CAMPAÑA ELECTRORAL

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Florencio Iván Coronel Vásconez ID: UB16799HP024516 “POLITICAL CAMPAIGN” (CAMPAÑA ELECTORAL) ATLANTIC INTERNATIONAL UNIVERSITY HONOLULU, HAWAII Spring 2012 1

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CAMPAÑA ELECTORAL

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Florencio Iván Coronel Vásconez

ID: UB16799HP024516

“POLITICAL CAMPAIGN”

(CAMPAÑA ELECTORAL)

ATLANTIC INTERNATIONAL UNIVERSITY HONOLULU, HAWAIISpring 2012

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Pagina

INDICE 2

INTRODUCCIÓN 3

CONTENIDO

1. DEFINICION DE CAMPAÑA ELECTORAL 4

1.1 Consultoría profesional 61.2 Objetivo de campaña 9

2. LA IMPORTANCIA DE LUCIR GANADOR 10

2.1 Estilo de campaña 10

2.2 Etapas 11

2.3 fases Fundamentales 12

3. FASE DE PLANIFICACION 12

3.1 Posibilidades de triunfo 13

3.2 Investigación de la oposición 14

3.3 Información financiera 15

4. LAS ENCUESTAS DE SEGUIMIENTO 18

4.1 Grupos de Enfoque 18

5. ESTRATEGIA: EL MEJOR RUMBO 20

5.1 Evaluación 21

5.2 Objetivos cuantitativos 21

5.3 Análisis Electoral 22

5.4 Análisis de Región 24

6. POSICIONAMIENTO DEL CANDIDATO 26

6.1 Temas de Imagen 26

6.2 El discurso político 27

6.3 el discurso modular 28

CONCLUSION 30

BIBLIOGRAFIA 31

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INTRODUCCION

El juego político se aleja cada vez más de ser una cuestión de azar. Hoy los candidatos

pueden conocer, desde su inicio de esta actividad, como escalan o cómo pierden

posiciones ante la opinión pública y las estrategias para fortalecerse desde el

comienzo, o las acciones adecuadas en caso de debilitamiento mientras transcurre la

campaña. El politólogo francés Gustav Le- Bon, desaparecido en 1951, pareció

anticiparse a como sería manejada la actividad al formular el siguiente axioma:

“La improvisación en política es sinónimo de decadencia”

Una campaña electoral es hoy una actividad estudiada, programada y realizada de

forma sistemática. Con la alternabilidad en el poder, se consolida en instituciones que

dan fe de la pureza en los procesos eleccionarios, surgen cada cuatro, cinco o seis

años las campañas proselitistas, donde algunos partidos logran tener una participación

amplia, otros moderada y en la mayoría de los casos, limitada, ya sea por no haberse

constituido en partido político o porque la intencionalidad es reducida a una

participación de apoyo, únicamente en una circunscripción geográfica determinada

En ese orden de ideas, el interés es hacer énfasis en el principal objetivo del mercadeo

político: la opinión pública en general y le votante en particular, pues dependiendo del

contenido de o los mensaje y de como se transmita, se podrá aspirar a una conquista

de votos.

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1. DEFINICION DE CAMPAÑA ELECTORAL

La campaña electoral es un proceso democrático en el cual el candidato exitoso llega a

gobernar o dirigir el destino de un país, municipio, asamblea, de ahí su gran

importancia.

Y todos los esfuerzos de la comunicación en el proceso de la campaña esta dirigido a

los electores, por tal motivo se debe tomar y escoger entre un grupo de las posibles

acciones basada según nuestra experiencia y conocimiento electoral con le fin de

lograr nuestro único objetivo, de “ganar la elección”. Para algunos electores, la

campaña electoral pudiera ser considerada como una oportunidad de convertirse en

testigo un acto vergonzoso y dramático conflicto entre los competidores políticos de la

vida real y tener que participar escogiendo un ganador. Para otros, los que están

menos interesados, ésta lo pudiera tomar como una intromisión en su vida cotidiana y

por lo tanto una molestia, sin embargo, no deberíamos olvidarnos nunca, que la

campaña debe de estar orientada en su totalidad a los electores, de ahí la importancia

del mercadeo electoral.

Para el consultor político, la campaña electoral es el arte y la técnica a proyectar, en la

arena política, la imagen y los temas deseada por los electores, pero escogida por

nosotros a través de las diferentes estrategias y métodos de campaña que una vez

convertidas en mensaje harán lucir muy bien y se podrá notar la diferencia de nuestro

candidato frente a los oponentes, de tal manera que logremos persuadir al elector que

vote por nuestra propuesta, en una cantidad suficiente que nos permita ganar las

elecciones.

En resumen, lo que se trata de lograr en una campaña electoral es mover los votos que

se necesita para ganar, a través de un manejo adecuado de la comunicación que se

oriente al elector.

En la mayoría de procesos electorales existe una carencia de un conocimiento básico

en lo estructural y funcional de lo que realmente debería ser una campaña electoral. Se

puede decir que existe un entendimiento general y a veces desviado de lo que

realmente deberíamos hacer, se trata de derrotar al enemigo, y por lo tanto se cree que

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deberíamos atacarlo y no nos damos cuenta de que el objetivo real es convencer al

electorado. Y por lo tanto, tenemos que centrarnos en transmitir mensajes, en nuestros

discursos, en la radio, prensa, tv, etc. Que de verdad le interesen al electorado para

atraerlos hacia nuestro candidato, de esto se trata la campaña electoral si queremos

ganar….y ¡no pensar que es una guerra! 1

También existe un entendimiento generalizado de que se pueden hacer alianzas

políticas, que hay que recaudar dinero, que se deben hacer afiches, pintar paredes

hojas sueltas, afiches, etc.; en fin, se tocan muchas áreas de lo que sería una campaña

electoral, pero sin primero tener una evaluación y coordinación entre si para conseguir

una mayor efectividad. También en estos procesos participan personas que creen que

tienen una basta experiencia, por le simple hecho de haber pertenecido el gobierno

anterior o haber participado esporádicamente en otros procesos electorales nacionales

ese tipo de triunfalismos es un error. Ya que se crea falsas estimaciones para la

elaboración de una campaña profesional.

Las primeras campañas electorales de nuestra era fue muy notoria la participación de

las estructuras de los partidos acompañadas de una pobre organización de

voluntariado a nivel local y una dirección de campaña basada en un liderazgo de la

agrupación política con una escasa asesoría profesional. En la era moderna de las

campañas electorales comenzó con le impulso de la TV a principios de la década de

los 50. Este fue el comienzo de la intervención consultores políticos profesionales y de

consultores en las áreas de publicidad, encuestas de opinión, comunicación y el

concepto del marketing político.

Hoy en día, el uso masivo del internet le da más efectividad y velocidad a la campaña y

facilita enormemente la obtención de información necesaria en el momento oportuno,

dando lugar a que se formen profesionales en el manejo de nuevas herramientas.

