Bases Concurso Procompite Puno

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

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PRESENTACIÓN PUNO COMPITE

PRESIDENTE DEL GOBIERNO REGIONAL PUNODr. Mauricio Rodríguez Rodríguez

1. GENERALIDADES Productivas (Planes de Negocio) para corregir cuellos de botella que limitan la competitividad de las

1.1. ENTIDAD CONVOCANTE cadenas productivas priorizadas en PROCOMPITE.

El Gobierno Regional Puno a través de la Gerencia El objetivo específico es cofinanciar propuestas Regional de Desarrollo Económico, pone a productivas (Planes de Negocios) en las cadenas consideración de los Agentes Económicos productivas priorizadas siguientes, de las propuestas Organizados en adelante AEOs, las bases como productivas de categoría A y B.documento fundamental que regirá el proceso de implementación y ejecución de las Iniciativas de § Cadena productiva de vacunos-lácteos (Categoría Apoyo a la Competitividad Productiva de las cadenas A y B).productivas de vacunos-lácteos, quinua, fibra de § Cadena productiva de quinua (Categoría A y B)alpaca y trucha. § Cadena productiva de fibra de alpaca (Categoría A

y B)1.2. DOMICILIO LEGAL § Cadena productiva de trucha (Categoría A y B)

Jr. Deustua Nº 356 - Distrito, Provincia y 1.5. CARACTERÍSTICAS DEL FONDODepartamento Puno

El Fondo es un instrumento de desarrollo dirigido a 1.3. ANTECEDENTES los PRODUCTORES, quienes a través de la

presentación de Propuestas Productivas en vacunos-Mediante la Ley 29337, de fecha 25 de marzo de lácteos, quinua, fibra de alpaca y trucha debidamente 2009, se promulgó la Ley que Establece sustentados, podrán concursar para acceder a los Disposiciones para Apoyar la Competitividad recursos del Fondo.Productiva.

Los recursos podrán ser destinados a inversiones y Con Decreto Supremo N° 103-2012-EF, de fecha 27 contrataciones de servicios, en el marco del de junio de 2012, se publica la Aprobación del desarrollo, adaptación, mejora o transferencia de Reglamento de la Ley 29337-Ley que Establece tecnología.Disposiciones para Apoyar la Competitividad Productiva. Los recursos que se asignen a través de Fondos

Concursables, tienen carácter de no reembolsables a En dicho marco, la Entidad Convocante, mediante condición de que se cumpla con la ejecución total del Acuerdo de Consejo Regional N° 013-2013-GRP- PLAN financiado, toda vez que este proceso se CRP, de fecha 14 de Marzo, aprobó un presupuesto de sustenta en la buena fe y credibilidad del S/. 10, 000,000.00 (Diez millones de Nuevos Soles) PRODUCTOR elegible.para la implementación de una Iniciativa de Apoyo a la Competitividad Productiva - PROCOMPITE 2013 1.6. MONTO DE FINANCIAMIENTO- I Convocatoria.

El monto total del concurso es de S/. 10, 000,000.00 Con la implementación de PROCOMPITE se busca (Diez millones de Nuevos Soles), distribuidos de la mejorar la competitividad de cadenas productivas, siguiente manera:mediante el desarrollo, adaptación, mejora o transferencia de tecnología. Puede considerar t r ans fe renc i a s de equ ipos , maqu ina r i a , infraestructura, insumos y materiales en beneficio de los agentes económicos organizados exclusivamente en zonas donde la inversión privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.

1.4. OBJETO DE LA CONVOCATORIA

Identificar, seleccionar y cofinanciar Propuestas


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1.7. LOS BENEFICIARIOS1.9. CARACTERÍSTICAS DEL

Son beneficiarios los productores organizados tanto FINANCIAMIENTOpersonas naturales y personas jurídicas conformadas bajo cualquier modalidad permitida por el El fondo es un instrumento de desarrollo dirigido a ordenamiento legal. Para efectos de lo establecido en Agentes Económicos Organizados AEO, quienes a la Ley y en el presente reglamento, las personas través de la presentación de sus Propuestas naturales organizadas deberán ser representados por Productivas (Planes de Negocio), debidamente una Junta Directiva integrada como mínimo por un sustentados podrán concursar para acceder a los presidente, un secretario y un tesorero, los cuales fondos.serán acreditados mediante el acta de la asamblea Los recursos que se asignen a través del concurso general de constitución, certificada por un notario o PROCOMPITE, tienen el carácter de no en su defecto por el Juez de Paz de la jurisdicción reembolsable, a condición de que se cumpla con la correspondiente. Estas organizaciones son ejecución íntegra de la Propuesta Productiva (Plan de denominadas para efectos de la Ley PROCOMPITE Negocio) financiado. Los bienes a implementarse con como: Agente Económico Organizado (AEO). las propuestas Productivas Ganadoras, serán

entregados en condición de sesión en uso. Después de Los AEOs, deben pertenecer a las zonas con potencial dos años de su implementación, en base a una productivo en cada cadena productiva priorizada. evaluación, éstos serán transferidos definitivamente a

la AEO, siempre que hayan cumplido con los 1.8. MONTOS DE COFINANCIAMIENTO Y objetivos del Plan de Negocios, convenio y las

PLAZO DE EJECUCIÓN DE LAS condiciones establecidas en los contratos de cesión en PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES uso; caso contrario la Entidad convocante podrá DE NEGOCIOS) reubicar estos bienes en otras AEOs de similares

características ubicadas en el orden prelativo en el Las propuestas productivas (planes de negocios) que ranking del concurso.se presenten en las cadenas productivas priorizadas El fondo cofinanciará hasta un máximo del 80% del están dentro de los siguientes montos de inversión: monto total del costo de inversión de la Propuesta

Productiva de categoría A (Plan de Negocio) y 50% en - Monto de Inversión Total de la Propuesta el caso de propuestas productivas de categoría B,

Productiva (Plan de Negocio) respetando los límites establecidos. En ese sentido, el o Categoría A: Hasta S/. 200,000.00 monto que soliciten como cofinanciamiento los o Categoría B: Mayores a S/. 200,000.00 planes deberán sujetarse a los parámetros

- Límite de cofinanciamiento por el Gobierno establecidos en el numeral 1.8.Regional por categoría:o En la Categoría A: Hasta el 80% del monto de 2. DEL PROCESO DE SELECCIÓN

inversión total.o En la Categoría B: Hasta el 50% del monto de Etapas del Concurso:

inversión total con un tope máximo de S/. 1,000,000.00 El concurso contempla las siguientes etapas:

- Límite por Beneficiario - Convocatoria.o En la Categoría A: Cómo mínimo 25 - Publicación, difusión y entrega de bases.

integrantes por AEO. - Presentación de las Propuestas Productivas de los o En la Categoría B: Número necesario de AEO.

i n t e g r a n t e s q u e c o n f o r m e n s u - Evaluación 1ra etapa (documentos sustentarios).represen ta t iv idad lega l de l AEO, - Publicación de resultados de la 1ra etapa.concordante con el art. 6 del reglamento. - Evaluación técnica de Planes de Negocio 2da

etapa.Para el cofinanciamiento se tomará en cuenta el - Publicación de resultados 2da etapa.monto de inversión total de la propuesta productiva. - Evaluación final (visitas in situ y exposición de

PP) y publicación de resultados finales.El cronograma de ejecución de la inversión de la - Firma de convenios.Propuesta Productiva (Plan de Negocio) deberá ser - Inicio de la etapa de ejecución.máximo de 12 meses a partir de la firma del convenio. Todos los valores monetarios considerados en los 2.1. CRONOGRAMA DEL CONCURSOPLANES, deberán ser consignados únicamente en nuevos soles.El horizonte de evaluación de las Propuestas Productivas deberá considerar como plazo de 5 años.


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* La entrega de las propuestas productivas deberán ser anillados, y en versión digital de formato Word (PP) y Excel (presupuesto y evaluación económica), no se aceptará propuestas incompletas.

