Canal TI 380

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 9 •NO 380•LUNES, 1 DE JULIO DE 2013

Internetde las

(IoT)cosas

A nivel de América Latina, se espera que genere ganancias por US$ 26.5 mil millones en 2013

ISSN

199

8-53

47 @canal_ti Canal TIwww.canalti.pe

Infórmate llamando al 627-5520 anexo 114 Cierre de edición: 10 de julio Publicación: 15 de julio

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www.canalti.peLANZA MIENTO

www.AmpliaTusPosibilidades.comWeb para conocer al monitor UltraWide de LG

LG acaba de lanzar un mini-sitio web: www.AmpliaTusPosibilidades.com en donde se puede obtener

información detallada de las espe-cificaciones y ventajas del nuevo monitor UltraWide de 29 pulgadas, el primero en el Perú que cuenta con un formato 21:9.

El diseño del portal pretende reflejar la principal virtud de este monitor: el amplio espacio de su pantalla para aprovechar al máximo el área de tra-bajo. Del mismo modo, ahí se puede encontrar de manera sencilla la fi-cha técnica y los lugares en donde se puede comprar este producto.

El panel del monitor UltraWide cuen-ta con la tecnología de pantalla IPS (In Plane Switching) para que los usuarios puedan disfrutar de colores realistas desde un amplio ángulo de

visión (178/178). Asimismo, la combi-nación de cuatro diferentes caracte-rísticas: relación de aspecto 21:9, su buena calidad de imagen, el 4-Screen Split software y el diseño LG Cinema Screen, hacen del monitor UltraWide, un equipo ideal para el ámbito labo-ral, películas y juegos de video.

Es un monitor especial para las per-sonas que necesitan más espacio en la pantalla, el tener más margen de visión hacen más cómodo los tra-bajos de edición. Y gracias a los dos parlantes integrados de 7W, no es necesario el uso de dispositivos ex-ternos de sonido. A continuación se detallan los be-neficios del monitor IPS UltraWide 21:9 de 29”:

• 4-Screen-Split. Con este sistema el usuario puede dividir la panta-lla del monitor UltraWide en cuatro

segmentos completamente perso-nalizables, los cuales luego pueden ser dispuestos en una variedad de útiles configuraciones.

• Dual Link-UP. Permite tener dos dispositivos conectados al mismo monitor y visualizar la imagen en simultáneo en la pantalla. Siempre y cuando uno esté conectado por Display Port.

• MHL. Este monitor tiene el puerto MHL, que permite conectar cual-quier smartphone que sea compa-tible con esta función, y ver el con-tenido del teléfono en la pantalla. (cable MHL incluido)

El monitor es ideal para personas que realizan trabajos multitarea, es-pecialmente profesionales ligados al diseño gráfico, al mundo audio-visual y a los negocios.

Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación

semanal de:

Canal TI 378 (Lunes, 17 de Junio de 2013)

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Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny RojasDiagramación Alexis Alemán Video y Fotografía: Hans Romero Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas

Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita

uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

opiniones de terceros.uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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El 17 de junio, Kingston se unió junto al escritor, fotógrafo y periodista José Antonio Ramalho en la expedición Polo a Polo, que atravesará el planeta desde el Ártico hasta la Antártida, recorriendo cinco continentes y aportando historias, curiosidades, diferentes culturas e imá-genes impresionantes. Para compartir las emociones de esta increíble aventura, Kingston preparó una serie de acciones en la página de fans de Kingston América Latina. Ade-más de fotos y videos de la jornada, los seguidores también podrán aprender junto a Ramalho cómo perfeccionar sus registros visuales acompañando los consejos sobre calidad de la luz, uso del flash y cómo fotografiar la naturaleza, entre otros temas. A partir de setiembre, quienes participen del registro de la expedición podrán ganar premios respondiendo las encuestas pu-blicadas en la página de fans o mediante el concurso cultural que premiará las mejo-res imágenes de paisajes enviadas por los seguidores de Kingston. Paralelamente, podrán demostrar su conocimiento en desafíos imperdibles.

Lenovo realizó el lanzamiento del programa “Thinkcomex Partners”, programa diseñado

para un grupo selecto de clientes con el objetivo de entablar una estrecha relación de negocios e incrementar así la venta de productos Lenovo y Microsoft en alianza con Intcomex Perú. La instalación del call center atenderá a los distribuidores de venta exclusiva de línea Think en las ciu-dades de Lima, Arequipa y Trujillo.

“Lenovo implementa este canal para brindar soporte y asesoría constan-te a los distribuidores autorizados por medio de un equipo altamente capacitado. A través de este callcen-ter podrán acceder a todo el porta-folio de productos de la línea Think. Buscamos incrementar el uso de la

HP desarrolló su programa “Servicios HP” dirigido a sus socios de negocios. Este programa se desarrolla a nivel regional a través del cual se seleccionan por país a un grupo foco de canales y mayoristas.El objetivo de la iniciativa es poder desarrollar a los gerentes comerciales y vendedores a través de un plan de talleres de compe-tencias y habilidades. Cada actividad se realiza una vez por trimestre para poder tener continuidad y seguimiento de lo aprendido y aplicado.

“Ya vamos desarrollando dos talleres de competencias blandas con nues-tros principales socios de negocio en Lima. La primera dinámica tuvo como tema principal las ventas consultivas y permitió entender la im-portancia de agregar valor a las ventas y la diferencia al

ofrecer servicios o intangibles. El se-gundo taller fue de negociación uti-lizando los conceptos y metodología práctica de la Universidad de Harvard”, señaló Ximena Lopez, TS Channel Bu-siness Developer de HP.

