Bavaria Sabado p.c

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INTEGRANTES: JOSE GOMEZ OCAMPO NATALY SÁNCHEZ PAREJA

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Trabajo Académico

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INTEGRANTES:

JOSE GOMEZ OCAMPO

NATALY SÁNCHEZ PAREJA

VISIONSer la compañía más admirada en Colombia y un gran contribuyente a la reputación global de SABMiller. • Por la efectividad de nuestro mercadeo • Por la calidad de nuestros productos • Como la mejor fuente de empleo • Como el mejor socio • Por nuestra responsabilidad social

MISIONCrecer en el mercado a un consumo per cápita anual de 60 litros, asegurando el liderazgo de nuestro portafolio de marcas nacionales e internacionales en cada una de las categorías de bebidas y en todos los segmentos del mercado.

HISTORIAAÑO NOVEDAD DESCRPCIÓN

1879

SE FUNDA KOPP Y CASTELLO Leo y Emil Kopp, junto a los hermanos Carlos y Santiago Castello, contituyen la sociedad Kopp y Castello dedicada al comercio, exportación e importación de bienes.

1986 DE ALEMANIA A COLOMBIA Llegan a Colombia y se establecieron en la comarca de Santander los hermanos Leo Siegfried y Emil Koop Koppel, procedentes de

Pffenbach, Estado de Hesse, Alemania.

1889 NACIMIENTO DE BAVARIA La sociedad Kopp y Castello adquiere un lote de terreno para aquella época ubicado a las afueras de Bogota para construir una fabrica de cerveza en el sector de San Diego.

1890 DESAPARECE KOPP Y CASTELLO La sociedad es disuelta y la fabrica de cerveza toma el nombre de Bavaria Kopp’s Deutsche Bierbrauerei .

1891 INAGURACION DE LA CERVECERÍA El día 22 de abril se registra el lo del águila imperial alemana como marca de la fabrica, insignia que identifico todos los elementos corporativos de la Compañía.

1929

EL SABOR DE POKER La fabrica Colombiana de cervezas de Manizales lanza al mercado la cerveza Poker, marca tradicional en el suroccidente colombiano que años mas tarde llegaría a todo el país.

1930

EL CONSORCIO DE CERVECERÍAS BAVARIA Y CERVUNION Se establece el Consorcio de cervecerías Bavaria, resultado de la unión de las fabricas de Bavaria con cervecería Continental.

1934 LLEGA CERVEZA COSTEÑA En Barranquilla se elabora por primera vez la cerveza Costeña, sustituta de Condor y una de las marcas mas populares de Bavaria a lo largo de su historia.

1942 TIEMPOS DE GUERRA A raíz de la declaración de Estado de guerra con Alemania, el Gobierno colombiano toma el control de los bienes y activos de los ciudadanos y empresas germanas en el país.

1953 LANZAMIENTO DE PONY MALTA bebida a base de malta y vitaminas avalada por el instituto nacional de nutrición por su contenido nutricional

1954 LLEGA COSTEÑITAComo una novedad en el mercado la cerveza costeña se embotella en un envase pony ámbar de 175 cm3, presentación que años mas tarde se conocería como costeñita en un envase verde.

1960 NUEVA IMAGEN En respuesta al cambio de denominación social del consorcio de cervecerías bavaria por q actual bavaria S.A. realizado un año atrás, se renueva la imagen.

1962 CLUB COLOMBIA Se lanza Club Colombia, nuevo nombre de la cerveza Club 60 que por su calidad superior se convierte rápidamente en un producto de exportación llegando a new york y a Miami ese mismo año.

1973

OPERACIONES TECHO La nueva planta de techo en Bogotá comienza la elaboración de cerveza mientras que en la cervecería de Cali se inician obras de ampliación.

1982 EXPANSION INTERNACIONAL adquiere la totalidad de las acciones de Latin Development Corporation y obtiene el control de las dos compañías cerveceras del Ecuador,

Compañía de cervezas Nacionales y Cervecería Andina.

1992 CONQUISTA ESPAÑOLA Bavaria amplia su presencia en el continente europeo con la adquisición de la compañía Andaluza de Cervezas en España.

1996 GRUPO EMPRESARIAL BAVARIA (GEB) En cumplimiento de disposiciones legales, Bavaria conforma el GRUPO EMPRESARIAL BAVARIA (GEB) matriz de 173 sociedades en diversos sectores productivos y de servicios.