Dirección Regional Agraria 1er Piso, Jr. Moquegua Nº 264Agencias Agrarias

Dirección Regional Agraria 1er PisoJr. Moquegua Nº 264

Gobierno Regional y AEOs ganadores


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2.2. REGISTRO DE PARTICIPANTES Y según Categoría (Formatos Nº 02 o 03).ENTREGA DE BASES c) Copia de DNI del Representante Legal.

d) Relación de socios conteniendo nombre y Para poder participar en el concurso, se deberá apellidos, Nº de DNI y firma; en físico y digital en realizar el registro correspondiente en la Entidad, en formato Excel, de acuerdo a la categoría.la dirección que figura en las presentes bases. La e) Desarrollar su actividad dentro de una de las inscripción se deberá llevar a cabo por un cadenas productivas priorizadas (Categoría A y representante de los Agentes Económicos B).Organizados debidamente acreditado. f) Acta de compromiso de cumplimiento de aporte

de la asociación del co-financiamiento (categoría La entidad luego del registro hará entrega de un A y B). ejemplar de las Bases del Concurso. g) Declaración jurada no recibir apoyo de ninguna

institución del Estado en programas o proyectos 2.3. FORMULACIÓN DE CONSULTAS A LAS similares (Formato 06). No se permitirán socios

BASES que participen en más de una AEOs (Categoría A y B).

Los participantes debidamente registrados podrán h) Copia simple del acta de asamblea constitución realizar consulta a las bases, en el periodo de la AEO, legalmente acreditada por un juez de especificado en el cronograma. Las consultas se paz de la localidad o Notario Público, donde deberán realizar por escrito en la Dirección Regional conste la junta directiva (categoría A).Agraria 1er Piso sito en el Jr. Moquegua N° 264 - i) Copia de la ficha literal de constitución o Puno, Agencias Agrarias de cada provincia y/o vía reconocimiento de la organización en Registros electrónica al correo: Públicos (categoría A y B)[email protected] Para j) Copia de la ficha de vigencia de poderes del ello, se utilizará el siguiente formato: representante legal o apoderado de la

organización (categoría A y B).k) Copia de RUC Activo de la AEO (categoría B).l) Cuando una AEO este conformada por más de

una organización, se deberá adjuntar un padrón que indique la cantidad de organizaciones participantes en el Plan de Negocios, respaldado mediante copia de Acta de constitución y libro padrón de socios o asociados de cada una de las organizaciones, o el compromiso de formalizar el consorcio en caso de ser ganadores (categoría A y B).

m) Presentar como mínimo dos proformas con precios reales de los insumos, equipos, maquinarias y otros contemplados en el Plan de Negocios a adquirir, a nombre del GOBIERNO REGIONAL DE PUNO (categoría A y B).

n) Presentar especificaciones técnicas de los insumos, equipos, maquinarias y otros a adquirir (categoría A y B).

Si se tiene más de una consulta, se deberá enumerar o) En caso de mejoramiento de infraestructura, debe correlativamente. Por cada consulta se deberá adjuntar Plano de arquitectura, infraestructura, efectuar el llenado del formato. costos unitarios y presupuesto de obra.

p) Para la categoría B: Documentos que certifiquen 2.4. REQUISITOS PARA PARTICIPAR EN EL experiencia del AEO en el negocio y/o

CONCURSO movimiento comercial y clientes principales (contratos, facturas, guías de remisión).

De acuerdo a las categorías de las Propuestas q) Declaración Jurada de cofinanciamiento de las Productivas, se consideran como requisitos los Propuestas Productivas del AEO (Formato 07).siguientes:

2.5. PRESENTACIÓN DE PROPUESTASa) Solicitud de participación en el concurso de

PROCOMPITE 2013 - I debidamente firmado La presentación de las propuestas se efectuará en la por el representante legal (Formato Nº 01). fecha determinada en el Cronograma, en el horario

b) Ficha de Presentación de Propuestas Productivas oficial de atención de mesas de partes de la Entidad, el


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cual es: “B”, que conforma la presente bases.

De 08:00 horas a 16:00 horas de lunes a viernes. El Comité Evaluador elaborará un acta donde constarán los resultados de su evaluación, mostrando

Las AEO participantes en el Concurso, deberán la lista en orden de mérito según la calificación presentar sus Propuestas Productivas (Plan de obtenida por cada una de las Propuestas Productivas Negocios) y requisitos, en original y dos copias (Planes de Negocio) evaluados. Asimismo, se (Categoría A o B), debidamente foliado en sobre presentará el listado de aquellas Propuestas cerrado. Productivas que continúan en el concurso y aquellas

que por incumplimiento de requisitos técnicos hayan Se deberá rotular el sobre con el siguiente contenido: sido descalificadas para continuar participando en el

Concurso.

Las decisiones del Comité Evaluador son inimpugnables, de acuerdo con lo establecido en el Artículo 9 numeral 9.8 del Reglamento.

2.6.2. VERIFICACIÓN IN SITU DE LUGAR DE I M P L E M E N T A C I Ó N D E L A

Además archivo digital en CD, conteniendo el Plan de PROPUESTA PRODUCTIVANegocio en Word, el presupuesto y evaluación económica del mismo en Excel. El Comité Evaluador designará a representantes para

que realicen las visitas in situ al lugar donde se El Comité Evaluador, está en la facultad de solicitar realizará la ejecución de la Propuesta Productiva cualquier otra información y/o documento que (Plan de Negocio), con el fin de verificar la considere necesario. sostenibilidad del cumplimiento de los acuerdos y

compromisos que han estipulado los AEO en sus 2.6. EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN DE LAS Propuestas Productivas (Plan de Negocio).

PROPUESTAS PRODUCTIVAS2.6.3. PRESENTACIÓN PÚBLICA DE LAS

La evaluación de las Propuestas Productivas estará a PROPUESTAS PRODUCTIVAScargo de un Comité conformado por los siguientes miembros: De acuerdo al Cronograma, cada AEO que continúe

en el Concurso, deberá realizar una presentación § Gerente de Desarrollo Económico, Presidente. pública de la Propuesta Productiva (Plan de § Gerente de Desarrollo Social, Secretario Técnico. Negocios). Para ello, la AEO designará a una persona § Cámara de Comercio y la Producción de Puno, que se hará cargo de realizar la presentación y Representante de los productores organizados. responder a las preguntas que formule el Comité § Oficina de Programación de Inversiones, Evaluador.Profesional con experiencia en proyectos de inversión. Los tiempos de presentación y respuestas que se

otorgue a cada una de las AEO serán de la misma Los miembros del COMITE asignados están duración.obligados a guardar absoluta confidencialidad sobre el proceso. 2.6.4. PUBLICACIÓN DE PROPUESTAS

PRODUCTIVAS GANADORASEl comité ha sido designado mediante Resolución Ejecutiva Regional N° 150-2013-PR-GR PUNO El Comité evaluador elaborará un Acta Final con la

lista de Propuestas Productivas (Planes de Negocio) 2.6.1. EVALUACIÓN DE LAS PROPUESTAS ganadores, las cuales serán presentadas en estricto

PRODUCTIVAS orden de mérito.

La evaluación técnica de las Propuestas Productivas Con dicha lista, la Gerencia de Desarrollo Económico se llevará a cabo teniendo en cuenta el Manual de y la Oficina de Programación e Inversiones realizará Calificación (CRITERIOS DE CALIFICACIÓN DE la distribución del presupuesto asignado para cada LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE cadena productiva priorizada a cada uno de las CATEGORIA “A” y Manual de Calificación Propuestas Productivas (Planes de Negocio) CRITERIOS DE CALIFICACIÓN DE LAS ganadores.PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA

PROCOMPITE 2013 - I CONVOCATORIA

Nombre de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio):

Nombre de la AEO:

Cadenas Productiva:

Categoría de la Propuesta Productiva:


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La asignación del presupuesto se realiza a los planes 2.10. CAUSALES DE ELIMINACIÓNganadores por cadena productiva. Es decir, si resultasen ganadores 12 Propuestas Productivas Las posibles causales de eliminación son:(Planes de Negocio) en una determinada cadena, y § Presentar documentación incompleta, falsa o no solo se cubre el total de monto de inversión veraz.correspondiente a 5 Propuestas Productivas (Planes § No podrán participar aquellos AEO que hayan de Negocio), solo se declarará ganadores a estas 5 resultado beneficiados por algún concurso Propuestas, en estricto orden de mérito. Y eso mismo anteriormente lanzado (PROCOMPITE) o por un se realizará en cada cadena productiva. programa similar del Estado.

