São Paulo 1º Semestre Segundas e Quartas-feiras | 04.03 a 22.05 Terças e Quintas-feiras | 05.03 a 23.05 2º Semestre Segundas e Quartas-feiras | 05.08 a 09.10 Terças e Quintas-feiras | 06.08 a 10.10 Carga horária: 66 horas Período: 19h15 às 22h30 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia | São Paulo | SP

Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Capacitação em Gestão de Compras e Negociação www.inbrasc.org.br/negociacao

Muito além

do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

7000+ Participantes desde

2003

4000+ Empresas

30 Ações anuais

Muito além

de um conselho

educacional 20 Membros do Conselho

Deliberativo

escolhidos a dedo

Presidente

João Fábio B. Garcia Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios

Conselho Deliberativo

Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação

Arturo Arabian Supply Chain Leader Kraft Foods

Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Santher

Cláudio Ferreira Gerente de Compras PepsiCo

Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo

Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc

Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia

Fábio Paias Council Advisor Inbrasc

Francisco Simões Council Advisor Inbrasc

Fred Roldan Diretor de Logística General Motors

Heráclito Ribas Council Advison Inbrasc

José Gomes Diretor de Supply Chain Melitta

José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc

José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc

Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar

Paulo Miri Diretor de Suprimentos Whirlpool

Raul Guaragna Diretor de Supply Chain International Paper

Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak

Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

Muito além

de uma

metodologia de

ensino

Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

Conheça as ações

educacionais

Inbrasc em SP

Congresso

IX Maratona de Supply Chain

Carga horária: 18 horas

X Fórum Nacional de Compras e Sourcing

Carga horária: 18 horas

Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques

Carga horária: 24 horas

Táticas de Inteligência em Compras e

Negociação

Carga horária: 16 horas

Indicadores de Logística e Supply Chain

Carga Horária: 16 horas

Programa Especial de Logística

Carga Horária: 16 horas

Ferramentas em Gestão de Compras

Carga Horária: 16 horas

Negociação Avançada

Carga Horária: 16 horas

Especializações

Capacitação em Gestão de Compras e

Negociação

Carga Horária: 66 horas

Intensivo em Gestão de Compras e

Negociação

Carga Horária: 40 horas

Inbrasc pelo Brasil

Táticas de Inteligência em Compras e

Negociação

Carga horária: 16 horas

Campinas

Rio de Janeiro

Curitiba

Porto Alegre

Belo Horizonte

Ferramentas de Gestão em Compras

Carga horária: 16 horas

Campinas

Rio de Janeiro

Curitiba

Porto Alegre

Belo Horizonte

In Company

Treinamentos Customizados, feitos

“sob medida” para sua empresa.

www.inbrasc.org.br

Em sua décima terceira edição, esse é um curso pioneiro

na formação de negociadores estratégicos com foco em

compras. Ministrado por especialistas atuantes no

mercado, a Capacitação irá tratar de diversos temas

vividos pelo profissional no seu dia a dia, como estratégia

de suprimentos, planejamento e logística, gestão do

capital humano e melhores práticas em seleção de

fornecedores.

Por que participar:

- 100% de foco em conhecimento prático;

- 100% dos professores são profissionais de mercado, com

ampla vivência na área;

- 100% dos participantes da última edição recomendam

essa Capacitação;

- Intensa troca de informações em debates interativos

com atenção especial a todos os participantes.

1º Semestre Segundas e Quartas-feiras | 04.03 a 22.05 Terças e Quintas-feiras | 05.03 a 23.05 2º Semestre Segundas e Quartas-feiras | 05.08 a 09.10 Terças e Quintas-feiras | 06.08 a 10.10 Carga horária: 66 horas Período: 19h15 às 22h30 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia São Paulo | SP

Tempo É o elemento-chave no

processo da negociação

Capacitação em

Gestão de Compras

& Negociação

A importância da área de compras dentro do negócio;

Compras como agente de aceleração do resultado;

Estabelecendo interfaces internas.

1 Procurement atual e do futuro Pro

gra

ma

Ferramentas práticas para entender o contexto do

mercado e desenhar a estratégia de compras;

Estimulando a prática da inovação visando o

desenvolvimento de novas soluções;

Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes;

Identificando relações de custo-benefício através do

desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;

O valor de mitigação do risco associado à tomada de

decisões.

Capacitação em

Gestão de

Compras &

Negociação 2 Estratégia de suprimentos

O estabelecimento de um sistema de inteligência em compras

a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações;

Inteligência por planejamento: aumento da eficácia da área

de suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas

da empresa;

Inteligência por vigilância: o mecanismo de monitoramento

de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na

gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de

riscos e oportunidades;

Identificando perfis de negociação.

