Capítulo 1 - Qué es la Programación Neurolingüística

Autor: Enrique Célèry Sanz

San Antonio 486 Of. 184 – Santiago de Chile – Teléfono (56-02) 480 79 44 – [email protected] – www.celade.cl 1

CAPÍTULO I

¿QUÉ ES LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA?

La primera vez que me topé con este nombre fue a principio de los ochenta, cuando me encontraba buscando libros relacionados al comportamiento humano, psicología y motivación en

una librería. En esa oportunidad le pregunté al vendedor de la tienda qué cosas novedosas sobre

estos temas había recibido y él me respondió: “nada nuevo, salvo un texto reciente que está en el anaquel de libros esotéricos, al lado de la literatura de autoayuda, que algunos psiquiatras y

psicólogos han estado comprando. Se llama „La Estructura de la Magia‟”- El texto despertó mi

curiosidad y le pregunté, ¿qué han dicho esas personas respecto del libro? Él me respondió: “no mucho, sólo que corresponde a una nueva forma de hacer terapias llamada Programación

Neurolingüística y que les ayuda a mejorar la comunicación con sus pacientes. El libro es de unos

gringos llamados Richard Bandler y un señor John Grinder”.

La curiosidad aumentó en mí, y decidí hojear el texto. Ahí encontré una serie de subtítulos

sugerentes en el índice, como por ejemplo, “la estructura de la opción; la estructura del lenguaje;

encantamientos para el crecimiento y el potencial; cómo llegar a ser un aprendiz de brujo; la estructura del encantamiento, etc.”. Todo esto me sonaba a metafísico, chamánico, brujístico o

esotérico, más que terapéutico o comunicacional, lo que no me cuadraba mucho con los

comentarios dados por los profesionales al vendedor de la librería. Por ello decidí revisarlo con más detenimiento y posteriormente comprarlo.

Para sorpresa mía, descubrí que estos “gringos” habían desarrollado toda una nueva forma

de percibir la comunicación humana y que la Programación Neurolingüística era una ciencia en vías de desarrollo, la cual estudiaba cómo ciertas personas logran sobresalir en un área determinada y

reproducir esos modelos triunfadores para que otros pudieran aplicar los mismos patrones, con un

alcance ilimitado y resultados maravillosos. Algo así como “sí alguien lo logra, cualquier otra persona que repita idénticamente la estructura seguida por la primera, también lo logrará”.



ANTECEDENTES GENERALES

La Programación Neurolingüística ha construido muchos de los modelos de excelencia en

los campos de la comunicación, la educación, los negocios y la terapia. Su enfoque es esencialmente práctico y ofrece resultados concretos, además de una positiva influencia en las

diversas disciplinas del quehacer humano.

Joseph O’Connor y John Seymour en su libro “Introducción a la PNL” la definen como: “el

Arte y Ciencia de la excelencia personal. Es un arte, porque cada uno da su toque único personal y

de estilo a lo que esté haciendo. Y esto nunca se puede expresar con palabras o técnicas. Es una

ciencia porque hay un método y un proceso para descubrir los modelos empleados por individuos sobresalientes en un campo para obtener resultados sobresalientes” (modelos).

La PNL nos entrega modelos de cómo las personas estructuran sus experiencias individuales en la vida. Su propósito es ser útil a todos, sin excepción, permitiendo el incremento

de opciones y el mejoramiento de la calidad de vida.

La PNL es el arte de proporcionar opciones, mediante una terapia psicológica, que puede

aprenderse fácilmente, y con la cual es posible “preparar nuestra mente para conseguir resultados

que parecen inalcanzables”. La PNL es una herramienta poderosa que proporciona un marco de

referencia sistemático para que cada individuo maneje su propio cerebro de manera óptima y enseña cómo dirigir sus propios estados y comportamientos, como también el de las demás personas que

actúan en su entorno.

A su vez, la PNL estudia cómo el lenguaje, tanto verbal como no verbal, afecta nuestro

sistema nervioso, y como resultado, nuestra capacidad para dirigirlo y para hacer cualquier cosa en

la vida.

