ANÁLISIS DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA

1. La Empresa

La fábrica de tejidos San Cristóbal S.A. se fundó en julio del año 1942 por el grupo Raffo. La compañía era propietaria de una planta localizada en Lima, dedicada al tejido y teñido de tela, para venta local. En el año 1985 se fundó Consorcio Peruano de Confecciones S.A. (COPECO), como una nueva división para la exportación de prendas de vestir.

En enero de 1993 el Grupo Raffo decidió unir ambas compañías y crear Textil San Cristóbal S.A. la organización textil, verticalmente integrada, incorporando los procesos de teñido de hilo, tejido y acabado de tela, mercerizado, corte y costura de prendas.

En el 2003, la empresa se sometió a un proceso concursal preventivo ante Indecopi, siendo su propuesta de Acuerdo Global de Refinanciación (AGR) aprobada el 12 de noviembre del 2004 con el voto del 77% de acreedores reunidos en junta de acreedores. La aprobación del AGR puso fin a la reestructuración total de la deuda de la empresa frente al 100% de sus acreedores concursales ($ 75 millones), y posibilitó:

- La obtención del capital de trabajo necesario para su óptimo funcionamiento.

- La consolidación de su operación corriente de exportación.

- La realización de nuevas inversiones en maquinaria y equipos para mantener la competitividad de la empresa.

Al 31 de diciembre del 2004 el capital social de S/. 80 750 600 era propiedad de 19 inversionistas nacionales y 2 extranjeros.

La planta de tejidos esta localizada en Lima (Calle Los Robles 441, El agustino – Lima 10), en un área de 13 500 m2 y produce un promedio de 280 TM de tela mensualmente. Aquí se encuentran las áreas de Desarrollo de productos, Ventas, Servicio al Cliente, Finanzas, Recursos Humanos, Sistemas, Logística, entre otras.

La planta de confecciones, está localizada en Chincha, a 200 Km. Al sur de Lima. Está construida en un área en un área de 40 000 m2 . los almacenes están localizados en Lima y Chincha, así como en Miami – Florida (EEUU), tiene una producción aproximada de 700 000 prendas al mes.

La compañía emplea aproximadamente (en el 2004) 2421 personas, entre ambas plantas, frente a 2327 en el 2003.

1

Textil San Cristóbal S.A. recibió la certificación ISO 9001 – 1994 en 199 por la Llodly’s Quality Assurance. Esta certificación se obtuvo gracias al entrenamiento de la fuerza laboral y la mejora de procesos.

Cultura organizacional y valores de textil San Cristóbal

La manera como trabaja está determinada por sus principios y valores.

Algunos de estos principios son:

Rentabilidad. Buscar la mayor rentabilidad sobre el patrimonio.

Cliente. Satisfacción de las necesidades y expectativas de los clientes brindando calidad y excelencia en todo lo que se hace, adelantándose a sus requerimientos.

Personal. El personal es el recurso más importante. Se trabaja en equipo compartiendo los riesgos y recompensas.

Competitividad. Obtener la mayor competitividad global aplicando la creatividad, innovación y planificación en todas las operaciones.

Entorno. Creer en la libertad de mercado y de operar con total transparencia. Brindar oportunidades de desarrollo en las comunidades donde actúan.

Algunos de estos principios básicos son:

El mejoramiento continúo.

El trabajo en equipo y minimización de costos.

Individuos dedicados y talentosos forman la columna vertebral del negocio.

El entrenamiento es importante para que cada uno de los empleados crezca y se desenvuelva.

Respeto a las leyes nacionales y las normas internacionales laborales: salarios y horas de trabajo.

La seguridad dentro de las instalaciones: la seguridad del personal es siempre una prioridad.

Visión

Ser el 2010 la empresa líder de la exportación de prendas de vestir a nivel nacional.

2

Objetivos estratégicos

Expandir la capacidad de producción con el uso de tecnologías automáticas.

Incrementar sustantivamente la producción de telas y prendas de vestir de calidad.

Diversificar los mercados destino para las exportaciones de los productos a fin de aumentar la participación en el mercado.

Integrar las diversas áreas de la empresa mediante las mas modernas técnicas de gestión y de información.

Celebrar contratos de cooperación inter organizacionales para la reducción de costos.

Utilizar la infraestructura de las nuevas tecnologías de la información y comunicación para implantar el comercio electrónico en las operaciones.

Aumentar significativamente la rentabilidad de la empresa.

Misión

Satisfacción de las necesidades del mercado de vestimenta casual de calidad con tejido plano y tejido de punto de algodón.

3

2. Análisis del Entorno macroeconómico mundial

Principales exportadores e importadores de textiles, 2006 (Miles de millones de dólares y porcentajes)

 Valor

Parte en las exportaciones/importaciones

mundiales    2006 1980 1990 2000 2006Exportadores

Unión Europea (25) 71,21 - - 35,6 32,6 exportaciones extra-UE (25) 24,60 - - 10,9 11,3

China a 48,68 4,6 6,9 10,2 22,3Hong Kong, China 13,91 3,2 7,9 8,5 6,4

exportaciones locales 0,53 1,7 2,1 0,7 0,2 re-exportaciones 13,38 1,6 5,8 7,7 6,1

Estados Unidos 12,67 6,8 4,8 6,9 5,8Corea, República de 10,11 4,0 5,8 8,0 4,6Taipei Chino 9,76 3,2 5,9 7,5 4,5India b, c 9,33 2,4 2,1 3,8 4,3Turquía c 7,59 0,6 1,4 2,3 3,5Pakistán 7,47 1,6 2,6 2,9 3,4Japón 6,93 9,3 5,6 4,4 3,2Indonesia 3,61 0,1 1,2 2,2 1,6Tailandia 2,88 0,6 0,9 1,2 1,3Canadá 2,37 0,6 0,7 1,4 1,1México a 2,19 0,2 0,7 1,6 1,0Emiratos Árabes Unidos c, d 1,89 0,1 0,0 0,8 0,9

Total de las 15 economías anteriores 197,22 - - 89,6 90,2a Incluye importantes exportaciones e importaciones de las zonas de elaboración. b Las cifras corresponden al año fiscal. c Incluye estimaciones de la Secretaría. d Las cifras no corresponden a 2006 sino a 2005 e En 2006, China notificó importaciones de máquinas de procesamiento automático de datos, etc. procedentes de China que representan 3.2 miles de millones de dólares. Para obtener más información, véanse los Metadatos. f Importaciones f.o.b.

