Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022
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CapacitaciónPLAN DE COMPRAS 2022
Santiago Echeverri Mesa
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PLAN DE FORMACION KOMPRAS1. Compras en la cadena de valor
2. Estructura y equipo de trabajo, cultura 1K
3. Estrategia y plan de compras
4. El cliente interno como aliado
5. El proveedor (Sondeos de mercado y registro)
6. Solicitud de cotizaciones
7. Negociación con proveedores
8. Formalización y ANS (Acuerdos de niveles de servicio).
9. Administración de compras y logística de pedidos.
10. Indicadores de compras y abastecimiento
11. Modelo de gestión de indicadores
12. Comprando el futuro, tendencias de abastecimiento.
13. Compras sostenibles.
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03• Planeación y objetivos de abastecimiento
• Pronósticos y presupuestos
• Análisis de costos y gastos
• Análisis de los productos y servicios comprados
• Estrategias y plan de compras
• Plan de implementación
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03• Planeación y objetivos de abastecimiento
• Pronósticos y presupuestos
• Análisis de costos y gastos
• Análisis de los productos y servicios comprados
• Estrategias y plan de compras
• Plan de implementación
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INCERTIDUMBRE
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GESTION DEL CAMBIO
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CONSCIENCIA
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DEDIQUE TIEMPO A LO ESTRATEGICO
La estrategia es el único camino por el cual la organización genera valor.
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NECESIDADES MASLOW
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BICICLETA ESTÁTICA
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OBJETIVOS ESTRATEGICOSDE COMPRAS
¿Cuáles son los objetivos de su empresa?
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SATISFACER AL CLIENTE INTERNO Y EXTERNO
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GARANTIZAR EL ABASTECIMIENTO
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OPORTUNIDAD EN EL ABASTECIMIENTO
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COMPLETO
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GARANTIZAR LA CALIDAD
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DESARROLLAR ALIANZAS CON PROVEEDORES
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GENERAR SINERGIAS
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ASEGURAR LA CADENA DE PROVEEDORES
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DISMINUIR EL RIESGO
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VISION INNOVADORA
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Y CON RECURSOS LIMITADOS
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EFICIENCIA
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MENOR COSTO TOTAL
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• Directos
• Indirectos
• De oportunidad y evitados
AHORROS EN COSTOS
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AHORROS
• Unitarios
• Consumo
• Innovación
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RENTABILIDAD
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COMPETITIVIDAD Y LIDERAZGO
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SOSTENIBILIDAD EN EL LARGO PLAZO
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TRANSFORMAR LAS COMPRASAtender de manera proactiva sus necesidades futuras
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TRANSFORMACION DE COMPRAS
COMPRAS ESTRATEGICASCOMPRAS TRADICIONALES
• Costo mas bajo posible por unidad
• Altos volúmenes para generar descuentos por escala
• Negociación, análisis, conocimiento
• Base de suministro local conocida
• ¿Qué comprar? ¿a quien?
• Enfoque reactivo para mejorar fallas
• Mejor valor posible y costo total de propiedad.
• Mayor calidad posible por el menor costo posible.
• Negociación mesurada, solucionar, colaborar, habilidades multifuncionales basadas en respeto mutuo y compromiso.
• Red de trabajo global de proveedores.
• Comparar para identificar la mejor oferta
• Enfoque proactivo para prevenir fallas
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OBJETIVOS
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MEGA Y PROPOSITOS SUPERIORES
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05• Planeación y objetivos de abastecimiento
• Pronósticos y presupuestos
• Análisis de costos y gastos
• Analisis de los productos y servicios comprados
• Estrategias y plan de compras
• Plan de implementación
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LLEGAMOS TARDE
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PLANEACION DE DEMANDA
• Conocer con precisión cuál es el tamaño y el volumen de la demanda, cuál es la capacidad de compra, las cifras del consumo y las pautas del comportamiento más probable.
• Permite realizar una compra más estratégica y genera mayor valor con los proveedores.
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GESTIÓN PROACTIVA DE REQUERIMIENTOS
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• ¿Qué va a comprar?