Asimismo, la ejecutiva resaltó que Ser-vicios HP está comprometido en entre-

gar entrenamientos que abarquen el portafolio pero que además

brinden herramientas para venderlo y ofrecerlo de ma-nera adecuada y permitir el desarrollo profesional de sus

socios de negocios.

www.canalti.peAPUNTES

Lenono presenta Thinkcomex PartnersEn alianza con Intcomex Perú

Programa de la compañía para beneficiar a sus canales y mayoristas

tecnología Lenovo junto a Micro-soft para pequeñas y medianas em-presas en el Perú, ofreciéndole a los clientes un servicio completo que aumente el flujo de sus negocios y desarrolle un soporte especializado y personalizado”, mencionó Álvaro

Fischer, gerente SMS para Lenovo Perú.

Este proyecto nace con la finalidad de brindar información eficiente a las empresas en crecimiento sobre el so-porte tecnológico que requieren para sus negocios, ya que actualmente más de 20,000 Pymes son elegibles a comprar equipos comerciales Leno-vo y anualmente se están vendiendo a 800 empresas.

El consultor del contact center estará en permanente disposición y entre-nará de manera constante al usua-rio sobre el portafolio de productos de la línea Think, sus herramientas disponibles, entre otros, ayudándolo a identificar y alcanzar sus oportuni-dades de negocio.

Kingston de norte a sur Servicios HP

Erik Hachmann, gerente general de Incomex; Álvaro Vargas, gerente de cuentas

multinacionales de Microsoft y Álvaro Fischer; gerente de SMB para Lenovo Perú.


Seagate realiza entrenamientoen Intcomex

Carolaine Pino, gerente regional de ventas de Seagate, estuvo recientemente en Lima para desarrollar una serie de actividades con su canal

de distribución, siendo una de las más importantes, el entrenamiento que realizó en Intcomex, en donde presentó su nueva línea de soluciones, entre los que destacaron:

• Segate Wireless Plus. Línea de dispositivos que permi-ten transferir el contenido multimedia y archivos que uno posea a tabletas, teléfonos inteligentes, equipos Mac y computadoras a través de medios inalámbricos.

• Seagate Central. Dispositivo que permite al usuario conectar su enrutador Wi-Fi para organizar y crear copias de seguridad de todo su contenido en un dis-positivo, al cual puede acceder desde cualquier lugar.

• Línea Business Storage. Con la que el usuario puede crear una nube privada con hasta cuatro bahías NAS para almacenamiento empresarial

Presentó nuevas soluciones

Carolaine Pino acompañada de Joan Sono, Product Manager de Seagate en Intcomex

Ingram Micro y HP en Cyber Plaza

Venimos de una etapa de gran crecimiento económico, pero nos encontramos en un mo-mento en que la economía es

frágil y en que las acciones que el gobierno tome serán determinantes para sostenerlo o desacelerarlo.Ante ambos escenarios, las empresas enfrentan uno de estos dos retos: admi-nistrar la crisis natural que surge cuando una empresa crece rápidamente o fidelizar fuertemente a los clientes para que sigan comprando en los tiempos de vacas flacas.Cuando una empresa empieza, su éxito se debe al continuo contacto directo de los dueños con sus clientes y a su esme-ro en darles el mejor servicio posible. A medida que el negocio crece y tenemos más clientes, aquel contacto directo se hace menos frecuente, las operaciones se vuelven complejas, los problemas se multiplican. Los retrasos generan insatis-facción e incluso fuertes penalidades en el caso de negocios con el Estado. Nuestras utilidades ocultan las ineficiencias. Pero aparece el riesgo de que los clientes se vayan con otro proveedor.Por otro lado, ante un estancamiento económico, los clientes ajustan sus pre-supuestos, reducen sus compras, piden fuertes descuentos. La buena noticia es que podemos crear una ventaja competitiva sólida que funcione en ambos escenarios y que se logra conocien-do al cliente tan amplia y profundamente que seamos capaces de anticiparnos a sus necesidades y le demos siempre la solución óptima. ¿Cuáles son sus prioridades de negocios? ¿Qué capacidad de TI necesita para atenderlas? ¿Cuantos suministros? ¿Cuantas horas de servicio? Implementando oportunamente un CRM podemos acumular esta base de conoci-mientos que se convertirá en una sólida barrera competitiva. El cliente ha invertido tanto tiempo enseñándonos sobre el que le será costoso cambiar de proveedor. Ese tiempo es muy valioso ya sea que estemos en momentos de crecer o de sobrevivir.

en la pequeña y mediana empresa

CRM

www.creantis.com

Oscar Santa Cruz


Una noche estelar es la que se vivió el pasado cinco de junio en Cyber Plaza, donde los presentes disfrutaron de una noche de risas, sorpresas y novedades del portafolio HP, que tuvo la genial idea de llevar como invitado sorpresa al gran comediante Melcochita.Este evento contó con una presenta-ción de productos del portafolio de HP a cargo de Carlos Huarac, gerente de producto HP en Ingram Micro, quien estuvo acompañado por ejecutivos del fabricante. Ingram Micro también estuvo repre-sentado por Carlos Uriarte, especialista en servidores; Jorge Cuba, especialis-ta en Storage, César Castro, gerente

de producto HP PPS; Miguel Barreto, especialista de la línea de consumo de HP PPS; y Danny Varillas, especialista en la línea profesional de HP PPS, todos pertenecientes al equipo de HP en el mayorista.Por el lado de la marca estuvieron pre-sentes: Luigi Repetto, Ronald Fujiki, Ri-cardo Franco y Claudia Rivera.Durante la reunión, representantes de HP y el mayorista, ahondaron en las ventajas competitivas de IQUOTE, herramienta de HP que patrocina el mayorista y que permite configurar, cotizar, ver el stock y precios del día del portafolio de HP de EG (servidores, Storage, Networking y Servicios y de PPS).

Buscando satisfacer las necesida-des de usuarios exigentes, Altron presentó al mercado local dos nuevos equipos: la ultrabook Pen Touch y la PC Pen Touch, equipos que prometen al usuario una ex-periencia táctil.

