Canal TI 373

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DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 8 N O 373LUNES, 13 DE MAYO DE 2013 ISSN 1998-5347 @canal_ti Canal TI www.canalti.pe Herramientas efectivas para tu negocio Redes sociales

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DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 8 •NO 373•LUNES, 13 DE MAYO DE 2013

ISSN

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8-53

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Herramientas efectivas para tu negocio

Redessociales

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Canal TI es una publicación

semanal de:

Canal TI 372 (Lunes, 13 de Mayo de 2013)

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Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny RojasDiagramación Alexis Alemán Reportero Gráfico Pedro Baca Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas

Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita

uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

opiniones de terceros.uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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Western Digital presentó sus discos duros ultrafi-nos de 2.5 pulgadas y 5 mm de espesor, de tec-

nología híbrida de estado sólido (SSHD), diseñados para integrarse en los dispo-sitivos más delgados y en entornos in-formáticos con espacio restringido.Con 500 GB de capacidad de almace-namiento y modelos que incluyen tec-nología de estado sólido híbrida de alto rendimiento, ésta línea de productos promete ayudar a los diseñadores de sistemas a resolver las difíciles eleccio-nes que debían realizar a menudo entre capacidad, tamaño físico y rendimiento.Asimismo, según el ejecutivo, WD ha diseñado las nuevas unidades Blue y Black de 5 mm con el objetivo de ha-cer posibles nuevos niveles de portabi-lidad y capacidad de almacenamiento interno en los dispositivos, a la vez que

se adaptan a las ranuras de los apara-tos más pequeños. Sin embargo, cuan-to más portátil y delgado es el disposi-tivo, más sensible resulta el disco duro al estrés provocado por el usuario. Para combatir ésto, WD ha diseñado varias herramientas clave que facilitan la uti-lización del formato de 5 mm. Estos son:

Formato ultrafino. Los 5 mm de grosor con conector compacto de estas unida-des ofrecen a los diseñadores de siste-mas un mayor grado de libertad res-pecto al diseño del chasis. Este formato ultrafino reduce el peso hasta en un 36% en comparación con un disco estándar de 9,5 mm.

La mejor acústica y resistencia a los impactos. Estos productos incorporan las mejores tecnologías de acústica de WD para reducir el ruido cuando la uni-dad está activa o en reposo. Además, las unidades de 5 mm WD Blue y WD Black cuentan con especificaciones de resis-tencia sin precedentes, al soportar im-pactos de 400 G en funcionamiento y de 1000 G cuando no están operando.

Tecnología de tarjetas Edge. WD ha diseñado el conector y la placa utilizan-do la tecnología de miniaturización de los teléfonos móviles, para aumentar al máximo el espacio de oscilación mecá-nica del disco duro y mejorar la resisten-cia a los impactos.

Conector de tarjetas Edge. Los dis-cos duros de 5 mm WD Blue también incorporan un nuevo formato de co-nector más pequeño, el SFF-8784. Este nuevo conector recibe la alimentación y los datos del bus E/S huésped a tra-vés del conector de la interfaz SATA, el SFF-8784.

StableTrac. El eje del motor está fija-do en ambos extremos para reducir la vibración provocada por el sistema y estabilizar los discos con el fin de pro-porcionar un rastreo preciso durante las operaciones de lectura y escritura, lo cual permite un rendimiento supe-rior y más consistente.

Impulsor Dual. El innovador sistema de impulsores duales empresariales uti-liza dos impulsores lo cual mejora el posicionamiento preciso sobre las pis-tas de datos. El impulsor primario ofre-ce un desplazamiento inicial utilizando principios de impulsores electromag-néticos convencionales.

WD lanza discos duros de 5 mmY con 2.5 pulgadas de espesor

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www.canalti.peAPUNTES

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Al principio, ¿qué fue lo que le pareció atractivo a Adistec del mer-cado peruano?Nos pareció atractivo el crecimiento constante de la economía del país y también del  mercado de TI en los últimos 8 a 10 años. 

¿Cómo ha visto el desarrollo del rubro en los últimos años?Ha sido un desarrollo que ha traído madurez al mercado de tecnología, tanto en el nivel de Partners, como en mayoristas y fabricantes.

Particularmente el Perú, ¿en qué momento está?Creemos que raíz de la estabilidad

Raúl Núñez CFO

económica del país, y la situación complicada que viven otros países de la región como Venezuela, Bolivia y Argentina principalmente, existe una excelente oportunidad para el  país de continuar creciendo y consolidarse como un jugador importante en la región, por eso creemos que este año es muy expectante para el Perú.

Después de estos años ¿qué siente que se viene para la empresa?En la región estamos 11 años, y en el Peru hemos cumplido 3 años de operaciones en los cuales hemos cul-minado la etapa de Start Up. Ahora se viene un año de crecimiento y conso-lidación en el mercado, y   sentimos que estamos en el camino correcto, vemos que los resultados se comien-zan a dar, y mejor de lo esperado.

¿Y Adistec Perú qué oportunidades ve en todo esto?Vemos excelentes oportunidades en sectores como el minero, banca, agro-

pecuario, dentro del sector privado. Asimismo, el sector público continua modernizándose y creemos que el portafolio con que  cuenta Adistec, va muy de la mano con las necesidades de ambos sectores.El mercado de provincias es un te-rritorio al cual hemos ingresado muy poco aun, tenemos planes de ingresar a  través  de  nuestros  Part-ners y  atender  la demanda de ese mercado emergente, hay provincias que ya cuentan con un movimiento significativo y también recursos por las actividades económicas que allí se realizan, por ejemplo: Arequipa, Cuz-co, La Libertad, Lambayeque, etc.

¿Cómo ve a la empresa de acá a un corto plazo?Vemos a Adistec Perú terminando un 2013 con un crecimiento sobre el 80% respecto al año anterior, consolidada en el mercado de Valor Agregado, te-niendo como base las marcas CORE de nuestro negocio.

Adistec Perú presenta nuevo equipo

www.canalti.pePUBLI RREPORTAJE

Adistec es un distribuidor de valor agregado que ofrece a sus socios de negocios y fabricantes los mejores portafolios de producto y soporte, desde el desarrollo de oportunidades, entrenamientos técnicos, generación de demanda y actividades. Enfocados en ayudar a identificar oportunidades críticas y negociar con recursos adecuados, Adistec brinda atención desde el año 2002, en varios

países de Latino América, y con su sede central desde Miami, Florida.

