Clases de clientes
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Clases de Clientes y Características del Servicio
Los sistemas de gestión de la calidad están enfocados a satisfacer los requisitos de los
clientes como se vio en la unidad anterior de este programa de formación, aquí se
estudian los distintos tipos de clientes y como cumplir con sus requerimientos.
Clientes: son las personas, entidades o empresas que reciben un bien material o un
servicio. Los clientes se catalogan como interno y externo y pueden ser: Los
propietarios del negocio:
Clientes internos, estos tienen necesidades y expectativas respecto al desempeño y
resaltan los de su organización final.
Clientes externos, el usuario o consumidor, el comprador, intermediario o mayorista, el
distribuidor minorista, otra organización que toma el producto o servicio para hacerle
otra transformación.
La comunidad: se refiere al entorno en el cual se ubica el negocio o del cual llega el
producto. En algunos productos o servicios el producto o servicio entregado está
regulado por el Gobierno en aspectos Ambientales, de Salud, de Seguridad.
Los procesos internos: normalmente el resultado o salida de un proceso de
fabricación o servicio, es la entrada o procesador de otro o siguiente proceso, este
nuevo proceso demanda de su proveedor unas características en el bien que recibe.
Los empleados: hacen parte de los clientes internos de una empresa.
Producto: es el resultado o salida de un proceso, se puede clasificar en:
1. Bienes materiales: como resultado de la manufactura, son tangibles, se pueden
dimensionar y medir.
2. Servicios: satisfacen una necesidad del cliente a través de la realización de una
actividad, generalmente es intangible y se aplica sobre un bien tangible o intangible.
3. Software: programas de computador que realizan funciones específicas.
Nota: la presentación de un servicio varía desde uno altamente mecanizado (como
servicio telefónico) hasta uno altamente personalizado (como servicio médico, servicio
contable y servicio legal)
Características del servicio
Pueden ser observadas por el cliente y no directamente, algunas son cuantitativas y
otras cualitativas, su calificación depende del cliente que lo recibe.
Ejemplos de características del servicio
Fiabilidad, seguridad, capacidad, empatía, oportunidad, comodidad, integridad,
comunicación, accesibilidad, precisión, higiene.
Las características se pueden medir con parámetros que indican el grado de
satisfacción del cliente y la capacidad de respuesta de la empresa, se pueden clasificar
en cuantitativos y cualitativos.
Ejemplo:
En un hospital que cuenta con los servicios de atención de urgencias de salud.
El cliente Características Parámetro
El Cliente llega a
urgencias de un
hospital y
requiere atención
médica.
Calidad, oportunidad,
fiabilidad médica,
seguridad, capacidad,
empatía.
Control, Tiempo de atención menor de 10
minutos, número de médicos
especializados en atender urgencias,
número de equipos para atender urgencias,
Número de camas, número de personas
destinadas para urgencias en el hospital.
Caracterización del producto
Como parte de la planificación del producto o servicio, se deriva lo que se conoce como
caracterización del servicio o producto, que es en términos comerciales la oferta que
hace la empresa de estos a sus clientes a través de sus vendedores o su departamento
comercial.
Una caracterización de un producto manufacturado debe contener dentro de otros
puntos vitales:
Tipo de producto o servicio.
Composición de materiales, colores, sabores u otras propiedades propias de
cada uno.
Unidad de medida, estratificación a los clientes o nicho de mercado presentación
del producto en medida.
Pedido mínimo.
Presentación de embalaje.
Tiempo de despacho después de haber recibido la orden de compra.
Permisos legales.
Planificación de la calidad
La planificación de la calidad comprende actividades que ¨establecen los objetivos y los
requisitos para la calidad, así como, los requisitos para la aplicación de los elementos
del sistema de la calidad. Abarca lo siguiente:
Planificación del producto.
Identificar clientes.
Planificar producto.
Planificar proceso.
¿Por qué hacer planeación?
Porque Incrementa la capacidad de la organización para implementar el plan
estratégico de manera completa y oportuna.
Porque lo planeado es diferente a lo ejecutado, el proceso no es creativo, es de
naturaleza táctica.
Planear es establecer objetivos reales, se escogen los más apropiados. Más que
anticiparse al futuro, es una convicción que debe responder a preguntas: ¿hacia dónde
va usted?, ¿cuál es su interés? y ¿cómo lograrlo?
Planeación
Antes de planear, deben responderse preguntas como: ¿cuánto compromiso existe con
el proceso de planeación?, ¿quién se debe involucrar?, ¿cómo involucrar a los
ausentes?, ¿cuánto demora y que información se necesita para planear exitosamente?
Procesos de realización del producto
Determinar:
Objetivos de la calidad
Requisitos para el producto
Establecer procesos, documentos
Proporcionar recursos
Verificación plan operativo / plan de calidad/
Validación y plan de control
Seguimiento
Inspección
Ensayo / prueba
Criterios de aceptación
Registros
Coherente con requisitos de otros procesos.
Características de la calidad del producto o servicio
El producto o servicio entregado actualmente tiene las siguientes características:
Numero Servicio
REQUISITOS DE LA CALIDAD CARACTERISTICAS ESPECIFICACIÓN
1 - Cumplimiento del programa educativo. - Formación integral: número de alumnos.
100% barras preescolares 15-20 alumnos. Primaria 20-30 alumnos. Bachillerato 30-35 alumnos.
2 -Idoneidad docente. Grado de formación. Pruebas de selección y docente.
3 -Adhesión Espejos de capa 4 Espejos de capa
Resistencia al peso 8-5 micras 1-10 pascales newton/metros
5 Resistencia – conmoción Seguridad – es atributivo, cumple o no cumple.
Soporte a Cámara salinas de ocho (8) días
6 Resistencia flexión Resistencia color
Norma Icontec
7 Desgarro-resistencia al peso Diferencia de medida
Norma Icontec 14.5 %
8 Relación Volumen /peso Absorción, humedad, proteína glútea, ceniza, vitaminas
Mayor 8.8 mil/grs y mínimo 56%; 13,5%; 12,4 % como 30%, 0,62% y 65 grs/50 Kg, Estas son características del producto y sirven para planean un proceso de mercadeo y entrega sobre las cuales haya quejas.
Refrencias
- Crosby, Philip.( 1987).La calidad no cuesta : el arte de cerciorarse de la calidad.
México : Compañía Editorial Continental.
-Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación. (2008). Sistemas de gestión
de calidad. Requisitos. (NTC ISO 9001). Santafé de Bogotá, Colombia: ICONTEC.
CONTROL DEL DOCUMENTO
Revisión
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Ing. Lina Lorien
Rivera Cruces Instructora virtual
Centro de Gestión
Agroempresarial del
Oriente
Regional Santander
Septiembre
de 2012
Adaptación Luz Clarena Arias
González
Guionista línea de
producción
Centro Agroindustrial.
Regional Quindío
Octubre de
2012