La ultrabook Pen Touch viene con un procesador Intel Core i3 de 1.8 Ghz, 500 GB de dis-co más 64 GB SSD. Tiene una pan-talla LED de 14 pulgadas y viene con Windows 8, siendo su caracte-rística más destacada, su peso de tan solo 1.6 kilos.

Estos productos se comercializan exclusivamente en Grupo Tecno-logies, Elektra y Supermercados Peruanos (Plaza Vea). Ejecutivos del mayorista indica-ron que estos productos pronto estarán en la cadena de distribu-ción de la empresa.

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Productividad y aprendizaje con Altron


Más de 80 integrantes del canal de ven-ta de Autodesk pertenecientes a la re-gión MCO, se dieron cita en Lima para la capacitación anual que realiza la marca.

El SAISA (Sonda Autodesk Industry Solutions Academy) se realiza desde hace tres años en diferentes países de la región, y este año, fue el turno de Lima para ser el anfitrión del evento, el cual se desarrolló en dos Full Days de charlas técnicas y comerciales.Las sesiones abordaron las novedades de las licencias

Autodesk, la tecnología Cloud para el usuario de hoy, la función de las principales herramientas de dibujo 2D y 3D, entre otros.Se tuvo la activa participación de vendedores y comerciales de canales de venta de Argentina, Chile, Uruguay, Costa Rica, Panamá y Perú. Es necesario resaltar que Sonda es el socio exclusivo de Autodesk en la región Latinoamérica y Caribe.

Este año la sede fue en Lima. SAISA FY2014

La nueva Alienware 14 cuenta con los últimos gráficos de alto rendimiento

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Telefónica presentó a Tuenti, la plataforma de comunicación social web y móvil que se caracteriza por ser más privada y segura. El lan-zamiento contó con la presencia de Zaryn Dentzel, creador y CEO; y Sebastián Muriel, vicepresidente de desarrollo corporativo, quienes dieron a conocer las últimas no-vedades de esta herramienta, que tras triunfar en España llega a Perú.Tuenti es una multiplataforma de comunicación que integra red so-cial y mensajería instantánea, junto con las app nativas para Android, iPhone, Blackberry y Windows Phone, además de su versión web. Tuenti está disponible también la plataforma Firefox y la última ver-sión para Android incluye llamadas de voz sobre IP (VoIP).

Tuenti en Perú Portátil para gamersAlienware presentó su nueva portátil para gamers: Alienware 14, equipo que cuenta con un nuevo diseño audaz y un rendimiento extraordinario, desarrolla-do exclusivamente para ofrecer la mejor experiencia de juego.La nueva Alienware 14 está diseñada para el jugador que necesita una laptop de alto rendimiento para cualquier tarea, y que al mismo tiempo sea lo suficientemente móvil como para guardarse en la mochila. La laptop tiene un nuevo diseño angular e icónico inspirado en el motor de un jet y en los aviones bombarderos sigilosos, su carcasa es de aluminio anodizado y tiene aleación de magnesio. Por sus materiales es duradera, más del 60% de sus prin-cipales componentes mecánicos están hechos de diversos metales.

El teclado está protegido por una placa reforzada para garantizar una experien-cia sólida de escritura, mientras que la capacidad de respuesta ha sido diseñada específicamente teniendo en cuenta las necesidades de los jugadores. Esta laptop soporta todos los voltajes, cuenta con los procesadores Quad-Core de cuarta generación Intel Core i7, y grá-ficos NVIDIA GeForce 700. La memoria DDR3L proporciona un buen ancho de banda, con menores requerimientos de voltaje diseñados para una mayor dura-ción de la batería, y ahora ofrece soporte para hasta tres unidades de almacena-miento. Además cuenta con la tecnolo-gía Ethernet de redes Qualcomm’s Killer, bocinas Klipsch y audio Dolby Home Theater v4.

Zaryn Dentzel y Sebastian Muriel .

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Ofrece una gran oportunidad a sus socios de negocios

por wilder Rojas DíazPortafolioM

artín Alvarez, director ejecutivo para Multi Country Latin America (MCLA) de Dell, explica

que la compañía sigue creciendo en el mercado latinoamericano y que la cobertura es clave, pues permite crecer capilarmente. En ese sentido, Álvarez reconoce que el crecimien-to es distinto por país. “Me hace muy feliz saber -cuando me comentan nuestros socios de negocios - que los clientes nos prefieren. Y, de eso se trata el negocio: buscar más clientes”.“En Dell apoyamos a nuestros socios de negocios poniéndoles a los es-pecialistas, que no necesariamente están en todos los países, pero que gracias al enfoque del negocio de Dell se comparte conocimiento”.Por su parte, Alvaro Camarena, di-rector de canales para Latinoamérica de Dell, agrega que el socio tiene un menú para elegir y participar, y que depende de sus competencias para poder entrar en un negocio.Sin embargo, y ante la pregunta de algunos asistentes al Partner Summit sobre la privatización de Dell, Álvarez indicó que “nuestros clientes deben estar seguros de que la privatización de Dell es un gran beneficio y que ayudará a acelerar nuestra estrate-gia, entre otras cosas, para ser más ágiles y conseguir posicionamiento más fuerte.“Aunque se ha generado mucho rui-do sobre la privatización, nosotros en Dell no hemos cambiado nada, al contrario, seguimos con las adquisi-ciones, en ruta con lo que nos hemos trazado”, agregó.

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11 canal tiContinua en la página 12

Un franco ambiente de camaradería trasciende en el Dell Partner Summit, esta vez desarrollado en el hotel Trump de la ciudad de

Panamá. Como es la segunda vez que asisto a este encuentro entre Dell y sus socios de negocios -la primera fue el año pasado en

Miami -reconozco a varios y la familiaridad se consolida durante los días que transcurre el evento.