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Cuando llegaste  a Adistec Perú ¿en qué punto encontraste a la empresa?Luego de los 3 años que tomó el Star Up, encuentro a Adistec en el momento indicado para potenciar su crecimiento y consolidación en el mercado peruano. Para lograr estos objetivos continuare-mos diferenciándonos en el negocio VAD (distribución con valor agregado), con la incorporación de nuevos vendors a nuestro portafolio. Asimismo, conso-lidaremos el negocio de APS (Adistec Professional Services), dedicado a im-partir cursos oficiales de los principales vendors, además de brindar servicios profesionales de preventa y/o postven-ta. Sumaremos también a ACS (Adistec Cloud Services), para brindar servicios en la nube, donde nuestros Partners tendrán la posibilidad de ir al cliente final con un modelo de negocio Opex.  ¿Qué es lo que busca tu equipo co-mercial?Buscamos que el Partner considere a

Nuevo Equipo

Hever Briceño Country Sales Manager Adistec Perú

Julio EsquivelProduct Sales Manager Riverbed

Tel: +511 6167100 ext. 7111Cel: 98663 0702Email: [email protected]: julioet

Arlett TatajeProduct Sales Manager Fortinet & HP

Enterprise SecurityTel: +511 6167100 ext. 7114 Cel: 994644624Email: [email protected]: arletty_tataje

Jenniffer CanalesMarketing Manager Perú

Tel: +511 6167100 ext. 7103Cel: 961749124Email: [email protected]: jennifferlcs

Alfredo GaldosPre Sales Engineer  Cisco & NetApp

Tel: +511 6167100 ext. 7120Cel: 965408488Email: [email protected]: lologal2

Ruth OreAccounting & Treasury

Tel: +511 6167100 ext. 7106Email: [email protected] Skype: ruth.ore

Rosalind PeralesProduct Sales Manager

Vmware & VeeamTel: +511 6167100 ext. 7112Cel: 989328362Email: [email protected]: rosalindpv

Humberto Luna RejasProduct Sales Manager Cisco & NetApp

Tel: +511 6167100 ext. 7115Cel: 994644620Email: [email protected]: humberto.lunarejas

Angela ChaucaOperations Assistant

Tel: +511 6167100 ext. 7124Cel: 991456000Email: [email protected] Skype: angela.chauca.pizarro

Gustavo QuispeOperation Manager

Tel: +511 6167100 ext. 7123Cel: 987948679Email: [email protected] Skype: gustavo.quispe25

Victor PajueloPre Sales Engineer Fortinet & HP

Enterprise Security Tel: +511 6167100 ext. 7119Cel: 989328342Email: [email protected]: vicpajuelo

Carlota PeñaProduct Sales Manager Kaspersky

Tel: +511 6167100 ext. 7113Cel: 9866-30701Email: [email protected]: vanessapenav

Ines de la FuenteInside Sales

Tel: +511 6167100 ext. 7116Cel: 942762430Email: [email protected] Skype: ines.delafuenteruiz

Zayda RocaCredit & Collections

Tel: +511 6167100 ext. 7108Email: [email protected] Skype: Zayda.roca1

Fiorella AsmadManager Assitant

Tel: +511 6167100Cel: 980588487Email: [email protected]: fioliz1925

Milagros CuadrosEducations Account Manager

Tel: +511 6167100 ext. 7127Cel: 979350869Email: [email protected]: milagros.cuadros1

Adistec Perú como un socio de negocio clave para su desarrollo. Nuestro mo-delo de negocio dinámico nos permite otorgarle al Partner esa personalización que busca y necesita, personalización que es inherente a nuestro ADN y la brinda cada área de la empresa. ¿Cuál es el desarrollo que percibes dentro de Adistec Perú?El crecimiento sostenido de nuestra economía trajo consigo el ingreso de nuevos mayoristas a los ya tradiciona-less que hay en el mercado. Asimismo, las necesidades de los clientes finales están cambiando, y hoy en día solucio-nes de datacenter y seguridad son una necesidad. En ese sentido, el desarrollo de Adistec Perú se basa en hacer las co-sas de manera diferente y siempre de la mano con el Partner, para ello tenemos un mix de soluciones que le permiten generar mayor rentabilidad a su nego-cio, apoyándolo desde la generación de demanda, pre venta y venta, hasta el delivery y la post venta.  ¿Hacia dónde quieren apuntar ahora?Este año apuntamos a crecer en 80%, impulsando las soluciones de datacen-ter y seguridad. Para ello estamos invir-tiendo en recursos humanos, equipos para demo, y sobre todo, en educación para nuestros Partners.

¿Cuál es ese valor agregado que ofrecen?Nuestro valor agregado se basa en 5 pilares: Ventas; conformado por Product Sales Manager con claro enfoque en el desarrollo del Partner; Preventa, conformado por ingenie-ros certificados; Marketing, con un papel proactivo para generar accio-nes de demanda y cierre; Créditos, dado que acompañamos al partner desde que se gesta una oportunidad, nos permite ser creativos para que los negocios no se frenen; Logística, optimizando los tiempos de entrega.Estos pilares, junto con los vendors que representamos, nos permiten dar valor al negocio del partner, es por ello que invito a los que aún no trabajan con nosotros a contactar-nos y así validar los beneficios que tiene trabajar con Adistec Perú. ¿Cómo crees que la gente vea a Adistec en los próximos meses?En los próximos meses verán a un Adistec Perú con mayor presencia y actividad en el mercado, promo-viendo soluciones de datacenter y seguridad con una inversión impor-tante en equipos demo. Estoy seguro de que nuestra base de Partners se incrementará y estamos preparados para ese propósito.

