BIBE -...

BIBEBARCELONAINTERNATIONALBUSINESSEXPERIENCE

Pla de negoci: Una proposta alternativa i innovadora als estudis d’ADE tradicionalsofertaalsjovesd’arreu

UruénJust,IsmaelNIUB:16139605

TreballdeFideGraud’ADEFacultatd’EconomiaiEmpresa

EmpresesdeServeisIITutora:Dra.NataliaJariaChacón

Curs2015/2016

TreballFideGrau–BarcelonaInternationalBusinessExperienceIsmaelUruénJust

1

“Lasaviesaésfilladel’experiència”

LeonardoDaVinci(1452-1519)


2

Resumiparaulesclau

El treball que es presenta és un pla d’empresa d’un centre universitari internacional anomenat BIBE(Barcelona International Business Experience). Després de viure en primera persona la experiènciauniversitària,vaigtrobarquehavienunesmancancesqueerenelementalssiesvolprepararalsjovesperalmonreal.L’excésdeformacióreglada,lafaltadesituacionsrealsiaplicacionspràctiquesdelateoriasónundelsdefectesqueactuencomabarreraperassoliraquellobjectiu.PeraquestmotiuhedissenyatelgraudeCADE(Creació,AdministracióiDirecciód’Empreses)enanglèsperajovesd’arreu,aprofitantl’atracció que exerceix Barcelona, on els alumnes aprenen fent amb un sistema innovador on se’ls hiensenyateoriaipràcticaperprofessionalsminuciosamentseleccionats,iqueamés,elspropisestudiantsparticipen com si fossin treballadors en el funcionament de l’empresa i accionistes de la mateixa,garantintunaexperièncialaboraliempresarialdesdelprimercurs.

Paraulesclau:

Educació,innovació,Universitat,AdministracióiDirecciód’Empreses,pladenegoci,Barcelona

AbstractandKey-words

TheprojectintroducedisthebusinessplanofaninternationaluniversitycentrenamedBIBE(BarcelonaInternationalBusinessExperience).After livingpersonallytheuniversityexperience,Ifoundsomelacksthat shouldbe covered ifwewantour younggenerations to succeed in the realworld. Theexcessoftheoricalsubjectsandtheabsenceofrealsituationsandpracticalapplicationshavebecomebarrierstoaccomplishthisobjective.ThatisthereasonwhyIdesignedtheBachelorofBME(BusinessManagementand entrepreneurship), addressed to international students, taking advantage of the image andattraction of Barcelona around. The students learn by doing through a combined system where topprofessionalsthoroughlyhiredteachtheconcepts,andfurthermore,thestudentsthemselvesparticipateintheactivityofthefirmworkingandbecomingshareholders,guaranteeingaworkingexperiencesincethefirstday.

Key-words:

Education,innovation,University,BusinessManagement,businessplan,Barcelona


3

Índex

Pàgina1. ResumExecutiu........................................................................................................................1 2. Naturalesadelprojecte............................................................................................................2

2.1Perquèaquestprojecte.....................................................................................................2 2.2 Missióivisió........................................................................................................................3 2.3 PerquèBarcelona?.............................................................................................................3 2.4 AdscripcióalaUB................................................................................................................4

3. Elementsdelpladenegoci........................................................................................................63.1 Descripciódelserveid’ensenyament..................................................................................73.2 Estructurajurídica................................................................................................................133.3 Òrgansdedirecció................................................................................................................143.4 RecursosHumans.................................................................................................................153.5 Infraestructuresiubicaciódelcentre...................................................................................173.6 MapesdeRiscos...................................................................................................................183.7 Calendari..............................................................................................................................19

4 Elmercatielplademàrqueting................................................................................................224.1 Lademandailesmotivacionsdelclient................................................................................224.2 Elmercatd’estudisuniversitarisd’ADEaCatalunya,EspanyaiEuropa................................234.3 Segmentaciódelmercat.......................................................................................................264.4 Lacompetència.....................................................................................................................264.5 L’estratègiaielplademàrqueting........................................................................................32

5 AnàlisisDAFO...............................................................................................................................386 AspectesEconòmicsFinancers....................................................................................................40

6.1 Ingressos(Matrícula).............................................................................................................406.2 Immobilitzaticirculant(Inversions)......................................................................................416.3 Estimaciódelesfontsdefinançament(pròpiesialienes).....................................................426.4 Comptederesultatsprevisional(ingressosidespeses).........................................................44

7 Conclusions..................................................................................................................................488 Bibliografia...................................................................................................................................499 Agraïments...................................................................................................................................5310 Annexos:

a)PrevisiódetresoreriaSetembre2016-Agost2017b)SalarispersonalBIBEihonorarisexterns.c)Explicaciódeleshipòtesisperalaconfecciódelmodel


1

I.ResumExecutiu

BIBE(BarcelonaInternationalBusinessExperience),seràunasocietatlimitadadedicadaalaformacióenanglès d’universitaris d’arreu delmón que vulguin crear, administrar o dirigir empreses, d’una formainnovadora,desd’unaciutatemprenedoraireferentalmóncomésBarcelona.

Lasevamissióéslade–atravésdelaformació-prepararalsjovesuniversitarisperaquelatransicióalmónlaboralsiguimésproductiva,notansolsperalesempreses,sinótambéperalsnousemprenedorsiprofessionals.Totaixò,desd’unaprenentatgebasatenexperiènciesviscudesalfetd’estudiariposarenpràctica el temari de la carrera, i per garantir-ho, els alumnes es converteixen en els treballadorsencarregatsdeperpetuarelfuncionamentdelcentreamblasupervisiódeprofessionals.

BIBE seria una societat a constituir durant l’últim trimestre del 2016, per iniciativa d’un emprenedor(estudiant d’ADE) que vol convèncer, primer a uns familiars i amics, després a uns petits inversors(BusinessAngels),iperúltim,aunsgransinversors(gransempresesconsolidades).

Els seus estatuts contemplaran la possibilitat d’incorporar nous socis, ja siguin privats o públics. Lacomposiciódelconselld’administraciódelasocietatesdetallaalapàgina15d’aquesttreball.

Estudiatelmercatd’escolesdenegocisadscritesaUniversitatsaCatalunya,escreuquehihaunnínxolperaunaescolaqueenllocdecomençarfentpostgrausimàsters,hofaciperunestudidegrau.Hihanescolesadscritesaaltresuniversitatsque imparteixenunmodel,mesespecífic,notangenèriccomlesuniversitatspúbliques,peròalsque lesmanquenunavessantméspràctica, fentquecadaassignaturatinguiunaaplicaciódiàriaalavidareald’unaempresa.

VistquelaUB(universitatespanyolareferentalmon),totitenirunaFacultatd’EconomiaiEmpresaons’imparteixenestudisdegraud’ADEodesdefapoc,elgrauenEmpresesInternacionals, limancaunaofertadiferent iatractiva,decaraaestudiants,nosolsnacionals,sinótambé internacionalsquenoeslimitarienaferunsemestreounanyd’Erasmus,sinóafertotalacarreraenanglès,fentpràctiquesdesdelprimerdiaicreantunaempresadesdelprimerany,iaBarcelona.

És per tot això que BIBE sol·licitaria l’adscripció a la UB, per a impartir el Grau en CADE (Creació,AdministracióiDirecciód’Empreses)Internacionalenanglès,obertaestudiantsdetotelmón.


2

II.Naturalesadelprojecte

2.1Perquèaquestprojecte?

Undelsproblemesquepateixelnostresistemauniversitariésques’hadesdibuixatlavisióimissiódelauniversitat,convertint-laenunllocdepas,enunmertràmitpelqualhandepassarunagranpartdelsjovesuncopfinalitzenl’escola.

Quanunacabal’EducacióSecundariaObligatòria,télasensaciódequeestàobligat,pernormasocial,acontinuaramb lasevaformacióenuncentreuniversitari.Larealitatésqueaaquellaedat,moltspocssónelsquetenenlasortdesaberenquevolenespecialitzar-se.Normalment,elsalumnesdeciències,trobenlasevavocacióambmésfacilitat,comperexempleMedicinaoEnginyeria.Encanvielsestudiantsdel“social”,vanmésperdutsyacabenescollint lacarreraqueelshipuguiproporcionar méssortidesprofessionals.FaunesdècadeslacarreramésdemandadaeraDret,peròaquestahapassateltestimoniaAdministracióiDirecciód’Empreses,quehaacabatpersaturarlesfacultats.Comavuidialesuniversitatsfuncionenabasedequigeneramésalumnes(Trow,2010),oquinapublicamés investigacions per poder mesurar-se en els rànquings mundials, la UB ha acabat massificant lessevesaulesiestandarditzantelprocésd’aprenentatgeperaquesiguimésfàcilperalsprofessorsavaluarals seus alumnes. Al aplicar aquest mètode, al meu parer, la qualitat de l’ensenyament ha disminuïtfortament.Lamanerad’ensenyarenlesfacultatsd’economiaiempresanohacanviatpràcticamentresenelsúltimscinquanta anys. Pot ser que ara s’utilitzin tecnologies (Bates i Pool,2003) per dinamitzar la universitatcomper exemple els projectors, l’abastiment d’internetmitjançant una xarxa inalàmbrica o l’ús de laintranet, però el sistema segueix sent el mateix: un centenar d’alumnes asseguts darrera la tarimaescoltenalprofessor, i s’handecentrarenmemoritzardades lesqualsespodentrobarenqüestiódesegonsutilitzantundispositiuambaccésalaxarxa.

És per aquest motiu, que jo, com a estudiant d’ADE que esta a punt de culminar els seus estudisuniversitaris,hemiratenrereiheidentificatqueéselquenom’haagradaticomespodriamillorardelsistemaactual.

Durantelsúltimsvintanyslamevaprofessióhaestatseralumne.Consideroqueelmomentsenelsqualsvaigaprendreméshihaviadosfactorspresents:

1. Ferelquet’agradaise’tdonabé.Quem’agradésihaguésuninterèsintristicenlamatèria.Nonomésunaassignatura,sinóunarticlequetrobésaldiarioundocumentalquepoguésveureperlatelevisió.


3

2. Experiència.Elconceptelearningbydoing,queapareixeràmésendavanteneltreball,éscrucial.Unaexperiènciavivencialperduramoltmésenelcervellquenopas la lecturad’undocument.Aquest serà l’eix en el qual girarà el projecte de BIBE, aprendre fent en l’àmbit del mónempresarial.

2.2MissióiVisió

La idea inicial del projecte era plantejar un grau d’ADE on la seva estructura fos idèntica a la d’unaempresa,ionelsalumnesanessinrotantpertotselsdepartamentsquelaformen.L’ensenyamenthauriaestattotpràcticperòal’horad’implantar-loeracomplicatdefinirunpladocentitrobarunaactivitatpera l’empresa-universitat que tingués a tots els alumnes ocupats. Per a que BIBE pogués optar a laqualificaciódegrauuniversitari,vaighaverd’orientarelcurscapaunensenyamentmésacadèmicimésestructurat. Per tant, després de parlar amb familiars, companys i professionals, i estudiar altresuniversitats,BIBEs’haconvertitenelqueés.

Missió: Donar formació universitària a futurs empresaris, professionals i directius en un ambientinternacional. Per a que els alumnes surtin preparats, la teoria serà impartida perempresaris/professionals/acadèmics que viuen i han viscut la realitat de l’empresa. A demés, elsestudiants participaran en pràctiques per a que experimentin des del primer curs que significatreballardinsd’unaempresa.

Visió: Ser un centre referent a Europa i al món, per a la formació en els negocis i a la vegadainternacionalitzar-lo per tenir més presència a l’exterior. El desenvolupament d’una xarxad’empresesvinculadesalcentre icreadesperanticsalumnes. Comafuturprojecte,desenvoluparunnougraudestinataformara jovesquevulguincrear igestionarempresessenseànimde lucre,donatque lasocietathadonatuntombis’hasensibilitzatambelsproblemes icalgentpreparadaperafrontar-los.

2.3PerquèaBarcelona?

Barcelonas’haconvertitenunaciutatreferentaEuropaiatotelmón.Haestatqualificadacomaunadelesciutatsambmésqualitatdevida,demaneraqueactuacomoaunimantperatraureagentques’his’instal·laaviureienconseqüènciaatreballar.Desdelsseusinicis,gràciesalasevalocalitzaciópròximaalmar,elcomerçhaestatl’eixcentralqueharegitl’activitatdelaciutat.Aquestfethapermèsquemilanysdesprés,elsciutadansencaramantinguinunesperitacollidor,emprenedoriobertanousmercats,negocisicultures.Enelsdarrerstrentaanys,Barcelonahaestatl’escenaridemultitudd’esdevenimentsinternacionalsquel’hanajudatadesenvolupar-seiposar-seenelpuntdemirademoltesempreses. Laciutatéssinònim


4

d’innovacióiemprenedoria,dosrequisitsfonamentalsperalprogrésdel’economia.Al2014,Catalunyava concentrar el 60% de les inversions en start-ups de Espanya, i ara al 2015, ha aconseguit tantesinversions(321milionsd’euros)enstart-ups,comenvatindrel’Estatespanyoll’anyanterior.Lessevesinfraestructurescomelport,l’aeroport,laxarxadecarreteresoferroviarialaconverteixenenelcentredecomerçilogísticadelsudd’Europa.Afinalsdel’any2015esvaferpúblicalanoticiadequeAmazon,lagranmultinacionalamericanadecomerçelectrònic,s’instal·lariaalesaforesdelaciutatperconstruirelcentrelogísticquecobriràtotselspaïsosmediterranis.BarcelonatambééslaseudelMobileWorld Congress, la trobada més gran del món de la industria del telèfon mòbil, així com la firaAlimentària,elsalónàutic,el080Barcelonafashion,etc.Un dels seus avantatges competitius respecte a altres ciutats universitàries es que ofereix una granvarietatdeserveisdegranqualitataunpreuacceptable.Escalculaqueunestudiantnecessitauns800€almes (incloent el lloguer d’un habitatge compartit, alimentació, transport i despeses personals) perpoderviureenlaciutat.Amés,BarcelonaconcentraduesdelesmillorsEscolesdeNegocisd’Europa,IESEiESADE,fetqueatraul’interès que de totes aquells joves graduats que busquen una formació empresarial de qualitat ireconeixementanivellinternacional.

2.4AdscripcióalaUniversitatdeBarcelona

Desdelprincipidelprojecte,BIBEesvaplantejarcomaunauniversitat.L’opciódeseruncentreprivatqueemetistítolspropiserapresentjaquedonavacontroltotalsobrelagestió,peròalnopoderoferiruntítoluniversitariperdiamoltaatractivitat.Lasocietatengeneral, tépocaconfiançaenaquellstítolsd’educaciósuperiorquenoprovinguind’unauniversitatdeprestigiperquènohanestathomologats.Nohihacapgranorganitzacióaldarrerequehagidemostratlasevavalidesa,permoltqueassociacionsoempreseselrespatllin.Peraquestmotiulesempresessemprepreferiranuntítoluniversitariaunpropid’unainstitucióprivada.Amés,elsjovesquanhand’escollirunsestudissuperiorsnoesplantejaranmairesmésquenosigui launiversitat.Nomésaquellsquenohanaconseguitaccedirauna,esplantejaràcursarenuncentredetitulaciónohomologada.

També s’ha explorat la possibilitat de que BIBE esdevingués una escola de negocis. Les escoles sóncentres on més que graus, s’imparteixen màsters i a més ofereixen cursos especialitzats i ponènciesd’empresaris.BIBE,encaranoencaixaambelperfil,perònodescartaqueenunfuturpoguésadquirirelnomdeEscoladeNegocis.

Per constituir una universitat, s’ha de tindre en compte els requisits demanats en la Real Decreto420/2015,de29demayo,decreación,reconocimiento,autorizaciónyacreditacióndeuniversidadesy


5

centros universitarios a nivell espanyol, i després en la llei autonòmica del 1/2003, 19 de febrer,d’Universitats de Catalunya. De entre els quals, es demana que per crear una universitat cal ques’ensenyincomamínim8grausdiferentsi1màster.BIBEnoméshadesenvolupatelnougraudeCADE,idemomentnotépensatencomençar-nealtres.LasoluciómésinteressantperBIBEésl’adscripcióaunauniversitatlocalitzadaalaciutatdeBarcelona.

Jaqueelfundador,IsmaelUruén,vaestudiaralaUniversitatdeBarcelona,havolgutquesiguilamateixalaqueacullielprojecte.EsvanconsideraraltresuniversitatscomlaRamonLlullolaPompeuFabra,quetenen una imatge innovadora i una alta reputació internacional en l’ensenyament de l’economia il’empresa. Aquestes universitats ja compten amb escoles de negocis (ESADE i Barcelona SchoolManagement) amb una amplia oferta de cursos i màsters internacionals. La Universitat de Barcelonatambétémàstersreconeguts,perònoestanlocalitzatsenunainstituciódiferenciadadelauniversitat.Lapercepció de la Universitat de Barcelona és d’ensenyança tradicional, i això ha de canviar perquèperjudica als estudiants que es graduen en ella. Els departaments de Recursos Humans prefereixencontractar a joves que han estudiat en universitats “noves i fresques”, minimitzant l’oportunitat dedemostrarquesónigualsomillorsquealtresalumnesquehanestudiatenaltresuniversitats.BIBEvolajudar a la UB a tornar a estar a l’avantguarda de les universitats de negocis, oferint un centre ambprofessors i alumnes internacionals i amb un sistema trencador, que s’adapta a la demanda de lesempreses.

