Business Skills

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Vision Generica e Integral

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Presentación Institucional

Junio 2010

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Institucional

Nuestra Misión

Capacitación apoyada en Simuladores Genéricos o a medidapara capacitación o planeamiento

Plataformas para el desarrollo de Simulaciones a medida

Evaluación de Talentos a través de actividades de Simulación

Herramientas de Aplicación para apoyar Capacitación o Consultoría

Planeamiento por Escenarios utilizando Simulación

Retorno de la Inversión / Implementación de lo Aprendido

Noticias / Casos Exitosos

Para más información…

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Nuestra Misión

Estimular el desarrollo de gestores y creadores de negocios con alto compromiso, flexibilidad y experienciapre-adquirida para resolver los desafíos más complejos y contribuir con soluciones originales y competitivasa la consolidación del Negocio, utilizando metodologías y herramientas innovadoras de Consultoría y Capacitación que permiten experimentar y responder anticipadamente a los desafíos de Negocios (softwaresde simulación), e introducir Buenas Prácticas de Gestión de la Organización (Herramientas de Aplicación).

Nuestros Clientes:

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Capacitación apoyada en Simuladores Genéricos o a Medida

Nuestra metodología integra presentaciones conceptuales con prácticas de simulación y reflexión en equipos. En el proceso se vincula la teoría y la simulación con la realidad del negocio del participante. Los entornos simulados son simplificaciones virtuales, experienciales, con suficientes contenidos y efectoscomo para generar una ilusión de realidad que induce a los participantes a dar respuestas similares a las delmundo real.Se desafía a los participantes a analizar teorías y conceptos, aplicándolos a través de la toma de decisiones y la reflexión en equipo. Los participantes reciben reportes y feedbacks que reflejan el impacto de sus propiasdecisiones.

De esta manera pueden evaluar los resultados de su gestión, experimentar acciones correctivas, generandoaprendizaje y el desarrollo de mejores prácticas para aplicar al negocio real.

Nuestro enfoque logra un alto grado de asimilación de conceptos teóricos, visión integrada y habilidades prácticas,

difíciles de alcanzar con otras metodologías de capacitación.

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Plataformas para el Desarrollo de Simulaciones a MedidaBusiness Skills ha desarrollado una capacidad propia de crear simulaciones a medida utilizando las herramientas más avanzadas para modelizar este tipo de entornos. Estos desarrollos se aplican a capacitación o consultoría. Contamos con dos plataformas que permiten de manera rápida y flexible construir simulaciones a medida: una para simuladores cuantitativos (hard) y otra para simuladores cualitativos (soft)

Ambas plataformas permiten generar modelos que emulan la realidad, creando un entorno similar al que los participantes viven cotidianamente, caracterizado por:

1. la interacción con otras personas y áreas de la compañía, el micro y macro entorno del negocio2. obtener y analizar información y buscar alternativas de solución 3. tomar decisiones4. realizar ejercicios ¨what if…¨ (que pasaría si…)

Tipo de Simulación Simuladores Genéricos Disponibles:

SIMULADORES CUANTITATIVOSMarket or process driven

Visión Integral del Negocio para empresas de: Productos/Servicios/Banca / Banca Regional/Concesionarias de Autos

SIMULADORES CUALITATIVOSScenario driven

Project ManagementLiderazgo y Coaching

E-LEARNING CON SIMULACIÓN Finanzas para No Financieros

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Plataformas para el Desarrollo de Simulaciones a Medida

Dichas tareas la realizan a través de comunicaciones vía mail o telefónicas, reuniones, lectura de memos, periódicos, decisiones numéricas o cualitativas, etc. Al finalizar cada ronda, el modelo genera impactos y reacciones bajo la forma de nuevas comunicaciones, decisiones, resultados, feedbacks, etc. abriendo distintos caminos posibles para cada equipo o participante, según las opciones que vaya eligiendo y los diferentes resultados.

Las simulaciones se dividen en rondas que permiten a los participantes, detener en ciertos momentos el proceso, recibir un feedback con los impactos y resultados generados por sus elecciones y decisiones, y evaluar como mejorar su gestión.