Fuente: BCR del Perú

4

Principales exportadores e importadores de textiles, 2006 (Miles de millones de dólares y porcentajes)

 Valor

Parte en las exportaciones/importaciones

mundiales    2006 1980 1990 2000 2006Importadores

Unión Europea (25) 70,43 - - 32,9 30,7 importaciones extra-UE (25) 23,82 - - 9,7 10,4

Estados Unidos 23,50 4,5 6,2 9,5 10,2China a, e 16,36 1,9 4,9 7,6 7,1Hong Kong, China 13,97 5,2 9,4 8,2 6,1

importaciones definitivas 0,59 3,7 3,8 0,9 0,3Japón 6,18 3,0 3,8 2,9 2,7México a, f 5,95 0,2 0,9 3,5 2,6Turquía c 4,69 0,1 0,5 1,3 2,0Canadá f 4,38 2,3 2,2 2,5 1,9Corea, República de 3,91 0,7 1,8 2,0 1,7Rusia, Federación de c, f 3,61 - - 0,8 1,6Rumania 3,33 ... 0,1 1,0 1,4Emiratos Árabes Unidos c, d 3,30 0,8 0,9 1,2 1,4Viet Nam c d 3,13 ... ... 0,8 1,4Tailandia 2,06 0,3 0,8 1,0 0,9India c, d 1,99 0,1 0,2 0,3 0,9

Total de las 15 economías anteriores 153,40 - - 68,2 66,8a Incluye importantes exportaciones e importaciones de las zonas de elaboración. b Las cifras corresponden al año fiscal. c Incluye estimaciones de la Secretaría. d Las cifras no corresponden a 2006 sino a 2005 e En 2006, China notificó importaciones de máquinas de procesamiento automático de datos, etc. procedentes de China que representan 3.2 miles de millones de dólares. Para obtener más información, véanse los Metadatos.

f Importaciones f.o.b.

Fuente: BCR del Perú

Principales exportadores e importadores de prendas de vestir, 2006

(Miles de millones de dólares y porcentajes)

5

 Valor

Parte en las exportaciones e importaciones mundiales

  2006 1980 1990 2000 2006Exportadores

China a 95,4 4,0 8,9 18,2 30,6Unión Europea (25) 83,4 - - 26,9 26,8

exportaciones extra-UE (25) 21,9 - - 6,8 7,0Hong Kong, China 28,4 12,3 14,2 12,2 9,1

exportaciones locales 6,7 11,5 8,6 5,0 2,2 re-exportaciones 21,7 0,8 5,7 7,2 7,0

Turquía b 11,9 0,3 3,1 3,3 3,8India b, c 10,2 1,7 2,3 3,1 3,3Bangladesh b, c, d 7,8 0,0 0,6 2,1 2,8México a 6,3 0,0 0,5 4,4 2,0Indonesia 5,7 0,2 1,5 2,4 1,8Estados Unidos 4,9 3,1 2,4 4,4 1,6Viet Nam d 4,8 ... ... 0,9 1,7Rumania 4,4 ... 0,3 1,2 1,4Tailandia 4,3 0,7 2,6 1,9 1,4Pakistán 3,9 0,3 0,9 1,1 1,3Marruecos a 3,2 0,3 0,7 1,2 1,0Túnez b 3,2 0,8 1,0 1,1 1,0

Total de las 15 economías anteriores 256,1 - - 77,1 82,2Importadores

Unión Europea (25) 141,2 - - 39,7 43,6 importaciones extra-UE (25) 79,6 - - 20,8 24,6

Estados Unidos 83,0 16,4 24,0 32,2 25,6Japón 23,9 3,6 7,8 9,5 7,4Hong Kong, China 18,9 - - - -

importaciones definitivas ... ... ... ... ...Rusia, Federación de b, e 8,1 - - 1,3 2,5Canadá e 6,8 1,7 2,1 1,8 2,1Suiza 4,7 3,4 3,1 1,5 1,4Corea, República de 3,7 0,0 0,1 0,6 1,2Australia e 3,3 0,8 0,6 0,9 1,0México a, e 2,5 0,3 0,5 1,7 0,8Singapur 2,5 0,3 0,8 0,9 0,8 importaciones definitivas b 0,7 0,2 0,3 0,3 0,2Turquía b 2,4 0,0 0,0 0,1 0,7Noruega 2,0 1,7 1,1 0,6 0,6Emiratos Árabes Unidos b, d 2,0 0,6 0,5 0,4 0,6China a 1,7 0,1 0,0 0,6 0,5

Total de las 15 economías anteriores 287,6 - - 91,9 88,8a Incluye importantes exportaciones e importaciones de las zonas de elaboración. b Incluye estimaciones de la Secretaría. c Las cifras corresponden al año fiscal. e No incluye las importaciones definitivas de Hong Kong, China. e Importaciones f.o.b.

Fuente: BCR del Perú

3. Análisis interno (Perú)

6

Evolución total de las exportaciones

Exportaciones según sectores económicos (2005 – 2006)

7

Total de exportaciones del sector textil peruano (anualmente)

Fuente: BCR del Perú Elaboración: Propia

Evolución de las exportaciones de Textiles y Confecciones

8

Evolución de las Exportaciones Textiles y ConfeccionesEnero - Diciembre / Valor FOB

0

200,000,000

400,000,000

600,000,000

800,000,000

1,000,000,000

1,200,000,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Fuente: Aduanas - SunatElabo rado p o r: Comité de Confecciones - S.N.I.Cifras Preliminares

Mill

on

es

de

$ U

S

P rendas de l Cap. 61 (P unto ) Textil Bás ico P rendas de l Cap. 62 (P lano ) Otras Co nfeccio nes Cap. 63

Evolución anual de exportaciones de prendas de vestir cap. 61 – 62

Fuente: Sociedad Nacional de Industrias

9

Producto / Periodo 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Prendas del Cap. 61 (Punto) 452,515,707 404,604,371 594,608,954 807,864,377 963,089,113 1,089,206,827Textil Básico 158,967,697 121,293,784 173,584,929 212,048,517 217,202,537 264,125,535Prendas del Cap. 62 (Plano) 49,386,058 32,171,199 50,173,731 66,020,556 86,581,137 93,828,108Otras Confecciones Cap. 63 4,668,650 4,489,891 6,253,858 9,907,317 12,004,229 16,244,720

