Bordas Premium
74
RESUMEN EJECUTIVO Isidro Bordas, es una empresa dominicana que se dedica a la producción y comercialización de bebidas alcohólicas. Esta empresa con más de 75 años operando, comercializa 17 marcas, ofreciéndoles a los consumidores opciones diferenciadas. Bajo la cultura de constante innovación y atendiendo un llamado de las necesidades de consumidores con tendencia modernas, en el año 2002 se decidió lanzar al mercado un novedoso producto (Ponche Bordas Premium). Este producto de exquisito sabor originado por la exclusiva mezcla de sus ingredientes y tradicional fabricación casera. El Ponche Bordas Premium estará dirigido fundamentalmente al público mayor de 25 años, de un género sexual indistinto. Nuestro objetivo es ofrecer la mejor rentabilidad posible a nuestros accionistas y un crecimiento sostenido importante con la exportación del producto a nuevos mercados, y a la vez estamos comprometidos de forma proactiva con los reguladores y con la comunidad de salud pública para poder afrontar los complejos asuntos que rodean al consumo de alcohol. Llevando a cabo el cumplimiento de una campaña publicitaria que permita lograr los objetivos dentro de la misma lo cuales son: Alcanzar una cobertura en Costa Rica y Guatemala. Obtener que nuestro blanco de público siga fiel en el consumo de nuestro producto. Estar al alcance de nuestro mercado meta.
Transcript of Bordas Premium
RESUMEN EJECUTIVO
Isidro Bordas, es una empresa dominicana que se dedica a la producción y comercialización de bebidas alcohólicas. Esta empresa con más de 75 años operando, comercializa 17 marcas, ofreciéndoles a los consumidores opciones diferenciadas.
Bajo la cultura de constante innovación y atendiendo un llamado de las necesidades de consumidores con tendencia modernas, en el año 2002 se decidió lanzar al mercado un novedoso producto (Ponche Bordas Premium). Este producto de exquisito sabor originado por la exclusiva mezcla de sus ingredientes y tradicional fabricación casera. El Ponche Bordas Premium estará dirigido fundamentalmente al público mayor de 25 años, de un género sexual indistinto.
Nuestro objetivo es ofrecer la mejor rentabilidad posible a nuestros accionistas y un crecimiento sostenido importante con la exportación del producto a nuevos mercados, y a la vez estamos comprometidos de forma proactiva con los reguladores y con la comunidad de salud pública para poder afrontar los complejos asuntos que rodean al consumo de alcohol.
Llevando a cabo el cumplimiento de una campaña publicitaria que permita lograr los objetivos dentro de la misma lo cuales son:
Alcanzar una cobertura en Costa Rica y Guatemala.
Obtener que nuestro blanco de público siga fiel en el consumo de nuestro producto.
Estar al alcance de nuestro mercado meta.
Establecer una demanda del producto resaltando su atributo.
Que nuestro mercado meta nos perciba como un producto que brinda calidad.
NUESTRA HISTORIA
La empresa Isidro Bordas S.A. fue fundada en el 1935 por el Sr. Isidro Bordas en la ciudad de Santiago de los Caballeros, Republica Dominicana, para producir y comercializar bebidas alcohólicas de diversas categorías. Sus primeros productos fueron vinos (entre ellos vino tinto "Campeón" y el Moscatel "Gladiador") y rones, incorporando al poco tiempo el "Ponche Crema de Oro", producto que al día de hoy se mantiene líder en su categoría.
En poco tiempo la empresa se fue desarrollando hacia la automatización de sus procesos y a la estandarización de sus métodos. Para el año 1970 se ponen a funcionar dos líneas automáticas de llenado para la fabricación de vinos y licores.
En el año 1986 se introdujo al mercado la "Sangría Gitano", la cual logró una gran aceptación del público consumidor, convirtiéndose en uno de los principales productos de la empresa.
En los años 90 la Empresa inaugura una moderna planta de producción de vinos (la más moderna del país y del Caribe), localizada en las afueras de la ciudad de Santiago, con la que se automatizan los procesos de producción y se reafirma su compromiso de ofrecer a los consumidores productos de calidad mundial.
En el 1997 se introdujo al mercado el vino "Gitano 18", con una personalidad adulta y jovial.
Dos años más tarde se marca una nueva etapa en la empresa con el lanzamiento de "Queen’s Legend", whisky de producción nacional, selecta mezcla de nuestra bodega y malta escocesa.
En el año 2002, la empresa, una vez más, mantiene su compromiso de ofrecer al mercado los productos de la más alta calidad e introduce al mercado el "Ponche Bordas Premium", el
cual de inmediato se coloca en la preferencia de los más exigentes consumidores.
Como respuesta al proceso de globalización, la compañía se ha diversificado con la exportación de sus marcas hacia los Estados Unidos de Norteamérica, Europa y Haití.
Misión
Convertirnos en una de las compañías de bebidas alcohólicas más rentables, innovadoras, reconocida en el mercado nacional e internacional, superando las expectativas de clientes y consumidores, con recursos humanos altamente capacitados y motivados, con eficientes sistemas de información.
Visión
Producir y comercializar bebidas alcohólicas diversas, con imagen de marca, que proporcionen momentos agradables a nuestros consumidores, a través de Recursos Humanos altamente calificados, motivados, integrados y comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestros productos y procesos, orientados a la satisfacción de nuestros clientes y accionistas.
Nuestros valores
Nuestros valores definen lo que creemos. Son nuestra esencia, nuestra manera de hacer las cosas, respetando nuestros preceptos y convicciones.
Son seis:
1) El cliente es nuestra prioridad
2) Buscamos permanentemente la excelencia
3) Somos integralmente responsables
4) Fomentamos nuestro propio desarrollo
5) Nos reinventamos continuamente
6) Somos un equipo
Proceso Legal de Constitución de Compañías en Republica Dominicana
En la actualidad, la empresa esta legalmente constituida para la cual ha cumplido rigurosamente los requisitos exigidos por la ley, que son los siguientes:
1. Registro de Nombre Comercial
2. Redacción de Estatutos Sociales: Pueden ser realizados por acto privados o por acto auténtico.
3. Lista de suscriptores y estado de pago de las acciones
4. Declaración Jurada ante un notario sobre el pago de las acciones, en caso de ser mediante acto privado
5. Asamblea Constitutiva
6. En caso de existir aportes en naturaleza, informe del comisario de los aportes
7. Segunda Asamblea Constitutiva
8. Pago de impuesto directo por constitución de compañía
9. Registro Mercantil e inscripción de los documentos constitutivos
10. Pago de impuesto sobre documentos
11. Obtención del Registro Nacional de Contribuyente y de Tarjeta Tributaria
Normas de Origen
Las normas de origen son los criterios que se aplican para determinar dónde se ha fabricado un producto. Constituyen una parte esencial de las normas comerciales, ya que hay una serie de políticas que discriminan entre los países exportadores: contingentes, aranceles preferenciales, derechos compensatorios. Las mismas se utilizan para recopilar estadísticas sobre el comercio y para las etiquetas, es decir, para conocer el país donde se fabrico el producto.
Objetivos
Nuestra empresa busca:
Lograr una cobertura de nuestro producto (Ponche Bordas Premium) a nivel internacional.
Lograr que nuestro blanco de público sea fiel al consumo de nuestros productos.
Estar al alcance de nuestro mercado meta, el cual es todo aquel que consuma de una u otra forma nuestro producto (Ponche Bordas Premium).
Crear una demanda del producto resaltando su atributo tales como:
Sabor.
Calidad.
Precio.
Consistencia.
Glamour.
Etc.
Que nuestro mercado meta perciba a Isidro Bordas como una industria que brinda calidad y servicio.
a) Necesidad de información
En los mercados internacionales, actualmente existe una demanda de nuevas variedades de ponches. En la actualidad en Republica Dominicana la tendencia es el consumo de esta bebida en fechas conmemorativas, por lo que podemos decir que es un producto de temporada.
Penetrar en otros mercados requiere de conocer su forma de hacer negocio, su cultura, forma de consumo y época de mayor demanda, lo que le facilita a la empresa producir y comercializar productos que respondan de manera eficiente al cumplimiento de los diferentes estándares de calidad que exigen estos mercados y satisfacer esas necesidades en el momento oportuno.
b) JustificaciónDe acuerdo a las necesidades del mercado de consumo de ponche, demandando calidades especificas, nos hemos propuesto introducir un producto con un sabor exquisito, demandado en otros mercados como el caribeño, por lo que nuestra propuesta dirigirá todos sus esfuerzos en conquistar nuevos mercados.
Según estudios realizados, estadísticamente este es un producto rentable aportando un incremento importante en el mix de productos que produce la empresa, por lo que la apertura de otros mercados abre nuevas oportunidades para desarrollar exitosamente la exportación de este producto.
Cuatro razones son esenciales para captar la atención de los consumidores: ser un producto 100% natural sin aditivos químicos para su preservación, la estabilidad y larga vida de su mezcla (puede permanecer inalterable y en excelentes condiciones para su consumo hasta dos años después de haber sido producida y embotellada), poseer una fórmula secreta para su elaboración y contar con mano de obra con experiencia en producción de este productos, siendo estas factores favorables y decisivos para el crecimiento de nuestro ponche.
c) Objetivos
General:
“Producir y comercializar productos de gran calidad con un sabor diferente y característico, de tal forma que satisfaga las necesidades de los consumidores y que sea rentable para nuestra empresa”.
Específicos:
- Segmentar el producto a un blanco de público que responda a la demanda del mismo.
- Producir y comercializar un producto que cumpla con los estándares de calidad exigido por el mercado meta.
- Dar seguimiento continuo a la tendencia del mercado a través de comunicación constante con los compradores y/o distribuidores.
