Cierres de ventas

1- Que es cerrar una venta?2- Pasos previos al cierre de una ventas.3- El Cierre es la A del Clásico formato AIDA.4- Alguno Tipos de cierres de Ventas.

Que es cerrar una venta?

El cierre es la culminación de todo el proceso de ventas. Y la extensión de una relación para futuras negociaciones.

Pasos previos al cierre de una venta.

1- Identificar la persona que toma las decisiones. 2- Crear confianza.3- Detectar necesidades. 4- Dar una solución.5- Hacer el contrato.6- Fijar la fecha de cobro.

Identificar la persona que toma las decisiones. Pregunta Quisiera conversar con la persona que se encarga de la parte de Publicidad

Crear confianza. Habla en su propio lenguaje para hacer conexión.

Detectar necesidades. inicia la conversación con una pregunta que te ayude a identificar qué es lo que requiere.

Dar una solución.Explicación puntal sobre cómo tu oferta es exactamente lo que busca para resolver sus problemas

Hacer el contrato. Fijar fecha de cobro.

El Cierre es la A del Clásico formato AIDA.

Alguno Tipos de cierres de Ventas.

Tipos de Cierres1- Conclusión.2- Doble Alternativa.3- Cierre Amarre.4- Cierre envolvente.5- Cierre por equivocación.6- Cierre Rebote.7- Cierre por compromiso.8- Cierra máxima calidad.9- Cierre cuerpo Espín.10- Cierre Benjamín Franklin.

Conclusión :

Llegar a al conclusión de que si lo quiere. Es una conversación en tu fuero interno.

Doble Alternativa:

Se dan dos alternativas o mas.

Cierre Amarre.

Poner una pregunta al final de cualquier frase para lograr un estimulo positivo como: si o no?, verdad?, no es cierto?

Cierre envolvente:

Se hace un pregunta que envuelve en su respuesta la afirmación de la compra.

Cierre por equivocación:

Se hace una pregunta equivocándote adrede si el prospecto corrige la venta esta cerrada.

Cierre Rebote:

Consiste en devolver la misma objeción para cerrar.

Cierre por compromiso.

El vendedor se propone demostrar que puede entregar el producto tal cual como lo pide.

Cierra máxima calidad:

Narras la las normas de calidad de la empresa y lo que hace que el producto sea mas costoso

Cierre cuerpo Espín:

Consiste en contestar una pregunta con otra. Por ejemplo porque lo pregunta?

Cierre Benjamín Franklin:

Se hace una lista de los beneficios y las razones por las que el cliente debe comprar y esta la elabora el vendedor, el comprador dará las razones por la cuales no compraría.