TOTALES 665,538,112 562,559,246 824,621,472 1,095,840,768 1,278,877,016 1,463,405,190

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Peso Neto (Kg.) 22,265,275 20,543,762 25,902,708 34,949,324 38,549,605 40,978,622

Unidades 110,841,129 104,903,532 140,462,487 191,807,056 219,747,189 239,235,992

Valor FOB ($) 501,901,765 436,775,570 644,782,684 873,884,934 1,049,670,486 1,186,504,466

4.56 4.78 4.964.16 4.59Precio Prom. por unidad en $ US

4.53

Evolución Anual de las Exportaciones de Prendas de VestirValor FOB en $ US

0

200,000,000

400,000,000

600,000,000

800,000,000

1,000,000,000

1,200,000,000

1,400,000,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Fuente: Aduanas - SunatElabo rado po r: Comité de Confecciones - S.N.I.

Mil

lon

es d

e $

US

Principales Mercados de las exportaciones del Sector Textil y Confecciones (FOB en miles de US$)

Finalizado el segundo trimestre del año 2007, el Nafta continúa siendo el principal socio comercial del Perú para el Sector Textil Confecciones, concentrando el 54% del total de exportaciones, donde Estados Unidos es el principal comprador. La CAN es el segundo bloque comercial a donde se dirigen nuestras exportaciones con 24% de participación, donde Venezuela es el principal mercado destino de nuestros productos.

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte TLCAN conocido también por TLC o NAFTA (por sus siglas en inglés North American Free Trade Agreement)

10

Principales Mercados del Perú

Nro PAÍS VALOR FOB ($) PESO NETO (Kg.) UNIDADESPARTIC. FOB (%)

1 ESTADOS UNIDOS 840,822,626.01 27,794,068.74 152,356,149.49 70.872 VENEZUELA 152,563,288.02 5,800,244.36 42,466,098.58 12.863 FRANCIA 21,642,474.94 528,849.88 2,041,753.00 1.824 ESPAÑA 19,602,161.62 706,755.29 5,065,111.50 1.65

1,034,630,550.59 34,829,918.27 201,929,112.57 87.20151,873,915.85 6,148,703.67 37,306,879.82 12.80

1,186,504,466.44 40,978,621.94 239,235,992.39 100

Sub -Total 4 Primeros PaísesSub - Total Resto de Países

TOTAL

Enero - Diciembre 2006

Fuente: sociedad nacional de Industrias

Fuente: Sociedad Nacional de Industrias

Comparativo de exportaciones de prendas de vestir CAPITULOS 61 – 62

11

Principales Países Destino de las Exportaciones de Prendas de VestirPorcentaje (%) Valor FOB / Año 2006

Resto12%

España2%Francia

2%

Venezuela13%

Estados Unidos71%

VARIACIÓN (%) 2005 - 2006

VALOR FOB ($)

PESO NETO (Kg)

UNIDADESVALOR FOB

($)PESO NETO

(Kg)UNIDADES VALOR FOB ($)

PRENDAS DEL CAP.61 (Punto) 963,089,113 35,002,051 208,223,387 1,089,206,827 37,155,557 226,265,791 13.1PRENDAS DEL CAP.62 (Plano) 86,581,137 3,547,531 11,523,792 93,828,108 3,722,409 12,405,028 8.4

TOTAL 1,049,670,250 38,549,582 219,747,179 1,186,504,466 40,877,966 238,670,819 12.7

PRODUCTO / PERIODOEnero - Diciembre 2005 Enero - Diciembre 2006

COMPARATIVO DE EXPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR CAPÍTULOS 61 - 62 / VALOR FOB ($)

0

200,000,000

400,000,000

600,000,000

800,000,000

1,000,000,000

1,200,000,000

P re nda s de l C a p.6 2(P la no )

P re nda s de l C a p.6 1(P unto )

TOTA LES

Fuente: Ad uanas - Sunat

Elab o rad o p o r: Co mité d e Co nfeccio nes - S.N.I.

Cifras Preliminares

Mil

lon

es d

e $

US 2005

2006

Principales Productos Exportaciones del Sector Textil Confecciones(FOB en miles de US$)

Los T-shirts, de algodón son el principal producto de exportación, acumulando el 27% del total de ventas y además continuando su tendencia a incrementarse (14%). En 2 lugar las Camisas de punto, de algodón, para hombres o niños, las cuales mostraron

12

un importante crecimiento de 10% y que representan el 16% del total de exportaciones del Sector durante el período Abril - Junio 2007.

Ranking de Empresas Exportadoras del Sector Textil Confecciones(En millones de US$)

Topy Top encabeza el listado de las principales compañías exportadoras peruanas de textiles y confecciones durante el primer trimestre del año, sus ventas crecieron 31% llegando a los US$ 28 millones. En el segundo lugar se ubica Confecciones Textimax, que alcanzó ventas al exterior por US$ 23 millones en el período analizado.

4. CAPACIDAD PRODUCTIVA

13

4.1 Ventas

Es considerada una de las 5 primeras fábricas textiles verticalmente integradas del Perú, en la que se llevan a cabo los procesos de tejeduría, teñido, mercerizado. corte, costura y acabado de todo tipo de prendas de tejido de punto.

Las ventas anuales en el 2004 fueron ascendieron a $47.4 m. Desde el año 1994 ha tenido un crecimiento promedio de 10% anual.

Fuente: Textil San Cristóbal

En 2004 las ventas anuales de exportación representaron el 97% de las ventas netas de la compañia. Actualmente nuestro principal mercado de exportación es EEUU, el cual representa el 86.40% de la venta total, Europa 6.90% y el 6.70% restante lo conforman : Latinoamérica, Asia, Canada y el resto del mundo.

Fuente: Textil San Cristóbal

4.2 Productos

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Textil San Cristóbal es la empresa líder en exportación de tejidos de punto del Perú. La producción está orientada al mercado casual de alta calidad de tejidos de punto. Los estilos más usuales son los polos box, camisetas, sudaderas, pantalones cortos y largos, etc. Nuestros productos incluyen jersey listados, sólidos, pique, interlacte, mini jacquards, full jacquards, double-knits y variedad de cuellos y puños.