A principios de la década de los 50 en EE.UU. se dio inicio a la consultoría electoral y

que tomo mayor impulso durante la campaña de Kennedy vs. Nixon en los 60. Dado a

su importancia que involucra el tema “la decisión de conducir al país”, ésta profesión

1 Aunque la estrategia correcta no nos garantice el triunfo en todos los casos, la ausencia de estrategia nos llevará al fracaso en la mayoría de los casos. Christopher Arterton. Es un concepto y una forma efectiva para ganar. Por otra parte, la táctica es una herramienta para implantar la estrategia, es decir, una conducta. Ronald A. Faucheux

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tiene un gran avance y se ha ido sofisticando en sus diversas técnicas que se han

empleado durante las dos ultimas décadas.

Hoy en día los consultores políticos son contratados en diferentes partes del mundo

para el asesoramiento de las campañas electorales porque han confiado en las

técnicas angloamericanas, considerada la mas avanzada y exitosa, sin lugar a dudas.

La consultoría angloamericana está orientada hacia el “marketing político”, y si nos

fijamos el la europea esta basada en la filosofía política y en los partidos políticos

principalmente.

Y en cambio en Hispanoamérica se ha visto que las únicas personas que se involucran

en las campañas electorales que tienen diferentes grados de concepto y experiencia de

lo que realmente es una campaña electoral son aquellas personas que han trabajado

muy cerca de consultores políticos angloamericanos que han asesorado en campañas

presidenciales hispanoamericanas. Sin embargo, cuando se trata de promocionar

candidatos a senadores, diputados, gobernadores, alcaldes en estos mismos países,

en su gran mayoría de casos, no cuentan con una consultoría profesional adecuada, y

por lo tanto sus protagonistas nunca logran aprender las técnicas de modernas de las

campañas electorales.

1.1 Arte y técnicas

Las campañas electorales se deben dirigir de una manera muy práctica o pragmática al

medio en el cual se desarrolla, pero por lo general guiada por los principios técnicos

que la rigen.

Muchas veces se puede encontrar con personas en campaña, que suelen subestimar

los conocimientos de un consultor político extranjero sobre el pensamiento del

electorado de su región, creyendo saben o entienden mejor el raciocinio de la gente de

su localidad. Por su puesto que si si un consultor político no utilizaría técnicas

electorales de investigación, éste sería el caso. Sin embargo en el momento que es

analizada una encuesta, el profesional se basa totalmente en como piensan los

electores de la región y posiblemente estará que la persona local, ya que el residente

tiende a analizar la situación subjetivamente, basado en una muestras muy deficientes

del electorado que lo rodea, probablemente sus amigos, familiares y algunas personas

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conocidas quien les ha preguntado; sin embargo esto nunca va a reflejar una opinión

de alcance nacional.

Entretanto que un consultor político registra los análisis técnicos y objetivos, basado en

muestras de estadísticas del electorado que si representa esa región. Esto solo

podríamos decir que es un ejemplo típico, que es muy común en las campañas

electorales, ambos sin un conocimiento básico se dejan influenciar por su entorno.

Sin lugar a dudas, le gerencia de campaña electoral es parte y arte técnica. Ya que si

pretendiéramos dirigirla como si todo fuera solo técnico estaríamos cometiendo un

grave error, de igual forma sucede si pretendiéramos dirigirla solamente basados en el

arte. Desafortunadamente en Hispanoamérica tenemos muchos artistas pero poco

técnicos, este situación se ido modificando poco a poco durante estos últimos diez

años, gracias al trabajo de grupos como el centro de gerencia política y también al

trabajo de mas consultores profesionales en la región.

Lo primero que debe hacer un buen consultor político, es llevar a cabo una auditoria de

los elementos con que cuenta para realizar su trabajo: recursos económicos, personal,

capacidad de acción; entonces podrá tomar una decisión acertada para elaborar una

estrategia y no deberá imponer sistemas o soluciones complejas, que no se adapten a

la realidad del medio y lejos de ser llevadas a cabo serian rechazadas por los

participantes dela campaña, dando como resultado la perdida de tiempo y una mayor

desorganización de la misma. El arte cosiste en tener la capacidad de reconocer y

seleccionar las técnicas y también el grado de sofisticación correcto para alcanzar el

nivel adecuado de ejecución del proyecto.

Todo depende del nivel de la campaña (diputados, alcaldes, presidencial, etc.) y

también del presupuesto que se disponga, hay que definir al personal requerido,

incluyendo a los consultores políticos.

Es muy importante tener en cuenta que es necesario que exista una total interacción

entre el equipo de campaña, ya que es uno de los factores mas importantes de un

proyecto electoral, conjuntamente con el candidato y la estrategia, para poder ejecutar

exitosamente la campaña. Por lo tanto, hay que asegurarse que todos los que integran

el equipo tengan el nivel de conocimiento adecuado para poder ejecutar eficazmente su

parte asignada de la campaña.

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Para obtener mejores resultados se hace necesario que los partidos políticos entrenen

a sus dirigentes en técnicas de campañas electorales. Para que estén más preparados

para obtener mayores logros en los procesos electorales futuros.2

Cabe tomar en cuenta ciertos términos y conceptos, para aclarar ciertas

equivocaciones que son muy comunes en las campañas electorales.

Casi siempre vemos a personas y hasta consultores políticos hablar de la campaña

electoral como si se tratase de una guerra entre los candidatos, esas aseveraciones

están lejos de la realidad. Este planteamiento nos hace que concentremos la atención

de las acciones de la campaña en los candidatos opositores y perder de vista lo más

importante de la campaña “el electorado”. “Con muchos cálculos se puede ganar; con

pocos no. ¡ Cuántas menos posibilidades de victoria tiene quien no hace ninguno!”

Sun Tzu3

En este tipo de enfrentamientos o guerra, no es conveniente ya que son los electores

que deciden quien pierde o gana – ésta es la esencia del mercadeo electoral- y el

objetivo de toda campaña es la de ganar, y para ello tenemos que captar al electorado

necesario, ellos son los que nos van a dar el triunfo.

En el mercadeo electoral, el centro de la campaña son los electores. Y toda la

operación esta orientada hacia y por ellos; esto es el concepto básico de toda campaña

electoral.

Otro concepto hace referencia al ciclo o proceso de la realización electoral. Todo

proceso debe de comenzar con una investigación, partiendo de la cual debemos

desarrollar una estrategia y estructurar una comunicación que sea idónea para

consolidar o persuadir a los electores que se necesita para ganar. Y este proceso

comienza el primer día de campaña y termina el día de las elecciones.

2Tomemos en cuenta que en los momentos de mayor participación electoral en España se han ido alternando Gobiernos: 1982 Felipe González (PSOE) por Adolfo Suárez (CDS), 1996 José Maria Aznar (PP) por Felipe González (PSOE) y 2004 victoria de José Luis Rodríguez Zapatero (PSOE) frente a Mariano Rajoy (PP). 3 Autor del libro “El arte de la guerra”. Escrito en el siglo IV AC

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Otra expresión que muy a menudo es utilizado es del “candidato producto”, esto

totalmente está alejado de la realidad, y que los productos no tienen vida ni alma

propia, pero los candidatos si la tienen.

