V I S I O NE M P R E S A R I A L

Rapidez e innovación en soluciones de acero:Competencia global en productos metalmecánicos para la infraestructura de toda industria.

Escrito por: Rebecca Castrejón Producido por: Jassen PintadoEntrevistado: Ing. Henry Yandun, Gerente General de KUBIEC-CONDUIT

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KUBIEC-CONDUIT

Crecimiento adjunto con innovación

“Todos los días siento orgullo de las empresas porque cada vez crecen más, ahora que ya tienen un

tamaño importante para el Ecuador, continúan desarrollándose aceleradamente y de manera coherente con su estrategia.”, expresó el Ingeniero Henry Yandun, Gerente General y fundador de KUBIEC-CONDUIT.

La compañía Kubiec surgió hace 19 años, con una inversión total de 40.000 dólares (donde Yandun y un socio adicional aportaron 20.000 cada uno).

Sus primeros empleados fueron un obrero que padecía una lesión en la pierna y un trabajador con capacidades especiales, y aunque la Ley reciente del Trabajador en Ecuador requiere que al menos cuatro por ciento del recurso humano sea discapacitado -para impulsar la contratación entre personas con limitaciones- en KUBIEC-CONDUIT, cuenta Yandún, como anécdota, que el cien por ciento de los empleados de la primera etapa de la empresa ya cumplían con este requisito.

Conduit, en cambio, es una empresa fundada por la Familia Kohn, hace 35 años. Ellos iniciaron la sociedad con Mitsui y Sumitono de Japón. La naturaleza de esta sociedad fue determinante para consolidar el liderazgo de calidad de la tubería de acero con marca Fuji que fabrica Conduit. En esta empresa, por herencia de los

Ampliación del

aeropuerto en Guayaquil

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C O N S T R U C C I Ó NKUBIEC-CONDUIT

iniciales socios, se manejan los procesos de Just in Time con mucha naturalidad y es frecuente el uso de palabras en Japonés entre sus obreros y como parte de los procesos.

Las dos empresas se manejan como si fuesen una sola empresa y están en proceso de consolidación. KUBIEC-CONDUIT factura más de 100 millones de dólares al año y se colocan en la posición número 135 en el Ecuador según su volumen de ventas.

“Cada etapa es un hito de emprendimiento, nosotros definimos y evidenciamos que nuestra empresa efectivamente ha sido innovadora en cada paso que avanza, ya sea con productos o con procesos; ese es nuestro modelo de negocio”, agregó.

Tecnología de Punta

Personas Clave Henry YandunCEO de KUBIEC-CONDUIT Yandun es un ingeniero mecánico, egresado de la Escuela Politécnica Nacional de Ecuador para el año 1981. Continuó sus estudios con una maestría en Administración de Empresas (MBA) en IDE de Ecuador.   Su primer trabajo, desde el puesto de asistente de ingenería hasta llegar a ser “country manager” lo hizo en la empresa Armco (ahora Novacero), donde se desarrolló por más de 13 años hasta su incorporación a Kubiec en 1995 como fundador, socio y gerente. También administra otras empresas familiares relacionadas con productos de acero y construcción;  Forjahierro, Metalquality y Magic Properties.   Hoy KUBIEC-CONDUIT es una de las mayores empresas del Ecuador en el ramo metalmecánico. Kubiec ha sido designado por una revista especializada como la empresa más eficiente del sector durante el año 2013.

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KUBIEC-CONDUIT

Logística con rapidez y cumplimiento diferenciadorKUBIEC-CONDUIT se guía por una estrategia competitiva cuyo principal diferenciador es la “rapidez” y la “innovación”, con soluciones efectivas que permitan ganar tiempo al cliente.

Siendo el factor tiempo un diferenciador importante, la empresa se ha destacado por su competencia logística, rapidez de entrega y provisión de soluciones que faciliten la construcción de las obras a sus clientes finales. Alineados con esta estrategia, la empresa continua haciendo grandes inversiones en recursos de la mejor tecnología disponible en el mundo para asegurar estas ventajas.

“Nuestra estrategia es la de imponer soluciones que faciliten la construcción porque competimos con productos asiáticos. Hasta ahora nos ha ido bien porque hemos colocado barreras tecnológicas que impiden la entrada de productos que podrían venir de países que tienen muchos subsidios”.

Un acero sustentable Dado a que la empresa trabaja con acero, un metal cien por ciento reciclable, todas sus operaciones se han vuelto sustentables gracias al compromiso ambiental de KUBIEC-CONDUIT y al apoyo de uno de sus accionistas quien es propietario de la acería más grande del Ecuador.