4.3 Entorno tecnológico

El entorno tecnológico de Textil San Cristóbal esta constituida por empresas como SINUX, esta empresa tuvo en sus inicios como objetivo el desarrollo de soluciones integrales en las áreas de conectividad, servicios de internet, control y automatización.

El desarrollo acelerado que ha tenido internet hace posible que dos áreas que anteriormente estaban aisladas (internet y control industrial), sean ahora dependientes y su manejo por tanto debe ser integral, SINUX ofrece esta integración contando para ello con dos divisiones cuyos productos interactúan para ofrecer a sus clientes soluciones integrales que cumplen los requerimientos de calidad y costo que el mercado solicita.

4.4 Procesos de producción

TejidoCuenta con un total de 55 máquinas de tejido circular importadas principalmente de Alemania, Italia, España y Japón, experimentados técnicos, especializados en diversidad de tejidos de 100% algodón de la más alta calidad.Se utiliza un software CADCAM para desarrollo y manufactura.Los cuellos y puños full fashion y full Jacquard también se tejen en equipo electrónico de alta generación.Esta área tiene una capacidad de tejido de 200 000 Kg/mes.

Teñido

15

El área de teñido tiene una unidad dosificadora automatizada de colorantes y químicos, controlada por tecnología Lawer en un equipo Brazzolli. El proceso continua a través de una extractora y secadora Helliot. La unidad centralizada dispensadora de colorantes y el sistema computarizado de afinidad de color garantizan la consistencia y continuidad de todos los colores que se procese.El proceso de teñido comienza con el pre-tratamiento de tela cruda, cuyo objetivo es liberada de componentes como aceites, pectinas, cera y lograr:- Buen grado de blancura, cuando sea necesario.- Propiedades hidrofílicas.- Estado de absorción.- Eliminar las impurezas del algodón.Se tienen dos tipos de pre-tratamientos:- Restregado.- Blanqueado con peróxido de hidrógeno.Para cada tipo de teñido, se utiliza el colorante específico:- Reactivo (Poción HEXL, Synozol, Drimaren K)- Vats (Indanthren)- Azufre (Sandozol T).- Disperso (Formn).

El área Tiene una capacidad de teñido de 200 000 Kg/mes y una capacidad de teñido de hilo de 100 000 Kg/mes.

MercerizadoEs un proceso de acabado utilizado par telas crudas y piezas tejidas con hilo teñido con colorantes resistentes, que consiste esencialmente en impregnar el material con una solución fría y alta en hidróxido de sodio. El tratamiento eleva la fuerza y afinidad para los colorantes y si se realiza bajo tensión el brillo se incrementa considerablemente. Para este propósito se utiliza una máquina dornier.El algodón no se reblandece debido a la mercerización porque el tiempo de inmersión es muy corto, nunca más de 30 seg. La temperatura de mercerización está entre los 14° y los 16°.El proceso de mercerización en combinación con un Know How especializado y fibras muy finas de algodón permiten a Textil San Cristóbal S.A. ofrecer tejidos de lujo para las mejores marcas.

16

Tiene una capacidad de mercerizado de 69 000 Kg/mes y una para sólidos y 88 000 Kg/mes para listados.

AcabadoEl proceso de acabado varía de acuerdo al tipo de tela o a la especificación del cliente, desde solo telas suavizadas, pasando por foulard, hasta telas de hilo gaseado mercerizadas.Todas las telas abiertas son estabilizadas por la mas moderna rama, para así garantizar la mejor performance, combinada con una compactadora abierta. También se realiza acabados de telas tubulares en una compactadora Eliot libre de tensión.

Cuenta con una capacidad de acabado de 230 000 Kg/mes.

CorteUn sistema automático de marcado y patronaje es utilizado para obtener los más acertados consumos de tela. Con esta información, el sistema de corte automático realiza la operación de corte con la mayor eficiencia y exactitud.

Esta área tiene una capacidad de 625 000 Unidades/mes.

Costura

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Expertos operarios aplican sus habilidades de costura, a la vez que controlan al máximo el cumplimiento de las especificaciones técnicas de cada estilo.La utilización de máquinas de costura de alta generación y accesorios hechos a la medida, permiten resultados eficientes, de acuerdo a la calidad esperada. El sistema automático de transporte de líneas “Eton” manipula las prendas con mayor cuidado, permite el menor nivel de inventario en proceso y una trazabilidad al 100%.También se cuenta con un centro de entrenamiento para operarios nuevos y par el aprendizaje de operaciones sofisticadas.Se produce una variedad de artículos, tales como camisetas (T-shirts), camisas con botones, sudaderas, pantalones, vestidos y otros tanto para mujeres y hombres como para niños e infantes. El embalaje se realiza utilizando tecnología de código de barras, que está directamente vinculada a los clientes, a través de EDI.

La capacidad de costura es de 8 500 000 Min/mes o 500 000 Unidades/mes.

EstampadoEl área de estampado cuenta con dos máquinas automáticas de estampado con pantalla MHM, que permite estampar hasta 6 colores y una Serimach con capacidad de estampado de 8 colores.Adicionalmente cuentas con 2 mesas manuales para diseños simples.

Capacidad de estampado de 120 000 Unidades/mes.

18

BordadoCuenta con capacidad de bordado y de diseño, para lo cual se utiliza equipos de última tecnología.

La capacidad de bordado es de 350 000 Unidades/mes.

LavadoLa lavandería tiene capacidad para realizar distintos tipos de lavados regulares, enzimáticos y otros, y para llevar a cabo teñidos de prendas.Los controles de calidad son constantes a lo largo de todo el proceso hasta la inspección final, para asegurar la óptima construcción y cavado de la prenda.

La capacidad de lavado es de 350 000 Unidades/mes.

4.5 Control de calidad

La calidad del producto y el cumplimiento de las especificaciones pactadas continuaron siendo percibidas por los clientes de la empresa como una de sus principales fortalezas, circunstancia que ha impactado positivamente en la fidelización de la cartera de clientes actual así como en la captación de nuevos clientes.

Por otra parte, se plantearon la reducción de tolerancias en evaluación de color y en el cumplimiento de las dimensiones de producto terminado, como consecuencia de las necesidades específicas transmitidas principalmente por clientes de marca propia y clientes de marcas clásicas distribuidas en el mercado japonés.

Se inició procesos de certificación de los laboratorios de ensayo.