• ¿Cuándo va a comprar?
• ¿Quién va a comprar?
• ¿A qué precio va a comprar?
• ¿A quién va a comprar?
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1. Pronósticode ventas
• Surge del ejercicio comercial y de las proyecciones de ventas.
2. Plan de producción y operaciones
• Lo genera el área de operaciones o producción acorde al sistema productivo y la capacidad del mismo.
3.Presupuestos
de compra• Hoja de ruta del área de compras y abastecimiento
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PRONÓSTICOS
Reducir la incertidumbre acerca de lo que puede acontecer en el futuro proporcionando información cercana a la realidad.
“prognosticus” aventurar lo que sucederá en un futuro a partir de ciertos indicios.
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PRONOSTICOS DE COMPRAS
Práctica de abastecimiento estratégico que consiste en interpretar la información histórica y las variables del mercado para definir unos escenarios futuros certeros.
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TECNICAS CUALITATIVAS
Se basan en la revisión de la estructura actual de compras, la evaluación de cargas, la opinión personal o juicio de los usuarios internos, externos y clientes finales para determinar el pronóstico.
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TECNICAS CUANTITATIVAS
Se basan en el manejo de datos numéricos históricos para obtener un pronóstico preciso y se soportan en la suposición de que el comportamiento de los datos históricos permanece durante un periodo de extensión significativa en el futuro.
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PREDECIR
• Cada vez que se aplica un indicador se obtienen “índices”, valores que miden el cumplimiento de un objetivo y la evolución.
• Un conjunto de índices se utiliza para “predecir” la tendencia del cumplimiento de dicho objetivo.
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INCERTIDUMBRE
En un mundo cambiante los históricos no reflejan el futuro de las compras ya que cada vez hay nuevos requerimientos de los clientes, y hay nuevas ofertas de valor en el mercado de proveedores.
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ERROR
• Zona de agotados: la demanda real es mayor que el pronóstico: No hay algo que se necesita y se afectan las ventas.
• Zona de exceso de inventario: la demanda real es menor que el pronostico.
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AJUSTAR LOS MODELOS
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PRESUPUESTO DE COMPRA
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05• Planeación y objetivos de abastecimiento
• Pronósticos y presupuestos
• Análisis de costos y gastos
• Analisis de los productos y servicios comprados
• Estrategias y plan de compras
• Plan de implementación
ESTRATEGIAS DE ABASTECIMIENTO
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VISIBILIDAD DE LOS EGRESOS
• Aprovechamiento de los datos de egresos con el fin de ganar visibilidad en la reducción de costos, aumentar las oportunidades, mejorar el rendimiento y el cumplimiento del área.
• Primer y último paso del proceso de abastecimiento estratégico que impulsa valor total.
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GASTO DESAGREGADO Y DESORDENADO
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AGRUPARLO
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CLASIFICAR LAS COMPRAS
• USO DEL PRODUCTO O SERVICIO
• TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO
• PRESUPUESTAL
• AREA O PROCESO ENCARGADO
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NIVELES DE CLASIFICACION
Los necesarios que permita una estrategia más especifica
• FAMILIAS
• CATEGORIAS
• GRUPOS
• SUB 1….
• SUB 2…
• SUB 3…
• ITEMS
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TIPO DE GASTO
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CORE
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NO CORE
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CLASIFICACIONES
Organización de
Naciones UnidasUnión Europea
Código CIIU
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CLASIFICACION A LA MEDIDA DEL CLIENTE
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LA QUE MUESTRE LA
REALIDADSU EMPRESA
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COSTOS
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SOBRECOSTOS
Muchas veces están ocultos.
