Intradevco Industrial S.A. Ejemplo de empresa innovadora

Historia de Intradevco Industrial S.A.

Fundada en 1949 por un Peruano y un AmericanoCrecimiento sostenido hasta 1975, alcanzando

ventas record de $ 10 MM, para caer a $ 2 MM en 19921992: Nuevos empresarios Peruanos adquieren Intradevco, imprimiéndole un nuevo dinamismo, logrando un crecimiento de 600% en 6 años.1998: Johnson retira su producción del Perú, perdiéndose una facturación de 7MM anuales, equivalente al 80% de las ventas (preaviso de solo 17 días).Los productos Johnson son reemplazados por marcas propias y las ventas crecen a US$ 100 MM en el 2008, incluída la fábrica en Chile.Plan de Negocios a 3 años: US$ 150 MM considerando la presente crisis

Innovación permanente a través de los años

1949: Importación de ceras Johnson.1953: Importación de betún Kiwi.1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.1964: Fabricación de ceras Johnson y Kiwi en Perú.1969: Fabricación de radios y televisores JVC.1972: Extracción de oro en Madre de Dios.1976/92: Sucesivas crisis económicas en el Peru paralizan la innovación empresarial.1992/99: Nuevos empresarios reinician el proceso de innovación, incorporando categorías y productos nuevos.1998: SC Johnson retira su producción del Perú, lo que obliga a Intradevco a innovar con marcas propias2000/2009: Cinco nuevas fabricas, 100 nuevas líneas y 42 categorías de productos en el Peru y en el extranjero son demostración palpable de la continua innovación de la empresa.

INNNOVACION, PERO CON UN SOLO NORTE, DEBEMOS FOCALIZAR MÁS NUESTRO QUEHACER DIARIO

Misión

Satisfacer las necesidades e higiene del hogar y la industria, mediante la fabricación,

mercadeo y venta de productos de limpieza y aseo personal de alta calidad, bajos

precios y fácil uso.

TODOS INNOVANDO EN UN MISMO SENTIDO LA VISION DE LA EMPRESA NO CAMBIA

Visión

Convertirnos en uno de los principales fabricantes de Productos de Limpieza y Aseo Personal en la Costa del Pacífico de América Latina, además de ser reconocidos nacional

e internacionalmente por nuestra alta calidad e innovación constante.

LA INNOVACION REQUIERES CONOCER AÚN MEJOR NUESTRO MERCADO DE LIMPIEZA Y ASEO PERSONAL

US$ 550MM AÑOEN PERÚ

US$ 5,000MM AÑOEN SUD AMÉRICA

US$ 150,000MM AÑOEN EL MUNDO

1. DETERGENTES $140 mm PROCTER & GAMBLE (USA)2. PASTA DENTAL $50 mm UNILEVER (UK)3. JABON DE LAVAR $40 mm COLGATE PALMOLIVE (USA)4. SHAMPOO $125 mm ALICORP S.A. (PERU)5. JABON DE TOCADOR $40 mm INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A6. DESODORANTE $35 mm7. LAVAVAJILLA $23 mm8. OTRAS $27 mm

$480 mm

1. CERAS PARA PISOS $12 mm CLOROX (USA)2. BETUN DE CALZADO $6 mm RECKITT BENCKISER(UK)3. INSECTICIDAS $12 mm SC JOHNSON (USA)4. DESINFECTANTES $3 mm TEKNO QUIMICA (PERU)5. AMBIENTADOR $8 mm INTRADEVCO IND. SA (PERU)6. LIMPIADORES $6 mm7. OTROS $18 mm

$65 mmMUCHOS PEQUEÑOS PARTICI-

1. SACAMANCHAS, PANTES, ENTRE ELLOS IMPERMEABILIZANTES, INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. ETC. $5 mm

TOTAL $550 mm

PARTICIPANTES

MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL

CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"

PRINCIPALES CATEGORIAS

AREA EXCLUSIVA DE "PESOS PESADOS" US$ 480 mm

AREA DE PESOS MEDIANOS US$ 65 mm

PEQUENOS FABRICANTES US$ 5 mm

LAS TÁCTICAS EMPRESARIALES EMPLEADAS TAMBIEN SON INNOVADORAS

Integración Vertical: Fabricación de envases y materias primas, para reducir costos y ofrecer mejores precios sin disminuir la calidad.Mayores volúmenes de producción: Ante un mercado pequeño como el Peruano, adquirir masa crítica con el manejo de más categorías y mayor número de productos.Desarrollar mercados de exportación: Empezar con países vecinos, donde los fletes son menores, para luego extender nuestros esfuerzos a mercado mayores como USA, Europa y Asia.Contínuo desarrollo de nuevos productos: Las fotos que a continuación vemos, son un ejemplo del esfuerzo realizado, y que continuará durante la crisis.

COMO ENFRENTAR A LAS GRANDES TRANSNACIONALES INNOVANDO

Generar volumen en categorías medianas sin enfrentar gran presión competitiva (estar fuera del radar de los grandes competidores)Una vez logrado el volumen, penetrar las categorías grandes.