19

Los niveles de generación de merma y desperdicio de materia prima y de producto en proceso mantuvo durante el 2004 la tendencia de mejora observada el año anterior, con la excepción de la generación de prendas de segunda calidad cuyo nivel se incrementó de 20.83% a 3.01% en el año.

4.6 Estrategias de operaciones

Ejecutar la ampliación de la capacidad de producción.

Aplicar el mejoramiento continuo y hacer transferencia tecnológica oportuna e innovaciones y agregar valor a los productos.

Utilizar el 100% de la capacidad instalada con valor agregado.

Vigilar que se cumpla el proyecto de reingeniería llevado a cabo.

Aplicar benchmarking estratégico.

Utilizar adecuadamente las tecnologías avanzadas de manufactura a fin de cumplir con los objetivos de productividad con que fueron implantadas.

Al volumen de producción se evalúa con un puntaje de 4, esto porque TSC no podría incrementar significativamente su volumen de producción, debido a que casi el total de su capacidad esta siendo utilizada. Aunque se sabe que la alta gerencia tiene como plan estratégico incrementar su capacidad en el corto plazo. por ello al punto de capacidad instalada se el evalúa con 3.

En cuanto a maquinaria y tecnología se evalúa ambos punto con 6, TSC cuenta con adecuada infraestructura y equipos de ultima generación que hacen posible la producción de sus artículos con la mas lata calidad y buscando siempre el menor tiempo de operación en sus actividades.

Las Instalaciones son adecuados para el correcto desempeño de las actividades tanto productiva como administrativas, por ello se evaluó este factor con una calificación de 7.

En cuanto a calidad y normas, TSC ha mostrado su creciente preocupación por ofrecer a sus clientes productos de excelente calidad, cumpliendo con las especificaciones recibidas, los estándares de calidad existentes y el respeto a las normas. Además de implantar un estricto control de calidad en cada una de sus operaciones. Ello se evidencia en los distintos certificados de calidad obtenidos. Por los cual este punto es calificado con 6.

Por otra parte en los puntos de Investigación y Desarrollo, se le evalúo con una calificación de 6 respectivamente. TSC cuenta con un área de desarrollo de productos en los que elaboran, diseñan o simplemente

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mejoran los prototipos que sus clientes les entregan. Ello para poder ofrecer una mejor alternativa a sus clientes (en el caso que estos lo requieran). Además la investigación es muy impulsada para buscar mejores formas de cumplir con los requerimientos y mejorar los procesos.

5. CAPACIDAD HUMANA

Textil San Cristóbal emplea un total de 2,300 personas, entre ambas plantas de tejido y costura.

5.1 Mano de obra

Dentro de la mano de obra lo que más resalta son los incentivos económicos que están siendo una de las modalidades más usadas para mantener estables los niveles de productividad.

Dotación de personal

Fuente: “Impacto del TPDEA en el sector textil y de confecciones peruano, caso TSC”

Se puede observar que su personal se ha ido reduciendo del 2001 al 2004 ya que la empresa esta inmerso en la reducción de costos y gastos y un esfuerzo de saneamiento financiero.

En cuanto al periodo 2001-2004 con lo que respecta a los funcionarios se ha reducido en un 65%, los empleados en un 20% y los operarios en un 3% pero con altibajos durante esos años.

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ROTACION DEL PERSONAL

2,57%

1,32%

0,79%

0,00%

0,50%

1,00%

1,50%

2,00%

2,50%

3,00%

2003 2004 2004

ENE-DIC 2003

ENE-JUL 2004

AGO-DIC 2004

Fuente: “Impacto del TPDEA en el sector textil y de confecciones peruano, caso TSC”

Se observa en el cuadro adjunto que respecto a la rotación de personal ha mejorado notablemente ya que el porcentaje asignado se ha ido reduciendo, eso quiere decir que su personal se siente cada vez mas a gusto en su respectivo puesto de trabajo y realiza un buen desempeño en dicho puesto.

AUSENTISMO DEL PERSONAL

2,38%

1,58%

0,72%

0,00%

0,50%

1,00%

1,50%

2,00%

2,50%

1

ENE-DIC 2003

ENE-JUL 2004

AGO-DIC 2004

Fuente: “Impacto del TPDEA en el sector textil y de confecciones peruano, caso TSC” . Elaboración propia.

También el ausentismo se redujo considerablemente de 2.38% en el 2003, al primer semestre del 2004 en 1.58% y el segundo semestre del 2004 a 0.72%.

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Disponibilidad La empresa se ve afectada en este punto ya que cuenta con una planta en Ica y después del terremoto ocurrido el año pasado se decidió trabajar los domingos e implementar un tercer turno de trabajo para lograrlo.

Si bien les exigieron a sus trabajadores colaborar con más horas de trabajo, también optaron, al igual que la mayoría de industrias instaladas en la zona, por otorgarles bonificaciones extraordinarias (de hasta S/.350), adelantos de sueldo e incluso préstamos para apoyar y motivar en el trabajo.

Los empresarios están preocupados por la productividad y escasez de la mano de obra. Ya que se ha observado que la productividad de algunos trabajadores ha descendido hasta en 10%. Y es que la gente sigue pensando en que pasa el tiempo y no pueden reconstruir su vivienda

A la disponibilidad se evaluó con 3 ya que como se mencionó que en la planta de Ica no se cuenta con mucha mano de obra por causa del desastre natural ocurrido en el año anterior.

Vivienda cercana

Se ha puesto en marcha un esquema de evaluación por objetivos aplicable a todos los responsables por área como la creación de vehículos.

La mayoría el personal vive relativamente cerca del centro de trabajo.

En el punto de vivienda cercana se evaluó con 5 ya que la mayoría del personal vive cerca del centro laboral pero no se evalúa con 7 por el problema en Ica.

5.2 Grado de calificación

Nivel Técnico Se cuenta con individuos dedicados y talentosos formando la columna vertebral de nuestro negocio. Personal entrenado para el corte y costura de diversos estilos, incluyendo cualquier tipo de operación con resultados óptimos.

Contamos con la seguridad dentro de nuestras instalaciones ya que tiene una adecuada distribución en la infraestructura en cada área.

Equipos de última generación, unido a técnicos muy experimentados, especializados en una gran diversidad de tejidos de 100% algodón de la alta calidad, a través de todo el proceso productivo.

