Módulo 10Inyectando Emoción ConSubtítulos y Bullets

Introducción IntroducciónInyectando Emoción ConSubtítulos y BulletsIntroducción

Este módulo tiene como propósito el que aprendas cómo construir una estructura emocionalmente sólida y persuasiva para tu carta de ventas, a través de los subtítulos y los bullets y las fórmulas fáciles para construirlos. Aprenderás también la importancia del papel que juegan en la estructura de tu mensaje.

Aprenderás cómo continuar el proceso de persuasión de una vez tu prospecto ha aceptado la promesa en tu título principal y se ha visto irresistiblemente tentado a saber más y a leer más de tu mensaje o a ver tu video.

Aprenderás a construir subtítulos que dividan tus textos en fragmentos fáciles de leer y al mismo tiempo sean anclas persuasivas que mantienen el deseo y la curiosidad viva a través de todo tu mensaje. Un punto importante y generalmente desestimado.

Adicionalmente, aprenderás a construir bullets hipnóticos que sinteticen en una frase corta todo el poder de cada uno de los aspectos y beneficios de tu propuesta o del producto o servicio que quieres vender, con el objetivo de inyectar una dosis de frenesí emocional en tu prospecto.

En el proceso de persuasión en marketing online, entre más logres que tu prospecto lea tu carta, más posibilidades de convertirlo en cliente tienes, porque su juicio estará basado en información que ahora posee, además del trance emocional que tendrás oportunidad de excitar en tu prospecto de manera hipnótica.

El propósito de los subtítulos, es lograr que el prospecto se despierte y se detenga para leer algo que está reacio a leer y son realmente útiles para crear ese escenario emocional para ayudar a tu prospecto a sumergirse emocionalmente en el asunto.

Un Bullet es una frase corta que puede ser de 2 o 3 lineas, que concentra de una manera poderosa y dinámica todo el jugo y la emoción de cada uno de los aspectos de los beneficios que tu prospecto obtiene al comprar tu producto.

Un Bullet es:

• El resultado satisfactorio y placentero que tu producto ofrece a tu prospecto.• Tu producto en movimiento proveyendo un beneficio• La condensación de los beneficios de tu producto en una fórmula emocional y dinámica

Introducción IntroducciónLos Subtítulos y Sus Fórmulas

Subtítulo 1Estos subtítulos concentran la esencia, el lenguaje y la energía de una chispa emocional, como la furia, la condescendencia o la sorpresa en una oración corta.

Clave: Asegúrate que aquello de lo cual estás excitado, furioso, indignado o sorprendido, también puede causar la misma emoción en tu prospecto

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“Cuando supe que ellos cobrarían dinero adicional, después de que juraron nunca hacerlo, me puse más furioso que nunca”

!"#$%"&'(-'./0,10./+0.%0

No está bien que los e-marketers latinoamericanos sólo tengan acceso a información pasada de moda... Esto tiene que parar!

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Quieres decir que también tendré acceso a los bonos y a una sesión cara a cara?

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Cuando supe [describir situación emocional], me puse [incluir la emoción causada]

No está bien que [describir problema]. Esto tiene que parar!

Quieres decir que también recibiré [beneficio adicional o bonos]

Subtítulo Emocional

Introducción IntroducciónLos Subtítulos y Sus Fórmulas

Subtítulo 2Usa este subtítulo cuando quieres anticiparte a una posible objeción de parte de tu prospecto, anticipando su pregunta y respondiéndola también.

Clave: Asegúrate de iniciar el párrafo siguiente con la respuesta a la pregunta. Esta respuesta debe ser creíble y sustentable.

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Que clase de resultados ha tenido la gente con esto?

Que hago si los ejercicios no funcionan para mi?

Que resultados han tenido otros con el Té Chino del Doctor Ming?

Por qué este producto cuesta todo esto?

4&3.5&&3,

Que clase de resultados ha tenido la gente con ____________?

Que hago si ______________________no funcionan para mi?

Que resultados han tenido otros con _________________________?

Subtítulo de Anticipación de Objeciones:

Introducción IntroducciónLos Subtítulos y Sus Fórmulas

Subtítulo 3Usa este subtítulo para resaltar ese aspecto especial de tu producto o servicio que defines en el párrafo que sigue al subtítulo.

Clave: Ten en cuenta que el párrafo que le sigue para que sea fluido y conversacional para que la idea tenga sentido.