2005 FUSION Bavaria se fusiona con SABMiller en una operación en la que la firma anglo sudafricana adquiere el 71,8% de sus acciones para así incursionar en Suramérica.

2009 120 AÑOS Bavaria cumple 120 años de operación ininterrumpida en Colombia. El negocio de agua brisa es vendido a Coca-Cola.

FINALIDAD

Teniendo como referente una de las cervezas mas posicionadas en el país “Club Colombia”, hemos decidido llegar a un grupo objetivo como personas con cargos de oficina, hombres exigentes, de buen gusto; esta marca estará apoyada en el mejor, más exclusivo y más elegante material promocional y su publicidad selecta y con clase llegará los mejores establecimientos del país. De esta manera queremos darle a entender al consumidor que Club Colombia es mas que una cerveza y de así incentivar un mayor consumo de esta bebida.

OBJETIVOSOBJETIVO GENERAL • Crear la necesidad de consumo y fidelización de los clientes

hacia la marca por medio de regalos y/o premios, utilizando como gancho la época navideña y de año nuevo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS• Aprovechar la época de navidad y año nuevo para promocionar

la marca.• Premiar la fidelidad de los consumidores con regalos que

encontraran al consumir el producto.• Incentivar el consumo del producto por medio de diferentes

medio de comunicación.

PERFIL

Hombres y Mujeres entre los 25 y 50 años

PERSONALIDAD• Elegante• Perfeccionista• Inteligente• Deportista• Prefiere la calidad sin importar el precio• Ama la exclusividad y el buen gusto por las cosas• Trabajadores

SOCIALMENTE• Tiene buenas y sanas relaciones • Sus relaciones son exclusivas y selectivas • Discretos• Buenos Conversadores

USUARIO PROTOTIPO

RICHARD:

• Talentoso empresario• Edad: 38 - 42 años • Elegante, perfeccionista, de buen

gusto, inteligente y deportista.• Vive en Gualanday – Rionegro, con su

pareja

MOODBOARD

INSIGHT

Dar un premio a la fidelidad del consumidor y de esta manera atraer nuevos consumidores haciendo que la marca se posicione en la mente de estos, como sinónimo de elegancia y buen gusto.

COMUNICACIÓN

• Club Colombia te brinda mas que una cerveza.• Club Colombia es sinónimo de elegancia y

exclusividad.• Con nuestra cerveza deja la pereza.• Acompaña tu mejor película con una Club

Colombia.

BENCHMARKClub Colombia

La página web es sinónimo de elegancia, nos presenta los diferentes escenarios en los que podemos disfrutar la variedad de sus sabores.

BENCHMARKTres Cordilleras

Su presentación en la Web es demasiada sencilla y su nivel gráfico es muy pobre, solo presenta la diversidad de sabores que ofrecen, pero no llama mucho la atención. Falta articular la cerveza con otras imágenes que muestren los beneficios o agrados al consumir la cerveza, pues esta por si sola no incita a consumirla.

BENCHMARKApostol

La presentación de la página web coincide con la presentación de la cerveza, en esta no solo nos indica que no es una simple cerveza, sino que también esta puede ser una buena acompañante con las comidas. Se ve claramente atractiva y estratégicamente diseñada para el consumo. La personalidad de la marca es elegante y variada.

ESTRATEGIAEnfoque de la EstrategiaIncentivar al consumidor a través de regalos por compras de la cerveza Club Colombia, aprovechando la temporada navideña, de esta manera sembrar en la mente del consumidor que Club Colombia es mas que una cerveza.Club Colombia es mas que una cerveza porque te permite ganar premios mientras disfrutas de su buen sabor: • Al comprar un kit Club Colombia recibe completamente gratis uno de

nuestros vasos de colección, tenemos 3 motivos: “Dorado”, “Negro” y “Rojo”.

• Por la compra de una cerveza puedes obtener la Tapa Ganadora con el 20, 30 y 40 % de descuento, para compras en almacenes Vélez y Bosi en todo el territorio nacional.

• Con 20 etiquetas de Club Colombia reclama una tiquetera para ser usada por 15 días en los Gimnasios inscritos.

• Con 10 tapas de Club Colombia reclama totalmente gratis un par de entradas a cine, para ver tu película favorita en los Cinemas Procinal.

