Bloque VIPlanificación Estratégica y Marketing

Planificación administrativa y estratégica. El corto y largo plazo. Tipología de empresas. Planificación y los

sistemas gerenciales. Modelos de planificación estratégica: vector de crecimiento – Boston

Consulting Group – Mc Kinsey

Concepto de Planificación Estratégica

• Proceso de desarrollo e implementación de planes

• Promociona una dirección• Indica como eliminar deficiencias• Define propósitos• Administra recursos• Dispone financieramente

Evolución de la Planificación Estratégica

• Antecedente– Aníbal planea conquistar Roma

• Igor Ansoff (1980)– Nace 1960 asociada a cambios

• Taylor que implementa el “management”– Estructura multidivisional

• Sistema gerencial– Énfasis en “qué lograr” (objetivos) al “que hacer” (estrategias)– Centrarse sólo en objetivos factibles de lograr– Desarrollo cultural

Puntos de la Planificación Estratégica

• El provenir de las decisiones actuales– Observa cadenas de consecuencias

• Procesos – Establece metas organizacionales– Esfuerzos– Recursos– Serie de planes

• Filosofía– Es una actitud – forma de vida– Proceso mental

• Estructura – Programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazos y planes

operativos

NO ES Planificación Estratégica

• Tomar decisiones futuras• Pronostica ventas• Programación del futuro• Representa esfuerzo para sustituir la intuición• NO ES NADA MAS UN CONJUNTO DE PLANES

FUNCIONALES O UNA EXTRAPOLACIÓN DE LOS PRESUPUESTOS ACTUALES

CONSULTOR EN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Principales Características de los Modelos Conceptuales de la Planificación Estratégica

• Premisa de planeación– Lo que va antes– La anterioridad– Divididas en dos tipos• Plan para planear• Información sustancial

– Conocimiento del sistema– Análisis de situación

Principales Características de los Modelos Conceptuales de la Planificación Estratégica

• Formulación de Planes– Formular estrategias maestras• Misiones, propósitos, objetivos y políticas básicas

– Formular estrategias de programas• Adquisición, uso y disposición de recursos

– Programación a mediano plazo es el proceso donde se prepara planes funcionales

Principales Características de los Modelos Conceptuales de la Planificación Estratégica

• Implementación y Revisión– Implementación del plan operativo– Actividades directivas

• Flujos de información y normas de evaluación y decisión– Fluidez de la info– Términos cuantitativos

Estrategia: concepto

• Chandler– Determinación de los propósitos fundamentales a

largo plazo y los objetivos de una empresa, y la adopción de los recursos de acción y distribución de los recursos necesarios para llevar adelante estos propósitos

Estrategia: origenes

• Clasificación– Formuladas

• Nivel más alto de la administración

– Consultadas• Especificaciones

– Implícitas• personal

– Impuestas externamente• Fijan por fuera

– Usos y finalidades• Adaptarse a las reacciones

Estrategia: orígenes

• Clasificación– Formuladas

• Nivel más alto de la administración

– Consultadas• Especificaciones

– Implícitas• personal

– Impuestas externamente• Fijan por fuera

– Usos y finalidades• Adaptarse a las reacciones

Planificación Estratégica: ejes

• Identificación– Buscar que los públicos reconozcan la organización

• Diferenciación– Percepción diferenciada

• Referencia– Ser referente de imagen

• Preferencia– Buscar la posición referente

Planificación Estratégica: etapas

• Análisis del perfil– Personalidad– Competencia– públicos

• Definición del perfil– Que nos hace principales

• Comunicación del perfil– Canales– Códigos– medios

Planificación Estratégica: identidad

• Filosofía– Concepción global de la organización– Principios básicos

• Creencias• Valores• Pautas de conducta

• Misión– Definir el negocio de la organización– Que es y que hace la organización– La razón de ser

• Valores– Cómo hace la organización sus negocios– Valores y principios de relación

Matriz de Ansoff

Matriz BCG

Modelo Mc Kinsey

LAS 7 S