CASO APLICABLE A LA EMPRESA EL TONILLO NEGRO

En el año de 1970 el señor Carlos Gómez y su esposa trabajaban en forma independiente en cada una de la empresas, el trabajaba como gerente del canal retail de una empresa de alimentos, la esposa trabajaba en una empresa que comercializaba productos de uso general.

En el año de 1978 Carlos es despedido por la empresa debido a procesos de reingeniería iniciados con el objetivo de enfrentar la creciente entrada de nuevos competidores al mercado; en vista de la nueva situación Carlos entra en una profunda depresión y se dedica a la bebida, logrando un escenario poco agradable en su hogar.

En ese mismo año nuestro personaje toca fondo, con la ayuda de su esposa y de personas especializadas en este tipo de casos; Carlos logra rehabilitarse y emprende un nuevo rumbo para su vida y la de su familia.

Carlos lograr reunir una cantidad de dinero significativa con la esperanza de iniciar un nuevo negocio, después de consultar y asistir a múltiples reuniones, seminarios y simposios en las cuales resaltaban las oportunidades de negocio y las posibilidades de realizar exportaciones a otros países con los cuales se tenían o estaban en proceso de formalizar acuerdos comerciales.

Es así que nuestro protagonista decide iniciar una empresa dedicada a la fabricación de tornillos llamada del TORNILLO NEGRO, con mucho entusiasmo inicia su travesía empresarial, en el primer año de funcionamiento Carlos recopila los siguientes datos:

MES VENTAS/UNIDADESENERO 1.200

FEBRERO 1.750 MARZO 4.350 ABRIL 5.400 MAYO 6.500 JUNIO 12.450 JULIO 8.500

AGOSTO 7.600 SEPTIEMBRE 6.430

OCTUBRE 1.350 NOVIEMBRE 2.300 DICIEMBRE 1.170

Clasificar los costos de acuerdo a su naturaleza sean fijos o variables, los datos son los siguientes:

COMISIONES POR VENTAS $ 1.000.000 MATERIAS PRIMAS $ 5.000.000 COMISIONES AL GERENTE $ 1.500.000 ARRIENDOS $ 2.000.000 VIAJES $ 1.000.000 SERVICIOS PUBLICOS $ 5.000.000 PUBLICIDAD $ 1.000.000 TELEFONO $ 1.500.000 SEGUROS $ 1.000.000 REPARACIONES $ 250.000 DEPRECIACIONES $ 1.000.000 ALQUILER DE FOTOCOPIADORA $ 1.000.000

Carlos solicita una asesoría para determinar el comportamiento de la empresa para los siguientes cinco años, debe tener en cuenta el incremento anual de las ventas es del 12.5%, el precio de venta para el primer año es de $150, la utilidad esperada por la empresa es del 15%, los costos se incrementaran en una tasa del 7% de acuerdo al rango de crecimiento del IPC