MINICASOS DE MERCADOTECNIA IV: PRIMERA PARTE

CASO 1:Matriz BCG

Producto A (Mg.C. 23%) Producto B (Mg.C. 19%)

Periodo Ventas Dif. %Part. Mcdo Periodo Ventas Dif. %

Part. Mcdo

1 5.000,00   100,00% 1 12.000,00   24,00%2 8.000,00 60,00% 80,00% 2 16.000,00 33,33% 26,67%3 9.000,00 12,50% 60,00% 3 14.000,00 -12,50% 21,88%

Sector Industrial A Sector Industrial B

PeriodoVentas

S.I. Dif. %No.

EmpresPart.

Media PeriodoVentas

S.I. Dif. %No.

EmpresPart.

Media1 5.000,00   1 100% 1 50.000,00   8 13%2 10.000,00 100,00% 2 50% 2 60.000,00 20,00% 7 14%3 15.000,00 50,00% 5 20% 3 64.000,00 6,67% 6 17%

Producto C (Mg.C. 17%) Producto D (Mg.C. 21%)

Periodo Ventas Dif. %

Part. Mcdo Periodo Ventas Dif. %

Part. Mcdo

1 10.500,00   29,17% 1 9.000,00   18,00%2 12.000,00 14,29% 26,67% 2 15.000,00 66,67% 33,33%

3 12.000,00 0,00% 33,33% 3 12.000,00-

20,00% 50,00%

Sector Industrial C Sector Industrial D

Periodo

Ventas S.I. Dif. %

No. Empres

Part. Media Periodo

Ventas S.I. Dif. %

No. Empres

Part. Media

1 36.000,00   4 25% 1 50.000,00   3 33%

2 45.000,00 25,00% 3 33% 2 45.000,00-

10,00% 2 50%

3 36.000,00-

20,00% 3 33% 3 24.000,00-

46,67% 2 50%

Evolución PNB

PeriodoPNB

(miles) Dif. %1 850.000,00  2 910.000,00 7,06%3 995.000,00 9,34%

Determine la evolución de la cartera de negocios de la empresa, y de una recomendación al respecto.

CASO 2:

La empresa de publicitaria “Ideas Innovadoras” se sometió a un análisis VRIO en el cual obtuvo los siguientes resultados:

Característica Valor Rareza Imitabilidad OrganizaciónExperiencia de los publicistas 10 3 2 5Estrategias de comunicación 6 2 5 7Capacidad de Innovación 7 6 7 4Experiencia de la Empresa 8 4 3 9

Nota Máxima 10 y Nota Mínima 0.

Que recomendaría a la empresa.

La empresa publicitaria adicionalmente se realizó un análisis MIE (matriz interna y externa), en el cual obtuvo los siguientes resultados:

MEFI: 6.3 (de una escala del 1 al 7)MEFE: 2.9 (de una escala del 1 al 7)

Con esta información adicional que recomendaría a la empresa.

CASO 3:

En función a la información se le pide: a) Completar La Matriz EFI.b) Determinar la posición de la Matriz Interna/Externa.

Matriz EFI

Factor Peso ValorValor

PonderadoInterpretació

nCalidad del Producto 7 2,80Fortaleza Financiera 20% 0,60Atención al Cliente -3 -0,60Imagen de marca 20% -5

Total EFE 100% -Nota: Rango de datos: de -7 a +7.

El resultado de la matriz EFE es de 0,6.

CASO 4:

El sector industrial de producción de Jugos frutales presenta la siguiente información mensual:

Empresas

2.013Precio

de Ventas

Ventas en Unidades Cantidad

A 5,00 100.000,00B 4,00 125.000,00C 4,50 125.000,00D 5,50 95.000,00E 6,00 75.000,00

Total 520.000,00

Empresas

2.014Precio

de Ventas

Ventas en Unidades Cantidad

A 5,00 90.000,00B 4,00 120.000,00C 4,50 130.000,00D 5,50 100.000,00E 6,00 65.000,00

Total 505.000,00

Año PNB2007 8.570,002008 8.655,702009 8.915,372010 9.539,452011 9.921,022012 10.417,082013 11.146,272014 11.926,51

Expresado en Millones de Bolivianos

a) Encontrar la posición de la empresa A en una matriz BCG.b) Encontrar la posición de la empresa B en una matriz BCG.c) Encontrar la posición de la empresa C en una matriz BCG.d) Encontrar la posición de la empresa D en una matriz BCG.e) Encontrar la posición de la empresa E en una matriz BCG.

CASO 5:

Sobre la base de la información de mercado, desarrolle la Matriz BCG, determinando los datos correspondientes y el gráfico respectivo:

Datos de MercadoExpresado en Dólares Americanos

Producto

Ventas Empresa

2012

Ventas Empresa

2013

Ventas Industria

2013

Nº de Empresas Sect. Ind.

Creci-miento

Sect. Ind.

Creci-miento

PNB

Margen de

Contri-bución Utilidad

Lácteos 250.000 270.000 840.000 5 14% 17% 26%Refrescos No Lácteos 185.700 185.700 560.000 4 20% 17% 35%Carne de Res 160.000 240.000 1.970.000 6 12% 17% 18%

Total 695.70

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