Uno de los postulados es que todos los sistemas neurológicos se parecen, más aún ahora que

se conocen los resultados de los estudios científicos sobre el Genoma Humano, el cual nos indica

que genéticamente todos los seres humanos somos idénticos en un 99,9 %, y que la diferencia genética entre un individuo u otro, apenas es de un 0,1%. De manera que si una persona, quién

quiera que sea, puede hacer algo exitosamente, usted también puede, siempre que rija y gobierne su

sistema nervioso exactamente del mismo modo.

Quien cree en el triunfo tiene mucho camino recorrido para alcanzarlo, por el contrario,

quién cree en el fracaso, sin duda ese mensaje lo llevará a tal experiencia.

En síntesis, a través de la PNL se hace realidad el adagio “Querer es Poder”, en la medida

que se incorpore el “Hacer” mediante la aplicación de una serie de herramientas que nos facilitarán



percibir, comprender y aprovechar el “Cómo, Cuándo y Porqué” de los sucesos que nos señalan el

camino para alcanzar nuestras metas y objetivos en la vida.

La PNL proporciona herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico y sistémico.

Para revisar y renovar creencias y principios básicos acerca de lo que somos como seres humanos y

para flexibilizar conductas que nos permitan alcanzar con eficiencia las metas que nos

propongamos.

También la PNL provee un marco para comprender el nivel espiritual del ser humano. Ese

nivel que permite el auto-descubrimiento, más allá de la identidad individual y que nos conecta con nuestra misión. Para Robert Dilts no tiene que ver sólo con competencia y excelencia, sino también

con sabiduría y visión., “La excelencia se da al tener varias opciones, la sabiduría se da al tener

perspectivas múltiples”.

La PNL es una herramienta que nos permite la creación y obtención de los objetivos y

resultados que nosotros verdaderamente deseamos alcanzar, mientras valorizamos a otros en el

camino, como dice J. O’Connor “Es el estudio de lo que marca la diferencia entre lo excelente y lo normal”.

ANTECEDENTES HISTÓRICOS Y CIENTÍFICOS

Después de la mitad del siglo, eminentes científicos retomaron las evidencias de las relaciones entre el cerebro y el lenguaje, acumuladas desde cien años atrás, y volvieron a

cuestionarse de qué modo ese órgano generaba lo que se considera la más alta y distintiva

característica del hombre.

Alexis Luria, el gran investigador ruso de estas disciplinas, pudo definir una ciencia nueva,

la Neurolingüística, como la de esas complejas relaciones entre cerebro y lenguaje.

La historia de la PNL podría hacer un capítulo en la historia de los aportes del método científico. Nació a principios de la década del setenta en la ciudad de Santa Cruz, California,

Estados Unidos, por iniciativa de John Grinder, lingüista, y Richard Bandler, matemático y

psicólogo. La tarea de ambos se orientó a buscar por qué unos terapeutas tuvieron tanto éxito en sus tratamientos.

¡Tal vez el hombre, ahora que ha remodelado su medio ambiente,

finalmente dará media vuelta y comenzará a remodelarse él mismo!

Will Durant



Eligieron a tres personas: Milton Erickson, el extraordinario terapeuta que implementó un

tipo de hipnosis clínica (Ericksoniana), que permitía obtener resultados sorprendentes a través de

los estados alterados de conciencia; Virginia Satir, la famosa psiquiatra familiar que daba solución a complejos trastornos en las relaciones familiares que la mayoría de los otros terapeutas creía

intratables; Fritz Perls, el revolucionario y vanguardista psicoterapeuta creador de la escuela de

terapia conocida como Gestalt.

Bandler y Grinder comprobaron que había ciertas constantes en su práctica exitosa y

procedieron a la recolección de una cantidad abrumadora de datos. Una vez recopilados, los

clasificaron y obtuvieron un cierto número de patrones para un modelo general de influencia interpersonal. Sacar de estos datos, “patrones” de influencia interpersonal parece una metáfora

psicológica de la labor de los alquimistas medievales: ellos también lograrían obtener el oro.

