Charla ceei Modelos de Negocios Disruptivos

Modelosdenegociodisruptivos

JavierNavarroGómezwebsite:javiernavarroco.comblog:javiernavarrogomez.comhttps://es.linkedin.com/in/javiernavarrogomez

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HacermarketinginteligenteycomoatravésdeunaideadiferenciadorahanconseguidoserunadelasempresasmásinfluyentesdelReinoUnido.

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Sumarketingesdiscreto.Noapuestanporlarealizacióndeanunciossinsentidoygrandescampañasdemarketing.Partedesumarketingestábasadoenuncatálogoqueeditandosvecesalañoenelquehacenpensarasusclientessobreelcuidadodelmedioambienteylaimportanciadevalorarunadelosbienesmásprivilegiadosquetenemoscomosereshumanos,latierra.Porotraparte,lamayoríadesusproductossondealgodónorgánico,duranmuchotiempoyesunamaneradepreservarlosrecursosquetenemosanuestroalcanceprotegiendoelmedioambiente.Comopuedeobservarideadiferenciadora,sencilladeentenderporlosmortalesyporlaquebuenapartedenosotrosestamosdispuestosacomprarfrentealasprendasdetextildeotroscompetidoresmásconocidos.

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MayaHansen,diseñadorademodaespecializadaencorsétière,esdecir,elcorsécomoprincipalprendadevestir.Cadacorséqueelaboralorealizajuntoconsupequeñoequipodeproducción,lohacesobrepedidoutilizandosiempretejidosdealtacalidad.

http://www.google.es/imgres?imgurl=http://a422.ac-images.myspacecdn.com/images01/48/l_3f84cc2cd562f0a0ec9c7606fbab0185.jpg&imgrefurl=http://carpediemoda.blogspot.com/2011/03/corset-significa-maya-hansen.html&usg=__pUz0FplVsyP6Dp5_4NDo3_dkH94=&h=899&w=600&sz=59&hl=es&start=4&sig2=fz5U0e-xx989qfoq362ROA&zoom=1&tbnid=a35KxRiisgeKHM:&tbnh=146&tbnw=97&ei=jqOQTaypHY630QGpvZjACw&prev=/images?q=MAYA+HANSEN&um=1&hl=es&sa=N&rlz=1R2GGLL_es&biw=1259&bih=576&tbm=isch&um=1&itbs=1

http://www.google.es/imgres?imgurl=http://2.bp.blogspot.com/__Tft8RICopg/TTH3K0TT1RI/AAAAAAAAAIs/_JSxbt5f0zU/s640/maya+hansen.jpg&imgrefurl=http://girlsjustwannahaverockk.blogspot.com/2011_01_15_archive.html&usg=__ylIpoo3VAT3Dq_ZOeRxY4z_VXp0=&h=500&w=333&sz=52&hl=es&start=6&sig2=cBMb2wdW4YjIc5YP2iV37g&zoom=1&tbnid=ijysg8W5qVhLXM:&tbnh=130&tbnw=87&ei=jqOQTaypHY630QGpvZjACw&prev=/images?q=MAYA+HANSEN&um=1&hl=es&sa=N&rlz=1R2GGLL_es&biw=1259&bih=576&tbm=isch&um=1&itbs=1

http://www.google.es/imgres?imgurl=http://www.deviantart.com/download/82774049/Morgana_for_Maya_Hansen_by_ladymorgana.jpg&imgrefurl=http://www.deviantart.com/deviation/82774049/&usg=__ycSc1FP2J9XvvU_VRjw5rr98F4c=&h=1000&w=667&sz=148&hl=es&start=7&sig2=uLQ2FDvoX2FAOHf4NUhL0g&zoom=1&tbnid=OGM1ppP34hB9IM:&tbnh=149&tbnw=99&ei=jqOQTaypHY630QGpvZjACw&prev=/images?q=MAYA+HANSEN&um=1&hl=es&sa=N&rlz=1R2GGLL_es&biw=1259&bih=576&tbm=isch&um=1&itbs=1

