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Witzenhausen / Alemania, sede de Biosolutions Engineers

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Qué son Bio-Cosméticos?

Los bio cosméticos se basan enextractos de plantas; libres deconservantes, colorantes y perfumessintéticos nocivos. Persigue estimularla función natural de autorregulación


la función natural de autorregulaciónde la piel mediante sustanciasnaturales, a la vez que fomenta elrespeto por el medioambiente graciasal uso de una menor cantidad deenergía en su producción.

Proceso de exracción de Extractos


CIFRAS DEL MERCADO DE COSMÈTICOS

El mercado europeo de perfumería ycosmética es el más importante del mundoya que la UE 27 supone unos 70.300millones de €/año (cinco billones deunidades de productos consumidos por más


unidades de productos consumidos por másde 350 millones de europeos). El mercadoestadounidense, el segundo en importancia,alcanza unos 40.000 millones de €/año. Eltercer lugar mundial lo ocupa el mercadojaponés, con casi 19.000 millones de €/añoen consumo.

AÑO VALOR

2009 € 2052 millones


Mercado de Biocosméticos en laUnión Europea





2014 (Proyecc

ión)

€ 4500 millones

Venta de Bio-Cosméticos en la Unión Europea


•


PARTICIPACIÓN DEL MERCADO DE

BIOCOSMÈTICOS EN EUROPA


Lugares de ventas en Alemania

Perspectivas de crecimiento,

Kline Group: “La Bio-cosmética

experimentará un crecimiento y en

Europa en 2014, se prevé que


Europa en 2014, se prevé que

alcance una cifra cercana a los 4.500

millones de euros, esto debido a un

movimiento hacia un modo de vida

más natural, no de una moda

efímera.“

Comportamiento del mercado, y tendencias


Descripción del mercado cosmético

Laboratorios NUXE - Francia: Maneja pluscomo anti – oxidantes, vitamina C, omega3, 6 y 9

Fuertes concentraciones de frutas (Texturasy olores)


y olores)

Bourjois - Francia: línea de maquillaje Bio

Detox, está compuesta con un 98,8% deingredientes de origen natural y un 21,9 %de los ingredientes totales provienen de laAgricultura Biológica.

Mercado objetivo

• La categoría del mercado que más creció desde 2010 y 2012 fue la de cremas nutritivas/anti‐arruga, que subió casi 12%. Este tipo de producto no se utiliza sólo por las mujeres mayores para reducir las arrugas, sino también por la gente joven como medida preventiva.


• Siguen cuidado de la piel, durante todo el año, diferenciando la formulación en los meses de verano e invierno

Tendencias

A.C. Nielsen afirma que los hogares presentan una mayor concientización por el bienestar corporal, constituidos por


corporal, constituidos por familias con integrantes mayores de 55 años, jubilados y solteros,

Productos demandados en la Unión Europea, Mayo 2013

• Líneas del rostro:

Desmaquilladoras, hidratantes, maquillaje de polvos minerales y perfumes

• Para el cuerpo:


• Para el cuerpo:

Aceites de duchaCremas de manos DesodorantesCremas hidratantes y reafirmantesCremas protectoras del sol, hasta Septiembre

2013

Fotos de Presentaciones


PERFIL DEL CONSUMIDOR EN LA UNIÒN EUROPEA

• Profesionales con un nivel adquisitivo alto, busca calidad e innovación, más no precio, entre los 35 y 50 años

• Personas de más de 55 años, busca productos para la limpieza y protección de la piel. Precios entre € 80 y más


entre € 80 y más

• Clase media busca productos más baratos, pero con menos principios activos. Precios entre € 20 y €30 Euros.

Creación del precio; márgenes de ganancia

Según un análisis de los precios de la marca alemana de cosmética ‘Helen Pietrulla’, los estudios de belleza que compran directamente al fabricante


compran directamente al fabricante llegan a establecer márgenes de beneficio en sus ventas de entre el 35 y el 70 %.