A veces es cierto que si quisiéramos podríamos comparar algunos aspectos del

mundo comercial o de la guerra con una campaña electoral, sin embargo en su esencia

son totalmente muy diferentes. Esto debemos tenerlo muy claro en todo momento si no

queremos equivocarnos.

Al inicio de la consultoría como una profesión, varias de las técnicas que se han usado

en mundo comercial fueron también aplicadas en las campañas electorales, tales

como las encuestas de opinión pública, la sicología, el concepto gerencial, el

establecimiento de presupuesto, y controles entre otros; pero hoy en día, donde el

mercadeo político ha tomado la posta ya posee su propia dinámica de investigación

que cada vez mas suyo y distinto del resto de profesiones.

1.2 Objetivo de Campaña

La campaña electoral tiene como objetivo lograr una votación por datos record y los

votos validos que son necesarios para ganar las lecciones, considerando además la

influencia de los nuevos elementos del proceso a través de las estrategias y tácticas de

campaña ejecutadas mediante la estructura, partiendo de votación actual y enfrentando

los errores, las sorpresas y también la campaña de la oposición.

Para alcanzar los objetivos de la campaña es necesario conseguir que el elctorado

puedan conocer al candidato, lo comprenda y también lo valore como alguien a sea lo

suficientemente capacitado para que pueda resolver los problemas durante su periodo

de gobierno, las necesidades mas apremiantes y por ende mas deseadas por la

colectividad, de esta manera le permite al candidato obtener, al menos, un voto mas

que su oponente y ganar.

Se puede lograrlo reforzando a nuestros electores seguros, a la misma vez persuadir a

los que están indecisos y atrayendo a los electores débiles del otro candidato para

voten por nuestras propuestas.

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Esa captación se puede lograr principalmente a través de las ofertas de campaña y

también la imagen del candidato. Por medio de la comunicación y usando las

siguientes herramientas para llegar al lector: boletines de prensa, publicidad, debates,

discursos y el contacto directo con los lectores a través de giras, banco telefónico,

programas de correo directo.

Según la teoría de Samuel Popkin “los electores procesan información rudimentaria y

deciden su principalmente en sus propios intereses, o sea, quien de los candidatos es

capaz de resolver sus problemas prioritarios”. Fishkinn sostenía que: “Los electores

eran capaces de mas y por loa tanto su decisión estaría basada en un nievel de

racionalidad mayor a sus intereses personales”.

Si ligamos los argumentos de Popkin, y el triangulo de necesidades, no damos cuanta

que lo que tenemos que identificar cual seria el número de electores que se encuentran

en cada nivel de necesidad e identificar cuales son esas necesidades para que el

candidato se comprometa a resolverlas, reducirlas o enfrentarlas, y conseguir que los

electores se mantengan en nuestro lado.

No existe una formula mágica para ganar las elecciones pero si existiera de seguro

tendría los siguientes elementos:

Un buen candidato (que conozca sus responsabilidades que sea un buen comunicador)

Que desarrolle una estrategia triunfadora (orientada a los electores)

Que organice una estrategia triunfadora (coordinación, control, responsabilidad y

autoridad.

Que capture la atención del electorado con los temas correctos (innovador, creativo,

trabaje duro todos los días, se efectivo y eficiente)

2. LA IMPORTANCIA DE LUCIR GANADOR

Desde que comienza la campaña la primera misión del candidato es lucir ganador, esto

se puede lograr con un buen respaldo político, una buena organización de campaña y

un buen manejo de los medios de comunicación.

Al proyectarse ganador al aspirante le facilita recaudar fondos, realizar alianzas con

otros políticos, atraer a los lideres barriales y a otros que no estaban muy seguros con

el oponente, ya que ¿A quien no le gustaría estar al lado del ganador? A la vez se

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genera ser el blanco de ataque de los otros candidatos y por ende los medios de

comunicación realizan mas entrevistas.

2.1. Estilo de campaña

Los “viejos políticos” usualmente prefieren tener un estilo de campaña electoral que se

caracteriza por una organización de un partido fuerte con contacto personal a nivel de

las bases como se hacia antes. Mientras que los “políticos jóvenes” prefieren el estilo

caracterizado por la creación de imagen y el contacto a través de los medios de

comunicación masiva como se hace hoy en día.

Todo depende de las características y el nivel de la campaña, un estilo puede

prevalecer sobre el otro, sin embargo en la mayoría de los casos lo que exige la

operación es una mescal de ambos. Sise trata de campañas presidenciales lo que

predomina las comunicaciones a través de los medios masivos ya que es muy difícil

poder llegar a todos los electores de otra manera.

Las decisiones que se tomen diariamente durante la campana son muy importantes y

claves existen algunos tipos de decisiones en toda campaña electoral y debemos

clasificarlas según su impacto de la siguiente manera:

Decisiones diarias: no son de mucha importancia, ya que las puede resolver en

el acto y no debemos emplear mucho tiempo en las mismas. Y estas decisiones

son tomadas por los directivos de cada secretaria de la campaña. (Organización,

Finanzas, Giras, Publicidad, Gerencia, e investigación.)

Decisiones importantes: son aquellas que de forma individual no alteran los

resultados de la elección, sin embargo si nos equivocamos en varias de ellas

pudiéramos tener un impacto muy negativo en los resultados electorales. El

Gerente de la campaña es el responsable de tomar estas decisiones.

Decisiones claves: son las que en forma individual impactan en el resultado

electoral. A estas decisiones hay que dedicarle todo el tiempo necesario para

discutirlas y analizarlas antes de tomar una decisión. Estas son asumidas por le

candidato con el asesoramiento del comité ejecutivo de campaña y los asesores.

Por lo general durante la campaña solo nos tropezamos con pocas decisiones

claves, algunas importantes y muchas decisiones diarias.

2.2 Etapas

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La campaña esta dividida en varias etapas todo depende del sistema electoral, ya sea:

si son elecciones primarias para seleccionar al candidato del partido, si la selección es

por delegados en una convención, o si es realizada por el núcleo de esa agrupación, si

no se obtiene la mayoría absoluta de los votos en una elección general ¿Cómo se

pudiera escoger al candidato?; mediante una segunda vuelta electoral, por votación del

congreso o asamblea o simplemente se escoge al que conseguido mas votos en la

primera vuelta. Cómo se apreciar, dependiendo de estas diferentes formas de

selección, la campaña la podríamos dividir en varias etapas, por ejemplo: la etapa

inicial de la preparación antes del anuncio de la candidatura; la fase después del

anuncio de la candidatura; la etapa después de la primera vuelta, si es que hay

segunda vuelta electoral o la convención y la etapa final, hasta el día de las elecciones,

cuando viene la defensa del voto, hasta los resultados finales.

2.3 Fases Fundamentales

Independientemente de los periodos o etapas en se pueda ser dividida cualquier

campaña electoral, ésta cuenta con dos fases que son fundamentales para el triunfo: la

fase de la planificación y la fase de ejecución.