LanzamientoEl lanzamiento de nuestra estrategia se hará por los siguientes medios: televisivos, Facebook, correos masivos, pagina web, tiendas, supermercados, bares y centros comerciales. Por dichos medios se darán a conocer las diferentes modalidades para adquirir los regalos que ofrece Club Colombia:• Se dará a conocer la colección de vasos Club Colombia (Dorado, negro y

rojo).• Se mostrarán los almacenes Vélez y Bossi, donde se darán los descuentos

del 20, 30 y 40 % con las tapas ganadoras, para incentivar el consumo se hará hincapié en sus elegantes productos.

• Se describirán los mejores gimnasios con los cuales Club Colombia tendrá convenio para poder disfrutarlos al entregar 20 etiquetas de la cerveza.

• Se publicarán las películas que tendrán los cinemas Procinal en cartelera para el mes de Diciembre y que puedes disfrutar con alguien solo por presentar 10 tapas de la cerveza Club Colombia.

Aclaraciones del LanzamientoEn las tiendas, supermercados, bares y centros comerciales se entregará un cartel publicitario por cada modalidad de regalo, en el caso del centro comercial se entregarán mas carteles por ser un lugar mas grande. Se dará información personalizada en cada lugar para que se tenga un amplio conocimiento de la estrategia.En el caso de los centros comerciales mas reconocidos del país, se tendrán unos Stands donde se promocionará la marca y se tendrá toda la información alusiva a la estrategia, además allí podrás reclamar tus premios (Gimnasio y Cinemas) y comprar el Kit Club Colombia.

CRONOGRAMA

CRONOGRAMA DE ADTIVIDADES

TENDENCIAS

.

En términos de cantidad, el mercado internacional de la cerveza está experimentando una constante tendencia al alza en los últimos años. Según datos recientes, en el año 2010, se produjeron 1.846 millones de hectolitros de cerveza. Esto representa un incremento de 29 millones de hectolitros en comparación con el estancamiento registrado en 2009 durante la crisis financiera mundial. Sin embargo, esta tendencia ascendente no se confirma en todas partes del mundo. En efecto, en los mercados saturados de Norteamérica y Europa se observan cifras descendentes mientras que los mercados de la cerveza en Sudamérica, África y, sobre todo, en Asia progresan

TENDENCIAS¿Hacia dónde va la tendencia?

Se espera un aumento global de la producción de cerveza, a menos que factores externos de fuerza mayor tengan un efecto negativo sobre el crecimiento. En la China, la India y en otros países con una alta densidad de población, el consumo per cápita es relativamente bajo. Pero es probable que el consumo de cerveza aumente con la elevación del nivel de vida en estas regiones.

TENDENCIAS

Razones por las cuales se debe tomar cerveza.Además de levantar los ánimos y calmar la sed, tomar cerveza tiene varios beneficios para la salud, ya que ayuda a prevenir varias enfermedades.Eso es cierto solo si se ingiere en cantidades moderadas, es decir, entre una o dos botellas para las mujeres y entre dos o tres para los hombres.Un informe elaborado por la Sociedad Española de Hipertensión-Liga Española para la Lucha contra la Hipertensión Arterial y el Centro de Información Cerveza y Salud expone que esta bebida produce un efecto diurético, aumenta el colesterol bueno, ayuda a la regeneración de células, ayuda a prevenir o retrasar enfermedades oseas, tiene antioxidantes, entre muchos otros beneficios para la salud.

STORY BOARDPrimero que todo se hará la publicidad que se enviará por los medios televisivos, Facebook, correos masivos, pagina web; y también la publicidad que se entregará en tiendas, bares, supermercados y centros comerciales.Lo anterior para promocionar la estrategia en la época de diciembre.

En cada sitio ya mencionado se tendrán kits Club Colombia, por la compra de un Kit de 3

cervezas, llévate un espectacular vaso (Dorado, Rojo o Amarillo).

Se harán mas de 1000 tapas ganadoras para cubrir la época de diciembre, en estas tendrán descuentos del 20, 30 y 40 % en los almacenes de Vélez y Bossi de todo el país.

Se harán convenios con los gimnasios mas importantes del país para que al recibir 20 etiquetas de la Cerveza, sea entregada una tiquetera totalmente gratis para disfrutar del gimnasio durante 15 días.

Se hará convenio con los Cinemas Procinal para que al recibir 10 tapas de la Cerveza, sean entregados 2 entradas totalmente gratis para disfrutar de una función.

Finalmente nuestra estrategia es darle a entender al consumidor que Club Colombia es mas que una cerveza y que en la época de Diciembre no solo puede disfrutar de sus deliciosos sabores, sino que también puede obtener fabulosos regalos.

GRACIAS