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Miguel ArevaloOperations

Tel: +511 6167100 ext. 7109Cel: 989368367

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Las nuevas tendencias en TI y los cambios de mercado obligan a las empresas a renovar su estrategia de negocios para

adaptarse a las exigencias de sus clientes, y esta premisa, Mike Gregoire, recientemente nombrado CEO de CA Technologies, la tiene clara.En su discurso de bienvenida a las más de cinco mil personas que se dieron cita en el evento, Gregorie, señaló que su compañía busca acelerar la seguri-dad y el cambio en los negocios de las empresas a través de sus soluciones, enfocando su estrategia de negocio en

cuatro tendencias: Movilidad, DevOps (Development and Operations), SaaS (Software como servicios) y el Big Data

Foco de negocioDe acuerdo con Mike  Gregoire, el manejo de estas tendencias es esen-cial en el ecosistema empresarial de cada mercado, destacando el reto de la movilidad como punto clave para el desarrollo de las compañías. Aseguró que para el año 2020 habrán aproxi-madamente 50 millones de dispositivos conectados a la red, lo que significa una generación información de 35

zetabytes por persona, y esta enorme cantidad de información que se está generando, se traduce en el Big Data.En ese sentido, Gregoire señala que el tema de la seguridad y la confiabilidad exigirán un esfuerzo extra por parte de las compañías, sobre todo si estos dispositivos son personales o empre-sariales. Para este 2012 se prevé que los smartphones superen en porcentaje a las PC, esto generará un reto para la se-guridad de los sistemas y para la puesta en marcha de las nuevas aplicaciones.

“Acelerar la puesta en marcha de las aplicaciones, reducir costos y crear mecanismos de seguridad y control, son parte de los retos que enfrenta el CIO de ahora, quien ve que su papel migra de la responsabilidad tecnoló-gica a la intervención en el negocio”, añadió Gregoire.

¿Voy a conducir el cambio o seré conducido por él?Para Mike Gregoire, esta es la pregunta que debe hacerse todo responsable del área TI de una compañía, con el fin de competir en el mercado. Las tendencias actuales han desarrollado un entorno altamente competitivo y exigente, lo que crea una gran oportunidad para los CIO, de tal manera que “actúen” y permitan que los nuevos modelos de negocio y nuevos procesos transfor-men su negocio.

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Innovación tecnológica

para las empresas

CA World 2013

“en la actualidad, el valor de una

organización no se mide por el número del personal o los

metros cuadrados de su centro de datos, su valor actual tiene por

objetivo proporcionar la innovación, la velocidad,

la inteligencia y la seguridad que la

empresa necesita”, Mike Gregoire, ceO de

ca technologies

por Ronny Rojas

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Por su parte, Alexandre Graff, vicepre-sidente de canales para Latinoamérica, señala que la propuesta de CA es la de una plataforma única y capaz de ofre-cer herramientas de desarrollo, inte-gración de aplicaciones, virtualización o servicios en la nube, para satisfacer la demanda de sus clientes. Para CA, la nube es un factor determinante como proveedor de respuestas a las necesi-dades de cómputo reales, bien sea a través de asignación de recursos en nubes privadas o nubes públicas, o a una combinación de las dos, para una mayor flexibilidad en la obtención y administración de recursos.

“CA tiene como filosofía anticiparse a las tendencias del mercado. Es por ello que las exigencias del mercado TI actual solo refuerzan el papel de CA en el mismo. Cuando las compañías ma-nejan grandes cantidades de Big Data, necesitan tener más el control de ello. Los responsables deben tener la capa-cidad de gerenciar y tener la seguridad

de manejar estos grandes flujos de in-formación. Con nuestras plataformas, ofrecemos eso y mucho más”, añadió Graff.

Principales novedadesLos anuncios más importantes estu-vieron basados en tres pilares básicos, como son el DevOps, la Movilidad y la Nube, siendo esta última donde los conceptos de IaaS, PaaS y SaaS se están generalizando, y según la compañía, son ahora una necesidad por un tema de costos, como por eficiencia y control.

LISA, la novedad de DevOpsDevOps es un término que se refiere a la estrecha cooperación existente hoy en día entre desarrolladores y ad-ministradores de sistemas. Aunque la mayoría de empresas tiene, como es normal, un equipo de desarrolladores y otro de operadores, los DevOps son aquellos que construyen los puentes entre ambos mundos.En ese sentido, durante el evento la

compañía anunció su suite de solu-ciones denominada LISA, que tienen el objetivo de operar los procesos DevOps. Seguidamente se anunció LISA Service Virtualization, solución que busca me-jorar la calidad de los procesos al identi-ficar los errores en sus primeras etapas. Se presentaron también: LISA Release Automation, solución que automatiza los procesos y cambios que se requieren para trasladar código entre desarrollo, test y producción; mejora la calidad y confiabilidad de la aplicación al es-tandarizar los procesos de release. LISA Pathfinder, elimina las tareas repetitivas de testeto y validación. Captura el tráfico de nivel de producción como si fuese real y las métricas de desempeño en la preproducción. Permite que los usuarios creen rápidamente y mantengan sui-tes de testing de integración continua. Finalmente, LISA DevCloud Manager reduce el tiempo de la configuración y mantenimiento manual, eliminando el conflicto de recursos entre múltiples equipos de testeo y desarrollo.

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En las instalaciones del Mandalay Bay Hotel, en Las Vegas, EE.UU., se desarrolló el CA World 2013, importante evento anual donde la compañía da a conocer sus estrategias de negocios y nuevas soluciones empresariales que tienen el objetivo de optimizar los recursos de toda empresa que busque ser líder en el mercado.

Continua en la página 10

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Asimismo, LISA DevCloud Manager optimiza el consumo de recursos de cómputo de preproducción en am-bientes de nube pública o privada.

"La demanda de aplicaciones hoy en día parece ser casi insaciable. En el planeta de las aplicaciones, los beneficios de DevOps no son triviales, creemos que nuestras soluciones pueden ayudar a las compañías a alcanzar hasta un 50% de reducción en el tiempo de comer-cialización, un 80% de mejora en la ca-lidad y un 20% de reducción de costos de infraestructura", señaló Gregoire.

Movilidad. La compañía renueva portafolioEn este aspecto, CA Technologies anun-ció la renovación de su portafolio con la actualización de sus soluciones. Entre ellas tenemos el CA Mobile Device Ma-nagement (MDM) que se ofrece como SaaS y que proporciona las capacidades necesarias para proteger y administrar a los usuarios móviles dispositivos, apli-caciones y contenidos. Esta solución está dividida en:

• CA Mobile Application Management (MAM CA). Ayuda a convertir las apli-caciones móviles no administradas en aplicaciones administradas me-diante la incorporación de seguridad, compatibilidad y control dentro de las aplicaciones.