La fase de planificación consiste en las actividades de investigación que no ayudarán

como una base para desarrollar la estrategia, de la cual puedan surgir los planes de

comunicación y le plan de campaña. Los participantes principales en esta fase son: el

candidato, el gerente de campaña, el consultor o consultores políticos, el investigador,

el encuestador, y el publicista, ellos serán los responsables principales de la

preparación de la estrategia y le plan de campaña.

La segunda fase es la ejecución del plan de campaña, aquí en esta parte nos

encontramos en plena ejecución, o sea ya en contacto con los medios de comunicación

y los electores. El conseguir una buena coordinación eficaz en la operación del plan de

campaña es uno de los factores determinantes de toda gestión ganadora.

En la mayoría de los casos la fase de planificación y de ejecución se entrelaza como

resultado de la acción de una revisión periódica de la estrategia y las tácticas de

campaña.

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3. FASE DE PLANIFICACION E INVESTIGACION 4

El primer paso, en la fase fundamental de planificación de toda campaña electoral, es

la investigación. A través de ella se deberá hacer la indagación y el análisis de los

diferentes aspectos: los candidatos, factores demográficos de la circunscripción, temas

de campaña, el historial electoral, respaldos políticos, capacidad de recaudación, etc.

Normas que nos ayudaran a definir las estrategias que debamos seguir. Si disponemos

de una buena investigación, no vamos a poder desarrollar una buena estrategia.

Todo depende del nivel del proyecto, el trabajo base de investigación se deberá realizar

18 meses antes del día de la elecciones para campañas presidenciales, y hasta 6

meses antes, en le caso de cargos municipales. En la campaña presidencial este

trabajo se lo realiza de una manera rigorosa, y los asesores deben reconocer su

importancia del mismo. En los proyectos pequeños donde no existe asesoría

profesional el trabajo de investigación es usualmente pasado por alto, generando

problemas mayores que después es muy difícil para corregirlos, es como que si nos

pusiéramos a viajar sin que sepamos hacia donde queremos llegar y pensar que en el

camino vamos a ir preguntando y corrigendo hasta llegar.

En este caso no estaríamos usando las oportunidades, ya que no las hemos

identificado adecuadamente y a tiempo. Muchas campañas se pueden ganar en la

etapa de investigación porque de esta manera nos da la oportunidad de hacer una

evaluación real de como estamos, y que posibilidades podríamos generar, los puntos

débiles, los puntos fuertes, por donde atacar o defendernos y otra temas que son

esenciales que contribuyen para que nos convirtamos en vencedores de la campaña

electoral. Nos indica lo importante de todo, que es lo que piensa el electorado.

3.1 Posibilidades de triunfo

Al hacer este análisis nos permitirá hacer una evaluación si tenemos una campaña con

posibilidades de triunfo o no, para lo cual debemos tener en cuenta lo siguiente:

Aceptabilidad del candidato

4 “Cuando los males se prevén anticipadamente, es fácil remediarlos; pero si se espera que estén encima de nosotros para arreglarlos, no siempre se logra remediarlos, haciéndose a veces incurable la enfermedad” Machiavelli

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Page 14: CAMPAÑA ELECTRORAL

- Niveles de identificación

- Niveles de agrado/ desagrado

- Profundidad de conocimiento

- Intención de voto

Identificación de los candidatos con los temas que son mas importancia para el

electorado.

Vulnerabilidad del oponente

Una estructura de campaña eficaz y componente.

Control del partido político u otra base importante de poder

Capacidad de recaudación de fondo.

3.2 Investigación a la oposición

Existen cuatro tipos básicos de investigación: sobre temas de campañas, personales,

administrativos, y de campañas anteriores.

1- La investigación sobre los temas de campañas incluyen: artículos y

pronunciamientos de la oposición y leyes o decretos que ha respaldado o por el

cual a votado en contra en el congreso, e identificar su posicionamiento en los

temas principales de la campaña.

Lo queremos encontrar es:

Si el candidato es consistentemente lo que piensa el electorado.

Si vota coherentemente en favor de un grupo de interés especifico

Si prometió una cosa en campaña e hizo otra

Si habría cometido algún error en algún pronunciamiento o articulo

Si ha pasado leyes en favor de su circunscripción

La investigación administrativa recaba información de cómo se ha comportado en los

distintos cargos públicos o administrativos que habría ocupado si ah sido transparente,

eficiente, si ha tenido problemas laborales, que ha hecho en beneficio de los electores

durante su gestión administrativa.

La investigación de los candidatos es una recopilación de datos desde su fecha de

nacimiento, educación, lugar, información financiera, social, estado marital, hijos,

quienes lo rodean etc.

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Page 15: CAMPAÑA ELECTRORAL

La investigación de campañas anteriores fácilmente podremos predecir como se

comportara en la campaña actual, como maneja situaciones de presión, que capacidad

de reacción posee, si es que s ele puede sacar de sus casillas en un debate, si es un

buen comunicador, si comete errores, etc.

Una vez que se haya obtenido toda esta información se le deberá organizar de una

manera que se le pueda utilizar durante la campaña.

Una buena manera de organizarla es haciendo un libro con los siguientes capítulos:

3.3 Información financiera

Historial de votación

Artículos y pronunciamientos

Leyes y decretos

Votos claves

Cargos públicos

Si se encuentra algo de interés, se deberá analizar para ver la mejor manera de usarlo

y cuando usarlo y en le caso que sea prudente una vez terminada la investigación

pasada, podremos mantener durante la campaña, una investigación permanente sobre

lo que está haciendo o diciendo el candidato oponente y su campaña para poder tomar

decisiones sobre los datos actuales.

Debemos tener mucho cuidado si la investigación no es correcta o verdadera

desacreditará al candidato o campaña que la utilice. La ética del consultor político

impide que la información que no se pueda confirmar como correcta, sea usada de

ninguna, en la operación.

Las encuestas es una herramienta que nos permite conocer a los electores. Otra vez,

en la mayoría de las campañas que son mal dirigidas y si no hacen el uso adecuado de

esta herramienta, o la usan de una manera limitada de la misma. Se hace muy

necesario que este precedido por una “encuesta base”. En esta encuesta se debe

hacer una medición del sentimiento del electorado, le grado de reconocimiento de los

candidatos, si es que hay aceptación o rechazo, su intención de voto y su profundidad,

los problemas principales a resolver; las percepciones negativas y positivas con

respecto a los candidatos; el perfil de los candidatos; la característica del candidato con

respecto a ese perfil y a cualquier otro dato específico que el consultor o el encuestador

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Page 16: CAMPAÑA ELECTRORAL

generalmente lo consideren importante para la evaluación y el desarrollo de la

estrategia.

Esta herramienta de investigación determina en un momento fijo las diferentes

percepciones y actitudes del electorado hacia la temática de la campaña y los

candidatos, también, nos permite tomar las decisiones que estén basadas en

información veraz y objetiva y no en intuición o subjetividad, ya que lo cual siempre

sucede en campañas que no las realizan, no importa con cuantos electores hablen los

candidatos o sus amigos hablen.