§ Si se verifica en la visita in situ que las AEO no Las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que cuentan con los activos necesarios para la ejecución conformarán la lista ganadora y que se publicará de la Propuesta Productiva (Plan de Negocios).mediante Resolución de Presidencia, deberá contar § La negativa a firmar el Convenio por parte de con monto de cofinanciamiento asignado. alguno de los socios de la AEO.

§ El incumplimiento de alguno de los compromisos De no cubrirse el monto con las Propuestas de las AEO contenidos en la Propuesta Productiva Productivas (Planes de Negocio) en una determinada (Plan de Negocios), en el Convenio u Actas de cadena, será potestad de la Presidencia Regional Entrega de Bienes o Servicios. Esta causal puede autorizar el cofinanciamiento a Planes de Negocios de generar el inicio de acciones legales de parte de la otras cadenas priorizadas participantes en la presente Entidad, con la finalidad de reclamar la posesion de convocatoria, donde existan planes de negocio los activos entregados en cesión en uso.aprobados segúnal ranking.

3. REQUERIMIENTOS TÉCNICOS MÍNIMOS2.7. CELEBRACIÓN DE CONVENIOS PARA

LA EJECUCIÓN DE PROPUESTAS 3.1. REQUISITOS GENERALESPRODUCTIVAS

Para poder participar, las AEO deberán:El Gobierno Regional celebrara convenios con los § Contar con los activos necesarios para el AEOs ganadores del Concurso. Estas serán cofinanciamiento de la Propuesta Productiva (Plan de alcanzadas de manera formal a los representantes de Negocio).las AEOs de acuerdo al cronograma de la presente § Haber identificado un cuello de botella que convocatoria. constituya una falla de mercado por la cual solicitan el

cofinanciamiento de su Propuesta Productiva (Plan 2.8. REQUISITOS PARA LA SUSCRIPCIÓN de Negocio). Esto se verificará en la fase de

DEL CONVENIO evaluación.

En el acto de suscripción del convenio, tendrá como 3.2. IMPEDIMENTOSrequisito contar con la suscripción de cada uno de los integrantes de los AEOs, . Es decir, cada uno de los No podrán participar las AEO que cuenten con un socios deberá suscribir el convenio, con lo cual miembro que:muestran su conformidad en participar en la ejecución § Sea beneficiario de algún programa y/o proyecto de la Propuesta Productiva (Plan de Negocios). En de parte de alguna entidad estatal y que esté caso de personas jurídicas, deberá suscribir el actualmente recibiendo apoyo similar que constituya convenio el representante legal con facultades un componente de inversión de la Propuesta suficientes para ello. Productiva presentada.

§ Contar con un activo que formará parte del 2.9. INICIO DE EJECUCIÓN DE LAS cofinanciamiento que no sea propiedad o esté en

PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES calidad de cesión de uso por parte de alguna entidad.DE NEGOCIO)

3.3. IMPEDIDOS DE PARTICIPAR EN EL El inicio de la ejecución de las propuestas productivas CONCURSO se realizará a partir de la suscripción del convenio y del cronograma de implementación del Plan de Están prohibidos de ser miembros de una Negocios. En ese sentido, como requisito previo al organización beneficiaria:inicio de la ejecución, la AEO deberá presentar el cronograma actualizado, a fin de verificar el § El Presidente y el Vicepresidente de la Región, los cumplimiento de los compromisos de parte de las Gerentes y Directores Sectoriales de Proyectos del AEO y del Gobierno Regional. El cronograma deberá Gobierno Regional, hasta seis meses después de ser aprobado por la Entidad. haber dejado el cargo.


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§ Los titulares de instituciones o de oficinas § Bajos rendimiento productivos de leche en los regionales, los miembros del Consejo Regional, los hatos pecuarios.alcaldes, los regidores, los demás funcionarios § Poca estandarización y valor agregado de los públicos, los directores y funcionarios de las productos lácteos.empresas del Estado.§ El cónyuge, conviviente o los parientes hasta el Actividades Principalessegundo grado de consanguinidad de las personas a De preferencia se cofinanciará Propuestas que se refieren los literales precedentes. Productivas (Planes de Negocio) que:§ Las personas naturales o jurídicas que se encuentren sancionadas administrativamente con Ÿ Promueva la adaptación, mejora o transferencia de inhabilitación temporal o permanente para contratar nuevas tecnologías de proceso y producción.con el Estado y morosos al sistema financiero. Ÿ Promuevan la implementación con maquinaria y

equipo agrícola.3.4. ASPECTOS DE CONSIDERACION PARA Ÿ Mejoramiento de infraestructura de ordeño e

PARTICIPAR EN EL CONCURSO implementación de módulos de ordeño mecánico.Ÿ Implementación de los centros de acopio y

En el presente concurso se debe tener conocimiento procesamiento de leche.de lo siguiente: Ÿ Mejorar la infraestructura de procesamiento de

centros de acopio.§ Las Propuestas Productivas pueden ser elaboradas Ÿ Implementación de laboratorios de control por los Agentes Económicos Organizados con el fisicoquímico y microbiológico de leche.apoyo de cualquier entidad pública o privada que Ÿ Infraestructura productiva y heniles.apoye el desarrollo productivo en la zona. Ÿ Incorporación de ganado mejorado y mejora § Se deberán presentar solo los Planes de Negocio en genética.las cadenas productivas que el Gobierno Regional Ÿ Mejorar los sistemas de alimentación (ampliar Puno ha priorizado. praderas cultivadas, equipos para henificar, capital de § Los aportes de los AEO pueden ser 100% en trabajo para formular raciones, etc.)valorizaciones de sus terrenos, mano de obra, infraestructura, semovientes, equipos, servicios u Agentes Económicos Organizados Priorizadosotro activo que interviene en el Plan. § Los AEO no pueden cofinanciar el plan de En la cadena productiva se priorizará la participación negocios con recursos provenientes del Estado; la Ley de AEO con las siguientes características:prohíbe la duplicidad con otros programas del Estado que tengan las mismas características u objetivos. § Acrediten como organización dedicada a la § Los Planes de Negocios debe contener producción de leche.componentes de Asistencia Técnica para que la § Contar con una Unidad Mínima Rentable de propuesta productiva sea rentable y sostenible, Negocio, expresado en procesamiento como mínimo pasantías u otros servicios especializados. No se de 500 lts/leche/día.cofinanciara gastos operativos y mantenimiento de ninguna naturaleza. Tipos de Propuestas Productivas Priorizados § Las propuestas productivas tienen un plazo (Planes de Negocio)máximo de doce meses para su ejecución, desde la Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de suscripción del convenio. Negocios) priorizados son:§ No tener antecedentes negativos en la gestión y administración de los recursos del Estado. § Que involucren el mayor rendimiento en la

producción de leche.3.5. CARACTERÍSTICAS POR CADENA § Fortalecer y desarrollar la agroindustria dedicada

al procesamiento de leche.CADENA PRODUCTIVA DE VACUNOS-LACTEOS: CADENA PRODUCTIVA DE QUINUA:

Objetivo ObjetivoEl objetivo es incrementar la competitividad de la

El objetivo es incrementar la competitividad de la cadena productiva de quinua.cadena productiva de vacunos-lácteos.Objetivos Específicos Objetivos EspecíficosSe tiene como objetivos específicos en la cadena Se tiene como objetivos específicos en la cadena productiva, resolver los siguientes cuellos de botella productiva, resolver los siguientes cuellos de botella identificados en los diferentes eslabones: identificados en los diferentes eslabones:


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§ Bajos rendimientos productivos de quinua por área sembrada. § Promueva la adaptación, mejora o transferencia de § Poco valor agregado de la quinua. nuevas tecnologías de proceso y producción.