3 Inteligência em compras

Pro

gra

ma

Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no

esquema S&OP;

Planejamento de demanda integrado no ciclo de

abastecimento;

Planejamento e gestão de materiais (sourcing);

Gestão da Intralogística.

Capacitação em

Gestão de

Compras &

Negociação 4 Planejamento e logística

Desenvolvimento de competências em procurement;

Ética e conflitos de interesse;

Profissionalização como motivação.

5 Gestão do capital humano

Pro

gra

ma

Ferramentas para avaliar fornecedores;

Modelos para aplicação dos critérios de qualificação;

Identificando e amenizando riscos.

Capacitação em

Gestão de

Compras &

Negociação

6 Melhores práticas em seleção de

fornecedores

7 Gestão de fornecedores modelos e

abordagens

Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia

desenvolvida;

Melhorando o relacionamento e custos através de um

programa eficiente de SLM (Service Level Management);

Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em

cada quadrante da matriz estratégica;

Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como

driver de inovação;

Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed

Inventory) com fornecedores;

Indicadores de performance.

O papel do profissional de compras e suprimentos em ações

de sustentabilidade nas organizações;

Suprimentos como alavanca para ações de sustentabilidade

nas empresas;

Práticas de sustentabilidade no relacionamento com

fornecedores;

Catalisando os compromissos sociais e ambientais das

empresas fornecedoras.

8 Sustentabilidade

Pro

gra

ma

Cost-breakdown;

Benchmarking;

TCO (Total Cost of Ownership);

Aspectos econômicos e macroeconômicos.

Capacitação em

Gestão de

Compras &

Negociação

9 Ferramentas de gestão

10 Otimização dos processos

internos

O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência;

Ganhando produtividade no escopo e especificação;

Gestão de contratos;

Catálogo e política de compras;

Ferramentas eletrônicas;

Aspectos fiscais.

Pro

gra

ma

Capacitação em

Gestão de

Compras &

Negociação 11 Negociação e seus aspectos atuais

Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia

desenvolvida;

Metodologia de Harvard: cumprindo as fases preparatórias

para alcançar as melhores alternativas em um acordo;

Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;

Como explorar possibilidades usando o planejamento de

hipóteses;

Construindo a "coerência" e "lógica“;

Como uma melhor postura e comportamento podem

colaborar para um resultado final;

Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise;

Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na

relação com o fornecedor;

Explorando pontos importantes no momento da

argumentação;

A importância de reconhecer de que lado está o poder e

como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;

Trabalhando atitudes e habilidades;

Construindo relacionamentos no processo (networking);

Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático.

Depoimentos

Excelente curso! Professores capacitados e ambiente

agradável!“

Tiago Padovani – SKF do Brasil

"Já indiquei ao meu irmão e meu cunhado, e eles farão

na próxima turma.“

Sandro Tamagnini – SKF do Brasil

"Parabéns, o curso foi sensacional!!!“

Danilo Di Pieri – Carbinox

"Fiquei feliz com essa minha primeira oportunidade, já

que sou novo nessa área, em poder contar com tanto

conhecimento, tantas experiências interessantes.

Parabéns, continuem assim!“

Aziz Pereira - Brasilmaxi | Fórum de Compras

"Bom conteúdo, exemplos e discussão de exemplos

práticos que junto com os alunos possibilita aliar a teoria

com a prática. Tempo bem dimensionado. Professora com

excelente conhecimento teórico e prático.

Tobias Warken - Tecidos Santanense | Ferramentas de Gestão em Compras

”

“

Time de

Professores do

Instituto

Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Gerente de Supply Chain da Santher Papéis, é formado em Economia pela PUC-SP com especialização em Logística pela FGV-SP, o profissional atua há mais de 20 anos na área de Supply Chain, tendo em seu currículo atuação em grandes empresas como Nestlé, Colgate-Palmolive, Kraft Foods e Sadia. Também é responsável por desenvolver projetos de grande destaque, como o desenvolvimento do programa de redução rupturas da Kraft e o aperfeiçoamento do S&OP da Sadia. Cláudio Marcos Ferreira Gerente de Suprimentos Foi gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Acumula especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e especialização na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional. Cristiane Villar Especialista em Supply Chain Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras.

Time de

Professores do

Instituto

Débora Michelassi Head of Procurement Atua há 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exercendo a função de Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF). Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis. João Fábio B. Garcia Silva Especialista em Supply Chain Atua há 15 anos em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV. José Fornazza Especialista em Supply Chain Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain, desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.

Visão dos

participantes

A quem se destina: Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

92% Considerou o treina-

mento acima das

expectativas

8% Considerou o treina-

mento dentro das

expectativas

Contato

Jade Santos Executiva de Projetos de Treinamento jade.santos@inbrasc.org.br Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302 .9200 www.inbrasc.org.br/negociacao

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