Una excelente encuesta base nos debe proporcionar todo lo que se necesita conocer

sobre los electores para según eso tomar las decisiones correctas de la campaña,

entre estos datos están los siguientes:

El nivel de los candidatos

- Identificación

- Profundidad de conocimiento

- Agrado o desagrado

- Intención de voto

- Nunca votaría por cual candidato

- Segunda opción

Sentimiento de los electores sobre: barrio, país, su familia, en el pasado/ presente/

futuro.

Desarrollo del mensaje:

- Los principales problemas del país, familia, barrio

- Acuerdo/ desacuerdo con frases

- Capacidad de enfrentar los problemas principales

- Comprar propuestas de candidatos

Identificación de los medios de comunicación

- Que audiencia tiene

- Influencia

- Que horario

Identificación de electores

- Habito de votación

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Page 17: CAMPAÑA ELECTRORAL

- Afiliación o simpatía política

Demografía

- Sexo

- Edad

- Ingresos

- Educación

- Región

Al tener una buena encuesta nos daría mucho más que simples números y una

impresión de computadora. El análisis de la encuesta nos debería indicar cual son

nuestros “segmentos blancos”; y como nos vamos a comunicar mas efectivamente con

el electorado, tenemos que saber en que temas debemos enfatizar, que características

del candidatos y cuales de nuestro oponente debemos resaltar, y cualquier otra

información que queramos averiguar.

Un buen investigador no debe de contentarse en construir solamente un buen

formulario de preguntas para una campaña específica, sino también conseguir un

eficiente análisis de esos resultados que ha obtenido.

Una de las principales funciones de las encuestas es dibujar un gráfico usando el

resultado de varios sondeos que han sido elaborados en un periodo de tiempo.

Ya que este gráfico nos permitirá identificar las tendencias. Si no hacemos esas

encuestas periódicamente podemos perder un elemento efectivo de investigación para

la toma de decisiones.

Estas “encuestas de seguimiento” se continúan haciendo en todo el transcurso de la

campaña para poder ir midiendo el progreso o retroceso de la misma, el impacto

publicitario, etc., el uso apropiado de toda estas informaciones es esencial en toda

campaña electora, solo así podemos tomar las acciones adecuadas en el momento que

sea necesario.

En las encuestas también se puede medir las actitudes del electorado y su intención

del voto. Los estudios del comportamiento son medidas generales del optimismo o

pesimismo percibido por electores. Se puede obtener mediante un conjunto de

preguntas que hacen referencia a como le elector ve su presente y su futuro, cual sería

el resultado probable en una determinada situación económica o política.

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Por ejemplo, ¿cree usted que le futuro económico del país, en el año siguiente estaría

mejor, igual, o peor?

Los estudios de intención del voto se justifican en la idea de que los electores planifican

su voto, su inclinación electoral, con cierta antelación; en consecuencia se pudieran

establecer porcentajes de voto con un elevado margen de confianza, ya que las

intenciones establecen estructuras internas que son muy cercanas al propio

comportamiento de los electores.

Si en las encuestas todas las preguntas corresponden a lo que necesitamos saber, y si

están bien redactadas, si el tamaño de las muestras son las apropiadas y el trabajo de

campo es realizado de una manera profesional; entonces los resultados serán

acertados dentro de la confiabilidad y la variación estadística definida en dicho estudio.

Algunos medios de comunicación, estrategas de campaña, y el electorado que

distorsionan o utilizan maliciosamente los datos que han sido obtenidos. Dando así

lugar a que se ponga en entredicho la verdad arrojada por los sondeos.

Y la falsear estos resultados de intención de voto en una encuesta solo sirve para

engañarnos a nosotros mismos, así se ha demostrado los efectos de la historia.

4. LAS ENCUESTAS DE SEGUIMIENTO

Estas encuestas se realizan con muestras pequeñas (50 a 100 por día) de seguimiento

diario, que nos permite examinar las variaciones en periodo corto de tiempo y definir

claras tendencias sobre los temas de especial interés para la campaña en un momento

determinado por lo general se pueden emplear durante los últimos 30 días de la

campaña, pero no necesariamente durante este periodo de tiempo solamente. Por

ejemplo si nos atacan y queremos medir su impacto, una encuesta de seguimiento nos

permitirá analizarla, y si damos una respuesta también podemos medir sus efectos con

un seguimiento y corregir la respuesta de ser necesario.

El seguimiento se hace mediante muestras diarias de 100 encuestas diarias durante 4

días continuos, hasta acumular 4 días continuos, hasta acumular 400 muestras, con

esto ya tendremos la primera lectura. En el quinto día volvemos a encuestar a 100

personas más, y procedemos a eliminar el primer día de 100 y continuamos con la

muestra corrida de 100, con esto tenemos la segunda lectura y así continuamos con le

tiempo definido por unos 14 días, ya que el propósito es darnos cuenta los cambios

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Page 19: CAMPAÑA ELECTRORAL

que pudieran ir dando día a día y también para identificar la tendencia y poder

reaccionar rápidamente sin tener que esperar una encuesta nacional en un tiempo

mayor después del hecho.

Ejemplo: 100 100 100 100 100 = 400 1era. Lectura.

L M M J V = 400 2da. Lectura

4.1 Grupos de enfoque

Los grupos de enfoque son las investigaciones cualitativas, de pequeños grupos de

personas, usualmente de 10 a 12 personas, seleccionadas por nivel de ingresos, sexo,

edad, que proveen a la campaña con palabras claves, identifican la intensidad de los

temas por la forma de expresión de los miembros del grupo y que permiten reconocer

los temas para explorar en las encuestas cuantitativas.

También a estos grupos de enfoque se les utiliza en la evaluación de los anuncios

publicitarios de la oposición.

La aplicación adecuada de las encuestas de opinión cualitativas es muy necesaria y

positiva. Pero hay que tener en cuenta que no caer en exageraciones haciendo

investigaciones excesivas en sondeos cualitativos si se encuentra el mas mínimo

comentario negativo y por esa razón paralizar la operación de la campaña, esto sin

lugar a dudas es una equivocación y demostraría un mal entendimiento e este recurso.

Todos los extremos son malos. Los profesionales debemos tener un criterio adecuado

para la toma de decisiones correctas con la información adecuada.

5. ESTRATEGIA: EL MEJOR RUMBO

Para desarrollar una estrategia de campaña no se tomar como un echo del azar y ni

tampoco como un proceso intuitivo, ya que es un proceso técnico desarrollado y

fundamentado en evidencias, experiencias y conocimientos técnicos del equipo de

campaña para ganar la elección.

Las estrategias es un procedimiento general que se diseña para alcanzar los objetivos.

Estas maniobras dependerán de las características estructurales y generales de cada

campaña electoral; la estrategia es también el resultado del análisis y la evaluación de

19

Page 20: CAMPAÑA ELECTRORAL

toda la información que se recopilado durante la fase de investigación para determinar

cual es el mejor camino para ganar esta elección.