- Colocar el producto en el mercado centroamericano, específicamente en los países de Costa Rica y Guatemala, aprovechando las ventajas del tratado de libre comercio.
Estrategias
Seleccionar empresas distribuidoras en los mercados que se introducirá el producto que tengan gran conocimiento del negocio y que trabajen otras categorías de bebidas alcohólicas en esas plazas.
Utilizar la publicidad y promociones para introducir nuestro producto en los nuevos mercados las cuales deberán ser compartidas con el distribuidor.
Objetivos de Distribución
Que el producto llegue a los clientes de una forma rápida y efectiva.
Estimular la demanda del producto.
Aumentar la participación de nuestro producto.
Monitorear la presencia del producto en los puntos de venta, especialmente en nuestro mercado meta.
Garantizar que el producto llegue a todos los puntos de ventas, sobre todo a nuestro mercado meta.
Capacitar la fuerza de venta de la compañía distribuidora.
Minimizar los costos de distribución.
ANÁLISIS DAFO DE LA EMPRESA
Debilidades
Nuevo Mercado.
Competencia importante y establecida.
Desconocimiento de la marca.
Amenazas
No satisfacer a tiempo las necesidades del mercado.
La competencia local y extranjera.
Nuevas regulaciones de ley y arancelarias en los países donde
se importe el producto.
Fortaleza
Largo periodo de caducidad. Buen precio. Capacidad de producción.
Oportunidades
1. Ampliar la cobertura distribución del producto a nivel internacional
2. Incrementar las ventas del producto en términos generales.
3. Abrir mercado para otras líneas de producto.
ANÁLISIS DAFO DEL PRODUCTO
Debilidades: Amenazas:
Fluctuaciones en los costos de producción.
Bajos niveles de colocación en los puntos de venta.
Poca publicidad.
Posible entrada de nuevos competidores.
Presiones competitivas de las empresas ya existentes.
Cambio en las preferencias y gusto de los consumidores.
Precios muy altos.
No utiliza ofertas.
Ninguna promoción de venta.
Fortalezas:
Buenas condiciones factoriales esencialmente en el costo de la mano de obra y la materia prima.
Políticas flexibles en el proceso de producción.
Condiciones favorables para el proceso de producción.
Oportunidades:
Capacidad para insertar a nuevos mercados.
Rápido crecimiento en el mercado.
Estabilidad en fiscal y arancelaria.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Selección del Mercado
Mercado Primario
Nuestro mercado primario será Costa Rica
Mercado Secundario
Nuestro mercado secundario Guatemala
Características Del Mercado
Categoría de Productos
Ponches.
Nombre de la Marca
Bordas Premium
Mercado Meta o Perfil del Cliente
a)Segmentación Geográfica
Categoría Variables seleccionadas
Región Costa Rica y Guatemala
Tamaño de ciudad Grandes y Pequeñas
Densidad de área Urbanas y Rural
b)Segmentación Demográfica
Edad 25 años en adelante
Sexo Femenino y masculino
Estado civil Indistintos
Ingreso Indistintos
Educación Indistintos
Ocupación Indiferente
c)Segmentación Psicológica
Necesidades – motivación
Salud, autoestima, seguridad, etc.
Personalidad Indiferente
Percepción Bajo riesgo
Aprendizaje Indiferente
Actitudes Actitud positiva
POSICIONAMIENTO
Nuestra fabricación nacional posee varias características importantes como por ejemplo, buen sabor al paladar, un atractivo empaque y buen precio, características que serán muy destacadas y valoradas por nuestro mercado meta como uno de los mejores atributos.
A continuación las características más importantes de nuestro producto:
Descripción %
1. Buen sabor31.0%
2. Buena Viscosidad20.0%
3. Empaque Atractivo23.0%
4. Precio Asequible26.0%
Total 100%
Información del mercado del Ponche
Ponche (del inglés punch y éste del hindi pac, cinco, número original de sus ingredientes) es el término general para una amplia variedad de cócteles, alcohólicos o no, que a menudo contienen fruta o jugo. El ponche suele servirse en fiestas y celebraciones en cuencos grandes y anchos llamados poncheras. En muchos países del Caribe, el Pacífico y el Índico el ponche también se toma como aperitivo antes de las comidas. Originalmente la bebida se preparaba con cinco ingredientes principales: arac (aguardiente de vino de palma), azúcar, limón, agua y té. De ahí procede su nombre hindi, que fue adoptado por los marineros de la Compañía Británica de las Indias Orientales, quienes lo llevaron a Inglaterra, desde donde se extendió a otros países europeos. Ponche Crema es una bebida alcohólica típica de Venezuela hecha a base de aguardiente, huevos y leche. Se consume especialmente en épocas navideñas.
Actualidad
Las principales empresas que comercializan las grandes marcas de cigarrillos son, entre otras, Altadis, British American Tobacco, American Tobacco Company y Philip Morris, con los cigarrillos Fortuna y Marlboro respectivamente. Otras marcas populares de cigarrillos son Camel, Winston, Belmont, Cónsul o Lucky Strike. Entre las marcas cubanas de mayor prestigio están Montecristo, Cohiba, Romeo y Julieta y Popular.
El consumo habitual de cigarrillos causa dependencia a la nicotina dependiendo de la frecuencia y cantidad que se realice. Afecta de forma negativa a la salud, causando cáncer y diversas enfermedades
coronarias y relacionadas con las vías respiratorias y el aparato circulatorio. El cigarro además es causante de muchas muertes en todo el mundo, ya que contiene monóxido de carbono, gas toxico igual al que emana de los tubos de escape, y arsénico, químico utilizado como veneno para rata. Los cigarros causan cáncer, infartos, enfisema, dañan la boca, los dientes y todo el organismo. Todas estas patologías son causadas por el alquitrán que contiene.
El día 17 de diciembre de 2004, Bután se convirtió en el primer país del mundo en prohibir la venta y consumo de cigarrillos. Sus habitantes pueden importarlos para uso personal, después de pagar un impuesto del 100% y se los pueden fumar en la privacidad de sus hogares.
Cigarro electrónico
El e-cigarro (del inglés e-cigarette) o cigarro electrónico[2] es un dispositivo de origen chino con forma de cigarrillo de las alternativas para combatir del tabaquismo, aunque no tiene una eficacia demostrada. Es una innovación que se está extendiendo por el mundo ya que con el se puede ir bajando poco a poco la adicción al tabaco. El cigarrillo consta de dos partes principales:
Los cartuchos recargables (filtros) los cuales pueden llevar desde sabores como fresa, chocolate, limón, o menta; hasta sabor a tabaco y nicotina en diferentes proporciones para ir reduciendo el síndrome de abstinencia. Los cartuchos son desechables, y duran aproximadamente lo mismo que 15 cigarrillos.
La otra parte es la que contiene la batería recargable. También tiene un indicador luminoso que se enciende cada vez que se le da una calada simulando como se ilumina un cigarrillo real.
El cigarrillo emite humo, a una temperatura de entre 400ºC y 600ºC, lo que simula muy bien el humo real. De momento se vende como una solución para fumar, o para no perjudicar la salud, pero la OMS (Organización Mundial de la Salud) aún no ha hecho ningún certificado
en el cual se demuestre que no tenga ningún efecto secundario, ni sea dañino para la salud.
Por tal motivo nuestra empresa busca reducir el sabor a tabaco con nuestra innovaciones y nuevas tecnologías aplicadas a nuestros productos.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Coffeé Flavor se caracteriza un producto que busca contribuir a reducir los efectos del sabor de los cigarros de los consumidores. Además poseemos una participación de Mercado, a pesar del buen posicionamiento de nuestro competidor más cercano, el cual pertenece a la misma rama de cigarros en el país.
En el mercado actual existen varias empresas dedicadas a la elaboración de cigarros. Algunas de ellas tienen solo el apoyo de capital nacional, otras por el contrario tienen el apoyo de multinacionales. Estas compiten directa o indirectamente con la comercialización de productos (Cigarros).
Entre los competidores más directos tenemos:
o Montecristo,
o Cohiba,
o Romeo y Julieta y
o Popular.
El Comercio Mundial del Tabaco
1) Situación Mundial
La producción mundial de tabaco es de 5,78 millones de toneladas. China es el principal productor con el 38,45 %, a la que le siguen India (10,29 %), Brasil (8,91 %), EE.UU.( 6,28%), Indonesia (2,50 %) y Turquía (2,46%), que en conjunto concentran el 68,89 % de la producción mundial.
Del total producido el 75,88 % corresponde a tabaco Virginia, el 16,45 % a tabaco Burley y el 7,66 % a tabaco oriental.
Se espera que la producción mundial de tabaco Virginia sea para el año 2004 de 3,80 millones de toneladas, un 5,1 % más que en el
2003, para tabaco Burley se espera una producción mundial de 850 millones de kg. , un 8,3 % mayor que en el 2003.
Un 36,10 % del tabaco producido se comercializa internacionalmente, siendo Brasil el principal exportador con aproximadamente el 21,91 % del mercado, seguido por EE.UU., India y Malawi.
Las exportaciones totales se han mantenido en los últimos tres años cercana a los 2 millones de toneladas, mientras tanto el consumo se ha mantenido en el orden de las 6,5 millones de toneladas., los stock totales de tabaco en el mundo, han pasado de 8,19 millones en el 2000 a 6,67 millones en el 2003.
OBJETIVOS
Objetivos Generales de Marketing
Fortalecimiento de nuestros canales de distribución hacia los mercados internacionales. Buscar la participación de mercado de nuestro producto en un 20%Mantener un precio asequible a nuestros consumidores Aprovechar las brechas o nichos donde la competencia no está explotando en su totalidad.
Objetivos Específicos
Incentivar al consumo de nuestro producto, realizando promociones a los consumidores, comerciantes, detallistas y a la fuerza de ventas durante el año 2009.
