Canales de Comercializacin 1319900655 Phpapp02 111029100608 Phpapp02 (1)

8/18/2019 Canales de Comercializacin 1319900655 Phpapp02 111029100608 Phpapp02 (1)

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CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

4/9/16FRANCO FERNÁNDEZ SÁNCHEZ

Business Management & Hoisti! "#aining


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$os !anaes %e Come#!iaia!i'n son e me%io (o# e !ua se e)a un(#o%u!to o se#)i!io a !onsumi%o# o !iente *ina+


Qué son los Canales de Comercialización?

Son Fo#mas o Me%ios %e #eaia# as )entas+



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CANA$ES DE COMERC.A$.ZAC.N R e p r e s e n t a n t e s i n t e r m e d i a r i o s y ' r a n ( u i c i a s

D i s t r i b u i d o r e s M a y o r i s t a s

- e n t a D i # e ! t a

D i s t r i b u i d o r e s M i n o r i s t a s

C a l l C e n t e r

R e t a i l

S o c i a l C i t e s

% ) * i n a s W e b

R e ! e r i d o s

# i c i t a c i o n e s

$ e n t a % & b l i c a

S

e

A

"#a%i!iona

Di*e#ente

Eme#gente

C0!i!os

O)i%a%o



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COS"OS -A$OR EN $OS CANA$ES DE COMERC.A$.ZAC.N



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1. Representantes intermediarios y 'ran(uicias



Se t#a2a3a en 2ase a mo%eos %e gesti'n ue %e2en se# %esa##oa%os %ea!ue#%o a un (an %e t#a2a3o es(e!0*i!o+

Au0 no se )en%en (#o%u!tos5 se )en%en i%eas+


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2. Distribuidores Mayoristas



Se %e2e 2us!a# siem(#e e Mi mas ea!to (osi2e (a#a en!ont#a# a ma7o##enta2ii%a%+Atos montos en in)e#si'n5 *ue#tes 2a##e#as %e ent#a%a+

Nego!io mu7 at#a!ti)o en !uauie# in%ust#ia si e in)e#sionista est8 !a(a!ita%o(a#a %esa##oa# e esuema+


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,+ -enta Di#e!ta



"o%o e esuema %e(en%e %e una *ue#te 7 o#gania%a est#u!tu#a em(#esa#ia+Atos !ostos *i3os5 ne!esitan mu!o %e !ono!e# e me#!a%o en ue se

%esa##oan 7 se# !om(etiti)os en saa#ios (a#a mantene# e taento umano+:e#mite en 2ase a !ont#o %e a (#o%u!ti)i%a% ga#antia# un ni)e %e )entas+


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4+ Distribuidores Minoristas



Se t#a2a3a manuaes %e gesti'n5 (o0ti!as %e !ai%a%+Se %e2e !ui%a# a no (#oi*e#a!i'n5 es im(o#tante (a#a masi*i!a# a (#esen!ia 7%is(oni2ii%a% %e (#o%u!to+ "e a!e#!a a !ana *ina 7 a !iente es(e!0*i!o+

Esuema mu7 usa%o (o# os im(o#ta%o#es %e (#o%u!tos (a#a int#o%u!i#se ame#!a%o 7 tene# )entas !#e!ientes+


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;+ Call Center



Mo%eo %e gesti'n 2asa%o e atos est8n%a#es %e !ai%a%5 se 2us!a siem(#esa!a#e e m8imo %e a (#o%u!ti)i%a%+

$os !ostos %e o(e#a!i'n siem(#e se #e%u!en+Siem(#e ue a ama%a sea g#a2a%a se (ue%e au%ita# a gesti'n+


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6+ Retail



Se t#ata %e una (eea (o# una (a#te %e me#!a%o5 se usa mu!o e 2uennom2#e

!ome#!iaia!i'n+ Se og#a mu!a (#esen!ia 7 %is(oni2ii%a% (a#a e usua#io*ina+ Ba3os !ostos %e o(e#a!i'n (a#a e *a2#i!ante+$a #ea!i'n se %e2e !ui%a# 7a ue es mu7 sensi2e+


