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Transferencia, innovación y emprendimiento I

Clase 2

Curso : Creatividad e Innovación

“De la concepción de la idea al mercado”.

Profesor: Edgardo Santibáñez

Contenidos

1. Hacia la aplicación en la producción y los mercados

2. El proceso de transferencia e innovación en las universidades (U-E)

3. Transferencia tecnológica U-E

4. Emprendimiento a partir de la I+D de la Universidad

5. Roles clave en los spin-off de las universidades

1. Hacia la aplicación en la producción y los mercados

Principales fuentes de I+D para la innovación

Instituciones que hacen I+D Universidades Institutos tecnológicos y laboratorios estatales

Empresas Grandes empresas Pymes, empresas de base tecnológica del alto

valor agregado.

Alternativas: ¿qué hacer con los resultados de la I+D?

Incorporar la tecnología en la organización: productos, procesos, sistemas o servicios.

Emprendimiento: desarrollar un nuevo negocio basado en la tecnología este puede ser interno o externo.

Transferencia de tecnología: vender o ceder la tecnología a otra entidad existente.

No hacer nada.

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Un elemento importante: la licencia

Contrato mediante el cual una persona le otorga a otra el derecho de uso de bienes de su propiedad (patentes, marcas, tecnologías), pudiendo recibir a cambio un pago determinado por este concepto.

Distinguiremos el caso de una licencia a una empresa existente del caso de una licencia a un spin-out.

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Posibles componentes financieros de una licencia convencional a una empresa

Pago por licencia: cantidad negociada a pagar al momento que la licencia es hecha efectiva.

Pagos por mantención de licencia: pagos anuales, usualmente acreditables contra royalties en cualquier año en que los royalties son pagables (estos funcionan como “royalties mínimos” en los años en que se vende el producto).

Reembolsos de costos de patentes. Pagos contra hitos o metas: aplicable cuando la tecnología es muy

riesgosa y requiere inversiones importantes. Royalties corrientes: un porcentaje de las ventas (se espera un

mayor valor, pero es contingente con el éxito de la tecnología o la aceptación en el mercado del producto).

Fuente: Lita Nelsen, MIT TLO USA

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Posibles componentes financieros de una licencia a una empresa spin-out

Pago por licencia Pagos por mantención de licencia Reembolsos de costos de patentes Pagos contra hitos o metas Royalties corrientes Participaciones en acciones (patrimonio) en la

empresa.

Fuente: Lita Nelsen, MIT TLO USA

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Tasas de royalties por industria en EEUU

Información reciente de royalties obtenidos mediante encuestas

Tasa de royalty0% a 2% 2% a 5% 5% a 10% 10% a 15% 15% a 20% 20% a 25% más de 25%

IndustriaAeroespacial 40.0% 55.0% 5.0%Automóviles 35.0% 45.0% 20.0%Química 18.0% 57.4% 23.9% 0.5% 0.1%Computadores 42.5% 57.5%Electrónica 50.0% 45.0% 5.0%Energía 50.0% 45.0% 5.0%Alimentos 12.5% 62.5% 25.0%Manufactura general 21.3% 51.5% 20.3% 2.6% 0.8% 0.8% 2.6%Gobierno/universidad 7.9% 38.9% 36.4% 16.2% 0.4% 0.6%Equipamiento de salud 10.0% 10.0% 80.0%Farmacéutica 1.3% 20.7% 67.0% 8.7% 1.3% 0.7% 0.3%Telecomunicaciones 100.0%Otros 11.2% 41.2% 28.7% 16.2% 0.9% 0.9% 0.9%

Fuente: Richard Razgaitis, CRA International Inc USA, 2009

Negocio tecnológico y negocio productivo

Negocio tecnológico: vender o transferir la tecnología a un tercero.

Negocio productivo: producir y comercializar los productos o servicios generados a partir de la tecnología.

Negocio tecnológico y negocio productivo

Negocio Producto o Servicio

Mercado Potencial Ambito geográfico

Tamaño de Mercado

Tecnológico Transferencia y comercialización del paquete tecnológico para la fabricación un electrocardiógrafo sobre la base de un notebook .

Paquete tecnológico para la producción del Electrocardiógrafo portátil sobre la base de un notebook

Grandes fabricantes de equipos electromédicos: Siemens, GE, Toshiba, Philips, etc.