En una entrevista amb el doctor Ramon Alemany, catedràtic d’econometria i ex vicerector de laUniversitatdeBarcelona,aquestvaexplicaralsoci fundador,entred’altrescoses,quenohihaviaunanormativaexplícitaperal’adscripciódecentres.

Pertant,BIBEestariaregitjurídicamentcomacentred’ensenyamentsuperioradscritalaUB,perlaLleiorgànica6/2001,de21dedesembre,d’Universitats,modificadaperlaLleiorgànica4/2007,de12d’abril,perlaLlei1/2003,de19defebrer,d’UniversitatsdeCatalunya,pelDecret390/1996,de2dedesembre,deregulaciódelrègimd’adscripcióauniversitatspúbliquesdecentresdocentsd’ensenyamentsuperior,peldecret76/2007,de27demarçpelqualescreairegulaelRegistredeCentresiEstudisUniversitarisdeCatalunya,perl’EstatutdelaUniversitatdeBarcelonaaprovatpelDecret246/2003,de8d’octubre,iperqualsevolaltradisposiciódel’administracióeducativaquedesenvolupilanormativaanterior,perlesnormativesdelaUBipelpresentconveni.


6

III.Elementsdelpladenegoci

Unpladenegociésunaeinadetreballquepermetavaluarlaviabilitatd’unaidea,obligaapensarenalternatives i accionsper a fer-lo rentable. És un full de ruta quepermetdeterminar ambanticipacióquinéselmillorcamíqueespotprendreperaaconseguirl’objectiufinal.Identificaelspassosquehauràde seguir l’empresari i els recursos necessaris perdur a terme l’activitat. Elmotiuspelsquals s’haderealitzarunpladenegocisón:

• Tenirundocumentdepresentaciód’unprojecteperapotencialsinversors,finançadors,socisocompradors.

• Assegurar-sequeelnegocitinguiunsentitfinancerioperatiuabansdel’arrencada.

• Crearunescenariquepermetiidentificarievitarpotencialsproblemesabansdequesucceeixin,perpoderestalviartempsirecursos.

• Preveurelesnecessitatsderecursosilasevaassignacióeneltemps.

3.1Descripciódelserveid’ensenyamentuniversitari

El“BarcelonaInternationalBusinessExperience”ésuncentred’ensenyamentuniversitarid’economiaiempresa localitzat a Barcelona que ofereix el grau de CADE (Creació, Administració i Direcciód’Empreses) amb docència en anglès dirigida a estudiants internacionals. Per cada curs es limitarà elnombred’alumnesa60,comamàxim,pertaldegarantirunaatencióméspersonalitzada.

L’objectiudelsestudisésproporcionaralsgraduatsenCADEunasèriedecompetènciesihabilitatsquevagin amb consonància amb la realitat delmonempresarial.Un cop finalitzin, estaran capacitats percrear, gestionar i dirigir empreses privades o participar en institucions públiques. Els estudiantsadquireixenelsconeixementsa travésdeprofessors,empresaris idirectiusqueamésdeensenyarelsconceptes, transmeten la seva pròpia experiència professional. El que diferencia aquest centre de laresta d’universitats, és l’aplicació de la teoria a la vida real. Des del primer curs, els alumnes deBIBEtreballarandinsdel’escolaperperpetuarelseufuncionament,permetent-loshaverexperimentatelquesuposatreballarenlesdiferentsàreesqueformaunaempresa.

3.1.1Plad’EstudisdeCADE

L’existència del grau d’ADE i GEI a la Universitat de Barcelona, implica que el pla d’estudis de CADEmantingui un cert paral·lelisme amb els seus continguts. Per tant, el temari i les assignatures seransemblants però la manera d’explicar-ho diferents. La funció del professor es converteix en un“classroommanager”,ofacilitadordel’aprenentatgequeajudaalsestudiantsenelsprocésdeconstruirelconeixement,fentqueelsalumnesprenguinunrolactiudinsdelaclasse.Alapràcticaelprofessorhade fer ús d’eines didàctiques (simulació de casos reals, noticies, mitjans audiovisuals, jocs de rol,presentacions) ivariar les formesdecooperacióa laclasse (projectes individuals,enparellesogrups).


7

Aquestmètoded’ensenyamenttélasevamàximaexpressióenlespràctiquesofertesperlestardesambtempsperacultivarhabilitatspersonalsitècniques.El grau de CADE es segmenta en dues meitats: la primera part, on els alumnes adquireixen elsconeixementsbàsicsatravésdelesaulesilespràctiques.Aquestapartcomprendràdesdeprimercursfinsatercer.Lasegonapartcorresponal’últimcursdelgrau,onl’alumnepodràposarenpràcticaalavidarealtotselsconeixementsadquiritsoespecialitzar-seenunaàread’estudiconcret.Percompletarelgrauesrequereixl’obtencióde240crèditsECTS.

BIBEvolaplicarlafilosofiad’aprendreprenentdecisions(Vives,2015)ésadir:

• Identificarelproblema(elsriscos)iafrontarelsreptesdefutur.

• Orientacióallargtermini.

• Saberprioritzarienfocarbelessolucions(pocibe,serselectius)

• Fent servir eines que ajudin a fer la feinamés eficientment, però que primer cal aprendre autilitzar.

• Crearequipstransversalsquefuncioninambpressió.

• Aprendreaadaptar-semésràpidament.

• Donarsuportirecolzament(coachimentoring)ambacadèmics,empresarisidirectius.

• Generarpropostes,contínuament,amidaquevansorgintproblemes.

• Mesurarelsresultats,acostumar-seadonarcomptes.

Figura1:Estructuradelplad’estudis


8

3.1.1.1Majors

Les assignatures principals, anomenadesMajors, compten amb el gruix principal de les assignatures.Estandivididesensisblocsdiferentsqueenglobentotesaquellesàreesenlesqueunbonempresariodirectiuhadetenirconeixement.Durantelstresprimerscursos,esdonaràunaassignaturadecadablocalsemestrepergarantirunacontinuïtatiequitateneltemari.ElblocsenelsqueesdivideixelgraudeCADEsón:

• Economia:Conèixer lesvariablesqueregeixenelsmercats, lagestiódelsrecursosescassos i lapresadedecisionsracionals.

• Empresa:Entendreelfuncionamentinterndelesorganitzacionsicomesrelacionenambtercersperaexcercirlasevaactivitatambèxit.

• Comptabilitat:Enregistraracuradamentels fetseconòmicsde l’empresadecaraa tercers idecaraaladirecciódel’empresaperalapresadedecisions.

• Finances:Gestionarlaliquiditatilaplanificaciódelsrecursoseconòmicsperal’activitatpresentifutura.

• Dret:Conèixertotsdretsiobligacionsdel’empresa

• EntornEconòmiciSocial:Relacionarlesvariablesqueafectenal’economiaienconseqüènciaalesempresesialasocietat.

Cada assignatura tindrà 25 hores a la setmana (5 hores al dia) d’ensenyaments teòrics mentre quededicarà8horesalasetmanaaposarenpràcticaelsconceptesapresos.CursarunaassignaturaMajorequivala5crèditsECTS.3.1.1.2MinorsLes assignatures complementàries, anomenades Minors, són les assignatures que es centren endesenvolupar les habilitats dels estudiants, preparant-los per a quan hagin de treballar en un entornempresarial. Se’ls hi ensenyarà aparlar enpúblic amb seguretat, a negociar, a redactar sintèticamentamb correcció, a aprendre un nou idioma, i a utilitzar les eines informàtiques que es demanen enqualsevoloficina(PackOffice,ContaplusiSPS).La docència en anglès implica que tots els alumneshande tenir undomini excel·lent o avançat de lallengua.Enunmónglobal,éscadavegadamésimportantaprendreunnouidioma,iencaraquel’anglèsésparlaalvoltantdetotelmoniésindiscutiblementl’idiomadelsnegocis,nosignificaquesiguilaméspopular. Aprendre una nova llengua pot obrir la porta a molt països per fer negocis. També es potassegurar la seva posició dins d’una empresa ja que pot ser l’únic que sap parlar xinès. Hi hamoltsavantatges que comporten aventurar-se amb una segona o tercera llengua. Per aquest motiu, els


9

alumnes de CADE estudiaran 1 hora al dia d’una altre llengua durant tres anys. Podran escollir entrecastellà,xinèsiàrab.3.1.1.3PràctiquesElsadultsaprenend’unamaneradiferent,ilasevamaneradepensar,prendredecisionsid’adquirirnousconeixements icompetènciesvedefinidaper lagenèticadecadapersona,complementadaper lasevaeducació i experiència. Per a fer que l’aprenentatge sigui eficient i l’alumne integri les novesinformacions dins del seu coneixement , cal que l’educació contingui tant aspectes emocionals comexperimentals. S’han de desafiar als alumnes marcant objectius, i ajudar-los, en el mínim possible ,proporcionanteinesoreconduint-loscapa lameta.Elsestudiantsaprenenaserproactiussinotenenningúqueelshidiguicomhandesolucionarelsproblemes.AquestmètodevaestarbatejatambelnomdeLearningbydoing(BowelliEison,1991)elqualsignificaaprendrefent. Per aplicar el learning by doing, amés de les dues hores d’exercicis pràctics diaris relacionats amb lateoria impartida, per les tardes, els alumnes tindran l’oportunitat de treballar dins del pròpi centre icol·laborarenelsdiferentsdepartaments.D’aquestamanerahauranfetuntastdelqueimplicatreballarencadaareaipodranorientar-secapalaespecialitatqueelshisiguidemésagrat.Lespràctiquesdetardes,estanreservadesperalesàreesmésconcurrentsdelesempreses:

1ersemestre 2onsemestre

1ercurs Comptabilitat Comptabilitat

Minors Minors

2oncurs Comptabilitat Finances

Finances Màrqueting

3ercurs Màrqueting RecursosHumans

Finances Fiscal Operacions Sist.info

Comptabilitat:RegistrartotselsfetseconòmicsdeBIBE,aixícomfacilitarlainformacióaladirecciósobreelsresultats idespesesperactivitatpera lapresadedecisions.Perpoderrealitzar lespràctiquesambpropietat,elsestudiantsjahaurancursat l’assignaturad’Introduccióa laComptabilitatcombinadaamblaMinordeContaPlus.Finances:Gestionaracurtillargterminielsrecursosquegeneral’empresaperlasevaactivitatdavantdetercers(accionistes,bancs,proveïdors,clients,etc).


10

Màrqueting: Promoure la marca BIBE, preparant estratègies i dur-les a terme a per atraure a futursestudiantsdelgraudeCADE,comperexempleparticiparenlesfires,presentacionsiexposicionsdavantdefamilies,elmantenimentdelapàginaweboredactarelblocdelcentre.Recursos Humans: Ajudar en la gestió que s’encarrega de seleccionar als estudiants. Dissenyar lesdinàmiques de grup i presenciar les entrevistes individuals, així com la gestió de nòmines i de laseguretatsocial.3.1.1.4Últimcurs

Durantl’últimcursdelacarreraelsestudiantsdisposarand’unventalldepossibilitatspercompletarelscrèditsperdonarfialgrau.Optatives:Quanelsalumnesestiguincursant tercer, se’lshidemanaràqueproposin temes sobreelsqualselshiagradariaaprendredinsdelàmbitempresa,oquèconsiderinqueelshihamancatenlasevaeducació.Elstemesquetinguinmésèxitentreelsalumnesseranconvertísenoptativesdecaraa l’últimany.Laflexibilitatpercontractarprofessors,permetràqueBIBEs’adaptia lespreferènciesdelsestudiantsanyrereany.Erasmus:BIBEpromoulamobilitatinternacional,tantlasortidacomlaentradad’alumnes.PerunabandaesvolqueelsestudiantsdeCADEtorninaexperimentarelviureenunpaísestranger.Siaquesta fos la sevaelecció,comptarienamb l’experiènciad’havercrescutenelseupaísd’origen,estudiata l’estrangerenun ambient internacional, i culminant els seus estudis en un tercer país. Per altre banda l’entradad’alumnesnocomptariaambgairescomplicacionsjaquetoteslesassignaturess’imparteixenenanglèsil’administració ja està habituada al tracte amb l’estranger. Ser un centre adscrit a la Universitat deBarcelonafacilitaràelstràmitsperalacreaciódeconvenisambuniversitats.Pràctiquesempresarials:L’experiènciaamblaquecomptaranelsestudiantsdeBIBEresultaràunatractiuperamoltesempreses.Enaquestespràctiquesels alumnespodranveureel funcionamentd’unaaltreempresa i completar lasevaformació.Silaempresaestacontentaamblafeinarealitzadaperl’alumnecaplapossibilitatdequeselodonilaopcióacontinuarenellaalfinalitzarelgrau.Creaciód’unaempresa:Elsalumnesquetinguinunaideaivulguindesenvolupar-laperaesdevenirunaempresa,comptaranambl’assessoramentdelsprofessors.SisegonselscriterideladirecciódeBIBEelprojectetépossibilitatsperprosperar,l’alumnecomptaràambfinançamentpersuperarelsprimersanysd’activitat.BIBEfomentarà


11

lacol·laboracióentreuniversitats.UnestudiantdeCADEpottenirunaidead’unproducteoserveiperòperapoderdesenvolupar-lonecessitaràl’ajudad’enginyers,dissenyadors,etc.Introduiralsalumnesenacceleradoresperaqueduguinatermeprojectesperagransempreses.ProjectessocialsBIBEesposaràencontacteambinstitucionssocialsperaqueelshipresentinproblemesquenecessitinserresoltsatravésdeprojectes.Elsalumnestreballaranenequipperadesenvoluparunplaquepuguiproporcionarunasolucióalaproblemàticaplantejada.3.1.2Horaris Figura2:ExemplehorarisdelgraudeCADEElshorarisdeCADEesdiferenciendelarestadegrausperladuraciódelessevesmatèries.Unaassignatura tindrà una durada de tressetmanes (75 hores). Durant aquest període,s’impartiràúnicamentaquellaassignatura.BIBEcreuquealallarga,elsalumnesretindranmillorels conceptes si s’han dedicat exclusivamentdurant un període concentrat de temps aestudiar únicament el temari d’una solamatèria. L’assistència és obligatòria i enconseqüència les absències és penalitzaran decaraalanotafinal.Elbreutempsqueduraunaassignaturafacilitaa BIBE la contractació dels seus professors. Lamajoria d’ells, com a requeriment, és queestiguintreballantohaginexercitrecentment.Els horaris quedaran distribuïts de la següentforma:Matins:3horesMajor(teoria) 2horesMajor(pràctica)Tardes:2horesdeMinoropràctiquesdepenentdelsemestre 1horaIdioma

Setmanes(4,5,6(Bloc(II

Dilluns Dimarts Dimecres Dijous Divendres8:008:559:00 Introducció(a(la(comptabilitat9:5510:0010:5511:0011:2511:3012:3013:00 Practiques(Comptabilitat13:3014:0014:3015:0015:30 Conta(plus16:00

16:00F16:1516:1516:45 Idioma Avaluació17:15

17:15F17_3017:3018:0018:3019:00 Fitness19:30


12

Elsdivendresperò,s’efectuaràunaavaluaciósetmanalperpoderpuntuarivalorarl’aprenentatgedelsalumnes.Percadaassignaturahihauràtresavaluacions,unapersetmana(coincidintambladuraciódelapròpiamatèria).L’horasegüental’examens’utilitzaràperaferlacorreccióambelsalumnes.Aquestsistemaobligaaqueelsestudiantsvaginaldiadel’assignatura.Malgrattenirunhorariintensalllargdelasetmana,elscapdesetmanesquedarancompletamentalasevadisposició.