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Tres hechos muestran por qué 123 Mascotas es el método de entrenamiento de perros más efectivo y fácil que podrás encontrar en el internet

Cómo XYZ Outsourcing es la mejor solución para reducir tus gastos corporativos mientras disparas la productividad en tu empresa

Por qué las empresas dicen que no pueden imaginarse trabajar sin nuestro software

4&3.5&&3,

Tres hechos muestran por qué_____________es el método de______________más efectivo y fácil que podrás encontrar en el internet

Cómo [Tu Producto] es la mejor solución para [Resultado Primario] mientras [Resultado Secundario]

Por qué ______________ dicen [describir aspecto único]

Subtítulo de Aspecto Único:

Introducción IntroducciónLos Subtítulos y Sus Fórmulas

Subtítulo 4Puedes usar este tipo de subtítulo cuando quieres despertar curiosidad en tu prospecto, al punto en que no pueda hacer otra cosa mas que leer, sin poderlo evitar.

Clave: Debes entregar lo que prometes en el subtítulo. No decepciones a tu prospecto para no arriesgar tu relación con él y perder la venta.

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Tres secretos para cosechar tomates más grandes

La sorprendente verdad acerca de las curas tradicionales para la artritis

Lo que 99 de cada 100 maestros en persuasión no quieren que tu sepas

4&3.5&&3,

Tres secretos para _____________________

La sorprendente verdad acerca de ________________________

Lo que 99 de cada 100 _________________ no quieren que tu sepas

Subtítulo de Intriga:

Introducción Introducción

Bullet 1Este bullet se llama así porque tiene un número asociado a él. Usualmente un número impar.

Usa este bullet cuando quieres hacer que tu producto o servicio sea percibido de una manera más tangible.

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En este curso aprenderás: (cada ejemplo es referente a productos diferentes)

Los 5 pasos simples para controlar tu tiempo, trabajar la mitad de tus horas habituales mientras duplicas tus resultados

La palabra número uno que le debes decir a un policía si te ha detenido por exceso de velocidad si quieres evitar una multa de tránsito

Las 7 palabras que todo empleado debe decirle a su su jefe antes de pedir un aumento de sueldo

Aprenderás las 13 maneras más eficaces de hacer dinero en el internet

4&3.5&&3,

Los 5 pasos simples para ______________________________

La palabra número uno para ____________________________

Las 7 palabras que todo ________ debe ____________ antes de _____________

Aprenderás las 13 maneras más eficaces de_________________________

9 técnicas ocultas para_________________________

13 puntos que deberías saber acerca de____________________

Bullet Numeral

Bullets y Beneficios Con Poder Persuasivo

Introducción Introducción

Bullet 2Este bullet lo llamaremos así porque usa la palabra secreto o secreta/ oculto / no revelado

Usa este bullet si tu producto tiene un beneficio que las personas “fuera de tu negocio” no saben y que tu puedes dar a conocer como un beneficio importante.

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En este curso: (cada ejemplo es referente a productos diferentes)

Conocerás el secreto no revelado para generar oleadas infinitas de tráfico a tu website, y no me refiero a tráfico de dudosa reputación

Aprenderás el método secreto para lograr conquistar a una mujer 5 minutos después de decirle tu nombre

Conocerás el secreto más guardado de los entrenadores de perros para lograr que tu mascota deje de ladrar desde la primera sesión de entrenamiento

4&3.5&&3,

Conocerás el secreto no revelado para ________________________

Aprenderás el método secreto para ___________________________

Conocerás el secreto más guardado de _______________________ para lograr

Que________________________

El secreto oculto que________________ no quieren que tu sepas

Bullet Secreto

Bullets y Beneficios Con Poder Persuasivo

Introducción Introducción

Bullet 3

Usa este bullet cuando quieres ligar una pequeña pieza, un segmento de tiempo o un efecto envuelto en el uso de tu producto o servicio a la entrega de un gran resultado. Este bullet crea un gran valor percibido.

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En este curso (aprenderás): (cada ejemplo es referente a productos diferentes)

Un pequeño fragmento de código de computador que puedes pegar en tu website para duplicar tus ventas de la noche a la mañana

Una pequeña movida de artes marciales que tan sólo el 1% de los karatekas conocen, y que hace que una mujer de sólo 110 libras pueda derribar a un hombre de 300 libras en un segundo

Aprenderás el más simple de los comandos orales que harán que tu perro necio ponga atención de inmediato al escuchar tu voz

4&3.5&&3,

Un pequeño _____________que puedes____________ para ______________

Aprenderás el más simple _________________ que hará que _______________

Cómo un ordinario_________________que cuesta menos de____________

puede _________________

Un fácil ________________ para ______________________

Bullet de Bene!cio Extraordinario

Bullets y Beneficios Con Poder Persuasivo

Introducción Introducción

Bullet 4

Usa este bullet cuando ofreces algo que no está disponible en otro lugar, o difícilmente disponible. Recuerda que la gente quiere tener lo que no puede tener, así que enfatizar exclusividad incrementa el atractivo de tu oferta.