Principalmente: o EEUU o Europa o Asia o Brasil y México

Total: 12 empresas más grandes

Productivo Producción y comercialización de un electrocardiógrafo portátil sobre la base de un notebook

Electrocardiógrafo portátil sobre la base de un notebook

o Médicos o Servicios de

rescate móvil o Policlínicos o Clínicas o Hospitales

Inicial: o EEUU Futuro: o Europa o Asia o América Latina o ROW

Total 5 millones de médicos a nivel mundial Ventas estimadas de 100 mil unidades en 6

El caso del electrocardiógrafosobre la base de un PC

Desarrollador del Electrocardiógrafo

Productor y Comercializador de

Equipos Electromédicos

Mercado

Hospitales,Clínicas

Unidades deRescate Móvil

Electrocardiógrafos

Compra/Venta

$ Ingresos porVentas

Paquete tecnológico para laFabricación de electrocardiógrafos

la base de un PC

Licencias y royalties$ % de ventas

Negocio tecnológico Negocio productivo

Contrato delicencia

2. El proceso de transferencia e innovación en las universidades (U-E)

Innovación a partir de los resultados de la I+D en una universidad.

Transferir la tecnología Vender o licenciar la tecnología a una empresa o institución. Ceder la tecnología (caso de proyectos de bienes públicos)

Emprendimiento en base a la tecnología. Creación de nuevas empresas. Creación de nuevas unidades de negocios o servicios internas de la

institución.

Incorporar la tecnología en la institución. En sus productos, procesos, sistemas y servicios mejorando la

productividad.

No hacer nada

TechnologyTransfer in aR&D Institution

Fuente, MIT TLO

Technology Commercialization ProcessUniversity of Illinois

AUTM Data FY 1991-2006

194,000 disclosures (discoveries)

$445B +Research

Opportunity Assessment

(Triage)

97,000 Patent Apps -42,000 Issued Patents

35,000 Active Licenses

5,800Start - ups

$2.3M : 1 disclosure

50% do not move forward

(16% lics / 3.0% discl.)

Positive exit (liquidation)

From Disclosure to Patent Royalties

(18% of discl.)

Attribution: Lou Berneman (Texelerate), updated data from Mike Cleare (Univ. Penn.) JFraser, FSU, 2/15/2010.

• Commercial potential• Technical advantages• Protectability• Inventor profile

3. Transferencia tecnológica U-E

Mecanismos de Transferencia Tecnológica.

Contratos de licencia /protección de la PI. Venta de productos y prototipos. Transferencia y/o venta de documentos. Transferencia de materiales Venta de servicios de ingeniería Consultoría y asesoría técnica. Venta del paquete tecnológico. Capacitación. Proyecto de transferencia que incluye todos o parte de

los anteriores Otros

Ejemplo transferencia de tecnología de fabricación de tintas con nanopartículas base Cobre

CEDENNAUSACHUCHILE

Fabricantes de máquinasimpresoras de Celdas

Ink-Jet

PVNanocell

Israel

Fabricantes de paneles

fotovoltaicos

Usuarios depaneles

fotovoltaicos

Contrato

Licencia

Transferencia de conocimientostecnologías y resultados I+D

Pago royaltiesy licencias

$ = 2.5% ventas de tintas $

Ingresos por ventas de tintas

Tintas fabricadas con Nanopartículas de Cu

$

Ingresos por ventas de paneles fotovoltaicos

Paneles fotovoltaicos con celdas impresas con tintas base cobre

Ingresos por venta deMáquinas impresoras de celdas

$

MaquinasImpresoras De celdas

Ejemplos de Transferencia Tecnológica

Dispositivo Portátil y Método para Determinar la Calidad de un Trozo de Carne”

Levadura para producir vinos tintos “redondos y expresivos”

Tecnologías visuales interactivas para mejorar los procesos de enseñanza-aprendizaje.

Dispositivo Portátil y Método para Determinar la Calidad de un Trozo de Carne”

• Método e instrumento para evaluar parámetros de calidad de la carne, mediante el cual se obtiene una imagen de una muestra y posteriormente se relaciona, mediante un análisis que utiliza redes neuronales, con parámetros de calidad de la carne, como la textura, el color y el porcentaje de grasa intramuscular de la carne

• Licenciamiento para Chile, Brasil y Argentina: Patente

Licencia mundial para la venta de la levadura CECT 11947 (Fermicru XL) a la empresa Oenobrands

Levadura para producir vinos tintos “redondos y expresivos”

• Productos como Epels y narractiva, contribuyen a mejorar las habilidades de los alumnos en la comprensión lectora y la producción de textos.

• Licenciamiento en EEUU y Chile

Tecnologías visuales interactivas para mejorar procesos de enseñanza-aprendizaje.

www.virtualab.cl

Estructuras de Transferencia e Innovación Tecnológica

Oficinas Universitarias de Vinculación. Oficinas de Transferencia Tecnológica OTT, OTRI Fundaciones para la Transferencia Tecnológica Empresas de Servicios Tecnológicos. Brokers tecnológicos Otros.

Roles de las Oficinas, Fundaciones y Empresas Universitarias.

