Clasificación de los canales de distribuciónJosé Gerardo Alejandro López

Intermediarios

• Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, tomando propiedad del producto.

•Los Intermediarios se clasifican así:•Mayoristas•Mercantiles•Intermediarios Minoristas o Detallistas•Agentes y Corredores

Problemas que resuelven los intermediarios•Distancia geográfica. Que el producto

sea accesible.•Estimulación de las compras.

Fomentar el consumo de los productos•Surtido. Es proveer de todo lo necesario

para la entrega.

Tipos de Canales de Distribución

Canales de distribución

Productos de consumo

Productoresn intermediarios

consumidor

Productos industriales

Productoresn intermediarios

usuario industrial

Canales típicos de mercadotecnia para productos de consumo

Productores

MinoristasDetallistas

Mayoristas

Minoristas Detallistas

Consumidores

Agentes

Mayoristas

MinoristasDetallistas

Canales típicos de mercadotecnia para productos industriales

Productores

Consumidores

Agentes

Distribuidores industriales (comerciante

s)

Agentes

Distribuidores industriales (comerciante

s)

Canales típicos de mercadotecnia para servicios

Productores

Consumidores

Agentes

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Características de los clientes:

El numero su ubicación geográfica

la frecuencia de sus compras

las cantidades que adquieren en promedio

su receptividad a los diversos

métodos de ventas

Caractristicas de los productos

carácter perecedero

su volumenel grado de

estandarización

el valor por unidad

Características de los intermedia

rios

almacenamiento

contactos

ubicacionesfrecuenc

ia de envío.

privilegios de tipo

económico

contactos

publicidad

Características de la empresa

magnitud

experiencia anterior en canales

mezcla de productos

capacidad financiera

Características ambientales

condiciones económicas

Cuando no son muy prosperas, a los productores les interesa llevar sus productos al mercado de forma menos

caro.

legislaciónLa legislación trata de impedir ciertos arreglos con los

canales que pueden tender a disminuir considerablemente la competencia o a formar monopolios