Promover a Coffeé Flavor como un producto innovador y que reduce el sabor de tabaco al mismo tiempo.
Ofertar un producto con menor costo y por ende mayor facilidad de adquisición para nuestros consumidores, sin dejar de brindar la calidad que nos caracteriza.
Cubrir las necesidades insatisfechas de los consumidores de cigarros.
Atraer hacia nuestro producto a los consumidores que están adquiriendo un producto que no llena sus expectativas.
Objetivos del Producto
o Mantener la calidad del producto y preferencia en el gusto de sus consumidores.
Objetivos de Venta
Introducirnos en el mercado meta y así aumentar las ventas de nuestro producto en un 20%.
Objetivos de Rentabilidad
Aumentar la utilidad de la empresa.
Objetivos de Participación
Buscar la participación de mercado en los mercados a donde vamos dirigidos en un 20% durante el año 2009.
Costa Rica
Costa Rica es un país de Centroamérica. Limita al norte con Nicaragua, al sudeste con Panamá, su territorio es bañado al este por el mar Caribe, en el cual tiene límites
marítimos con Nicaragua, Colombia y Panamá y al oeste por el océano Pacífico, en el cual tiene límites marítimos con Nicaragua, Ecuador, Colombia y Panamá. Su capital, centro político y económico es San José. El idioma oficial es el español.
Costa Rica, una de las democracias más consolidadas de América, ha mantenido una buena estabilidad política a pesar del deterioro económico y social de los últimos 25 años. Costa Rica ganó reconocimiento mundial al haber sido uno de los primeros países en abolir el ejército el 1º de diciembre de 1948, abolición que fue perpetuada en la Constitución de 1949. Costa Rica ocupa el quinto lugar a nivel mundial según la clasificación del índice de desempeño ambiental de 2008. Entre los países de América Latina, Costa Rica ocupa el primer lugar en la clasificación del índice de competitividad turística, y el lugar 42 a nivel mundial. Su índice de desarrollo humano, es el quinto mejor de Latinoamérica
Política
Poderes del Estado
Poder Ejecutivo:
Presidente y Jefe de Gobierno electo por 4 años: Óscar Arias Sánchez (desde el 8 de mayo de 2006)
Primer Vicepresidente: Laura Chinchilla (desde el 8 de mayo de 2006, renunció el 8 de octubre de 2008 para lanzar su precandidatura)
Segundo Vicepresidente: Kevin Casas (desde el 8 de mayo de 2006, renunció el 22 de septiembre de 2007 por cuestionamientos de carácter ético)
Gabinete de gobierno: Gabinete elegido por el presidente.
Poder Legislativo:
Asamblea Legislativa de Costa Rica unicameral con 57 asientos. Los miembros son electos por voto popular directo durante un periodo de 4 años. Siendo su presidente actual Francisco Antonio Pacheco Fernández, que también funge como mandatario de la República cuando Arias Sánchez sale del país, ante la carencia de vicepresidentes.
Poder Judicial:
Corte Suprema de Justicia, con 22 magistrados que son elegidos por un período de 8 años por la Asamblea Legislativa. Siendo su presidente Luis Paulino Mora Mora.
Partidos políticos
Actualmente los dos principales Partidos Políticos del país son:
Partido Liberación Nacional (PLN, Neoliberal).
Partido Acción Ciudadana (PAC, Progresista).
Pero existen diversas agrupaciones políticas de diversas orientaciones ideológicas, las cuales pueden consultarse en el artículo principal de Política de Costa Rica.
Relaciones exteriores
Costa Rica es miembro fundador de las Naciones Unidas, sostiene relaciones diplomáticas con casi todos los países de América y Europa, aunque con Cuba, de manera consular, lo hace desde la administración de Abel Pacheco de la Espriella (2002-2006). Sin embargo, el 18 de marzo del 2009, mediante un decreto ejecutivo, el gobierno de Óscar Arias Sánchez restablece las relaciones diplomáticas con la isla. El gobierno del conservador Abel Pacheco se caracterizó por ser sumisa a la política exterior de Estados Unidos y apoyó la Guerra de Iraq, y fue cuestionada su afinidad hacia Taiwán (supuestamente se permitía a barcos de pescadores taiwaneses realizar el aleteo de tiburón en aguas territoriales costarricenses) debido a que hubo donaciones de parte de empresarios taiwneses a la campaña de Pacheco.
A partir de la administración de Óscar Arias se realizaron algunos cambios como fue el retiro del apoyo a la Guerra de Iraq, la ruptura de relaciones diplomáticas con Taiwán y su establecimiento con la República Popular de China, y el traslado de la embajada costarricense en Israel de Jerusalén a Tel Aviv (gesto inmediatamente imitado por El Salvador, los únicos dos países con embajadas en Jerusalén). Costa Rica no tenía relaciones diplomáticas con ningún país árabe excepto Líbano debido a la presencia de su embajada en Jerusalén, aunque actualmente sostiene relaciones con la Autoridad Nacional Palestina, Egipto, Bahréin, Kuwait, Jordania, Omán y Yemen.
Algunas de las decisiones diplomáticas polémicas de la administración Arias incluyen el reconocimiento de Kosovo como nación soberana y la solicitud del presidente Arias al Dalái Lama de que no visitara Costa Rica en el 2008 para evitar roces con China. Durante la administración Arias se comenzaron relaciones diplomáticas con Montenegro, Uganda,
República del Congo, Botsuana, Suazilandia, Burundi, Guinea y San Marino.
Hubo roces diplomáticos entre el gobierno de Costa Rica y los gobiernos de Cuba y Venezuela durante la administración Arias (razón por la cual Venezuela consideró la posibilidad de cerrar la fábrica de aluminio ALUNASA propiedad venezolana que daba empleo a cientos de costarricenses, aunque finalmente no lo hizo).
Quizás la situación más complicada de las relaciones diplomáticas costarricenses es la larga disputa que sostiene con Nicaragua por el derecho de navegación del Río San Juan, así como otros conflictos con el vecino del norte, como fue la denuncia que realizaron autoridades nicaragüenses contra Costa Rica por la muerte del nicaragüense Natividad Canda atacados por perros rottweiler que no fueron detenidos por la policía. Ó por las declaraciones del embajador de Nicaragua de que la policía costarricense utiliza fuerza excesiva contra los inmigrantes nicaragüenses. Costa Rica y Belice son los únicos países centroamericanos que no son miembros del Parlamento Centroamericano. El gobierno de Arias manifestó que no había intenciones de ingresar al PARLACEN en un futuro próximo.
Geografía
Costa Rica limita al norte con Nicaragua, al sureste con Panamá, al este con el mar Caribe y al oeste y suroeste con el Océano Pacífico. La Isla del Coco, en el Océano Pacífico, pertenece a Costa Rica. Los límites terrestres de Costa Rica están definidos con Nicaragua por el tratado Cañas-Jerez de 1858 y el Laudo Cleveland de 1888, y con Panamá por el tratado Echandi-Fernández de 1941. Los límites marítimos con Colombia se definen en el tratado Facio-Fernández de 1977 y el tratado Gutiérrez-Lloreda de 1984, con el Ecuador en el tratado Gutiérrez-Terán de 1985 y con Panamá en el tratado Calderón-Ozores de 1980.
Costa Rica es un país muy montañoso y la mayor parte del territorio está formado por elevaciones de entre 900 y 1800 metros sobre el nivel del mar. Existen tres sistemas montañosos principales: la Cordillera de Talamanca, la Cordillera Volcánica de Guanacaste y la Cordillera Central. Entre la Cordillera Central y la de Talamanca se encuentra el Valle Central, donde reside la mayor parte de la población del país. La llanura costera del Caribe tiene poca altitud y está parcialmente cubierta de selvas tropicales.[
Economía La planta de microprocesadores de Intel en Costa Rica es responsable por 20% de las exportaciones nacionales y 4,9% del PIB del país. Costa Rica ha sufrido una fuerte evolución en su economía, pasando de ser un país eminentemente agrícola a una economía de servicios.
Continúan siendo importantes los ingresos por exportaciones de Costa Rica que proceden de productos agrícolas tradicionales, como lo son el banano, el café, el azúcar, el cacao y la piña. Destaca la producción de café costarricense de alta calidad y su exportación al mercado estadounidense en donde es muy apreciado. Sin embargo los ingresos provenientes de la exportación de productos no tradicionales -como las flores y los mini vegetales- han superado en gran medida a los anteriores y el sector de servicios ha crecido fuertemente en los últimos años, generando más de 10 mil empleos. La economía del país creció un 8.8% en 2006, un 6.8% en 2007 y un escaso 3% en el 2008. Se estima que en el 2009 la economía crecerá -1.8%. El país tiene la sexta tasa de inflación más alta del Hemisferio. La pobreza está estimada en un 22% (16% en pobreza relativa y 6% en pobreza extrema). La inmigración de nicaragüenses (entre 400,000 y 600,000 según The World Factbook) es una importante fuente de trabajo.
Turismo
El turismo es la industria que más positivamente viene contribuyendo al Producto Interno del país. Aprovechando su ambiente pacífico, el alto nivel educativo de sus habitantes y adecuadas políticas de atracción de empresas, el país se inició a mediados de los 90 en la producción de materiales y productos tecnológicos y de micro tecnología. De esta manera, desde el año 1997 y con la entrada de la fábrica de microprocesadores Intel, el país ha contado con una fuente adicional de ingresos. Costa Rica es el país preferido por muchas multinacionales para situar sus centrales de servicios dentro de la región, destacando Procter & Gamble, Coca-Cola, Intel, HP, Sykes, Sony, Amazon, Western Union y Dole. En 2006 la planta de microprocesadores de Intel fue responsable por el 20% del total de las exportaciones y produjo un 4,9% del PIB del país.