§ Promuevan la implementación de playas y Actividades Principales módulos de esquiladora mecánica.De preferencia se cofinanciará Propuestas § Fortalezcan la implementación de centros de Productivas (Planes de Negocio) que: acopio y selección de fibra.

§ Fortalezcan la implementación de centros de § Promueva la adaptación, mejora o transferencia de procesamiento de fibra y artesanía textil.nuevas tecnologías de proceso y producción. § Equipamiento de talleres.§ Promuevan la Implementación de maquinaria y § Capital de trabajo para compra de insumos y equipo agrícola. materias primas.§ Implementación de equipos de cosecha y pos § Asistencias técnicas para mejorar la calidad de las cosecha. artesanías.§ Incorporen implementar Certificación Orgánica.§ Implementar equipos de procesamiento de quinua. Agentes Económicos Organizados Priorizados§ Ampliación de áreas de cultivo.

En la cadena productiva se priorizará la participación Agentes Económicos Organizados Priorizados de AEO con las siguientes características:

§ Acrediten como organización dedicada a la En la cadena productiva se priorizará la participación producción de alpaca, acopio de fibra y de AEO con las siguientes características: transformación.§ Acrediten como organización dedicada a la § Acrediten contar con una unidad mínima rentable producción de quinua. de negocio en base a la fibra de alpaca y derivados. § Contar con una unidad mínima rentable de negocio § Tipos de Propuestas Productivas Priorizados de producción de quinua, y que cada socio debe tener (Planes de Negocio).como mínimo 0.25 ha.§ Que abarquen la producción mínima rentable, el Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de cual con la intervención podrá alcanzar la rentabilidad Negocios) priorizados son:mínima factible en un año. § Que fomenten la tecnificación para la producción

de fibra y la comercialización.Tipos de Propuestas Productivas Priorizados § Que promocione la transformación y el valor (Planes de Negocio) agregado de la fibra.Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de Negocios) priorizados son: CADENA PRODUCTIVA DE TRUCHA:§ Que involucren incrementar los rendimientos productivos de la quinua. Objetivo§ Gestionar y desarrollar la industria de la quinua. El objetivo es incrementar la competitividad de la

cadena productiva de trucha.CADENA PRODUCTIVA DE FIBRA DE ALPACA: Objetivos Específicos

Se tiene como objetivos específicos en la cadena Objetivo productiva, resolver los siguientes cuellos de botella El objetivo es incrementar la competitividad de la identificados en los diferentes eslabones:cadena productiva de fibra de alpaca.

§ Poca tecnificación de la producción en los Objetivos Específicos criaderos, ocasionando bajos rendimientos Se tiene como objetivos específicos en la cadena productivos.productiva, resolver los siguientes cuellos de botella § Altos costos de producción, debido a la limitación identificados en los diferentes eslabones: en la provisión de alimentos de calidad.§ Escasa cultura de asociatividad, limitan la § Poca estandarización y valor agregado de la trucha capacidad de producción, acopio y negociación en la por deficiente infraestructura de procesamiento y comercialización de fibra. cadena de frio.§ Poca capacidad técnica e innovación tecnológica § Limitado provisión de ovas y alevinos, para para generar valor agregado de la fibra. garantizar la producción y la calidad.

Actividades Principales Actividades PrincipalesDe preferencia se cofinanciará Propuestas De preferencia se cofinanciará Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que: Productivas (Planes de Negocio) que:


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§ Difundir el acceso tecnológico para la producción § Promueva la adaptación, mejora o transferencia de de ovas.nuevas tecnologías de proceso y producción.§ Fortalezcan la implementar criaderos de mayor 3.6. RESTRICCIONES DE capacidad productiva. COFINANCIAMIENTO§ Promuevan la implementar p lanta de procesamiento de alimento balanceado. § Se cofinanciará las propuestas productivas hasta § Promuevan la implementar centros de eviscerado y los montos estipulados en la Propuesta Productiva cadena de frio. (Plan de Negocios). Si se produjera un incremento en § Fortalezcan centros de producción de ovas y el precio, este deberá ser cubierto por la AEO, con alevines. cargo a sus propios recursos. Por ello, se solicita que

los precios estén adecuadamente estimados.Agentes Económicos Organizados Priorizados § La Entidad cubrirá únicamente los gastos

reconocidos en la Propuesta Productiva (Plan de En la cadena productiva se priorizará la participación Negocio), cualquier gasto adicional no contemplado de AEO con las siguientes características: o considerado en este documento, no será financiable § Acrediten como organización dedicada a la bajo ninguna modalidad por parte de la Entidad.producción de trucha.§ Acrediten con un unidad mínima rentable de 3.7. CONTENIDO MÍNIMO DE LAS negocio, expresado en contar como mínimo de 6.0 PROPUESTAS PRODUCTIVASTM/año.

Los contenidos mínimos de las Propuestas Tipos de Propuestas Productivas Priorizados Productivas se detallan en los anexos de las bases.(Planes de Negocio)Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de Negocios) priorizados son:§ Que fomente generar mayor producción y tecnificación de la producción de trucha.§ Promover el desarrollo de infraestructura de procesamiento, valor agregado y cadena de frio.


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ANEXOS


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(adjuntar padrón de asociados, tanto en físico y formato digital en archivo excel)


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FORMATO 04

CONTENIDO MINIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA A

INDICE

1. NEGOCIO1.1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO 1.2. DEFINICIÓN DEL NOMBRE

2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO2.1. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIA 2.2. ANÁLISIS DE DEMANDA 2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA 2.4. DETERMINACIÓN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

4. ORGANIZACIÓN4.1. UBICACIÓN DE LA AEO4.2. COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO 4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES 4.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DE LOS AEO 4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO 4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO

5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO5.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO5.2. ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

6. PLAN OPERACIONAL6.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO 6.2. EXPLICACIONES TÉCNICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTO 6.3. DEFINICIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO6.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS6.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS6.6. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO6.7. PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL ÁREA DE TRABAJO 6.8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA

7. PLAN DE MERCADOTECNIA

8. ASPECTOS GENERALES8.1. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL

9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO9.1. JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO 9.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO9.3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA9.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO9.5. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA9.6. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS


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9.7. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO9.8. EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD

10. INDICADORES DE LINEA DE BASE E IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

11. CONCLUSIONES

12. ANEXOSMapasUbicación del ProyectoPlanos arquitectónicosFotografías


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FORMATO 05

CONTENIDO MINIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA B

INDICE

1. IDEA DEL NEGOCIO1.1. GENERACIÓN DE PROPUESTAS DE NEGOCIO1.2. EVALUACIÓN DE LAS IDEAS PLANTEADAS1.3. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO 1.2. DEFINICIÓN DEL NOMBRE

2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO2.1. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIA 2.2. ANÁLISIS DE DEMANDA 2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA 2.4. DETERMINACIÓN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO3.1. MACRO AMBIENTE3.2. MICRO AMBIENTE

4. ORGANIZACIÓN4.1. UBICACIÓN DE LA AEO4.2. COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO 4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES 4.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DE LOS AEO 4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO 4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO

5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO5.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO5.2. ANÁLISIS FODA5.2. ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

6. PLAN OPERACIONAL6.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO 6.2. EXPLICACIONES TÉCNICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTO 6.3. DEFINICIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO6.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS6.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS6.6. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO6.7. PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL ÁREA DE TRABAJO 6.8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA

7. PLAN DE MERCADOTECNIA7.1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO7.2. ESTRATEGIA DE PRECIOS7.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIONES7.4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN


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8. ASPECTOS GENERALES8.1. LICENCIAS Y DERECHOS8.2. INCENTIVOS, EXONERACIONES Y LIMITACIONES8.3. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL 9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO9.1. JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO 9.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO9.3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA9.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO9.5. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA9.6. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS 9.7. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO9.8. EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD9.9. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA10.1. INDICADORES DE LINEA DE BASE10.2. INDICADORES DE IMPACTO

11. CONCLUSIONES

12. ANEXOSMapasUbicación del ProyectoPlanos arquitectónicosFotografías


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FORMATO 06

DECLARACION JURADA DE NO ESTAR PERCIBIENDO APOYO DEL ESTADO

En mi condición de representante legal de la AEO (poner nombre de la AEO);

y (poner nombre del representante) con D.N.I. Nº declaro bajo juramento que

nuestra AEO no está percibiendo apoyo en bienes y/o activos de ninguna

institución del Estado en programas y proyectos por lo mencionado; me

presento al fondo concursable, convocado por el Gobierno Regional de Puno,

para el cumplimiento de los requisitos requeridos.