AdquisicionesSobre las adquisiciones, Camare-na comentó que todas son parte de una estrategia bien pensada. "Cada adquisición responde a dos esque-mas: 1) Si en Latinoamérica nunca ha tenido presencia, en Dell lo inte-gramos para los socios de negocios y clientes. 2) Las adquisiciones que ya tienen presencia en Latinoamérica y vienen con sus propios socios de negocios y trabajadores, el proceso de integración nos toma un poco más de tiempo". Camarena reitera que la mayoría de las adquisiciones de Dell venía trabajando en base a canales.Por su parte, Martín Álvarez explica que “el potencial de las adquisiciones es multiplicador (exponencial), pues le da valor a nuestro portafolio. El por-tafolio de Dell ofrece una gran opor-tunidad a sus socios de negocios”.

BrandingLos ejecutivos también destacaron la campaña que vienen realizando para posicionar la marca en Brasil. El objetivo es cambiar la percepción de la compañía. Aún es un programa piloto, pero una vez consolidado se

replicará en los demás países.Sobre esta campaña, Álvaro Camare-na comenta que el branding es clave, pues impacta en el encuentro (uno a uno) con el cliente.

Los socios de PerúEn mi conversación con Niurka Montero, directora de canal para MCLA de Dell,y Alex Sablich, gerente general de Dell Perú, el discurso y el entusiasmo es el mismo. Sobre todo en Sablich, pues Dell viene creciendo de manera sostenida en el país.“El 2012 fue un muy buen año para Dell, porque creció en su partici-pación de mercado; pero también avanzó de manera interesante con el crecimiento de nuestros socios de negocios, con un porcentaje que pone a Perú por encima de los países de nuestra región.Y nuestro objetivo es que siga cre-ciedo. La participación de nuestros socios de negocios crece entre un 65 y 68. Cuando le pregunto a Sablich sobre las bondades del PartnerDirect, él responde “el programa ya tiene cinco años y trabajamos directamente con

el socio de negocio, pero también estamos incorporando a mayoristas de volumen y mayoristas de valor, porque hay nichos de mercado de clientes que necesitamos cubrir. El mayorista de volumen es para ver todo lo que se relaciona con equipos de consumo. La buena noticia para el mercado es que con los mayoristas de volumen también estamos traba-jando con equipos, principalmente corporativos, para así llegar a la ma-yor cantidad de resellers y clientes. Nuestros mayoristas de valor en Perú son Nexus y Nexsys.

Solutions centerNiurka Montero me explica que en Austin, EE.UU, “tenemos un Execu-tive Briefing Center donde hacemos demostraciones en vivo y adecuadas para las necesidades del cliente, para nuestros socios y sus clientes. Es una herramienta de mercadeo. Si el clien-te está evaluando una expansión de su centro de datos o de su plataforma, nosotros le armamos a su medida para que vea cómo es el brazo tec-nológico de Dell. Es un centro para uso mundial”.

Alex Sablich, gerente general de Dell Perú Niurka Montero, directora de canal para MCLA de Dell

Martín Alvarez, director ejecutivo para Multi Country Latin America (MCLA) de Dell

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Inmediatamente, me precisa que hace poco nomás inauguraron un Solution Center en México, con el mismo con-cepto del de Austin, pero en pequeño. Y que ya se está evaluando en qué otro país se abrirá el siguiente. Tal vez el candidato natural sea Panamá, por la infraestructura que actualmente Dell tiene en ese país.Alex Sablich agrega que “armamos una agenda a la medida del cliente de nuestro socio de negocio. Por eso nos toma varias semanas preparar lo que ellos quieren ver. Tanto en soluciones y equipos. De acuerdo a ello se ubica a los expertos para que los atienda y el socio de negocio con su cliente se vayan convencidos de las soluciones de Dell”.

PartnerDirect Sobre el Dell PartnerDirect, Niurka Montero afirma que para nosotros es importante que el programa se man-tenga selectivo, pues en Perú no pasa-mos de 16 socios de negocios. “En ese sentido, la incoporación de mayoris-tas de valor como Nexus y Nexsys nos permitirá mantener selectivo a nuestro programa”.Entonces, yo le pregunto qué pasa con las empresas que desean pertenecer al programa de Dell. Niurka me responde: “Siempre estamos revisando solicitudes de ingreso a nuestro programa, pues tienen que cumplir con una serie de requisitos donde se destaca la ética.

Hacemos un escrutinio muy fuerte. Esta política viene de la casa matriz.En este sentido, cualquiera que quiera entrar al programa, primero le damos la opción de hacerlo vía un mayorista. Por cobertura no cerramos la puerta a nadie, pero sí somos exigentes al mo-mento de evaluar”.Sobre las adquisiciones, Niurka Monte-ro sostiene que “desde el evento del año pasado (realizado en Miami) hemos he-cho un promedio de 10 adquisiciones. Ese es el mensaje del Summit. Todo gira alrededor de las adquisiciones. Eso nos permite decirle a los socios de negocios donde pueden enfocarse”.

Sobre el SummitCada Dell Partner Summit es un reto. El año pasado, nuestros socios de ne-gocios nos hicieron algunas sugeren-cias para mejorar nuestra atención, el contacto, el apoyo técnico y especia-lizado. Y todo lo que les escuchamos es evaluado y les respondemos. Es una evolución continua.“Este evento es el más importante de canales para Dell, es el testimonial del compromiso que para nosotros repre-senta el programa de canales. La cama-radería y relacionamiento es clave en estos encuentros. Por ejemplo, el año pasado pasado se desarrolló un negocio entre unos socios de negocios de Brasil y Perú. Es un caso de éxito que le tocó ver a Alex Sablich”.

MensajesPara terminar nuestra conversación en las oficinas de Dell en Panamá, le pido a Alex que envíe su mensaje al canal peruano. Inmediatamente, me dice que “el mensaje para los socios de

negocios es agracederles por la con-fianza con que trabajamos. Seguiremos creciendo con nuestro programa Dell PartnerDirect. La ruta es larga y segui-remos apoyándolos”.