El ecoturismo es extremadamente popular entre los turistas extranjeros que visitan la amplia cantidad de parques nacionales y áreas protegidas que existen por todo el país. Costa Rica fue uno de los pioneros en ecoturismo y es reconocido como uno de los pocos destinos internacionales con verdaderas opciones de turismo ecológico. En la clasificación del Índice de Competitividad en Viajes y Turismo de 2009, Costa Rica alcanzó el lugar 42, siendo el primer clasificado entre países de América Latina. Las ventajas competitivas para desarrollar emprendimientos turísticos son en el área de recursos humanos, culturales y naturales, en la cual Costa Rica se clasifica en el lugar 31 a nivel mundial, y clasifica en el sexto lugar cuando se considera aisladamente el factor recursos naturales.
Con ingresos de US$ 2.200 millones al año, la industria turística, Costa Rica destaca como el destino más visitado de América Central, con un total de 2 millones de turistas extranjeros en 2008.[38] Con 460
visitantes por cada mil habitantes, Costa Rica tienen uno de los índices más altos de turistas per cápita de la Cuenca del Caribe. La mayoría de los visitantes extranjeros proviene de los Estados Unidos y Canadá (46%), y de países de la Unión Europea (16%), lo que le permite recibir en media aproximadamente US$1000 por visitante, valor por visita entre los más altos de América Latina. En 2005 el turismo contribuyó con un 8,1% del PIB del país, y represento un 13,3% de los empleos directos e indirectos. Desde inicios de los años 2000, el turismo genera para el país más ingreso de divisas que la exportación de banano o café juntos.
Agricultura
Uno de cada siete costarricenses trabaja en el sector agrícola. Las exportaciones de productos agrícolas conforman el 8% del PIB del país. Aproximadamente un 5.9% del territorio está conformado por cultivos permanentes y otro 4.4% está conformado por tierras de cultivo. Los bananos son el principal producto de exportación agrícola y se cultivan en la costa del Pacífico. Costa Rica es el séptimo mayor productor de bananos a nivel mundial. El café, uno de los cultivos de mayor valor, se cultiva principalmente en el Valle Central. En 2007 se produjeron 110,400 toneladas métricas de café. Otros cultivos importantes son caña de azúcar, piñas y cacao.
Religión
Costa Rica es un país que en materia de religión tiene un comportamiento similar al de los países desarrollados, esto por ser un país que recibe una masiva inmigración por parte de personas de muy variado origen étnico, incluyendo entre otros, europeos, asiáticos y otros latinoamericanos desde hace muchas décadas, lo que ha provocado una gran diversidad cultural y religiosa, y en parte el desarrollo urbano siendo un país mayoritariamente urbanizado (usualmente hay una correlación entre el urbanismo y la secularización de la sociedad como ocurre en los países industrializados).
La religión católica es mayoritaria sin embargo según la última encuesta de la Escuela de Matemática de la Universidad de Costa Rica, sólo el 47% de los ticos son católicos practicantes, un porcentaje similar al de los países desarrollados. Los católicos, practicantes y no practicantes, son en total el 74% de la población (uno de los porcentajes más bajos de Latinoamérica). Los protestantes representan aproximadamente el 10% de la población y las personas sin religión (agnósticos, ateos, seculares, etc.) son el 9%, los budistas el 2%. A nivel de cristianos, después de los católicos, están los protestantes o evangélicos de diferentes denominaciones. También existen anglicanos, bautistas, metodistas, Santos de los Últimos Días, adventistas del Séptimo Día, testigos de Jehová, cuáqueros, amish, etc. Además, existe
una pequeña comunidad de cristianos ortodoxos principalmente entre los emigrantes de origen griego, ruso, rumano, etc., con una única iglesia ortodoxa ubicada en Coronado, y un único sacerdote ortodoxo que ejerce para todas las denominaciones ortodoxas.
Costa Rica para ser un país pequeño es lastimosamente uno de los países con mayor cantidad de inmigrantes per cápita del mundo, lo que ha contribuido a su diversidad religiosa. Casualmente, los judíos que emigraron de Europa a principios y mediados del siglo XX generaron una nutrida comunidad judía mayoritariamente askenazí. La inmigración por parte de orientales; chinos, taiwaneses, coreanos, japoneses, etc., generó la existencia de comunidades budistas, taoístas, etc., así como la práctica sincrética del catolicismo, el budismo y la religión tradicional china, en todo caso, entre extranjeros y nacionales conversos, Costa Rica tiene la comunidad budista más grande de Centroamérica.
Los emigrantes de Medio Oriente, libaneses, palestinos, iraquíes y otros árabes, también genera una de las más nutridas comunidades musulmanas de Centroamérica. Sumado a esta variedad se cuenta la presencia de hinduistas, bahais, wiccanos, rastafaris y los propios indígenas que preservan sus creencias religiosas (ver religión bribri), entre otros.
PANAMA
La República de Panamá es un país de América Central, ubicado entre Costa Rica y Colombia, el Mar Caribe y el Océano Pacífico.
En su territorio se encuentra el Canal de Panamá, el cual facilita la comunicación entre las costas del Océano Atlántico y el Océano Pacífico. El país también abarca la Zona Libre de Colón, la zona franca más grande del hemisferio occidental y la segunda más grande del mundo. El crecimiento de el País está en auge y , por 7 años consecutivos, ha sido considerado por el grupo publicitario International living como uno de los cinco mejores lugares para retirarse.
Gobierno
La República de Panamá es un Estado Independiente y Soberano, asentado en un territorio propio, en donde se observan y respetan los derechos individuales y sociales y donde la voluntad de las mayorías, que es la auténtica expresión del pueblo, está representada por el libre sufragio.
El Poder Público emana del pueblo y se ejerce por medio de tres Órganos: Legislativo; Ejecutivo y Judicial, armonizados en la separación, unidos en la cooperación y limitados por el clásico sistema de frenos y contrapesos.
Se encuentran tres organizaciones independientes cuyas responsabilidades están claramente definidas en la Constitución Política. Así, la Contraloría General de la República tiene la obligación de fiscalizar los fondos públicos. Existe el Tribunal Electoral, que tiene que garantizar la libertad, la honradez y la eficacia del sufragio popular y, además existe el Ministerio Público, que vela por los intereses del Estado y de los municipios.
Instituciones políticas de Panamá
La Constitución Política de Panamá de 1972, reformada por los Actos Reformatorios de 1978 y por el Acto Constitucional de 1983, presenta un gobierno unitario, republicano, democrático y representativo. Están representados los tres Órganos del Estado.
Órgano Ejecutivo
Formado por el Presidente de la República y los Ministros de Estado.
El Presidente será elegido por sufragio universal directo, por un período de cinco años, de igual manera será elegido el primer Vicepresidente (Título VI, Capítulo 1, Constitución Política de la República de Panamá).
Órgano Judicial
Corresponde administrar justicia en forma permanente, gratuita y expedita.
El Órgano Judicial esta constituido por la Corte Suprema de Justicia, los Tribunales y los Juzgados que la Ley establezca, según la Constitución Política de la República de Panamá (Título VII, Capítulo 1).
Órgano Legislativo
Está constituido por una corporación denominada Asamblea Nacional de Panama (anteriormente llamada Asamblea Legislativa) y tiene como actividad principal la expedición de leyes.
La Asamblea Nacional estará conformada por los Diputados (anteriormente llamados legisladores), escogidos mediante postulación partidista y votación popular directa para ocupar el cargo por un período de 5 años (Título V, Capítulo 1, Constitución Política de la República de Panamá.) Las próximas elecciones se celebrarán el mes de mayo de 2009.
Geografía
La República de Panamá es una franja ístmica con una superficie total de 75.517 km², superficie de aguas territoriales: 2.210 km². Total: 78.200 km²Las máximas alturas son el volcán Barú con 3.475 m, el cerro Fábrega con 3.375 m, el Itamut con 3.280 m y el Echandi con 3.163 m. Sus islas principales son Coiba con 493 km², Del Rey con 234 km² y Cebaco con 80 km². Los lagos más grandes son Gatun con 423,15 km², el Bayano con 185.43, y el Alajuela con 57 km². Sus ríos más importantes son el Chucunaque con 231 km, Tuira con 230 km, Bayano con 206 km, Santa María con 173 km y su río más importante por su impacto en la economía es el Chagres de 125 km, vital para el funcionamiento del canal de Panamá. Cuenta con una población estimada de 3.300.440 habitantes (2005).
Fronteras: 555 km total; Colombia 225 km, Costa Rica 330.Costas: 2.490 km.
Limita al Norte con el Mar Caribe, al Sur con el Océano Pacífico, al Este con la República de Colombia y al Oeste con la República de Costa Rica.
La República de Panamá es una gran franja ístmica con una superficie total de 75.990 km², y 2.210 km² de superficie de aguas territoriales, totalizando 78.200 km². El país se localiza en América Central entre los paralelos 7° 11' y 9° 37' de latitud norte.
Clima
En general tiene un clima tropical, muy caluroso durante todo el año en las costas y tierras bajas, modificándose hacia el interior a medida que se gana altitud, siendo las temperaturas agradablemente frescas hacia los 1000 msnm y frías por encima de 2000 msnm. Las precipitaciones son por lo general altas, con diferencias entre la vertiente del Caribe
(3000mm/año en promedio) donde prácticamente no existe estación seca, y la vertiente del Pacífico, que presenta una estación seca muy marcada de diciembre a marzo (1500 mm/año en promedio). Ciertas condiciones locales de exposición, corrientes oceánicas, dirección de los vientos y ubicación a barlovento o sotavento, hacen variar el patrón de precipitación en algunas localidades del país, indistintamente de su ubicación en alguna vertiente, por ejemplo, en algunos puntos de la Península de Azuero, en el Pacífico, la precipitación es inferior a 900mm/año y en la Ciudad de Panamá y la isla de Coiba, también en el Pacífico, supera los 2000mm/año. En las montañas del interior las precipitaciones son muy altas, registrándose valores superiores a 5000 mm/año.