Figura3.Plad’estudisdeCADE

1rcurs 2ncurs 3rcurs 4rtcurs

Administraciódel’empresa

Introducció al’empresa

Operacions ilogistica

RRHH Optativa1Optativa2Optativa3Optativa4Optativa5Optativa6IntercanviInternacionalPràctiquesempresarialsCreaciód’unaempresaProjecteSocial

EntornEconomic

Historiaeconomicaespanya

Comportamentdelconsumidor

Màrquetingestratègic

Dret Introducció aldret

DretLaboral Fiscalitat local yregional

Economia Introducció al’economia

Macroeconomia EconomiaPública

Finances Matemàtiques Matesfinanceres

Financescorporatives

Comptabilitat Introducció a lacomptabilitat

Comptabilitatfinancera

Analisi d’estatsfinancers

Administraciódel’empresa

Organització delesempreses

Tecnologia Internacionalitzaciódel’empresa

EntornEconomic

Historiaeconomicamundial

Màrqueting Direccióestrategica

Dret DretMercantil DretAdministratiu

Fiscalitat de laempresa

Economia Microeconomia PoliticaEconomica

EconomiaInternacional

Finances Estadistica Econometria Capitalrisc

Comptabilitat ComptabilitatBàsica

ComptabilitatAnalitica

Comptabilitat decostos

Treball de FideGrau


13

3.2Estructurajurídicadelcapital

Forma:SocietatLimitada.A la constitució de BIBE el capital serà 180.000€ (180.000 participacions a 1€ cadascuna). Subscrit idesemborsat.Accionistes:

IsmaelUruénJust(Fundadoriemprenedor1),75.000€:consellerdelegatEmprenedor2,35.000€:directorcomercialEmprenedor3,35.000€:directord’estudiantsEmprenedor4,35.000€:directorfinancer

Posteriormentalaconstituciós’inicialacercade100.000€mésdecapital.Nousaccionistes:

BusinessAngel1,35.000€BusinessAngel2,35.000€BusinessAngel3,30.000€

Elcapitaldel’empresauncopincorporatscomasociselsBuisnessAngelsseràde280.000€repartitsen280.000participacions.Un cop s’iniciï el primer curs, amb lamatricula dels estudiants de primer any, aquests passaran a seraccionistes sensepagarprimad’emissió. Per tant 60estudiants per 400€ són24.000€/participacions.S’hauria d’idear un sistemaper tal d’evitar que el percentatge de participacions dels estudiants acabisuperant al dels propis emprenedors. Comaprimeramesura, reduir unamica cada any la part de lamatriculadestinadaalacompradeparticipacions.Figura4.Evoluciódel’estructurajurídicadeBIBE


14

3.3.ÒrgansdedirecciódeBIBE

Conselld’Administració:

Estarà format per un president no executiu (del món empresarial), el Conseller Delegat que seràl’emprenedor fundador de l’empresa, un altre dels emprenedors, un dels Business Angels i unrepresentant de l’alumnat. Els primers quatre anys no tindran retribució com a consellers. El conselld’administracióesreuniràunavegadaaltrimestre.

Conselld’Assesoracadèmic:

Tindrà un president (catedràtic d’economia de la Universitat de Barcelona), el Conseller Delegat, unempresariodirectiuindependent,eldirectoracadèmicieldirectord’alumni.Unavegadaaconseguidal’adscripcióalaUB,s’afegiràunaltreconsellerrepresentantdelafacultatd’EmpresaiEconomiadelaUB.Elsprimersquatreanysnotindranretribuciócomaconsellers.Esreuniràunavegadaalsemestre.

Conselldedirecció:

Obertatotselsaccionistes.Esreuniràunavegadaalmes.

Figura5:EquipdirectiudeBIBE

ConsellerDelegat

DirectorAcadèmic

DirectorComercial

DirectorFinancer

DirectorAlumni

SuportAdministrawuiTècnic


15

3.4RecursosHumans

3.4.1Personalnodocent

L’empresacomptaràambunpersonalfixe(personalnodocent),quetreballaràdesdel’inicidelacreaciódel’empresa,excepteeldirectoracadèmic,queescontractaràposteriorment.

Figura6:Personalnodocent,funcionsiretribucionsdelequipBIBE

3.4.2Personaldocent

Per altre banda, el personal docent no serà fixe sinó que est tractarà com a un servei exterior. Elsprofessors de BIBE seran un dels principals actius que donaran valor al centre. Per aquestmotiu, pergarantirunaeducaciódequalitat,lasevaseleccióseguiràelsegüentprocés:

ProfessorsPrincipalsoMajors:

1er. Procés de selecció interna, primer d’una empresa de headhunters (coneixedors del teixiteconòmic iempresarialdeBarcelona)entre lesmespunteres(Seeliger&Conde,EgonZhender,JoanPlanes,AlexanderHughiMichaelPage),dirigidaperelconsellerdelegat.

2on.Procésdeselecciódeldirectoracadèmic,dirigitperelheadhunterescollitamblasupervisiódelconsellerdelegat.

3er. Procés de selecció del professorat per a les majors (Economia, Empresa, Dret, Entorn,

ConsellerDelegat

Emprenedorfundador

Salari:15.600€preoberturafins

arranc

25.000€primercursquatreanys

el2on,3eri4rtanybonuss/Bs

DirectorAcadèmic

Seleccionatperheadhunter



DirectorComercial

Emprenedorfundador


arranc



DirectorFinancer

Emprenedorfundador


arranc



Directord'Alumni

Emprenedorfundador


arranc


el2on,3er,4rtanybonuss/bs

SuportAdministrawu(2)

iTècnic(1)

SeleccionatperEFs

18.000€i16.000€primersquatreanysamb

revisióIPC


16

Comptabilitat i Finances). Tots amb nivell Anglèsmínim de C2, via un anunci a la revista TheEconomist,perafinalmentferlaseleccióelpresidentdelconsellassessor,eldirectoracadèmicielconsellerdelegat:

• Economia:doctor,ambestudisomagisteridedosanysmínimal’estranger.

• Empresa:doctor/empresari/directiuambmésdosanysd’experiènciaal’estranger.

• Dret:doctor,ambestudisomagisteridedosanysmínimal’estranger.

• Entorn:doctor,ambestudisomagisteridedosanysmínimal’estranger.

• Comptabilitat:doctor/directiuambmesdedosanysd’experiènciaal’estranger.

• Finances:doctor/empresari/directiuambmesdedosd’experiènciaal’estranger.

4rt.Quannomésquedindoscandidatsperlaplaça,cadascund’ellshauràderealitzarunaclassemagistraldavantdelconsellerdelegat,delpresidentdelconsellassessoracadèmicideldelegatdelaUB.Haurand’escollirquindelsdosencaixamésambl’esperitBIBE.

ProfessorsComplementarisoMinors:

1er.Selecciódelsprofessorsd’idiomes(espanyol,àrabixinès)atravésd’unconsultorextern.

2on. Selecció dels professors d’habilitats personals (dialèctica, escriptura, presentacions,negociació)atravésdediferentsconsultorsexternsenfunciódelamatèria.

3er. Selecció dels professors d’habilitats tècniques i de sistemes d’informació (excel, contaplus,SAPFI,cmaps,altres),atravésdediferentsconsultorsexterns.

4rt. Selecció dels professors de pràctiques (Comptabilitat, Finances, Dret, Recursos Humans iMàrqueting),atravésdelsprofessorsprincipalsomajors.

3.4.1HonorarisdelsprofessorsMajorsiMinors

Per incentivar l’atracciódeprofessoratambunaexcel·lent trajectòriaacadèmica i laboral,BIBEofereixsous que es troben per sobre de lamitjana salarial d’un professor universitari, tant catedràtic com aprofessorsassociats.

ProfessorMajor:120€/horaper5h/diaper5dies/setmanaper3setmanes,son9.000€/professormajor.Al’inicise’lshipagaràun20%(1.800€)delsouperaquepuguincobrirdespesesvariesilarestauncophagincompletatel servei (7.200€).Amés, si volen cobrarunbonusde720€ (120€/horaper2horesextres que han d’impartir abans i després de les avaluacions per 3 setmanes) hauran d’obtenir unapuntuaciósuperioral8enunqüestionariqueesfaràalsalumnessobrelasatisfacciódelaexperiència.


17

Professor Minor: 50€/hora per 4 dies/setmana (els divendres estan reservats per les avaluacions)multiplicatperXsetmanesenfunciódel’assignatura.Peraltrabanda,elprofessoratd’idiomesguanyarà75€/horamultiplicat per 4 dies/setmanamultiplicat per 18 setmanes/semestre. L’aprenentatgede lesllengüesseràcontinufinsaterceriperaquestmotiuelpagamentdelshonorarisesfaràenmensualitats.Veureenmésdetallenlatauladesalarisdel’Annexb).

Classes magistrals: 300€ (una classe per cada Major). Per cada assignatura BIBE contractarà a unaautoritatenlamatèriaperaquedoniunaclassemagistralalsalumnes.

3.5-Infraestructuresnecessàries

BIBEesvaposarencontacteambunarquitecteperaquedeterminesl’espaiquecaldriaperduratermelasevaactivitat.Esnecessitarien1.000metresquadrats(m2)dividitsdelasegüentmanera:

• Soterrani: 200m2, per a incloure totes les habitacions de maquinaria: equips per a sistemesd’informació,fred/calor,aigua;diferentsserveis:comptadors,netejaiseguretat,iunslavabos.

• PlantaBaixa:200m2,peralarecepció,saladevisites:clients(3)i(1)deproveïdors,espaisperaladirecciócomercialifinancera,suportadministratiuitècnic,salad’estudiants,iunslavabos.

• Primeraplanta:200m2perlesquatresaulesunaperacadacurs,iunslavabos

• Segonaplanta:200m2peraunagransalad’estudiidiferentssalesdetreball.

• Terceraplanta:200m2dividitsenquatreespais:direcció:consellerdelegat,directoracadèmic idirector d’alumni i suport administratiu; sala de professors, sala del consell, sala consultorsexterns,ilavabos.

L’edificipodriaserund’existentmodernoalgunafàbricaomagatzemindustrialacondicionat,recordanta lesoficinesqueactualmentmarquen tendència enel barri deBrooklyn, aNovaYork. La localitzaciópodria serenqualsevol llocdeBarcelona,al costatd’unaparadademetro,autobúso tram.BIBEestaconsiderantespaiscomlazonade22@,onelpreuperm2ésmésbaixqueenaltresbarriscèntrics.Tothiaixíestàbencomunicatipresentalocalsambnovesinstal·lacions.Tambés’haestudiatlaideadequeelcentreuniversitaries localitzienel recintehistòricde l’Hospitalde laSantaCreu iSantPau, rodejatd’arquitecturamodernista.

Per fer una aproximació de cara a les previsions de tresoreria, actualment BIBE ha escollit unemplaçament real. L’espaiesta localitzata lapartdretade l’Eixample,pròximaa lesparadesd’ArcdeTriomf (Línia 1 i Rodalies), Tetuan (Línia 2) i Urquinaona (Línia 4). L’edifici forma part del patrimoniarquitectònic de la ciutat de Barcelona, dissenyat pel prestigiós arquitecte modernista Enric Sagnier.L’espaiconstade1647m2,mésgranquel’estimat,peròl’oportunitatd’impartirlesclassesenunedificimodernistasuperalesdespesesquehipuguinhaver.Elcostmensualésde13.000€(7,89€/m2),pagantelprimermesdelloguerdosmesosdefiança.


18

Figures7i8.CentreBIBE

3.6.-GestióintegraldelsriscosdeBIBE

Figura9.Mapadecalordelsriscospergrupsd’interèsdeBIBEiFigura10.Tauladeriscos

Risc Impacteeconòmic

Possibilitatd

’ocurrèn

cia

Magnitud Petit Mitjà Fort

Gran

No assolirels 60estudiantspercurs

Plau

sible

Competènciad’altresestudissimilars

No assolirl’adscripciódelaUB

Petita

Caigudad’interès anivellinternacionaldels estudisd’ADE

No assolirbonespràctiquesaempreses

InstitucionsCatalunya

ProfessorsMinors

Inversorsfundadors

Estudiants

UniversitatsNacionals

ProveïdorsBIBE

Paresd’estudiants

Inversorsfinancers

InstitucionsEuropees

UniversitatdeBarcelona

TreballadorsBIBE

ProfessorsMajors

Institucionsinternacionals

Institucionsespanyoles

UniversitatsEstrangeres

InstitucionsBarcelona


19

6.7.-Calendarid’implantació

La idea inicialerapoderposarenmarxaBIBEperaqueal setembrede2016comencessin lesclasses.Malgrat tot, al estar tot el projecte en desenvolupament, no hi hauria suficient temps per reunir elcapital,ferlapromociócomercialiseleccionarelsprofessorsdemaneraadequada.Lavidadelserveiques’ofereixéscíclica,vadesetembreensetembreinopotseriniciadaenqualsevolmomentdel’any.Peraquestmotiu, el fundador i emprenedor I, es centrarà en la cerca d’altres emprenedors que vulguinparticiparenelprojecteiposar-seencontacteamblaUniversitatdeBarcelonaperpresentarelprojecteinegociarlafuturaadscripció.En l’annex a), es pot seguir la posada enmarxa. S’espera que al setembre del 2016 ja hagi trobat elcapitalmínimde180.000€,ipuguinconstituirlasocietatlimitada.

Tràmitspercreaciódelasocietatlasocietat:Es procedirà a inscriure el nom de l’empresa (BIBE o Barcelona International Business Experience,depenentdeladisponibilitatdelnom)enelRegistreMercantil.AcontinuacióobriranuncomptebancarianomdeBIBE,ingressantelcapitalmíniminicialperalessocietatslimitades(3.000,06€).Els quatre emprenedors hauran de redactar els Estatuts Socials (on figuraran el nom de la societat,l’objectedelasevaactivitat,eldomicilisocialicomestandividideslesparticipacionssocials.Elsegüentpasseràlafirmadel’EscripturaPúblicadavantd’unnotariperpartdelsquatresocisemprenedors(serànecessari que portin amb ells els Estatuts Socials, el document original del registre mercantil, uncertificatqueproviquetenenelcomptebancariobertiambelcapitalmínimingressat,elDNIoriginaldetotselssocisfundadorsi ladeclaraciód’inversionsestrangeressiundelssocisnoésdelpaísd’origen).Un cop hagin signat hauran de dirigir-se a Hisenda per l’obtenció del NIF provisional (numerod’identificaciófiscal)idonar-sed’altaenelIAE(Impostd’activitatseconòmiques).Finalment,elssocisdeBIBEhaurand’inscriure’senelRegistreMercantildeBarcelonapertald’obtenirelNIFdefinitiu. Perapoder concloureesdonaràd’alta en la Seguretat Social a l’empresa i els seus treballadors així comalInstitutMunicipald’Hisendadel’AjuntamentdeBarcelona.Al seu inici l’equip de BIBE contempla instal·lar-se: o en un Business Center, o en una incubadorad’empresesqueBarcelonaActiva licedeixi sicompleixambels requisitsdemanats.Aquestsespaissonidonisperaempresesqueestrobenenlesprimeresfasesjaqueelpreudellloguerésinferioralpreudemercat,ienelcasdelesincubadoresesfàcilcrearvinclesambaltresemprenedors.Desd’allí,gestionaràlasocietaticomençaràlacercadeBusinessAngelsialtresinversorsquepuguincontribuirenl’arrencadadel’empresa.Aldesembredel 2016,BIBEcontractaràalsheadhunterspera la selecciódeldirectoracadèmic idelsprofessors, recolzat per un anunci en la revista The Economist. Durant el mateix període es farà laprospecciódelmercatambprofunditatieldirectorcomercial(l’emprenedorII)amblacontractaciódeprogramadors,crearanlapàginawebiiniciaranelplademàrqueting.


20

S’esperaquealfebrerdel2017,BIBEhagiaconseguitl’adscripcióalaUniversitatdeBarcelonaperquèsinó, no es podrà tirar endavant el negoci. Cal que BIBE estigui adscrit a una universitat per lahomologaciódeltítol.SilaUBrebutgéselprojecte,BIBEesveuriaobligatabuscarunaaltreuniversitatque estès disposada a acollir-lo. Aquest fet implicaria una pèrduamolt gran de temps i diners per al’empresa.Esperaixòquecalvendremoltbé la ideaaldegàde laFacultatd’Economia iEmpresa ialrectordelaUB.A partir de febrer s’inicien el tràmits de la pre-matricula per a totes les universitats deCatalunya. Elsfutursuniversitarisnohand’escolliruncentreencara,peròcomencenaplantejar-seenquinauniversitatvoldrienestudiar.Tambéésl’èpocaenlaqueescomencenacelebrarlesfiresd’educaciósuperior.Dosintegrants de BIBE (el director acadèmic i el director comercial) viatjaran per Europa a les ciutatsescollidesperassistiralesfiresd’educacióperalacaptaciód’estudiantsestrangers.Almarçdel2017,conclouràlaselecciódeprofessorsperapoderutilitzarelsseusnomsperapublicitarelcentre.Entre elsmesos demarç imaig laprincipalocupaciódeBIBEserà lad’atraure a futursestudiants.Aaquellesalçadespodrantenirunaxifraaproximadadelsalumnesqueestarieninteressatsenmatricular-seenelgraudeCADE.Ainicisdelmesdejunydel2017,BIBEestraslladaràalcentreuniversitariicomençaràaequipar-lo.Entreelsmesosdemarç i juliol es realitzaran lesprovesd’accésal centre.Peralsalumnesespanyolsserà el primer any que no hauran de fer la selectivitat i hauran de sotmetre’s a una prova d’accésdissenyada per BIBE. Al juny-juliol del 2017, s’inicien els tràmits per tal de formalitzar la matriculadefinitiva.Enelcasdelsestudiantsdeprocedènciaestrangera,haurandeprocediral’homologaciódelsseusestudisdelsseuspaïsosoriginaris.Alsetembredel2017començaranlesclasses.


