CASO LLADRÓ: ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL.

ALMODÓVAR ALMODÓVAR, NataliaCEPAS GUILLÉN, María

GUTIÉRREZ MARÍN, Alejandro ManuelHERRERO LUCAS, Jorge Luis

Entre las diferentes estrategias de marketing internacional que han contribuido al éxito de Lladró podemos destacar las siguientes, ordenadas de forma jerarquizada según el nivel de importancia:

ESTRATEGIAS DE MARKETING

1. Estrategia de Producto: producto con valor añadido e incluso piezas exclusivas.2. Estrategia de Negocio: joint-venture; cuenta con 110.000 socios en todo el mundo.3. Estrategia de precio: precio poco oscilante a nivel internacional.4. Estrategia de exportación/canal: alto porcentaje y, por tanto, alto grado de

ingresos procedente de estas.5. Estrategia de distribución: franquicias; se comercializa a través de Lladró

Comercial.6. Estrategia de segmentación: líneas dirigidas a diferentes públicos objetivos.7. Estrategia de comunicación: segmentación de la comunicación en sus públicos

objetivos.

Consideramos que la estrategia de diversificación llevada a cabo por Lladró es adecuada, puesto que como parte de la visión hacia el futuro de dónde quiere ir la compañía, si continúa trabajando solo con los productos realizados con porcelana, puede llegar algún momento que el mercado se sature y por tanto la venta de estos productos se estanque.

Para realizar el cambio hacia estos nuevos productos debe considerar

DIVERSIFICACIÓN, ¿VAMOS POR EL BUEN CAMINO?

Desarrollo de la distribución.

Mejora de la imagen.

Desarrollo del producto.

El segmento en el que se desarrollan.

Realización de un análisis del mercado, conociendo los competidores existentes, los proveedores que tiene, las barreras de entrada al mismo…

Realización de un enfoque correcto, con innovación y que el cliente se siga sintiendo selecto e importante.

•En Japón siempre se ha conocido a su población por la exclusividad y llamándolo de alguna forma la pertenencia a cierta clase social o estatus.

•También procura adaptarse a la cultura del país aprovechando sus festividades o acontecimientos importantes.

Factores de Comunicació

n / Culturales:

•Los principales competidores que se encuentran allí se dedican principalmente a la fabricación de vajillas, cosa que Lladró también realiza, pero con más amplitud de gama de productos.

•La occidentalización en los gustos japoneses en cuanto al diseño y la decoración. Para la compañía, la facturación en Japón aún no tiene el peso suficiente que se merece sobre las ventas a nivel mundial.

Demandas del Mercado:

•Los costes de entrar en el mercado japonés son muy altos, lo que justifica que sus precios de venta allí también lo sean. Existe una gran diferencia de mentalidad respecto a Europa.

•También es conocido por todos que el mercado japonés es uno de los mercados más perfeccionistas existentes en el mundo y de los más exigentes en cuanto a plazos y calidad.

Costes de Implantació

n:

•En el mercado japonés existe numerosa competencia. Como hemos comentado en puntos anteriores, allí el mundo de la porcelana es algo habitual en las compras de los ciudadanos.

•Existen numerosos competidores, pero probablemente no te den el estatus que te da tener algún producto de Lladró, ya que es una marca reconocida y al estar situada en las principales zonas de las ciudades y aliada con las principales firmas del país, le hace parecer más importante.

Competencia:

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