El nivel técnico si es bueno por ello de evalúa con 6 (la empresa presenta tanto infraestructura como personal calificado en sus respectivas áreas)

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Capacitación La capacitación es muy importante en esta empresa para que cada empleado pueda crecer y evolucionar junto con la organización a través del mejoramiento continuo, el trabajo en equipo y la minimización de costos.

Se realizan charlas informativas con todos los trabajadores de la empresa, formando múltiples equipos de trabajo para profundizar el entendimiento sobre los principales factores que afectan negativamente el clima laboral de le a empresa. Formación así una cultura de alto rendimiento y objetivo empresarial común.

La capacitación con puntuación 5 ya que si existe preocupación con el personal respecto a este punto. (Sobre todo nivel administrativo)

Sindicalismo La seguridad de nuestro personal es siempre una prioridad ya que de ellos depende nuestra productividad.

Para esto se están realizando procedimientos que faciliten la fluidez de la comunicación con el personal y la implementación de diversas políticas tendientes a la mejora sustantiva del clima laboral.

La empresa ha procurado respetar los estándares o normas internacionales de prácticas laborales y leyes nacionales: salarios y horas de trabajo, aunque ha habido ciertos problemas en este aspecto que se están buscando solucionar (obreros).

A nivel de sindicalismo se evalúa con 6 ya no es un problema tan importante para la empresa pues no esta muy organizado.

Entrenamiento Textil San Cristóbal da a sus operarios un entrenamiento continuo sólo en el caso de trabajadores específicos para etapas de reingeniería de procesos para desarrollar su máximo potencial y prioritariamente en puntos críticos a fin de hacerlas más operativas y rentables, es decir, el entrenamiento selectivo es para alcanzar niveles de productividad y eficacia para alcanzar las metas de producción necesarias para la reactivación. En el futuro se plantea implantar de manera contínua el entrenamiento organizacional incluyendo la opción ON LINE pero en términos generales actualmente el personal es capacitado y entrenado insuficientemente.

Por lo cual el entrenamiento (sobre todo en lo referente a personal obrero) es evaluado con 3, aunque se evidencia políticas que podrían cambiar esa evaluación a corto plazo)

5.3 Costo de Mano de Obra

Legislación laboral La empresa Textil San Cristóbal contrata "temporalmente" una cantidad indeterminada de trabajadores, por eI plazo que quieran, en un contexto en el cual las empresas obtienen importantes

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ganancias. Con esta "modalidad" existen trabajadores que vienen laborando 5, 10 y hasta 15 años.

La práctica actual en Textil San Cristóbal es que no existe límite en la renovación de los contratos temporales, con lo que la situación termina por configurar un sistema de abuso a los derechos de los trabajadores, tales como vacaciones, salarios dominicales y de feriados, no estabilidad laboral, etc.

Los artículos 32 y siguientes del Decreto Ley No 22342 establecen un régimen especial para contratación de trabajadores, el mismo que permite a las empresas "contratar personal eventual, en el número que requieran" (artículo 32 de la Ley) sin derecho a la estabilidad laboral (artículo 34 de.la Ley)' en concordancia con lo establecido por el artículo 80" del Texto Unico Ordenado del Decreto Legislativo No 728 aprobado por Decreto Supremo N" 003-97-TR.

A este respecto, cabe resaltar que el Decreto Ley 18138 a que hace referencia el artículo 32 del Decreto Ley No 22342 estableció que el Contrato Individual de Trabajo a Plazo Fijo sólo podrá celebrarse cuando "así lo exija la naturaleza accidental o temporal" del servicio y no estableció plazo límite para las renovaciones. Sin embargo, el Decreto Ley 18138 fue derogado por la sexta disposición complementaria, transitoria y derogatoria del TUO del D. Leg. 728, el cual establece en su artículo 74" que los contratos sujetos a modalidad tienen un plazo máximo de 5 (cinco) años. En consecuencia se ha venido transgrediendo la normatividad laboral afectando los derechos de los trabajadores.

La duración del contrato de trabajo tiene que ver con la construcción de seguridad para el trabajador (un fin esencial del derecho del trabajo), como presupuesto para el ejercicio de derechos de contenido constitucional (sindicalización, negociación colectiva, derecho a una remuneración digna, entre otros). Esta seguridad en la duración de la relación laboral implica que la vigencia del contrato de trabajo no puede estar librada a la discrecionalidad del empleador, sino a la existencia de causas objetivas y razonables. En consecuencia, resulta imprescindible reforzar el principio de causalidad en la contratación temporal: sólo podrán celebrarse contratos temporales si existe una necesidad temporal concreta y definida por ley.

En conclusión:

En primer lugar es indiscutible que se violenta el derecho al trabajo, porque la inestabilidad propia de este régimen afecta el derecho a un trabajo digno y violenta el artículo 22º de la Constitución que establece que el trabajo "es base del bienestar social y un medio de realización personal".

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En segundo lugar se viola la libertad sindical. En efecto, esta práctica de contratación temporal permite la existencia de una práctica anti sindical que consiste en el despido de los trabajadores que conforman un sindicato o, cuando no es así, en la no renovación de los contratos de dichos trabajadores (los sindicalizados) y de todos aquellos que no tengan conductas “adecuadas" a los lineamientos o directivas del empleador, es decir, de quienes resultan "incómodos" a los intereses empresariales.

Se evaluó este punto con una calificación de 2.

Tasas impositivas Por parte del Estado, para que necesite mayores ingresos para cubrir sus necesidades, existen altos ingresos provienen de tasas impositivas muy altas o de tributos anti técnicos, como el Impuesto a las Transacciones Financieras (1,5%) que afectan al trabajador de Textil San Cristóbal.

De cada 100 soles que se paga a un trabajador de la empresa, se debe pagar 60 soles más por impuestos anti técnicos es decir por seguros de riesgo de vida, seguros de vida, entre otros que aumentan el costo laboral.

Textil San Cristóbal no están en contra de estos impuestos, lo que pide es que su pago se flexibilice. Sugirió una reducción de hasta 20 por ciento del sobre costo laboral es decir del 60 por ciento más que, según dice,  les cuesta cada trabajador. La empresa asimismo indicó que al trabajador sólo se le descuenta el 13 por ciento  correspondiente de la AFP,  y si está incluido en el impuesto de quinta categoría se le descuenta de 13 a 30 por ciento, según se haya excedido.

