BRITA PRODUCTS

BRITA PRODUCTS

Historia del productoEn 1987, Charlie Couric, un ejecutivo de marketing de la compaa Clorox, descubri una jarra de la marca BRITA que filtraba agua por medio de un sistema en una tienda de productos saludables.Optimista de su capacidad para ser rentable, Clorox adquiri el derecho a comercializar el sistema de filtracin de agua en el hogar en los Estados Unidos de Brita GmbH. Clorox, citando las imperiosas beneficios a largo plazo de las ventas de filtros continuos, inicialmente tuvo gastos en dficit. Estas medidas dieron sus frutos y Clorox no slo crearon un mercado de $ 350 millones de dlares, tambin capturaron el 70% de los ingresos del mercado.

PREGUNTASConstruir una marca en que la gente confeEstrategia inicialCharlie sugiri una propuesta de gasto en dficit, con el objetivo de:Llevar todos las jarras filtradoras a cada mesa de cocinaTeniendo en cuenta las perdidas incurridasPara concentrarse en las ventas de las jarras filtradorasNo habra ganancias por 4 aosLos costos bajaron los ingresos de las ventas

A qu atribuyen el xito de Brita?4Es conocidaPrimera marca que ha entrado al mercado americano con el sistema de filtracin de agua en los hogares.Producto asequible con una buena reputacin en el mercado.

Esta bien enfocadaTodos los productos estn asociados con la filtracin de agua pero no est muy diversificado. Gran seleccinHace jarras, envases de tamao familiar y botellas de agua personales Gran seleccinEl mejor uso de esos activos de marketing es aplicarlos al plan de expansin y diversificacin de productos.

Qu activos de marketing ha adquirido Clorox en los aos de crecimiento vigoroso y cual es el mejor uso que se les puede dar?

Quines son los prospectos para la venta de filtros? Quines son los prospectos para sus sistemas de grifera? A quin prefieren?

BRITAPURSistemas de agua (jarras filtradoras)1999:$19.99 - $29.991999:$14.99 - $29.99

Filtros de agua1999 (por galn)$0.12 - $0.20

1999 (por galn)

Precio Retail:$0.23 - $0.53

Precio online: s$0.14 - $0.37

Mientras PUR tiene unidades de jarras filtradoras ms baratas , con el tiempo Brita tiene la ventaja Coste -> tienen precios ms baratos para los costos recurrentes (los repuestos de filtro) .

Estos ahorros podran muy probablemente trasladarse al sistema de filtros de grifo.BRITACosto variable barato (los filtros)Costo fijo caro (jarras, grifos)PURCostos variables caros (los filtros)Costo fijo barato (jarras , grifos)

A largo plazo, Brita viene a ser la opcin ms barataEsta diferencia debe comunicarlo al comprador o es probable que el cliente compre PUR basado en la primera compra

Brita VS BurOptamos por la venta de Filtros de grifoVentajas para britaBuen nombre de marcaLas jarras filtradoras son usadas por la gran mayoraAyuda a expandir el mercado a nuevos consumidoresLas personas ms jvenes les gusta las jarras mientras que a las familias les gusta ms los filtros de grifo.DesventajasNo son los pioneros como PURTiene que ganar mercado por competicinRequiere innovacin en los costosResta valor a la venta de las jarras filtradoras.Cmo se piensan defender contra la nueva competencia?Problemas especficosObjetivo:

Brita tiene la reputacin de marca inigualable y reconocimiento en la industria de purificacin de agua en el hogar, al mando de un dominante 70% del mercado en jarras con filtro consistentemente durante una dcada. Usando el nombre Brita permitir a la empresa penetrar ms fcilmente el nuevo producto que es el filtro de grifo en el mercado y eso har que aumente la probabilidad de xito.

Solucin:

Innovar en sistema de filtros de grifoRe direccionar el mercado hacia la gente joven

Segmentacin:

En el nuevo plan de marketing se debe designar una gran parte de la financiacin hacia los consumidores para informar de los nuevos beneficios para la salud asociados con los nuevos filtros, sin dejar de desarrollar la gran reputacin por su gran sabor tambin. Con las dos bases cubiertas, Brita puede esperar a dominar como el lder del sector, evitando el perodo de tres aos de prdidas asociadas con la introduccin de este nuevo producto como fue experimentado por otros competidores. Se tratara ms bien de entrar en el mercado con un nuevo producto para la etapa de crecimiento, teniendo en cuenta un enorme esfuerzo de marketing para informar a los consumidores los nuevos beneficios para la salud y crear la conciencia como empresa para dominar este segmento.

Estrategia de marketingBrita debe poner en marcha y promover el nuevo sistema de grifo con filtro, apelando as a una base de clientes ms amplia del segmento consciente de la salud de los consumidores. El Lanzamiento de Brita no debe mermar el mercado de jarras filtradoras, y la compaa debe seguir vendiendo estas jarras con un enfoque en el canal de mercado masivo. Al profundizar la relacin de los consumidores con la marca Brita, las empresas pueden realizar una transicin ms eficaz hacia los usuarios de adquirir la jarra filtradora como un producto de inicio para comprar el nuevo y sofisticado sistema de grifo cpn filtro. A medida que el caso ilustra en el Anexo 4, las preferencias de los consumidores estn cambiando y se inclina hacia una perspectiva ms sana y consciente.

En general, los objetivos de marketing de Brita son para aprovechar el nombre de marca de la compaa y su imagen para convertirse en el lder en el mercado de filtro. Al hacerlo, tienen que cambiar la definicin de la marca de sabor por una combinacin de sabor y salud consciente. Brita tambin debe aumentar la conciencia de los cambios de filtro y la facilidad de adquirirlos.Conclusin:

El Objetivo de marketing de Brita es convertirse en el nmero 1 en el mercado de filtracin de agua en el hogar donde se seala la introduccin de un grifo con filtro como la mejor opcin. Si bien la introduccin del producto tiene altos costos iniciales, los futuros beneficios obtenidos a travs de mayores ventas de filtros y la prevencin de la prdida de ventas a los competidores supera el costo. El nuevo filtro de grifo tambin debe ser vendido bajo el nombre Brita.Como Brita entra en el mercado de los filtros de grifo, no debe participar o alentar la intensa competencia de precios. Tambin es esencial que Brita tenga xito en la transicin de la imagen de marca con respecto a la consciencia sobre la salud. Si la publicidad inicial no tiene xito en apelar la conversin de la imagen de marca, Brita debe perseguir un enfoque de marketing ms agresiva ya que es esencial que Brita tome esa posicin en este prximo segmento de mercado.