• CA Mobile Content Management

(MCM CA). Permite el acceso seguro y la colaboración a través de disposi-tivos móviles, independientemente de donde se encuentra el contenido, la empresa o en la nube.

• CA Mobile Services Management. Son unidades de fiabilidad, disponi-bilidad y seguridad en toda la infraes-tructura móvil óptima de un cliente y la experiencia de los empleados que tienen acceso a las aplicaciones empresariales y recursos a través de dispositivos móviles.

• CA AuthMinder, CA RiskMinder y CA CloudMinder Advanced Authen-tication. Ayudan a reducir el riesgo de fraude con mejoras para las tran-sacciones en los dispositivos móviles y la incorporación de información adicional del dispositivo en las eva-luaciones de riesgo.

• CA DataMinder. Ayuda a la colabora-ción segura a usuarios de teléfonos inteligentes con seguridad centrada en los datos de la mensajería móvil para sincronizar y compartir archi-vos. Soporta software de terceros como Dropbox y permite el inter-cambio de información en la nube.

Otro anunció interesante durante el evento fue: CA Clarity Playbook, apli-cación móvil que permite a ejecutivos administrar estratégicamente las inver-siones en tecnología desde un iPad.

¿Cuál es el plan que tiene CA con el canal de Perú?Nuestro objetivo es tener un ecosis-tema de canales capaces de ofrecer la cobertura ideal para cualquier tipo de segmento de mercado. Para ello busca-mos trabajar con canales especializados capaces de trabajar en cada segmento de mercado, ya sean de finanzas, gobierno, minería, agricultura, entre otros. Noso-tros aportamos todo el conocimiento acerca de nuestras soluciones a estos canales, para que puedan ofrecer una “prestación de servicio” adecuada. Esto es algo que siempre vamos a seguir ha-ciendo ya que es una estrategia muy fuerte para el crecimiento de CA en la región. Nuestra estrategia es poder dar cobertura total del país. Como dato importante les comento que el 2012 por primera vez quebramos una marca muy importante, pasamos del 50% de nuevas ventas con los canales de CA, y Perú tiene un papel importante en ese número. En Perú, el 60% de las ventas de CA son por parte de nues-tros socios de negocios, esto gracias a que nuestros canales cada vez están más especializados y certificados por nosotros.Tenemos un ecosistema de canales muy fuerte. Cuando ingresamos una nueva solución al mercado mundial, empezamos a trabajar inmediatamente con el canal, trabajando cerca de ellos. El mismo sistema lo aplicamos a nivel mundial.

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“Respetamos elADN del canal”

Durante el evento tuvimos la oportunidad de conversar con

Alexandre Graff, vicepresidente de Ventas a Canal para América Latina

de CA Technologies, quien nos comentó acerca de las estrategias de la compañía para reforzar su relación con el canal peruano y

sus objetivos con el mercado local. Aquí la conversación.

Entrevista completa en:www.canalti.pe

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Cisco y Tech Data presentaron a sus socios de ne-gocios los principales puntos a considerar para incrementar la venta de servicios involucrando

las herramientas que la compañía ofrece para lograr este objetivo.La capacitación se realizó en las instalaciones de Tech Data y estuvo a cargo de Marjorie Hurtado, Territory Ser-vices Representative Perú, Ecuador & Bolivia; y Roxana Jiménez, Velocity Sales Specialist. También estuvo pre-sente Fernando Castro, Distribution Account Manager.

La charla estuvo acom-pañada de una de-gustación de pizzas que fueron repartidas entre los asistentes, y abordó detalles que se deben considerar para la venta de Smart-nets, como niveles de servicios, cobertura, promociones vigen-tes. También hubo una breve presentación de las herramientas de Cisco, registro de partners y niveles de certificación, temas que fueron de mucho interés para los asistentes, quienes realizaron diversas consultas a los expositores.Finalmente, la jornada se cerró con un breve mensaje de agradecimiento por parte de Paola Villanueva, jefe de Producto Cisco; y Mónica Redhead, especialista de Producto, quienes señalaron que replicarán estas pre-sentaciones en los diversos canales y provincias.

Oracle anunció una renovación com-pleta de su línea de servidores de alto y mediano rango de SPARC con los nuevos SPARC T5 y M5, que ejecutan Oracle Solaris. Los nuevos servidores SPARC T5 están diseñados con el SPARC T5, micro-procesador ultra rápido.Los servidores SPARC T5 han batido 17 records mundiales y son plataformas diseñadas para sistemas de empre-sas de cualquier escala, entregando el mejor valor para bases de datos y aplicaciones comerciales. Los servidores SPARC T5 y M5 se unen a los SPARC T4 de nivel inicial para completar la nueva familia de servi-dores de Oracle, abarcando el rango alto, mediano y bajo. El nuevo SPARC M5-32 es hasta 10 veces más rápido que las generaciones anteriores y ofre-ce un dominio del hardware y una fiabilidad, disponibilidad y capacidad de servicio superior.Los nuevos servidores expanden el portafolio SPARC de Oracle y permiten una escalabilidad lineal de uno a 32

La celebración del Día del Traba-jador para Intcomex fue un acon-tecimiento muy especial a nivel corporativo, una oportunidad para celebrar los esfuerzos que durante el año el equi-po enfoca ha-cia sus clientes y su personal. Por este moti-vo, el mayorista lo celebró junto a todos sus co-laboradores en el restaurante Puro Perú. Pero la celebración no sólo se dio en Lima, las sucursales del mayorista

también se unieron al agasajo cada una de manera local.

La fecha del evento fue el jueves dos de mayo y contó con un di-

vertido sorteo de varios pro-ductos para el personal de la empresa. “Es invaluable el esfuerzo que todos ponemos en el trabajo, cada hora real-mente hace la

diferencia”, comentó Cecilia Dávi-la, gerente de Recursos Humanos.

www.canalti.peAPUNTES

Cisco con clientes de Tech Data 

Día del Trabajador en Intcomex

Entrenamiento sobre soluciones de la compañía

Línea de servidores SPARC de Oracle

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Trabajo en equipo, motivación y empuje inaca-

bable se manifestaron en una digna contienda

deportiva el pasado domingo 5 de mayo en el

terreno deportivo “El Fanático”, ubicado en el

Centro de Lima. El organizador, Lenovo.