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Mayoristas de valorLos mayoristas de valor de Dell

en Perú son Nexys y Nexus, para así poder atender a los so-cios de negocios enfocados en

portafolios de Enterprise (alma-cenamiento, servidores de dos sockets de alta performance, networking, software, etc.)

Dell PartnerDirectEl programa Dell PartnerDirect

es un programa selecto desde su lanzamiento en 2009, que cuenta con tres niveles de certificación para sus socios, diseñados para

reconocer el compromiso dellnal. Estos niveles son:.

PremierSocios de negocios que de-

muestran el más alto nivel de compromiso, cuenta con tres certificaciones Dell, y mantie-

nen un límite anual mínimo de ingresos. Además de los bene-ficios para los socios Preferred y Premier cuentan: el más alto

nivel de entrenamiento disponi-ble, así como también el más alto nivel de soporte por parte de Dell,

entre otros.

PreferredSon socios de engocios recono-

cidos, expertos en soluciones claves de Dell, que tienen al

menos una certificación Dell, y alcanzan un límite anual mí-nimo de ingresos. Los benefi-cios incluyen: mayor soporte y

acceso extendido a materiales de programa de marketing de Dell,

entre otros.

RegisteredSon aquellos que pueden ofre-cer productos y soluciones Dell que los clientes necesitan, a la

vez que se diferencian, al formar parte de PartnerDirect.

Alvaro Camarena, director de canales para Latinoamérica de Dell

Alex Sablich, gerente general de Dell Perú, junto a una parte de la comitiva peruana que asistió al Dell PartnerDirect realizado en Panamá.

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www.canalti.peNOTA dE PORTAdA

Nueva tendencia para crecer los negocios

El informe, anunciado a través de un evento mun-dial de TelePresencia que conectó a más de 12 sedes

regionales en el mundo incluidas nueve de América Latina, reveló que las empresas que optimizan las conexiones entre las personas, los procesos, los datos y las cosas generarán las mayores ganancias.

El estudio, en el que participaron 7500 líderes empresariales y de TI de 12 países, señala que se espera que Estados Unidos, China y Ale-mania obtengan el mayor valor en 2013. No obstante, el estudio también evidenció que las em-presas podrían casi duplicar tales ganancias mediante una mayor adopción de prácticas de negocio, enfoques de clientes y tecnologías que aprovechen IoT. Si bien IoT ya está generando ganancias en empresas del sector privado, se es-tima que podrían obtenerse otros US$ 544 mil millones si las empre-sas ajustaran sus estrategias para aprovechar mejor esta tendencia.

"Internet de las cosas tiene el po-tencial de reformar nuestra econo-mía y transformar considerable-mente sectores claves. La pregunta es quién estará a la vanguardia y ganará en esta nueva economía. En este estudio se muestra que el éxito no se basará en la geogra-fía ni en el tamaño de la empresa, sino en quien logre adaptarse con

mayor rapidez", afirmó Rob Lloyd, presidente de desarrollo y ventas de Cisco.

Conexiones productivasInternet de las cosas es la cone-xión en red de personas, procesos, datos y cosas, además del mayor valor que se produce a medida que "todo" se une a la red. Diver-sas transiciones tecnológicas, in-cluidas Internet de las cosas, el aumento de la movilidad, el sur-gimiento de la computación en la nube y la creciente importancia de los datos masivos, entre otros, se combinan para lograr IoT.

"Este estudio confirma el potencial de Internet de las cosas y nuestra capacidad para hacer que el mun-do sea más inteligente, juntos. Gra-cias a la plataforma SmartThings y a la comunidad abierta, creemos que una mayor cantidad de de-sarrolladores e inventores podrán participar en la cadena de valor y

finalmente, implementar la plata-forma Physical Graph", afirmó Jeff Hagins, director de tecnología de SmartThings, quien participó en el evento de Cisco global.

El Índice de valor de Internet de las cosas se basa en una investigación realizada por Cisco a principios de este año, que reveló que las em-presas del mundo pueden aspirar a obtener hasta US$ 14,4 billones durante la próxima década me-diante el aprovechamiento de IoT a fin de mejorar las operaciones y la atención al cliente. Otras conclusiones clave del estu-dio incluyen: Entre los líderes empresariales que participaron en el Índice de valor de IoT:

• El 69% afirmó que en su opinión, el mercado mundial de empleos se mantendría igual o mejoraría gracias a IoT.

• Según el 89%, los salarios aumen-tarían o se mantendrían intactos.

Además, los líderes empresaria-les creen que Internet de las cosas ayudará a generar un mejor nivel de seguridad de la información: una señal de que comprenden la importancia de la seguridad y la confidencialidad en el crecimiento de IoT. El 50% de los líderes empre-sariales afirmaron que IoT mejo-raría la seguridad mientras que un 26% opinó que no habría cambios.

Continua en la página 16

Internetde lascosas

Los líderes empresariales

creen que Internet de las cosas ayudará a generar un mejor nivel

de seguridad de la información.


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A nivel de América Latina, se espera que genere ganancias por US$ 26.5 mil millones en 2013

La conexión en red de personas, cosas, datos y procesos que interactúan en internet como un conjunto, crean una estructura

que permite una gran transformación de los negocios, generando oportunidades para las empresas. Cisco denomina a esta

tendencia: Internet de las cosas (IoT)En un estudio de alcance mundial, los líderes empresariales

creen que el mercado mundial, los salarios y la seguridad de la información mejorarán con Internet de todo. Este permitirá que

las empresas del sector privado global generen al menos US$ 613 mil millones en ganancias a nivel mundial en 2013, según la

encuesta del Índice de valor de IoT dada a conocer por Cisco.