21


22

IV.Elmercatielplademàrqueting4.1.LademandailesmotivacionsdelclientAl ser BIBE un projecte diferent, no existeix una demanda concreta pel servei que ofereix. Per poderdeterminarelmercatpotencialcaldràbasar-nosenproductessemblants(universitatsambunpladocentalternatiu), en substitutius (universitats que utilitzen el model clàssic d’aprenentatge) o Escoles deNegocisquenodepenguindecapuniversitat.Segons les dades del Ministeri d’Educació d’Espanya, l’any 2015, ADE ha estat la carrera amb mésestudiantsmatriculats a Espanya, amb una xifra de 143.311 alumnes, dels quals 18.326 ho van fer aCatalunya.La informació més concreta que s’ha pogut trobar respecta a la demanda, pertany a dades de laUniversitatdeBarcelonasobrelafacultatd’EconomiaiEmpresadel’any2015:Figura11.OrigenestudiantsdelaFEE,UB

Espanyols 6.674

EEES(europeus) 195

Estrangers 392

TotalAlumnes 7.261

Perferunaaproximaciómitjanadequantsalumnesdeprocedènciaestrangeraentrencadacursaferungrauenlafacultatd’EconomiaiEmpresaperestudiardiferentsgraus,esprocedeixadividirelnombred’alumnes totals estrangers (195+392=587 alumnes) entre el numero de cursos d’un grau (4 cursos):587/4=147alumnesestrangers/curs(arepartirentreelsdiferentsgraus)Es tractad’unmercat estable, la figuradel estudiant ha existit des de els inicis de la civilització, i aixíseguirà sent jaquees tractad’unaeina fonamentalpelprogrés i el benestarde la societat. Els Estatspromouen l’educació i l’accés a estudis superiors per tant en aquest aspecte esta cobert. L’estudi al’estrangerd’unacarreraésunmercatencreixement.Laglobalitzacióincitacadavegadamésaqueelsjovesvulguinviurenovesexperiènciesforadelsseuspaïsosenbuscadenousreptes(Shields,2013).BIBEs’hadecentrarensatisferlesnecessitatsd’aquestgrupdejoves.LanecessitatdeBIBEperpartdelsjoveshiés.Sempreques’hapreguntataestudiantsd’ADEsobreelpladocent,hanexpressatlafaltad’unavisiópràcticaenelgrauquepuguiseraplicadaalavidareal.Avuiendia,els recentgraduatsbusquendiferenciar-sedelsmilersde jovesquehancursatelmateixgrauperpoder aconseguir una feina acord amb els seus estudis. Abans, el que marcava la diferència era el


23

coneixement d’una llengua estrangera. Ara, parlar l’anglès es un requisit bàsic i a més les empresesdemanenunsegon idioma.Peraixò,qualsevolexperiènciaohabilitatquepugui fer-lossobresortirpersobredelamajoriaésnecessària,iméssiéslaboral.Elproblemaésqueladecisiód’estudiaraBIBEnonomésdepèndelavoluntatdelsjoves,sinóquerecauprincipalmentenelspares.Ellssonelsencarregatsdeproporcionarelcapitalperpagarlamatricula.Peraixòs’hadeconsiderarqueBIBEcomptaambdostipusdeclients,iqueacadagrupcaltractar-lod’unamaneradiferent.Elsparesvoldrangarantiesdequeelseufillestiguiaprenentiqueuncopfinalitzielsestudistrobiunabonafeina,imés,desprésdelagraninversióquehauranrealitzat.Elsprimersquatreanys seran elsmés complicats a l’hora de convèncer a les famílies perquè no hi haurà un feedbackcomplet fins que no s’hagi graduat la primera promoció.Malgrat tot, BIBE pretén avalar l’empresa atravésd’institucionsipersonalitatsacadèmiquesquelidoninsuport:

• LaUniversitatdeBarcelona:LaUBés laprincipaluniversitatpúblicadeCatalunya, lamésantiga, laquetéunnombremésgran d’estudiants i l’oferta formativamés àmplia i completa. Amés, és el principal centre derecercauniversitaridel’Estatiundelsmésimportantsd’Europa,tantpelnombredeprogramesde recerca comper l’excel·lència assolidaenaquest terreny. És lamilloruniversitat espanyolasituadaenelsQSWorldUniversityRankings,AcademicRankingofWorldUniversitiesySCImago,2015. El fet de que BIBE es converteixi en un centre adscrit a la UB crearia un sentiment deseguretat i de garantia, ja que estaria emparat per un organisme més gran i reconegut pertothom.Amés,emetriatítolsuniversitaris.

• Elsprofessors:El personal docent de BIBE estarà format per professionals del món empresarial que seranseleccionatsdemaneramoltminuciosapergarantirunaeducaciódequalitatalsalumnes.

• Altresinstitucions:BIBEbuscarà l’aprovació iel suportd’institucions, tantprivades, comapúbliques, tals com lesfundacions de La Caixa, BBVA, Telefònica, el Cercle d’Economia, el Col·legi d’Economistes deCatalunya,laCambradeComerçdeBarcelona,laFiradeBarcelona,l’AjuntamentdeBarcelona,laGeneralitat,elMinisteriodeEducación,ielBancielFonsEuropeud’Inversions.


24

4.2Elmercatd’estudisuniversitarisd’ADEaCatalunya,EspanyaiEuropaBIBEestàlocalitzatenelsectordelsserveis,concretamentenl’àmbitdel’educacióuniversitària.Perferun estudi delmercat i veure com encaixa el projecte es procedeix a analitzar l’entrada d’estudiantsestrangersaCatalunyailesuniversitatsamblesquehauràdecompetirBIBE.Peracotarl’estudienunaàreageogràfica,recordarquelalocalitzaciódelcentreeducatiuestrobaràalaciutatdeBarcelona.El sistemad’universitats i recercadeCatalunya,ésun referental sudd’Europagràciesaunmodeldequalitat i prestigi basat en l’excel·lència, el talent i la internacionalització. Catalunya posseeix 13universitats(públiques,privadesinopresencials)amésdelesescolesdenegocisadscrites,delesquals9 d’elles estan situades a la ciutat de Barcelona. Aquest fet actua com a barrera d’entrada per a lainstauraciódequalsevolnovauniversitat,escoladenegocisocentreuniversitari.ActualmentaCatalunyahihamatriculats9.664estudiantsestrangers(6%deltotal)queestancursantungrau. Aquests joves no es troben en cap programa d’intercanvi, sinó que han decidit cursar el grauíntegreenuniversitatscatalanes.Lafigura13mostracomlamajoriadejovesprovenendepaïsoseuropeusgraciesalasevaproximitatialalliurecirculaciódepersonesentreelsestatsmembresdelaUnióEuropea.Tanmateix,elspaïsossud-americans s’aventuren a venir a Barcelona atrets per la llengua castellana. La resta de nacionalitatstrobenmésdificultatsperpoderestablir-s’hidonata lescomplicacionsqueimplicaexpedirunvisatdellargadurada.Figura 12. Percentatge d’alumnes estrangers matriculats en universitats catalanes sobre el nombred’alumneslocals(2014)Figura13.Nombred’estudiantsdividits segons la sevaprocedènciaqueesvanmatricularperprimeravegadaenungrauenunauniversitatcatalanacurs2014

Font:Idescat,AnuariEstadísticdeCatalunya,2014

020040060080010001200

Estudian

ts

Areesgeogràfiques

Font:BaseEstadísticasEducación,MECD,2014

6%

94%

AlumnesEstrangers

AlumnesCatalans


25

Peraquestaraó,BIBEescentraràenlacercadefutursalumnes,enlesciutatsambmésrentapercapitatdels 27païsosmembresde laUnióEuropea. La figura14mostra les regionsd’EuropaambelPIBpercàpitamésalts.Acontinuacióésmostraunallistaamblesciutatsambméspoderadquisitiud’Europa.BIBEpromocionaràelseuserveia:

Figura14.PIBpercapitaderegions,2011

1. Dublín2. Frankfurt3. Hèlsinki4. Milan5. Stockholm6. Zurich7. Leeds8. Turin9. Londres10. Copenhage11. Ginebra12. Brussel·les13. Viena14. Paris15. Roma16. Munich17. Edimburg18. SanSebastian19. Madrid20. Hamburg21. Birmingham22. Varsòvia23. Lisboa24. Manchester25. Barcelona26. Bilbao27. Atenes28. Lion29. Budapest

30.Berlin

Font:Eurostat,2011


26

4.3Segmentaciódelmercat

4.3.1.PerfildelclientBIBE busca convertir-se en un centre d’ensenyament d’economia i negocis internacional, on elpercentatge d’alumnes que provinguin de l’exterior sigui superior al de joves nascuts a Espanya. Laimportànciad’aprendreenunambientmulticulturaldonaràunaexperiènciavivencialúnicaenunentorninnovadoriempresarialcoméseldeBarcelona.Per tal de buscar el nínxol de mercat de BIBE, s’estudiarà les xifres dels joves estrangers que estandisposatsaestablir-sealaciutatdurantquatreanyscomamínim,encomptesdelsalumnesquevenenaBarcelonaambelprogramaERASMUS,pernomésquedar-s’hidurantunodossemestres,ésadir:

• Jovesd’entre17i25anys.

• Procedènciaestrangeraiespanyolaambunnivellmoltaltd’anglès.

• InteressatsencursarelgrausenceraBarcelonad’administracióidirecciód’empresesenanglèsiambperspectivesprofessionalsinternacionals.

• Nivellacadèmicnotable.

• Lessevesfamílieshandetenirunaltpoderadquisitiuperpodercobrirlamatriculade9.900€amésde les despeses d’habitatgemensuals.Malgrat tot, BIBEno vol convertir-se enun centreelitista on només hi puguin accedir aquells que tenen diners. S’ajudarà als alumnes que nopuguincostejarlesmatriculesmitjançantbequesdonadesperinstitucionsiempresesdeprimernivell.

4.4Lacompetència

Malgrat que BIBE utilitza un mètode diferent per impartir les seves classes, segueix sent un centreuniversitari que atorga títols en administració i direcció d’empreses semblant a molts altres. La sevaactuació no és únicament nacional, per aquest motiu, l’anàlisi de la competència inclourà tantuniversitatslocalitzadesaBarcelonacomuniversitatssituadesenaltrespaïsos.

4.4.1Universitatsambunpladocent“similar”aBIBEo“alternatiu”alamajoria

ProgramaLEINNcentreadscritalaUniversitatCooperativadeMondragónLideratge, Emprenedoria i Innovació (LEINN) és l’únic grau universitari oficial i internacional sobrel’emprenedoriaqueexisteixaEspanya.Segueix unmetodologia educativa procedent de Finlàndia on donenmolta importància al learning bydoing(aprendrefent).Ésunacarrera100%pràcticaireal,jaqueelsalumnescreenunaempresareal,ladissenyen i desenvolupen productes i serveis reals, treballen amb clients i han de facturar i obtenir


27

beneficispersuperarelcurs.ElgrauLEINNcomptaaEspanyaambcincgeneracionsd’estudiantsquehancreat24empresesihanfacturatdemaneraconjuntamésde1,5milionsd’euros.Esvaninstal·laraBarcelonadesprésdelseuèxitaBilbao,MadridiHarlem(PaïsosBaixos),atravésdelauniversitat basca deMondragón impulsat per l’empresa TeamLabs. TeamLabs són els encarregats decoordinarelprogramaeducatiu.LEINNnoéselseuúnicprograma,tambécomptenambelsLABS(cursosintensiusdetemàticad’emprenedoriaiinnovacióimpartidesperexperts)ielMasterYourself(formacióquerecordaaunMàsterbasadatambéenl’emprenedoria).El preude lamatricula esde9.500€al any, pagats en10mensualitats, i en el qual s’inclouun viatgeanualal’estrangerambunaduradade2mesos.LEINNaculla36alumnescadaany.Comarequisitsd’entradademanenlaselectivitataprovada,iaméselscandidatshandesuperar2entrevistespercomprovarsielseuperfilencaixaambelsvalorsdelgrau.Punts forts: Carrera pràctica que incentiva l’autoaprenentatge. Els alumnes acaben la carrera ambquatreanysd’experiència laboral,ambvivències internacionals,modulantunperfilmoltatractiuperaqualsevolempresa.Punts febles: LEINN està enfocat únicament al mercat espanyol. El seu grau d’emprenedoria no ésd’AdministracióiDirecciód’Empreses.LEINN iBIBEaspirenaunobjectiusemblant:ensenyarperaqueelsalumnessiguinelsprotagonistes ique ells mateixos aprenguin a través d’experiències reals delmón empresarial.Malauradament, aixòimplicapodriensercompetènciadirecta.Ambdósofereixenunametodologiad’aprenentatgediferentalatradicional,apreussimilars.AméslasevaimplantacióaBarcelonafaquelarivalitataugmentidonadalaproximitatgeogràfica.BIBE, a diferencia de LEINN, busca un mercat majoritàriament d’estudiants internacionals, on elsalumnesespanyolssiguinunanacionalitatmés.4.4.2Universitatsprestigiosesinternacionals

Lafamíliaqueenviaaestudiaralseufillal’estrangerésperquètédiners.Aquestesfamíliestendiranamirarelnivelldeprestigidelauniversitat,ianiranacotanteldestíenfunciódelpreudelamatricula.Pernormageneral,commésprestigitéunauniversitatméscaraés.BIBE,ésconscientdequesiunafamíliapotpagarlamatriculadeHarvard,elnoionoiapreferiràestudiarenunauniversitatderenom,abansqueenunadenovacreaciópermoltqueelprogramasiguiatractiu.PeraquestmotiuBIBEhadetenirenconsideraciótotesaquellesuniversitatsdecaireinternacionalquefigurinenelsrànquingsdelesmillorsuniversitatsdenegocisperaestudiantsdegrau.


28

Caldestacarquelamajoriaderànquingsestanencapçalatperuniversitatsprivadesiescolesdenegocis.El problemaés quemoltes d’aquestes escoles no ofereixen graus, sinómàsters. BIBE ha de tindre encomptenomésaquellscentresons’imparteixinundergraduates(graus),peraquestaraónotrobaremenlesllistesalHarvardBusinessSchool,aINSEADoaaltresgransescolesdenegocis.Classificadesperpaïsoslesmillorsuniversitatspercursarungraudenegocissón:

• EstatsUnits:UniversitatdePennsylvania,elMassachusettsInstitueofTechnologyilaUniversitatdeCalifornia-Berkeley.(Font:US.newsEducation,2015)

• RegneUnit:UniversitatdeBath,UniversitatSt.AndrewsielLondonSchoolofEconomics.(Font:Thecompleteuniversityguide,2015)

• França: Universitat de Lorraine, Universitat de Bretagne-Sud i la Universitat d’Orléans. (Font:ministèredel'Enseignementsupérieur,2015)

• Espanya:UniversitatRamónLlull,Deusto,CUNEF.Puntsforts:Moltesempresesobrenlessevesportesafuturscandidatsenfunciódelauniversitatonhanestudiat.Lesuniversitatsmésprestigiosesatrauenalsjovesambméstalent,incrementantelvalordelainstitució. Al tenir molts més recursos econòmics poden invertir en bens i personal per millorarl’experiènciauniversitàriadelsalumnes,comlaconstrucciód’instal·lacionsesportives i residèncieso lacontractaciódepersonalitatsdelmonprofessional.Punts febles: Les matricules oscil·len entre els 15.000 i 55.000 euros a l’any. Poques famílies podencostejarl’importíntegrament,ielsquenopoden,esveuenobligatsahipotecar-sedurantdècades.4.4.3Universitatslocalsambunsistematradicional

Lanecessitatd’obrir-sealmóniatraureaestudiantsinternacionalsperserméscompetitiveshaforçatalesuniversitatsde ciències socials adesenvolupar graus ambdocència enanglès.De fet, desde2010aproximadament,lesuniversitatshananatafegintadministracióidirecciód’empresesenanglèsalseuprograma, aprofitant el reconeixement que els hi dóna. D’aquesta manera, o reciclant professors iaprofitant la contractació de professors amb parla anglesa, han sorgit altres graus com comerçinternacional o relacions internacionals. Actualment totes les universitats localitzades a BarcelonaofereixenADEenanglès.BIBEhauràdecompetirpelsalumnesinternacionalsqueesvulguininstal·laraBarcelona.


29

Figura15.Taulad’Universitatsqueofereixenelgraud’ADEenanglèsaBarcelona,2015

Universitat Grau Places/curs Preu Caràcter

UB ADEenanglès 90 Estudiantcomunitari:1.516,20€/60ECTSEstudiantExtracomunitari:6.064,8€/60ECTS

Públic

Grau d’empresainternacional

90

UPF InternationalBusinessEconomics

90 Estudiantcomunitari:1.516,20€/60ECTSEstudiantExtracomunitari:6.064,8€/60ECTS

Públic

UAB ADEenanglès 60 Estudiantcomunitari:1.516,20€/60ECTSEstudiantExtracomunitari:6.064,8€/60ECTS

Públic

ESADE(URL) BusinessAdministration

110 14.800€ Privat

UIC ADE- EnglishProgramm

80 10.440€ Privat

IQS(URL) ADE(anglès) 100 11.200 Privat

LaSalle(URL) ADET Direcciód’empresestecnològiques(anglès)

150 11.640€ Privat

CEU(AbatOliba) ADEbilingüe 50 8.595€ Privat

Les universitats públiques tenen l’avantatge competitiu del preu. Subvencionades per lesadministracions,podenpermetre’sposarunpreumoltmésbaixdelqueenrealitatelshitocariapagaralsalumnespelseuingrés.Elpreudemercatoriginal,sensetenirencomptelesajudes,hauriadeserde9.100€segonslaOCDE.Lesuniversitatsprivadesestableixenaquestaquantitat, jaquesolenserelsmínimspercobrir lesdespesesdefuncionament,iamésafegeixenunaaltrequantitatperobtenirbeneficis.Enelcasd’ESADE,justifiquenelpreualagranxarxad’empresesqueconnectal’EscoladeNegocisambelsseusalumnes,il’accésauniversitatsinternacionalsderenom.Elrangdeplacespercursengrausd’ADEenanglèsestrobaentre50,sentelnúmeromésbaixofertperCEUAbatOliba,i110aESADE.