Una buena estrategia define el porque los electores deben votar por nuestro candidato,

también nos ayuda a seleccionar los temas que se van a comunicar, su frecuencia y su

secuencia, y los momentos de cada fase. Una buena estrategia nos dice si debemos ir

negativo o no y en que momento lo podemos llevar a cabo y cual tema sería el más

apropiado. Si es que vamos a debatir o no y cuando.

Por ejemplo: el “modelo clásico” de una estrategia de secuencia de mensaje consiste

en:

1.- Comenzar los mensajes positivos e ignorar a la oposición.

2.- responder a los ataques de la oposición.

2.- terminar la campaña con un mensaje positivo.

En la mayoría de las campañas hay que comenzar positivo y terminar positivo,

únicamente en aquellas campañas donde la una posibilidad de ganar es lograr que los

electores rechacen abrumadoramente al candidato opositor y reducir una diferencia

grande de votos, es que debemos comenzar negativo y terminar negativo/ positivo con

una carga mayor en negativo.

Sin entrar en una definición de ataque y defensa, hay que tener muy en cuenta que se

ataca solo cuando se considere necesario para parar el crecimiento de votos de la

oposición, pero nunca solo por placer de atacar.

También debemos de considerar en la estrategia, con intensidad comenzar, continuar y

terminar nuestros mensajes. Lo clásico es culminar el dia de la elección o en el cierre

de campaña con la mayor energía.

Con frecuencia se empieza con un nivel de actividad menor y que se va aumentando

gradualmente hasta llegar al máximo el día de las elecciones. Pero en ocasiones

existen circunstancias que nos pueden recomendar empezar con un nivel de actividad

alto, que después podríamos mantener o ir reduciendo y terminar también en nivel alto.

La estrategia debería definir el posicionamiento del candidato en cada tema importante

de la campaña. La estrategia debe de proyectar al candidato como una persona que

trabaja en favor de los electores, de tal manera que lo identifiquen como a alguien que

esta de su lado y que tiene las soluciones a sus problemas prioritarios.

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Page 21: CAMPAÑA ELECTRORAL

Otro tema que debemos considerar en la estrategia son: hacer tácticas de degaste

cuando se dispone muchos mas recursos que la oposición y lograr ponerlos en

aprietos; hacer de un tema que controlamos “el tema de campaña, por ejemplo; ganar

con nuestra base de electores cuando estos son mayoritarios; concentrar el ataque en

un punto débil de nuestro oponente para mover votos.

Con una buena estrategia podemos lograr que el elector cuando este votando y se

haga las siguientes preguntas, pueda decidir por nuestro candidato:

¿Quién de los candidatos me puede ayudar más?

¿Quién reúne las condiciones personales para ayudarme?

¿Quién posee la apariencia y le equipo para hacerlo?

¿A quien le debo creer que le interesan mis problemas?

Es muy importante, que en la estrategia se deberá resaltar lo positivo e ignorar lo

negativo del candidato y a su vez debemos resaltar directamente o indirectamente lo

negativo del oponente.

La exposición directa de lo negativo del oponente, es identificada como campaña

negativa, y en consecuencia lleva un riesgo de imagen para nuestro candidato. Al

exponerse indirectamente de lo negativo es mas delicado pero pudiera ser no ser

identificada y por lo tanto no tendría los efectos deseados por la campaña de

electorado. La estratega ganadora no está basada en lo que el candidato quiera decir o

cumplir, sino esta basada en un análisis mas profesional, de qué es lo que se tiene que

decir y hacer éste para captar los votos que se necesitan para la victoria esto esta

dictado por los electores.

Para llevar a cabo un mejor estrategia es conveniente que se segmente al electorado,

para de esta manera poder analizarlo adecuadamente (edad, sexo, profesión, ingresos,

demográficamente) y tener un impacto mayor en cada grupo con la comunicación de

los mensajes específicos de interés para cada segmento.

Cada campaña electoral es única. La situación actual de cada una es la que determina

la mejor estrategia para esa campaña solamente. Existe una alta tendencia en la arena

política e incrementada por personas carentes de lo mas básicas elementos del

proceso electoral, de imitar a otras campañas en la cuales ellos han participado, esto

usualmente es considerado por los profesionales como un suicidio electoral.

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Page 22: CAMPAÑA ELECTRORAL

Toda estrategia en su definición debe de ser fácil de entender, debe de ajustarse a la

realidad (no podemos identificar objetivos inalcanzables, como por ejemplo: obtener un

90% del voto sindicalista cuando históricamente hemos obtenido un 40%) debe de

lograrse que nuestros simpatizantes acudan a votar en un número mucho mayor que

en las elecciones anteriores, etc.

Y por ultimo, la estrategia tiene que ser realizable dentro del tiempo disponible con los

recursos económicos y humanos reales con que se cuanta en la campaña.

5.1 Evaluación

El criterio para evaluar la viabilidad de una estrategia está basado en lo siguiente:

- Se puede entender fácilmente y no es confuso.

- Está orientada para ganar.

- Puede ser puesta en acción.

- La campaña controla todos los elementos para su ejecución, y no depende de

elementos externos.

- Es realista, no se ha considerado suposiciones irreales.

- Es eficiente.

- Es creíble.

- Es flexible, se puede implementar de varias formas.

- Se puede dividir.

El objetivo de toda estrategia de campaña electoral es persuadir a los lectores

suficientes como la fase más importante de la campaña electoral.

Para desarrollar una estrategia de campaña involucra la definición de objetivos

cuantitativos y cualitativos.

5.2 Objetivos cuantitativos

Los objetivos cuantitativos definen las cuotas de electores que necesitamos obtener en

cada segmento y área (municipio, provincia, parroquia) para ganar la elección.

Para definir la cuota de electores necesitamos identificar a nuestros votantes y también

a los indecisos, debemos calcular el número de votos en la elección, para de esta

manera poder determinar la cantidad de sufragios que se necesita para ganar la

elección.

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Page 23: CAMPAÑA ELECTRORAL

5.3 Análisis electoral

El análisis nos permite establecer la s cuotas de la estrategia cuantitativa, además, se

puede usar para la toma de decisiones sobre que rumbo va a tomar el candidato

(agenda/gira), en que áreas se puede ejecutar los diferentes programas de correo

directo, banco telefónico, y puerta a puerta.

Al realizar este análisis permite definir donde se encuentran las cuotas de los electores

indecisos y de la oposición, de manera que prioricemos los esfuerzos de la campaña

hacia las áreas seleccionadas.

Al usar estos datos nos ayuda a dirigir de una mejor manera los esfuerzos hacia las

áreas en blanco y emplear los recursos humanos y financieros de la campaña de una

forma más efectiva, para no malgastarlos en las áreas donde se encuentran los

electores opositores que seguramente jamás vayan a votar por nuestro candidato

Los análisis electores requiere que obtengamos los resultados electorales de las dos

ultimas lecciones, a presidente, diputado, y municipales. Al tener esta información

tenemos que desarrollar las siguientes estadísticas: la cantidad total de votos por cada

partido, por área y los porcentajes que ellos representan en le total de sufragios

emitidos. Con esta base podemos empezar a colocar en orden de prioridad las

votaciones áreas (municipios, provincias, y parroquias). Con este análisis también nos

ayuda a identificar también donde se encuentran los votos de la oposición y los

electores indecisos.