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15 • Mientras que las empresas en

Estados Unidos, China y Alema-nia están preparadas para obte-ner el mayor nivel de ganancias en 2013, el valor de IoT se distri-buye entre las empresas de todo el mundo. Se espera que los 12 países incluidos en el estudio, que representan alrededor del 70 por ciento del producto interno bruto del mundo, obtengan el si-guiente valor de IoT en 2013:

• Los líderes empresariales en los países emergentes sin duda es-peran obtener beneficios del aprovechamiento de IoT. Según el estudio, estos ejecutivos son los más optimistas con respecto a la obtención de valor (en una escala de 1 a 10):

• Si bien Internet de las cosas está generando inmensas ganancias corporativas, también se podrían generar US$ 544 mil millones adicionales en 2013 si las em-presas ajustaran sus estrategias para un mejor aprovechamiento de IoT. "Esa cifra debería ser una llamada de atención para gran-des y pequeñas empresas, que indica que IoT puede aumentar considerablemente sus ganan-cias netas" agregó Rob Lloyd.

Para obtener más valor en la eco-nomía de IoT, las empresas de-ben:

• Invertir en infraestructura y he-rramientas tecnológicas de alta calidad.

• Adoptar y seguir prácticas in-clusivas que permitan la contri-bución de todos los empleados.

• Desarrollar prácticas eficaces de administración de la información.

Para maximizar el valor que se obtiene de Internet de las cosas, las empresas deben centrarse en las capacidades orientadas a IoT que más beneficiarán a su sector:

• Empresas de manufactura. Aná-lisis multidimensional de datos en tiempo real, colaboración in-tegrada de video, control remo-to de activos físicos.

• Empresas de suministro de energía. Integración de datos de sensores, capacidad de localizar a expertos; análisis predictivo.

• Comerciantes minoristas. Análi-sis predictivo y visualización de datos, BYOD e interacción con los clientes a través de elementos multimedia, pagos móviles y su-pervisión remota de clientes.

De todos los sectores, se espe-ra que el de servicios (US$ 158,8 mil millones) y el de manufactura (US$ 103,1 mil millones) obtengan el mayor valor de IoT en 2013.

Se espera que los principales fac-tores generadores de valor de IoT en 2013 sean los siguientes:

Un análisis de las ganancias ge-neradas por IoT subraya que el tamaño de la empresa no nece-sariamente indica quién obten-drá los mayores beneficios de IoT. De hecho, el estudio recalca que la configuración actual del mer-cado está en riesgo a medida que aumenta el impacto de IoT.

Ganancias generadas por IoT es-peradas en 2013 por tamaño de la empresa

Estamos apenas en los albores del desarrollo de Internet de las cosas, pero las empresas tienen grandes incentivos para adaptar-se ahora y aprovecharlo. Durante la próxima década, podrán ob-tener ganancias adicionales por US$ 14,4 billones, las empresas que aprovechen IoT para crear valores nuevos u obtener valor gracias a la competencia que no se adapta con tanta rapidez o efi-cacia para aprovechar las últimas innovaciones.

Miles de millones

1. Estados Unidos US$ 253

2. China US$ 76,9

3. Alemania US$ 54,4

4. Japón US$ 41

5. Australia US$ 35,6

6. Francia US$ 32,2

7. Canadá US$ 30,2

8. Reino Unido US$ 28,4

9. India US$ 18,2

10. Brasil US$ 17,3

11. Rusia US$ 17

12. México US$ 9,2

1. India: 8,2

2. China: 8,0

3. Brasil: 7,9

4. México: 7,4

5. Rusia: 7,2

6. Países no emergentes: 6,7

Miles de millones

Cadena de suministro US$ 158,7

Experiencia del cliente US$ 145,2

Innovación US$ 110,5

Utilización de recursos US$ 109,7

Productividad de los empleados US$ 89,3

Miles de millones

500-1999 54,1% US$ 118

2000-9999 53,3% US$ 159,7

Más de 10.000 52,4% US$ 335,6

Apple a través de Tech Data participó de la Feria

Expotic, desarrollada entre el jueves 20 y domingo

23 de junio, con un estand moderno y estilizado

que permitió al público poder conocer aún más

los innovadores productos de Apple y apreciar la gran

tecnología que desarrolla en el mundo.

El estand fue un módulo de experiencia donde las personas

podían acudir a comprar lo último, así como interactuar

con los productos de esta marca que cada vez atrae al

público juvenil y adulto.

Apple y Tech Data participaron en la feria a través de

tres reseller: IT Service, Infotek y Mercado Electrónico,

quienes a través de sus vendedores atendieron al público

absolviendo dudas y haciendo demostraciones de todos

los productos.

Cuando Canal TI visitó el estand, encontramos a Richard

Silva, jefe de producto de Apple que estaba contento por la

acogida del público con la marca; también conversamos

con Gustavo Guillen, gerente de marketing de Tech Data,

quien nos comentó que el mayorista, de la mano de sus

diversas marcas, tienen muchas más actividades agendadas

para este 2013.

vIdA TI

www.canalti.pe

Tech DataApple y

En contacto con el usuario durante ExpoTIC

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Compañía sigue apoyando a su canal de distribución

De las carreras de artes gráficas

20 canal ti

Level Up! Games anunció ya inicio el Open Beta del MMORPG, Forsaken, para todos los jugadores de Hispa-noamérica. En esta nueva etapa, todos los usuarios podrán descargar el juego sin necesidad de código y podrán dis-frutarlo sin ninguna clase de restric-ción. Cuando finalice la descarga, los usuarios podrán escoger su personaje entre una de las cinco razas mágicas, le darán un estilo único y podrán em-pezar a recorrer el mundo de Eyrda.La empresa también anunció, que a partir de esta fecha, los usuarios se encontrarán con nuevas funciona-lidades y características como:La apertura de las tiendas Boutique Eyrd’ y Shylia Market, en las que los jugadores podrán adquirir accesorios y elementos nuevos. Posibilidad de ser mentores y tener aprendices para ganar experiencia.Adicionalmente, Level Up! Games ma-nifestó que el personaje y los avan-ces de aquí en adelante ya no serán borrados.