30

Punts forts:Lesuniversitatspúbliquestenenmatriculesassequiblesperaqualsevolquevulguiestudiarun grau, per tant sempre seran la primera opció en qüestió econòmica. Les universitats privades hansabutvendreelseuservei,al·legantquecomlamatriculaésméscaraofereixenmillorsserveisquelesuniversitats públiques. A més les universitats privades estan menys massificades que les universitatspúbliques.Lataula15nomostraelnombred’alumnesmatriculatsquecursenADEencatalàocastellà.TantpúbliquescomprivadesportenanysgestionantelscentresitenenunaexperiènciaquenotéBIBE.Punts febles: Segueixenel sistema tradicional. Lesuniversitatspúbliquesestan saturadesdegutal seubaix preu i a la gran oferta de places. En canvi les privades no poden tenir accés a tot mercatd’estudiants,limitant-seaaquellsquepuguinpermetre-s’ho.

4.4.4UniversitatsCorporatives

Elmodelqueestrobaméspròximalaideaenlaquevolconvertir-seBIBE,éslauniversitatcorporativa.Lesuniversitatscorporativessónentitatseducativesqueesconstitueixendinsd’unagranempresacomaunaeinaestratègicadissenyadaperajudara lessevesempresesen laconsecuciódelsseusobjectiusatravés d’activitats que fomenten l’aprenentatge i el coneixement a nivell individual i organitzacional(Allen,2002).Són centres de formació que pertanyen a empreses que busquen instruir i retenir als millorsprofessionals.Busquentransmetreelknow-howilaculturaempresarialperafomentarlaintegraciódelstreballadorsenl’empresa.Elprogramesqueméss’imparteixenenelscentressón:

• Programesenfocatsadesenvoluparleshabilitatsdelideratge.

• Programesenfocatsacobrirlesnecessitatsdegestiódelsnegocis(ventesicomercial).

• Programesenfocatsadisciplinestècniquesidegestióoperativa.Figura16.EnfocdelesUniversitatscorporatives.Font: Model de lideratge deGasNaturalFenosa(2014)


31

Formen a grans grups de treballadors qualificats però també, en els casos d’èxit, a estudiants quebusquenprofunditzarelsseusconeixementsenelsectorenelqueestàespecialitzatl’empresa.Aquestesinstitucionsprenen la formad’unaempresadinsd’unaaltreempresa, icomtalpodenconstituir-seendiferentsformesjurídiques,definirlafilosofiadegoverniestablirunaestructurainterna.Localitzadeseninstal·lacionsedificadesúnicamentpelseuús,prenenlaformadecampusuniversitarisamericans,ambaulesequipadesamblatecnologiamésinnovadora,instal·lacionsesportivesiresidències.Els cursos tenen una durada màxima de dues setmanes per tal de no interferir en el rendiment del’empresa.Enunentorntantcompetitiucomelquehihaavuiendia,lamilloradeleshabilitatsdelstreballadorsrepercuteixpositivamentenlacompetitivitatdelapròpiaempresaienlaproductivitat.LesUCorporate, així denominades pels angloparlants, són característiques de les grans empreses, decaràctermultinacional.Les grans empreses espanyoles ja tenen la seva, i han estat qualificades com a gran èxit després decomprovarquelacompanyiahaevolucionatpositivamentdesprésdequeelsseusempleatsparticipessinenundelscursos.Exemplesd’ellessón:

Asepeyo,BBVA,BancoSantander,Ferrovial,GasNaturalFenosa,Iberia,Orange,Prosegur,RepsoliTelefónica.

Pertaldegarantirlautilitatdelscursoss’utilitzaelmodeld’avaluacióKirkpatrick:

• 1rnivell:Avaluaciódelgrausatisfacciódelparticipantmitjançantqüestionaris.

• 2nnivell:Avaluaciódelconeixementadquiritatravésd’exàmensabansidesprésdelcurs.

• 3r nivell: Avaluació del comportament per veure si els treballadors apliquen els coneixementsobtingutsenlafeina.

• 4rtnivell:Avaluaciódelsresultatsiveurel’impactequehatingutenl’empresa.Segons Ferrovial, el 88% dels empleats que van participar en els cursos, consideraven que els haviaajudatenelseudesenvolupamentpersonaliprofessional.Lesuniversitatscorporatives iBIBEcomparteixen l’idealde formarapersonesenhabilitats i tècniquesque després s’apliquin en els llocs de treball per incrementar la seva productivitat i eficiència, amésd’involucrar-losdeformaméspersonaldinsdel’empresa.


32

BIBE,estudiaràqueéselques’ensenyaenaquestscentresperpoderaplicar-hoenelseupladocent.Araperara,lesuniversitatscorporativesnoespodenconsiderarlacompetènciadeBIBEjaqueatenenaunaltremercat:laformaciódetreballadorsambgrauuniversitari.Totiaixí,BIBEpodriaarribaracrearpontsambelles.Lesgransempresespodrientenirunviverde futurs treballadorsenelsestudiantsdeBIBE.4.5L’estratègiadelPlademàrqueting

L’estratègiadelesuniversitatsperdonar-seaconèixerestadividitendostipusdemàrqueting:elbrandmarketingieldirectmarketing.

• El brand marketing són les eines utilitzades per a que els clients a través de la imatge del’empresa s’identifiquinambella. Ésel fetdequequanes facipublicitat sobreelproducte, elclient relacioni automàticament el nom de lamarca, el logotip o la identitat corporativa. Perpracticar elbrandmarketing és important identificar els clients (l’edat, el sexeo la formar depensar)peraques’identifiquinamblamarca.Calcrearunaconnexióemocionalambelclient.Més enllà de que al client li agradin els productes oferts, ha de voler que en la marca esrepresentaunapartdelasevapersonalitat.Isobretot,enviarunmissatgeclarisenzill.

• El direct marketing, és com bé diu el seu nom, un màrqueting on l’estratègia consisteix eninteractuardemaneradirecteambelclient.

Alesuniversitatseldepartamentdemàrquetingsolencarregar-sedelbranding idelescampanyespublicitàries(cartells,televisió,internet)mentrequeeldepartamentd’admissionsfaservireldirectmarketing(visitesainstitutsosalonsdel’ensenyament).

4.5.1BrandmarketingdeBIBEL’objectiu és atraure a futurs estudiants localitzats en tot el mon, especialment a Europa, per a quecursin el grau a BIBE. Per tant, s’ha de prioritzarmolt en el disseny de la pàgina web ja que serà laprimeraimpressióquemoltsparesiestudiantstindrandel’escola.PàginawebEsnecessària la creaciód’unapàginawebaccessiblepels futursestudiants i de fàcil navegació.Hadecontenirmoltesimatgesperaqueelsestudiantspuguinimaginar-secomserialasevavidasiestudiessinenaquellaescola.Cal tenirencompte,queal voler reclutarestudiants internacionals,aquestshaurand’abandonar les seves famílies i adaptar-se a una cultura desconeguda. Amés, els pares que veuenfotografies dels edificis o de joves passejant pels passadissos evoquen a un sentiment de seguretat,


33

perquèpodenubicarmentalmentalseufill (exempledebrandmarketing jugantamblesemocions).Amés,decomentarisdeprofessorssobrelametodologiaeducativadelcentre.Calque lapàginaconnectiambvídeospenjatsaYouTubeoquehiapareguin linksqueenllacinamblapàgina oficial de l’escola a Facebook o Twitter. D’aquesta manera els clients veuran que BIBE estàconnectatamblarestadelmonisegueixlestendènciesactuals.Però tampochadeser totvisual.Cal incloure tota la informacióqueunalumneespuguiplantejardemaneraclara,senseabusardetextosllargs:

• Destacaren totmoment lespràctiquesque realitzaran,explicantqueacabaran lacarreraambunaexperièncialaboralquehauràpassatperdiferentsdepartaments.

• Parlardelsprofessorsielsseusmèrits.

• Crear un espai on hi hagi un esquema que expliqui quins son els passos a seguir per fer lamatriculadesdel’estrangerjaquerequereixlapresentaciódemoltsdocuments.Delamateixamanera, facilitarunaltreespai enel qual esdetalli als alumnesextracomunitaris el temadelsvisats.Estacomprovatquecommésfacilitatsseliposinalfuturcandidatmésestaràdisposataunir-sealauniversitat.

• Disposard’unQ&A (preguntesmés freqüents)per resoldreelsdubtesquequalsevolestudiantdeforaesplantejaria.

• Usde l’einadeYouTubeonperexempleelsalumnesgravinundianormalaBIBE i forad’ella.D’aquestamanera,sensequesiguiunaentrevistagaireforçadaesmostrenlesinstal·lacions,elsalumnes i la vida a Barcelona. Aprofitant la diversitat de llengües que s’espera tenir, gravarvídeosendiferentsidiomesperaarribaraméscultures.Posar-licaraalsalumnesqueestudienaBIBEiviurelasevarutinacreaunsentimentdefamiliaritat.

• PDFdescarregablequeincloguitotalainformació.L’idioma de la pàgina web serà l’anglès. Tot aquell estudiant que estudiï a BIBE no hauria de tenirproblemesenentendre-la,peròcomqueal finalelsclientsquepaguensónelspares, lapàginaweboalmenys els PDF, hauran de ser traduïts a les llengües més parlades. D’aquesta manera els pares,inconscientment, es sentiranagraïtsperhaverpensaten la seva llengua i en conseqüènciaen la sevacultura.RespostaràpidaipersonalitzadaviacorreuelectrònicElse-mailssonlaviadecomunicaciómésdirectequetéBIBEamblamajoriadefuturscandidats,jaqueprovenend’altrespaïsos.Elsalumnes internacionalsestanprenentunadecisióqueelshipotportaral’altre banda del mon, en general a cegues, a una institució d’educació superior. Atesa la manca defamiliaritatdel’estudiantinternacionalambelcampus,elsprofessors,ilaubicació,lesuniversitatsquecomptenamblaproximitatilacapacitatd’interactuarpersonalmentambaquestsestudiantstenenuna


34

granavantatge.Testimonisdelsestudiantssobrelasevaselecciódel'escoladonensuportencaraméslaimportànciad'aquestfactor.Quanelsestudiantshanestatadmesosenmésd'unauniversitatdequalitat,lamajoriad’ellsoptenpermatricular-seenlainstitucióquehaestatlaméspersonalisensiblealsseuscorreuselectrònics.Siunestudiantinternacionalespreneltempsperenviaruncorreuelectrònic,unarespostaràpidaiatentapotdecantarlabalançaafavordeBIBE.Quan un estudiant contacti directament amb la institució per algun dubte o bé demanant mésinformació,automàticaments’activaràunalinkambelloella,enviant-linoticiessobrelauniversitatielcatàlegd’estudis.WebinarsElswebinarsderivadelaparauladeseminars(seminaris)iweb(atravésd’internet).Sónunapresentacióon-lineemesaendirecteoendiferitonamésdeveurealapersona,s’utilitzendiapositivesiàudiopertransmetreelmissatgeaaquellsqueestiguininteressats.Elmésdestacati importantdelswebinars,ésque el participants poden interactuar directament amb el ponent via xat o trucades que poden servisualitzadesiescoltadespertots.Elsponentspodensertantpersonaldel’administració,conprofessorsoelpropisalumnes.Aquestsistemaésmoltproductiu jaqueamésderesoldremoltsdubtesamoltagentienunasolapresentació,estalviesdespesesdeviatge.Esfaranwebinarsendiversosidiomesperaqueelsparestambépuguinparticiparenells.Elsmajorsproveïdorsd’aquestsserveissón:Anymeeting,Gotomeeting,AdobeConnectiCiscowebex.XarxesSocialsÉsunmètodedepromociófàcilderealitzar,gratuït idegranabast.Elsjovesviuenconnectatsalsseusdispositiusmòbils i encontinuocontacteambelque succeeixal seuvoltant indistintamentde la sevalocalització geogràfica. Tindrà més recorregut a mesura que es vagin incorporant estudiants iexperiències.Xarxeslocalsutilitzades:Facebook,Tweeter,Instagram,Snapchat.BequesUnamaneracridarl’atenciódelsestudiantsilessevesfamílieséslaofertadebeques.BIBEpreténbecaral 10% dels seus estudiants. El centre atorgarà les ajudes en funció de l’expedient acadèmic i de lasituacióeconòmicade la família.Durantelprimerany,perexemple,comptantqueesmatricularan60alumnes,BIBEdestinarà29.400€abeques,suficientperpagarlameitatdelamatriculade6estudiants.Amesuraqueelcentrecreixi,s’ampliaràelprogramad’ajudesperafavorirlaigualtatd’oportunitatperaccésalcentre.


35

4.5.2DirectMarketingaBIBEPresentacionsOrganitzarsessionsinformativesdelgraudeCADEalaseudeBIBE,peratotsaquellsparesiestudiantsqueestiguininteressatsenelprograma.FiresInternacionalsLesfiresuniversitàriesdonenl’oportunitatd’interactuarambunnombresignificantd’estudiantsenunaúnicalocalitzacióenlesdiferents/païsosavisitar.BIBE ha dissenyat un escenari ideal on es planteja fer un tour mundial per reclutar estudiants. Elrecorregut passa per les ciutats amb més ingressos i amb més tradició de sortida d’estudiantsinternacionals. Amés de les ciutats europees esmentades en l’estudi demercat, BIBE pretenia visitartambéelcontinentamericàilacostaasiàtica.Malgrattot,lesdespeses(95.000€)perefectuarlainversiósobrepassenelpressupostinicial(55.000€).Peraquestmotiu,BIBEprefereixcentrar-sedurantelsseusprimers anys en el mercat europeu, i més endavant quan tingui més marge, arribar a la resta decontinents.Figura17.Mapafutursobjectius

Àsia:HongKong(Xina)Shanghai(Xina)Seül(CoreadelSud)Tòquio(Japó)Amèrica:Mont-Real(Canadà)NovaYork(EUA)SanFrancisco(EUA)Houston(EUA)CiutatdeMèxic(Mèxic)SantiagodeXile(Xile)SaoPaulo(Brasil)

BIBEtéenelpuntdemiraaÀsiaiAmèricadonatquesónmercatsambpoderadquisitiuionBarcelonaésunpold’atracció important. Perunabanda, els asiàtics considerenqueestudiar enunauniversitateuropea o americana proporciona més prestigi a la seva educació. Senten curiositat per la culturaoccidental.Amèrica del Nord i Canadà son dos països molt extensos, amb cultures on se’ls ensenya a serindependentsdesdebenpetits.Als18anys,marxendecasaaestudiara launiversitat(elquepoden)que sol trobar-se a l’altrepuntadel país. El fetdeque lesmatricules siguin tant cares allàpot serunincentiupermarxaraEuropa.


36

Per contraposició, els estudiants d’aquestes nacionalitats junt amb els asiàtics són els que tenenmésproblemesper l’obtenciódevisitatsaEspanya.Amés,aXina, lesxarxessocialsestanvetades iarribarfinsalsestudiantspotsermoltcostosexceptequesiguivisitesambvisitespresencials.Pertant,BIBEéscentraràenatraureajoveseuropeusdurantelsprimersanys.BIBEplanificaràunasèriede viatges a l’any per assistir a les fires de les principals ciutats europees (24 ciutats). Hi ha variesempreses que es dediquen a anunciar fires, com per exemple “University Fairs”, que s’encarrega depublicarperordrecronològiclacelebraciódefiresuniversitàriespaïsoseuropeuso“QSTopUniversities”quehofaanivellmundial.Les fires universitàries es celebren entre elsmesos de gener i juny, ja que és quan els estudiants escomencenaplantejarenquinauniversitatcursaranlacarrera.BIBEtindràencompteperescollirlafiralesdates,l’afluènciadeparticipantsquehivahaverelsanysanteriors,l’espaiadjudicatpercadacentred’educaciósuperiorilasevadurada.Figura18.MapadelesciutatsqueBIBEvisitaràaEuropa

Barcelona(Espanya)SanSebastian(Espanya)Madrid(Espanya)Lisboa(Portugal)Paris(França)Ginebra(Suïssa)Zurich(Suïssa)Roma(Itàlia)Milà(Itàlia)Atenes(Grècia)Viena(Àustria)Munich(Alemanya)Düsseldorf(Alemanya)Frankfurt(Alemanya)Brussel·les(Bèlgica)Amsterdam(Holanda)Londres(RU)Leeds(RU)Edimburg(RU)Dublín(Irlanda)Copenhaguen(Dinamarca)Oslo(Noruega)Estocolm(Suècia)

Moscou(Rússia)QuanBIBEcomptiambalumnes,seranellsmateixoselsqueesdesplaçaranipromocionaranlal’escolade negocis, com a part de l’experiència de pràctiques en les assignatures de màrqueting, donanttestimonidelasevaexperiència.


