Plan de Negocios I y II

Agenda La empresa Visión / Misión FODA Plan de acción 5 fuerzas de Porter Cuatro P Cliente

Gestor Voluntario Administrador de empresas - Víctor Murga

Es una organización, institución o industria dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales para satisfacer las necesidades de bienes o servicios de los clientes y las necesidades de los accionistas o inversionistas.

La empresa

La empresa

¿A qué me dedico y cuál es la industria o sector?

Visión

Es una exposición clara que indica hacia dónde se dirige la empresa a largo plazo y en qué se deberá convertir.

Misión

Es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u organización.

Visión y MisiónTrabajo nro. 1: Elabore en grupo la Visión y Misión de su

empresaVisión

Ser el líder y el referente de la banca con un marcado compromiso social, donde las personas sienten orgullo de pertenecer a la comunidad de clientes y colaboradores del banco.

MisiónBrindamos oportunidades de progreso y damos acceso al sistema financiero, con compromiso social.

VisiónConsolidarnos como la cadena más exitosa de pollos a la brasa y parrilladas a nivel nacional

MisiónBrindar atención, comodidad y entretenimiento en un ambiente familiar

VisiónSer la empresa líder en la industria textil, tanto en la fabricación como en la comercialización de prendas de vestir para el mercado local y extranjero

MisiónVestir al mundo con prendas de moda casual de alta calidad

FODA

Es una herramienta de análisis, es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo particular que se este estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se deberán tomar decisiones estratégicas para mejorar la situación actual en el futuro.

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas

Factores Internos Factores Externos

FODA

Fortalezas

Debilidades

Son las capacidades especiales con que cuenta laempresa, y que le permite tener una posiciónprivilegiada frente a la competencia.

Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia que se deben eliminar o reducir.

• Buen ambiente laboral• Proactividad en la gestión• Conocimiento del mercado• Grandes recursos financieros• Buena calidad del producto final

• Salarios bajos• Equipamiento viejo• Falta de capacitación• Problemas con la calidad• Reactividad en la gestión

FODA

Oportunidades

Amenazas

Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.

Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

• Regulación a favor• Competencia débil• Mercado mal atendido• Necesidad del producto

• Conflictos gremiales• Crisis económica / inflación / clima• Cambios en la legislación• Competencia muy agresiva• Aumento de precio de insumos

FODA

Trabajo nro. 2: Elabore en grupo el FODA de su empresa

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas

Factores Internos Factores Externos

Objetivos

Un objetivo es el planteo de una meta o un propósito a alcanzar, y que, de acuerdo al ámbito donde sea utilizado, o más bien formulado, tiene cierto nivel de complejidad.

Plan de acción

En algunos aspectos, un plan de acción ayuda a convertir nuestros sueños en realidad. Un plan de acción es un modo de asegurarnos de que la visión de nuestra organización se concrete. Describe el modo en que el grupo empleará las estrategias para el alcance de sus objetivos.

Plan de acción

Mejorar conocimientos

en administración

Jefe de Gestión Humana

1° septiembreSeis meses

Recursos propios o Préstamo

¿Qué?Meta

¿Quién?Responsable

¿Cuándo?Tiempo

¿Con qué?Recursos

Trabajo nro. 3: Elabore un plan de acción

Participar en un curso de

administración

¿Cómo?Acciones

• Falta de capacitación en administración

Plan de acción

Círculo de calidad de Deming

5 fuerzas de Porter

Poder de negociación de los clientes

Poder de negociación de los proveedores

Amenaza de nuevos competidores

Amenaza de productos sustitutivos

Rivalidad entre los competidores

Cambios PolíticosLeyes

5 fuerzas de Porter

Poder de negociación de los clientes

Poder de negociación de los proveedores

Amenaza de nuevos competidores

Amenaza de productos sustitutivos

Rivalidad entre los competidores

Cambios PolíticosLeyes

Trabajo nro. 4: En base a las 5 fuerzas de Porter analice la industria a la cual pertenece

Cuatro P – McCarthy

ProductoVariedadCalidadCaracterísticasEnvaseTamañosServiciosGarantíasDevoluciones

PrecioPrecio de listaDescuentosComplementos Formas de pago

PromociónPublicidadVentas personalesRelaciones públicasMerchandising

PlazaCanalesCoberturaSurtidoUbicacionesInventarioTransporteLogística

Cliente

Producto – Precio – Promoción – Plaza

Cliente

Cliente

DemográficaEdad Sexo Estado civil Tamaño de la familia Ocupación

Socioeconómico

Cliente

Fuente: Arellano Marketing

Cliente

Fuente: Arellano Marketing

Invierten mucho en su

cuidado personal

Evalúan el ambiente del

punto de venta y el servicio

Buscan productos de alta calidad

Están dispuestos a pagar más por la

deleite

Compran lo necesario

Prefieren un punto de venta

y servicio cercano

Es el mayor consumidor de

cerveza

Son utilitarios en el consumo y racionales al

comprar

Compran productos light

o saludables

Pasean por tiendas por

departamentos

Valoran la experiencia en

el punto de venta

Gran importancia a calidad y beneficios

emocionales

Buscan una compra rápida

Estable-cimientos modernos

No alejarse mucho de su

rutina

Buscan marca, temen equivocarse

y ser juzgados

Son fieles a sus caseros de

siempre

Les gustan las promociones

del canal moderno

La abundancia en productos es

un referente

Compran lo que su familia realmente

necesita

Frecuentan casi a diario los mercados

Comprar es una necesidad

Viven el día y piden fiado

Productos baratos y nutritivos

Cliente

Fuente: Arellano Marketing

Invierten mucho en su

cuidado personal

Evalúan el ambiente del

punto de venta y el servicio

Buscan productos de alta calidad

Están dispuestos a pagar más por la

deleite

Compran lo necesario

Prefieren punto de venta y

servicio cercano

Es el mayor consumidor de

cerveza

Son utilitarios y racionales

Compran productos light

o saludables

Pasean por tiendas por

departamentos

Valoran la experiencia en

el punto de venta

Gran importancia a calidad y beneficios

emocionales

Buscan una compra rápida

Estable-cimientos modernos

No alejarse mucho de su

rutina

Buscan marca y temen equivocarse

Son fieles a sus caseros de

siempre

Les gusta las promociones

del canal moderno

La abundancia en productos es

su referente

Compran lo que su familia realmente

necesita

Frecuentan casi a diario los mercados

Comprar es una necesidad

Viven el día y piden fiado

Productos baratos y nutritivos

Cliente

1. ¿Cuál es su producto o servicio? Producto2. ¿Cuál será su precio? Precio3. ¿Dónde lo venderá o prestará el servicio? Plaza4. ¿Cómo lo va a vender u ofrecer? Promoción5. ¿Cuál será el valor agregado?6. ¿Cuál será la necesidad que va a satisfacer?7. ¿Cuál será el segmento?

a) Demográfico.b) Socioeconómico.c) Estilo de vida.

Trabajo nro. 5: En base las 4 P’s y al cliente cómo es su producto o elabore uno nuevo

Emprendedores

Emprendedores

Ellos o nosotros podríamos ser los próximos

Emprendedores

Muchas Gracias