CLASE 3_07Feb2015

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Objetivos:

-Reconocer las orientaciones de estrategias para la innovacin

-Interconexin de las diferentes estrategias

-Ciclo de vida de la industria

Reconocer ventajas y limitaciones al seguir diferentes estrategias de la

innovacin

-Conocer los diferentes tipos de estrategias de ataque y de defensa para la

innovacin

UANL-FCQ-IQ-MC MAYRA MORENO RDZ

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QU ES ESTRATEGIA?

Patrn de decisiones de una compaa, que determina

y revela sus objetivos y sus planes para alcanzar tales

metas.

ESTRATEGIA, CAPACIDAD ESTRATGICA Y VENTAJA

COMPETETIVA


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ESTRATEGIA, CAPACIDAD ESTRATGICA Y VENTAJA COMPETETIVA


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TRES ENFOQUES, CON TRASLAPES CONCEPTUALES

Objetivo: Lograr un entendimiento sobre cmo lograr rendimientos

elevados

Estrategias concentradas en el producto y en el mercado Reduccin de costos

Diferenciacin Bsqueda de nichos

Diversificacin

Estrategias enfocadas en el riesgo de oportunidad Defensores

Prospectores Analizadores

Reactores

Estrategias basadas en el tiempo

ESTRATEGIAS GENRICAS PARA LA INNOVACIN


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Principio fundamental: desarrollar productos y mercados con base en un diseo que permita captar

una posicin competitiva superior

Porter 1980, clasifica en este tipo la estrategia en costos, diferenciacin, y concentracin/nicho

La estrategia de diversificacin tambin est en este grupo

ESTRATEGIAS CONCENTRADAS EN EL PRODUCTO


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Su enfoque es el liderazgo de costos con base en la capacidad para reducir sus costos en comparacin con los de sus competidores

Una empresa con menores costos tiene mayores rendimientos y/o mayor participacin de mercado

El CCH se logra:

1.- reduccin del tamao de la organizacin // reestructuracin organizacional

2.- experimentacin de los efectos de volumen

3.- mejoramiento organizacional // innovacin de procesos

ESTRATEGIA DE REDUCCIN DE

COSTOS


Ofrecer servicios o productos nicos o superiores frente a sus competidores

Se basa en el valor percibido // agrega valor

Se puede ganar lealtad del cliente y disminuir la sensibilidad al precio

Es favorecida en las etapas emergentes y de madurez del ciclo de producto, cuando la novedad de la innovacin tiene la capacidad de atraer clientes que pagaran por tener el producto a mayor precio y rejuvenecer el mercado a travs de la mercadotecnia inteligente

Requiere velocidad y agilidad de accin

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

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Una empresa lograr rendimientos superiores identificando subsectores del mercado, donde la competencia sea menos intensa

Es utilizada por negocios pequeos debido a $menores

La bsqueda de nichos puede ser una premisa de diferenciacin o de costos para atender necesidades especficas

TRES TIPOS:

1.- Abandonados o ignorados

2.- Que no est sujetos al declive general

3.- Mercado emergente

ESTRATEGIA DE BSQUEDA DE

NICHOS

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ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN

Se basa en la lgica de que un alejamiento del negocio bsico de una empresa disminuira el riesgo o generara mayores rendimientos

Mejoramiento del valor para los accionistas, mediante la participacin en una actividad que se encuentre fuera de las operaciones fundamentales de la ca.

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Se basa en el riesgo y en la orientacin hacia el futuro de una empresa

Miler & Snow 1978, proponen a los defensores, prospectores, analizadores & reactores en eta

orientacin

Prospectores & analizadores toman riesgos

Defensores & reactores aversin del riesgo

ESTRATEGIA ENFOCADAS EN

EL RIESGO DE OPORTUNIDAD


Tienen dominio sobre el mercado y producto

No suelen buscar nuevas oportunidades fuera de su dominio

Tratan de mantener un nicho seguro, estable; con una oferta limitada de productos/servicios en comparacin con los competidores

Mejor calidad, precio, servicio

Rara vez hacen ajustes a su tecnologa, su estructura, sus mtodos de operacin

ESTRATEGIA DE DEFENSORES

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Son organizaciones que buscan continuamente oportunidades de mercado

Responden a tendencias ambientales emergentes

Creadores de cambio a travs de innovacin de producto

La mercadotecnia se usa intensamente

Valoran el hecho de ser el primero

Amplio dominio de productos-mercado, sujeto a redefinicin, que los lleva a tener mucho proyectos que NO son exitosos

NO rentables a corto plazo porque hacen fuertes inversiones para prepararse a s mismo para los retos del futuro

ESTRATEGIA DE PROSPECTORES

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ESTRATEGIA DE ANALIZADORES

Son organizaciones que operan dos tipos de dominios producto-mercado, uno estable y otro cambiante

El dominio estable: operan de manera rutinaria y eficiente usando estructuras y procesos formales

El dominio cambiante: la alta gerencia observa de cerca las nuevas ideas de los competidores y adoptan rpidamente aquellas que se vean ms prometedoras

Lnea de producto estable y limitada

Rara vez intentan ser los primeros en el mercado

Evitan gastos de I&D

El MKTG sire para localizar oportunidades de productos y promover la venta de los productos tradicionales de la empresa

Mezcla de defensores y prospectores

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ESTRATEGIA DE REACTORES

Carecen de una orientacin consistente de producto-mercado, estrategia-estructura

No son dinmicos

No toman riesgos

Inestables

Responden a los cambios ambientales inapropiadamente

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Se le llama estrategia concentrada en los competidores

El objetivo principal es que los competidores muestren su habilidad en la industria

Dependen de que el ingreso al mercado sea oportuno

El xito depende de las condiciones estructurales de una industria en cierto momento as como de su

evolucin futura

Dos tipos: PIONEROS & SEGUIDORES

ESTRATEGIA DE INNOVACIN A

LO LARGO DEL TIEMPO


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PATRN DE VENTAS, ROGERS 1983

CICLO DE VIDA PRODUCTO/INDUDSTRIA


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Ser el primero en introducir la innovacin al mercado. No es necesariamente el inventor de la tecnologa pero si es el 1ero en comercializar la innovacin

Economas de escala y de experiencia

Costos elevados de adopcin para los primeros consumidores

El pionero define las reglas del juego

Posibilidad de efectos de red positivos

Ventajas de distribucin

Influencia sobre criterios de eleccin y opiniones de los consumidores

Posibilidad de apropiarse de recursos escasos

ESTRATEGIA DEL PIONERO


Permiten a otras ser las innovadoras, para esperar el momento ms oportuno de ingresar al mercado

Capacidad de aprovechar los errores de posicionamiento del pionero

Capacidad de aprovechar los errores del producto del pionero, agregar + caractersticas, + tecnologa, mejor diseo

Capacidad de aprovechar los errores del MKTG del pionero

Capacidad de aprovechar la tecnologa ms reciente, tcnicas de manufactura superiores

Capacidad de aprovechar las limitaciones de recursos del pionero

ESTRATEGIA DEL SEGUIDOR

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ELECCIN ENTRE ESTRATEGIAS

PIONERO

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SEGUIDOR

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Tarea caso de estudio pgina 108 y 109, responder las preguntas.


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ALTERNATIVAS ESTRATGICAS: REPRESENTACIN GRFICA


Bibliografa

Administracin de la innovacin

Pervaiz K. Ahmed

Ed. Pearson 1. Ed. Mxico 2012


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