37

EscolesInternacionalsDesplaçar-sefinsalesescolesinternacionalssituadesaBarcelonaialsseusvoltants(28escolesentotal)perdonar-seaconèixeralsalumnesdesegondebatxillerat.SónjovesquehancrescutaEspanyaperòqueacasaial’escolase’lshaeducatinfluenciatsperunaculturaestrangera.SiingressessinaBIBE,comquelamajoriadelsestudiantsd’aquestesescolessegueixtenintfamíliaal’exterior,espodriaproduirunefecteboca-orellaqueacabésatraientaamicsofamiliars.ConsulatsiambaixadesPosar-se en contacte conjuntament amb el Ministeri d’Assumptes Exteriors i el Ministeri d’Educació,Cultura,iEsportperpoderpromocionarBIBEenambaixadesiconsulatsespanyols,aixícomalesoficinesd’Acció10delaGeneralitatidelesoficinesconsularsdeBarcelona.


38

V.AnàlisiDAFOFactorsInternsFortaleses:

• Mètode d’ensenyament únic, pensat íntegrament per a que els estudiants estiguin altamentqualificatspertreballaruncopfinalitzinelsestudis.

• Programadepràctiquesqueduratotalacarrerapercompletarl’aprenentatgedelsalumnes.

• Professors (professionals o empresaris d’èxit) que estan al món dels negocis i amb excel·lentcapacitatpertransmetreelsconeixementsivivències.

• Classesde60alumnes(menysqueels90d’altresfacultatsoescolesdenegoci),Treballantmoltenequipsméspetits,proporcionantatenciópersonalitzada.

• Fraternitzaciódelsalumnesalpassarmolteshoresjuntsalcentred’ensenyament,fentclassesiactivitatsenequip,aixícomlespràctiqueslaborals.

• Instal·lacions dissenyades per a gaudir del treball en grup i d’un entorn real d’empresainnovadora.

Debilitats:

• Posadaenmarxacomplicadatenintencomptequeelprojectesorgeixd’unemprenedorpartintdezero.

• L’emprenedorésun recentgraduatsenseexperiènciaprofessional.Esveuràobligataconfiar icoliderarambunsquantsprofessionalsiaescollirisubcontractarempresesdeprimeralíniaperaquel’assessorinalllargdelsprimersanys.

• Alserunaempresadenovacreaciógeneramoltesincògnites.Noexisteixunaltreprogramaqueofereixiunaofertad’estudissemblantaBIBE,pertant,noespodenbasarenelcomportamentd’altresuniversitatsperagarantirelseuèxit.Aquestfetinfluiràelsprimersanyssobretotperlacaptaciód’estudiants.

• BIBEtambédesconeixsirealmentfuncionaràelsistemadepràctiquesjaquetotesbasaenidees,inoespotavaluarfinsquenoesposienfuncionament.

• Lesprevisionsestanfetesbasant-seenqueBIBEaconseguirà60estudiantselprimerany.

• Peraquelaempresasiguirentablecalunpreudematriculaelevat(demercat).

• BIBEnotecontrolabsolutsobrelessevesdecisions.Alvolerseruncentreadscrit,laUniversitatdeBarcelonaposacondicionsielpladenegocihohauràdetenirencompte.

• NoessabràsiBIBEhacomplertambelseuprincipalobjectiufinsqueelsmembresdelaprimerapromociótrobinfeinaoinicienelsseusnegocis.


39

FactorsExterns:Oportunitats:

• SielmodelcreatperBIBEtéèxit,esconvertiràenreferentperaaltresUniversitatsnacionals iinternacionalsqueofereixinelgraud’ADE, fetquepodriadonarpeuauna internacionalitzaciódel’empresa.

• El seumodel ambpràctiques a lo llargde tot el grau, li donaunavantatge competitiu vers larestadefacultatsd’economiaiempresa.

• La novetat atrau a empreses que vulguin col·laborar i estar associades amb el concepted’innovacióilamarcaBarcelona.

• Aprofitarl’impactequepottenirenlesxarxessocialsielsmitjansdecomunicacióperdonar-seaconèixer.

• Dinsdelesuniversitatsd’ADEambanglèsamblamatriculamésalta,BIBEéslamenyscara,totiserdemercat.

• ElmodelBIBEaportaun factordiferencial: ambelpreude lamatriculaesta inclosa la comprad’unesaccionsdel’empresa,quealallargapotproporcionardividendsanualsounrendimentinteressantamblavendadelesaccions.

Amenaces:

• AltresuniversitatspodenimitarelmodeldeBIBE.

• ElpreupotresultarunabarreraperaquellsquenotinguinsuficientpoderadquisitiupercostejarlamatriculaiviureaBarcelona.

• Elsparesdelsalumnespodenveureelprojectemassaarriscatperjugar-seelsestudisdelsseusfills,preferintunmodeld’universitattradicional.

• Problemesambelsvisatsd’alumnesquenopertanyinalaUnióEuropea.

Figura19.MatriuDAFO


40

VI.AspectesEconòmicsFinancers

6.1Ingressos

Elsestudiantsquevulguinmatricular-seenelgraudeCADE,haurandepagarunamatriculade9.900€.Peraquestpreu,BIBEelshiofereix:

ü Aprendred’emprenedorsiprofessionalsambexperiènciacontrastada;ü Convertir moltes classes en pràctiques laborals, treballant primer per al centre universitari i

despréscreantlessevespròpiesempresesubicadesenlamateixaescola;ü Seraccionistesde l’empresapropietàriaquegestiona l’escolauniversitària,aixídecomlaseva

pròpiaempresa.Aprimercurs,400€dels9.900€esdestinarana la comprad’accionsdeBIBE.D’aquestamaneraelsalumnesessentiranresponsablesdelcentre iparticiparand’unamaneramésactivaenlesactivitatsproposadespermillorar-lo.Elsestudiantspodranquedar-seamblesaccionsovendre-lesmésendavant.

Es té previst queBIBE comenci a repartir dividends a partir del curs 2020-21, quan els alumnes de laprimera promoció estiguin estudiant quart. Per prudència , al no repartir dividends es capitalitzaràl’empresa per a guanyar en solvència davant de tercers. Les primeres promocions de BIBE sortiranavantatjades respectea les futures,perquèamesuraqueBIBEcreixi i siguimés solvent, comprarunaaccióseràméscar.D’aquestamaneraespremiaaaquellesfamílies,quesensereferènciesprecedents,apostenperBIBE.

Elsingressosdelprimerscursdelgrau,sempreseraninferiorsalarestacursos,donatqueaquests400€decomprad’accionsperestudiant,anirandestinatsaenfortirelsfonspropisdel’empresaencomptesdecobrirdespeses.

Perquè9.900€?

Elcomptederesultatsdelcurs2017-2018(annexc)mostraquelesdespesesperduratermel’activitatsónde686.490€.Enelsupòsitdequeesmatriculessin60estudiants,sobrecadaalumnerecauriaunaquantitatde11.441,5€.Elpreudemitjanade lesuniversitatsprivadesqueofereixenelgraud’ADEestroba al per sobre dels 10.000€. BIBE vol mantenir una xifra inferior al resta d’universitats privadeslocalitzadesaBarcelonaperresultarméscompetitiva,sobretotdurantelsprimersanys.

Fixantaquestpreuidedicantunapartdelamatriculaaaccions,BIBEestaactuantencontradelalògicaempresarial minorant una mica els ingressos davant de les despeses. Es permet que sigui d’aquestamaneraperquèsegonslesprevisionsrealitzades,elssegüentscursosdonaranbeneficis.


41

6.2ImmobilitzatiCirculant

Immobilitzat:

ü L’empresa d’inici no te capacitat ni de compra de terrenys, ni d’edificis. L’espai escollitprovisionalmentcomportariaun lloguermensualde13.000€.BIBEnocompraràmaquinaria, jaque amb el lloguer ja hi hauran inclosos els equips de fred i calor, entre d’altres. Tampoccompraràequipsinformàticsid’informació,jaqueelsllogaràenrègimderentingoarrendamentoperatiu.

ü Mobiliarieducatiu id’oficina:46.000€elprimerany, i25.400€el segon, tercer iquartany.Elsbenss’amortitzarana10anys.

ü Tampoc es compraran elements de transport, ja que la direcció i el personal utilitzarà eltransportpúblic.

ü Seran despeses amortitzables, les despeses de constitució i primer establiment, així com lesdespesesdepromociópublicitària.

ü ComaimmaterialtindremlamarcadeBIBEil’adscripció(concessióadministrativa)delaUB.ü Finalmenttindríemtambélesfiancesapagaralpropietari,perellloguerdelseuespai.

Circulant:

ü L’empresanotindràexistències,jaquenovenproductessinóserveis.ü Enquantalscomptesacobrar:elsestudiantsquanesmatriculinfaranunpagamentde9.900€

enelmomentdelamatricula.ü Elspatrocinisde lesempreses,escobrarana l’inicidel curs,mesdesetembre ies faranservir

comabeques.ü Enquantalscomptesapagartindremdiferentsproveïdorsalsquepagarana30dies:ü Elsheadhunters:podencobrarel100%al’inicideltreballdoncsnoconeixenaBIBE.ü L’agènciainternacionalespecialitzadaenfiresuniversitàries:50%al’inicii50%als30dies,dela

finalitzaciódeltreball.ü Elllogater:mensualitats30diesavançades.ü Elllogaterdesistemesd’informació:quotesmensualsdurantquatreanys(portàtils,impressores-

fotocopiadores).ü La tresoreria arribarà justa al final del període d’arrancada abans de l’entrada d’ingressos per

matricules.


42

6.3.-Estimaciódelesfontsdefinançament(pròpiesialienes)

Finançamentpropi

IsmaelUruén(Emprenedor1)convenceràatresemprenedorsmés(Emprenedors2,3 i4)ambelsquecomparteix la il·lusiódedura termeaquestprojecte iposteriormentconstituiran lasocietat limitada ireservaranelnomdeBIBE.L’Emprenedor1,desprésdeparlar iconvèncera lasevafamília,amics ialtres interessatsaportaràunaquantitat de 75.000€. Els seus tres socis, Emprenedors 2, 3 i 4 (també estudiants i graduats en ADE)preveuenreunirunaquantiade105.000€(35.000€cadascun).Entotalsumaran180.000€.Desprésdeferunestudidetotselsrecursosqueserannecessarisperposarenfuncionamentelcentreuniversitari (Annex a, tresoreria mensual), es conclou que com a mínim, necessitaran disposar de249.524,17€.Figura20DespesatotalperlaposadaenmarxadeBIBE(Setembre2016-Agost2017)

DespesaTotal 279.924,17€

Personalnodocent 57.200,00€

Contractacióprofessoratmajors 0,00€

Contractacióespecialistesminors 0,00€

ServeisHeadhuntersialtres* 25.000,00€

Lloguerimmoble* 55.600,00€

Lloguerequipsinformàtics* 1.604,17€

Material* 46.600,00€

Serveisvarisfuncionament* 33.000,00€

Bequesiajuts 0,00€

TaxesiDretsUniversitatmare 0,00€

Tributsialtres 8.000,00€

Despesadepromociócomercial* 52.920,00€

*Aaquestesquantitatsseleshauriaderestarl’IVAsuportatperl’empresa,lesqualsseranreclamaradesaHisendaalnohaverrepercutitcapimportpernohaverfetcapvenda.

Donatqueelsemprenedorsinicialsnotindransuficientcapital,caldràquebusquiniconvencinaungrupdeBusinessAngelsperaqueaportinels100.000€restants.Lesprevisions inicialsdeTresoreriaesvan fer suposantqueelprimeranydecursesmatricularien60estudiants (nombremàxim d’alumnes que acollirà BIBE). Aquest seria l’escenari ideal donat que BIBE


43

maximitzariaelsseusingressos.Malauradament,hihalapossibilitatdenoarribaralaxifraesmentadad’alumnesmatriculats.Lapèrduad’unalumneimplicadeixard’ingressar9.900€,noésununaquantitatalarmant,peròsiencomptesdeser1,són20estudiantsquenoesmatriculen,lapèrduadetotalésde198.000€.Aquestaxifraobligariaafercanvisenl’estratègiadel’empresaiabuscarméscapital,donatquelamaduraciódelprojecteseriaméslenta.Peraquestmotiuserianecessaribuscar200.000€més.PerreuniraquestaquantitatBIBEcontemplatrespossibilitats,buscarentre:

• GransempresesqueestiguinestretamentlligadesalaciutatdeBarcelona:Desigual,Vueling,CaixaBank,BancSabadell,AbertisielBarça,ented’altres.

• Institucionsdelaciutat:FiradeBarcelona,CambradeComerçil’AjuntamentdeBarcelona

• SocietatsdeCapitalRisc.

Pertant,sinoméscomptesamb40alumnes,l’empresanecessitariaperarrencar480.000€.Subvencions

Esdemanaràatoteslesadministracions,desdel’AjuntamentdeBarcelona,laDiputaciódeBarcelona,laGeneralitatdeCatalunya,Regned’EspanyailaUnióEuropea.Jasiguiperocuparespaisprioritarisperlaciutat, promoció de la imatge de Barcelona o Catalunya, emprenedoria, etc. Per a ser realista, nos’obtindràmésde6.000€entretoteslesadministracions.

FinançamentAliè

Esdemanaràunapòlissadecrèditde tresoreriaacurt termini (unany)per5.000€ iunprésteca llargtermini(5anys)per12.000€.Mesendavantalsegonany,quanjatinguiEBITDApositiuesdemanaràunpréstec participatiu a llarg termini a ENISA, per valor de 60.000€ per a la promoció comercialinternacional.


44

7.3.-Previsionsdecomptederesultats

Perveure laviabilitatdelnegoci, l’emprenedor fundadorharealitzat laprevisiódelspròximscincanys(anyd’arrencada curs2016-2017 i elsquatreprimers cursos2017-2018, 2018-2019, 2019-2020, 2020-2021).

Lesmatriculesdelsestudiantssonlaprincipalfontd’ingressosdelcentreuncopcomenciafuncionar.Ésperaquestaraó,queelnombred’alumnesmatriculatsdeterminaràelsresultatsdel’empresa.Coms’haexplicat,elnombremàximd’alumnesqueacceptaràBIBEpercursésde60estudiants.Ambaquestaxifrad’alumnesmatriculatsésquanesmaximitzenelsingressosienconseqüènciaelsbeneficis.

S’hanelaboratduesprevisionsdecomptesdepèrdues iguanys, cadascunacontemplantdospossiblesescenarisambelsqueBIBEpotenfrontar-se.

Elprimerescenariésl’idealamb60alumnesmatriculats:

EVOLUCIÓPREVISTACOMPTEPERDUESIGUANYS

GRAUENCADEBIBE Curs17-18 Curs18-19 Curs19-20 Curs20-21

INGRESSOS 624.000,00€ 1.272.000,00€ 1.920.000,00€ 2.550.000,00€

Matricules 570.000,00€ 1.164.000,00€ 1.758.000,00€ 2.334.000,00€

Patrocinis 54.000,00€ 108.000,00€ 162.000,00€ 216.000,00€

DESPESES 684.890,00€ 970.860,00€ 1.259.847,60€ 1.488.581,65€

Personalnodocent 177.000,00€ 191.100,00€ 242.550,00€ 254.677,50€

Contractacióprofessoratmajors 120.240,00€ 240.480,00€ 360.720,00€ 480.960,00€

Contractacióespecialistesminors 48.450,00€ 96.900,00€ 145.350,00€ 193.800,00€

ServeisHeadhunters 20.000,00€ 20.000,00€ 15.000,00€ 15.000,00€

Material 25.400,00€ 25.400,00€ 25.400,00€ 0,00€

Lloguerimmoble 169.000,00€ 172.380,00€ 175.827,60€ 179.344,15€

Lloguerequipsinformàtics 14.000,00€ 26.000,00€ 38.000,00€ 50.000,00€

Licènciesdesoftwares 14.000,00€ 26.000,00€ 38.000,00€ 50.000,00€

Serveisvarisfuncionament 18.000,00€ 20.000,00€ 22.000,00€ 24.000,00€

Beques 29.400,00€ 58.800,00€ 88.200,00€ 117.600,00€

TaxesiDretsUniversitatmare 14.400,00€ 28.800,00€ 43.200,00€ 57.600,00€

Tributs 3.000,00€ 3.000,00€ 3.600,00€ 3.600,00€

Despesesdepromociócomercial 32.000,00€ 62.000,00€ 62.000,00€ 62.000,00€

Resultatd'Explotació(EBITDA) 60.890,00€ 301.140,00€ 660.152,40€ 1.061.418,35€

Amortització 6.000,00€ 12.000,00€ 10.000,00€ 8.000,00€

Interessosdeute 800,00€ 800,00€ 800,00€ 800,00€

Resultatsabansd'impostos 67.690,00€ 288.340,00€ 649.352,40€ 1.052.618,35€

ImpostdeSocietats 10.153,50€ 78.854,00€ 162.338,10€ 263.154,59€

ResultatNet 57.536,50€ 209.486,00€ 487.014,30€ 789.463,76€


45

Totes les empreses durant els seus primers anys pateixen pèrdues, que en el cas de BIBE serien de57.536€elprimerany.Malgrattotenelspròximsanyselsbeneficisremuntarienarribantfinsels789.463imantenint-seanivellssimilars,inclúsaugmentant,enelssegüentscursos.