Puno, ……de …………….. del 2013

FORMATO 07

DECLARACION JURADA DE COFINANCIAMIENTO

En mi condición de representante legal (o apoderado) de la

“___________________________________________________________

___________________________________________________________”

(poner el nombre de la AEO), declaro bajo juramento que de resultar elegida

la organización a la que represento para acceder al Fondo Concursable

PROCOMPITE convocado por el Gobierno Regional de Puno, cumpliremos

fielmente con aportar la contrapartida que nos corresponde, necesarios para

ejecutar la Propuesta Productiva (Plan de Negocio) que estamos

proponiendo, en concordancia con los compromisos establecidos en el acta

que firmamos.

Puno, ….de ……….… del 2013

Firma y sello del representante Legal DNI Nº:


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FICHA DE INSCRIPCION

Firma y sello del representante Legal DNI Nº:


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Guía para la Formulación dePropuesta Productiva

Categoría A

1. NEGOCIO§ ?Cuál es el tipo de intervención.

1.1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO § Cuál será el bien o servicio (o conjunto de servicios) en el que

La puesta en marcha de un negocio debe responder a § Intervendrá.la existencia de necesidades insatisfechas en el § Cuál es la localización del mismo.mercado, para esto las organizaciones deben tener en § Para nombrar correctamente la propuesta cuenta lo siguiente: productiva debemos tomar en cuenta tres preguntas

clave:§ Tener claramente definido el “Producto o Servicio” § ¿Qué se va a hacer?y qué clase de necesidades se satisfacen § ¿Cuál es el bien o servicio (o conjunto de servicios) consumiéndolo. que se va a generar o proveer con la propuesta § Es imprescindible definir el negocio en función de productiva?las necesidades de los posibles clientes y definir el § ¿Dónde se va a localizar?segmento de mercado. § Además el mercado a donde se va a dirigir el Observa los siguientes ejemplos:producto debe estar bien enmarcado y definir los atributos asociados a las necesidades de los MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL consumidores. BIEN O SERVICIO QUE SE VA INTERVENIR +

COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + a) Ubicación de la propuesta en la cadena REGION

productiva E J E M P L O : M E J O R A M I E N T O D E L A

Describir el negocio de acuerdo al eslabón ó PRODUCCION DEL CAFÉ ORGANICO, eslabones seleccionados para la propuesta productiva COMUNIDAD DE EL PORVENIR, DISTRITO en la cadena productiva. CONDEBAMBA, CAJABAMBA, CAJAMARCA

2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Con la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilación, anotación y análisis de datos de mercado, se analizará las características de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevará a cabo la propuesta productiva y se encontrará la demanda que no es cubierta por la oferta de mercado.

b) Referencias de las propuestas productivas Antes de iniciar con el proceso de investigación, debemos tener en claro las siguientes definiciones:

Se debe realizar una descripción de experiencias exitosas ejecutadas a nivel distrital, provincial, § Demanda: Determina la cantidad de dicho bien que regional y/o nacional. Mencionar entre experiencias los compradores desean comprar para cada nivel de propias y ajenas. precio. La demanda muestra las preferencias de los

clientes y su capacidad de compra, influyen los c) Experiencia siguientes factores: precio del producto o servicio,

costumbres, gustos y preferencias, renta, expectativas Mencionar el periodo de funcionamiento de la sobre el futuro, etc.propuesta de negocio y la contribución de la § Oferta: Determina la cantidad de un bien que los propuesta productiva a la actividad económica de la vendedores ofrecen al mercado en función del nivel AEO y participación en posteriores PROCOMPITE. de precio. Los factores que influyen en la oferta son:

el precio, costo de los insumos, materiales, 1.2. DEFINICIÓN DEL NOMBRE maquinarias, precio de los productos o servicios

sustitutos y complementarios, expectativas, El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y tecnología, etc.preciso, de tal manera que pueda indicar:


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2.1 Recolección de información secundaria y primaria

En esta sección, las organizaciones deben poner información relevante del mercado para realizar un diagnóstico de la situación de la demanda y oferta del mercado y hacer sus proyecciones respectivas. Para Se debe indicar a quien y donde venderemos el ello, existen dos tipos de fuentes que pueden ayudar a producto y/o servicio después del cofinanciamiento encontrar la información. solicitado de la propuesta productiva por parte del

GR/GL, será el origen del producto el mercado § Información Secundaria: Consiste en buscar datos, distrital, provincial, regional, nacional o información estadística y estudios sobre diversos internacional. Asimismo, se debe indicar la demanda temas económicos, sociales, culturales, legales, actual del producto o servicio, cuál es el mercado tecnológicos, que pueden influir en la propuesta de actual a quienes y donde se comercialización el negocio, la información puede ser seleccionada de producto o servicio.fuentes oficiales comprobables.§ Información Primaria: Este tipo de información 2.3. Análisis de la ofertapuede conseguirse mediante Grupos Focales (técnica de entrevista, dirigida a grupos pequeños con En base a la revisión de la información secundaria y características similares) , entrevista a profundidad las proyecciones estadísticas del sector a donde se (es una entrevista individual cara a cara), la dirigirá el producto o el servicio, se puede determinar observación (consiste en recopilar datos a partir de la una tendencia que refleje el comportamiento de la observación del comportamiento de la gente en oferta del mercado. Otra opción también se refiere a la determinadas situaciones y del accionar de la información de las fuentes primarias (como competencia), la encuesta (es el método más entrevistas a los expertos en el rubro), ayudarán a conocido y adecuado para obtener información tener una proyección de la oferta en el sector.descriptiva; preguntando directamente a los consumidores se pueden hallar datos relativos a El análisis de oferta se deberá realizar en cada uno de sus preferencias, opiniones, satisfacción, los mercados identificados para el producto o servicio comportamientos, etc.). de la propuesta productiva. Para ello, se debe tener

claro los siguientes puntos:Dependiendo de la complejidad de la propuesta productiva, se requerirá un análisis de información § El producto o servicio de la propuesta productivaprimaria para la determinación de demanda y de § Definir la unidad de medida, oferta. § Definir los ofertantes

§ Modelo de estimación de oferta 2.2. Análisis de demanda § Tasa de crecimiento para la proyección de la oferta

En función del tamaño y complejidad de la propuesta 2.4. Determinación de la brecha demanda- ofertaproductiva, corresponde una prospección estadística y/o econométrica para determinar la proyección de la En base a la inferencia estadística de los resultados demanda. La elaboración del cuestionario para la obtenidos de la muestra seleccionada al azar, se encuesta ayuda a determinar la demanda potencial de determina la demanda existente. De manera análoga, mercado. en base a la información que el mercado ofrece

respecto a los competidores de la industria, se podrá Con los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar la brecha oferta- demanda, en el siguiente determinar el perfil del consumidor y para aquellos balance:productos particulares en donde se pueda hacer distinciones entre tipos de consumidores, será necesario llevar a cabo una segmentación del mercado para aprovechar los beneficios.

Por ejemplo, en base a los resultados obtenidos de la estadística, se puede estimar la demanda potencial en base a la tasa de crecimiento de la industria a la que se Al existir demanda insatisfecha, se puede determinar enfocará la propuesta productiva, veamos: qué proporción de esa demanda puede ser satisfecha por la actividad productiva que proponen las En donde: asociaciones.

Dt D o= ( 1 + r t

En donde:

Dt

Dt

r

: Demanda en el periodo "t": Demanda inicial: Tasa de crecimiento de la población

Brecha de mercado Demanda calculada en base a la investigación

Unidades de productos (o servicios) (por unidad de tiempo) ofrecido por las empresas existentes.

