Capacidad de Convicción

Aurora Andújar

Josep Codina

Lluc Díaz

Núria Oller

Definición de diccionario

Convencer:

1. Persuadir, conseguir que una persona crea algo o se decida a hacer algo.

Diccionario elmundo.es

2. Incitar, mover con razones a alguien a hacer algo o a mudar de dictamen o de comportamiento.

RAE

Definición de grupo

Capacidad de convicción:Capacidad de convicción: Habilidad de un líder de convencer a sus subordinados para

que realicen una serie de tareas sin dudar sobre la utilidad y la necesidad de las mismas.

Debemos tener en cuenta que la capacidad de convicción no se limita solo a los aspectos de trabajo sino que también debe inculcar a sus trabajadores normas de comportamiento.

¿Por qué es necesaria?

Como toda habilidad de liderazgo, nos ayudará a alcanzar los objetivos fijados.

La finalidad es conseguir que los empleados se comporten y trabajen de la forma que el líder desea.

¿Cómo desarrollarla?

Crear una buena imagen de nosotros mismos. Actuar coherentemente. Desarrollar técnicas de comunicación. Desarrollar técnicas de convicción: Técnica del Espejo.

El líder debe comportarse como un colaborador más, orientador aceptado naturalmente por el grupo. Debe ser sobretodo un buen comunicador que apoye, ayude y transmita seguridad.

Técnicas de comunicación

Las palabras no son el único comunicador

-La forma: cómo decirlo.

-Gesticulación: Pausados y enérgicos.

-Mirada: nuestra mirada ha de ser intensa y segura.

-Tono de voz: frases cortas y palabras sencilla.

Técnica del espejo

Antes de enfrentarnos a nuestros empleados, debemos ser capaces de superar todos nuestros miedos e inseguridades. Lo mejor es empezar por uno mismo. Si eres capaz de enfrentarte a ti mismo, serás capaz de enfrentarte a cualquier persona.

Con la técnica del espejo lo que se consigue es que el orador se enfrente a su propia imagen, de tal forma que supere los obstáculos que podrían hacerlo fracasar en público.

Ejemplo Comercial

- Desarrollar la capacidad de convicción (cursos formativos, practica,..).

- Convencer a los clientes (aunque no necesiten el producto).

- Obtener beneficios a través de ese trabajo.

Conclusions (I)

Un buen líder debe ser un buen EJEMPLO para todos sus empleados.

Debe desarrollar la capacidad de convicción mediante técnicas.

Sin esta habilidad a un líder le será muy difícil conseguir sus objetivos.

Es muy útil para conseguir nuestros objetivos.