Los Huracanes no constituyen una amenza para el país por encontrarse al Sur de su zona de infuencia (sobre los 10º de Latitud Norte)
Economia
Exportaciones a Importaciones de
País Porcentaje PaísPorcentaje
Estados Unidos 45.9 % Estados Unidos 27.5 %
Suecia 5.6 % Ecuador 7.2 %
Benelux 5.3 % Venezuela 6.6 %
Costa Rica 4.0 % Japón 4.5 %
Otros 39.2 % Otros 54.2 %
*Carlos Hugo, Jiménez Enciso (2007). Almanaque Mundial 2008. Ciudad de México: Editorial Televisa. ISBN 1072227629.
Su moneda oficial es el Balboa, el cual es equivalente al dólar estadounidense que circula legalmente en todo su territorio desde (1904). Es una economía totalmente dolarizada y sin banco central. La política económica de Panamá se basa en el sector terciario, siendo uno de los países más precoces en utilizar esta política. Este sector representa el 63% de su producto interno bruto, sin embargo ha existido un aumento significativo del sector industrial y de construcción.
Panamá se rige por un sistema abierto a la libre economía, y su principal estandarte son las exportaciones, como nueva forma de acrecentar la economía nacional, siendo actualmente el canal de Panamá un gran aporte al país.
Demografía
La mayoría de la población es de origen mestizo (descendientes de indígena, africano y español), aunque existe una gran diversidad étnica. El crecimiento anual durante el período 1995-2000 fue del 1,6%. Con este ritmo, se calcula que el número de habitantes se duplicará en el año 2045.
La densidad de la población notablemente en la región costera del Golfo de Panamá, en la península de Azuero y, sobre todo, en las áreas metropolitanas de la Ciudad de Panamá y Colón. En los últimos años se ha venido dando un elevado grado de desarrollo urbanístico, ya que actualmente la población urbana representa el 59% del total de habitantes del país. La tasa de fecundidad es de las más bajas de Centroamérica, con una media de 2,6 hijos por mujer. La mortalidad infantil es moderada para la región: 18 de cada mil niños mueren antes de cumplir un año.La población en 2007 fue de 3.242.173 habitantes.[6] En lo relativo a la distribución étnica,[7] el 70% de los panameños son mestizos, el 14% blancos, el 10% negros y mulatos, el 6% indígenas y el 1% asiáticos. Por su parte el 30% de la población tiene menos de 14 años, el 63,6% tiene entre 15 y 64, y el 6,4% tiene más de 64 años. La tasa de escolarización es del 91%, con un máximo de 95,1% en la Provincia de Colón y un mínimo de 77,8 en el Archipiélago de San Blas.[9]
Idioma
La mayoría de la población habla el español, pero también se hablan varias lenguas indígenas, entre ellas el Ngäbere, hablado por más de 133.000 personas. El inglés también es conocido y es hablado por el 14% de la población; un aproximado de medio millón de personas. Cultura
Religión
Por su diversidad cultural, en el país se practica una amplia gama de religiones, entre las cuales la católica apostólica romana, constituye la religión del 80% de la población; además, se practican religiones derivadas del cristianismo como protestantes, testigos de Jehová, mormones, Adventistas del Séptimo Día y diversas cristiano-
evangélicas. Es importante mencionar en el país la práctica de religiones orientales como el judaísmo, el budismo, el hinduismo, la adoración baha'i, entre otras. La Constitución Nacional establece "es libre la profesión de todas las religiones así como el ejercicio de todos los cultos, sin otra limitación que el respeto a la moral cristiana y el orden público"; además el estado reconoce a la religión Católica Apostólica y Romana como la de la mayoría de la población.
Eclesiásticamente el país se compone de:
o Una arquidiócesis (en Ciudad de Panamá)o Tres diócesis (David, Chitré y Santiago)o Una diócesis misionera (Colón)o Una prelatura (Bocas del Toro)o Un vicariato apostólico (Darién)
Clasificaciones internacionales
La clasificación se muestra en el orden de la posición del índice de Costa Rica con respecto la clasificación de los países evaluados en cada categoría. El año mostrado junto con el indicador refleja la fecha de los datos utilizados en la evaluación según lo reporta cada fuente, y no necesariamente corresponde al año de publicación.
Índice (Año) Fuente / AutorAño depublicación
Países
PosiciónMundial(1)
PosiciónA.L.(2)
Desempeño Ambiental (2008)
Universidad de Yale
2008 149 32º 5º
Grado de Democracia (2006)
The Economist 2007 167 44º 5º
Paz global (2007) The Economist 2007 121 45º 4ºLibertad económica (2008)
The Wall Street Journal
2008 157 46º 3º
Calidad de vida (2005)
The Economist 2007 111 47º 7º
Competitividad Turística (2008)
Foro Económico Mundial
2008 130 50º 3º
Libertad de prensa mundial (2007)
Reporteros sin fronteras
2007 169 54º 5º
Competitividad Global (2007)
Foro Económico Mundial
2007-08 131 59º 3º
Desarrollo humano (2005)
Naciones Unidas (PNUD)
2007-08 177 62º 7º
Percepción de la corrupción (2006)
Transparencia Internacional
2007 163 84º 10º
Igualdad del ingreso Naciones Unidas 2007-2008 126 115º 14º
(1989-2007)(3) (PNUD)
GUATEMALA
Guatemala (del náhuatl Quauhtlemallan, 'lugar de muchos árboles'), oficialmente República de Guatemala, es un país de américa Central con características peculiares y una cultura autóctona muy fuerte influenciada principalmente por su pasado Maya en todo el pais y en algunas regiones por corrientes estadounidenses,
españolas, alemanas e italianas, al mismo tiempo es un país con una gran belleza natural.
Guatemala cuenta con un territorio montañoso, con gran cantidad de bosques, y dotado de ruinas mayas, lagos, volcanes, orquídeas y aves exóticas. Es una de los países más bellos de América Central, limita al oeste y norte con México, al este con Belice y el Golfo de Honduras, al sureste con Honduras y El Salvador, y al sur con el océano Pacífico. El país tiene 108.889 km² (la República de Guatemala mantiene un diferendo territorial con Belice, por 12.000 km²). Su capital es la Ciudad de Guatemala llamada oficialmente Nueva Guatemala de la Asunción y conocida como Guatemala city. Su población indígena compone un tercio de la población del pais.
Política
La actual política de Guatemala está regida por la Constitución Política de la República de Guatemala de 1985 y reformada en 1994 en la que se establece a Guatemala como un Estado libre, independiente y soberano. Su sistema de gobierno es republicano, democrático y representativo.
Organismo Ejecutivo
Este organismo o poder es ejercido por el Presidente de la República de Guatemala, el Vicepresidente de la República de Guatemala y el Consejo de Ministros y por la demás entidades públicas correspodientes a este organismo. El Presidente y el Vicepresidente son elegidos por un período improrrogable de cuatro años por medio del sufragio universal y secreto. El Presidente de la República es el Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas de Guatemala. El actual Presidente de la República de Guatemala es el Ing. Alvaro Colom Caballeros y el actual Vicepresidente de la República de Guatemala es el Dr. Rafael Espada.
Organismo Legislativo
Este organismo o poder esta ejercido por el Congreso de la República de Guatemala, el cual consta de un hemiciclo formado por 158 diputados de los diferentes distritos electorales para un período de gestión de cuatro años pudiendo ser reelectos mediante el sufragio universal y secreto. Su función primordial es representar al pueblo, pero también se encarga de decretar, reformar y derogar las leyes según sea para el beneficio del pueblo guatemalteco. Sus períodos o sesiones ordinarias comenzarán el 14 de enero al 15 de mayo y del 1 de agosto al 30 de noviembre de cada año, sin necesidad de convocatoria, así también podrá hacerlo en reuniones extraordinarias cuando sea de principal importancia. El actual Presidente del Congreso de la República de Guatemala es el Lic. José Roberto Alejos Cámbara, Diputado de la Unidad Nacional de la Esperanza. Su sede se encuentra en el Palacio del Congreso de la República de Guatemala, en la 9 Avenida entre la 9 y 10 Calle de la Zona 1 de la Ciudad de Guatemala.
Organismo Judicial
Este organismo es ejercido por la Corte Suprema de Justicia de la República de Guatemala la cual esta conformada por 13 magistrados electos por el Congreso de la República para un período de gestión de cinco años pudiendo ser reelectos. La función de dicho organismo esta establecida en la ley, la establece que la Corte Suprema de Justicia podrá administrar la justicia conforme lo dicte la Constitución y las demás leyes. El actual Presidente en Funciones de la Corte Suprema de Justicia de la República de Guatemala es el Lic. Rubén Eliú Higueros Girón, Magistrado Vocal I. Su sede se encuentra en el Palacio de Justicia en la Zona 1 de la Ciudad de Guatemala. El máximo tribunal en materia constitucional es la Corte de Constitucionalidad formada por 5 magistrados, los cuales velan porque se cumpla la Constitución Política de la República de Guatemala.