Marketing y Ventas• Identificar tecnologías en la universidad y ofrecerlas a las empresas• Contactos con las empresas buscando oportunidades de contratos• Ayudar al contacto del investigador con su contraparte empresarial• Orientación de la I&D a las necesidades de la industria• Negociación, elaboración y administración de contratos. • Marketing tecnológicoGestión de Proyectos• Apoyo a la formulación de proyectos de I+D+I.• Búsqueda de financiamiento en fuentes gubernamentales u otras• Seguimiento al desarrollo de proyectos contratados universidad-empresa.• Estudios de mercado y de viabilidad técnico-económica de los proyectos• Formulación de Planes de Negocios.• Contratación de consultores técnicos para los proyectos en ejecuciónGestión Legal y de la Propiedad Intelectual• Elaboración de contratos de proyectos.• Protección industrial, redacción y solicitud de patentes, • Contratos de licencia.

Roles de las Oficinas, Fundaciones y Empresas Universitarias.

Soporte Administrativo.• Administración financiera y contable de proyectos de servicios externos.• Administración de personal.• Gestión de Adquisiciones.Prestación de servicios tecnológicos y capacitación• Asesoría a las empresas en gestión de tecnologías• Servicios de pilotaje, prototipado y escalamiento• Servicios tecnológicos.• Servicios de capacitación.• Servicios de información tecnológica.Desarrollo de proyectos de innovación y transferencia.Otros

4. Emprendimiento con spin-off

Mecanismos de Emprendimiento

Creación de nuevas empresas Creación de nueva unidad de negocios en una

empresa existente. Instalación de un nuevo servicio en un instituto

tecnológico, universidad entidad gubernamental. Ampliación de servicios institucionales. Otros

Ejemplo Spin Off Fabricante deEnvases Activos

UniversidadInvestigación y Desarrollo en Nuevo Envase

Activo

Empresa de Fabricante de

EnvasesDesarrollo, producción

y comercialización de envases activos

Mercado

EmpresasProductoras y

Comercializadorasde Alimentos

Producción yComercialización

de alimentos

Envases activos

Compra/Venta

$Ingresos por ventaDe envases activos

ContratoLicencia

Paquete tecnológico (nivel Laboratorio) para producción

de envases activos

Licencias y royalties$ % de las ventas

Emprendimientos 1:1

SIRVE SA - reducción de vibraciones en estructuras (UC)

ETT SA - productos y servicios para molinos SAG (USACH-UTFSM)

Ambiotekspa Tratamiento y revalorización de pasivos ambientales mineros. (USACH)

Natural Response – producción de saponinas (UC)

http://sirve.cl/

Empresa de desarrollo tecnológico que provee soluciones integrales de ingeniería y protección sísmica en diversas áreas como edificación,hospitales, minería, industria, energía e infraestructura. Tiene 50 trabajadores.

• SAG Analyser: sistema y un método para medir en línea el nivel de llenado y la carga dinámica interna de molinos rotatorios cuando están en operación.

• Impactómetro: tecnología para monitorear el movimiento de la carga a partir del sonido emitido por los impactos al interior del molino.

• Se han fabricado 16 de estos instrumentos, a un valor promedio de cien mil dólares, y que se emplean en minas de Armenia, Australia, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, México, Mongolia, Perú y Zambia.

www.ett.cl

• Ambiotek SpA, Tratamiento y revalorización de pasivos ambientales mineros. Utiliza tecnologías innovadoras para el cumplimiento de las normativas ambientales mediante el tratamiento y la revalorización de los residuos líquidos (aguas claras y aguas ácidas) y sólidos (finos de relaves).

• Trabaja con empresas líderes en la minería e ingeniería para: • Estabilizar tranques de relaves y áreas de interés.• Tratar y/o revalorizar Riles mineros, aguas ácidas y residuos sólidos• Desarrollar tecnologías innovadoras para el tratamiento de pasivos ambientales

http://www.ambiotekspa.com

Natural Response S.A. es una empresa dedicada a la producción y comercialización de extractos naturales derivados de plantas endémicas o abundantes en Chile. El principal desafío es fabricar sustentablemente en Chile productos de alto valor agregado en base a materias primas nacionales (ej. quillay, boldo, canelo, maqui, peumo, etc.), teniendo especial cuidado en no dañar la disponibilidad de estos recursos.

http://www.naturalresponse.cl

Emprendimientos 1:N

Cultivos Acuícolas Abalón verde Langosta de agua dulce.