=


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3. ANÁLISIS DEL ENTORNO 4.3. Participantes de los AEO

Las asociaciones que inician o continúan con un En este punto se debe mostrar la composición de la negocio necesitan seleccionar del entorno aquellos Persona Jurídica o Natural, además se debe indicar la factores (internos y externos) que les afectará en el cantidad de hombres y mujeres que participarán en el corto, mediano o largo plazo, tales como: Factores AEO, tanto trabajadores como socios o personas sociales, económicos, políticos, legales, tecnológicos naturales. y factores de mercado relacionados al producto como proveedores, competidores, clientes, entre otros que se puedan identificar.

De esta manera, podrán adecuar el diseño y gestión del negocio de acuerdo con lo que ocurra con dichas variables.

4. ORGANIZACIÓN

En esta sección se requiere información acerca de la estructura organizativa del AEO y la distribución de utilidades.

4.4. Estructura de distribución de utilidades4.1. Ubicación de la AEO

Se debe definir claramente la forma de distribución de utilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje) y cada cuánto tiempo se llevará a cabo la repartición.

4.2. Composición de la junta directiva del AEO

Además de mostrar la composición de la Junta Directiva, se debe establecer la persona que 4.5. Medidas para evitar una mala administración representará legalmente al AEO y la persona con la de los AEOque deberá tener comunicación para las coordinaciones del caso. Para promover la transparencia en la administración

de los AEO, se plantean ciertas medidas que ayuden este fin.

4.6. Estructura de trabajo en la AEO

Es necesario mencionar las personas naturales o socios que trabajan en el AEO, también es necesario nombrar a las personas externas pero que trabajan en el AEO.


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Además se debe señalar los nombres de las personas externas que trabajan en la AEO: 6. PLAN OPERACIONAL

El plan operacional se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el proceso operativo, además para realizar los procesos productivos es necesario que la organización se adapte a entornos muy dinámicos y mercados de alta rivalidad.

4.7. Organigrama del AEO6.1. Requerimiento operacional de los AEO

Se debe realizar el organigrama de la estructura organizativa del AEO que muestre cómo están En esta sección es necesario explicar los distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios o requerimientos de capacitación o asistencia técnica, personas naturales y las personas externas a la mejoramiento del producto o servicio y resolución de asociación. problemas de producción y comercialización.

5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO

La elaboración de un plan de negocios consiste en la combinación de diversos tipos de planes dentro de un esquema organizado y coherente. El planeamiento del negocio define la estrategia principal del negocio, la línea por seguir en cada uno de los planes operativos.

5.1. Objetivos del negocioAsistencia técnica y/o capacitación requerida: El

Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo AEO requiere asistencia técnica y/o capacitación plazo. De esta manera con los objetivos propuestos, se específica en:puede verificar si el negocio se está desarrollando en orden.

Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente:

§ Deben ser claros y simples Resolución de problemas de producción y § Deben ser medibles para saber a cada momento si comercialización: Dificultades en la producción y/o se ha avanzado comercialización del producto o servicio y cómo se § Deben ser realistas planea solucionarlo.§ Deben ser limitados en el tiempo § Deben ser constantemente revisados

5.2. Alianzas estratégicas y oportunidades de negocio

En este punto se debe determinar el número de Alianzas Estratégicas que posee la propuesta productiva y el detalle de con qué empresas y cómo se 6.2. Explicaciones técnicas y diseño del productollevará a cabo.

En la elaboración de un producto o prestación de un servicio las organizaciones deben definir con claridad y precisión cuáles son los requerimientos técnicos que son necesarios para la elaboración del producto o


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servicio, también se debe enmarcar el diseño del producto que es la forma como será presentado al 6.6. Localización del negociocliente.

Es necesario realizar un análisis para ubicar la unidad 6.3. Definición del proceso productivo productiva.

Señalar la metodología utilizada para la localización También deben explicar la secuencia de de la actividad productiva.transformación desde que se obtiene el primer insumo de los proveedores hasta el último servicio que se 6.7. Planeación de la distribución del área de brinde a los clientes, en algunos casos se inicia con el trabajoingreso de la materia prima y continúa con un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y La organización debe tomar en cuenta las los insumos requeridos en un producto final características del área de trabajo y todos aquellos determinado. factores que inciden en su funcionamiento, como el

flujo de materiales y todos los requerimientos de De manera ilustrativa, se muestra un Diagrama de espacios. Flujo simple del proceso de elaboración de mermelada: 6.8. Requerimiento de mano de obra

La organización del personal se realiza en función del diagrama de flujo de operaciones de proceso y de la producción regular de la organización.

Se debe contar con personal suficiente para su producción regular; asimismo, es conveniente precisar el régimen laboral y, por ende, los beneficios sociales a que tienen derecho los trabajadores de la organización. Además es importante tener en cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, hay que percatarnos del requerimiento de personal en épocas en donde las ventas aumentan; las ventas de algunos productos aumentan en verano, invierno, etc. También las ventas aumentan en épocas festivas tales como fiestas patrias, navidad, día de la madre, etc.

7. PLAN DE MERCADOTECNIA

El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento del mercado para luego generar estrategias que ayuden a la sostenibilidad del negocio.

En el plan de negocio se debe considerar las estrategias del producto o servicios, estrategias de precios, promociones, distribución del producto.

6.4. Dimensionamiento de materia prima e insumos 8. ASPECTOS GENERALES

En el cálculo la necesidad de materia prima para un 8.1. Plan de impacto ambientalpedido determinado, se debe calcular cuánto requerimos para elaborar una unidad (un producto), Es necesario elaborar un plan de manejo ambiental en base al estudio de mercado realizado con para estar preparados ante posibles siniestros que sean anterioridad. ocasionados por la propuesta productiva, este plan

debe efectuarse para evitar futuros daños al ambiente 6.5. Dimensionamiento de maquinaria y y para preparar medidas de mitigación ante los

herramientas posibles desastres.

Este cálculo se debe hacer en función del diagrama de operaciones de proceso que has diseñado y la cantidad de producción regular de la organización.


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9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

Dentro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, el mercado objetivo, se procede a organizar la información obtenida para diseñar el plan financiero de la asociación. El punto de partida para este proceso es la estimación de la inversión inicial, de las ventas, de los costos en que se 9.4. Plan de inversiones y costos de operación y incurrirá para desarrollar la producción y del mantenimientofinanciamiento que se requerirá para estos fines. Producto del cálculo de estas estimaciones y de los La inversión deberá ser hallada en función al supuestos que se establezcan para cada escenario, se requerimiento de equipos, herramientas, insumos, podrá elaborar los Estados Financieros proyectados a materiales, permisos, licencias, mano de obra, etc. A partir de los cuales será posible calcular el valor actual continuación se presenta una estructura posible de la neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y inversión:el análisis de sensibilidad.

9.1 Justificación del cofinanciamientoEn esta sección se debe mencionar las razones por las cuales se pide el cofinanciamiento, ya sea por razones de compra de maquinaria o equipo, capacitación o asistencia técnica, resolver algún tipo de inconveniente en la producción o distribución o en alguna etapa de éstas, etc.

El cofinanciamiento solicitado por parte de la AEO debe estar orientado a resolver alguno de los cuellos de botella identificados en los eslabones de la cadena productiva.

9.2. Mejoramiento del producto o servicio

Indicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio el cofinanciamiento de la propuesta productiva.

9.3. Asistencia técnica y/o capacitación requerida

La AEO debe indicar en los temas que requieren asistencia técnica y/o capacitación y especificar qué tipo de procesos de producción, transformación y/o comercialización se mejorarán.


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Para la determinación de los Costos de Operación y CMantenimiento, es necesario conocer el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de elaboración de los productos o de brindar el servicio. A continuación se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta: e. Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la

siguiente fórmula:

9.5. Determinación del precio de venta

Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos:

§ Los costos de producción. § El precio de venta de la competencia pero “sólo como referencia”.

Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada El precio se puede determinar como un porcentaje que unidad del producto elaborado o de cada servicio se quiere ganar respecto al costo de producción, en brindado. El procedimiento a seguir se muestra a este punto hay que tener en cuenta que estrategia de continuación: precios se está llevando a cabo.

a. Determine el número de unidades a producir en § Precio de venta de productos sustitutos.un período de tiempo, que puede estar determinado en días, semanas, meses, bimestres, 9.6. Determinación de los ingresostrimestres, semestres, años, etc. es recomendable usar las mismas unidades de tiempo que has En función a lo que se estima producir por unidad de usado al momento de construir la proyección de tiempo (investigación de mercados) y con la ventas en unidades, a fin de evitar las determinado el precio del producto o servicio, se conversiones de unidades temporales. multiplica este precio por el número de unidades que

hemos calculado vender en el período (se obtiene el b. Determina el tiempo de vida del proyecto, esto plan de ventas en unidades). A continuación se

puede depender de varios factores como por presenta el cálculo a lo largo de los periodos ejemplo el tiempo de vida útil de las máquinas y proyectados porque permite conocer los ingresos de equipos (cuánto duran los equipos antes de tener las empresas correspondientes al giro del negocio. que renovarlos o repararlos), a la duración de las licencias de funcionamiento, a la duración del alquiler.

c. Tercer Paso: Determina el número de unidades a producir en el tiempo que has asignado de duración del proyecto; usamos la fórmula:

9.7. Análisis del punto de equilibrio

El punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para sostener el negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad mínima que se tiene que producir y vender para no ganar ni perder.

Contribución Marginal = Precio venta - Costo d. Aplica la siguiente fórmula para hallar el costo Variable Unitario

fijo unitario:Se le llama "contribución marginal” o “margen de

CostoFijoUnitario(CFU)

Costosfijostotales

Númerototaldeunidadesproducidasduranteelciclodevidadelproyecto

CostoVariableUnitario(CVU)Costosvariablestotales

Númerototaldeunidadesproducidasenunperiododetiemp (días, semanas, meses, etc.)

=

=

Unidades a producir en el proyecto

Unidades producidas en una semana

Número de períodos al año

= x Años de vida del proyecto

x


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contribución” porque muestra cómo contribuyen los precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que persigue todo negocio.

La fórmula para el cálculo del punto de equilibrio, es la siguiente:

9.8. Evaluación de la rentabilidad Para la evaluación de la rentabilidad, se utilizan los criterios siguientes:

El valor actual neto (VAN): Es procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento y deduciendo el importe inicial de la inversión.

10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA La tasa de descuento se puede obtener del PROPUESTA PRODUCTIVArendimiento que se logrará en una segunda mejor alternativa de inversión con que se cuente, debiendo En la Línea de Base se definen un conjunto de considerarse para tal efecto alternativas estrictamente indicadores seleccionados para el seguimiento y comparables en cuanto al grado de riesgo. El negocio evaluación sistémica de la propuesta productiva. Se es rentable cuando VAN es mayor a cero, en el utiliza a inicio de la ejecución de la propuesta siguiente cuadro se detallan los criterios de productiva.evaluación:

• Niveles de producciónVAN < 0 El proyecto se rechaza • Costos VAN = 0 Se rechaza • Nivel de productividadVAN > 0 El proyecto se acepta • Niveles de ventas

• N° de empleos en la localidadTasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de interés • Niveles de ingreso de los productores mínima por la cual se recupera la inversión. La TIR es • Grado de satisfacción del clienteel tipo de descuento que hace igual a cero el VAN. • Participación de la mujer Para tomar la decisión es necesario relacionar la TIR • Entre otros indicadores con la tasa de descuento Así tenemos:

11. CONCLUSIONESTIR< iEl proyecto se rechazaTIR= iEs indiferente 12. ANEXOSTIR> iEl proyecto se acepta

1. Mapas2. Ubicación del Proyecto3. Planos arquitectónicosFotografías

PuntodeequilibrioCostofijototal

MargendecontribuciónCantidades

Puntodeequilibrioen S/. = Cantidades x Preciodeventa

= =


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En esta guía hacemos distinción en dos grupos de propuestas productivas:

§ Para los productores que realizan una actividad productiva.§ El otro grupo es para aquellos productores organizados o no, pero que quieren ingresar a alguna actividad productiva diferente a la que realizan.

A continuación veamos los lineamientos básicos que se deberían tomar en cuenta para la elaboración de la propuesta productiva.

La propuesta que obtenga el mejor puntaje será 1. IDEA DE NEGOCIO aquella que se debe priorizar, pues reúne las mayores

fortalezas y oportunidades para lograr el éxito Es necesario generar e identificar ideas nuevas que empresarial. Las otras ideas (que queden en segundo o puedan dar pie a una oportunidad de negocio, esto se tercer lugar) no significan que sean malas ideas de realiza para descubrir y aprovechar posibilidades de negocios, sino que tienen algunas debilidades o que negocio. existen algunas amenazas que no te permitirían

obtener tanto éxito como la primera propuesta de 1.1. Generación de propuestas de negocio negocio.

Estas son algunas reglas que te pueden ayudar en la 1.3. Definición del negocioidentificación de iniciativas productivas:

La puesta en marcha de un negocio debe responder a a. Este método debe realizarse en forma grupal la existencia de necesidades insatisfechas en el

pues funciona mejor. mercado, para esto las organizaciones deben tener en b. Conocer las bases del concurso del Gobierno cuenta lo siguiente:

Regional y/o Local que está implementando PROCOMPITE. § Tener claramente definido el “Producto o Servicio”

c. Elegir la cadena productiva priorizada en el cual y qué clase de necesidades se satisfacen van a participar con su propuesta productiva. consumiéndolo.

d. Identificar propuestas de negocio en la ferias de § Es imprescindible definir el negocio en función de exposición y venta de productos. Estos eventos las necesidades de los posibles clientes y definir el proporcionan una oportunidad para percibir qué segmento de mercado. productos y servicios se están ofreciendo y cuál § Además el mercado a donde se va a dirigir el es su demanda en el mercado. producto debe estar bien enmarcado y definir los

atributos asociados a las necesidades de los 1.2. Evaluación de las ideas planteadas consumidores.

Para seleccionar aquellas ideas que responden a las a) Ubicación de la propuesta en la cadena necesidades de los posibles clientes se debe usar los productiva métodos denominados: Filtros que permitirán seleccionar la mejor idea. Describir el negocio de acuerdo al eslabón ó

eslabones seleccionados para la propuesta productiva Macro Filtro: El ejercicio consiste en trabajar en el en la cadena productiva.cuadro siguiente, respondiendo con un SI o un NO a las preguntas orientadoras que se indican. Las respuestas te darán luces sobre lo exitosa que puede ser la idea de negocio. Coloca una "X" en cada casillero según corresponda y al final cuenta el número de SI que obtuvo cada idea.

Macro filtro:

Guía para la Formulación dePropuesta Productiva

Categoría B


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mercado, se analizará las características de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevará a cabo la propuesta productiva y se encontrará la demanda que no es cubierta por la oferta de mercado.

Antes de iniciar con el proceso de investigación, debemos tener en claro las siguientes definiciones:

§ Demanda: Determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean comprar para cada nivel de

b) Referencias de las propuestas productivas precio. La demanda muestra las preferencias de los clientes y su capacidad de compra, influyen los

Se debe realizar una descripción de experiencias siguientes factores: precio del producto o servicio, exitosas ejecutadas a nivel distrital, provincial, costumbres, gustos y preferencias, renta, regional y/o nacional. Mencionar entre experiencias expectativas sobre el futuro, etc.propias y ajenas. § Oferta: Determina la cantidad de un bien que los

vendedores ofrecen al mercado en función del nivel c) Experiencia de precio. Los factores que influyen en la oferta son:

el precio, costo de los insumos, materiales, Mencionar el periodo de funcionamiento de la maquinarias, precio de los productos o servicios propuesta de negocio y la contribución de la sustitutos y complementarios, expectativas, propuesta productiva a la actividad económica de la tecnología, etc.AEO y participación en posteriores PROCOMPITE.

