Presentacin de PowerPoint

Caso: UniconGerencia de Marketing1. Era la alternativa de pavimentacin con concreto hidrulico realmente competitiva con respecto a la de concreto asfltico?Competitivo por:Precio

Personal CapacitadoPrimera experiencia tcnica y econmica con la avenida LimaEquipamiento adecuadoWirtgen SP 500 de tecnologa alemana DurabilidadCapaz de soportar para los 25 aos de vida til 2. Qu empresa se beneficiara ms por el xito de introducir en el mercado nacional el pavimento de concreto hidrulico industrializado?

Suministro de materia prima (cemento)Participacin en la inversin Mayor BeneficioUNICON cuenta con 60% de participacin en el mercado, considerando su nico proveedor de materia prima a Cementos Lima.Crecimiento anual del sector de construccin en viviendas e infraestructuras. El poder de negociacin de las cementeras es bastante fuerte (monopolio regional)3. Cmo lograra Marcelo convencer al resto del accionariado de UNICON y Cementos Lima de que entreguen recursos para los proyectos de pavimentado, teniendo en cuenta el auge de la construccin y el concreto premezclado iniciado en 2002? Defina objetivos que usted propondra a las directivas.Objetivos SMARTCrecimiento en la participacin del mercado de UNICON en un 2% con el nuevo producto, en un ao en Lima.Cubrir el 40% del 10% de las redes rehabilitadas en mal y muy mal estado, y del 12.8% de las estado regular/malo, en un mximo de 3 aos.Retorno de la inversin en maquinaria y personal en un plazo de 5 aos.Incremento en la participacin de mercado de Provincias en 5% en 3 aos.

4. Qu acciones se requieren para cambiar el crculo vicioso en uno virtuoso?Capacitacin y demostracin a los diseadores nacionales respecto al uso y utilizacin del concreto hidrulico.Superar todos los estudios de factibilidad necesarios para que el material sea considerado en las licitaciones.Trasladar a otras empresas constructoras la necesidad de invertir en maquinara y personal para el uso de concreto hidrulico, de manera que se demuestre que UNICON no es el nico que puede desarrollar la labor.5. Qu segmento y posicionamiento escogera?Considerando la red vial nacional y obras de arte (puentes, badenes y otros) se considerara el segmento de:

Empresa Constructoras involucradas en licitaciones municipales y/o regionales.Empresas concesionarias de redes viales a nivel nacional.Posicionamiento6. Cmo desarrollara usted el producto?7. La pavimentacin de concreto hidrulico se convertira en una unidad de negocios con marca propia o sera un negocio marginal de UNICON o Cementos Lima?

Negocio MarginalAprovechar la sinergia de todas las reas involucradas para el desarrollado de este nuevo producto.UNICON ya cuenta con un posicionamiento en el mercado el cual sera aprovechado para la comercializacin del nuevo producto,8. Qu estrategias desarrollara para el plan de marketing? Desarrolle el mix de marketing.9 A quin estara dirigido el mensaje?