Bajo el nombre de “Campeonato Lenovo” la marca

convocó a sus partners con el objetivo central de

integrar a su canal de distribución, en una jornada

que transcurrió con mucha emoción y deportividad

por parte de los participantes y sus barras: Mesajil

Hnos., Supertec, JC Virtual, Planeta PC, Memory

Kings y Vipasa.

Los equipos ganadores se

llevaron cada uno S/.1200,

y el segundo puesto una

tablet Lenovo.

Futbol masculino

Primer puesto

Distribuidora Mesajil Hnos.

Segundo puesto

Supertec.

Futbol femenino

Primer puesto

Distribuidora Mesajil Hnos.

Segundo puesto

Supertec.

Vóley femenino

Primer puesto

Distribuidora Mesajil Hnos.

Segundo puesto

Supertec.

 Concurso de barras

Primer puesto

Distribuidora Mesajil Hnos.

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www.canalti.pe

Lenovo 2013Campeonato

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Marca realizó jornada deportiva para sus socios del canal

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www.canalti.peNOTA dE PORTAdA

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Muchas veces, incluso gente de experiencia en la ejecución del mar-keting tradicional, mira

con cierto temor a las redes sociales. Y también está el grupo de quienes subestiman las capacidades de quien maneja una cuenta, pues aunque no es difícil realizar el apropiado manejo de las cuentas en redes sociales, es muy necesaria la documentación para realizar cada movimiento con el criterio adecuado.

Esta vez nos centraremos en las promociones, las cuales, cuando se realizan de manera eficiente a través de los medios sociales, permiten ob-tener grandes beneficios con menos recursos.

Conozcamos a nuestro públicoSegún las cifras de FuturoLabs, al 1 de mayo de este año se contaron 10 millones 390 mil personas afiliadas a Facebook, por su parte, Quantico Trends, informa que ya pasamos el millón y medio de peruanos en Twit-ter y proyectamos un crecimiento de dos millones para fin de año.

Con estos números, una primera impresión indica que el mercado es bastante amplio, sin embargo, se tiene el reto de la segmentación. Debemos tener muy claro el rubro en el que nos desempeñamos y a quiénes deseamos llegar principal-mente. Tal labor nos la facilitan las herra-mientas de Facebook, que permiten conocer de qué lugar vienen las per-sonas, cuál es el rango de edades y la presencia de género. Esto nos ayu-dará a saber quiénes son los que nos están leyendo.

Conoce las reglas del juegoEs importante saber qué puedes y qué no puedes hacer antes de reali-zar alguna actividad, de lo contrario podrías ganarte un problema solo por no conocer la información, y en algunos casos, en redes sociales, este podría a llegar a ser irreversible.

Para que esto no ocurra, es mejor sa-ber qué permite la red social en cues-tión. En el caso de Facebook, hay que evitar que los concursos dependan de acciones como dar “me gusta”, “compartir” o “comentar”. Se deben utilizar aplicaciones especialmente diseñadas para eso.

Tampoco se debe notificar a través de Facebook, ya sea en mensajes de la plataforma o mediante un “post” en el perfil, a los ganadores del con-curso en cuestión.

Estos son algunos puntos a tener cuenta. De lo contrario le podrían aplicar la siguiente cláusula de uso: "Nos reservamos el derecho a rechazar o eliminar las Páginas por cualquiera de estas razones. Los términos están sujetos a cam-bio en cualquier momento". En el caso de Twitter, se exige no incentivar la repetición de Tweets o llevar a los usuarios a crear múl-tiples cuentas en la plataforma. La cláusula puntual, dice: "Estas líneas guía generales deberían mante-ner a los concursantes en buenos términos con Twitter, por favor asegúrate de revisar las Reglas de Twitter y las mejores prácticas de búsqueda antes de empezar un concurso".

Por todo ello, cualquiera sea la pla-taforma a utilizar, siempre es bue-no revisar los términos y condi-ciones correspondientes.

Utilizando las aplicaciones

Para Facebook existen una serie de aplicaciones que permiten rea-lizar concursos, y que funcionan de forma más eficiente que los “me gusta” o “compatir”. Además, siguen la línea de la legalidad que la red social exige. Lo único malo es que en la mayoría de los casos tendrás que hace un pago men-sual que incrementará de acuerdo al número de fanáticos que tengas.

Por Alejandro Barreto@linso Redes sociales

herramientas efectivas para tu negocioCuando hablamos de promoción, estamos frente a una palabra que conforma las famosas cuatro “P” del marketing. Y esta área se ha visto potenciada desde hace algunos años con

Internet y las redes sociales, herramientas que proveen una nueva vía para apalancar nuestros negocios y acercar la marca a los clientes.

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www.canalti.peNOTA dE PORTAdA

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Aquí algunas aplicaciones desta-cadas:

• Cub.io. De momento no se realiza ningún tipo de pago, aunque los autores proyectan que caracterís-ticas adicionales sí requerirán de un desembolso de dinero. Mien-tras tanto, lo que se permite es que el usuario se registre con su co-rreo y además informe automáti-camente a sus amistades que par-ticipa del concurso, para llevarse uno de los premios propuestos.

• Easypromos. Aunque es de pago, no impide que sea una de las op-ciones más utilizadas para los concursos. Sus características son muy personalizables y cuenta con plantillas para facilitarte el traba-jo. La primera prueba es gratuita, pero si deseas seguir usándolo,

tendrás que realizar un pago que va desde los US$15.00 a US$25.00 mensuales.

• Trisocial. Otra buena opción pa-gada. Con ésta el usuario puede organizar sorteos, descuentos e incluso ofertas de grupo. Una gran opción si la página en Face-book se dedica a las ventas. Tiene en cuenta los términos de Face-book. Cuenta con diferentes can-tidades de pago basadas en el uso que uno quiera darle, pero si nos centramos en promociones, en-tonces va de los 9 a los 149 euros.

