TORRE DE BABEL

Emprendimiento Basado Evidencias y desarrollo de

clientes

Ideas de Negocio

Que soluciona

La mayoría

Problemas de Negocio

CómoPropuesta de valor

Algunos pocos

Desarrollo de clientes

Por quéProblema

Muy pocos

Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientesUn modelo de emprendimiento diferente

Ideas de Negocio

Que soluciona

La mayoría

Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientesFoco en la idea de negocio

Cuando se emprende sobre Ideas

Ideas de Negocio

Que soluciona

La mayoría

Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientesFoco en la idea de negocio

Cuando se emprende sobre Ideas PERO• No son auto sostenibles ya que no

generan ventas• Crean productos o servicios que no

sabemos quien los quiere• Invertimos mal el tiempo

Ideas de Negocio

Que soluciona

La mayoría

Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientesFoco en la idea de negocio

Cuando se emprende sobre Ideas

Diferencias entre un gerente de una empresa que ya existe y un gerente de una emprendimiento?

Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientesFoco en la idea de negocio

Gerente Empresa existente Gerente Emprendimiento

Se dedica a ejecutar y administrar principalmente

Se dedica a buscar

Tiene:HistóricosVentasClientesCostosMaquinariaEquiposProveedoresExperiencia en el negocio

No Tiene:HistóricosVentasClientesCostosMaquinariaEquiposProveedoresExperiencia en el negocio

1. Organ3 Grupos

2. Organizar cronológicamente las actividades propuestas para crear un emprendimiento

3. Tiempo: 10 minutos

Analizar un segmento de mercadoInteractuar con clientes, Organizar el equipo de emprendedores, Analizar la competenciaIdentificar oportunidad de negocioDesarrollar una propuesta de valorConstruir un prototipo del productoCrear una marcaVenderFormalizar la empresaCalcular los costosEstructurar el modelo de negocio Mejorar la Productividad del negocioEscalar el modelo de negocioCrear un plan de negociosInvertir en el negocio

Orden PropuestoNo estamos en el negocio de ejecutar recetas

Emprendimiento basado en evidenciasjustificación

Por qué

Cómo

Gran cantidad de emprendimientos fracasan y lo hacen no necesariamente porque construyan un mal producto, sino que porque no tienen clientes. Esto se debe a que no les están agregando valor y la forma de agregar valor es solucionando problemas.

Aumentando las posibilidades de crear productos/servicios que la gente realmente ame y estén dispuestas a pagar por ellos, mediante el aprendizaje de Metodologías de Validación temprana centradas en Cliente/Problema

Emprendimiento basado en evidenciasjustificación

Steve Blank

Customer Development

Desarrollo de productos

Desarrollo de clientes

“Los emprendimientos fracasan no por no haber podido fabricar el producto, si no por no haber podido encontrar clientes.

Emprendimiento basado en evidenciasSupuesto versus evidencia

Emprendimiento basado en evidenciasEscoge donde quieres estar

Emprendimiento basado en evidenciasLoop constante

Ideas

Construir

Experimento

Medir

Data

Aprender

Hipótesis

MVE - PMVMétricas

¿Pivotar o Perseverar?

Emprendimiento

Ideas

Construir

Experimento

Medir

Data

Aprender

Hipótesis

MVE - PMVMétricas

¿Pivotar o Perseverar?

Emprendimiento basado en evidenciasLoop constante

Emprendimiento

Conceptos vistos en clase

Hipótesis: Es una idea que puede no ser verdadera, basada en información previa. Su valor reside en la capacidad para establecer más relaciones entre los hechos y explicar por qué se producen

PMV: Producto mínimamente viable

EMV: Experimento mínimamente viable

Pivotear: Punto en el que se verifica la hipótesis interactuando con clientes y se debe formular una nueva hipótesis

Loop constante: proceso por el cual el emprendedor desarrolla actividades de ideación, experimentación y validación con el objetivo de interactuar y desarrollar clientes

Plan de negocios: El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.