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La simulación como Herramienta de Evaluación de Talentos

La simulación de negocios se ha convertido, en sí misma, en una de las herramientas mas potentes paraevaluar las capacidades y competencias individuales y/o grupales de los miembros de una organización ode candidatos a entrar a ella.

La observación de personas sometidas a situaciones cuasi reales de negocios a través de negocios a travésde la Simulación, permite evaluar sus capacidades actuales y potenciales y detectar talentos.

Para realizar este tipo de evaluación, Business Skills analiza con el Cliente el modelo de competencias queservirá de base para el assessment, las características de las personas a evaluar y, eventualmente, los perfiles de puesto a cubrir.

La evaluación se efectúa a partir de observaciones realizadas por consultores especializados y/o personas de la empresa con entrenamiento previo para realizar dicha tarea. El proceso se completa con la generación de un reporte completo y exhaustivo del grupo en su conjunto y de cada individuo en particular.

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Herramientas de aplicación para capacitación y consultoría

Business Skills ha desarrollado una metodología de seguimiento y herramientas de aplicación que facilitanY potencian la “bajada” del aprendizaje. Estas herramientas pueden ser utilizadas en las mismas actividadesDe capacitación para que los participantes apliquen los aprendizajes a casos reales, y/o ser entregadas a Los mismos para su uso en su función cotidiana, a posteriori de los cursos.

Formulación de ProyectosDetección de oportunidades, justificación y antecedentes de los proyectos, identificación de actividades y cronogramas, Análisis de stakeholders.

Elaboración de Mapas Estratégicos y Balance ScorecardMisión, Visión y Estrategia de la empresa. Diseño del mapa estratégico y balance scorecard (selección de indicadores, fijación de metas, medición de resultados).Iniciativas estratégicas.

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Capacitación y Assessment apoyados en Simulación de Negocios

Business Skills es la empresa con mayor experiencia en el desarrollo y uso de simuladores de negocios en elmercado de América Latina

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Business Games

Los simuladores pueden ser utilizados para el desarrollo de actividades lúdicas y competitivas, siendo un marco de aprendizaje formal. El objeto es fomentar la “gimnasia” de la reflexión y gestión de negocios enentornos altamente competitivos, con la ventaja de ser simulados, es decir “libre de riesgos”.

Esta “gimnasia” desarrolla y refuerza en los participantes lashabilidades de planificación y pensamiento estratégico, gestión del cambio, toma de decisiones, visión global y de largoplazo y orientada a resultados.

Se pueden organizar competencias presenciales o virtuales, entre áreas o países de una misma compañía.este tipo de eventos generan aprendizaje, pero lo hacen en unentorno atractivo y desafiante para los participantes por su carácter lúdico, competitivo y tecnológico.

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Planeamiento por Escenarios

La planificación estratégica constituye una práctica fundamental para crear y sostener la ventaja competitiva de la empresa.La utilización de simuladores cuantitativos genéricos o a medida facilita el planeamiento por escenarios, una herramienta básica de la planificación estrátegica. De esta manera, se pueden generar distintos escenarios posibles combinando variables asociadas al comportamiento de la demanda, la evolución de las variables macroeconómicas, la estrategia a aplicarpor la empresa y sus competidores y analizar sus consecuencias para el negocio.

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Retorno de la inversión / Implementación de lo aprendido

La capacitación apoyada en simulación se caracteriza por altos niveles de eficiencia permitiendo un nivelDe aprendizaje sustancialmente mayor que el obtenido en formatos tradicionales.

La inclusión en los programas de capacitación de herramientas de aplicación genera un impacto de Aprendizaje adicional, facilitando la utilización de lo aprendido al trabajo cotidiano en la empresa.

La aplicación de estas herramientas para la formulación de proyectos, construcción de tableros de comandoGenera nuevas oportunidades de mejora que potencian el retorno de la inversión en capacitación.

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Noticias

Editorial Grijalbo acaba de lanzar el reciente libro “El equilibrista” del directorde Business Skills, Marcos Cristal, en México y Argentina

Este apasionante libro, mezcla de ensayo y novela, enfoca desde una mirada original y creativa,cómo reflexionar y gestionar el difícil equilibrio entre los proyectos personales y las exigencias del trabajo… Para más información visite: www.marcoscristal.com

Clarín Económico entrevista a Marcos Cristal, Director de Business Skills, sobre los beneficios de trabajar con Simuladores de Negocios. En el mismo artículo son consultados directivos de RR. HH. de empresas que utilizan con éxito esta metodología para distinto tipo de necesidades y poblaciones.