Se evaluó este punto con una calificación de 3.

Costo hr-H sector El costo de mano de Obra es relativamente barata. En el sector textil, se tiene un promedio de 5 soles /hora, por actividades de operarios en las diferentes áreas.

Las primeras 2 horas extras tienen un recargo de 25%, y las siguientes horas extras tienen un recargo de 35%, ambos respecto del sueldo por hora correspondiente dentro del horario de trabajo.En el caso de las jornadas nocturnas, entre las 10 pm y las 6 am, tienen una sobre tasa de 35% sobre el sueldo de la jornada diurna. Si las jornadas nocturnas además tienen horas extras, el recargo anterior de 25% y 35% se aplica sobre la remuneración nocturna (que tiene la sobretasa de 35% respecto del horario diurno como ya se indicó).No obstante, se puede acordar compensar el sobre tiempo con el otorgamiento de periodos equivalentes de descanso.

Por lo expuesto se evaluó este punto con una calificación de 4.

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6. CAPACIDAD FINANCIERA

Recursos Propios

Cuenta con infraestructura y maquinaria propia en los diversos procesos de producción, que aseguran su capacidad de generar beneficios a la empresa. Textil San Cristóbal S.A. genera recursos económicos propios a través de la capacidad de producción en sus dos plantas, la planta de Tejidos está localizada en Lima, en un área de 13,500 m2 y La planta de confecciones, está localizada en Chincha, a 200 Km. al sur de Lima. Está construida en un área de 40,000 m2.

Los propietarios están dispuestos a tener nuevas adquisiciones en inmuebles, maquinaria y equipo

Líneas de Crédito con proveedores y entidades financieras local

Actualmente la empresa mantiene la capacidad de cumplir con los compromisos de pago previamente adquiridos con proveedores y entidades del sistema financiero local.

Liquidez general: al 31 de diciembre del 2003 había un activo corriente de S/.88, 741 y un pasivo corriente de S/.56, 139 lo que mostraba un índice de 1.58. Para diciembre del 2004 tenemos un activo corriente de S/.64, 807 frente a un pasivo de S/. 44,082 mostrándonos un índice de 1.47.

La empresa presenta confianza para sufragar sus gastos. La relación circulante (liquidez general) de 1.58 a 1.47 a pesar de disminuir en pequeña proporción, es la adecuada para respaldar los pasivos corrientes.

La política del manejo de cuentas está orientada a la cobertura de todas las obligaciones oportunamente y de acuerdo a los plazos y condiciones establecidas con todos los acreedores, a través de los fondos disponibles de la empresa más los efectos por cobrar.

Las inversiones realizadas con financiamiento a corto y largo plazo con entidades bancarias, tienen suficiente cobertura con el patrimonio. El endeudamiento se aplico a mayor capital de trabajo y para nuevas adquisiciones en inmuebles, maquinaria y equipo.

Endeudamiento patrimonial: Al 31 de diciembre del 2003 contaba con un pasivo total de S/.51, 533 lo cual nos mostraba un índice de 6.55 a diciembre del 2004 tenemos un pasivo total de S/.291, 497 y un patrimonio de S/.49, 607 lo cual produce un índice de 5.88

Emiten acciones, la empresa tiene la base para colocar en bolsa

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Se ha calificado con el valor de 2 en este punto debido a que recién se esta realizando esta emisión de acciones ya que textil San Cristóbal esta entre las primeras empresas de exportación en el rubro textil además es la empresa líder en exportación de tejidos de punto del Perú es decir textil San Cristóbal a logrado formarse como una empresa madura en este rubro.

FONDO VINCULADO AL GRUPO INTERBANK HABRÍA ADQUIRIDO TEXTIL SAN CRISTÓBAL.

Un fondo de inversión vinculado al grupo Interbank, del empresario Carlos Rodríguez-Pastor, habría adquirido la opción para comprar la mayoría de las acciones de Textil San Cristóbal, empresa que pertenece a la familia Raffo. La operación financiera aún no ha concluido, pues todavía se encuentra en negociación la compra del remanente de las acciones de Textil San Cristóbal, cuyo proceso debería concluir en los próximos días. Fuentes vinculadas al grupo Raffo confirmaron la operación de venta de las acciones, pues consideran que ya han logrado que ‘San Cristóbal sea un negocio maduro’, y que ‘éste sería el mejor momento para la venta de la empresa’.

Fuente: Correo / Locales / Pág. 14 / 10-03-2008

Política de crédito que concede TSC a sus clientes

El periodo de cobro o créditos concedidos en el 2003 se realiza cada 28 días a comparación del anterior que se realizaba cada 50 días, lo que nos indica que la política de crédito de la empresa ha mejorado notablemente.

Capital de Trabajo

Para el 2003 la empresa cuenta con 22,499 miles de soles para cubrir sus obligaciones al corto plazo, mientras que al año siguiente cuenta con 27,582 miles de soles. La empresa cuenta con el efectivo para trabajar y/o cubrir sus obligaciones en el corto plazo (capital de trabajo).

Rentabilidad

Al 31 de diciembre del 2004 los ingresos totales ascendieron a S/.162.573 millones(S/. 157.586 millones al 31 de diciembre del 2003) que incluyen la restitución simplificada de los derechos arancelarios, que representó el 5% de total de los ingresos

Los gastos de ventas y administrativos al 31 de diciembre del 2004 representan el 16% de los ingresos (15% en el 2003)

Los gastos financieros netos al 31 de diciembre del 2004 representan el 4% de los ingresos versus 12% en 2003.

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La perdida operativa alcanzo S/. 4, 595,667 en el año 2004 frente a una utilidad operativa de S/ 4,296 del 2003. La perdida operativa se debió

La reevaluación del sol frente al dólar ascendente 5.23%

Descuento de clientes por tardanza.

Sobrecoseos por fletes aéreos generados a consecuencia de las tardanzas.

Continuación del proceso de implantación de las políticas de desvalorización de productos en proceso y productos terminados

Durante el 2004, los gastos financieros netos ascendieron a S/6, 246,000 (una reducción del 64% con respecto al año anterior), como consecuencia de las tasas de interés pactadas con la totalidad de acreedores de la empresa en aplicación del acuerdo global de refinación suscrito en noviembre del 2004.