Nichos de mercado

• Temporadas de compra:

Navidad

Día de la madre

San Valentín

Envejecimiento acelerado, todo el año


Envejecimiento acelerado, todo el año

Exposición solar (cáncer de piel), principalmente en verano

Vanidad masculina, todo el año

Productos que dependen de la estación

Ciclo de vida

El ciclo de vida de la mayoría de losproductos cosméticos no suele llegara los cinco años y los fabricantesreformulan un 25 % de sus productoscada año. Los fabricantes necesitanmejorar constantemente sus


mejorar constantemente susproductos para poder mantenerse ala cabeza de un mercado muycompetitivo, donde los consumidoresesperan cada vez más productosdonde elegir y una mayor eficacia delos mismos.

Biocosméticos naturales e Innovativos

�Nueva paleta de colores

�Tratamientos para cada tipo de piel

�Fórmulas únicas para el tratamiento de cada necesidad


� Productos con aplicador (gel para los ojos que se aplica con un “roll‐on” que a la vez masajea la piel para estimular la microcirculación)

�Patentes

Biocosméticos naturales e Innovativos

�Labels bio

�Uso de nuevos ingredientes

� Embalaje y packaging


� Embalaje y packaging

Algunas especies con demanda actual interesante

• Copoazu (Theobroma grandiflorum) –cremas, perfumes y lápices de labio.

Granadilla de olor (Passiflora nitida), dar fragancia a los biocosméticos.


fragancia a los biocosméticos.

Gualanday (Jacaranda caucana), bactericidad, Jabon ó crema, por ejemplo

para el acne

• Aqui dar ejemplo de dos o tres

Plantas Andinas promisorias en Biocosmética

• Diosme (Coleonema album), Piñuela (Bromelia pinguin)

Contacto con los compradores

Como en cualquier otro mercadopueden distinguirse diversas figuras ointermediarios. Las empresas queestablecidas en los países


establecidas en los paísesproductores están principalmenteinvolucradas en la venta yexportación de ingredientes naturalesde especies de plantas locales.

Canales de comercialización

�Ventas por internet:Esto se ha notado especialmenteen el caso de los cosméticosnaturales. Las tiendas con marcas


naturales. Las tiendas con marcasbien establecidas de cosméticosnaturales siguen existiendo perolas que venden a través de interneta menor volumen pueden reducircostos y tomar más riesgosvendiendo productos en línea.

Distribución selectiva

Su venta está confinada a ciertosminoristas o mayoristas. Este métodose usa o para presentar una imagende exclusividad, o para favorecer aun


un

minorista especial. Los contratos deexclusividad en la distribución no sonsiempre permanentes.

Minoristas especializados

Los minoristas especializados de los cosméticos incluyen “The Body Shop”, “Lush Cosmetics”, “Molton Brown”, “L’Occitane”, “SpaceNK”, “Jo Malone” and “Neal’s Yard”.


Malone” and “Neal’s Yard”.

Otros

�Tiendas corrientes

�Grandes almacenes

�Supermercados

�Venta directa


�Venta directa

Almacen de Biocosmeticos en Witzenhausen / Alemania


Ventas al Detal


Biocosméticos € 20 a €35 Euros


Reformhaus Witzenhausen / Alemania


Biocosméticos de Cadena


Negociación

• 50% y 50%, para pedidos pequeños.

• Cartas de crédito, para otro tipo de


pedidos

ORIGINS ORGANICS, (EEUU) Y ALEMANIA

• Productos básicos para la cara, elcuerpo y el cabello. Entre susingredientes, se encuentranemulsionantes naturales como


emulsionantes naturales comola lecitina de soja, espesantescomo el almidón de maíz o la cerade abeja ecológica. No incluyenni colorantes ni perfumes.

TAUTROPFEN – Alemania

Proyectos socio-ecológicos en todo el mundo:

COOPERATIVA ASPROME en Colombia


COOPERATIVA ASPROME en Colombia

Con cerca de 450 familias. Todos sus miembros cultivan fruta orgánica, que Asprome transforma en mermeladas, purés de fruta y aceites, para la elaboración de biocosméticos.

YVES ROCHER - Francia

La línea abarca una serie para el rostro yotra para el cuerpo. Las dos tienendiferentes ingredientes según sean parael día o la noche.


