CLASE 2VENCEDORAS A MAR DEL PLATA 2

POR QUE ES TAN DIFÍCIL FECHAR , INICIAR?

EN TODA PERSONA TENEMOS LAS SIGUIENTES AREAS

espiritual

profesional

personal

profesional

EN EL ÁREA PROFESIONAL

Por que

• Visison , metas , mis objetivos, propósitos, no mi resultado.

ser

• principios, prioridades, creencias valores, liderazgo, motivación, confianza

Que hacer

• Fechar, iniciar, vender, entrenar, desarrollar, seguimiento

Motivacion

sensacionalismo

Metas objetivos• Con la

esperanza de que trabaje … que pasa

ENFOQUE SIEMPRE

• Que hacer, como hacerlo

resultados

vender

fechariniciar

FLUJO DEL PROCESO POSITIVO

Por que

• Visison , metas , mis objetivos, propósitos, no mi resultado.

ser

• principios, prioridades, creencias valores, liderazgo, motivación, confianza

Que hacer

• Fechar, iniciar, vender, entrenar, desarrollar, seguimiento

DESARROLLA HABILIDADES, TODAS!!!FECHAR , INICIAR, VENDER CONSTANTE MENTE

ROMPER EL HIELO

• Fechar

• Romper el hielo

• Lograr llegar a dar tu fiesta, tu entrevista, colocar tus porductos.

• Como?

• Despertando el interés !!!

TEN EN CUENTA PARA ROMPER HIELO

• Resolviendo un problema.

• Despertando una necesidad.

• Tenemos mas de 30.000 consultoras Trabajando en Mary kay.

• Decimos aquí tengo una buena oportunidad, ganaras mucho dinero, no resuleves nada.

• Resolver el problema : tener la habilidad de hacer preguntas y escuchar

PREGUNTAS Y ESCUCHAR

• Corregir?

• Suavizar?

• Verte?

• Te ayudaron a seleccionar el aroma para tu personalidad?

• Ayudaron a seleccionar las fragancia para vos? De acuerdo a tu forma de ser y tus gustos?

• Pensaste en hacer la diferencia?

• Como te gustaría vivir el porximo año?

• La inflación achico nuestra capacidad de adquirir, quisieras contibuir en la inscripción del colegio de tus hijos ? Tomarte unos días de respiro ?

• Ignorar o postergar las soluciones ayudaría? Estarias en lo correcto?

EN TODA LLAMADA NECESITAS :

• Informacion sobre la persona: fecebook, google, referencia, datos

• Calidez , espejo. Sonrisa, calidez.

• Cortesia : estoy llamando en un buen momento? No: disculpe…. No quiero molestar…

• Ofrecer 3 cosas , 3 beneficios de valor. Primero enuncia 2 y luego el ultimo.

CUERPO DE LA LLAMADA O ESTRUCTURA

• veces el nombre. Tengo sus datos por que la Cia eligio las personas mejor establecidas.

• Una vez por favor.

• Una vez gracias

• Es un buen momento?

• 3 beneficios o valores . Dos al comienzo 1 al final. Por que las personas eligen usar ese porducto.

• Sin ningún costo, o compromiso.

• Ayuda y colaboración.

• Anote mis datos, por favor…. Con tranquilidad….

• Ud no me esta aceptando para sacarme de encima, verdad? Ok … confirmo lo acordado.

• Confirmo por sms o email el encuentro.

QUE PASA SI TE DICE..

• Ya tengo C.b.? Cuando fue la ultima vez que se contacto con ella?

• Ya tengo otro porducto o no estoy interesada.

• Empatiza!!!: creeme que te entiendo, solo busco que me ayudes , busco la oportunidad de que lo pruebes y me des tu opinión, que funciona mejor para ti por la mañana o por la tarde? El jueves o el viernes?....

EL 80 % DE LAS VENTAS Y LOS INICIOS SE DA LUEGO DE LA QUINTA LLAMADA!! NO DEJES QUE TU SUEÑOS SE ESFUMEN!! TRABAJA POR ELLOS QUE SON PARTE DE TI!!!