BAU FInance 2152015

download BAU FInance 2152015

of 30

  • date post

    16-Aug-2015
  • Category

    Documents

  • view

    16
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of BAU FInance 2152015

  1. 1. + Conceptos Financieros para el Emprendedor John P. Hannaford 21 5 - 2015
  2. 2. + Porque queremos tomar buenas decisiones y comunicar efectivamente con colaboradores e inversores
  3. 3. + Exponerles a los temas mas importantes de Finanzas para el Emprendimiento Demostrar que no es tan complicado como suena, y hasta puede ser creativo y divertido!! (en serio) Responder a dudas que pueden tener WE ARE HERE FOR TWO HOURS, LETS HAVE FUN! Objetivo de Hoy
  4. 4. + El plan de negocios Rentabilidad Flujo de caja Financiacin Contenido de hoy
  5. 5. + El plan de negocios cualquier descripcin, por escrito, del futuro de tu negocio Un documento que comunica que piensas hacer y como lo piensas lograr La primera impresin que reciben multitudes de colaboradores e inversores potenciales, a veces una necesidad burocrtica Bien hecho, servir como marco para desarrollar su idea y gua para todo los involucrados
  6. 6. + Que preguntas debe contestar el plan de negocios? Que es lo que quieren hacer? Como ganaran dinero? A quien se le va vender? Cuando se har, que metas tienen? Quienes son ustedes? Por que van a ser exitosos?
  7. 7. + Que necesidad fundamental o carencia que tenga algun cliente van a resolver? Que van a hacer? Porque es importante? Porque no se esta haciendo ya?
  8. 8. + Cual es su modelo de negocio? Business Model Canvas Como van a ganar dinero, exactamente? Van a cobrar por el producto, los suministros, el mantenimiento, por trafico? Cuanto cobraran? Que recursos claves les hacen falta, tecnologa, personas, colaboradores? Donde lo van a vender? Como distribuirn? Cuantas ventas hacen falta para generar rentabilidad del negocio?
  9. 9. +
  10. 10. + Quienes son los clientes? Cual es su mercado? Que quieren Quienes son en el da - da Como piensan ustedes que usaran los clientes su producto o servicio?
  11. 11. + Cuales son las metas, el calendario? Futuros inversores querrn saber como se utilizara su dinero y cuando. Incluir metas, con fechas, de crecimiento y rentabilidad. Como se medirn Como se incentivar a el equipo, los colaboradores, etc. para conseguir las metas
  12. 12. + Quienes son? Que calificaciones tienen, ustedes, para liderar esto? Futuros inversores y colaboradores querrn saber por que con ustedes? Cual es su educacin y experiencia y la de su equipo?
  13. 13. + Porque ganaran ustedes? Saber que es lo que harn diferente y mejor que la competencia: Son mas rpidos, menos caros? Tendrn mejor servicio al cliente? Vendern por algn canal innovador? Sern capaces de mejor ajustar su oferta a las necesidades del cliente? Explicar claramente lo que los separa de los dems.
  14. 14. + La realidad Los planes muchas veces, no sirven para nada Pero el proceso de planificacin es extremadamente til
  15. 15. + Rentabilidad Hay que generar suficientes ganancias para que el negocio tenga sentido: que sea rentable, cubre gastos y que le retorna lo suficiente a los inversores
  16. 16. + Cuenta de Resultados Ventas Unidades Compra / Fabricacin Intereses Transporte C. De Ventas Marketing Generales # de unidades vendidas Los ingresos totales El coste de fabricar o comprar el producto o dar el servicio (COGS) Coste de llevar el producto al mercado Equipo de marketing, anuncios eventos, Gerencia, servicios, mantenimiento, etc. Los intereses sobre prestamos Margen Bruto Margen Operacional Resultado Final Ventas Costes de fabricar = Margen Bruto Fuerza de ventas, propaganda, pay for clic, promociones, viajes a ferias y clientes etc. Margen generado por el negocio (EBIT) Resultado final incluyendo prestamos e impuestos Impuestos Impuestos corporativos Ganancias Resultado final antes de impuestos Amortizacin Proporcin anual de una inversin
  17. 17. + Lets build one ourselves!!
  18. 18. + Cuenta de Resultados Ventas Unidades Compra / Fabricacin Intereses Transporte C. De Ventas Marketing Generales 275 275.000 165.000 2.200 27.500 5.500 70.000 7.000 1.000 600 8 10% 2% 100K @7% Margen Bruto 110.000 Margen Operacional 2.800 Por unidad Ganancias -4.200 Impuestos NA @25% Resultado Final -4.200 Amortizacin 2.000