“Todo nuestro material que eventualmente se daña en el proceso – que cada vez es menos

Acero de Kubiec

– Conduit para el

Quicentro Shopping

Norte en Quito

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C O N S T R U C C I Ó NKUBIEC-CONDUIT

Foto oficial Paseo

cantidad- se envía directamente a la acería, es decir, nosotros no tenemos ningún desperdicio, este se transforma en varilla de construcción o elementos para otras aplicaciones industriales”, mencionó Yandun.

A su vez, la empresa cuenta con otras innovaciones verdes, como el uso de Ciclo Pentano, que es un método de fabricar el Poliuretano sin afectar al medio ambiente. Este método requirió mucha inversión y la empresa ha implementado a pesar que el Ecuador aún no exige su utilización.

Además, Kubiec Conduit, dentro de su responsabilidad con los grupos de interés es uno de los principales auspiciantes de la ONG TECHO de Ecuador. Esta organización construye vivienda

“Ahora está muy de moda hablar

de innovación en las empresas, en

nuestro caso el ADN de la empresa siempre ha sido la

innovación”

– Henry Yandun, CEO de KUBIEC-CONDUIT

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KUBIEC-CONDUIT

para las personas con máxima vulnerabilidad. Kubiec Conduit, adicional a aporte económico, construye directamente algunas de estas viviendas con la participación directa de sus empleados durante algunos fines de semana.

ProveedoresKUBIEC-CONDUIT importa toda la materia prima del acero Henry Yandun mencionó: “Para que nosotros logremos importar nuestra materia prima, procesarla en el Ecuador y exportar, realmente hay que ser competitivos, pero la materia prima debe también tener un precio y calidad competitiva a nivel global”.

Hemos desarrollado pocos, pero de los mejores traders y proveedores de acero que nos envían producto de los molinos más destacados

Acero KUBIEC-

CONDUIT para la

fabricación de puente en

Santay

Planta Petrillos vía Nobol

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C O N S T R U C C I Ó NKUBIEC-CONDUIT

Acero de Kubiec

– Conduit para la

subestación de Chongón

Fundación Techo

del mundo. Tenemos sistemas de calificación directa de los molinos a nivel mundial a donde viajan nuestros técnicos para validar la calidad y procesos de los proveedores.

Expansión industrial y exportacionesKUBIEC-CONDUIT ha expandido su gama de servicios comerciales y soluciones en la construcción hacia todos los sectores. Como resultado han aumentado su portafolio de obras, entre las que destacan la fabricación de puentes, la construcción de viviendas populares y escuelas móviles, el suministro a proyectos residenciales de bajo costo, iniciativas públicas y edificaciones, entre otras.

Como parte de su estrategia de expansión,

Personal comprometido

con la construcción

del Nuevo Aeropuerto

Internacional Quito

KUBIEC-CONDUIT cuenta con un plan de desarrollo sustentable para los próximos cinco años, el cual implica aumentar su productividad para elevar sus exportaciones en Chile, Bolivia, Perú y Colombia.

Dentro de su expansión territorial también se busca aumentar el desarrollo de obras y gestión de soluciones y productos en otras fuertes economías latinas, tal es el caso de Chile, donde opera su subsidiaria ECOACERO y KUBIEC de Colombia. Próximamente esperan proyectarse con una nueva unidad de negocios en otros países. “Ellos son nuestros brazos comercializadores en estos países”, indicó el

KUBIEC-CONDUIT

C O N S T R U C C I Ó N

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Gerente General. En estas semanas, la empresa arrancará

con una nueva planta industrial en el sector de Petrillo, en la provincia de Guayas en Ecuador. El proyecto sobre un terreno de 100.000 m2, incluye áreas construidas de 70.000 m2 como proyecto final. Allí, empezarán la producción de dos nuevos productos totalmente innovadores y pioneros en Ecuador. Se pretende, con estos nuevos productos, revolucionar los procesos de construcción en Ecuador. La ubicación es esta planta es cercana al puerto porque se proyecta la exportación de estos nuevos productos.

KUBIEC-CONDUIT

Información de la Compañía N O M B R E

KUBIEC-CONDUIT

I N D U S T R I A

Procesamiento de acero

S E D E

Quito, Ecuador

F U N D A C I Ó N

Kubiec 1995, Conduit 1979

E M P L E A D O S

450+

I N G R E S O S

USD $120 millones

E M A I L

ventas@kubiec.com

S I T I O W E B

www.kubiec.com

“Estamos haciendo innovaciones con productos nuevos para la construcción, para el cliente que busca rapidez y facilidad de fabricación”– Henry Yandun, CEO de KUBIEC-CONDUIT

KUBIEC-CONDUIT

Planta Quito Sur, Av. Huayanay Ñan Oe1-476, Quito, Pichincha, Ecuador.

Tel. +(593) 2269-1131 Fax. +(593) 2480-422

ventas@kubiec.com; hyandun@kubiec.com www.kubiec.com