Economía
Guatemala es un país en vías de desarrollo. Su economia es la décima a nivel latinoamericano en la region unicamente es superada por la Republica Dominicana, la economia es estable y a pesar de la crisis economica mundial será la unica que tendra un crecimiento positivo en la region en 2009 con un estimado del 3% pese a esto la economía guatemalteca esta llena de contrastes ya que posee sectores en donde el IDH es muy similar al de paises europeos principalmente en la gran area metropolitana de Guatemala a si mismo posee otros indicadores fuera de la media latinoamericana y equivalentes a los de paises africanos principalmente en el interior del pais, el sector mas grande en la economía guatemalteca es la agricultura siendo guatemala el mayor exportador de cardamomo a nivel mundial, el quinto exportador de azúcar y el septimo productor de café, el sector del turismo es el segundo generador de divisas para el pais, la industria es una importante rama de la economia guatemalteca y el sector de servicios año tras año cobra mayor importancia convirtiendose en el sector de mayor importancia por lo que convierte la tipica economia guatemalteca basada en la agricultura en una economia basada en la prestación de servicios, los sectore que mas aportes generan al PIB en Guatemala son:
Agricultura, Ganadería y Pesca El sector agrícola conforma un cuarto del PIB, dos tercios de las exportaciones, y la mitad de la fuerza laboral. Los productos agrícolas principales son café, caña de azúcar, bananos y plátanos. También se cultiva tabaco, algodón, maíz, frutas y todo tipo de hortalizas. El país también destaca por el cultivo de productos agrícolas no tradicionales como brócoli, arveja china, col de bruselas, ajonjolí, espárragos y chile, que en su mayor parte se destinan al comercio exterior, Guatemala cuenta con ganadería, básicamente para consumo interno y un pequeño porcentaje para exportación a Honduras y El Salvador, la pesca es parte importante principalmente en la costa sur en donde los principales productos de exportación son los camarones, langostas y calamares siendo los departamentos de Escuintla y Retalhuleu los mas importantes para la pesca.
Minería En Guatemala el único metal existente en grandes cantidades es el níquel, cuya extracción se destina mayoritariamente a la exportación sin embargo existen en el pais grandes minas de oro y plata así como de jade y cobre, la mina mas grande del pais pertenece a la companía Canadiense Goldcorp la cual se dedica a la explotación de oro para la exportación
Industria La manufactura y la construcción conforman un quinto del PIB. Las principales industrias son: Transformacion de alimentos, ensamblado de vehiculos, aparatos electricos, pinturas, farmacuticas, bebidas alcoholicas y no alcoholicas, editoriales, textiles entre otras. La Ley de Propiedad Industrial vela por los derechos de la propiedad intelectual sobre patentes de invención y signos distintivos, lo cual
contempla la denominación de origen y la marca de certificación. Las principals industrias del pais son de capital extranjero como American British Tacabo, Menarini, Laprin, Unipharm, Ambev entre otras, existen muchas otras de capital mixto como Toyota, Hino, Mabe, General Electric, entre otras y empresas guatemaltecas como Kern´s, Cerveceria Centroamericana, Cementos Progreso, etc.
Turismo El turismo se convirtió en uno de los motores principales de su economía, una industria que reportó más de $1,800 millones en el año 2008. Guatemala recibe alrededor de dos millones de turistas anualmente.
En los últimos años se ha originado la visita de muchos cruceros que tocan puertos marítimos importantes de Guatemala, lo que conlleva la visita de más turistas al país.
En su territorio se encuentran fascinantes enclaves arqueológicos mayas (Tikal en el Petén, Quirigua en, en , y en la Ciudad de Guatemala); además el lago de Atitlan y la ciudad colonial de Antigua Guatemala tienden a ser los más visitados por turistas extranjeros.
Comercio Exterior
Exportaciones a Importaciones de
PaísPorcentaje
PaísPorcentaje
Estados Unidos
41,2% Estados
Unidos34,3%
El Salvador 12,1% México 8,6%
Honduras 9% Unión
Europea8%
México 7% El Salvador 4,1%
Unión Europea
5% Costa Rica 3,4%
Resto mundo 25% Resto mundo 42%
Principales productos de exportación: azúcar, banano, Café, cardamomo y petróleo.
El valor total de las exportaciones era de US$4 mil 839.8 millones a principio de diciembre de 2008 (unos US$808.3 millones más que el año pasado, de acuerdo a un reporte al 11 de diciembre del Banguat).
Los cinco principales productos de exportación representan el 26.5% del total de exportaciones del país y ascendió a US$1,516.6 millones. El crecimiento del valor total de las exportaciones guatemaltecas aumentó en un 20.1% debido a los altos ingresos por el aumento del precio del café, petróleo y cardamomo en los mercados mundiales. Sin embargo, el precio y volumen de las ventas de azúcar disminuyó considerablemente.
Principales productos de importación: materias primas, materiales de construcción, combustibles, bienes de consumo, bienes de capital.
El valor CIF de las importaciones ascendió al monto de US$ 7,482.1 millones, mayor en US$ 1,082.6 millones equivalente al 16.9% respecto al registrado durante el primer semestre de 2007. El ritmo de crecimiento que tuvieron las importaciones en esta primera mitad de 2008 fue mayor al 12.7% (durante igual período de 2007). Este aumento se atribuye al alza en la factura petrolera.
A nivel de rubro, se tiene que los bienes de consumo, cuyo monto (US$ 1,795.5 millones) absorbió el 24.0% de las importaciones totales, aumentó 5.6% en comparación con el 15.8% del año anterior. En gran parte, esta desaceleración se debió a la disminución en la importación de bienes de consumo duradero (-6.7%). Con respecto a las importaciones de combustibles y lubricantes, su valor CIF fue de US$ 1,592.8 millones, mayor en US$ 510.5 millones (47.2%) al monto en que se situaron a igual fecha del año anterior.
Resultado de Intercambio Comercial con Países que tienen Tratados de Libre Comercio con Guatemala
A junio de 2009, se encontraban en pleno funcionamiento los tratados de libre comercio suscritos con Centroamérica, México, República Dominicana, Taiwán, Panamá, Colombia y los Estados Unidos de América.
La cobertura de estos tratados abarcó el 78.2% de las exportaciones y 57.5% de las importaciones. Excepto el comercio con Estados Unidos; el monto de las exportaciones realizadas durante el primer semestre con los otros socios comerciales se sitúo en US$ 1,480.9 millones mayor en 23.2% al registrado en igual período de 2007.
Por su parte, el valor importaciones fue de US$ 1,583.9 millones con un aumento de 24.0% sobre el año anterior. El resultado consolidado de la balanza comercial fue negativo en US$ 103.0 millones.
Centroamérica. Como resultado de exportaciones por US$ 1,158.0 millones e importaciones por US$ 795.0 millones, el intercambio comercial de Guatemala con los demás países de la región centroamericana, durante los primeros seis meses del presente año, se tradujo en un superávit de US$ 363.0 millones, mayor en 22.7% al obtenido en igual período del año anterior. Con El Salvador, Honduras y Nicaragua la balanza comercial, en su orden, fue favorable en US$ 127.3, US$ 173.3 y US$ 117.7 millones, respectivamente, mientras que con Costa Rica el saldo fue negativo en US$ 55.4 millones .
México. Con un monto de US$ 251.0 millones las exportaciones a México se incrementaron en 25.2% respecto al primer semestre del año precedente. Los principales productos exportados fueron metales preciosos (US$ 68.3 millones); grasas y aceites comestibles US$ 46.6 millones; caucho natural (US$ 35.6 millones); materiales textiles (US$ 14.5 millones); camarón y langosta (US$ 16.9 millones); preparados a base de cereal US$ 5.7 millones; y, bebidas alcohólicas US$ 5.2 millones. Por su parte, las importaciones que sumaron US$ 720.3 millones con un aumento de 28.8%, generaron un saldo negativo de US$ 469.3 millones.
República Dominicana. Durante el semestre se realizaron exportaciones por valor de US$ 60.6 millones, mayor en 35.3% a las de igual período del año anterior. Dentro de una variedad de productos vendidos destacaron: detergentes y jabones US$ 10.0 millones; vidrio y sus manufacturas US$ 8.4 millones; insecticidas US$ 3.0 millones; y, preparados de cereales US$ 4.9 millones. Las importaciones fueron de US$ 12.3 millones y, por lo tanto, se registró un superávit comercial de US$ 48.3 millones .
Taiwán. Las exportaciones efectuadas a la isla fueron del orden de los US$ 11.3 millones con una disminución de 5.3% en relación a las del primer semestre de 2007. Los principales productos exportados fueron: desperdicios y desechos de metales US$ 4.6 millones; café US$ 2.3 millones; azúcar US$ 2.1 millones; y, tabaco en rama US$ 1.4 millones. A la vez, las importaciones cuyo monto aumentó 15.4% se situaron en US$ 56.3 millones. La balaza comercial cerró con un saldo negativo de US$ 45.0 millones.
Cultura
Las actuales culturas de Guatemala reúnen en sí numerosas influencias provenientes de influencias mayas, españolas y afrocaribeñas, y en menor medida europeas, mexicanas y norteamericanas. Las influencias de los indígenas y de los colonos españoles aún pueden ser vistas por toda Guatemala. Los tejidos "típicos" y algunas vestimentas tradicionales se elaboran de forma tradicional maya, sin embargo, la transculturización ha tenido su influencia en las prendas de vestir, principalmente en la población indígena joven, también pueden encontrarse importantes sitios arqueológicos con ruinas mayas y algunos otros aún sin descubrir.
Religión
El catolicismo era la única religión durante la época colonial. Sin embargo debido al alto número de población indígena con su propia religión (politeísta), siempre hubo tendencias al sincretismo religioso entre la gente que habitaba el país originalmente. El protestantismo ha aumentado notablemente en décadas recientes, debido a llegada de estas denominaciones desde Estados Unidos en la década de los 1970.
Las creencias tradicionales mayas son practicadas por un porcentaje mediano de la población, ya que en muchos casos suele estar presente en las ceremonias católicas, a través del mencionado sincretismo religioso. La práctica de la religión tradicional maya aumentó como consecuencia de las protecciones culturales establecidas bajo los Acuerdos de Paz, existiendo ahora grupos religiosos indígenas donde tienes sus propios sacerdotes mayas, principalmente en el occidente del país. Últimamente el gobierno ha instituido una política de proveer altares en cada ruina Maya encontrada en el país, de modo que puedan ser realizadas las ceremonias tradicionales por parte de estos grupos religiosos.
