Blue ocean strategy tantum

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Patricio Guitart Director Ejecutivo tantum Argentina, Uruguay, Bolivia y Paraguay [email protected] La Estrategia de Océano Azul Innovación en la Estrategia

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Patricio Guitart Director Ejecutivo

tantum Argentina, Uruguay, Bolivia y Paraguay [email protected]

La Estrategia de Océano Azul Innovación en la Estrategia

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  tantum es una firma de consultoría focalizada en Estrategia, Innovación y Liderazgo.

  Tiene más de 20 años de experiencia, ayudando a las organizaciones a ser líderes en sus industrias: creciendo en mercados actuales y nuevos, siendo eficientes en la gestión, alineando y movilizando a las personas, manteniendo y ajustando el rumbo para el logro de los objetivos propuestos.

  14 Oficinas en el mundo, 160 consultores y más de 500 proyectos implementados en la región.

tantum

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Nuestros Expertos

Robert Kaplan & David Norton desde Harvard Business School, creadores del concepto y la metodología

Balanced Scorecard.

Venkat Ramaswamy & Francis Gouillart desde University of Michigan, creadores del concepto y la

metodología Co-Creation.

What is different about managing in a recession?

Modify the Strategy to Focus on Short-Term while…

Protecting the Long-Term.

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¿Qué está pasando?

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The Expectation Economy

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The Expectation Economy

•  La Economía de las Expectativas es un economía habitada por consumidores experimentados y bien informados, quienes tienen una larga lista de altas expectativas que aplican a cada producto, servicio o experiencia que se pueda ofrecer.

•  Sus expectativas están basadas en años de “auto-entrenamiento” en el hiperconsumismo y en todas las fuentes de información disponibles, que los ayudan a conocer y esperar no sólo los estándares básicos de calidad sino “lo mejor de lo mejor”.

¿Cuáles son las Consecuencias???

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Indiferencia Insatisfacción

El ROI del Marketing es decreciente

La Satisfacción del Cliente se mantiene o declina en la mayoría de las industrias...

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Comoditización

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Competencia sin barreras

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Consumidores informados, conectados y creadores de sus propios mercados

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La Estrategia de Océano Azul

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Industria A

Industria B Industria C

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Estrategia del Océano Azul

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La Visión de Innovación de Valor

LOS INNOVADORES DE

VALOR

TAM

O D

EL

ME

RC

AD

O

COSTO BAJO ALTO

Capturan el diferencial de valor del nuevo espacio de mercado

Copyright Kim & Mauborgne

LÍDERES POR COSTO LÍDERES POR DIFERENCIACIÓN

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Curva de Valor de Cirque du Soleil N

ivel

de

Ofe

rta

Muy Alto

Alto

Media

Bajo

Muy Bajo

Inexistente

Circos Tradicionales

Cirque du Soleil

Atributos Claves!

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¿Cómo Descubrir la Nueva Curva de Valor?

¿Qué atributos podrían ser eliminados

que la industria no esté apreciando?

Eliminar

¿Qué atributos podrían ser

incrementados por sobre el estándar de la

industria?

Incrementar

¿Qué atributos podrían ser creados que la industria nunca ha

ofrecido?

Crear

¿Qué atributos podrían ser reducidos por

debajo del estándar de la industria?

Reducir

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Analizar los seis caminos como fuente de innovación

1. A través de las Industrias sustitutas

2. A través de los grupos

estratégicos

3. A través de la cadena de

compradores

4. A través de las ofertas

complementarias

5. A través de la atracción funcional/

emocional

6. A través del tiempo/ tendencias

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Ventajas por el Alto Volumen

Ahorros en Costos de eliminar y reducir

Valor Superior de aumentar y crear

El Concepto del Innovación de Valor

Costos

Value Innovation

Valor del Comprador

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Proceso para Descubrir Océanos Azules mediante la Co-Creación de Experiencias

3. Co-Creación de Valor con

Cliente

4. Traducción de la Propuesta de

Valor

5. Implementar las Iniciativas

1. Curva de Valor Inicial

2. Analizar los 6 Caminos

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Bienvenido al Mundo del Océano Azul

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Cómo lo hacemos •  Planeamiento Estratégico •  Blue Ocean Strategy •  Co-Creación de Experiencias •  Balanced Scorecard (BSC) •  Gestión de Iniciativas •  Alineamiento de áreas y personas •  Modelo de Gobierno • Desarrollo de Líderes

Qué es lo que hacemos •  Ayudamos a las organizaciones a ser líderes en sus industrias: •  creciendo en mercados actuales y nuevos •  siendo eficientes en la gestión •  alineando y movilizando a las personas •  manteniendo y ajustando el rumbo para el logro de los objetivos propuestos

Para mayor información:

Firma de consultoría internacional líder en Gestión de la Estratégica, Innovación y Liderazgo

Con qué contamos •  20 años de experiencia •  14 oficinas en América Latina, Europa y África y Medio Oriente. •  500 proyectos en la región •  Robert Kaplan, David Norton, Venkat Ramaswamy y Francis Gouillart, expertos de tantum.

Patricio Guitart Director Ejecutivo Tel: 54.11.4706.1100 [email protected]