En otros ingresos (egresos) se contabilizaron S/ 16 772 000 asociados a la conciliación de pasivos reconocidos ante INDECOPI producto del Acuerdo global de refinación así como ala provisión por fluctuaciones de las inversiones en valores.

El resultado del ejercicio 2004 muestra una perdida neta de S/.6, 553,832 frente a una perdida neta de S/.11, 265,492 en el 2003

Por lo expuesto se ha evaluado este punto con la calificación de 3, debido a las pérdidas que se registraron en años como el 2003 y 2004. Pero no se dio una menor calificación por el compromiso adquirido por la empresa para salir de aquella situación y de buscar ser una de las mejores empresas del sector. (además de los demás indicadores positivos)

7. CAPACIDAD GERENCIAL

7.1 Calidad de gerencia

Riesgos

El puntaje asignado a la Capacidad de Riesgos de Gerencia es 6 puntos. A pesar del mercado cambiante en el sector textil, lo cual siempre hay que prevenir el riesgo que pueden contraer estos cambios. TSC desde hace 40 años, se ha empleado una política preventiva de riesgos gerenciales analizando constantemente los amenazas del mercado, la incursión de nuevos competidores y clientes en el mercado, no como una actitud reactiva frente ante los riesgos, es tarea constante de mejora continua en el cual están

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involucrando con una participación activa todos los colaboradores siguiendo el lineamiento del Plan Estratégico.

Visión

El puntaje asignado a la Capacidad de Visión es 6 puntos. En TSC la visión es ser en el 2010 una de las empresa líder en la exportación de prendas de vestir a nivel nacional y paulatinamente al extranjero, esta visión es compartida por todos sus colaboradores y se refleja en todas las actividades que realizan por su compromiso y dedicación con la labor asignada.

7.2 Flexibilidad de la administración

Estrategia

El puntaje asignado a la Capacidad Estratégica de la Administración es 6, En el marco del lineamiento del Plan Estratégico las estrategias son acorde la visión y misión de la empresa.

Respuesta

El puntaje asignado a la Capacidad de Respuesta a la Flexibidad de la Administración es 7, En La capacidad de respuesta ante los cambios y los nuevos retos son tarea constante de TSC, en todas sus áreas se resalta con una metodología enfocada al cliente.

8. DIAGNÓSTICO INSTITUCIONAL

8.1 Fortalezas

Textil San Cristóbal SA se especializa cada vez más en el segmento de prendas de alto valor agregado del mercado mundial.

Innovación tecnológica endónea que hace más eficiente la organización.

Se enfoca en actividades de atención al cliente, tejidos, teñido, confecciones y exportaciones.

Gran experiencia empresarial y gerencial de sus directivos en las negociaciones con las entidades financieras y organismos reguladores.

Aplicación de herramientas de productividad y calidad como: Reingeniería de procesos, Mejora continua, TQM, Aprendizaje organizacional, Ingeniería de métodos, Mantenimiento productivo Total (TPM), etc.

Utilización de tecnologías avanzadas de manufactura en los diferentes procesos de transformación de la producción textil y de confecciones, como: manufactura flexible, automatización informativa, etc.

Buenas relaciones con el sistema financiero.

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Capacidad, preparación y experiencia de los recursos humanos.

Cuenta con planes de inversión para aumentar su capacidad de producción.

Cuenta con certificación ISO 9001 – 1994 y la actual versión 9001 – 2000.

8.2 Debilidades

Textil San Cristóbal sólo exporta a un país del mundo cerca del 84% de sus ventas (2004).

Tiene una marca propia poco conocida en el mercado interno y externo, además de haber dejado de hacer ventas en el mercado interno por más de un año.

Desde el 2001 tiene pérdidas netas. (fuente al 2005)

Tiene un AGR, cuyo cronograma comprende pagos a sus acreedores a partir del 2005 y durante un plazo de 15 años, deuda que supera en más del doble de su accionariado.

8.3 Oportunidades

La firma del TLC con EEUU, que es el principal mercado para las exportaciones.

El establecimiento de derechos antidumping o un derecho compensatorio cuando se haya comprobado la existencia de dumping y subvenciones que pudieran distorsionar la competencia.

Cambios en las disposiciones legales como por ejemplo los referidos a la flexibilidad de los contratos laborales y algunas facilidades tributarias.

Los diferentes acuerdos comerciales asi como taratados bilaterales con diferentes países que el gobirno esta llevando a cabo, tales como, MERCOSUR, APEC, TLC Perú – Chile, etc.

Calidad del algodón peruano Tanguis de fibra larga.

Existencia de un mercado laboral con experiencia y una tradición textil de confecciones.

Débil poder de negociación de los proveedores, excepto los servicios públicos.

Gran oferta tecnológica y equipamiento, ya sea referente a la industria textil y de confecciones, como también de la información y de las telecomunicaciones.

Mejor infraestructura del transporte.

8.4 Amenazas

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Existen empresas peruanas de la competencia que exportan a casi todo el mundo, por lo que pueden copar los mercados de TSC, y crear barreras en el resto de los países por haber llegado primero a ellos.

Incremento constante de la compañía mundial, como consecuencia de la globalización y de la apertura de los mercados.

La velocidad de los cambios tecnológicos, que demanda de la empresa una permanente adaptación y renovación de maquinaria y equipo así como el Know How técnico.

El aumento del poder de negociación de los clientes que demandan mayor calidad, mejores servicios, menores plazos de entrega y costos reducidos.

Riesgos propios de la cadena productiva textil y de confecciones, sequias, inundaciones, etc. Que pueden afectar el abastecimiento y transporte.

Tendencia alcista del precio del petróleo que puede encarecer los fletes, tanto para exportaciones como para las importaciones de insumos y equipos.

Elevada utilización de la capacidad instalada por parte de la industria que puede reducir el costo a los productos de la competencia.

Existencia de una sola facultad que forma ingenieros textiles en el Perú.

Dependencia de las exportaciones de un solo mercado de destino.

Las preferencias cambiantes de diseño de la empresa.

Posible inestabilidad política y social del Perú.

BIBLIOGRAFIA

www.bcrp.gob.pe www.sunat.gop.pe www.textilsancristobal.com.pe www.promperu.gob.pe www.prompex.gob.pe www.adexperu.org.pe www.wto.org/indexsp.htm

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9. DIAGRAMA DE DIAGNOSTICO DE CAPACIDAD EXPORTADORA

Fuente: Elaboración propia

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