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TCO
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TCO DIRECTO
Producto comprado
Proceso de comprar (definir el requerimiento, buscar, negociar, tomar decisión, aprobar, pedido, contrato)
Infraestructura (software, telefono, internet, escritorio, oficina, servicios admon, software)
Empáque
Transporte y logística
Accesorios
Mejoras
Financieros
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TCO INDIRECTO
Costo oportunidad
Ineficiencias
Desabastecimiento
Riesgos
Depreciación
Mantenimiento
Garantías
Reparaciones
Rendimiento
Costos de uso
Servicios de soporte
Entrenamiento
Adecuaciones
Almacenaje
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05• Planeación y objetivos de abastecimiento
• Pronósticos y presupuestos
• Análisis de costos y gastos
• Analisis de los productos y servicios comprados
• Estrategias y plan de compras
• Plan de implementación
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• QUÉ SE COMPRA
• CUÁL ES EL PROPOSITO
• CUÁL ES EL IMPACTO
• A QUÉ PRECIO COMPRAN
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PROUCTOS Y SERVICIOS A COMPRAR
![Page 70: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/70.jpg)
ENTENDER LA OPERACIONProcesosEstructura
![Page 71: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/71.jpg)
TRANSACCIONALIDADY
ESTACIONALIDAD
![Page 72: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/72.jpg)
ENTENDER EL PANEL DE PROVEEDORES
![Page 73: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/73.jpg)
PRECIOS HISTORICOS Y DE MERCADO
![Page 74: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/74.jpg)
RIESGOS
Impacto en caso de desabastecimiento
![Page 75: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/75.jpg)
RIESGO
Incumplimiento
![Page 76: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/76.jpg)
RIESGOS
Oferta de proveedores
![Page 77: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/77.jpg)
RIESGOS
Capacidad de negociación
![Page 78: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/78.jpg)
RIESGOS
Capacidad financiera de los proveedores
![Page 79: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/79.jpg)
RIESGOS
Facilidad de sustituirse o reemplazarse
![Page 80: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/80.jpg)
RIESGOS
Velocidad en los cambios
![Page 81: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/81.jpg)
RIESGOS
Complejidad tecnica
![Page 82: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/82.jpg)
REGULACIONES
Regulaciones y normatividad
![Page 83: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/83.jpg)
IMPACTO FINANCIERO
![Page 84: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/84.jpg)
LONG TAIL
CORE BUSINESS SPEND TAIL
Fum
igación
Man
tenim
iento
de eq
uip
os
Man
tenim
iento
de aires aco
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icion
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Servicios d
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Transp
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s peligro
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Gestio
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Lavado
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Man
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Co
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nd
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e ob
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afetería, casino
y restauran
teEvalu
acion
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icas ocu
pacio
nales
70%
30%
![Page 85: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/85.jpg)
COMPRAS NO CORE + MÁSTransaccionesProveedores y sustitutosIntermediariosDesgaste operativoProductos rutinariosProductos cuellos de botella
- MENOSCompras CoreDineroVolumenNegociaciónSistematizaciónRiesgoCentralizaciónControlProductos Estratégicos Productos Palanca
20 %
40 %
60 %
80 %
100 %
30%Compras $
NO CORE
NO ESTRATEGICAS
![Page 86: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/86.jpg)
MATRIZ DE COMPRAS (Kraljic)Im
pac
to F
inan
cier
o
Impacto Operativo
PALANCA ESTATÉGICO
RUTINARIO CUELLO BOTELLA
![Page 87: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/87.jpg)
ESTRATEGICOSIm
pac
to F
inan
cier
o
Riesgo de Suministro
• Estos productos o servicios son cruciales para la organización, se caracterizan por un número reducido de proveedores o un proceso de abastecimiento complejo.
• El poder de negociación esta equilibrado.• Existen pocos productos sustitutos.• Su desabastecimiento puede frenar la
continuidad de la organización• No hay muchos proveedores calificados
ESTATÉGICO
![Page 88: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/88.jpg)
PALANCAIm
pac
to F
inan
cier
o
Riesgo de Suministro
PALANCA
• Son productos que absorben un alto porcentaje de los ingresos.
• Es fácil cambiar de proveedor• La calidad del producto es estandarizada
por lo que el riesgo inherente al suministro es bajo.
• El poder de negociación esta en manos del comprador.
• Commodity con una cantidad respetable de proveedores y/o productos sustitutivos.