Forsaken abre sus puertas al público

Lenovo agasajó a sus promo-tores de retail y PC Mall que ya son padres de familia. La

cena se llevó a cabo en el restau-rante El Bolivariano, en donde las sonrisas y un grato ambiente de camaradería se dejaron sentir en el ambiente. Participaron en esta actividad: Lyn Zollner, gerente de

Día del Padre con Lenovo

Con el fin de preparar las nuevas gene-raciones para el sector gráfico actual, Xerox del Perú realizó una importante capacitación dirigida a estudiantes de la carrera de artes gráficas. El primer módulo que Xerox del Perú llevó a cabo tuvo un enfoque informa-tivo y demostrativo, el cual permitió comunicar a los estudiantes asistentes las ventajas y niveles de calidad con el que cuentan los equipos de producción

de color y monocromático de Xerox. Este curso se dictó en primera instan-cia a los alumnos de la Universidad Peruana de Arte Orval. El encargado de realizar la inducción del primer módulo fue Eduardo Reina, jefe de producto de PSG de Xerox del Perú, quien desarrolló los temas de pro-ducto, mercado y aplicaciones que además incluyeron una demostración presencial de los equipos.


Xerox del Perú capacita estudiantes

consumo de Lenovo; Andrés Ben-tín, Retail Territory Manager de Lenovo; Jaime Pomareda, Retail Territory Manager de Lenovo; y Gustavo Zambrano, supervisor lí-der de Retail.

Por otro lado, la marca organizó una alegre actividad para todos los

papás de Compuplaza el pasado 15 de junio con un desayuno sorpresa para todos los papás de las tiendas. El día transcurrió con mucha emo-ción y diversión al ofrecer concur-sos y juegos, haciendo paradas en tiendas como Vipasa, Mesajil Hnos., Planeta PC, Memory Kings, JC Vir-tual, Yamoshi entre otras.

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Xerox del Perú junto a “United way Perú”, asociación civil sin fines de lu-cro que promueve el desarrollo de las personas y comunidades más nece-sitadas del Perú, llevaron a cabo la “Campaña de útiles 2013”. Dicha campaña tuvo como principal objetivo compartir valiosos momen-tos de diversión con más de 250 niños del centro social – Aldeas Infantiles SOS y el Pronoie, en las zonas de Huáscar y el AA.HH. Casa Blanca, distrito de San Juan de Lurigancho, quienes también se beneficiaron con “packs escolares”. Con esta signifi-cativa participación que la empresa realizó en el primer trimestre, obtuvo el reconocimiento de la corporación de Xerox mediante el premio “Brighter future award”, importante galardón de responsabilidad social que incentiva la participación de sus colaboradores en campañas de este tipo, y además, incrementa el impacto social de estas contribuciones a nivel mundial.

BuyScan dio a conocer su portafo-lio de productos de equipos POS: los lectores LS1203 y LS2208 de

Motorola, y la impresora de etiquetas TLP2844 de Zebra.El LS1203 y el LS2208 son lectores de códigos de barras económicos y de fá-cil uso. Ambos equipos cumplen con la función de eliminar los errores comunes de digitación en el punto de venta. La conexión disponible para ambos mo-delos es USB, además es importante

mencionar que no ne-cesitan ningún dri-

ver de instalación, ya que son “plug and play” (se co-

nectan y se usan).

www.canalti.com.peAPUNTES

Alternativas de negocio de BuyScan

Western Digital presentó su disco duro de 1 TB. El nuevo

WD Blue de 7 mm / 2,5 pulgadas ofrece a los OEM, integradores de canal y consumidores una solución de almacenamiento única para sis-temas delgados y ligeros u ordena-dores portátiles ultrafinos, así como compatibilidad con las ranuras de disco estándar de 9,5 mm de los por-tátiles convencionales. Disponibles en capacidades de 320 GB a 1 TB con 7 mm de altura, estos discos ahora proporcionan una opción única en diseño delgado y gran capaci-dad de almacenamiento."Los usuarios con grandes cantidades de contenidos ya no necesitan sacrificar la capacidad cuando com-pran un Ultrabook o se pasan a un ordenador portátil delgado y lige-ro. Este disco duro, el más compacto de 1 TB hasta la fecha, ofrece a los fabricantes de sistemas una forma de aumentar las ventas a

sus clientes, que ahora podrán elegir sistemas que ofrecen un diseño ele-gante y una gran capacidad”, afirmó Matt Rutledge, VP y director general de almacenamiento cliente de WD.

Disco duro ultra delgado de

Western Digital

Lectores Motorola e impresora de etiquetas Zebra

Xerox con los niños del país

Por su parte, la TLP2844 es una impresora de escritorio econó-mica que ofrece un rendimien-to óptimo en las aplicaciones de impresión de etiquetas autoad-hesivas más exigentes. Una ca-racterística resaltante es su diseño OpenACCESS y ventana de papel transparente que facilitan la carga y supervisión del papel. Asimismo, su tamaño pequeño le brinda la facilidad de ocupar menos espacio en el punto de venta. Los suministros que utiliza el equipo son: etiquetas autoadhesivas de código de barras (papel, polipropileno y poliester) y ribbons o cinta (cera, cera resina, y resina); cabe resaltar que el material de ambos suministros está en

función del producto al cual se le va a colocar la etiqueta.

Ejecutivos de BuyScan señala-ron que con el LS1203, el LS2208 y

la TLP 2844, la empresa busca ofrecer una nueva oportunidad de negocio para quienes desean ingresar por primera vez a la comercialización de hardware con tecnología de código de barras, y lo más importante, es que no necesita ser un experto en informática.