http://www.google.es/imgres?imgurl=http://www.vogue.es/uploads/images/thumbs/201007/maya_hansen___pasarela_770446719_320x480.jpg&imgrefurl=http://aaltascosturasdelamadrugada.blogspot.com/2010/02/maya-hansen-cibeles-madrid-fashion-week.html&usg=__oDmkq7jY8VaCEUKBMRyFCny09rA=&h=480&w=320&sz=67&hl=es&start=9&sig2=in7eNQRHk2VxrJvudUsUcQ&zoom=1&tbnid=dUJB301uAF94rM:&tbnh=129&tbnw=86&ei=jqOQTaypHY630QGpvZjACw&prev=/images?q=MAYA+HANSEN&um=1&hl=es&sa=N&rlz=1R2GGLL_es&biw=1259&bih=576&tbm=isch&um=1&itbs=1

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MayaHansendistribuyesuscorsésen:España,ReinoUnido,EstadosUnidos,Japón,Suiza,Francia,PaísesBajosyLituania,asícomoatravésdesuweb.

Essimple:seexpresaypiensadeformasimplereduciendolasopcionesydecidiéndoseporuncaminoúnico,CorsésinspiradosalprincipiodelsigloXXutilizandotejidosdealtacalidad.

Sehaenfocado:MayaHansenhadecididoespecializarseenunatipologíadeprendaycentrartodossusesfuerzosenella.Podríahaberdecididocomohacenotrostrabajarvariasprendasaniveltextilperohadecididoenfocarse.DesdeluegoqueMayaHansentienemásfuerzaporquehareducidosucampodeaccióndeoperacionesalgoqueenmarketingesesencial.

Apuestapornuevoscanalesdecomercialización:Myspace,Facebooklehanposibilitadodarseaconoceranivelmundial.EmpezóacolgarsusálbumesdefotosenMyspacecuandodescubrióqueotraspersonasdeotrospaísesestabaninteresadasencomprarsusprendas.EsteespaciojuntoconFacebooklehapermitidoquelawebseaotradesusprincipalesvíasdeentradadeclientes.

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UnbuenejemplodequiénsediferenciadelamanadaesScottSchumanunestadounidensequesehaconvertidoenunverdaderofenómenomediáticoatravésdesublogsobretendenciasymodaquerecibeunamediade100.000visitasdiariasatravésdeunaideadiferenciadora(colgarimágenesdelagentequeélconsiderareferentesporsuformadevestir).Hoyendíasublog(TheSartorialist)espurareferenciaparaprofesionalesyaficionadosalamoda.

Eléxitoalcanzadoporelblog,quetienemásde100.000visitasdiariascomolesheindicado,lohallevadoinclusoapresentarunlibroconelnombredelblog.

Vendefotografíasengaleríasdearte,realizacampañasparaprestigiosasmarcascomoBurberryeinclusovendepublicidadensuweb.

Lapérdidadepeso,trasdaraluzasutercerhijo,fueloquedespertóenDanaHanhConteysuespírituemprendedor.“Alencontrarmeentredostallasdistintasteníaqueajustarsecontinuamentelacinturademispantalonesvaquerosparaquenosemecayeranalsuelo.Estabahartadelasituación,asíqueempeczoapensarenunasoluciónalproblema”,recuerdaestaemprendedora.