Los trabajos de Richard y John fueron fuertemente influenciados por su amigo el Británico Gregory Beteson, antropólogo especialista en comunicación y teoría general de sistema y a quién

muchos han designado como el padre de la cibernética moderna. Beteson desarrolló la teoría de la

doble ligazón en la esquizofrenia.

Pero Bandler y Grinder no se detuvieron allí. Continuaron sus investigaciones mediante el

análisis del comportamiento que realizaban personas que habían logrado extremo éxito en sus áreas de acción, como empresarios, vendedores, deportistas de muchas disciplinas, etc. Incluso

investigaron a personas que habían tenido traumas y fobias en su vida, pero que ya no las poseían,

justamente para descubrir como habían logrado sanarse. Todo ello con el fin de encontrar los

“patrones” de conducta y pensamiento óptimos y eficaces, que pudieran ser modelados y transmitidos a otros. El fin que buscaban era potenciar y comprender el comportamiento humano y

así poder ir en ayuda de otras personas o de uno mismo, obteniendo con ello un mayor y mejor

manejo de su propia mente, y por lo tanto un sustancial aumento en el desarrollo de su calidad de vida.

En la actualidad se debate sobre modelos teóricos que promueven la investigación. En este aspecto, hay quienes siguen remitiéndose a las características anatómicas del cerebro para buscar en

ellas las claves explicativas. Al mismo tiempo, mientras algunos investigadores exploran la

relación entre lesiones y funciones, otros se centran en los progresos de la fisiología del sistema

nervioso y de la lingüística teórica. En todo caso, todos los intentos van en la misma dirección y guiados por los mismos

indicadores: los del método científico, lo que constituye garantía de que todas las explicaciones y

nuevas definiciones serán legítimas.

La PNL se encaminó inicialmente hacia dos direcciones complementarias. Por una parte,

como un proceso para detectar los patrones que permiten sobresalir a un individuo en un campo

determinado, y por otra, como un método de pensar y comunicarse, empleados por personas sobresalientes. Ella además incorpora el proceso modelador para hacerlo más efectivo y poderoso.

El fundamento técnico de la PNL promueve sistemas representacionales:

Construcción de imágenes visuales

Recuerdos de imágenes visuales

Construcción de imágenes auditivas



Registro consciente de sensaciones kinetesicas y

Mantenimiento de diálogos interiores.

Hasta allí todo podría quedar en una incluso “simpática aberración intelectual”, pero cuando

se creó la National Association for Neurolinguistic Programming, aparecieron libros y revistas especializadas dedicadas a esta nueva actividad y además fue declarada como técnica para el

asesoramiento, educación, negocios, dirección gerencial, actividades interpersonales en general y

también terapéutica. En ella participan las más prestigiadas universidades del mundo.

PNL UN MODELO, NO UNA TEORÍA

Bandler y Grinder, decidieron aunar sus esfuerzos y conocimientos para lograr consolidar el

desafío de crear para la psicoterapia y el desarrollo personal lo que los lingüistas lograron para el lenguaje y otros científicos en sus respectivas áreas de investigación. Vale decir, un modelo eficaz,

certero, asertivo y operativo. En tal sentido, es preciso establecer la diferencia existente entre

modelo y teoría. El rol que le compete a un modelo es describir el funcionamiento de un sistema, sea éste humano o no, indicando los elementos y factores constitutivos del mismo. En tanto, la

teoría, consiste en proporcionar un intento de explicación o de interpretación del porqué un sistema

funciona de una u otra manera.

Al hablar de la creación de un modelo, nos referimos a la elaboración minuciosa de una

réplica, una copia de fenómenos observados con el propósito de reproducirlo a voluntad

posteriormente, logrando así obtener los mismos resultados obtenidos por la matriz u original.

