EL ALCANCE Y EL DESAFÍO DE

MARKETING INTERNACIONAL

Marco Pazos

El comercio mundial se desarrolla en tiempos de paz

Auge económico en América del Norte a finales de 1990 en

gran parte debido al fin de la guerra fría

El comercio global fomenta la paz

La internacionalización de las empresas estadounidenses

La internacionalización de las empresas estadounidenses

La tarea del marketing internacional

La tarea del marketing internacional

El criterio de autoreferencia y etnocentrismo:

Obstáculos

Criterio Auto-Referencia (CAR) es

una referencia inconsciente a uno de los valores culturales,

experiencias y conocimientos

propios como base para tomar decisiones.

El etnocentrismo es la noción de que la

cultura propia o la compañía conoce la

mejor forma de hacer las cosas.

Tanto el CAR y el etnocentrismo

impiden la capacidad de evaluar un

mercado extranjero en su verdadera luz.

El desarrollo de la conciencia global

• tolerancia de las diferencias culturales y

• conocimiento de las culturas, la historia, el potencial del mercado mundial y las tendencias económicas, sociales y políticas globales.

Para ser conscientes globalmente

se debe tener:

Etapas de la participación del marketing internacional

Marketing foráneo indirecto

La empresa no cultiva de manera activa clientes fuera de las fronteras

nacionales, si embargo, es posible que los productos de la compañía lleguen a

mercados extranjeros

Etapas de la participación del marketing internacional

Marketing foreáno poco frecuente

Los excedentes temporales ocasionados por las variaciones en los niveles de producción o la demanda pueden dar como

resultado el marketing ocasional en el exterior

Etapas de la participación del marketing internacional

Marketing foreáno regular

La compañía tiene una fuerza productiva

permanente dedicada a la producción de bienes

que se venderán en mercados extranjeros

Etapas de la participación del marketing internacional

Marketing internacional

Las empresas participan de lleno en actividades de marketing

internacional, buscan mercados en todo el mundo y venden

productos que son el resultado de una producción planificada de

los mercados de varios paises

Etapas de la participación del marketing internacional

Marketing global

Las compañías consideran al mundo,

incluso sus mercados de origen, como un solo

mercado.

Factores que favorecen la internacionalización rápida

Las empresas con una tecnología de punta y / o

recursos basados en marketing están mejor

preparados para la internacionalización de las

empresas más tradicionales de fabricación

Mercados domésticos más pequeños y la capacidad de producción más grandes a

favor de la internacionalización y

Las empresas en red con directivos clave y a nivel

internacional son capaces de acelerar el proceso de

internacionalización

La orientación del marketing internacional

Enfoque ambiental / culturales

Relacionar el entorno exterior en

el proceso de comercialización

Ilustra cómo la cultura influye en la tarea de marketing

El entorno cultural en el que el

vendedor debe implementar planes de marketing puede

cambiar dramáticamente de

un país a otro

CONTACTO

B y r o n E r a s o C i s n e r o s C o o r d i n a d o r S e m i p r e s e n c i a l U n i v e r s i d a d d e L a s A m é r i c a s – E c u a d o r S e d e N o r t e : A v. G r a n a d o s y C o l i m e s Q u i t o , E c u a d o r Te l é f o n o + 5 9 3 ( 2 ) 3 9 8 1 0 0 0 E x t : 6 2 3