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Compañía presentó nuevas soluciones de video vigilancia y Cloud

Lenovo hizo una larga visita al canal norteño, lugar donde re-presentantes de la compañía

realizaron una serie de actividades con el objetivo de presentar y entregar información de valor para sus canales y socios de negocios. En ese sentido, la marca, organizó un entrenamien-to para el personal de ventas de las sucursales de Deltron y Tech Data. Ambas sesiones estuvieron liderados por Hollman Alva, jefe de provincias de Lenovo, quien estuvo acompaña-do de Mario Paredes, Sales Champion de Lenovo en Chiclayo; y Lyn Zollner,

gerente de consumo de Lenovo.

Cena con Resellers La marca decidió aprovechar la ex-quisita gastronomía norteña para aprovechar una noche de camara-dería con los resellers de Tech Data. El evento se realizó en el restaurante Fiesta de Chiclayo, teniendo presen-tes en esta actividad a Luis Marquez, gerente de ventas de Tech Data; Marit-za Peralta, Product Manager de Tech Data; Mario Paredes, Sales Champion de Lenovo en Chiclayo; Hollman Alva y Lyn Zollner. Para cerrar la noche, se

sorteó una tablet A2107.

Noche de premiación con Tech DataTech Data organizó una gira en Chi-clayo en el cual Lenovo capacitó a los resellers de la ciudad. Se les brindó una actualización técnica del por-tafolio como también información relevante sobre los aspectos de cada producto y sus funcionalidades/be-neficios. En la noche de clausura del evento, Lenovo también sorteó una Tablet A2107 entre los presentes, donde el feliz ganador fue José Pisfli Jaúregui.

D-Link Perú continúa con sus actividades de capa-citación dirigidas al canal a través de sus mayoristas autorizados. El pasado 18 de junio realizó un Working Lunch en las instalaciones de Grupo Deltron.

Bertoni Gutiérrez y Karin Cárdenas, ambos represen-tantes de D-Link, fueron los expositores del evento, quienes desarrollaron el tema: Soluciones de video vi-gilancia, dando a conocer la amplia gama de productos con los que cuenta D-Link para este segmento.

Los participantes accedieron a una experiencia en vivo de los equipos presentados, en la que comprobaron las ventajas competitivas de los diferentes productos.

También realizaron un demo de configuración y fun-cionamiento de la línea Cloud, la cual unida a la aplica-ción web gratuita My D-Link, ofrece la posibilidad de mantener al usuario conectado a su red remotamente desde cualquier lugar a través de internet. Además, los

ejecutivos destacaron, que estas capacitaciones se rea-lizarán de forma continua de la mano de sus mayoris-tas, en donde desarrollarán todas las tecnologías en las que la compañía tiene participación (switches, video vigilancia, inalámbricos, almacenamiento y software). Para más información revisar el Facebook de la com-pañía: Dlink.pe

D-Link capacita en Deltron

Compañía visitó canal norteño Lenovo en Chiclayo

arañaram

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VMware ForumEste martes saludaré a Claudio Chávez, Enterprise Account Ma-nager de VMware en Perú, durante el VMware Forum a realizarse en el hotel Westin. Este evento está dirigido a clientes y potenciales clientes. Este año se contará con la presencia de Pedro Vignola, di-rector de ventas de VMware Cono

Sur de Latinoamérica. Destaca también la visita de Patricia Montanelli, gerente de ingeniería VMware Cono Sur de La-tinoamérica, quien tendrá a su cargo la ponencia principal; Data Center Definido por Software (SDDC, por sus iniciales en inglés). "El Software Defined Data Center ofrece un nuevo enfoque de arquitectura que revolucionará los servicios de TI en la era Cloud" - adelanto la ejecutiva.

13 años en IMSMis felicitaciones para mi amiga Susan Rovai que el jueves 27 de junio cumplió 13 años en IMS Perú, agencia de prensa y relaciones pú-blicas. Conocí a Susana cuando yo andaba por un diario capitalino y ella empezaba a forjarse una ca-rrera en el mundo de la asesoría en comunicaciones.

En Olo PerúLa semana pasada conversé -des-pués de buen tiempo -con Juan Manuel Hidalgo. Lo encontré en las oficinas de Olo Perú donde tiene el cargo de gerente de ventas directas.

MindqubeMuy interesante y breve fue mi conversación con Jaime Mena, gerente general de Mindqube, a quien encontré en un Starbucks de San Isidro. Actualmente, la solución CRM de Mindqube está instalada en empresas que inclusive cuentan con operaciones en otros países.

El PichitoLa foto lo dice todo. Erika Bernales e Irma Castro de D-Link Perú, estuvieron junto a Fernando Valderrama y Liliana Pozo, de PC Link, en el restaurante de comida amazónica El Pichi-to de La Molina. Si se fijan bien, en la imagen también está Wilder Rojas, por lo que cualquier pregunta de cómo llegaron allí, ya está respondida. La ocasión sirvió para brindar por el cumpleaños de Fernando Valderrama que fue el jueves 27 de junio. Por lo que se ve, el uvachado elevó la temperatura de esa tarde.

¡Feliz cumpleaños!Este martes dos de julio es el cum-pleaños de Enrique Pérez, gerente general de Lexmark en Perú. ¡Abrazos, Kike, y pásalo bonito!

Mario cumpleañeroEste viernes cinco de julio, Mario Salamanca celebrará su cumplea-ños, y yo me adelanto a enviarle un abrazo desde esta arácnida columna.

Cumpleaños en IBMRicardo Fernández Ribbeck, gerente general de IBM Perú & Bolivia, pasará un día especial el sábado seis de julio porque será su cumpleaños, cuya celebración (felicitaciones, buenas vibras y deseos de felicidad) empeza-rán este viernes. ¡Felicidades, Ricardo!

Claudio Chávez

Enrique Pérez

Ricardo Fernández R.

Mario Salamanca

Juan Manuel Hidalgo

Susana Rovai

Jaime Mena

Irma Castro, Wilder Rojas, Fernando Valderrama, Erika Bernales y Liliana Pozo.

Canal TI 380

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