EL PAPA DE LOS PRODUCTOS

PULIDOR EN POLVO

LOS HIJOS…

LAVAVAJILLA CREMA

CERA PARA PISOS

LOS NIETOS…

LOS BISNIETOS…

DETERGENTE EN POLVO

LOS TATARANIETOS…

LEJIA

Y ASI SUCESIVAMENTE

LIMPIADORES

ETC

INSECTICIDAS

Situación presente: TENEMOS UN SÓLIDO NEGOCIO POR LA GRAN PREFERENCIA DE LOS CONSUMIDORES POR NUESTROS PRODUCTOS, COMO SIGUE:

Participaciones por Categoría

%

Betún 82Detergente 22Lava Vajilla 53Insecticidas 61Ceras 38Limpiadores 42Desinfectantes 26Ambientadores 42Higiene Bucal 28Desodorantes Personales 18

ASIMISMO, EL AMPLIO RANGO DE CATEGORÍAS QUE MANEJA LA EMPRESA, A DIFERENCIA DE NUESTROS COMPETIDORES, NOS BRINDA UN MAYOR RESPALDO ANTE LA CRISIS.

Participaciones por Categoría%

Lejía 26WC 45Pulidores 84Acido Muriático 10Esponja Verde 35Auto 39Limpiadores Especializados 22Suavizante 26Lustra muebles 45Auxiliares de Lavandería 40

LA PRESENTE SITUACION DEMANDA QUE SE CONTEMPLEN NUEVAS

INNOVACIONES SIN DEJAR DE CRECER

AÚN DURANTE ÉPOCAS DE CRISIS, INTRADEVCO NO HA DEJADO DE CRECER.UNA PRUEBA DE ESTO FUE QUE EN 1998 TERMINAMOS EL AÑO CON CRECIMIENTO, A PESAR DE HABER PERDIDO EL 70% DE LA FACTURACIÓN EN MARZO DE ESE MISMO AÑO.

DETERGENTES ($)

+178%+20.9% -2.1%

+22.6%+33.5%

+31.8%+18.5%

+6.7%

+40.5%

-

5,000,000

10,000,000

15,000,000

20,000,000

25,000,000

30,000,000

35,000,000

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

VENTAS en DÓLARES

LAVAVAJILLAS ($)

+57%+18% +12%

+75%+26%

+6.2%

+20.6%

+22.2% +2.1%+24.3%

-

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

8,000,000

9,000,000

10,000,000

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

VENTAS en DÓLARES

Insecticidas ($)

+916% +15.8%

+96.6% +27.7%

+39.1% +20.0%

+27.2%

-

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

VENTAS en DÓLARES

Otras Marcas de Intradevco

INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. Ventas Históricas (US$)

Crecimiento Compuesto del Período: 33.7%

+28.1% +42.9% +36.7% +14.1% +40.4% +23.0% +7.2% +13.5%

+37.6% +16.0%

19.6%

+41.8%

+36.4%

+11.5%

+23.5%

+14.2%

+31.7%

-

20,000,000

40,000,000

60,000,000

80,000,000

100,000,000

120,000,000

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Plan de negocios ITDC 2009 – 2011:

0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%

10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%

2009(E) 2010(E) 2011(E)

Crecimiento CARG

2009(E) 2010(E) 2011(E)

Crecimiento 16.3% 8.1% 4.0%

CARG 16.30% 12.13% 9.35%

Sapolio Genera más Trabajo

Trabajadores

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Trabajo para mas Peruanos

En 17 años, el empleo en Intradevco creció 1,513%,

de 62 a más de 1,250 trabajadores al día de hoy.

Resultados de Intradevco

1992

3 Categorias50 itemsTotal Ventas $2mm

2008

44 Categorias1,000+ itemsTotal Ventas $95.4 mm

Crecimiento en 16 años: 4,670%

MEDIDAS INNOVADORAS PARA AFRONTAR LA PRESENTE CRISIS:

Continuar e incrementar el proceso de eliminación de todo gasto que no agregue valor a los productos.Llevar adelante el programa de automatización de las líneas de producción para incrementar su eficiencia, hasta alcanzar los mejores estándares internacionales. El personal redundante se transferirá a las nuevas áreas de producción.Alcanzar la excelencia en los procesos documentarios y de control, mediante la implementación de un nuevo y más poderoso ERP. Este permitirá el mejor control de los inventarios de insumos y productos terminados, reduciendo el costo financiero.Terminar de construir un nuevo Centro de Distribución que recoja la producción de nuestras tres fábricas de Lima, para de esta manera brindar un mejor servicio logístico a nuestros clientes.Reducir el gasto publicitario en 20% con relación al 2008, buscando mantener nuestros TGRP, ya que por ser nuestros productos de consumo masivo, es primordial estar presentes en la mente del consumidor.

POSICIONAMIENTO INNOVADOR DE INTRADEVCO:

Reforzar el posicionamiento de la Empresa y sus productos que es:

“CALIDAD, PRECIO Y TRABAJOPARA MÁS PERUANOS”

Este mensaje nuevamente será promovido por el Gobierno Central, ya que resulta ser la mejor medida para defender el trabajo, más aún en época de crisis.

PRIMEROS EN EL MUNDO: PROYECTO RECICLADO DE BOTELLAS PET

AL 100%

LOS QUE NO ES POSIBLE INNOVAR Y QUE ES PERMANENTE EN EL TIEMPO ES:

Amor por el Trabajo

Y ALGO MUCHO MÁS IMPORTANTE:

Amor por el Perú

GRACIAS!