Capítulo 5 y 6 el paquete de franquicia (i) (ii)
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EL PAQUETE DE FRANQUICIA (I)
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EL PAQUETE DE FRANQUICIA (I)
Dossier informativo Documento de presentación de la
mercantil propietaria de la enseñanza, cualidades de la franquicia y conceptos generales como la fórmula comercial
Prestar atención a comentarios que se hagan sobre aspectos varios con referencia a la empresa
EL PAQUETE DE FRANQUICIA
Dossier informativo Es necesario prestar mucha atención a la
inversión total El franquiciador debe decir la verdad sobre
la rentabilidad media Se debe estar seguro que el franquiciado
ha entendido la lectura del contrato
EL PAQUETE DE FRANQUICIA
Dossier informativo Es aquí donde se debe hablar sobre el
tema de los royalties, de los cánones, ventajas, obligaciones, etc.
También podría ser el momento adecuado para no continuar con el negocio
EL PAQUETE DE FRANQUICIA
Manual de imagen corporativa Resultado de la gestión realizada por una
sociedad para articular un programa que normalice señales de identidad
Mantener una política de uniformidad de imagen
Tener en cuenta de la imagen exterior (decoración de envases, embalajes y publicidad en medios)
EL PAQUETE DE FRANQUICIA
Manuales operativos y de explotación La imagen corporativa de la cadena Gestión y administración del negocio Información técnica de las instalaciones Procesamientos operativos de explotación
EL PAQUETE DE FRANQUICIA
Documentos jurídicos
EL PAQUETE DE FRANQUICIA
Cálculos del umbral de responsabilidad
EL PAQUETE DE FRANQUICIA
EL PAQUETE DE FRANQUICIA (II)
Asegurarse del monto total de inversión, por lo que se requiere de un profundo conocimiento del negocio, del mercado y correcta planificación
Presupuesto de inversión
Un mal plan financiero puede llevar a la quiebra a un buen negocio
Contemplar las todas las amortizaciones Distinguir dos rentabilidades:
◦ Al capital desembolsado por le franquiciado◦ Al dinero total de la inversión
Algunos ejemplos
Presupuesto de inversión
Planificación y estudio financiero
Planificación y estudio financiero
Reduce riesgos en la adquisición del local Asegura las fechas de contratación de
plantillas Asegura las fechas de apertura del local con
implicación de medios publicitarios Nos aseguramos la apertura de la franquicia
Calendario de apertura
Sistema de protección por parte del franquiciador
Formación inicial: garantizará la calidad de la atención al cliente
Formación continua: asegura los conocimientos para mantener el liderazgo de mercado y estimula a la plantilla
Método de formación
El franquiciador presenta información sobre las empresas que venden los mismos productos, servicios o tecnología
Estado comparativo que revela la realidad del mercado
El conocimiento de nuestra competencia nos permitirá especializarnos en el sector
Estado de la competencia