• Antavo. Si tienes decidido que vas a pagar por una aplicación, esta es muy recomendable. Cuenta con opciones variadas y precios men-suales cómodos que van desde los

US$25.00 a US$125.00. La interfaz que usa es muy atractiva, conside-ro que deberían darle una oportu-nidad.

Para Twitter también existen herra-mientas, una de ellas es Rafflecopter, una pequeña aplicación que hace el concurso y brinda diversas opcio-nes. Si bien es gratuita, se pueden conseguir mejores característica con el pago de US$8, si eres bloguero, o US$60 si tienes un negocio.

Por su parte, Foursquare también de-bería tener un rol más protagónico en la región. En países como Estados Unidos o gran parte de los que con-forman Europa, se utilizan mucho los “Check-In” para hacer descuentos y llevar al usuario al local. Por ejemplo, si el usuario hace este tipo de actua-lización en su red de geolocalización, puede obtener las primeras bebidas gratis o una rebaja de precio especial en algún producto que desee.

Las opciones son diferentes, y en el Perú se puede hacer un mejor uso de ellas. No hay que tenerles miedo, ni mucho menos subestimarlas. Las redes sociales ayudan para acercarte al público y mejorar la conexión. Así es que es importante dejar de ver a Facebook, Twitter o Foursquare como simples herramientas de entreteni-miento y comenzar a darles un pa-pel más relevante en la estrategia de la empresa.

Redes socialesherramientas efectivas para tu negocio

Cuando hablamos de promoción, estamos frente a una palabra que conforma las famosas cuatro “P” del marketing. Y esta área se ha visto potenciada desde hace algunos años con

Internet y las redes sociales, herramientas que proveen una nueva vía para apalancar nuestros negocios y acercar la marca a los clientes.

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A un mes de abrirse las puer-tas de Expotic 2013 se anunciaron los principales

atractivos de esta feria interna-cional de tecnología, informáti-ca y comunicaciones, siendo el principal de ellos la presencia de la NASA en nuestro país y la visita de las tres peruanas científicas que laboran en dicho centro de inves-tigación.

Rosa Avalos, Aracely Quispe y Me-lissa Soriano son peruanas de na-cimiento y han llegado a la NASA gracias a sus destacada perfor-mance a nivel académico en uni-versidades de los EE.UU. Melissa es la encargada de dirigir el carro lunar, Aracely está destacada a ha-cer el seguimiento de las estrellas, y Rosa es quien maneja el espejo solar ubicado en la estación espa-cial internacional.

Asimismo, las científicas de la NASA, quienes vienen gracias a la Universidad de Ingeniería y Tec-nología (UTEC) así como la Emba-jada de los Estados Unidos, traerán consigo una serie de herramientas y equipos que permitirán a los visi-tantes conocer un poco más sobre la institución y su trabajo. Mostra-rán, entre otros, un traje espacial

Apollo, una réplica de los cohetes "Saturno V" y "SpaceX", muestras de rocas lunares, comida espacial, réplicas del telescopio Hubble, en-tre otros dispositivos.

Guerra de robots y familia robotsEl Expotic 2013 contará con una guerra de robots y la presencia de la familia robot Von Braun, que hará la delicia de los pequeños de la casa, dado que sus miembros in-teractúan directamente con el pú-blico. Ellos no solo caminan, sino que se mueven y hablan. La fami-lia Von Braun ha sido desarrollada por el instituto del mismo nombre.

Machu Picchu en 3D y realidad aumentadaAquellos que no han visitado Ma-chu Picchu tendrán una oportuni-dad única de hacerlo en el Expotic 2013, dado que gracias a la tecno-logía 3D se podrá acceder a la mis-teriosa ciudadela inca sin tener que viajar hasta el Cusco. Asimis-mo, se podrá recorrer “por dentro" la ciudadela mediante unos lentes de realidad virtual que simularán cada rincón desde la perspectiva del usuario, independientemente del lugar de donde se ubique.

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Se viene Expotic 2013Del 20 al 23 de junio en las instalaciones del Jockey Club del Perú

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Sonda presente en Seminario Internacional de Microfinanzas

Con invitación al cine para ver película nacional ¡Asu Mare!

Es frecuente que un geren-te de ventas que está eva-luando implementar vtiger CRM, me pregunte si puede

obtener un reporte de las visitas de sus vendedores. Su objetivo es saber cuántas visitas ha hecho el vendedor con la lógica de “a más visitas más ventas”. Esto puede ser cierto para determinados modelos de negocios, en particular para los casos , donde el producto rote de manera más, o me-nos rápido, o la venta sea de impulso. Sin embargo, si se trata de modelos de negocios de venta de soluciones o de tipo consultiva, no existe correlación entre número de visitas y el monto que puede vender. En cualquiera de los dos casos, la pre-gunta correcta es ¿cuánto vas a vender este mes?, en lugar de ¿cuantas visitas has hecho? La primera pregunta co-rresponde al paradigma de gestión de ventas orientado a resultados, mien-tras que la segunda, corresponde al paradigma de orientación a la tarea o al esfuerzo. Si bien un software CRM puede soportar ambos paradigmas, el enfoque estratégico CRM impulsa la maximización de las ventas, usando paradigmas orientados a resultados, mediante la aplicación de buenas prácticas de procesos.Sobre esta base, es que existe el co-nocido, pero poco o incorrectamente usado, “embudo” de ventas, gráfico que muestra barras con colores distintos para cada fase del proceso de ventas. Con solo ver el “embudo”, un gerente puede saber de inmediato cuanto ha vendido su fuerza de ventas hasta este momento (fase de cierre), y cuanto puede vender en el corto plazo (fase de negociación) o en el mediano plazo (fase de propuesta). En otras palabras, conoce su proyección de ventas. Con esta visibilidad, toda el área comercial logra enfocarse en las oportunidades que están próximas a cerrar, y así, maximizar sus resultados.

y los paradigmas de la gerencia de

ventas

CRM

www.creantis.com

Oscar Santa Cruz

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Personal de Máxima y sus canales disfrutaron el pasado 9 de mayo de la película ¡Asu Mare!, en Cineplanet Al-cázar. Wilman Roca, gerente general del mayorista, dio la bienvenida a los presentes al evento y acto seguido se sortearon premios entre las madres asistentes.Las felices ganadoras pertenecen a las empresas: Multimport, Datasum, DLK y personal de Máxima Internacional.