• Compra rutinaria de costo elevado.
![Page 89: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/89.jpg)
CUELLOS DE BOTELLAIm
pac
to F
inan
cier
o
Riesgo de Suministro
• Especificaciones complejas• Pocas alternativas de producto• Número de proveedores limitado• Impacto directo en el negocio• El poder de negociación se encuentra en
el proveedor
CUELLO BOTELLA
![Page 90: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/90.jpg)
RUTINARIOIm
pac
to F
inan
cier
o
Riesgo de Suministro
• Muchos productos sustitutivos. • Gran cantidad de proveedores.• Producto o servicio con bajo impacto en
el negocio.• Elevado número de transacciones y
gasto bajo
RUTINARIO
![Page 91: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/91.jpg)
MATRIZ DE KOMPRAS
![Page 92: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/92.jpg)
ANALISIS POR CUADRANTE
DISEÑO DE SUBESTACIONES
MANTENIMIENTOS, ADECUACIONES Y REPARACIONES EN UNIDADES DE COMPRESIÓN
ARBITRAMIENTO
ASESORÍAS Y/O CONSULTORÍAS TRIBUTARIAS
SERVICIOS PÚBLICOS
ASESORÍAS EN SISTEMAS DE GESTIÓN
GESTIÓN DE RESIDUOS
ASESORÍAS Y ESTUDIOS SOCIALESASESORÍAS Y/O CONSULTORÍAS EN
TECNOLOGÍA
SERVICIOS FINANCIEROS
SERVICIOS DE INTERMEDIACIÓN
ADUANERA
OPERACIÓN DE SUBESTACIONES
SUMINISTROS PARA LÍNEAS DE TRANSMISIÓN
SERVICIOS Y CONSULTORÍAS HIDROELÉCTRICA
SERVICIOS TOPOGRÁFICOS
SERVICIOS DE GEOTECNIA
COMBUSTIBLES
SERVIVIOS CONTABLES
SERVICIOS NOTARIALES
INTERMEDIACIÓN BANCARIA EN INSTRUMENTOS FINANCIEROS
MATERIALES PARA LÍNEAS DE TRANSMISIÓN
ENLACE DE COMUNICACIONES
AVALUOS
FIDUCIAS
ASESORÍA EN MERCADO REGULATORIO
CONTRATOS DE CONEXIÓN
ASESORÍAS Y/O CONSULTORÍAS EN RIESGOS Y SEGURIDAD
ADMINISTRACIÓN DE BIENES MUEBLES E INMUEBLES
ESTUDIOS FINANCIEROS
LICENCIAS DE CONSTRUCCCIÓN
IMP
AC
TO/R
IESG
O
GASTO $ 1.638.595
0,4
82
1
![Page 93: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/93.jpg)
ANALISIS POR CATEGORIA
29
167
774
Cantidad de proveedores
$5
1.5
98
.29
9
$3
4.9
85
.57
3
$2
4.9
81
.17
0
$1
8.8
65
.00
0
$1
6.3
82
.87
5
$1
3.9
02
.20
0
$8
.19
0.0
00
$7
.50
2.0
00
$7
.34
5.0
00
$6
.91
0.3
54
$2
.94
7.0
00
$2
.64
0.0
00
$2
.60
0.0
00
$2
.11
2.0
18
$1
.74
7.6
68
$1
.58
1.5
54
$1
.22
0.0
00
$1
.12
3.3
00
$9
72
.00
0
$8
55
.00
0
$8
35
.00
0
$8
26
.05
0
$7
63
.21
2
$5
65
.00
0
$5
12
.50
0
$4
91
.14
4
$2
61
.36
6
$2
60
.00
0
$1
0.7
56
0
20
40
60
80
100
120
140
160
$-
$10.000.000
$20.000.000
$30.000.000
$40.000.000
$50.000.000
$60.000.000
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…
INV
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ON
TOYA
…
VALOR COMPRADO LÍNEAS
Cantidad de Documentos de Compra
Cantidad de Líneas
PROVEEDORESESTACIONALIDAD
SUB
CAT
EGO
RÍA
S
IMPERMEABILIZACIÓN
INSTALACIÓN DE REPUESTOS
REPARACIONES
SEGUROS
SERVICIOS DE ASISTENCIA
SERVICIOS DE PINTURA
SERVICIOS DE TRAMITES Y PERITAJE
SERVICIOS Y SUMINISTROS PARA BASES
SERVICIOS Y/O SUMINISTROS DE TANQUES
SUMINISTROS DE FERRETERÍA
$2
0.5
78
.30
4
$3
5.1
84
.50
0
$2
4.4
70
.83
5
$2
2.1
15
.07
3
$2
5.7
65
.98
8
$3
5.3
01
.39
0
$2
0.4
52
.25
6
$1
8.0
67
.73
8
$3
.86
0.7
78
$7
.18
9.1
77
0
20
40
60
80
100
120
140
$-
$5.000.000
$10.000.000
$15.000.000
$20.000.000
$25.000.000
$30.000.000
$35.000.000
