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EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIA

Por: Héctor Calderón

EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIA www.biz-asia.com


DESARROLLO DE LA IDEA DE ESTE EMPRENDIMIENTO

DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO

Año 2004, llegada a China (beca)

La idea del negocio

Particularidades del emprendimiento de Biz-Asia

Contacto con emprendedores

Red de contactos


PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES


Wuhan, Diciembre del 2004

PRIMEROS ANOS EN CHINA - EN IMAGENES


www.strategizeblue.com



Yongkang 2006 – Provincia de Zhejiang



LA MOTIVACION

Guangzhou, Mayo 2005Guangzhou, Abril 2011


EJECUCION DE LA IDEA

Elegir el socio y partners de confianza

Viajar a China

Asociarse a Biz-Asia Ltd.

Abrir la oficina de representación en China (Guangzhou)

EJECUCION DE LA IDEA Y DEL PLAN

Capital

Experiencia

Confianza

Cultura


Partners / Socios

Tiempo en China

Valores del socio

Entendimiento de

ambas culturas

PROBLEMA SOLUCION

Cultura oriental Vs. Cultura latina


EL DESARROLLO DEL NEGOCIO

DESARROLLO DEL NEGOCIO

Cambios de tendencias – China cambia muy rápido

Flexibilidad junto al cambio

China y sus desafíos



LOS SERVICIOS DE BIZ-ASIA

MODALIDADES DE COMPRA

COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS

COMPRAS EN FÁBRICAS



OPCIONES DE BUSQUEDA – FERIA CANTON

Complejo de Pazhou, Feria de Canton, Octubre 2011 (Fase 1)

ASISTENCIA EN BUSQUEDA E INVESTIGACION DE PROVEEDORES

Alibaba.com, Made-in-china.com, Globalsources.com

Por qué contratar a alguien??

Informalidad de fábricas

Inspección y visita (ver, verificar, comprobar)

Pago por investigación, averiguar:

Es suficiente una llamada?

Es trader o fabricante

Un website profesional?

Una relación con la fábrica


VISITAS E INSPECCIONES

GESTION Y MANEJO DE ORDENES DE COMPRA

Términos muy utilizado por agentes de compra en China

Muchas empresas en el mundo dan el servicio

Diferenciación


FABRICAS MERCADOS MAYORISTAS



PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS MAYORISTAS

Mercados sectoriales y multisectoriales

Es indispensable tener un agente de compras

Compras en términos EXW.

Precios competitivos, algunas a veces ligeramente más caros que en fábrica o incluso mucho máseconómicos. Existen todo tipo de calidades, es mejor que el cliente escoja personalmente.

VENTAJAS DE COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS

MOQ mucho más bajos que en fábricas

Surtido de compra.

Al momento de escoger los productos el cliente puede verlos en la tienda.

El agente se encarga de hacer verificaciones de calidad y condiciones del producto antes del

embarque.

Entrega puede ser más rápida que en fábrica.


PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS

Se estima que sólo en Guangzhou y las ciudades cercanas hay más de 200 mercados mayoristas.

MERCADO DE ROPA BAI MA - GUANGZHOU

MERCADO DE ROPA LIU HUA – GUANGZHOU

Más de 2000 proveedores de ropa de la región de Canton, Fujian y Zhejiang

THE NEW MAINLAND CLOTHES TOWN -GUANGZHOU

Comprende más de 12,000 tiendas. Este complejo de mercados mayoristas comprende los mercados de

Baima, Bubugao, Tian Ma, Xin Da Di, Fuli en un perímetrode 2 km a la redonda.

Este mercado tiene más de 500 mayoristas de ropa



MERCADO DE ROPA DE NINOS - GUANGZHOU

HUAXIA CERAMICS EXPO CITY – FOSHAN

Más de 21,000 metros cuadrados con una amplia gamade proveedores de ropa y artículos para ninos

A sólo una hora y media de Guangzhou. Es un centrologístico, de exhibición y ventas de todo tipo de cerámicas




GLOBAL INTERNATIONAL TRADE CENTER - GUANGZHOU100,000 metros cuadrados de exhibición,12 pisos, 1500

puntos de fábrica y 800 fabricantes de partes y accesoriospara zapatos y su fabricación

GUANGZHOU EUROCOMMERCIAL PLAZA CITY Gran centro mayorista de zapatos




Este mercado es un gran centro mayorista de muebles. Es el más grande centro de distribución y exhibición de

muebles en China. A solo una hora y media de Guangzhou, tienen en exhibición todo tipo de muebles

