Bueno, Bonito y Carito
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B U E N O , BONITO Y C A R I T O
PARA DEJAR DE COMPETIR POR PRECIO
1. Deje de perseguir al cliente equivocado.
2. Diferénciese por algo.
2
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No todos son clientes potenciales.
Variable crítica: Parejas que tienen su primer hijo.
CENTRO DE ESTIMULACIÓN TEMPRANA
1
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Si el cliente no percibe diferencia, decidirá por precio.
10 ALTERNATIVAS DE DIFERENCIACIÓN
Diseño
Procesos
Distribución
Storytelling
Experiencia del Cliente
Posicionarse Diferente
Especialización Característica de Producto
Nivel de Servicio
Nicho de Mercado
POSICIONARSE DIFERENTE
CARACTERÍSTICA DE PRODUCTO
“En nuestro restaurante el cliente nunca tiene la razón... la pierde”- Andrés Jaramillo
NIVEL DE SERVICIO
STORYTELLING
EXPERIENCIA DEL CLIENTE
Compramos casas feas
ESPECIALIZACIÓN
DISTRIBUCIÓN
DISEÑO
NICHO DE MERCADO
Oportunidades de diferenciación…
PROCESOS
10 Leyes de Bueno, Bonito y Carito 1. Siempre alguien bajará el precio más que usted. 2. No todos quieren comprar barato. 3. Si no percibe diferencia, decidirá por precio. 4. No todos son clientes potenciales. 5. No todo lo diferente es un diferencial. 6. Buen diferencial: único, valorado y específico. 7. Su diferencial no es lo que dice, es lo que hace. 8. Tiene que “cacarear” los huevos. 9. El diferencial no tiene que estar en el producto. 10. Ningún diferencial es para siempre.
El premio por ser diferente, es ser relevante para alguien.
AUDIO DE CORTESÍA
buenobonitoycarito.com/adicional/10-leyes/
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