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Noticias

Grupo empresario Líder (más de 20 empresas y presencia en numerosos países) implementa un exitoso programa de Project Management para sus profesionales, apoyado en Simulación y Herramientas de Aplicación. El programa culmina con la elaboración de un Proyecto para aplicar al negocio real. Más de 100 proyectos fueron presentados y publicados en la intranet.

Banco Líder mundial contrata a Business Skills para el desarrollo de un Simulador a medida para un nuevo programa que se desarrolla en toda América Latina, del que participan unos 300 ejecutivos de la Región.

•Empresa petrolera internacional de primera línea solicita a Business Skills el desarrollo de un Simulador para formar al personal de Atención a Clientes de su red de Estaciones de Servicio.

Empresa automotriz global, contrata las herramientas de Simulación de Business Skills para un Assessment Center que evalúa las capacidades actuales y potenciales de 100 ejecutivos de la Compañía.

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Directores de Business Skills

Marcos Cristal:

Licenciado en Economía (UBA), realizó un Master (MSW) en Adelphi University (NY-USA) y un posgrado de especialización en la Comunidad Europea, en Pro-Deo University (Roma-Italia). Ha participado de programas de Leading Learning Communities, especializados en Liderazgo y Coaching.

Acaba de editar un nuevo libro, titulado “El Equilibrista”, donde vuelca sus estudios sobre “work-life balance”. Random House Mondadori, uno de los grupos editoriales más grandes del mundo se interesó en su publicación. Salió editado en México en Abril 2009 y en Argentina en Julio 2009 (Editorial Grijalbo).

En el ámbito académico, Marcos Cristal se desempeña como Profesor titular del ̈ Taller de Integración¨ del MBA de la UBA (Universidad Nacional de Buenos Aires), Profesor de la materia “Gerencia de Productos”, en el Posgrado de Marketing de la Universidad de San Andrés y de “Estrategia Aplicada” del MBA de la Universidad Católica Argentina. Es profesor invitado de la Universidad Torcuato Di Tella y de IDEA.

Pablo Sirlin:

Licenciado y Doctor en Economía de la Universidad de Buenos Aires. Es Profesor Titular Concursado en la Carrera de Grado y Profesor de Posgrados de la Facultad de Ciencias Económicas de la UBA. Es Profesor titular en la materia Estrategia II del MBA de la Universidad Católica Argentina. Consultor y Capacitador especializado en desarrollo de Plan de Negocios y Balanced Scorecard, Project Management, Análisis de Oportunidades y Problemas, y Mejora de Procesos.

Se desempeña como Consultor y Capacitador de empresas de primera línea en temas de Planeamiento Estratégico, Marketing, Project Management, Visión Integral del Negocio, Modelos de Simulación. Participa en proyectos de Consultoría o Capacitación. En el pasado ha Coordinado Proyectos en las esferas privada y pública.

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Consultor Asociado de Business Skills

Edgardo Cabrera:

Contador Publico de la Universidad de Buenos Aires. Ha realizado Posgrado en Marketing en la Universidad Argentina de la Empresa, Posgrado en Dirección Financiera en UCEMA .

Experiencia gerencial mayor a 15 años, en empresas multinacionales industriales y de servicios, en la formulación de la Estrategia y Gestión del Desempeño Corporativo ( EPM ), desplegando las mejores practicas para identificar oportunidades de mejora. Su Gestión esta orientada a los procesos y al diseño organizacional . Business ProcessManagement ( BPM) analizando la cadena de valor para lograr mejores niveles de eficiencia operativa. Ha realizado una Contribución significativas en ares especificas de la operación entre otras en : Supply Chain Management ( SCM ) y en la Gestión y Dirección Comercial.

Ha liderado y/o coordinado varios proyectos regionales y locales, con una gestión estratégica para la administración de proyectos en, Fusión Adquisición y Liquidación de Sociedades, Alianza de Producción para Latinoamérica para la industria farmacéutica, Benchmarking de los procesos Contable , de Presupuestos y Reporting , a Integrados Soluciones de ERP.

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