ed.10/19

CAMPUS ALLIANZPrograma Superior en Dirección de Empresas de Mediación

Gestión del Negocio de Mediación2 C AMPUS Allianz

Allianz, Compañía de Seguros y Reaseguros, S.A.

Más información en:funcional.campus@allianz.eswww.allianz.es/area-mediadores

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C AMPUS Allianz C AMPUS Allianz

Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación.

Gestión del Negocio de Mediación

¿Cómo está organizado?

¿Cuándo y dónde se imparte?

¿Que incluye la inscripción?

¿Quién Imparte el curso?

¿Por qué debería inscribirme?

¿Cómo puedo inscribirme?

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Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación.¿Cuáles son los retos a los que me enfrento como mediador? ¿Cuál es mi modelo de negocio? ¿Dispongo de un Plan Comercial? ¿Obtengo de mi cartera su máximo potencial? ¿Tengo una mentalidad analítico-financiera a la hora de gestionar mi negocio?

Con el objeto de aportar respuestas prácticas a éstos y otros interrogantes el Campus Allianz ofrece el Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación.

Dirigido a empresarios en activo en el negocio de la Mediación de Seguros o a personas que ocupen cargos de responsabilidad en dichas empresas , el Programa se vertebra en tres módulos independientes que abordan diferentes áreas temáticas, incluyendo cada uno de ellos modelos operativos, herramientas y habilidades que potencien su efectividad. Todos los contenidos están orientados al Sector Asegurador.

Planificación del Negocio de Mediación (80 horas)

Habilidades personales

de Dirección

(16h)

Estrategia

Empresarial

(16h)

Estrategia y Dirección

Comercial

(40h)

Fiscalidad de la

Empresa de Mediación

(8h)

Gestión del Negocio de Mediación (64 horas)

Gestión Económico Financiera

(16h)

Gestión de la Cartera y Atención al Cliente

(16h)

Estrategia de Marketing

(16h)

Habilidades de Gestión

(16h)

Gestión de los Recursos (64 horas)

Gestión de Personas

(16h)

Organización del Negocio de Mediación

(16h)

Nuevas Tecnologías y Entorno Digital

(16h)

Influencia y Negociación

(16h)

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Gestión del Negocio de Mediación

En este módulo se trabajarán modelos, conceptos y técnicas que permitan el establecimiento y puesta en acción de planes operativos que alineen los objetivos financieros, las acciones comerciales y el plan de marketing de la agencia.

1. Gestión Económico Financiera (16 horas)

• Contabilidad analítica.

• Planificación financiera a corto plazo.

• Planificiación financiera a largo plazo.

• Elaboración del presupuesto.

• Medios financiación PYME.

• El valor financiero de la cartera.

2. Gestión de la Cartera y Atención al Cliente (16 Horas)

• Estrategias de Venta Cruzada.

• Estrategias de Retención de Clientes.

• Estrategias de Recuperación de Clientes.

• Estrategias y Políticas de Atención al Cliente.

3. Estrategia de Marketing (16 horas)

• Estrategias de Marketing para PYMES.

• Plan de Marketing para agencia.

• Coordinación Plan Comercial y Plan Marketing.

• Marketing Digital.

4. Habilidades de Gestión (16 horas)

• Gestión del tiempo.

• Toma de decisiones.

• Estrategias de resolución de problemas.

• Técnicas de innovación y creatividad.

¿Cómo está organizado?

El Módulo consta de 64 horas lectivas, todas ellas en formato presencial. Superado el curso, las horas son computables a efectos de Formación Continua.

Con el objeto de asentar de forma eficaz los conocimientos impartidos, así como para facilitar el

encaje con la agenda de los participantes, el curso se implementa en 4 sesiones de 2 días.

¿Cuándo y dónde se imparte?Campus Allianz ha programado para 2020 un grupo del módulo Gestión del Negocio de Mediación que tendrá lugar en las siguientes fechas y ubicación:

Los días de clase generalmente serán lunes y martes, en horario de 10:30 a 14:30 y de 15:45 a 20:00 para el primero y de 8:30 a 14:00 y de 15:00 a 17:30 para el segundo.

Lugar de realización:

Madrid, Sede Allianz, c. Ramírez de Arellano 35

Fechas de las sesiones:

• 06 y 07 de mayo

• 18 y 19 de mayo

• 08 y 09 de junio

• 22 y 23 de junio

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¿Qué incluye la inscripción?

La inscripción del Módulo Gestión del Negocio de Mediación incluye:

• La participación en las sesiones del Programa (64h presenciales).

• Documentación con los contenidos del Programa.

• Documentación con los materiales de Trabajo.

• Alojamiento en hotel durante las sesiones (una noche).

• La manutención durante las sesiones (dos almuerzos y una cena).

• Acceso a la plataforma de aprendizaje colaborativo Campus Allianz.

¿Quién imparte el Curso?

Para la impartición de este módulo el Campus Allianz ha coordinado junto con Barna Consulting Group un equipo formado por especialistas en cada una de las materias, con contrastada experiencia en la impartición de cursos en Escuelas de Negocio de prestigio y/o en la implementación de los modelos propuestos en diferentes compañías del sector Asegurador y Financiero dirigidos por

Cosimo Chiesa (Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Bocconi. Especialista en temáticas Comerciales y de Marketing. Profesor IESE Business School)

Destacamos también la participación de miembros del Comité de Dirección de Allianz Seguros en debates y ponencias que formarán parte del Programa Lectivo.

¿Por qué debería inscribirme?

• Por su orientación específica hacia la tarea de Dirección.

• Por su especialización en Empresas de Mediación.

• Para acceder a conocimientos y profesores de Alta Escuela de Negocios.

• Por la eficacia contrastada de los recursos y herramientas que se proponen.

• Para compartir experiencias con otros directivos de Empresas de Mediación.

• Para maximizar tu negocio.

¿Cómo puedo inscribirme?

Accede al Área de Mediadores en www.allianz.es y descarga el formulario de inscripción, cumpliméntalo y remítelo por correo electrónico a funcional.campus@ allianz.es. Las plazas son limitadas.

Para cualquier pregunta que tengas tanto sobre el Campus Allianz como sobre sus Programas puedes dirigirte a funcional.campus@allianz.es

La superación de los tres módulos del Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación está certificada por la Fundación Empresa de la Universidad de Navarra