Caso Oliver - Bernardita Armas - Juan Carlos Ceballos
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Transcript of Caso Oliver - Bernardita Armas - Juan Carlos Ceballos
Bernardita Armas de Silva –Carné 20044831Juan Carlos Ceballos Schaeffer – Carné 20043391
Cont ext o
Realiza remodelacion en su tienda original por US$ 550,000
Toman decision de expansion
Compran tiendas de competencia en lugares estrategicamente cercanos para abastecer con su logistica actual
Compet enci a
Los supermercados tradicionales compiten contra: Hipermercados Almacenes tipo Club Tiendas de un dolar Farmacias
Los clientes ademas son sensibles al precio Cada vez mas los clientes tiene menos tiempo
para dedicar a sus compras Necesitan procesos rapidos Genera crecimientos negativos ano con ano Aumento de costos de operacion por tratar
de mejorar a WallMart y Costco
Est rat egi a de Di f erenci aci on Supermercados tradicionales Tienda alimentos naturales Tienda alimentos gourmet
Precios Promocion Marcas Propias Servicio al cliente
Di f erenci aci on Preci o
Se ajusto y comparo con sus precios a los del minorista mas fuerte, SAFEWAY
Con el margen bruto a alcanzar, sabian entonces que precio colocar
Se hacia promociones semanales con precios a inclusive 10% de margen de gananacia
Servi ci o y product os
Se genera productos con marca propia Vitaminas, Jugos etc.
Valor agregado Servicio delicatessen calentando su comida para llevar
Colocan Kiosko de pedidos especiales con el fin de dar mas valor
Recurso Humano
Otorgan a Gerente de Departamento Autonomia para ofrecer los productos necesarios Fijacion de precios
Es asi que cada gerente de departamento busca crecer su participacion en las tiendas
Encargado de su departamento Contratacion de personal Capacitacion Evaluacion