La de día se basa fundamentalmente en lapasiflora, la caléndula, la camomila, el aloevera, el hamamélis y al almendra dulce.

La de noche añade lavanda, ylang-ylang,jojoba y petit grain entre otros ingredientes.

COSMETICA MATARRANIATeruel, España

Prioriza la ocupación femenina, ofreciendo salarios dignos y facilitando la conciliación de la vida familiar y personal con la laboral.

Además de la línea femenina, trabaja con una línea para hombres.


una línea para hombres.

Dona el 0.7% de sus ganancias a proyectos locales relacionados con el desarrollo sostenible con carácter social o ambiental.

THE BODY SHOP

Es una empresa relativamente nueva, en elnegocio de Biocosméticos comenzó enFebrero de 2010. Tienen como base lacomposición de aceites esenciales de rosade Damasco, tomillo o hinojo deprocedencia biologica


Los precios oscilan entre € 18 y € 30euros,orientados hacia la clase media europea

Procesos de los distribuidores

Algunos distribuidores pueden, además, encargarse del proceso de los materiales en bruto y


de los materiales en bruto y transformarlos en aceites esenciales, colorantes naturales, extractos vegetales y aceites vegetales.

REQUISITOS DE LOS BIOCOSMÈTICOS EN ALMACENAMIENTO Y

FABRICACIÒN

1. Su fabricación, almacenamiento y transporte debe haber generado el mínimo impacto


2. No deben tener conservantes: colorantes, siliconas ni productos artificiales.

•En Alemania, la Asociación federal de comercio e industria para productos farmacéuticos, dietéticos, complementos nutritivos y cosméticos (BDIH, por

En Alemania, la Asociación federal de comercio e industria para productos

farmacéuticos, dietéticos, complementos nutritivos y cosméticos


complementos nutritivos y cosméticos (BDIH, por sus siglas en alemán) trabaja para fijar un estándar de calidad y de certificación ecológica para los productos de cosmética natural

COSMEBIO

COSMEBIO (ubicada en Francia) es el líder ecológico y cosméticos orgánicos asociación profesional. Reúne a todos los actores de la industria cosmética y en la actualidad representa a más de 350


actualidad representa a más de 350 miembros en Francia y en el extranjero. Estos miembros son los laboratorios cosméticos, distribuidores, fabricantes por contrato y proveedores de materias primas.

Reglamentación en la Unión Europea

ECOCERT:

La certificación es otorgada por un períodolimitado, Cuánto Tiempo durante el cual elorganismo de certificación realiza unseguimiento.


Los auditores: Inspeccionan paraproporcionar la trazabilidad, que implicantodo el sistema de producción: Insumos,produccción, transformación, fabricación,envasado, etiquetado, almacenamiento,distribución e importación.

Evaluadores de los requisitos

Oficiales de certificación: Evalúan elcumplimiento de los requisitos.

El comité de supervisión de lacertificación: Emite dictámenes, vigilan los


certificación: Emite dictámenes, vigilan loscambios de las normas, para la apelación yquejas.

KORRES NATURAL PRODUCTOS

Compañía griega fundada en 1996

Actualmente, Korres tiene más de 400 productos naturales y


de 400 productos naturales y productos con certificado orgánico, con presencia de marca en más de 30 países.

Muestras de aceites, aromas, extractos,

•


Acompañamiento a la oferta

• Pruebas sobre personasvoluntarias o cultivos decélulas.


• Utilización muy limitada dealgún conservador suave (ácidobenzoico, ácido sórbico). Lautilización debe mencionarse:“conservado conW”

Sustento Cientifico acompañamiento a la

oferta

Creación de principios activos de origen natural innovadores, seguros y eficaces para el sector farmacéutico y cosmético


cosmético

Investigación y desarrollo en la funcionalidad, la sensibilidad y la seguridad

Contacto

• Hugo-Fernando Puerta-Hurtado

• E-mail: • hugofernando@biosolutionsengine


• [email protected]

• Telefóno ++49 174 723 9057 / Alemania

Muchas Gracias, por su Atención


su Atención

A nombre de Proexport / Colombia

Biosolutions Engineers / Alemania

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