  19. 19. +Plan de negocios financiero a 5 aos 2.014 2.015 2.016 2.017 2.018 Ventas 275.000 357.500 412.500 550.000 962.500 Coste de Adquisicin -165.000 -214.500 -222.750 -280.500 -462.000 Margen Bruto 110.000 143.000 189.750 269.500 500.500 Transporte -2.200 -2.860 -3.300 -4.400 -7.700 C. De Ventas -27.500 -35.750 -37.125 -46.750 -77.000 Marketing -5.500 -7.150 -9.075 -12.650 -23.100 Generales -70.000 -70.000 -77.000 -88.550 -106.260 Amortizacin -2.000 -2.000 -2.000 -2.000 -2.000 Margen operacional 2.800 25.240 61.250 115.150 284.440 Intereses -7.000 -7.000 -7.000 -7.000 -7.000 Ganancias -4.200 18.240 54.250 108.150 277.440 Impuestos - -4.560 -13.563 -27.038 -69.360 Resultado Final -4.200 13.680 40.688 81.113 208.080
  20. 20. -50 0 50 100 150 200 250 2014 2015 2016 2017 2018 THOUSANDS Resultado Final: Plan financiero a 5 aos
  21. 21. + Flujo de Caja Es la suma de entradas y salidas de dinero de la empresa, en el momento en que ocurren Efectivo inicial + entradas salidas = Efectivo final
  22. 22. + Flujo de Caja El manejo exitoso del flujo de caja es de lo mas importante que se tiene que enfocar el emprendedor, es cuestin de supervivencia de la iniciativa Una empresa puede ser rentable, pero morir por falta de liquidez
  23. 23. +Flujo de Caja: imputacin de salidas y entradas en el momento en que se hacen Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Enero Unidades - - - - 11 11 23 23 23 23 53 53 53 50 Ingresos - - - - - 11.458 11.458 22.917 22.917 22.917 22.917 53.472 53.472 53.472 COGS - -13.750 - - -41.250 - - -77.917 - - -92.083 - - - Transporte - - - - -92 -92 -183 -183 -183 -183 -428 -428 -428 -400 C. De Ventas - -1.146 -1.146 -1.146 -1.719 -1.719 -2.292 -2.292 -2.292 -2.292 -3.819 -3.819 -3.819 -3.646 Marketing - -917 -917 -917 -458 -458 -458 -458 -183 -183 -183 -183 -183 -183 Generales - -5.833 -5.833 -5.833 -5.833 -5.833 -5.833 -5.833 -5.833 -5.833 -5.833 -5.833 -5.833 -5.833 Intereses - -583 -583 -583 -583 -583 -583 -583 -583 -583 -583 -583 -583 -583 Balance 100.000 77.771 69.292 60.813 10.877 13.650 15.758 -48.592 -34.750 -20.908 -100.922 -58.297 -15.672 27.154
  24. 24. + La compra de material necesaria y o pagos a proveedores, gastos de marketing etc. tpicamente ocurren antes de recibir los pagos por el producto o servicio. Y los clientes, tpicamente, pagan despus de recibir el producto -120,000 -100,000 -80,000 -60,000 -40,000 -20,000 0 20,000 40,000 60,000 80,000 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Flujo de Caja Ingresos COGS Transporte C. De Ventas Marketing Generales Intereses
  25. 25. + Buen manejo de flujo de caja ayuda a minimizar Capital de Explotacin En Octubre se llega a necesitar 100K mas de lo previsto!! OJO! Esto es falta de liquidez, sin esos 100K la empresa no puede hacer su pedidos, pagar a los empleados, el alquiler etc.. -100 -80 -60 -40 -20 0 20 40 60 80 100 Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Enero Thousands Balance
  26. 26. + Emprendimiento, algunas de mis experiencias
  27. 27. +Fuentes de Financiacin Innovacin Tradicional Privado Publico Banco Capital Riesgo Horizonte 2020 Business ngel Subvenciones Locales Aportacin de Socios Friends & Family ENISA Emprendentur
  28. 28. + Fases de financiacin Fase de desarrollo, sin facturacin Aportacin de socios Friends & Family Algunos Subvenciones Producto viable, facturacin iniciada Subvenciones gubernamentales, CAT, ESP, EU, Horizonte 2020 Business Angel Clientes, crowdfunding: tipo Kickstarter Outsourcing, Leasing Creditos bancarias Trayectoria y facturacin consecuente Proveedores Clientes Franquiciar Capital Riesgo http://www.mifinanciacion.es/ Semilla Start-up Expansin
  29. 29. + Implicaciones de tipos de financiacin Deuda Aportaciones de Socios - Accionistas Subvenciones Zero participacin en la empresa Prioridad en liquidacin Penalizacin en incumplir Generalmente, no disponible para startups Barato Participacin en la empresa, sern accionistas Influencia en la junta directiva Derechos a informacin y datos Secundarios en cualquier liquidacin Caro Algunos que solo cobran si la empresa es exitosa Algunos son totalmente libres de cualquier condicin Tasas variables dependiendo del exito Casi FREE MONEY
  30. 30. + Financiacin por terceros Fabricacin externa, no hay que crear infraestructura Crditos de proveedores, que te ayuden a crecer Pagos anticipados de clientes, que te ayuden a crear lo que ellos desean, crowdfunding