Otro análisis electoral que debemos realizar es el cálculo del número total de electores

que nosotros esperamos acudan a votar. Como es sabido que todos los electores no

votan, y ni que todos los sufragios no son válidos, por lo tanto debemos proyectar la

figura de los votos válidos para identificar cuantos e ellos necesitamos para ganar la

elección.

La proyección de los votos válidos se basa en el análisis del porcentaje de los votos

válidos históricos (Vvh) o también se puede analizar identificando en la encuesta el

porcentaje de electores que acudirían a votar restándole el porcentaje de votos nulos

históricos (Vnh) y votos blancos históricos (Vbh).

%Vvh =V válidos proyectados

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Page 24: CAMPAÑA ELECTRORAL

% electores que acudirían a votar – (%Vbh) =V válidos proyectados los resultados del

análisis electoral histórico, los resultados de la intención de votos de las encuestas

recientes y el cálculo de numero de votos válidos nos permiten establecer la votación

objetivo por regiones para ganar la elección.

VO = Votación Objetivo

VH = Votación Histórica

VA = Votación Actual.

Por ejemplo, si la elección es entre dos candidatos y estimamos que el total de votos

válidos proyectados es de 10 millones, la votación objetivo total sería de 5’000.001

(50% + 1) votos. Veamos el próximo paso, está basado en el análisis histórico y de las

encuestas actualizadas, para establecer las cuotas de votos por región, provincia y

municipio, de tal forma que la campaña se pueda distribuirse racionalmente sus

recursos humanos y económicos, consiguiendo hacerle seguimiento electoral a estas

áreas que son claves, para saber si estamos consiguiendo nuestros objetivos

electorales o no, y que correcciones tácticas son necesarias en cual región, provincia o

municipio.

Debemos tener en cuenta que la votación histórica es el resultado e una elección que

sucedió tiempo atrás y recordemos también que cada proceso democrático es único, o

sea que este nuevo referéndum estará influenciado por otras circunstancias

electorales, lo cual debemos considerar en el análisis actual.

Las definiciones de la votación objetivo (VO) está en función de la votación histórica

(VH), la votación actual (VA) y las nuevas variables electorales (VE).

VO= f (VA, VH, VE).

Estas serían las votaciones Objetivo (VO) que hemos establecido en cada municipio,

provincia y región del país, resultado del análisis para lograr nuestra Votación Objetivo

total (VOT).

Si hacemos un análisis de la región 1, encontraremos que históricamente nuestra

votación promedio es de 1’400.000 votos y nuestra votación actual es 1’200.000

5.4 Análisis de región

Vv Vh Va Vo

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Page 25: CAMPAÑA ELECTRORAL

Región 1 2’200.000 1’400.000 1’200.000 1’500.000 30%

Región 2 2’000.000 900.000 800.000 1’000.000 20%

Región 3 800.000 300.000 200.000 500.000 10%

Región 4 5’000.000 1’500.000 1’200.000 2’000.000 40%

Total 10’000.000 4’100.000 3’400.000 5’000.000 100%

Análisis de provincias de la región 1:

Vv Vh Va Vo

Provincia A 1’100.000 700.000 600.000 750.000

Provincia B 400.000 220.000 150.000 250.000

Provincia C 700.000 480.000 450.000 500.000

Total 2’200.000 1’400.000 1’200.000 1’500.000

Análisis de municipios de la provincia A:

Vv Vh Va Vo

Municipio 1 450.000 250.000 220.000 300.000

Municipio 2 350.000 240.000 200.000 350.000

Municipio 3 300.000 200.000 180.000 200.000

Total 1’000.000 690.000 600.000 850.000

Estas son las Votaciones Objetivo (VO) que hemos establecido en cada municipio,

provincia y región del país, resultado del análisis para lograr nuestra votación promedio

es de 1’400.000 votos y nuestra votación actual sería 1’200.000 votos, con estos datos

y el y analizando otros parámetros electorales, la campaña ha definido como la

votación objetivo de esta Región 1- 1’500.000 votos o sea, en la actualidad

disponemos en la Región 1- Va = 1’200.000 y la Vo = 1’500.000 votos. Por lo cual

deberíamos persuadir a 300.00 electores de la Región 1 para poder lograr nuestros

objetivos regionales en esta campaña y estar dentro de los parámetros cuantitativos de

la estrategia.

Como vemos en este ejemplo, la Vh total es de 4’100.000 votos y la Va es de

3’400.000. o sea Vh= 41 % y Va =34 % de la votación total válida calculada y la

votación objetivo es 50% + 1 voto. Tomando en cuenta el tiempo que falta para el día

de las elecciones, el dinero que necesitaremos y la comparación con la situación de la

oposición, podremos examinar las posibilidades de triunfo de nuestro candidato.

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Page 26: CAMPAÑA ELECTRORAL

Y si hacemos un análisis delas cuatro regiones podemos observar que de la VO tota

(VOT 5’000.001) en la región 4 estarían el 40% del total de los votos que necesitamos

para ganar, en la Región 1 el 30%, en la Región 2 el 20% y en la Región 3 el 10%. Y si

tomamos en cuenta otros parámetros como: dificultad para obtener la votación objetivo

(VO) en cada región; la diferencia que existe entre la VO y VA; la estructura de la

campaña, y su capacidad de acción en cada localidad; los temas políticos de las

operaciones relacionado con los intereses del lugar y su situación política, económica

y social, entre otros; nos permitirán distribuir de una manera inteligente los recursos

humanos y económicos de la campaña a cada área para optimizar sus resultados.

La cuota de sufragios establecidos con el análisis electoral deberían ser realmente

alcanzables, de lo contrario estaríamos perdiendo el tiempo y construyendo castillos en

el aire.

6. POSICIONAMIENTO DEL CANDIDATO

El posicionamiento o el estudio relativo de un candidato, se pretende situarlo en el

contexto competitivo con otros postulantes. Este fundamento consiste en diferenciar o

separar cuyas características que este debe presentar para satisfacer las exigencias y

deseos de los electores.

Mientras más se identifique el candidato con los temas de interés para los electores,

mas posibilidades tendríamos de persuadir a los electores.

En un memorándum de Lynn Nofziger a los asesores políticos de la casa blanca,

aconseja de como realizar el posicionamiento del presidente y el partido republicano lo

siguiente:

“la clave del corazón de la clase madia americana está parcialmente con lo que

nosotros hacemos. Lo más importante es la forma en que nosotros se los presentemos.

Yo creo que nosotros debemos posicionar al presidente y al partido republicano de una

manera que la clase media americana piense que estamos de su lado.

