CASO ALPINA

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www.alpina.com.co

EVOLUCIÓN RECIENTE Y PERFIL GENERAL DE ALPINA

Evolución de ventas Millones de US$

~320 Información general

~220 • Compañía de alimentos de consumo masivo, fundada en 1945 y dedicada a la producción y comercialización de derivados lácteos y derivados de frutas

2001 2005 • Líder en el mercado colombiano compitiendo en 7 Evolución de Volumen categorías principales con cerca de 250 productos

Miles de toneladas ~210 • Operaciones en Colombia, Ecuador, Venezuela

~100 • Presencia en 29 países de América y Europa

• Más de 5.000 empleados a nivel regional

2001 2004 • 7 plantas de producción con capacidad de acopio de Presencia Internacional leche superior a los 200 millones de litros año y

Número de países 29 acopio de fruta superior a las 10 K toneladas año

• Fortalezas importantes en: procesos industriales de 4 lácteos, innovación/desarrollo de

productos y gestión de mercadeo y ventas 2001 2004

Evolución reciente

• Avena: Alpina • Kumis: Alpina • Yogurt: Alpina

• Refresco lácteo: Yogo yogo • Leche Baja en Grasa • Yogurt con Cereal: Bonyurt • Leche Descremada • Colada: Frescolada • Leche Deslactosada Descremada • Línea light: Finesse • Leche Enriquecida • Línea Deslactosada: Deslac • Leche Entera

• Leche Extra Calcio • Leche Saborizada

• Carioca • Alpinette • Leemon y Lemmon Light • Alpinito • Jugo de Naranja Premium • Arequipe • Néctares • Boggy

• Refrescos (Vaso 237 ml y Tetra) • Bonflan • Refrescos Bajos en Azúcar • Refrescos Light

• Compotas • Jugos

• Maduros (Azul, Brie, Camembert, • Leches Listas

Emmental, Tilsit, Gruyere ) • Yogurt

• Frescos (Campesino) • Filados (Doble Crema, Mozarella,

Sabana) • Otros (Fundido Tipo Americano, Requesón, Fondue, Alpicrema) • Holandés (Formatos y Navideño) • Parmesano

Alpina cuenta con un portafolio de cerca de 250 productos y 1,600 referencias.

Alpina es líder en la mayor parte de las categorías en las cuales compite

Participación de Mercado

67%

61

71

22

13

14

Durante los últimos cinco años Alpina ha tenido una rápida expansión internacional

Países con operaciones de fábrica Principales países en los que hace presencia Alpina Países con presencia comercial y de

marca

• Norte América : 2

• Centro América y Caribe : 17 • Sur América: 6 • Europa: 4

Alpina esta organizada bajo un modelo corporativo con múltiples unidades de negocio

Centro Corporativo Presidencia

Unidades de Negocio

Financiero

Unidades de Recursos Servicios Humanos

Compartidos

Compras

Tecnología

VP. Mercadeo VP. Operaciones VP. Financiera VP. Planeación VP. Planeación

UN Colombia UN Venezuela UN Ecuador UN Internacional UN Ingredientes

Principales fortalezas de Alpina Elementos específicos

•7 plantas de alta tecnología de producción de derivados lácteos y de frutas • Capacidad de manejo de múltiples empaques: Tetra Pak, Bolsa Media vida, vaso Operación de Erca, otros

procesos • Certificaciones internacionales ISO 9000, 14.000, HACCP, BPM (Buenas Prácticas Lácteos de Manufactura), BASC, FDA y Kosher ; certificaciones que

habilitan a Alpina para acceder a mercados altamente exigentes en normas de producción de alimentos

• Desarrollo de más de ~20 nuevos productos por año • Desarrollo de nuevas categorías para el mercado: Bon-Yurt, Alpinito Petit Suisse,

Innovación / Yogurt Finesse y gelatina lista, entre otros desarrollo de • Equipo interdisciplinario con dedicación exclusiva al desarrollo de productos productos

• Alianzas estratégicas con instituciones de investigación y desarrollo de productos alimenticios de categoría mundial

• Entendimiento de necesidades del consumidor en mercados internacionales • Desarrollo de marca corporativa y posicionamiento diferenciado a nivel local Mercadeo /

• Gerencia de redes de distribución de alta capilaridad (primera red de frío de Ventas Colombia, segunda después de gaseosas)

Alpina es innovación 1985 Primera avena lista

ultrapasteurizada y con Primera Gelatina

empaque larga vida con lista en Colombia

boquilla alsaup en el 1985 1996 mundo. Primer Yogurt con Primera leche líquida Nutra Sweet en el ultrapasteurizada y de hemisferio alta digestibilidad en occidental 1988 2001 Colombia.

Primer Yogurt Primera limonada

con cereales en natural lista y

América. refrigerada. 2002 1990

Lanzamiento del primer Primer “Petit

portafolio Baby Food, Suisse” en

compuesto por leches Colombia.

listas, compotas, 1992

yogurt y jugos. 2003 Primera Leche

Primer línea deslactosada UHT de

que no proporciona fabricación

aumento en los niveles de colombiana.

lactasa en el organismo.

Planasilva Anstalt

Cayambe Establishment

Agroindustrial Los

Picachos S.A. Inversiones

Pan de Azucar S.A.

Inversiones El Cocuy

Ltda. Kass Investment

Ltda. Snowhill

Enterprises Ltda. Max

Baenziger & Cia Ltda

Haneside Limited

Latrafin

Agroindustrial de la

Sabana S.A. Valetta

Ltda. Caracoli Ltda.

Namey Investment

Ltda. Castle Frank

Investments Ltda.

Principales Socios

Evolución Ingresos operacionales y Patrimonio

Ingresos Operacionales Millones de Pesos

En los últimos cinco (5) años, los 678.146 582.631 480.245 524.050 428.562 ingresos operacionales han incrementado en un 58%

2001 2002 2003 2004 2005

Patrimonio Millones de Pesos

208.862 192.303 145.281 126.869 97.625 En los últimos cinco (5) años, el patrimonio ha crecido en un 114%

2001 2002 2003 2004 2005