En Guatemala existen también pequeñas comunidades de judíos (aproximadamente 1,200 practicantes)[cita requerida] que tienen sus propias sinagogas, musulmanes (también 1,200)[cita requerida] con aproximadamente dos mezquitas en el país[cita requerida] , mormones, Testigos de Jehová, ateos y budistas.
Matriz país
MATRIZ PAÍS
Costa Rica Panamá Guatemala
Criterio GeneralPonderación
Calificación
Ponderación
Calificación
Ponderación
Calificación
Ponderación
Político 5 3 15 2 10 2 10
Económico 5 5 25 4 20 4 20
Geográfico 3 1 3 1 3 1 3
Comercial 5 4 20 3 15 3 15
Financiero 4 4 16 2 8 3 12
Sociocultural 5 5 25 4 20 3 15
Jurídico 4 2 8 1 4 1 4
Criterios Específicos
Competencia 5 4 20 4 20 4 20
Distribución 4 3 12 2 8 3 12
Demanda 5 5 25 3 15 1 5
Precio 4 3 12 2 8 2 8
Total Ponderación 37 181 27 131 25 124
Estrategias de British American Tabacco
Estrategia de Mercado
Objetivo:
- Penetrar al mercado costarricense
Estrategia
- Estrategia de crecimiento intensiva
Táctica
- Se penetrara al mercado costarricense a través de la comercialización del producto con la empresa British American Tabacco.
Estrategia de Mercadeo
- Producto
Objetivo:
British American Tabacco tiene como objetivo producir y comercializar un producto para satisfacer una demanda existente en el mercado, la cual consiste en proveer a los mayoristas importadores de las variedades de cigarros requeridas.
Estrategia:
La estrategia para posicionar el producto es por atributos y beneficios diferencial, “Estándares de calidad garantizado”. El producto llegará a los mayoristas importadores de acuerdo a las características culturales de Costa Rica, establecidos en los contratos de comercialización del mismo.
La marca “Coffeé Flavor”, obedece a la combinación de las palabras en ingles sabor a café, por lo que la empresa considera que este nombre se puede recordar con facilidad ya que se utilizara el atributo adicional del producto.
Táctica
Supervisión permanente durante el proceso de empaque hasta el punto F.O.B
- Precio
Objetivo:
El precio es una variable importante y una de las mas difíciles de determinar cuando se trata de introducir un producto al mercado y sobre todo al mercado internacional, por lo que la empresa pretende fijar un precio que llene las expectativas del mercado y a la vez sea rentable a la misma.
Estrategia:
Con la finalidad de lograr los objetivos British American Tabacco, utilizara la estrategia de penetrar al mercado a través de la fijación de precios basado en los costos para lo cual se utilizara el método contable
- Plaza
Objetivo:
British American Tabacco se propone identificar las empresas importadoras de cigarros del mercado Costarricense. Dentro de los objetivos se propone: cubrir en el tiempo oportuno la demanda del producto y mantener una buena relación con el canal de distribución.
Estrategia:
El cigarro es de naturaleza perecedera y de consumo masivo, por lo que utilizaremos la estrategia de distribución exclusiva a los mayoristas importadores de cigarros (British American Tabacco).
- Promoción:
*Publicidad
Objetivo:
- Dar a conocer la empresa y posicionar el producto.
Estrategia:
- Creación de una pagina web- Lanzamiento del proyecto con intermediarios nacionales e
intermediarios importadores internacionales
PROGRAMA DE APOYO DEL MARKETING
Mezcla Promocional
Los principales directivos de la Empresa han determinado que serán destinado un total (RD$ 10,000.00 dólares) para la mezcla promocional la cual equivale a RD$ 358,700.00 ya que el producto esta en face de introducción
Los recursos para la mezcla promocional serán distribuidos de la siguiente manera.
Mezcla Promocional % RD$Publicidad 30 107,610.00Promoción de ventas 35 125,545.00Relaciones publicas 10 35,870.00Ventas 10 35,870.00POP 12 43,044.00Imprevistos 3 10,761.00Total 100 358,700.00
Distribución de los Recursos Asignados Publicidad
Presupuesto asignado de un 30% para los fines publicitarios que equivalen a RD$107,610.00
30% del Capital Disponle RD$107,610.00 Publicidad 60% RD$64,566.00Televisión 50% RD$32,283.00Prensa 25% RD$16,16,141.50Radio 15% RD$9,684.90Exteriores 10% RD$6,456.60TOTAL RD$64,566.0
0
Producción de Medios
30% RD32,283.00
Diseños Gráficos 40% RD$12,913.20
Sport TV 45% RD$14,527.35Jingles 15% RD$4,842.45TOTAL RD32,283.00
Imprevisto 10% RD$10,761.00Total RD$10,767.00Total General RD$107,610.
00
PUBLICIDAD
Del 60% del total asignado para publicidad será destinado un 50% en anuncios de televisión, para los anuncios en el periódico un 25%, para las cuñas de radio un 15% y para las vallas exteriores un 10%, así llegaremos a nuestro publico objetivo cubriendo estos diversos medios de comunicación.
La publicidad en la prensa estará ubicada en la parte derecha, debido a que en esta parte es más vista por los lectores. Su formato será 6 col. X 6.5 pulgadas y pagina completa full color.
En las vallas, isletas y parabuses se colocan diseños con los colores del producto y se representaran situaciones donde se pueda observar la necesidad del consumo del mismo.
Producción de Medios
Del 30% asignado para promocion de medios será destinado un 40% para el diseño grafico para la campaña, un 45% a los Spots de televisión y un 15% para los Jingles de radio.
Imprevistos
El 10% de los gastos de publicidad serán destinados para los imprevistos que se puedan surgir durante todo el proceso de penetración al mercado.
Distribución de los Recursos Asignados a Promoción
Para la promoción de ventas ha destinado el 35% de la mezcla promocional, lo que equivale a RD$ 125,545.00 los cuales estarán distribuidos de la siguiente manera:
Comercio % RD$Mayorista 15 18,831.75Detallista 25 31,386.25Vendedores 10 12,554.50Consumidores 35 43,940.75Cuentas especiales
15 18,831.75
Total 100 125,545.00
Promoción de ventas al vendedor
Nuestra fuerza de venta está compuesta por 3 vendedores, 5 especialistas, 8 vendedores de pre-venta, tenemos como propósito incentivar y motivar la fuerza de venta con nuestra promoción a los mismos.
Objetivos
Motivar la fuerza de ventas Incentivar su esfuerzo
Fuerzas 1. La necesidad de descanso y distribución del tiempo libre de nuestros
vendedores quedaran satisfechas con los resort.2. Las remuneraciones en efectivo y los reconocimientos realzan y
motivan la fuerza de ventas.
Beneficios a) Motivación por parte de la fuerza de ventas b) Incremento en las ventas c) Ampliación de la cartera de clientes
Debilidades
← No todos pueden ser premiados
RELACIONES PÚBLICAS
Como una forma de contribuir con la sociedad realizaremos a instituciones que así lo ameriten.
Para las relaciones públicas tenemos un presupuesto destinado de RD$35,870.00
Objetivos de las Relaciones Públicas
Crear una imagen positiva ante la sociedad por parte de nuestra marca
Fomentar una actitud grata en nuestros consumidores
Promoción al Comercio Mayorista
Esta promoción de ventas al mayorista tiene como finalidad incrementar las ventas de nuestro producto para esta promoción de ventas contamos con y fortalecer las relaciones en nuestro canal.
Esta tiene como propósito incentivar a estos miembros del canal con una de las técnicas de la promoción de ventas (ofertas).
Esta representado por 7 mayoristas distribuidos a nivel nacional. Será puesta en vigencia del 15 de julio al 15 de agosto del 2009.
Promoción de Ventas de Cuentas Especiales
Esta promoción de ventas tendrá como principal propósito incentivar el camal, para obtener mayor cobertura y una mejor presencia de nuestro producto en el punto de venta.
Esta se implementa a partir del 15 de julio al 15 de agosto del 2009 con una duración de 1 mes.
Para la puesta en ejecución de la misma contamos con un presupuesto de RD$18,831.75
Abarcaremos 50 supermercados constituidos por los de Santo Domingo y las principales provincias del país.
Objetivos Generales de Marketing
Fortalecimiento de nuestros canales de distribución. Aumentar la participación de mercado de nuestro producto en un
2%. Mantener un precio asequible a nuestros consumidores. Aumentar la participación de nuestros productos en un 2% sobre las
ventas actuales. Aprovechar las brechas o nichos donde la competencia no esta
explotando en su totalidad.
Objetivos Específicos
Incentivar al consumo de nuestro producto, realizando promociones a los consumidores, comerciantes, detallistas y a la fuerza de ventas durante el año 2009.
Ofertar un producto con menor costo y por ende mayor facilidad de adquisición para nuestros consumidores, sin dejar de brindar el exquisito sabor que nos caracteriza.
Atraer hacia nuestro producto a los consumidores que están adquiriendo un producto que no llena sus expectativas.
Objetivos del Producto
a. Mantener la calidad del producto. b. Afianzar nuestro producto.
Objetivos de Venta
En el lanzamiento buscamos que las ventas de nuestro producto sea 20% en las ventas actuales.
Objetivos de Distribución
o Que el producto llegue a nuestros clientes de una forma rápida y efectiva.
o Estimular la demanda del producto. o Aumentar la participación de nuestro producto. o Mantener la presencia del producto en los puntos de venta,
especialmente en nuestro mercado meta. o Ampliar nuestra cartera de clientes. o Garantizar que el producto llegue a todos los puntos de ventas, sobre
todo a nuestro mercado meta.o Eficientizar la fuerza de venta de la compañía. o Minimizar los costos de distribución.