PROBARYPROBARInstantButtonconsisteenunremachenopermanente,quesepuedeponeryquitarconfacilidadyasíajustarlatalladelpantalónsinnecesidaddeutilizarhiloyaguja.“Invertíunos20.000eurosparalanzarlaempresaenelaño2007.Lainversiónsedestinóacrearunprototipo,aasegurarlapatenteycrearuninventario,básicamente”,

http://www.instantbuttonforjeans.com/

Ensusegundoaño,lasventasdeInstantButtonalcanzaronunvalordemásde75.000euros,unacifraque,sitodosiguecomohastaahora,llegaráalos800.000eurosafinalesdeaño.“Elproductoesperfectoparahombres,mujeresyniñosqueestáncreciendoconstantemente.Sirvesihasganadopesoosiloestásperdiendoytambiénparapoderseguirutilizandounpantalónalqueselaharotoelremache”,

“Fundadaen2006cuandotratódecomprarunasgafasdesolasusobrinaEmmaynoencontrónadaenelmercadoqueleconvenciera;sólohabíahorrorosasgafasdeplásticoquenoofrecíanlaprotecciónnecesaria”,explicaJulieDiemLe,directoradelaempresaZoobugyoftalmólogadeprofesión.Básicamenteéstefueelpistoletazodesalidaparacrearunamarcaqueseposicionaraenelmercadoconelestandartedecalidad,modaycomodidad.Conunainversiónde40.000euros,DiemLecreóunalíneadegafasdesoldecalidaddestinadasenexclusivaalpúblicoinfantilhastalos12años.“TodoslosmodeloscumplenconlosrequerimientosinternacionalesdeproteccióncontralasradiacionesUV”.

http://www.zoobug.com/

Zoobugofrececuatrolíneas:FirstZoobugs(condivertidasmonturasparalosmás

pequeños),Flexibugs(ajustablesyresistentes,hastalosochoaños),Designer(paralosmásmayores)ySports(paralosdeportistas).

ABRIRSEALMERCADO

LavisiónemprendedoradeDiemLenosequedóahí.

Zoobugtambiénofreceunalíneadivertidademonturasparalosniñosquenecesitanusargafasadiario:“Unadesumetashasidohacerqueestosniñossesientanorgullososdellevargafas”.

Suempresa,quetieneunosingresosanualesdemásdemediomillóndeeuros,hainiciadounacampañaexpansivayofrecesusgafas,nosóloenópticasygrandesalmacenes,sinotambiénenlamayoríadelosaeropuertosbritánicos.

3preguntas

.-"¿Quiénesmicliente?"

Amenudo,ustedtienequeseparartresaspectos:paraqueutilizaloqueustedvende,quiéntomaladecisióndecompra,yelpresupuestodelquesedispone.

Ponerendudalossupuestosquedamosporsentadoacercadeloqueestamoshaciendo.Sólocuandovolvemosaformularunproblemaounproyectoempresarialdeunaformatotalmentenuevapensandodeunamanerarealmenteinnovadoraelcrecimientodenuestraempresapuedeserrazonablementebueno.

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.-"¿Cuálesmimodelodenegocio?"Sólolaimaginaciónlimitalaformaenquesepuedellegarasusclientes.EnocasionespensamosencanalesdedistribucióntradicionalesperoenelcasodeISPunodelosprincipalesproveedoresdeaccesodeinternetconsiguiómultiplicarpormásdecincosucifradenuevosclientesentresañosconunaestrategiaquefragmentóloslímitesdelpensamientotradicional:

Sedieroncuentadesdelaempresaquesusprincipalesprescriptoreseranlos“diseñadoresdepáginasweb”.Estosprofesionalesademásdediseñarpáginaswebrecomiendanasusclientesdóndealojarsusservidoresyencargarelmantenimientodelasredesylaconectividaddelaempresa.

Estaempresacentrosusrecursoseconómicosencomisionaralosdiseñadoresdepáginaswebporcadaclientequelesderivase.

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.-“¿Cuálesmipropuestadevalor?"Teniendoencuentaquenoessupuntodevistasinoelpuntodevistadesucliente,pensarcreativamentelepuedeayudaracercadeloqueéloellaestánbuscandoyúltimamentesonexperienciaspositivasyúnicas.