Por el contrario, muchas veces el conjunto de especulaciones intelectuales propias de una

teoría, puede ayudarnos al acercamiento de una posible respuesta en este campo, o en caso

contrario, crear paradigmas erróneos, que posteriormente pueden ser modificados en el devenir de los tiempos. Es así, como la teoría de que la Tierra era plana perduró por muchos años, hasta

cuando dejó de serlo.

¡Cuando el hombre le pone un límite a lo que hará, le está poniendo un límite a lo que puede hacer!

Charles M. Schwab



Quizás una de las grandes originalidades del trabajo desarrollado por John y Richard es que

optaron por una posición deliberadamente pragmática, de ahí a que plantearan en su libro “De

Sapos a Príncipes” lo siguiente: “Nos consideramos creadores de modelos. Lo que hacemos principalmente es conceder muy poca importancia a lo que la gente dice hacer y prestar mucha

atención a lo que verdaderamente hace. Después construimos un modelo a partir de su

comportamiento. Nosotros no somos psicólogos, no somos teólogos ni teóricos. La naturaleza

“real” de las cosas no nos interesa de manera particular. La función de un modelo es llegar a una descripción que sea útil. No tenemos nada real para ofrecer, solamente herramientas prácticas”.

Grinder y Bandler plantean, que el talento de los expertos o especialistas no tiene que ver mayormente con las orientaciones teóricas que defiende cada uno. Esto explica el hecho de que

terapeutas que pertenecen a escuelas diferentes y a menudo opuestas, lleguen a los mismos

resultados, o a la misma ausencia de ellos. En tal sentido, John y Richard parten del principio de

que las estructuras en las que se basan los trabajos terapéuticos eficaces se pueden descubrir y, una vez comprendidas, se pueden reproducir a voluntad y enseñar, siguiendo el mismo modelo o patrón

original. Por esta razón, una de las finalidades de la PNL es explicar los esquemas clave de

intervención, cuyo acceso generalmente era influenciado en el pasado por especulaciones teóricas, el azar o simplemente la intuición.

La PNL no sólo a dedicado sus estudios al descubrimiento de modelos terapéuticos, sino más bien a continuado sus investigaciones en los más diversos campos de acción, especialmente en

aquellos que dicen relación con la dirección de empresas, deportes, pedagogía, etc. Su metodología

primaria es la observación, luego poner a prueba y, sólo al final, construir un modelo que resuma

sus observaciones.

Esta metodología da lugar a un conjunto de técnicas y procedimientos de trabajo de

aplicabilidad inmediata.

MODELO – PNL

Describe el funcionamiento de un sistema.

Indica los elementos y factores constitutivos de un sistema. Es una elaboración minuciosa de una réplica.

Es una copia de fenómenos observados con el propósito de poder reproducirlo.

Su objetivo es lograr obtener los mismos resultados que el patrón original.

Su función es llegar a una descripción que sea útil. La finalidad de la PNL es explicar los esquemas clave de

intervención. Es una herramienta práctica, funcional y efectiva.

¡La genialidad es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de transpiración!

Thomas A. Edison



PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL),

¡QUE NOMBRE TAN RARO!

En las montañas, a las afueras de la ciudad de Santa Cruz, John Grinder y Richard Bandler

se encontraban en una cabaña, dilucidando toda la información recopilada y tratando de poner bajo

una estructura común los hallazgos e intuiciones de sus investigaciones.

Avanzado el tiempo, después de una titánica sesión de más de 36 horas de duración, se

preguntaron: “¿Cómo demonios vamos a llamar esto?”, luego de unas copas de buen vino tinto californiano concluyeron que el nombre más adecuado sería “Programación Neurolingüística”.

Un nombre engorroso pero ilustrativo, que encierra tres grandes ideas:

La “Programación” dice relación con la forma como nuestro cerebro ordena y organiza

nuestros pensamientos y acciones para que luego podamos generar los resultados deseados, de

forma similar como lo emula un software o programa en un computador. Eso sí, este proceso en el ser humano se desarrolla en forma diferente y no tan automática como lo es en el computador, por

cuanto a éste se le incorporan o cargan los programas (software), en cambio las personas se van

programando a lo largo de toda su vida, poniendo en práctica la manera de pensar, sentir y de

comportarse, que utilizan en diversas situaciones de su vida. En este caso el hardware (equipo) es prácticamente el mismo en todas las personas (cerebro y sistema nervioso), lo que cambia son los

programas con que contamos.