Clave: Asegúrate que esa exclusividad signifique algo a tu prospecto

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(cada ejemplo es referente a productos diferentes y no necesariamente tiene que ser un producto informacional)

La única compañía en la ciudad que provee los beneficios del outsourcing que usan los grandes bancos mundiales

Esta fórmula única patentada te ayuda a reducir 2 tallas en sólo 2 semanas, mientras acelera tu metabolismo y te inyecta energía

La gente califica nuestro producto como ʻel mejorʼ, porque cada emprendedor de negocios en internet lo usa para incrementar sus ganancias

4&3.5&&3,

La única / El único _________________que _____________________

Esta fórmula única patentada ________________________________

La gente califica nuestro producto como ʻel mejorʼ, porque _________________

Bullet de Calidad Exclusiva

Bullets y Beneficios Con Poder Persuasivo

Introducción Introducción

Bullet 5

Usa este bullet cuando quieres ayuda a resaltar el valor de los resultados para el prospecto y cuando tienes información especial. Lo más importante es que no hables acerca del proceso, sino del resultado. El prospecto va a comprar tu producto persuadido por la necesidad de conocer el proceso para lograr ese resultado.

Clave: Las personas siempre quieren saber la manera más fácil,más rápida, más económica y más productiva de conseguir lo que quieren.

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En este curso: (cada ejemplo es referente a productos diferentes y no necesariamente tiene que ser un producto informacional)

Aprenderás cómo generar $2350 dólares extras al mes, sin salir de casa y sin tener un producto propio

Descubrirás una nueva manera de incrementar tu nivel de energía sin tomar drogas peligrosas

Conocerás la manera de encontrar la mujer de tus sueños y cómo hacer que sea ella la que te busque

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Aprenderás cómo __________________________________________

Descubrirás una nueva manera de ________________________________

Conocerás la manera de _________________ y cómo lograr que_____________

Bullet de Resultados

Bullets y Beneficios Con Poder Persuasivo

Introducción Introducción

Bullet 6Usa este bullet cuando tienes información de tu producto o servicio que te puede poner en el rol de autoridad de precaución, porque le ofreces a la gente información válida que ellos pueden usar para protegerse a sí mismos. Este bullet te ayuda a construir confianza y aprecio entre tus prospectos porque los estás ayudando a mantenerse fuera de peligro.

Clave: Cuando las personas te ven como un protector, están más inclinadas a confiar en tí.

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(cada ejemplo es referente a productos diferentes y no necesariamente tiene que ser un producto informacional)

Conocerás lo que nunca debes comer cuando viajes por avión

Descubrirás los 3 errores garrafales que debes evitar cometer después de partirte el lomo 2 horas en el gimnasio

Advertencia! Antes de contratar a un entrenador de perros, hazte las siguientes preguntas

Cómo el exceso de Sodio puede causarte más problemas que fumar 2 cajas de cigarrillo al día

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Conocerás lo que NUNCA __________________________________________

Descubrirás los 3 errores ___________________________________________

Advertencia! Antes de ______________________________________________

Cómo el exceso de________________ puede ___________________________

Bullet de Advertencia

Bullets y Beneficios Con Poder Persuasivo

Introducción Introducción

Bullet 6Usa este bullet cuando tienes información o quieres dar a conocer un nuevo evento o una nueva manera de hacer o lograr algo que va a enloquecer a tus prospectos una vez se enteren. Escríbela de la manera más dramática posible sin exageraciones.

Clave: Escribe estos bullets de la manera más dramática posible y sin exageraciones. Incluso, entrega tu promesa -en más abundancia- de lo prometido, si te es posible.

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(cada ejemplo es referente a productos diferentes y no necesariamente tiene que ser un producto informacional)

Un descubrimiento asombroso que reduce el dolor causado por la artritis en un 98%, sin tomar medicinas ni analgésicos

El poderoso secreto de la alimentación orgánica, por el que los productores de comida procesada han pagado millones de dólares para mantener escondido

Los patrones neuro-lingüísticos que cambiarán el enfoque de tus tácticas de marketing para siempre

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Un descubrimiento asombroso que__________________________________

El _________que todos________han invertido fortunas para mantener oculto

Los __________que cambiarán el enfoque de______________ para siempre!

Bullet de Noticias de Impacto

Bullets y Beneficios Con Poder Persuasivo