CANALES DE DISTRIBUCION

QUE ES LA CADENA DE VALOR?

La cadena valor es una herramienta de gestión diseñada por Michael Porter que

permite realizar un análisis interno de una empresa, a través de su desagregación en

sus principales actividades generadoras de valor.

Se denomina cadena de valor, pues considera a las principales actividades de una

empresa como los eslabones de una cadena de actividades (las cuales forman un

proceso básicamente compuesto por el diseño, producción, promoción, venta y

distribución del producto), las cuales van añadiendo valor al producto a medida que

éste pasa por cada una de éstas.$

LA CADENA DE VALOR

ACTIVIDADES PRIMARIAS

AC

TIV

IDA

DES

D

E A

PO

YO

MARGEN

MARGEN

LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA

EXTERNAMARKETING

MANTE

NIMIEN

TO

ABASTECIMIENTO

DESARROLLO TECNOLOGICO

ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

SUBDIVISION DE LA CADENA DE VALOR GENERICA

MARGEN

MARGEN

LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA

EXTERNAMARKETING

MANTENIMIENTO

ABASTECIMIENTODESARROLLO TECNOLOGICO

ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOSINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

DISTRIBUCION DE LOS MATERIALES POR LOS

CANALES DE LA EMPRESA

ALMACENAMIENTO DE LA MATERIA PRIMA

DISTRIBUCION DE MATERIA PRIMA A PRODUCCION

DISTRIBUCION DE LAS PARTES PARA LA ELABORACION

CONTROL DE CALIDAD

ALMACENAMIENTO

SUBDIVISION DE LA CADENA DE VALOR GENERICA

MARGEN

MARGEN

LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA

EXTERNAMARKETING

MANTENIMIENTO

ABASTECIMIENTODESARROLLO TECNOLOGICO

ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOSINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

FABRICACION DE LAS PARTES DEL PRODUCTO Y ELABORACION

CORTE COSTURA TROQUELADO LIMPIEZA Y CORDONADO

REVISION

SUBDIVISION DE LA CADENA DE VALOR GENERICA

MARGEN

MARGEN

LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA

EXTERNAMARKETING

MANTENIM

IENTO

ABASTECIMIENTODESARROLLO TECNOLOGICO

ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOSINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

ENVIO A LOS DISTRIBUIDORES

ESCALA NACIONALDistribucion por medio de comercializacion

EXPORTACIONES Entregas en los puertos para el mundo

METROPOLITANAEn la ciudad

MARGEN

MARGEN

LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA

EXTERNAMARKETING

MANTENIMIENTO

ABASTECIMIENTODESARROLLO TECNOLOGICO

ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOSINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

MARKETING TACTICO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE

MARGEN

MARGEN

LOGISTICAINTERNA OPERACIONES LOGISTICA

EXTERNAMARKETING

ABASTECIMIENTODESARROLLO TECNOLOGICO

ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOSINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

MANTENIMIENTO

JEFE DE MANTENIMIENTO

TECNICOS AUXILIARES PERSONAL DE APOYO PRODUCTIVO

PERSONAL DE SERVICIO

MANTENIMIENTO

El Manejo de los Canales de Distribución.

CANAL DE DISTRIBUCION

Conducto a través del cual circula el producto al interior de la oferta, en muchos casos a través de un proceso de intermediación que se adelantan por “compras” sucesivas, hasta ubicarlo en manos del consumidor

SISTEMA DE DISTRIBUCION

Proceso definido para hacer eficiente el cambio o vía de distribución a través de cualquiera de los canales con que cuenta la empresa. La eficiencia medida en función de los tiempos esperados por el consumidor y su costo.

S.L.I. Ejemplos:

Trasporte de materia prima, proceso de producción, transporte de productos terminados, almacenamiento de productos, control de inventarios, etc.

LOGISTICA de

DISTRIBUCION

La parte del S.L.I. Que coordina la planificación,. Implementación, control y operación de los movimientos físicos del producto terminado, desde las “plantas” y/o “depósitos hasta las manos del consumidor.

DISTRIBUCIONActividades y

decisiones que adelantan las empresas para lograr la

transferencia de los productos desde su lugar de “origen” (sitio donde se inicia

la oferta) hasta el lugar de consumo (a veces de uso)

SISTEMA DE LOGISTICA INTEGRADO

Administración de todas las variables que intervienen desde el inicio de la producción hasta el momento en que el producto llega a las manos del consumidor.

CLASES DE CANALES,SEGÚN EL PROCESO DE INTERMEDIACIÓN:INDIRECTOS

(Socios Comerciales) Cuando la venta final es

efectuada por entidades o personas totalmente externas a la organización, éstos facilitan la ubicación del producto en el mercado y así ayudan a transferir su posesión desde la firma oferente hasta el consumidor final.

DIRECTOS(Ventas Directas)

Operan cuando la venta es definitivamente directa, es decir, que la comercialización y transmisión de propiedad de los productos hasta el consumidor final, se efectúa directamente por el fabricante o productor del bien.

Antes de planear su estrategia:

1.Inventario de CanalesIndirectos y Directos.

2. Análisis de la Estrategia de Distribución del último año.

3. Análisis DOFA porCanal y definición de suProblema central.Diagnóstico

de los actuales canales de

distribución.

EVIDENCIA GRUPAL

Investigar cada uno de los diferentes canales de distribución, hacer un trabajo de campo , realizar una serie de preguntas y averiguar los diferentes protagonistas según el caso.

Que esEn que consisteCaracterísticas.Ventajas que tendría este tipo de distribuciónDesventajas que tendría este tipo de distribución