Cada vez resulta más evidente que los resultados de un Comercial están directamente ligados a su preparación. En este sentido, es determinante el que el Comercial pueda seguir un modelo de entrenamiento homologado en el mercado que no solo le permita compaginarlo con su actividad comercial, que nunca puede detenerse, sino que su misma actividad le permita practicar y validar los conocimientos y

habilidades adquiridos.Con esta premisa, el Objetivo General de colaboración que proponemos es el siguiente:

“Planificar y organizar un Programa de Desarrollo Comercialpara personal comercial de las diferentes empresas, que les proporcione una formación continua en los aspectos clave de la gestión comercial, tanto de carácter profesional como personal, que les garantice una mejora evaluable y medible de sus competencias comerciales”

Fomentar y estimular la mejora en el ámbito personal (proactividad, asertividad, gestión de emociones, etc.) como plataforma sólida para mejorar también en lo profesional.

Adquirir conocimientos y practicar habilidades en los principales áreas de la actividad comercial (ventas, negociación, comunicación, gestión de conflictos, etc.)

Practicar lo tratado en su puesto de trabajo para garantizar la adquisición de los hábitos de mejora deseados.

Impulsar una cultura de mejora y aprendizaje continuo. Conseguir que los participantes se motiven en su trabajo

diario y se diviertan durante el programa.

¿POR QUÉ CAPACITARSE EN VENTAS?¿POR QUÉ CAPACITARSE EN VENTAS?

OBJETIVOS:OBJETIVOS:

Ejecutivos de ventas, miembros de equipos de venta directa y venta telefónica, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!!!

Al término del Taller los participantes habrán adquirido técnicas y destrezas actualizadas para generar más y mejores ventas, además de capacitarse para interpretar los Conocimientos y Habilidades que debe desarrollar un Vendedor Profesional Al finalizar este Seminario Internacional, Usted y su empresa estarán en capacidad de:

- Identificar las necesidades del cliente mediante breves preguntas al teléfono.

- Utilizar las técnicas más efectivas de comunicación y venta telefónica y personales.

- Desarrollar argumentos de venta de forma que permitan el tratamiento eficaz de objeciones y el cierre de forma efectiva.

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE:BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE:

DIRIGIDO A: DIRIGIDO A:

1. Introducción Apertura del curso. Presentaciones personales. Definición de objetivos. Metodología y aspectos prácticos.

2. Actitud Comercial Automotivación Proactividad Vs.Reactividad Vídeo: “Titanic” (Caso práctico)

3. Procesos de la Venta Negociación Venta 5 pasos de la Venta

4. Relaciones con clientes La Comunicación Asertiva Manejo de Quejas Psicología de Clientes

5. Conclusiones y cierre Resumen y conclusiones. Acuerdos y compromisos. Cierre de la capacitación.

Los asistentes integrarán equipos de trabajo, donde la interacción y la práctica continua son parte del taller, que entregará conceptos y herramientas funcionales, en forma amena y comprensible.

La metodología base es experiencial y mixta:a) Retos/Dinámicas: para evidenciar competencias.b) Reflexiones: para conceptualizar lo experimentado.

El grupo contará con un Consultor Sénior Internacional que garantizan la transferencia de lo experimentado y el apoyo técnico que requieren los retos.

Se desarrollará a lo largo de una sesion de 8 horas, en el lugar seleccionado por la empresa, sobre la base de actividades experienciales con reflexiones “en caliente y en situ” inmediatamente después de cada reto.

EJE TEMÁTICOEJE TEMÁTICO

METODOLOGÍA:METODOLOGÍA:

Las actividades que conforman el Programa (retos, juegos, dinámicas, dramatizaciones, etc.) concilian la amenidad y diversión con el entrenamiento de competencias de “ A VENDER”.

El programa finaliza con la elaboración del Plan Individual de Acción, con el cual se desarrolla un plan específico de mejora para la aplicación continua de los aprendizajes adquiridos en este entrenamiento “ A VENDER” en el propio puesto y en el contexto de la organización.

Ignacio Mollá

España

Maestro – Especialización: Educación(Universidad Complutense de MADRID)Estudios en Magisterio (Universidad Complutense de MADRID)Curso de formación consultoría (RMC)Curso de indoor/outdoor training (Campobase)Curso CAS por el Bachillerato Internacional.Curso Entrenador por la fundación Real Madrid.

TRAINER :TRAINER :

Curso de Monitor de Animanción y tiempo libre (Abancay)

Lugar y Fechas: Guayaquil, jueves 20 de Agosto

Quito, viernes 21 de Agosto

Horario: 09h00 a 18h00

Incluye: Seminario-Taller de 8 h. equivalentes a 10.6 h. académicas, Coffee

break, Almuerzo Ejecutivo, materiales, CD con información y Certificado de

asistencia.

Inversión:

Pagos con Tarjeta

De crédito

Precio con descuento para Pago en Efectivo o Cheque

Público en general $190 + IVA $ 180 + IVA

Clientes Liderazgo $180 + IVA $170+ IVA

Este Seminario Internacional puede ser dictado in-Company de acuerdo a las necesidades de su equipo / empresa.

(02) 229-667 –  (02) 600-2908  ext 116 – 118

Celular (09)84535948

academico@liderazgo.com.ec, info@liderazgo.com.ec

INFORMACIÓN GENERAL:INFORMACIÓN GENERAL:

INFORMES:INFORMES:

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