CENTRO DE NEGOCIOSSONORA

1er Trimestre 2014

Enero - Marzo

MunicipiosRepresentados

HermosilloGuaymasEmpalmeNogalesCananeaCaborca

Agua PrietaBahia de Kino

CarbóSanta Ana

Obregon ExpressNavojoa

HuatabampoEtchojoaAlamos

BacobampoVicamBacum

Alcance Comercial y Presupuestal

Suc Express Obregon

Q1 2013 Q1 2014

Ventas ($)Ppto($)

Ppto (%)

Ventas ($)Ppto($)

Ppto (%)

$33,882 $44,811 76% $27,507 $33,197 83%

Crecimiento

2013 vs 2014

- 19%

Alcance Comercial y Presupuestal

Suc Express Obregon

Acciones y Actitudes Q1

Suc Express ObregonEl Encargado estaba mal encaminado y nada comprometido

Hubo mucha falta de seguimiento a cotizaciones y servicios

Solo se hacia la venta, sin asesoría, lo que provoco mal funcionamiento en algunos equipos, por mala especificación.

Los clientes no eran visitados

No se le daban las promociones a los Distribuidores

Organización deficiente en el seguimiento de las solicitudes de los clientes y Distribuidores

Estrategia y Acciones Correctivas para el

Q2Se contrató otra persona como Encargado de la sucursal

Se esta dando seguimiento a cada venta y cliente de la sucursal

Integración del Vendedor Inside de Hermosillo que estará apoyando también a la venta y asesoría de la Express

Tener un stock mas controlado y surtido

Todos los distribuidores tienen ya las promociones y los beneficios de ser DAMVisitas mas recurrentes a la sucursal, por medio de la Gerencia de Hermosillo y el Gerente Regional, asi como hacer capacitaciones a los clientes cuando menos una vez al mes.

Alcance Comercial y PresupuestalHermosillo

Q1 2013 Q1 2014

Ventas ($)Ppto($)

Ppto (%)

Ventas ($)Ppto($)

Ppto (%)

$209,965 $180,078 116.60% $243,540 $241,861 100.69%

Crecimiento

2013 vs 2014

16%

Alcance Comercial y PresupuestalHermosillo

Acciones y Estrategias Q1Suc Hermosillo

Visitas con los clientes en Obra

Búsqueda y atención a proyectos de la región

Atención muy personalizada al Distribuidor, brindando asesoría y no solo la venta, a veces convencerlo de que lo quiere no es precisamente lo que necesita.

Hacer conocer las promociones a los Distribuidores.

Firma de Contratos de distribución con 6 Distribuidores.

Plantilla casi completa

Estrategia para el Q2

NO soltar los proyectos que hay en stand by

Darle un mejor seguimiento a las cotizaciones hechas de Matriz, con esto podremos revivir proyectos añejos.

Tratar de llevar La Academia a Hermosillo.

Seguir identificando y catalogando a los Distribuidores en los Municipios del Estado y llevándoles las capacitaciones a sus negocios.

Buscar poner algún centro de atención en Nogales, Son, con alguien especializado en la línea Industrial y Autotransporte

Tener un Show Room decente en la sucursal