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LaempresasevillanaXtraicellevasuhieloecológicoa32paísesdetodoelmundo.Xtraice:inviernotodoelaño.Fte:emprendedoresLaempresasevillanaXtraicenohainventadoelhieloartificial,perosíelconceptodehieloecológico.Unproductoquenotienecostesañadidoscomolosdesucompetencia,yconelquesehapropuestoconquistarelmercadomássabrosoycomplicadodeestenegocio:EstadosUnidos.Demomento,yasehacoladoenlaLigaamericanadehockeysobrehielo.

Inclusosehacoladoenelmercadointernacionalmarcándosehitoscomoserelresponsabledelapistadehieloartificialmásgrandedelmundo(enJapón)ohacerposibleelpatinajesobrehieloenalgunosdelospuntosmásáridosdelplaneta(comoeselcasodeOrientePróximo).

CONCEPTO:HIELOECOLÓGICO

Elproductomejoraprestacionesycostesdemantenimientorespectoalhielosintético.“notieneningúncosteenergéticoañadido”.Unagranbazaparacrecer,sinduda,puestoqueestadiferencia“loconvierteenunasoluciónidealparasustituirpistasdehieloartificial”.

INNOVACIÓNYVALENTÍA

Cuandolacompañíallegóalmercadoyaexistíanempresasnorteamericanasconmásdedosdécadasdeexperiencia.¿Cómohaencontradosuhueco?

InvestigaciónyDesarrollo.“Lasprincipalescompañíasquehabíaantesdellegarnosotros,llevabanmásde20añosenelmercado,peroteníanunproductoqueleshabíaidobienynohaninnovado.

Cincogeneracionesdeproducto.

Destinanentreun8%yun10%delasventasanualesainnovación.

Directorgerentedelacompañía,ToniVera,exjugadordehockeyhieloyexseleccionadordelcombinadonacional.“personaquehaidoexplicandoloqueseteníaquehacerparaqueelhieloecológicosepareciesealconvencional.

Decisiónestratégica.Estarconlosmejores.Poresodecidiójugarseun'órdagoalagrande'ytratardevenderunadesuspistasaunequipodelaNationalHockeyLeague(NHL)estadounidense,losFloridaPanthersdeMiami.“LosPanthersnonosqueríanrecibir.Elpresidenteseleocurriódeciralresponsabledelafranquiciaque,simededicaba15minutos,leofrecía12.000dólares,queesloquelescostaballevarunapistasimplementeparaquelaprobaran.Reconocióquenadielehabíahechounaproposiciónasíyaceptóconcedernosesos15minutos.Unjugadordesuequipoprobólapistayaldíasiguientelesllamaronparahablardeprecios.Hoyentrenanenella”.

HacerlasAméricas.ElhieloecológicodeXtraiceyaestápresenteen:107pistasde32paísesdetodoelmundo.

El80%desufacturaciónprocededelaexportación,especialmentealospaísesdelaUE

“EnEspañaapenastenemos8o10pistasdehieloolímpicas,

EnEuropaentre600y1.000.

SóloenlaprovinciadeOntario(Canadá)existen1.000instalacionesdehielo.YentreCanadáyEstadosUnidos,cercade8.000pistas,mientrasqueenelrestodelmundohayunas1.500.

Sinovendesdondeestáelprincipalnegocio,teestásequivocandodemercado.Poreso,decidieronmetertodossusrecursosenconquistarAmérica.HemoselegidoMiamiporquesevueladesdeMadridy,además,porqueelmundodelocioestáenFlorida.

Delagranjaalamesaagricultores,ganaderos;cofradíasdepescadoressesaltanlagrandistribuciónparallegardirectamentealconsumidorconproductosdemayorcalidad.

Estasempresashandemostradoclaramentequehayoportunidadesdenegociofueradeloslímitesestablecidosensusector,tansólosehadeestardispuestoadarelsaltoyhacerzigcuandolosdemáshacenzag.

Laideaquemediferencia:elpuntodepartida

Elclienteyelmercado

Elequipocomercial

Loscanalesdecomercializacióny/odistribución

Lacompetencia

Atreveteasalirdetus

propioslimites

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