IntroducciónSe analizaron los casos que han tenido las

empresas Starbucks,Coca-Cola Zero y Corona.

Como fue que ingresaron a nuevos mercados o la

problemática que tuvieron.

Jorge Javier Zuñiga Moreno

Caso 4 Unidad 4

El caso de Corona

Pais : Mexico

Giro: Cervecería

Insight encontrado:

La forma en que su etiqueta esta hecha para que no solo sea una etiqueta si

no algo que se les grabe a los consumidores como es su nombre de la

marca a través del tacto y vista y como lo ven los consumidores como algo

que se puede tomar y sentirte relajado (playas con un limón en la

cerveza.)

Solución final favorable o desfavorable:

La solución de esta empresa es continuar siendo el líder en cervezas

importadas con los mismos precios dando mas publicidad a su marca en

los países que se encuentra actualmente y continuar expandiéndose en

otros países con la diferenciación que tiene en su calidad y su imagen que

solo la marca Corona tiene, al igual que la misma marca fábrica su misma

botella, podría ir siendo una marca competitiva con las demás ya que se

encuentra en el 4to rango de las cervezas más vendidas.

Retos encontrados para el posicionamiento del producto o marca:

Algo que tiene la marca Corona es que su posicionamiento es bastante

bueno ya que antes de entrar en un mercado investiga y segmenta su

nuevo mercado potencial para que no vaya a haber ningún problema al

ingresar su producto a un nuevo estado o país

Caso Starbucks

Nombre de la empresa : Starbucks

País : Estados Unidos

Giro: Café

Problemática específica:

Que no ha encontrado la solución de poder venderles o expandir más su

mercado en china

Insight encontrado:

Las costumbres de los chinos hace que sientan que la reunión con familiares

y amigos es adecuada al ingresar a tomar un café a Starbucks ya que

sienten que están en contacto con ellos en un ambiente tal como el que

Starbucks maneja.

Solución final favorable o desfavorable:

Es difícil cambiar la costumbre de un país pero podría continuar atrayendo

nuevos clientes a su marca ya que muchos llegan a consumir más

productos que en otros países ya que el tan solo tomar una taza de café

mas algun bocadillo junto con amigos o familiares es una costumbre que

nunca dejaran.

Podrían implementar un Co-Branding con alguna empresa de Tes así

también podrían abarcar ese mercado mayormente haciendo que la marca

líder de tes pueda darles la idea a los chinos que la marca Starbucks está

presente en China y comenzarian a ir más y por lo tanto consumirá más

productos.

Retos encontrados para el posicionamiento del producto o marca:

Un reto sería hacer que la costumbre de ese país cambiara para que la

marca Starbucks se posiciona totalmente en el país, ya que la mayoría de

ellos consume te en sus casas para estar con sus familias o amigos.

Otro reto sería encontrar una empresa que quiera hacer Co-branding con la

empresa Starbucks, para que esta pueda ser un aliado en el incremento de

ventas.

Caso Coca-Cola Zero

Nombre de la empresa : Coca-Cola Zero

País : Estados Unidos

Giro: refresquero

Problemática específica:

No supieron cómo ingresar la marca tampoco utilizaron debidamente el

posicionamiento que tiene como tal la marca Coca-Cola, su error fue que

no segmentar correctamente ni hicieron un estudio en el envase para saber

si iba a ser aceptable en los países que se distribuiría.

Insight encontrado:

Las personas que consumían Coca Zero decían que sabía mal y muchos

hombres no la tomaban al pensar que podría ser una bebida para las

mujeres.

Solución final favorable o desfavorable:

Podrían comenzar a investigar en cada país una tropicalización exacta para

cada uno de ellos en la forma en la que la botella se puede distribuir la

botella en cada uno de ellos, ya que no todos los países aceptan de la

misma manera las marcas cada uno tiene diferentes ideas, costumbres y el

entorno geográfico en el que se vive es diferente al de los demás.

la mayoría de las marcas comienzan con algunos problemas cuando no

hacen debidamente la segmentación en el mercado que están

considerando entrar.

se debe estar presente en cada lugar en el que se quiere introducir la

marca y saber los gustos de esos países sus costumbres y como poder

hacer que esas personas noten la diferencia entre el producto de

competencia y su producto.

Conclusiones