El sorteo y entrega de premios es-tuvo a cargo Luigi Repetto, gerente de canales de HP; Javier Podestá, PPS Computing Category Manager Línea Profesional - Perú Bolivia HP; Claudia Rivera, Partner Business Manager HP EG; Ximena López, TS Channel Business Developer HP. Por Máxima, estuvo presente Ana María Llerena, gerente de negocios HP PSG Y EG.

En la última semana de abril se de-sarrolló el Seminario Internacional de Microfinanzas organizado por la Federación de Cajas Municipales de Ahorro y Crédito, bajo el título de “Ges-tión Estratégica 2013”. La cita se dio en Trujillo, y Sonda del Perú participó como auspiciador del evento junto a sus dos socios estratégicos: HP y Xerox.Las exposiciones presentadas con cada marca fueron: Sonda y Xerox,

La tecnología adecuada para los de-safíos de hoy y las tareas del mañana; y Sonda y HP, El poder la infraestructura convergente a su alcance.A través de ellas, los asistentes al even-to pudieron conocer al detalle ambas propuestas de negocios, las cuales ofrecen al usuario final reducción de costos y tiempo de espera, produc-tividad, optimización de procesos operativos, entre otros.

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HP y Máxima rinden homenaje a las Madres

Javier Saavedra y Miguel Angel Guerrero. Anina Sanchez-Salazar y Miguel Angel Guerrero.

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Lenovo celebró el cierre de Campaña de Back to School y el Día del Vendedor con el

equipo de promotores de galerías y retail por los buenos resultados alcanzados. El agasajo se realizó en el restauran-te El Bolivariano, donde disfrutaron de una rica cena y se premió a los mejores representantes de la marca. Del equipo de Wilson resultaron ga-nadores Ana Valencia, supervisora de ventas de canales en Lima, quien se llevó a casa una ultrabook. Por su parte, Antonio Gonzales y Diana Gonzales, se llevaron una ultrabok y una tablet respectivamente.En la celebración estuvieron acom-pañados por  Lyn Zollner, gerente de Consumo de Lenovo, y José Eduardo Cornejo, Brand Manager de IdeaPad.

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Lenovo premia a sus promotoresPor campaña Back to School y Día del Vendedor

Walter Ochoa, “Mejor Vendedor” de Retail (Hiraoka) con su Ultrabook 310

Diana Gonzales, premio a “Mejor Actitud, Entrega con la marca”.

Antonio Gonzales de Supertec, con premioen las manos.

Ana Valencia, supervisora de ventas en canales de LIMA. Reconocida por su trabajo constante y dedicado, fue premiada con su Ultrabook 310.

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Kyocera celebra 13 años en el Perú

Para celebrar tan importante acontecimiento como son los 13 años de presencia de Kyocera en el Perú, Comercial Denia, distribuidor ofi-cial de la marca en el país, celebró a lo grande

el pasado sábado 27 de abril en un ambiente campestre en Cieneguilla, con Fernando Marcos y Carlos Marcos como anfitriones y contando con la participación de los mayoristas Máxima y PC Link, representados por Wilman Roca y Fernando Valderrama respectivamente. También estuvieron los principales distribuidores y

colaboradores de la empresa, quienes en un ambiente de camaradería pudieron disfrutar de un día de espar-cimiento amenizado con juegos, un campeonato de fulbito y finalmente la premiación a los ganadores.Carlos Marcos, gerente general de Comercial Denia, agradeció en nombre de la empresa la entusiasta par-ticipación de los asistentes y su colaboración decisi-va en el crecimiento de la marca en el país. La reunión coronó con un gran fin de fiesta, donde los asistentes departieron animadamente.

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En club campestre de Cieneguilla

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Viene de la página 22

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ZKTeco autorizó la venta, comer-cialización y licencia de soporte técnico a Codbar Perú, distribuidor mayorista autorizado de la marca. Dicha alianza, que se hizo oficial en diciembre del 2012, ha logrado posi-cionar los productos de ZKTeco en-tre los más solicitados del mercado. ZKTeco día a día consolida su ser-vicio, por ser de los pocos provee-dores que también otorga servicio de mantenimiento, permitiéndose así tener un contacto directo con el cliente. CodBar Perú, por su parte, ha regis-trado un aumento considerable de ventas desde que ZKTeco le otorgó dicha distribución, consiguiendo de este modo que los integradores confirmen la calidad de productos que ofrece al mercado peruano. Por ello, representantes de la marca visi-tarán muy pronto sus instalaciones para reafirmar las alianzas comer-ciales que junto con sus productos de excelente calidad, fortalecen el mercado empresarial del país.

ZKTeco fortalece alianzas de distribución en Perú

Sony Mobile presenta en Perú el nuevo Xperia ZL, nuevo smartphone de la línea Pre-

mium de Sony que reúne la última tecnología de imagen, sonido, conec-tividad y comunicación de la marca.Viene con una pantalla de 5” Full HD de 1080p, procesador Snapdragon S4 Pro quad-core, cámara de captura rá-pida de 13 megapixeles y tecnología 4G LTE. Su pantalla de 5” utiliza el 75% de zona frontal del aparato, lo que lo convier-te en un dispositivo extremadamen-te compacto con una gran pantalla. Cuenta con Android 4.1, más conocido como Jelly Bean."Nuestro objetivo es traer al Perú lo me-jor de la tecnología Sony en smartpho-nes, siempre adecuando nuestros lanzamientos a las demandas y nece-sidades de los consumidores de la re-

Nuevo Xperia ZL de Sony

Axis presentó la cá-mara de red M2014-E, que tiene el tamaño de un lápiz labial y su for-mato funcional y compacto hace que sea adecuada para tiendas, boutiques, hoteles o pequeñas oficinas que nece-sitan sistemas de videovigi-lancia de fácil uso.AXIS M2014-E ofrece HDTV 720p, una calidad de imagen a frecuencia máxima. Dispone también de múltiples transmisio-nes de video, configurables indi-vidualmente en compresión H.264, optimización de ancho de banda y almacenamiento sin comprometer la calidad de imagen. También es compa-tible con Motion JPEG para una mayor flexibilidad.La cámara, con su ranura para tarjetas de memoria incorporada para alma-cenamiento de borde y compatibilidad con AXIS Camera Companion, ofrece una solución conveniente de gestión de video a pequeña escala.