El elemento “Neuro”, de la PNL establece que todos nuestros comportamientos provienen

y son inducidos por los procesos neurológicos que proporcionan nuestros sentidos. Éstos son la

visión, la audición, el tacto, el olfato, el gusto y el sentimiento. Con ellos, creamos el puente entre el mundo externo y nosotros y nos permiten dar “sentido” a la información recepcionada y así actuar

consecuentemente.

EL HARDWARE ES EL MISMO

(Cerebro – Sistema Nervioso)

LOS SOFTWARE SON DIFERENTES

(Programas y mapas de vida)



La parte neurológica de nuestro ser, no sólo nos permite ejercer el pensamiento lógico y

abstracto, sino también manifestar fisiológicamente éstos al mundo exterior, mediante la utilización

del lenguaje no verbal (gestual y expresiones corporales), ya que cuerpo y cerebro hacen un todo integral llamado ser humano.

Los procedimientos de trabajo de la PNL actúan directamente sobre esta organización

neurológica, indagando en las terapias cómo nuestros pacientes perciben su entorno, qué parte del entorno filtran y cuáles dejan de lado, cuál es la representación que tienen de sí mismos y de los

demás, cómo registran y almacenan dicha información y cómo acceden a ella, ayudándolos a

reorganizar (reprogramar) estos procesos con el objeto de que puedan obtener los mejores resultados.

Finalmente, el aspecto “Lingüístico” que utilizamos normalmente en nuestro lenguaje,

como medio razonado de expresar nuestros pensamientos, sentimientos y conductas, y como instrumento adoptado para la comunicación con los demás, pasa a ser el vehículo estandarizado

para vincular e interactuar comunicativamente con los demás, ya que la lengua estructura y refleja

nuestro pensamiento.

El discurso de una persona es una fuente riquísima de información, pero hay que leerlo

entre líneas, ya que éste refleja, en gran medida, el modo en que esa persona construye su experiencia del mundo.

Considerando estos tres elementos (programación, neuro y lingüística) conformamos la

trilogía más poderosa de comunicación e interacción con mi yo interno y con el entorno externo que lo rodea. Así el “Lenguaje – Pensamiento – Acción” opera en este proceso maravilloso, ya que a

lo que le damos coherencia interpretativa es a que “como tú hablas piensas, y como tú piensas

actúas”.

LENGUAJE–PENSAMIENTO–ACCIÓN

¡Como hablo pienso, y como pienso actuó!

¡El pensamiento es energía que se envasa en tu mente y se materializa en tu acción!

Enrique Célèry S.



PERCIBIR Y ENTENDER

Los seres humanos reciben y representan la información del medio ambiente gracias a sus

receptores especializados. Éstos son cuatro de los cinco órganos de los sentidos, que comunican

impresiones ópticas, acústicas, olfativas y táctiles (sistema kinetesico), más los elementos afecto-emocionales refrendados por sus mapas de vida.

La mayor parte de las decisiones que afectan el comportamiento de las personas, procede

primariamente de sólo tres de estos sentidos: el visual, el auditivo y el kinetesico. Estos receptores transmiten los estímulos externos al cerebro, el que, a través del proceso de generalización,

distensión y supresión, filtra esas señales eléctricas y las transforma en una representación interna.

Este proceso de filtrado explica la inmensa variedad de la percepción humana. “Tres

personas que hayan visto un mismo acontecimiento, tal vez lo cuenten de manera muy distinta”.

Uno prestó más atención a lo que vio, otro a lo que oyó, y el otro a lo que sintió emocionalmente. Todos ellos lo observaron desde ángulos diferentes.