Cultivos Agrícolas Jojoba Hierba de San Juán

Emprendimientos 1:N / Cultivos Acuícolas

Cultivo de Langosta Australiana

Cultivo de Abalón Verde

Emprendimientos 1:N / Cultivos Agrícolas

Cultivo de Jojoba

Cultivo de Hierba de San Juan

Emprendimiento institucional

Centro Vid y Vino - UTAL Centro Tecnológico de Aromas - PUC Centro Riego y Clima - UTAL Reciclaje y Tratamiento de Residuos

Peligrosos – UDEC Producción de semillas de ostión y

abalón UCN. Producción de plantas de limón libres de

virus UCV.

Estructuras de Apoyo al Emprendimiento Tecnológico

Empresas Articuladoras Empresas Mixtas de Desarrollo y Transferencia de

Tecnología

Incubadoras y Parques Tecnológicos Incubadoras de Empresas Parques Tecnológicos Redes Tecnológicas

Otras

5. Roles clave en los spin-off de las universidades

Roles Clave y Emprendimiento

Generador de la tecnología (Innovador)

Emprendedor Institución de Investigación y

Desarrollo Inversionista (venture).

Generadores de la Tecnología

Es un individuo científico o ingeniero o un grupo trabajando en I&D en la organización.

Entre los generadores de la tecnología en la universidad encontramos: Investigadores Alumnos Otros

Emprendedores

El emprendedor o el equipo emprendedor toma la tecnología desarrollada por el generador de la tecnología y busca crear una nueva empresa a partir de ella.

Entre los emprendedores en la universidad encontramos: Investigadores Alumnos Personas externas con competencias Otros

Características Psicológicas de un Emprendedor Exitoso Auto-motivado. El dinero es visto como una recompensa por el logro y no como el fin principal. Autoconfianza. Alto nivel de energía. Logra que otros compartan si visión. Alta tolerancia a la ambigüedad. En las etapas iniciales del nuevo negocio ejerce un fuerte control de la organización para orientarla al

éxito. Persistencia y perseverancia. Fuertes habilidades de networking y comunicación. Tomador de riesgos controlado. Necesidad de independencia personal. Creen en el control sobre su propio destino. No temen a fallar. Capacidad de hacer investigación de mercado intuitiva. Crea necesidades. Busca satisfacer a sí mismo, a los clientes y a los que lo financian.

Institución de I&D

En nuestro caso, la institución de I&D es la Universidad o un Instituto tecnológico.

Puede estar representada por la unidad que maneja la propiedad intelectual o aquella que maneja los negocios de la Universidad con la empresa.

Inversionista de venture y fuentes de fondos

Es una persona, empresa o institución que provee de fondos para la nueva empresa.

Dependiendo del caso si se trata de un inversionista privado esto puede resultar en una participación de capital en el nuevo negocio.

Si se trata de un fondo público (subsidio) deberá presentarse un proyecto el que será sometido a evaluación.

Inversionistas y Fuentes de Nuevos Recursos

FFF Inversionistas institucionales. Inversionistas estratégicos. Nuevos proyectos financiados con fondos

públicos Capital de riesgo. Asociaciones con dueños de activos

complementarios. Etc.

Socios, empleados y otros y como ganan

Socios o dueños de la empresa (ganan por dividendos o por el mayor valor que adquiere la empresa conforme es exitosa).

Empleados permanentes de la empresa (ganan remuneraciones).

Personas contratadas para actividades puntuales (ganan honorarios).

Empresas subcontratadas (perciben el valor de sus servicios).

Investigación y Desarrollo

Revelación de la Invención

Evaluación

Protección

Marketing paraLicenciar

Licenciamiento

NegocioExistente

Start-up o nuevoemprendimiento

Comercialización

Retornos

Proceso de Transferencia Tecnológica

Invención: el generador de la tecnología realiza un invento como resultado de su actividad en la institución de investigación y desarrollo.

Revelación: el generador de la tecnología (inventor), presenta el invento a (la oficina de transferencia tecnológica de) la institución de investigación y desarrollo. Si es el caso reporta su interés de crear un spin-off.

Evaluación: la tecnología (invención) es evaluada técnica, económica y legalmente en cuanto a su potencial de negocio y su factibilidad de protección legal por parte de (la oficina de transferencia tecnológica de) la institución de investigación y desarrollo.

Protección: si se decide patentar, la institución de I+D, pide al generador de la tecnología que le asigne la propiedad de la invención. La institución de I+D se encarga de la protección legal de la tecnología.

Licenciamiento con creación de un nuevo negocio: la oficina de transferencia tecnológica de la institución de investigación y desarrollo licencia la tecnología al emprendedor para que desarrolle una nueva empresa. El emprendedor crea la nueva empresa y busca financiamiento. El inversionista provee capital semilla para la nueva empresa y asesoría de negocios al emprendedor.

Licenciamiento a un negocio existente: la oficina de transferencia tecnológica de la institución de investigación y desarrollo licencia la tecnología a una empresa existente.