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>+ Social Cites



Cana eme#gente ue na!i' !omo *o#ma %e a!e#se (#esente en os uga#es%on%e e !iente uie#e+ $uego *ue usa%o (a#a %a# se#)i!io a !iente5 ent#ega#

se#)i!ios %e )ao# ag#ega%o 7 %a# aten!i'n a #e!amos+Ca%a )e mas )e#emos ue (o# estos me%ios ee!t#'ni!os?te!no'gi!os a as

em(#esas !ome#!iaian%o sus se#)i!ios !on 2a30simos !ostos+


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@+ Web



Es un !ana %e )entas ue to%os os %0as se (o(ua#ia5 se est8n eiminan%oas 2a##e#as %e #est#i!!i'n+ a no es ne!esa#io una %ay %al 5 (ue%es (aga# (o#t#ans*e#en!ias5 %e('sitos5 en !eue5 !ont#a ent#ega5 et!+

-maon en SA 7 Mercado #ibre en $atinoam#i!a son os mas (o(ua#es+


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9+ Re!eridos



Se t#a2a3a !on e ma#eting 2o!a a 2o!a !#ean%o una !a%ena %e #e*e#en!ia(ositi)a5 es mu7 sensi2e e t#ato !on e !iente5 se t#a2a3a *ue#te en #eten!i'n+$a *i%eia!i'n a os !ientes es a !a)e5 a !iente a!tua se o (#emia (o# t#ae#

#e*e#i%os 7 eso a*i#ma a a em(#esa en ese ento#no+


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1". #icitaciones


Es un (#o!eso %e !om(#a 7 )enta en e ue e !iente !ai*i!a a sus(#o)ee%o#es 7 uego se ama a !on!u#so (a#a !ono!e# a (#o(uesta ue mas

!on)iene a !om(#a%o#+sa%a en in%ust#ias !omo *a#ma!uti!a5 aimentos5 (#o)isiones (a#a enti%a%es

(2i!as5 ent#e ot#as+


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11. $enta %&blica o por Cat)lo*o



:o!o ni)e %e !a(a!ita!i'n 7 !ont#o5 es im(o#tante mantene# a !ai%a% %e(#o%u!to (a#a ue os !ientes (e#mane!an %ent#o %e !0#!uo+Mu!as )e!es no se )en%e sino se toman (e%i%os5 e3em(o as )entas !on

#e)ista ue se a!en !i#!ua# (a#a ue e inte#esa%o es!o3a su !om(#a+


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12. Sell all


Se #euie#e %e un ato !om(#omiso em(#esa#ia5 g#an satis*a!!i'n %e os

em(ea%os !on a em(#esa5 as !om(ensa!iones son %e a!ue#%o a oses*ue#os+ "o%os son (a#te %e un eui(o+

Ca%a em(ea%o %e a em(#esa se !on)ie#te en un )en%e%o#5 na%a tiene ue)e# e 8#ea en ue se %esen)ue)a+ Ato ni)e %e !omuni!a!i'n e*e!ti)a+


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RESMEN



ODOS LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN IENENS!S "ENE#ICIOS$ ES M!% &RO"A"LE Q!E !NAEM&RESA !SE 'ARIOS DE ELLOS( EN ODOS SER)

IM&ORANE SIEM&RE LA E#ECI'A COM!NICACIÓN$EL CONROL % SE*!IMIENO DE LA *ESIÓN(

DE&ENDIENDO DE LA IND!SRIA % EL AMA+O DE LAEM&RESA SE DE"ER) ESCO*ER &OR IN'ERSIÓN$

MERCADO$ CO"ER!RA$ NI'EL DE &ROD!CI'IDAD(

SE DE"E CONSIDERAR Q!E I&O DE SER'ICIO % C!AN&ERSONALIZADO SE LO Q!IERE ENRE*AR AL

CLIENE #INAL(


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B.B$.ORAFGA

4/9/16FRANCO FERNÁNDEZ SÁNCHEZ"usiness Mana,emen- . /olis-ic rainin,

Canales de comercialización Es!#ito (o# $ouis + Ste#n

*es-ión de la dis-ri0ución comercial Es!#ito (o# Aan est

Dis-ri0ución comercial Es!#ito (o# Sa)a%o# Miue :e#is

Dis-ri0ución comercial Es!#ito (o# :u2i!a!iones -#ti!e

#undamen-os de mar1e-in, Es!#ito (o# :ii( Iote#5 a#7 A#mst#ong


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FRANCO FERNÁNDEZ SÁNCHEZ

Muc2as *racias333


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Cualidadesfisicasymetodosdesarrollo 101220183012-phpapp02-140112103052-phpapp02

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Final - Comercializacin[1]

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