Estrategias de Distribución
Nuestros detallistas son los supermercados, colmados, tiendas turísticas, barres, restaurantes y lugares donde se comercialicen este tipo de productos por lo que utilizaremos un canal de distribución intensivo para asegurar que el producto llegue al consumidor final.
Utilizar la distribución como medio para que el producto llegue en el momento oportuno y en las condiciones requeridas.
ESTIMACIONES PARA EL CÁLCULO DE COSTO DE PRODUCCIÓN
Plan de Inversión
1) Relación de nomina
Cantidad Cargo
Sueldo mensual Sueldo Quincenal
1 Gerente general 30.000,00 15.000,00
1Gerente de operaciones 21.000,00 10.500,00
1 Auditor 17.000,00 8.500,00
1 Contable 15.000,00 7.500,00
1 Técnico de campo 14.000,00 7.000,00
1 Cajero 10.000,00 5.000,00
1 Secretaria ejecutiva 8.000,00 4.000,00
1 Gerente de mercadeo 15.000,00 7.500,00
1Supervisor de Producción. 15.000,00 7.500,00
Asesor legal 20.000,00 10.000,00
165.000,00 82.500,00
2) Costo de Maquinarias y Equipos
Cantidad DescripciónValor en
US$Valor en
RD$Total en
US$Total en
RD$
6 Computadora 1.055,00 37,842.85 3,165.00 113,528.55
6 Escritorio 220.00 7,891.40 1,320.00 47,348.40
3 Sillón Ejecutivo 350.00 12,554.50 1,050.00 3,663.50
3 Sillón Normales 181,81 6,000.00 545.45 18,000.00
1 Sala de Espera 540.60 19,391.32 540.60 19,391.32
Cuadros y Accesorios 1,000.00 15.000,00 1,000.00 15.000,00
1 Mostradores 3,500.00125.545.0
0 3,500.00 125.545.00
Total11,121.0
5398,912.0
6
3) Compra de Terrenos y Estructura Física y otros
Cantidad (tarea) Descripción Total RD $ Total US $
1000 Terreno 2.500.000,00 75.757,57
1000 Terreno en producción 7.500.000,00 227.272,72
1 Estructura Física Galpón 1.200.000,00 36.364,00
11.200.000,00 339.394,29
4) Instalación Sistema de Riesgo Maquinarias
Cantidad Descripción Total en RD $ Total US $
2 Motores 200.000,00 6.060,60
2 Bombas Diesel 150.000,00 4.545,45
Instalación 100.000,00 3.030,30
450.000,00 13.636,35
5) Compra de vehículos de trasporte
Cantidad Descripción Total RD $ Total US $
1 Camión DAIHATSU 600.000,00 18.181,82
1 Camioneta 550.000,00 16.666,67
1.150.000,00 34.848,48
6) Sistema de protección a la cosecha
Descripción Total RD $ Total US $
Sistema de Riego 1.020.000,00 30.909,09
Control de Malezas y Plagas 1.200.000,00 36.363,36
Total 2.220.000,00 67.272,72
CALCULO DE LA DEPRECIACION MENSUAL
Depreciación de vehículos
Valor 1.150.000,00
Dep 15%
Vida útil Estimada 6.66.7
Dep. Total 1.150.057,50
Dep. Anual 172.500
Dep. Mensual 14.375
Dep. de Mobiliarios y Equipos
Valor 398,912.06
Dep. 25%
Vida útil 4
Dep. Total 398,912.06
Dep. Anual 99,728.02
Dep. Mensual 8,310.67
Depreciación De Edificio
Valor 1.200.000,00
Dep. 5%
Vida útil 20
Dep. Total 1.200.000,00
Dep. Anual 60.000,00
Dep. Mensual 5.000,00
Depreciación sistema de riesgo "Maquinaria"
Valor 450.000,00
Dep. 25%
Vida útil 4
Dep. Total 450.000,00
Dep. Anual 112.500,00
Dep. Mensual 9.375,00
Depreciación sistema de riego instalado
Valor 2.220.000,00
Dep. 15%
Vida útil 6,667
Dep. Total 2.220.111,00
Dep. Anual 333.000,00
Dep. Mensual 27.750,00
6) Costos Directos de Producción
Descripción Total en pesos Total en Dólares
Recolección 240.000,00 7.273,00
Empaque 132.000,00 4.000,00
Plantillas 260.000,00 7.878,78
Marco de Siembra 78.000,00 2.363,63
Prepar. De suelo 225.000,00 6.818,18
Transporte FOB 1.520.000,00 46.060,60
Cajas de empaque 16.851,00 510,63
Aplicación de Abono 150.000,00 4.545,45
Fertilizantes 85.600,00 2.594,00
Pesticidas 130.000,00 3.939,39
Combustible 135.000,00 4.090,90
Comunicación por flota 240.000,00 7.272,72
Gasto de energía eléctrica 115.000,00 115.000,00
3.327.451,00 100.831,84
British American Tabacco,
Cálculo de inversión y costos
Expresados en RD$
Activos Fijos
Galpón 1.200.000,00
Maquinaria de Riesgo 450.000,00
Mobiliario y equipos de oficina 752.000,00
Sistema de Riesgo 1.020.000,00
Control de Maleza con Plástico 1.200.000,00
Transporte 1.150.000,00
Terrenos 10000000,00
Total Activos 15.772.000,00
Costos Fijos
Nominas 2.112.000,00
Recolección 240.000,00
Empaque 132.000,00
Plántulas 260.000,00
Marco de siembra 78.000,00
Preparación de terreno 225.000,00
Aplicación de abono 150.000,00
Fertilizante 85.600,00
Pesticidas 130.000,00
Combustible 135.000,00
Sistema de com. Por flotas 240.000,00
Depreciación 865.999,92
Energía eléctrica 115.000,00
Cajas de empaque 16.851,00
Transporte FOB 1.520.000,00
Total Costos fijos 6.305.450,92
Punto de equilibrio
Unidades a producir anual 1, 819,998.00
Costo de producción
CTP = CF + CU
CTP = 6, 305,450.92 + 163,200
CTP = 6, 468,650.92
Costos Unitarios
CU = C + P =
Ud. a producir
CU = 6, 468,650.92 = 3.55
1, 819,998
CU = 3. 55
Costo Fijo Unitario
CFU = CF
Ud. a producir
CFU = 6, 305,450.92 = 3.46
1, 819,998
CFU = 3.46
Costo Variable Unitario
CVU = CV
Ud. Productiva
CVU = 163,200 = 0.08
1, 819,999
CVU = 0.08
Precio De Lista
PL = CUT + 100 % M B
PL = 3.55 +3.55
PL = 7.10
Punto De Equilibrio
PE = CFU – CVU
PL
PE = 3.46 – 0. 08
7.10
PE = 0.48
PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO
Margen de contribución
MC = precio de venta unitaria - Costo Variable unitario
MC = 7.10 – 0.80 = 7.02
Punto de Equilibrio en unidades = Costo Fijos
Margen de costo
PE en Unidad = 6, 305,450.92 = 898.212.38
7.02
898,212.38 unidades
Punto de Equilibrio en pesos = unidades en equilibrio y precio de venta
PE en $= 898,212.38 X 7.10
PE en $= 6, 377,307.90
Gráfico del punto de equilibrio
Ingresos y costos (en millones)
Ingresos totales
8 Costo de producción
6, 377,307.90 Punto de equilibrio
6
Costos Fijos
4
2
0 898212.38
2000 4000 6000 8000 10000 Unidades (en miles)
British American Tabacco,
EXPRESADO EN RD$
Proyección de venta (ver anexo)
Rentabilidad
Inversión 22, 240,650.92
Costos Fijos 6, 305,450.92
Costos variables 163,200.00
_____________
6, 468,650.95
Ingresos estimados por ventas
Estado de resultados
Ventas 12, 921,985.80
Total costos 6, 468,650.95
Utilidad bruta 6, 453,334.85
(-) Inversión Comunic, 25% 1, 613,333.25
(-) Imp. Sobre la Renta 25% 1, 210,000.40
Unidad Neta 3, 630,001.20
TIR = utilidad neta x 100 = 16.32 %
Capital de inversión
British American Tabacco,
ESTIMACIÓN DE VENTAS
Para este pronóstico nos basamos en la capacidad instalada de producción de la empresa y el incremento de la demanda que pueda generar la satisfacción de comercialización con nuestros compradores internacionales, para lo que contamos con una gerencia apta para optimizar el rendimiento de producción y canalizar los recursos necesarios para aumentar nuestra capacidad productiva acorde a los requerimientos del momento en que se presente, y se tomará en cuenta el crecimiento de la demanda que históricamente vaya experimentado el mercado de Francia.
A partir del tercer año de operación los propietarios de “PROCAMAO” se proponen comprar 1000 taras mas de aguacate Hass en proceso de producción, con la finalidad de anticiparse al incremento de la demanda.
Debido a la naturaleza de nuestro producto algunas unidades pudieran no cumplir con los estándares de calidad en cuanto al tamaño y las características físicas del producto, por lo que se estima que el 10% de la producción se colocará en el mercado local.
Proyección de ventas Mercado Externo
Mercado Nacional
Año 2009 12, 921, 985.80 11,629,787.22 1,292,198.58
Año 2010 14, 860, 283.67 13,374.225.31 1,486,028.37
Año 2011 35,300,000.00 31,770,000.00 1,708,932.62
Año 2012 47,500,000.00 42,750,000.00 1,965,272.52
Año 2013 52,900,000.00 47,610,000.00 5,290,000.00