UN CAMINO DIFERENTE

En definitiva, la PNL se desarrolla sobre la estructura subjetiva de la experiencia humana, vale decir, de qué manera organizamos la información que percibimos a través de nuestros sentidos

(vemos, oímos y sentimos), y cuál es la interpretación que a ésta le damos, mediante nuestros

propios procesos de filtración y análisis.

De igual modo, la PNL indaga cómo exteriorizamos todos estos elementos a través del

lenguaje y cómo reaccionamos intra e inter personalmente; consciente e inconscientemente para

producir resultados, partiendo de la base de que en el actuar humano fundamentalmente no existen

¡Quienes traen la luz a sus semejantes jamás estarán en tinieblas!

James M. Barrie



éxitos o fracasos, sino más bien sólo resultados, los cuales pueden ajustarse y satisfacer nuestras

expectativas o visión de futuro (objetivos), o quizás no, o bien sólo en forma parcial.

La PNL enseña un camino de cambio muy diferente del que utilizan muchas escuelas

terapéuticas. En algunas de ellas está difundida la creencia de que, para cambiar, el ser humano

tiene que retroceder necesariamente hacia ciertas experiencias negativas, profundamente arraigadas,

y vivirlas otra vez.

Bajo este concepto, las experiencias negativas de la vida se acumulan dentro de las

personas, como un líquido en un recipiente, hasta que finalmente no hay cabida para ellas y se desbordan o revientan.

En Programación Neurolingüística se cree que “la persona que tiene fe posee más fuerza

que otras noventa y nueve que sólo tengan intereses”. Precisamente, porque una orden directa al sistema nervioso, cuando uno cree que algo es verdadero, literalmente se pone en un estado tal,

como si lo fuese.

Es conveniente recordar que “una persona tiene la razón, tanto si dice que puede hacer

algo como si afirma todo lo contrario”.

Ambas convicciones tienen una gran potencia, por cuanto al cerebro le cuesta mucho

diferenciar o interpretar la sutil pero fundamental diferencia entre “No puedo hacer tal cosa, o, no

quiero poder hacer tal cosa”.

¡La cuestión es saber que clase de creencias nos conviene albergar y cómo desarrollarlas!.

UN CASO CURIOSO

A temprana edad Steven Spielberg se ha convertido en el realizador con más éxito de toda

la historia del cine. A él se le deben cuatro de las diez películas más taquilleras de todos los

tiempos. ¿Cómo pudo llegar tan alto a tan temprana edad? Tal vez Steven Spielberg no haya oído hablar jamás de la Programación Neurolingüística, o quizás sí. Pero, a pesar de que este detalle no

tiene mayor importancia, lo único concreto es que ha actuado toda su vida guiado exclusivamente

por lo que él quería ser. A los nueve años deseó ser director de cine y, a partir de entonces, todos sus pasos fueron dados en esa dirección.

¡El límite de mis posibilidades está determinado por el límite de mis creencias,

convicciones y ambiciones!

Enrique Célèry S.



Spielberg primero asumió una actitud mental, después simplemente se propuso llevar a

cabo esas ambiciones. ¿Puede cualquier ser humano alcanzar sus máximos objetivos con sólo

proponérselo? Todo parece indicar que sí, y la Programación Neurolingüística es el medio para lograrlo.

¿CUÁL ES EL CAMPO DE ACCIÓN DE LA PNL?

Son muchas las descripciones y calificativos que le han dado a la PNL, por parte de las más prestigiadas instituciones y universidades a nivel mundial, definiéndola entre otras, como;

El arte-ciencia de la excelencia.

El arte de generar opciones.

El arte marcial de las comunicaciones.

El arte de la sintonía.

El arte de la simplicidad eficaz.

En síntesis la PNL, es el arte-ciencia destinado a estudiar Modelos de Triunfadores y su aplicación a todas las personas y en todos los ámbitos, teniendo como prioridad los siguientes tres

factores:

Objetivos: Saber lo que quieren las personas y tener una idea clara de qué metas quieren

alcanzar en cada situación.

Agudeza: Tener la capacidad de estar alerta y potenciar los sentidos y percepciones, con el

objeto de que los individuos se logren dar cuenta oportunamente de lo que están obteniendo.

