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1986

Cadena de supermercados mas grandede la costa del pacifico

Exceso de deudas (Lo que obligo a vendermas de 1350 tiendas)

Registro un decremento de los ingresosdel 33%

EJECUTIVO: PETER MAGOWAN

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ESTRATEGIAS APLICADAS PORPETER MAGOWAN

VENTA DE MAS DE1200 TIENDAS POR

MAS DE 2300 MILLONESDE DLARES

APERTURA DE 700NUEVOS

SUPERMERCADOS

REDUJO EL PERSONALDE 174000 A 117000 DE

EMPLEADOS Y A LAMITAD DEL PERSONAL

EJECUTIVO

TECNOLOGASOSTENTOSAS

EXPANSININTERNACIONAL

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LA INDUSTRIA MINORISTA

HISTRICAMENTECADENAS

TRADICIONALES DESUPERMERCADOS

FIJABAN ALTOSPRECIOS

OFRECAN OFERTASESPECIALES LOS

FINES DE SEMANA

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INGRESOMINORISTAS DE

DESCUENTO

GRANDES INSTALACIONES

TARGET KMART WALMART

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Produjo un cambio en la industria

Durante el periodo de 1994 a 2004 laparticipacin de estas tiendas notradicionales aumento de 9% a 32%

Si bien los mrgenes de utilidad por laventa de abarrotes era estrecha la venta

de estos les permita atraer clientes

Y les permite ofrecerles artculos masrentables y de mayor costo

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Las ventas de Walmartaumentaron a una tasa de 20%

entre 1998 y 2001

En 2001 Walmart supero en venta deabarrotes a Kroger la tradicional cadena demercado mas grande de EEUU .Para 2005

sus ventas ascendan a 100 000 millones dedlares superior a las ventas anuales

combinadas de Kroeger y Safeway

Un impacto del ingreso de estastiendas de descuento fue la

disminucin de la brecha entre losprecios de los supermercados

tradicionales y los no tradicionales

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La disminucin de los precios

Reduccin de costos

Costo de la fuerza de trabajo

Formacin de sindicatos

Larga Huelga Paros forzosos

Introduccin de tecnologa

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HISTORIA DE LA EMPRESA

1926Merril comprSafeway, unacadena de lacosta oeste de

alrededor de 240tiendas.

1936

Safeway operabaun total de 3370tiendas ygeneraba ventasanuales de casi350 millones dedlares.

1934-1955

Warren Lingan

introdujo medidaspara reducircostos, mejorar lalnea de productosde cadena,etc

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1955

Robert Magowan toma el liderazgo

Tom agresivas iniciativas de marketing y lanz un proyectode construccin.

1969 Dos deslcidos lderes estuvieron al frente de Safeway Se preocuparon de asuntos legales.

1979 Comienza la era de Peter Magowan

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EL SAFEWAY DE PETER MAGOWAN(1980-1992)

Adopt unenfoque

administrativocauto y defensivo.

Introdujo unenfoque

innovador demerchandising

Una firmacompradora lder(KKR) adquiri la

empresa

En el 1988resurgi como

empresa pblica

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EL SAFEWAY DE BURD( LA RECUPERACIN DE 1993-2001)

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REDUCCIN DE COSTOS

Despidos

Fin de bonosanuales

Desaficontratossindicales

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Mediante campaade Marketing de $100millones, Safeway seposiciono como unaalternativa barata yconveniente a losWhole Foods

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Experimento crecimiento de4% en ventas de la mismatienda.

Crecimiento de 7%

en ingresos totales.

Registro tasa decrecimiento sobre ventasde 1.5%.

No pudo integrar varias de lascadenas que adquiri durante2005.

Operaba farmacias en75% de sus tiendas deabarrotes.

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2006 Tasa de rotacin anuales de los empleados

(nuevos, con contrato de 2 niveles) entre 10% -

12%, primer ao. Recuperacin de sus ventas y utilidades, en tiendas

del Sur de California.

Sur de California, tasa derotacin entre reclutas de 1erao superaban 75% (el doble

de norma de industria)

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Efectos

negativos

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Reconstruccinderelaciones:

GERENCIA

TRABAJADORES

Recuperar confianza. Apoyo de los trabajadores. Aumentar su lealtad y, Compromiso con la empresa.

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Ventas de Safeway subieron6.3% durante ao fiscal 2011.