Nosotros tenemos que posicionar a los demócratas como representantes de los grupos

de intereses especiales. La administración republicana debe ser parte y vocero de la

clase media americana.

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Page 27: CAMPAÑA ELECTRORAL

La clase media vota en contra probablemente mas de lo que vota a favor contra los

demócratas que para votar contra los republicanos”.

6.1 TEMAS E IMAGEN

En esta identificamos el tema principal de la campaña y la imagen de debe proyectar el

candidato. En la estrategia, el tema de la campaña es su contenido y estilo, con

respecto a cada uno de los aspectos de dicha operación. El tema es un

pronunciamiento positivo sobre la clase de liderazgo que el candidato ofrece a los

electores y los problemas que mas les preocupan. La imagen de la campaña, es

inyectad a todos los ámbitos de la misma. Una buena estrategia debe de ser

consistente con el historial del candidato y con sus posiciones sobre temas específicos.

Y debe de tener un “alto grado de credibilidad en la comunicación” “una buena

campaña de persuadir y la vez diferenciarse del resto”

Las estrategias se pueden diseñar en función de temas importantes de la comunidad

y/o sobre la figura del candidato. Las estrategias determinan un tema, una imagen, una

posición, que nos lleve al objetivo, persuadir a los votantes necesarios para ganar la

elección.

Se recomienda antes de tomar cualquier decisión final de producir propaganda en radio

y tv, e imprimir panfletos y preparar el discurso de campaña, que probemos el tema

principal de la misma y los temas secundarios en distintos segmentos del lectorado

para evaluar sus resultados.

Resulta conveniente que probemos algunas variaciones, hasta que la que mas se

adapte a los electores, entonces podremos con mas certeza a estas actividades de

promoción y publicidad.

Según Tony Schwartz “ en la mayoría de los casos el candidato me puede resolver mi

problema de la campaña, quien de estos candidatos deberían darles respuestas a los

problemas de los electores, pero los electores tienen muy poca habilidad de

identificarse con las soluciones, porque ellos no tienen experiencia en este en este

campo. Sin embargo, los electores si se pueden identificar con los problemas porque

ellos los sienten. Si el candidato puede expresar el problema en términos emocionales,

los electores generalmente piensan que el candidato siente como ellos”. Esto produce

una empatía entre el candidato y los electores, que genera votos.

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Page 28: CAMPAÑA ELECTRORAL

6.2 El discurso político

El discurso del candidato es para explicar la razón por la cual esta aspirando este cargo

publico, es el entendimiento de los problemas que aquejan al lectorado con sus

propuestas de solución y su firme compromiso de cumplirlos. También establece las

razones por las cuales él es la mejor opción y pide el voto para lograr las propuestas de

campaña.

Los discursos son la oportunidad para exponer la historia de nuestra manera.

1.- Tenemos un control total de la historia.

- reforzamos los temas

- exponemos nuestras experiencias para resolver los problemas principales.

2.- Nos da una oportunidad gratuita.

3.- Nos permite hacer distinción entre nosotros y los otros candidatos.

4.- Nos permite responder a la dinámica de la campaña.

5.-Nos permite hablarle a la gente directamente.

Los discursos son una de las mayores responsabilidades de la secretaria de prensa y

una de sus más formidables herramientas. Un buen discurso puede hacer la diferencia

entre ganar y perder.

Para preparar un buen discurso es necesario lo siguiente:

Investigar los detalles, datos, estadísticas, posiciones del candidato y la

oposición sobre los temas de campaña que interesan a los electores.

Al escribirlos utilizar la investigación para convertirla en un idioma fácil de

entender para los electores, usando frases de impacto y colorido metáforas y

ejemplos. Pero más importante aun, deberá adaptarlo a la imagen deseada pora

el candidato.

Un buen escritor de discurso deberá preparar su material con un excelente

conocimiento de la audiencia a la que va dirigido el mensaje.

El director de comunicaciones es le responsable de aprobar el discurso.

6.3 El discurso modular

Preparar un discurso cada vez que el candidato está en una tribuna es casi una misión

imposible en una campaña electoral. A su vez, el candidato deberá mantener la misma

opinión sobre cada uno de los temas utilizados en la campaña. De tal manera deberá

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Page 29: CAMPAÑA ELECTRORAL

mantener la misma opinión sobre cada uno de los temas utilizados en la campaña. Por

lo tanto, el uso del discurso modular es una de las mejores soluciones para los

discursos.

Consiste en una serie de módulos, de 8 a 12 módulos, cada uno de aproximadamente

5 minutos de duración sobre temas escogidos por la campaña de gran interés para los

electores. De manera que el candidato pueda escoger los módulos que vayan de

acuerdo a la audiencia y dar un discurso coherente y preparado simplemente

añadiendo un comienzo, un final y una frase que conecte los módulos escogidos.

El comienzo es fácil, ya que lo más importante es que se trasmita que el

candidato está contento de estar en ese lugar.

La frase para que conecte los módulos pudiera ser como: otro tema de

importancia es……

El cierre del discurso también puede ser fácil si lo dividimos en tres tipos:

- Fogoso, para entusiasmar a una audiencia partidista a trabajar por la campaña.

- De responsabilidad cívica.

- De alto patriotismo.

Para escribir los módulos se requiere una habilidad como escritor.

Cada módulo consiste de lo siguiente:

a) Una descripción del problema—podríamos mencionar alguna estadística, pero

no mucha—y discutir por qué este problema es importante para el país, la región

o el grupo de personas presente.

b) Citar algunos datos que llamen la atención; como por ejemplo:

Jamás en la historia de…. Había sucedido; esto representa el más alto…., etc. Aquí es

donde el orador captura la atención de la audiencia y resalta el punto que quiere

comunicar. Los datos específicos son siempre más poderosos que generales.

c) identificar al oponente con el problema expuesto aunque se secundario o

tangencial.

d) Aquí es donde el candidato le ofrece a la audiencia la solución del problema y

demuestra cómo él puede ayudar a resolverlo mejor que los otros candidatos.

Cuando nos encontremos en las regiones hay que mesclar los temas nacionales que le

interesen a esa región con los temas regionales prioritarios

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Page 30: CAMPAÑA ELECTRORAL

CONCLUSION

En los procesos políticos producen un gran cúmulo d emociones de las cuales ninguno

estaría exento. Mas aún, tratándose de política. Siendo los partidos políticos el eje

principal de la atención de la opinión pública, en especial en época de elecciones, se

deben señalar algunos aspectos relevantes: cuando se trata de un lanzamiento de un

partido político, se deben armonizar los aspectos: estrategia política y estrategia de

comunicación y para ello, un sistema de información que permita la exposición pública

en los grandes debates; encausar los mensajes, formalizar las campañas y establecer

patrones para “mostrar” a los lideres.

En consecuencia, mantener un pulso permanente de los acontecimientos y sus efectos

en la opinión pública se constituye en una necesidad para cualquier grupo político que

aspire a una participación de trascendencia.

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Page 31: CAMPAÑA ELECTRORAL

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