LECONG INTERNATIONAL FURNITURE CENTER - FOSHAN




Consiste en un complejo de 9 edificios. Más de 3,000 mayoristas vendiendo relojes de todo tipo

GUANGZHOU WATCH MARKET

YIWU FUTIAN MARKETMercado mayorista más grande de China. Más de 4.3 millones de metros

cuadrados., más de 62,000 tiendas y 100,000 proveedores de más de 400,000 tipos de productos




Existen otros mercados mayoristas que no dejan de ser importantes, principalmente en la ciudad de Guangzhou:

Suministros de oficina Partes, piezas y accesorios de celular (el más grande de China de su tipo) Suministros para hoteleria y restaurantes Parte y piezas de motos y autos Accesorios de autos Accesorios, insumos y piezas para odontología Accesorios de insumos de belleza Té y accesorios Computadoras, partes y accesorios Artículos electrónicos Artículos de ferretería

Existen muchos otros mercados mayoristas, por favor consúltenos para mayor información.



PASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS

1

El cliente viaja a China

2

El cliente es recibido en el aeropuertoy trasladado a la ciudad donde está el

mercado de su interés

3

El cliente es acompanado porun especialista al mercado para

buscar los productos y poner lasórdenes de compra

En el momento que se pone las órdenes de compra se toma fotografías de los

productos, se anota la tienda, codigo del producto y precio negociado como referencia. El cliente luego de este proceso regresa a su

país.

4 5

Una vez que se tenga el montototal de la compra el cliente envia

el dinero a Biz-Asia para realizar lascompras.

6

Biz-Asia transfiere los fondos del cliente de dólares a yuanes y

realiza los pagos a las tiendas y mayoristas que lo proveen

7

La mercadería es recibida porBiz-Asia y se constata el

estado de la misma medianterevisiones aleatorias

8

Las facturas de los proveedores son recibidas en chino. Biz-Asia emite una

sola factura en inglés o espanol y la listade empaque de acuerdo a lo que se

embarcará

9

Biz-Asia supervisa la carga del contenedor y gestiona los trámites

de exportación


PREVIO AL VIAJE

El cliente informará a Biz-Asia y/o su representante local acerca de su requerimiento de compra para coordinarsu visita.

Traslado hotel-aeropuerto-hotel Tralados mercado-hotel-mercado Traductor para los días de visita al mercado(s) Coordinación para booking de hotel




VISITA A LOS MERCADOS MAYORISTAS

Durante la visita a los mercados mayoristas el cliente será acompanado por un representante de Biz-Asia quellevará constancia de:

Fotografías de los productos.

Nombre de la tienda.

MOQ por cada item.

Tarjeta de negocios del representante de la tienda

Ubicación de la tienda.

Tiempo de entrega.

Adelanto solicitado.



SUPERVISION DE ENTREGA DE MERCADERIA

En el momento de la entrega de la mercadería y previo al pago final se haceuna revisión aleatoria de la mercadería.

Si se encuentra alguna falla o discrepancia con lo acordado al momento de poner la orden de compra entonces se notifica al cliente inmediatamentepara consultarle si se aprueba o rechaza el producto.

En base a la respuesta del cliente se procede a pagarle o no al proveedor.

Es importante recalcar que no se puede hacer nunca una revisión del 100% de la mercadería, por lo que las revisiones son aleatorias.



PAGO FINAL Y CONSOLIDACION DE FACTURAS

Biz Asia Ltd. puede consolidar las facturasde sus distintos proveedores en China en

una sola para facilitarle sus trámites en el paísde destino.

Pago a través de Biz-Asia Ltd.




EXPORTACIONES A CHINA

EXPORTACIONES A CHINA

Productos con potencial

Oficina comercial en China (Consulados)

Certificados fitosanitarios

Presencia y visita a China

Volúmenes de compra

China no es USA o Europa


Biz-Asia Ltd.

CONTACTOS

Héctor Calderón Av. Atahualpa 1116 y Juan González, Esq.Edif. Pérez Pallares, Ofic. 6-DQuito-Ecuador

Tel/fax: 2-2924421 / 422Celular: +593-9-9101389Email: [email protected]

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José López M. - Country ManagerBiz-Asia Ltd.Room 25B ,Metro Paradise ,No.364 Tianhe Bei Road,Tianhe District .Guangzhou ,Guangdong P.R.China

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