$40.000.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 11
VALOR COMPRADO DOCUMENTOS DE COMRPA LÍNEAS
![Page 94: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/94.jpg)
05• Planeación y objetivos de abastecimiento
• Pronósticos y presupuestos
• Análisis de costos y gastos
• Análisis de los productos y servicios comprados
• Estrategias y planes de compras
• Plan de implementación
ESTRATEGIAS DE ABASTECIMIENTO
www.kompras.com.cowww.portal1k.com
portal 1K
@portal.1k
Portal 1K
![Page 95: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/95.jpg)
ENFOQUE ESTRATEGICO
• Analizar
• Diseñar
• Visibilizar
• Conformidad
• Gobernabilidad
• Mejora
![Page 96: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/96.jpg)
ESTRATEGIA
Conjunto de acciones que se llevan acabo para lograr un determinado fin.
![Page 97: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/97.jpg)
ESTRATEGIAS DE ABASTECIMIENTO
Se refiere a tomar decisiones de gestión de la cadena de
suministro con la intención de crear un valor distintivo y para
lograr una ventaja competitiva.
Metodología enfocada en la reducción del costo total de los bienes y servicios
contratados, consiste en un proceso lógico y secuencial que analiza la
demanda interna de la empresa, su posición frente al mercado de oferta y el
poder de negociación de la Compañía frente a sus Proveedores
Implica transformar un departamento de compras en un centro
de ganancias. Reducir costos y optimizar los procesos de
compras de manera sostenible.
![Page 98: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/98.jpg)
GESTION ESTRATEGICA DE COMPRAS
• Alinearse con la estrategia de la compañía
• Integrarse con la cadena de valor y la organización
• Realiza seguimiento a corto y mediano plazo
![Page 99: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/99.jpg)
FACTORES DE EXITO
Accesibilidad a Información
Compromiso Organizacional
Entendimiento del Mercado
Análisis del Costo Total
Modificación de enfoque hacia Proveedores
Cambios en la función administrativa
Cultura / Proceso de Mejora Continua
![Page 100: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/100.jpg)
TACTICAS DE ABASTECIMIENTO
Mejor
precio
Mejores
procesos
![Page 101: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/101.jpg)
CONCENTRACION DE VOLUMENES
Consolidación de las compras
Redistribución de volúmenes entre proveedores
Agrupación con otras familias de compras
Concentrar volúmenes de las áreas o regiones
Unificar servicios compatibles
Ampliar horizontes de compra
![Page 102: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/102.jpg)
RECONFIGURAR ESPECIFICACIONES
Desglozar el producto o servicio
Estandarización y normalización
Simplificar la complejidad de las
compras
Evaluación de productos sustitutos
Racionalizar
Revisar especificaciones y
acuerdos de servicio
![Page 103: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/103.jpg)
MEJORA CONTINUA DE PROCESOS
Reingeniería conjunta con el proveedor
Redefinir procesos de abastecimiento
Desarrollo y automatización
Integración logística
I + D conjunto
Planificar e integrarse con las áreas
Optimización del proceso mejorando los canales de comunicación.
