Charla N° 08: Técnicas para aumentar tus ventas - Américo Guerra
of 19
/19
-
Author
miguel-alvaro-gomez-vargas -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
149 -
download
7
Embed Size (px)
description
21° PROGRAMA DE CAPACITACIÓN EMPRESARIAL - COFIDE
Transcript of Charla N° 08: Técnicas para aumentar tus ventas - Américo Guerra
TÉCNICAS PARA AUMENTAR
TUS VENTAS ( #CofideVentas )
Gestor Voluntario: Américo Guerra Biffi
Nickname: aguerrabiffi Hoja de Vida
- @aguerrabiffi
- 999-461495
TÉCNICAS PARA AUMENTAR
TUS VENTAS Teoría Vs Práctica:
- Tendencias
Parte Teórica:
- Proceso de Ventas
- Vendedor: Características
Parte Práctica: Otras Técnicas o Herramientas
- Vender es Humano / Círculo de Oro / NeuroVentas
- Lenguaje Corporal / Mundo Digital / Elevator Pitch
Teoría Vs Práctica
Cursos en Línea Masivos y Abiertos.
MOOCs (Massive Open Online Courses).
Video YouTube: http://bit.ly/1htbR21
Link Cursos : http://bit.ly/1ericuY
Proceso de Ventas
Prospección: Los representantes de ventas buscan
clientes nuevos y potenciales compradores del
producto. Esto puedes hacerlo por diferentes canales
de comunicación.
Antes del acercamiento: En este momento, debes
prepararte para el primer contacto con el cliente
potencial. Durante esta etapa, será muy valiosa
cualquier información que pueda servir para la venta.
Practica tu presentación.
Proceso de Ventas
Acercamiento: Durante esta etapa, tienes pocos
minutos para llegar a conocer la perspectiva de la
situación. Esta fase implica generalmente una
pequeña conversación para romper el hielo.
Presentación: Durante esta etapa del proceso,
presentarás el producto/servicio. Esto puede implicar
demostrar cómo se usa y hacerle ver al cliente por qué
lo necesita. Foco en las características y beneficios.
Proceso de Ventas
Superar Objeciones: Muchos clientes tienen preguntas
y preocupaciones en este punto del proceso de venta.
Si puedes responder a las preguntas y superar las
objeciones con éxito.
Finalización: Después de que hayas eliminado las
objeciones, lo único que queda por hacer es cerrar la
venta. Esto puede implicar algunos documentos,
negociar el precio y/o los términos de pago.
Proceso de Ventas
Seguimiento: Después de que el producto/servicio ha
sido entregado, debes hacer un seguimiento a tu
cliente para averiguar si está satisfecho. Si hubiera
algún problema con el producto, puedes trabajar con
tu cliente para conseguir resolverlos.
Independientemente del resultado, obtener feedback y
referencias será enriquecedor para la siguiente vez.
Vendedor: Características
Tim Connor
El Vendedor más grande del
Mundo
Vender es Humano / Daniel Pink
Vender se ha convertido en el negocio de convencer a
los demás.
Cualidades y Habilidades Sintonización Flotabilidad Claridad
Argumentación Improvisación Servir
El Círculo de Oro / Simon Sinek
Ellos se preguntaron 1ero: ¿Por qué?
Los Hermanos Wright
Martin Luther King Apple Inc.
www.bit.ly/1uThbmE
Video:
NeuroMarketing / NeuroCiencia
Paul MacLean
Cerebro Triuno
Calendario Carl Sagan
Nuevos Conocimientos del
Cerebro
NeuroVentas
Lenguaje Corporal / Mundo Digital
www.bit.ly/1r7an3r
www.bit.ly/1lHiv3R
Video:
Video:
Elevator Pitch
TÉCNICAS PARA AUMENTAR
TUS VENTAS ( #CofideVentas )
Gestor Voluntario: Américo Guerra Biffi
Nickname: aguerrabiffi
- @aguerrabiffi
- 999-461495