Figura21.ResultatNetamb60alumnes

PertaldeobtenirelValorActualNetdel’empresaenaquestescenari,esprocedeixalcàlculdelWACC.ElWACCésunatassaquemesuraelcostmitjàdelquehacostat l’actiuatenenta lamaneraenlaques’hafinançatambcapitalpropioderecursosdetercers.WACC=(Ke*(E/E+D))+(Kd(1-t)*(D/E+D))=(0,044*(280.000/292.000))+(0,08(1-0,15)*(12.000/292.000)=0,045à4,5%

• KeàCAPM=rf+B(rm-rf)=0,0159+1,2(0,04-0,0159)=0,044

o rf=returnonfree-riskasset=Esprencomareferèncialatassaderendibilitatd’unboa10anysemesespelTesoroPúblico.Enel2016latassaaEspanyaésdel1,59%.

o rm=rendibilitatdelmercat=4%

o B= Si la B>1 vol dir que és més arriscat que el mercat. Al ser una empresa de novacreaciótésentitqueB=1,2.

• Kd=0,08o Éslatassadedescompteutilitzadaenelprèstecdels12.000€.

• Equity=280.000€

• Debt=12.000€

• t=15%. Els dos primers anys d’activitat, l’empresa pot optar al tipus reduït de l’impost desocietatspensatpelsemprenedors.

A continuació es calcula el VAN fins el curs 2020-2021. Al trobar-se en el punt demàxima capacitatd’alumneselsingressosseranigualsenelssegüentscursosipertantnohihauràcreixement.

-57536,5

209486

487014,3

789463,761

-100000

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

900000

Curs17-18Curs18-19Curs19-20Curs20-21

ResultatNet


46

On:C0=InversióInicial=280.000€Ct=NetCashFlows=EnaquestcasutilitzaranelsResultatsNets ielshisumaremlesamortitzacionsdecadaany.r=taxadedescompte.UtilitzaremelWACCà4,5%T=5anys.VAN=-280.000+(4.675,83/1,045)+(-51.546,5/1,0452)+(221.486/1,0453)+(497.014,3/1,0454)+(797.463,8/1,0455)

=1.022.467,22€D’acordambelVANpositiu,valdrialapenaferlainversiósis’omplissintoteslesaules.Elpaybackdelprojecteésde4anys.

Enelcasdetenir40alumnes:EVOLUCIÓPREVISTACOMPTEPERDUESIGUANYS

GRAUENADEBIBE Curs17-18 Curs18-19 Curs19-20 Curs20-21

INGRESSOS 434.000,00€ 884.000,00€ 1.334.000,00€ 1.784.000,00€

Matricules 380.000,00€ 776.000,00€ 1.172.000,00€ 1.568.000,00€

Patrocinis 54.000,00€ 108.000,00€ 162.000,00€ 216.000,00€

DESPESES 680.890,00€ 970.860,00€ 1.259.847,60€ 1.488.581,65€





Material 25.400,00€ 25.400,00€ 25.400,00€ 0,00€

Lloguerimmoble 169.000,00€ 172.380,00€ 175.827,60€ 179.344,15€




Beques 29.400,00€ 58.800,00€ 88.200,00€ 117.600,00€


Tributs 3.000,00€ 3.000,00€ 3.600,00€ 3.600,00€

Despesesdepromociócomercial 32.000,00€ 62.000,00€ 62.000,00€ 62.000,00€

Resultatd'Explotació(EBITDA) 246.890,00€ 86.860,00€ 74.152,40€ 295.418,35€

Amortització 6.000,00€ 12.000,00€ 10.000,00€ 8.000,00€


Resultatsabansd'impostos 253.690,00€ 99.660,00€ 63.352,40€ 286.618,35€


ResultatNet 215.636,50€ 74.745,00€ 47.514,30€ 214.963,76€


47

L’escenari canvia i sembla més pessimista amb 40 alumnes matriculats. Els ingressos disminueixen198.000€siesmatriculen20alumnesmenys.Peraquestmotiu,ésmoltimportantqueBIBEaconsegueixirecol·lectar els 200.000€ que es buscarien en grans empreses i importants institucions barcelonines.Aquestsdinerspermetrienapropar-sealescenaride60alumnes.

Malgrat lesxifresenvermell,BIBEconsideraunèxithaveraconseguitque40 jovesesmatriculessinelprimeranyenuncentreuniversitarirecentcreat isensetenircapreferènciaprèvia.Peraquestaraósis’hanaconseguit40alumnes,BIBEpodràconvènceranousinversorsperaqueessuminalprojecte.

Figura22.Resultatnetamb40alumnes

El WACC no canvia, per tant segueix sent el 4,5%. Per calcular VAN, s’utilitzen els Free Cash Flows(Resultatnet+Amortitzacions)si40alumnesesmatriculésin:

VAN=-280.000+(4.675,83/1,045)+(-209.636,5/1,0452)+(-62.745/1,0453)+(57.524,3/1,0454)+(222.963,76/1,0455)

=-295.324,02€

SegonselVAN,noseriarecomanableferlainversióenelcasdequeesmatriculessin40estudiantspercurs.Esimportantrecordar,quelaxifracanviariasiampliessinl’horitzóamésdecincanys,jaquenoésfinseltercercursqueBIBEcomençaaobtenirbeneficis.Elpaybackenaquestcasésde6anys.

-215636,5

-74745

47514,3

214963,76

-250000

-200000

-150000

-100000

-50000

0

50000

100000

150000

200000

250000

Curs17-18 Curs18-19 Curs19-20 Curs20-21ResultatNet


48

VII.Conclusions

Lasocietatésconscientdequel’educaciósuperiorhadedonarunpasmésendavantperpoderestaral’alçada dels nous temps. Les universitats que porten molts anys funcionant intentant adaptar-se iincorporarnovestecnologiesieinesperapoderaproximar-sealmónreal.Totitenirmoltaexperiènciaimitjans, el canvi resulta molt més complicat i costós. Per aquesta raó, caldria una mica d’audàcia iadaptacióalquedemanenelsestudiantsilasocietat.

L’estudiant Ismael Uruén Just creu haver trobat un nínxol en el mercat de serveis d’ensenyamentsuperiord’EconomiaiEmpresa,quepodriaseromplert.ElBarcelonaInternationalBusinessExperience,al ser una societat nova i centrada en l’educació en anglès del món empresarial, pot atraure talentinternacionalaBarcelona,iinnovarlamanerad’ensenyarelsnegocisdesd’unavisióméspràctica.

L’èxitdeBIBEdepènd’unasèriedefactors:

Reunir suficientcapitalperarrencar l’empresa.Senseelsemprenedors iel seucapital,elprojectenopot iniciar-se.Tenintencompteque l’objectiuéscrearuncentreuniversitari referentcaluna inversióinicialmoltgranperpartdelsseussocis.Inoúnicamental’inici,sinóalllargdetotalavidadelasocietatperpodergarantirunaeducaciódegranqualitatalsseusalumnes.

ConvènceralaUniversitatdeBarcelonaperesdevenircentreadscrit.SenseunauniversitatqueaculliaBIBE, el projecte no pot seguir endavant. Per atraure a estudiants els títols oferts han de estarhomologats.

La diferenciació de la resta de graus per atraure a inversors. Catalunya ja compta amb nombrosesuniversitatsiamésdeprestigi.ÉsnecessariqueBIBEremarquiquèéselqueofereixdiferentalarestad’universitats:centreinternacional(totenanglès),professorsreconegutsiexperiènciesdesdel’inici.

Pladepromociócomercialcontundentperatraureasuficientsestudiantsperferrentableelnegoci.S’hacomprovatqueelnumerod’alumnesmatriculatsésdeterminantperl’obtenciódebeneficisjaquesónlafont principal d’ingressos. BIBE s’ha d’esforçar en mostrar un projecte atractiu als estudiants i a lesfamílies,aligualquealsmillorsprofessorsperaquevinguinadonarclasses.

Escriureelpladenegocinohaestatfàcil,peròlatascarealmentdifícilseria ladeconvèncerad’altresperaquearrisquinels seusdinersenunprojectepledecompetidors,nacionals i internacionals,peròquepotsertrencadoriinnovador,imarcarunabansiundesprésenl’ensenyançauniversitària.


49

Bibliografia

Álvarez,P.(2015).ElGobiernoapruebalascarrerasdetresañosylosmásteresdedos.[online]ELPAÍS.Disponible en: <http://politica.elpais.com/politica/2015/01/29/actualidad/1422524853_952627.html>[Consulta7Nov.2015].Barcelona, JM. (3deGener2016)Catalunyaatreutanta inversióen ‘start-ups’comtot l’Estatel2014.DiariAra.[Consulta5Gen.2016].Bates,T.iPool,G.(2003)EffectiveTeachingwithTechnologyinHigherEducation.EditorialJosseyBassBerengueras, J. (27 d’Agost 2015) Catalunya concentra el 60% de la inversión en 'start-ups' de España. ElPeriódico.[Consulta6Nov.2015].Best Practices in International Student Recruitment and Retention in Anglophone Countries. (2010)Washington DC. <http://www.hanoverresearch.com/wp-content/uploads/2011/12/Best-Practices-in-International-Student-Recruitment-and-Retention-in-Anglophone-Countries-Membership.pdf> [Consulta7Gen.2016].BOE, (2015). Real Decreto 420/2015, de 29 de mayo, de creación, reconocimiento, autorización yacreditación de universidades y centros universitarios. Madrid.<https://www.boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE-A-2015-6708>[Consulta9Gen.2016].Bonwell, C. i Eison, J. (1991). Active learning. Washington, D.C.School of Education and HumanDevelopment,GeorgeWashingtonUniversity.[Consulta12Nov.2015]Ec.europa.eu, (2016). GDP at regional level - Statistics Explained. [online] Disponible en:<http://ec.europa.eu/eurostat/statistics-explained/index.php/GDP_at_regional_level> [Consulta 3 Feb.2016].Editorialexpress.com,(2016).HeadHunter®:Web-BasedAcademicRecruitingSoftwareand"BackEnd"toEconJobMarket.org.[online]Disponibleen<https://editorialexpress.com/hh/>[Consulta4Nov.2015].Emprendedores, (2016). Comparativa de costes. [online] Disponible en<http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/autonomo-o-sociedad-limitada/costes-de-convertirse-en-autonomo-o-sociedad-limitada>[Consulta8Nov.2015].


50

Espuny,C.,Fernández-Pretel,O.,Brandao,A.,Garcia,J.,Closa,J.,Manobens,T.,Sebastián,F.,Rodriguez,A.,Sánchez,Y.,Lastras,Á.,deAndrés,C.,Blasco,M.andBernal,I.(2014).UniversidadesCorporativas,10casosdeéxtio.Barcelona:UOC.Eurostat regional yearbook 2014, Economic's. (2014). 1st ed. [ebook] Disponible en<http://ec.europa.eu/eurostat/documents/3217494/5786277/KS-HA-14-001-05-EN.PDF/f5c7cff7-682c-432e-b8eb-b907ba2e8327?version=1.0>[Consulta8Des.2015].Haynie,D. (2015).ChooseaRecruitingAgencyWiselyasan InternationalStudent. [online]USNews&World Report. Disponible en <http://www.usnews.com/education/best-global-universities/articles/2015/01/13/choose-a-recruiting-agency-wisely-as-an-international-student>[Consulta5Nov.2015].Idealista.com, (2016).Alquiler de local en La Dreta de l'Eixample, Barcelona. [online] Disponible en <http://www.idealista.com/inmueble/2253053/>[Consulta10Gen.2016].Info.intead.com, (2016). Intead's Tools& Services for InternationalRecruitment. [online]Disponibleen<http://info.intead.com/inteads-international-recruitment-tools-services>[Consulta3Feb.2016].Jllinmuebles.es,(2016).OficinasenalquileryventaenPoblenou22@/Glorias(Barcelona)|JLLOficinas.[online] Disponible en <http://www.jllinmuebles.es/oficinas/alquiler-venta-oficinas-barcelona/poble-nou-22-glorias?gclid=CNrzlu-csMkCFYqRGwodPRQAIg>[Consulta8Des.2015].MuñizGonzález,L.(2010).Guíaprácticaparamejorarunplandenegocio.Barcelona,EditorialProfit.Noticias Jurídicas, (2016). LeyOrgánica 6/2001, de 21 de diciembre, deUniversidades. TÍTULO II.De laestructura de las Universidades. [online] Disponible en:<http://noticias.juridicas.com/base_datos/Admin/lo6-2001.t2.html#a11>[Consulta3Gen.2016].Portal Jurídic de Catalunya, (2016). DECRET 390/1996, de 2 de desembre, de regulació del règimd'adscripcióauniversitatspúbliquesdecentresdocentsd'ensenyamentsuperior..[online]Disponibleen<http://portaljuridic.gencat.cat/ca/pjur_ocults/pjur_resultats_fitxa/?action=fitxa&documentId=157102>[Consulta8Nov.2015].Professorat Laboral UB. Retribucions any 2014. (2014). 1st ed. [ebook] Disponible en<http://www.ub.edu/web/ub/galeries/documents/sites/transparencia/retribucions_pdi/dl.pdf>[Consulta3Feb.2016].


51

Sen, C. (2015). El lideratge s’entrena. [online] La Vanguardia. Disponible en<http://www.lavanguardia.com/vida/20151121/30298990468/el-lideratge-s-entrena.html> [Consulta 6Des.2015].Silió, E. (2013). Invertir en universidad, una apuesta rentable. [online] EL PAÍS. Disponible en<http://sociedad.elpais.com/sociedad/2013/07/01/actualidad/1372691827_933241.html> [Consulta19Nov.2015].Stettinius,W.(2009).Plandenegocio.Barcelona:PROFITEditorial.Thecompleteuniversityguide.co.uk, (2016).Top10UKUniversities for Business&Management Studies2016. [online] Disponible en <http://www.thecompleteuniversityguide.co.uk/courses/business-management-studies/top-10-uk-universities-for-business-management-studies-2016/?entry=3>[Consulta22Des.2015].Trow,M.andBurrage,M. (2010).Twentieth-centuryhighereducation.Baltimore [Md.]: JohnsHopkinsUniversityPress.Ub.edu, (2016). Universitat de Barcelona - Transparència a la UB. [online] Disponible en<http://www.ub.edu/web/ub/ca/sites/transparencia/index.html>[Consulta5Des.2015].Universitats i Recerca, Gencat.cat, (2016). Estudiants amb estudis estrangers. [online] Disponible en<http://universitatsirecerca.gencat.cat/ca/03_ambits_dactuacio/acces_i_admissio_a_la_universitat/preinscripcio_per_a_les_universitats_publiques_i_universitat_de_vic/preinscripcio_segons_via_dacces/estudiants_amb_estudis_estrangers/>[Consulta12Des.2015].Upf.edu,(2015).Normativaperal'adscripciódecentresdocentsd'ensenyamentsuperioralaUPF-UPFOrganization - ( UPF ). [online] Disponible en<https://www.upf.edu/organitzacio/en/normativa/upf/centres/adscri1.html>[Consulta6Nov.2015].US News & World Report, (2016). International Student Counsel - US News. [online] Disponible en<http://www.usnews.com/education/blogs/international-student-counsel?int=9b8f08&int=9a7408>[Consulta3Feb.2016].YouTube, (2016). Eugenia Bieto and the future of education at the FT Spain Summit 2015. [online]Disponible en <https://www.youtube.com/watch?v=P_xyAJtA33U&feature=youtu.be> [Consulta 3 Feb.2016].


52

Youvisit.com, (2014). How to Use Storytelling to Attract Prospective Students. [online] Disponible en<http://www.youvisit.com/virtual-tours/blog/how-to-use-storytelling-to-attract-prospective-students/>[Consulta7Gen.2016].Youvisit.com,(2016).4WaysTopCollegesAreRecruiting InternationalStudents. [online]Disponibleen<http://www.youvisit.com/virtual-tours/blog/4-ways-top-schools-are-recruiting-international-students/>[Consulta6Des.2015].