Otras características incluidas en AXIS M2014-E

• Soporta detección de video motion, alarma antimanipulación e incluye un puerto de E/S para conectar dis-positivos como sensores y relés ex-ternos para activar alarmas o control de acceso.

• La unidad de la cámara es de cla-se IP66, lo que garantiza la pro-

tección contra el polvo y la lluvia.• Ofrece características de fácil instalación,

incluyendo alimenta-ción a través de Ethernet,

así como energía desde una fuente de alimentación.

• Incluye soporte para Corridor Format de Axis, que permite a la cámara ofre-cer un campo de visión vertical.

• Se prevé que estará disponible a par-tir del segundo trimestre del presente año, a través de los canales de distri-bución de Axis.

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Axis lanzó cámara IP Bullet-Style HDTV

Con pantalla de 5” que ocupa el 75% del cuerpo frontal del teléfono

gión”, afirmó Ana Maria Osorio, geren-te de marketing de Sony Mobile para Colombia y Perú.Destacando por su nitidez y extra bri-llo de la pantalla full HD, el Xperia ZL promete entregar el mayor entreteni-

miento que los usuarios hayan tenido alguna vez cerca. El conocimiento de los ingenieros de TV Bravia entró en sus pantallas móviles, para ofrecer la misma calidad que se espera de un TV HD de gama alta. Las 5" de pantalla full HD 1080 x 1920 tienen una alta densi-dad de pixeles - 443 ppi - y un brillo su-perior. Estas características significan una nitidez y brillo increíbles, incluso a pleno sol. La pantalla reality con Mo-bile Bravia Engine 2 utiliza la misma tecnología de realce de contraste que los últimos televisores Bravia.Este smartphone comparte las mismas innovaciones tecnológicas de las cá-maras digitales de Sony, debido a que cuenta con el sensor Exmor RS, con HDR (High Dynamic Range). Esta tec-nología permite capturar tanto fotos como videos más nítidos y claros en situaciones de fuerte contraluz.

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Cubix visita Puno y ArequipaMayorista se reunió con clientes del canal

El pasado 15 de Abril, Cubix Perú congregó a sus clientes de Puno en las instalaciones del hotel San Carlos, en la ciudad de Juliaca. Ellos tuvieron la oportunidad de compartir un ame-

no coctel con María Laura Varías, Product Manager de HP PPS en Cubix; Luis Díaz, Product Manager Dell y Toshiba en Cubix; y con Francisco Contreras, gerente de ventas del mayorista. Tres semanas después, Cubix congregó a más de 80

clientes en “Cubix Nights”, evento realizado en La Rosa Negra, en la ciudad de Arequipa.En esta ocasión, los clientes también pudieron compartir con los ejecutivos antes mencionados y con Mario Romo, Gerard Pinto - quienes están a cargo de la marca IBM - y Yuli Jiménez, gerente de ventas de Cubix Latinoamérica, quien estuvo de visita por nuestro país.Un grupo de clientes afortunados se llevaron a casa fa-bulosos premios sorteados al cierre de ambos eventos.

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Ya desde hace mucho tiempo el internet era utilizado por algunas empresas para acceder a datos y otros servicios.

Sin embargo, el concepto de cloud computing ha cambiado. Hoy es-tán disponibles un sin número de nuevas herramientas online para ofrecer mucha más seguridad y mejor funcionalidad a ese modelo de acceso a tecnología.

En cloud computing se puede ac-ceder a los recursos directamente en la red (de internet), no de un servidor específico (si conside-ramos el concepto específico de nube pública, de algún servicio de cloud contratado).También exis-ten las nubes privadas, basadas en servidores de la misma empresa, sin necesariamente estar utilizan-do una nube pública. Pero vamos a enfocarnos en el concepto de cloud computing como servicio ofrecido por algunas empresas de tecnología, es decir, un servicio público.

¿En donde está la “nube”?

La nube básicamente es internet y la ventaja principal de utilizar una so-lución en la nube es justamente esa, que no hay un lugar específico en donde esté el sistema que se utiliza. Claramente las restricciones de acceso serán previamente configuradas por el administrador del sistema, buscando la protección de datos confidenciales de la empresa y la utilización sola-mente por parte de usuarios autori-zados. Pero, por principio, un sistema que está en la nube debe poder ser accedido desde cualquier lugar, sin importar realmente en donde el mis-mo esté físicamente instalado.

La utilización de la computación en la nube todavía está empezando. Hoy lo que vemos en el mercado es que las empresas empiezan a utilizar esa tecnología para hacer la entrega de sus soluciones verticales y/o espe-cíficas, pero en las grandes corpo-raciones todavía no se ve la utiliza-ción de herramientas en cloud para la solución de gestión empresarial,

por ejemplo (software administrativo).

Pero, ¿eso puede cambiar? seguramen-te sí. Principalmente porque la reduc-ción de costos que se puede generar con la utilización de la nube puede ser bastante importante.

De ese comentario también se puede generar una nueva pregunta: ¿es se-guro estar en la nube? Sí, lo es. Hoy podemos encontrar varios proveedo-res que pueden entregar ese servicio con los niveles más altos de seguridad y de disponibilidad, garantizando que la aplicación estará a la mano (casi) siempre – algunos con tasas de acce-so superiores al 99% – desde cualquier lugar del mundo, con solo tener acceso a internet.

Nos quedan entonces algunos asun-tos pendientes que se expondrán en la segunda parte de este artículo: ¿qué debo saber para comprar ese servicio de un proveedor de cloud computing? y ¿cómo empezar con un proyecto de utilización de sistemas en cloud computing?

¿Vale la pena utilizar un

servicio de cloud computing?

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Antes de hablar específicamente de lo que podemos hacer utilizando servicios de cloud computing, vale la

pena definir algunos puntos, esto principalmente con la intención de estar alineados con situaciones venideras.

Por Sergio MoriloDirector de Servicios

TOTVS Hub Nortede América Latina

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