Mejora de Productividad y de Procesos
Mejora de Logística y Distribución
Mejora de Servicio y lealtad de los clientes
![Page 104: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/104.jpg)
APROVISIONAMIENTO GLOBAL
Expandir el ámbito geográfico
Agrupación con otros negocios
Vigilancia prospectiva
Obtener ventajas competitivas
Alinearse con otros compradores
Ampliar coberturade la cadena
![Page 105: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/105.jpg)
REESTRUCTURAR LA RELACION CON PROVEEDORES
Desarrollar proveedores claves
Alianzas estratégicas de largo plazo
Consorcios de compras
Desarrollar la cadena de abastecimiento
Herramientas de gestion de proveedores
Negociación de intereses
Revisa el modelo de relación con los principales proveedores
Integración vertical
Captar valor del total de su red de proveedores
![Page 106: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/106.jpg)
MEJOR PRECIO
Renegociar precios.
Comparar los proveedores con la competencia.
Definir un proceso de cotización y negociación
Evaluar el costo total de la propiedad
Control del presupuesto
Mejorar condiciones
Los resultados de la gestión de compras deben ser visibles en la cuenta de resultados.
![Page 107: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/107.jpg)
ESTRATEGIA PARA CADA CATEGORIA
![Page 108: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/108.jpg)
ESTRATEGIAS POR CATEGORIAS
PRODUCTOS PALANCA Ofertas
Competitivas
PRODUCTOS ESTRATEGICOS
Alianza con Proveedores
PRODUCTOS RUTINARIOS
Sistema de Contratación
PRODUCTOS CUELLO DE BOTELLA
Asegurar el Suministro
Riesgo en Suministro
Imp
acto en
el Be
neficio
$
![Page 109: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/109.jpg)
ESTRATEGICOS
• Alianzas estratégicas
• Integración vertical
• Enfoque de valor a largo plazo
• Marketing de Proveedores
• Gestión de Riesgos
![Page 110: Capacitación PLAN DE COMPRAS 2022](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022072700/62df6eb80564171d5f086605/html5/thumbnails/110.jpg)
PALANCA
• Buscar, benchmark de soluciones y proveedores
• Aprovecha el poder de negociación y conseguir una buena propuesta de valor.
• Negociar, uilizar mecanismos como Licitaciones, subastas, fijación de precios, acuerdos marco o pedidos abiertos de aprovisionamiento.
• Integración Vertical
• Audit Proveedores
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CUELLOS DE BOTELLA
• Control de Inventarios y Aprovisionamiento.
• Contratos a largo plazo
• Clausulas de penalización en los contratos
• Búsqueda de Proveedores
• Benchmark de Productos
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RUTINARIO
• Tercerización de Compras.
• Agrupación de Proveedores
• Carrito de Compras
• Implementación TICS
• Rediseño de Procesos
• Negociar precios
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PLAN DE COMPRAS
• Instrumento que nos indica hacia donde dirigirse con la gestión de compras y que hacer para lograr los objetivos.
• Tácticas o acciones que se realizaran para el logro de los objetivos, deben ser creativas y evaluadas en función del impacto en los resultados.
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05• Planeación y objetivos de abastecimiento
• Pronósticos y presupuestos
• Análisis de costos y gastos
• Análisis de los productos y servicios comprados
• Estrategias y planes de compras
• Plan de implementación
ESTRATEGIAS DE ABASTECIMIENTO
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1. Entender
2. Proyectar
3.Transformar
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CRONOGRAMA
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PRESUPUESTO POR
CATEGORIAS
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PLAN DE COMPRAS Y PROCESOS
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PANEL DE PROVEEDORES
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EQUIPO DE TRABAJORESPONSABLE
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HERRAMIENTAS Y TECNOLOGIA
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PROJECT MANAGER
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GESTION DE INDICADORES
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Evaluación de satisfacción
La próxima semana enviaremos las memorias
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MUCHAS GRACIAS
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