53

AgraïmentsLaideadeBIBE,vasorgirfaunsanysiencapmomentvaigplantejar-mequealgundiaseriaeltemadelTreballdeFideGrau.Commoltesaltrescosesquese’nspassenpelcaplavaigdeixardecostat.Quanvaarribarelmomentd’escollirlatemàticadeltreball,altrestemesemsemblavenméstangiblesicòmodesderealitzar,peròcapd’ellsemdeienres.Llavors, lafamília,alveurequelidonavatantesvoltesalcapemvadir:“fesquelcomquet’agradi,perquèhauràsdededicar-limolteshores,ilafeinaestamillorfetasilafasambganes”.Consellsquesónlògicsperòqueavegadesensenoblidemd’ells.Comunaespurna,BIBEvatornaralcap.Elprimercopquevaigexposarelprojectealamevatutora,laDoctoraNataliaJariaChacón,teniapordequeemdiguésqueemveniamassagran.Alcontrari,desdelprimerdiaemvaanimarambelprojecte,mostrant interès i reconduint-lo quan calia. El seu recolzamentm’ha servit per creure encaramés enBIBE.Amesuraqueanavadesenvolupantelprojecte,enparlavaambelsamics.Cadascúaportantdiferentsidees,experiènciesicrítiquesquem’hanajudatadonarformaaBIBE.Gràcies al Doctor Ramon Alemany que em va atendre per parlar-me sobre les adscripcions a laUniversitatdeBarcelona.TambéagrairaMercèTelleltempsqueemvadedicarparlantsobrequèéselquenecessitenlesuniversitatsavuidia.Aquest treballm’hapermèsposarenpràcticamoltsdels coneixementsquem’hadonat launiversitat.Agrair a laUB per aquests anys, a la societat que ha subvencionat lameva carrera i part de lamevaestànciaaParis.Finalment dedicar aquest treball a lamevamare, Assumpció Just Borràs, i especialment almeu pare,IsmaelUruénPueyo,quehanestatambmidesdelprincipi.ElTFGnomésés l’últimesglaó,dequatreanysalaUB.Gràciespelseutreballiesforçquem’hapermèsestudiaraquestacarrera.DefinitivamentBIBEm’hafetgaudir,patiriaprendrealmateixtemps.ABarcelona,4deFebrerdel2016.


54


55

ANNEXAnnexa):PrevisiódeTresoreriamensual,setembre2016-agost2017(CobramentsiPagaments)Annexb):SalarispersonalBIBEihonorarisexternsAnnexc):Explicaciódeleshipòtesisperalaconfecciódelsestatsfinancer


1

Annexa)PrevisiódeTresoreriamensual,setembre2016-agost2017(CobramentsiPagaments)

PRESSUPOST DETRESORERIA 30.09.16 31.10.16 30.11.16 31.12.16 31.01.17 28.02.17 31.03.17 30.04.17 31.05.17 30.06.17 31.07.17 30.08.17

TotalArrencada

Saldoanterior 280.000,00€

265.247,50€

254.895,00€

239.542,50€

219.496,67€

199.450,83€

179.405,00€

164.359,17€

149.313,33€

69.867,50€

34.921,67€

COBRAMENTS280.000,00€

Aportaciódesocis280.000,00€ 280.000,00€

Matricules 0,00€ 0,00€

Patrocinis 0,00€ 0,00€

PAGAMENTS 0,00€14.752,50€

10.352,50€

15.352,50€

20.045,83€

20.045,83€

20.045,83€

15.045,83€

15.045,83€

79.445,83€

34.945,83€

34.845,83€ 279.924,17€

Personalnodocent 5.200,00€ 5.200,00€ 5.200,00€ 5.200,00€ 5.200,00€ 5.200,00€ 5.200,00€ 5.200,00€ 5.200,00€5.200,00€

5.200,00€ 57.200,00€

Contractació professoratmajors 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€Contractació especialistesminors 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€

ServeisHeadhuntersialtres 0,00€ 0,00€ 5.000,00€ 5.000,00€ 5.000,00€ 5.000,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€5.000,00€ 25.000,00€

Lloguerimmoble 800,00€ 400,00€ 400,00€ 400,00€ 400,00€ 400,00€ 400,00€ 400,00€26.000,00€

13.000,00€

13.000,00€ 55.600,00€

Lloguerequipsinformàtics 145,83€ 145,83€ 145,83€ 145,83€ 145,83€ 145,83€ 145,83€ 145,83€ 145,83€ 145,83€ 145,83€ 1.604,17€

Material 600,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€38.500,00€

5.000,00€

2.500,00€ 46.600,00€

Serveisvarisfuncionament 1.666,67€ 1.666,67€ 1.666,67€ 3.000,00€ 3.000,00€ 3.000,00€ 3.000,00€ 3.000,00€ 3.000,00€5.000,00€

5.000,00€ 33.000,00€

Bequesiajuts 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€Taxes i Drets Universitatmare 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00€

Tributsialtres 3.700,00€ 300,00€ 300,00€ 300,00€ 300,00€ 300,00€ 300,00€ 300,00€ 600,00€ 600,00€1.000,00€ 8.000,00€

Gastos de promociócomercial 2.640,00€ 2.640,00€ 2.640,00€ 6.000,00€ 6.000,00€ 6.000,00€ 6.000,00€ 6.000,00€ 6.000,00€

6.000,00€

3.000,00€ 52.920,00€

Excedent/Dèficit280.000,00€

265.247,50€

254.895,00€

239.542,50€

219.496,67€

199.450,83€

179.405,00€

164.359,17€

149.313,33€

69.867,50€

34.921,67€ 75,83€ 75,83€


2

Personal nodocent:Cadaemprenedor (4en total),desde laconstitucióde la societat (setembre2016) finsa l’inicidecurs (setembre2017)tindràunshonorarismensualsde1300€cadascun.ContractaciódeMajorsiMinors:Nohihaactivitatdocentfinsalsetembredel2017.ServeisdeHeadhuntersialtres:Perlaprestaciódelservei,elsheadhunterscobrenaproximadamentel20%delsalaridelapersonaquebusquen.Almesdedesembre,BIBEcontractaràelsseusserveisperalaselecciódelprofessoratiespreveuquedurifinsalmarçdel2017(4mesos).Lloguerde l’immoble:Desdelaconstituciófinsalmesdemaigdel2017,elsemprenedorsgestionaranl’empresadesd’unBusinessCenter.Elpreudellloguerésde400€/mes(contrastatendiferentspàginesweb).Alprimermesespagaràeldobledelpreuestablertcomafiança.EnelmesdeJunydel2017elpersonaldeBIBEestraslladaràalcentreeducatiu.Lamensualitatdellloguerésde13.000€.Lloguer d’equips informàtics: Contractede renting durant4 anys, delsquals elspagamentses faranmensualment: 4ordinadorsportàtils de1500€cadascun,i1ordinadordefixede1000€.Material:Equipaciódel’espaidelBusinessCenter(Setembre2016)per600€.EntreelsmesosdeJunyiJuliolde2017,s’equiparàelnoucentredeBIBE.HermexIberica,proveidordemobiliarid’ensenyament:Mobiliariperl’administració Mobiliariperlesclasses Visites Saladelconsell

1taulade2,2x1,1=2.200€1taulade1,8x1,1=1.900€1taulade1,2x1,1=300€1taulade3x1=3.000€1taulade1,5x1=120€1taulade1,6x1,1=150€9cadiresa300€=2.700€

10taulescircularsd’1,8dediàmetrea600€=6.000€70cadiresa120€=8.400€1pissarradigitalprojector=2.500€4pissarresblanquesa200€=8.000€1ordinador=500€

2sofàsa700€=1.400€3taulesd’1,2dediàmetrea500€=1.500€12cadiresa100€=1.200€

1taulade2,6x1,1=3.000€10cadiresa100€=1.000€

Total=10.370€ Total=25.400€ Total=4.100€ Total=4.000€Despesesdepromociócomercial:Durantelsprimersmesos,perguanyar-seafutursinversors,dosmembresdeBIBEorganitzaran4dinarsalmes(640€).Tambéestanincloseslesdespesesdeviatgesal’estranger:

- 1volciutateuropeaanadaitornadaà200€*2persones*24ciutats=9.600€- Hotelà100€*2nits*24ciutats*2persones=9.600€- Assistènciaafiresà900€/fira*24=21.600€- Àpatsà12€/menú*3àpats/dia*24ciutats*2persones=1.728€- Materialpromoció=3.500€

Creacióidissenydelapàginaweb=4.000€Altresdespeses=2.000€


3

Annexb)Salaris

1rSemestre 2nSemestre Total

TOTALPERSONAL1rany 176.820€ 177.870€ 354.690€

1rCURS 1rSem. 2nSem. Total

CONTRACTESTEMPORALS 2.PersonalAcadèmic

2.1ProfessoratMajors 60.120€ 60.120€ 120.240€

Administraciódel'empresa 9.000€ 9.000€ 18.000€Comptabilitat 9.000€ 9.000€ 18.000€

Finances 9.000€ 9.000€ 18.000€Economia 9.000€ 9.000€ 18.000€

Dret 9.000€ 9.000€ 18.000€Entorn 9.000€ 9.000€ 18.000€

2.1.1Bonus-Malus 4.320€ 4.320€ 8.640€

2.1.2ClassesMagistrals 1.800€ 1.800€ 3.600€2.2ProfessoratMinors 28.200€ 29.250€ 57.450€

Excel 450€ 450€

ContaPlus 750€ 750€

Presentacions 750€ 750€

Debat 750€ 750€

Sinetització 750€ 750€

ProfessoratIdiomes(3) 20.250€ 20.250€ 40.500€ProfessoratpràctiquesComptabilitat 3.750€ 4.500€ 8.250€

ProfessoratpràctiquesFinances 750€ 4.500€ 5.250€

TOTALPERSONALACADEMIC 88.320€ 89.370€ 177.690€


CONTRACTESFIXES 1.PersonalGerència

ConsellerDelegat 12.500€ 12.500€ 25.000€DirectorAcadèmic 12.500€ 12.500€ 25.000€

DirectorComercial 12.500€ 12.500€ 25.000€

DirectorFinancer 12.500€ 12.500€ 25.000€DirectorEstudiants 12.500€ 12.500€ 25.000€

SuportTècnic

8.000€ 8.000€ 16.000€SoportAdministratiudocent(2) 18.000€ 18.000€ 36.000€

TOTALPERSONALGERÈNCIA 88.500€ 88.500€ 177.000€


4

3rCURS CONTRACTESTEMPORALS

2.PersonalAcadèmic

2.1ProfessoratMajors 60.120€ 60.120€ 120.240€Administraciódel'empresa 9.000€ 9.000€ 18.000€

Comptabilitat 9.000€ 9.000€ 18.000€Finances 9.000€ 9.000€ 18.000€

Economia 9.000€ 9.000€ 18.000€

Dret 9.000€ 9.000€ 18.000€Entorn 9.000€ 9.000€ 18.000€

2.1.1Bonus-Malus 4.320€ 4.320€ 8.640€2.1.2ClassesMagistrals 1.800€ 1.800€ 3.600€

2.2ProfessoratMinors 29.250€ 29.250€ 58.500€ProfessoratIdiomes(3) 20.250€ 20.250€ 40.500€ProfessoratpràctiquesComptabilitat 4.500€ 4.500€ 9.000€ProfessoratpràctiquesFinances 4.500€ 4.500€ 9.000€

TOTALPERSONALACADEMIC3rCURS 89.370€ 89.370€ 178.740€

Pernorepetirelquadredecontractatsfixesielprimercurs,lasuma Sumaacumulativa(ContractesFixes+1rCurs+2onCurs+3rcurs)totalesacumulativa(ContractesFixes+1rCurs+2oncurs)


TOTALPERSONAL2nany 278.690€ 279.740€ 538.430€

2nCURS 1rSem. 2onSem. Total


2.1ProfessoratMajors 60.120€ 60.120€ 120.240€Administraciódel'empresa 9.000€ 9.000€ 18.000€

Comptabilitat 9.000€ 9.000€ 18.000€

Finances 9.000€ 9.000€ 18.000€Economia 9.000€ 9.000€ 18.000€

Dret 9.000€ 9.000€ 18.000€Entorn 9.000€ 9.000€ 18.000€

2.1.1Bonus-Malus 4.320€ 4.320€ 8.640€

2.1.2ClassesMagistrals 1.800€ 1.800€ 3.600€2.2ProfessoratMinors 29.250€ 29.250€ 58.500€

ProfessoratIdiomes(3) 20.250€ 20.250€ 40.500€ProfessoratpràctiquesComptabilitat 4.500€ 4.500€ 9.000€ProfessoratpràctiquesFinances 4.500€ 4.500€ 9.000€TOTALPERSONALACADEMIC2NCURS 89.370€ 89.370€ 178.740€


5

PersonalFixe+1rCurs+2nCurs+3rCurs+4rtCurs


TOTALPERSONAL3rany 382.560€ 383.610€ 766.170€

4rtCURS 1rSem. Total


2.1ProfessoratMajors 60.120€ 60.120€Administraciódel'empresa(Optativa) 9.000€ 9.000€

Comptabilitat(Optativa) 9.000€ 9.000€

Finances(Optativa) 9.000€ 9.000€Economia(Optativa) 9.000€ 9.000€

Dret(Optativa) 9.000€ 9.000€Entorn(Optatives) 9.000€ 9.000€

2.1.1Bonus-Malus 4.320€ 4.320€

2.1.2ClassesMagistrals 1.800€ 1.800€2.2ProfessoratMinors 29.250€ 29.250€

ProfessoratIdiomes(3)

20.250€ 20.250€Professoratpràctiques

4.500€ 4.500€

Professoratpràctiques 4.500€ 4.500€TOTALPERSONALACADEMIC2NCURS 89.370€ 89.370€

1rSemestre 2onSemestre Total

TOTALPERSONAL4rtany 484.430€ 396.110€ 880.540€


6

Annexc)Previsiódelcomptederesultats

EVOLUCIÓPREVISTACOMPTEPERDUESIGUANYS

GRAUENADEBIBE Curs17-18 Curs18-19 Curs19-20 Curs20-21

INGRESSOS 624.000,00€ 1.272.000,00€ 1.920.000,00€ 2.550.000,00€

Matricules 570.000,00€ 1.164.000,00€ 1.758.000,00€ 2.334.000,00€

Patrocinis 54.000,00€ 108.000,00€ 162.000,00€ 216.000,00€

DESPESES 684.890,00€ 970.860,00€ 1.259.847,60€ 1.488.581,65€





Material 25.400,00€ 25.400,00€ 25.400,00€ 0,00€

Lloguerimmoble 169.000,00€ 172.380,00€ 175.827,60€ 179.344,15€




Beques 29.400,00€ 58.800,00€ 88.200,00€ 117.600,00€


Tributs 3.000,00€ 3.000,00€ 3.600,00€ 3.600,00€

Gastosdepromociócomercial 32.000,00€ 62.000,00€ 62.000,00€ 62.000,00€

Resultatd'Explotació(EBITDA) 60.890,00€ 301.140,00€ 660.152,40€ 1.061.418,35€

Amortització 6.000,00€ 12.000,00€ 10.000,00€ 8.000,00€


Resultatsabansd'impostos 67.690,00€ 288.340,00€ 649.352,40€ 1.052.618,35€


ResultatNet 57.536,50€ 209.486,00€ 487.014,30€ 789.463,76€


7

IngressosMatricules:1rany,curs2017/2018=(9.900€-400€)destinatsaaccionsel1rcurs*60alumnes=574.000€Nomésenelprimeranyésrestaràels400€d’accions.Perposarunexemple,2onany,curs2018/2019=:(9.900€-400€)*60+9.900*60=1.164.000,00€Patrocinis:L’annexd)ésunllistatd’empresesquepodrienactuarcomapatrocinadoresdeBIBE.Senpositiusescreuqueespodenreunir54.000€(6.000€per9empreses).Enelsanysconsecutiusaniranaugmentantalcomprovarqueelcentrefunciona.DespesesPersonalnodocenticontractaciódeprofessorat:Veureannexb)ServeisHeadhunters:Perlaprestaciódelservei,elsheadhunterscobrenaproximadamentel20%delsalaridelapersonaquebusquen.Material:Equipaciód’unaaula,veureannexa).Lloguerimmoble:(13.000€/mes*12mesos)+13.000€fiança=169.000€Aplicaciód’un2%d’inflaciódecaraalspròximsanys.Lloguerd’equipsinformàtics:Elpreudelamatriculainclouunordinadorportàtilperacadaestudiant.BIBEelsobtéatravésd’uncontractederentingambHP,amb4anysdevidacadaportàtilà800€perportàtil/4anys=200€/anyà200€*(60alumnes+10extres)=14.000€LlicènciesdeSoftware:200€/llicències*(60alumnes+10empleatsiprofessors)=14.000€Serveisvarisdefuncionament:S’inclouenlesdespesesdesubministraments(aigua,electricitat,telecomunicacions),mantenimentsvarisilanetejadelsespais.Tributsalauniversitatmare:Nos’hadepagarcaptributalaUBpelfetd’estaradscritaaella,peròcomagraïmentalasevaconfiançaBIBEpagaràel16%delimportdelessevesmatriculessifosunauniversitatpúblicaà1.500€/matricula*60alumnes*16%=14.400€Beques:BIBEbecaal10%delsalumnespagantlameitatdelamatricula.Amortització:Elbens,majoritàriamentmobles,s’amortitzena10anys.Interessos:Ladespesafinancerad’unpréstecde12.000a5anysésde840€/any.Impostos:Elsdosprimersanyss’aplicaT=15%(emprenedors),ienelsconsecutiusel25%.LesBInegativesdelcurs17/18escompensenal’anysegüent.


1

1

BIBE -...

Documents

Transcript of BIBE -...