Flexibilidad: Poseer la capacidad de ir cambiando su forma de actuar, hasta obtener lo que

desean.

¡La verdadera fuerza del ser humano reside en su propósito!

Ignacio Orrego



A partir de lo anterior, la PNL es aplicada en los más diversos ámbitos; tales como:

empresas, educación, negocios, familia, comunicación, salud, liderazgo, deportes, leyes, política,

terapia, creación de modelos, etc., sin excepción.

Fundamentalmente, la PNL enseña cómo dirigir el cerebro de manera óptima, para lograr

los resultados que se desean, mediante claves para aprender a pensar, percibir y entender.

Por las razones antes expuestas, al término de los programas de capacitación en esta

disciplina, los participantes pueden tener una percepción distinta de sus opciones de desarrollo

personal, lo que les permite cambiar favorablemente su forma de pensar y actuar, en evidente beneficio personal y para la organización. Con estos cambios se logra la formación de equipos de

trabajo altamente cohesionados frente a objetivos comunes, lo que aumenta su eficiencia y eficacia

(comunicación – motivación).

Es así, como logran:

“Preparar su mente para conseguir resultados que le parecían inalcanzables”.

CUADROS RESUMEN Y EXPLICATIVOS DE PNL

¡Lo importante no es dónde estuviste o dónde estás, sino dónde quieres estar!

David J. Schwartz

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (LIDERAZGO INTEGRAL)

Es el estudio y aplicación de modelos triunfadores y, la

herramienta más eficaz para cambiar paradigmas por procesos de aprendizaje y comunicación (intra e inter personal), con el objeto

de modificar los mapas personales e inducir los mapas colectivos,

reaprendiendo nuevos modelos de conducta mediante la

generación de nuevas opciones, en pos de alcanzar los resultados

deseados.

RECURSOS ESTADO

PRESENTE

ESTADO

DESEADO



PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

MODELO DE TRIUNFADORES

Saber qué se quiere,

dónde se encuentra

y a dónde quiere

llegar.

Tener una idea clara

de sus expectativas

y lo que se desea

alcanzar en cada

etapa.

Prever los

obstáculos.

Estar alerta y mantener

los sentidos abiertos

para observar los

modelos triunfadores,

de forma, que me de

cuenta dónde y en

quién se encuentran, y

que claves puedo

obtener de ellos para

desarrollarlos en mí.

Tener

conocimientos,

flexibilidad y

adaptabilidad para

cambiar la forma de

actuar, hasta obtener

lo que se desea.

¡Si hace lo que

siempre ha hecho,

los resultados serán

siempre los

mismos!

COMPRENSIÓN – COMUNICACIÓN – PARTICIPACIÓN

(INTRA E INTER PERSONAL)

Interés

Obstáculos

Objetivos

Visión de Futuro

Agudeza Sensorial

Percepción

Visión Periférica

Entornos

Responsabilidad

Generar Opciones

Inteligencia

Soluciones

Creativas

REAPRENDIZAJE – ACCIÓN – RESULTADOS

(INTERNOS – EXTERNOS)



Milton Erickson

Estados alterados

de conciencia

Fritz Perls

Estado de terapia

Gestáltica

Virginia Satir

Estado de terapia

Familiar

Gregory Bateson

Estado de terapia

Familiar

Vías

modelos

de

Bandler

y

Grinder

Modelo

para la

creación

de Empresa

Agudeza

Sensorial

Uso del

Lenguaje

Creación de

Modelos

Liderazgo

Recursos

Modificación

de hábitos

Estado

enriquecedor

Sintonía

Habilidades

para la

comunicación

Visión

Periférica

Fijación de

Objetivos

Educación

ORÍGENES – MODELOS – EXPORTACIONES DE LA

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Negocios

Salud

Terapia

Deportes

Política

Familia

¡El triunfo y la felicidad no son una estación a

la cual se llega, sino una forma de viajar!

Enrique Célèry S.

Capítulo 1 - Qué es la Programación Neurolingüística

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