2.1. Recolección de información secundaria y 1.4. Definición del nombre primaria

El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y En esta sección, las organizaciones deben poner preciso, de tal manera que pueda indicar: información relevante del mercado para realizar un

diagnóstico de la situación de la demanda y oferta del § ?Cuál es el tipo de intervención. mercado y hacer sus proyecciones respectivas. Para § Cuál será el bien o servicio (o conjunto de ello, existen dos tipos de fuentes que pueden ayudar a servicios) en el que intervendrá. encontrar la información.§ Cuál es la localización del mismo.

§ Información Secundaria: Consiste en buscar datos, Para nombrar correctamente la propuesta productiva información estadística y estudios sobre diversos debemos tomar en cuenta tres preguntas clave: temas económicos, sociales, culturales, legales,

tecnológicos, que pueden influir en la propuesta de ¿Qué se va a hacer? negocio, la información puede ser seleccionada de ¿Cuál es el bien o servicio (o conjunto de servicios) fuentes oficiales comprobables.que se va a generar o proveer con la propuesta § Información Primaria: Este tipo de información productiva? puede conseguirse mediante Grupos Focales (técnica ¿Dónde se va a localizar? de entrevista, dirigida a grupos pequeños con

características similares), entrevista a profundidad (es Observa los siguientes ejemplos: una entrevista individual cara a cara), la observación

(consiste en recopilar datos a partir de la observación MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL del comportamiento de la gente en determinadas BIEN O SERVICIO QUE SE VA INTERVENIR + situaciones y del accionar de la competencia), la COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + encuesta (es el método más conocido y adecuado REGION para obtener información descriptiva; preguntando

directamente a los consumidores se pueden hallar E J E M P L O : M E J O R A M I E N T O D E L A datos relativos a sus preferencias, opiniones, PRODUCCION DEL CAFÉ ORGANICO, satisfacción, comportamientos, etc.).COMUNIDAD DE EL PORVENIR, DISTRITO CONDEBAMBA, CAJABAMBA, CAJAMARCA Dependiendo de la complejidad de la propuesta

productiva, se requerirá un análisis de información 2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO primaria para la determinación de demanda y de

oferta.Con la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilación, anotación y análisis de datos de 2.2. Análisis de demanda


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En función del tamaño y complejidad de la propuesta En base a la inferencia estadística de los resultados productiva, corresponde una prospección estadística obtenidos de la muestra seleccionada al azar, se y/o econométrica para determinar la proyección determina la demanda existente. De manera análoga, demanda. La elaboración del cuestionario para la en base a la información que el mercado ofrece encuesta ayuda a determinar la demanda potencial de respecto a los competidores de la industria, se podrá mercado. determinar la brecha oferta- demanda, en el siguiente

balance:Con los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar el perfil del consumidor y para aquellos productos particulares en donde se pueda hacer distinciones entre tipos de consumidores, será necesario llevar a cabo una segmentación del mercado para aprovechar los beneficios.

Por ejemplo, en base a los resultados obtenidos de la estadística, se puede estimar la demanda potencial en Al existir demanda insatisfecha, se puede determinar base a la tasa de crecimiento de la industria a la que se qué proporción de esa demanda puede ser satisfecha enfocará la propuesta productiva, veamos: por la actividad productiva que proponen las

asociaciones.

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

Las asociaciones que inician o continúan con un negocio necesitan seleccionar del entorno aquellos factores (internos y externos) que les afectará en el

Se debe indicar a quien y donde venderemos el corto, mediano o largo plazo. De esta manera, podrán producto y/o servicio después del cofinanciamiento adecuar el diseño y gestión del negocio de acuerdo solicitado de la propuesta productiva por parte del con lo que ocurra con dichas variables.GR/GL, será el origen del producto el mercado distrital, provincial, regional, nacional o Es el análisis de estos factores que pueden ejercer una internacional. Asimismo, se debe indicar la demanda influencia sobre la organización. Para realizar un actual del producto o servicio, cuál es el mercado buen análisis del entorno, se debería tener en cuenta lo actual a quienes y donde se comercialización el siguiente: producto o servicio.

3.1. Macro ambiente2.3. Análisis de la oferta a. Factores Sociales y culturales

En base a la revisión de la información secundaria y § Crean el clima en el que debe subsistir la las proyecciones estadísticas del sector a donde se organización.dirigirá el producto o el servicio, se puede determinar § Afectan el modo de vivir de las personas e incluso una tendencia que refleje el comportamiento de la sus valores.oferta del mercado. Otra opción también se refiere a la § Entre las variables a considerar tenemos: información de las fuentes primarias (como educación, salud, empleo, seguridad, creencias, entrevistas a los expertos en el rubro), ayudarán a cultura, etc.tener una proyección de la oferta en el sector.

b. Factores Económicos y de mercadoEl análisis de oferta se deberá realizar en cada uno de § Son los relacionados con el comportamiento de la los mercados identificados para el producto o servicio economía, el flujo de dinero, de bienes y servicios, de la propuesta productiva. Para ello, se debe tener tanto a nivel local, regional, nacional como claro los siguientes puntos: internacional.

§ Se consideran la política monetaria y fiscal de los • El producto o servicio de la propuesta productiva gobiernos, el nivel de ingresos, el producto bruto • Definir la unidad de medida, interno, el ahorro, la inversión, los precios, el nivel de • Definir los ofertantes empleo, etc.• Modelo de estimación de oferta • Tasa de crecimiento para la proyección de la c. Factores Políticos y legalesoferta § Variables que pueden influir en las actividades de 2.4. Determinación de la brecha Demanda- Oferta una organización como resultado del proceso o el

Dt D o= ( 1 + r t

En donde:

Dt

Dt

r

: Demanda en el periodo "t": Demanda inicial: Tasa de crecimiento de la población

Brecha de mercado Demanda calculada en base a la investigación

Unidades de productos (o servicios) (por unidad de tiempo) ofrecido por las empresas existentes.

=


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clima político. calidad?§ Se refieren al uso o la asignación de poder en § ¿Cuáles son sus gustos sobre determinado relación con los gobiernos nacionales, regionales o producto o servicio?locales.§ Considerar las leyes, normas, reglamentos, los d. Competidores potencialessistemas de gobierno y el clima político presente y § ¿Qué tan fácil es que aparezcan nuevos futuro. competidores en el rubro que se piensa introducir?

§ ¿Cuántas empresas producen el mismo bien o Las organizaciones deben coordinar con las servicio que se pretende ofrecer?Gerencias de Desarrollo Económico de su respectiva § ¿Cuáles son esas empresas?localidad o región. § ¿Qué empresa es la líder en el rubro?

§ ¿A qué tipo de clientes atiende?d. Factores Tecnológicos § ¿Cómo y por qué los clientes compran los

productos de su competencia?Avances en el campo de los productos o procesos, así § ¿Cuántos productos venden las empresas como avances en el campo de la ciencia, que pueden competidoras?afectar las actividades de la organización. § ¿Cuál es el nivel de calidad de los productos o

servicios de la competencia?Los relacionados con las máquinas, procesos, § ¿A qué precios ofrece dichos productos o herramientas, materiales, etc. servicios?

§ ¿Qué importancia tienen para los clientes el precio, - Considerar los adelantos científicos. la calidad, las garantías o el servicio post-venta?- Verificar el grado de tecnología existente

e. R e c u r s o s , c o n o c i m i e n t o s , c a p i t a l , 3.2. Micro ambiente infraestructura y otrosa. Proveedores § ¿Se conoce instituciones financieras que puedan

ayudar a llevar a cabo la idea de negocio? § ¿Existen empresas proveedoras de maquinaria y § ¿Existe personal con calificación adecuada para equipo, insumos, recursos financieros y capacitación desarrollar la actividad empresarial que se piensa en la localidad que apoyen la iniciativa? iniciar?§ ¿Cuál es la tecnología que se usa en el giro de § ¿Existen locales o terrenos adecuados para poner el negocio en que se piensa incursionar? (es decir, el tipo negocio? de máquinas y equipos que se empleará en el negocio). 4. ORGANIZACIÓN§ ¿Con qué empresas se cree que se podrá establecer alianzas que permitan reducir costos o que puedan En esta sección se requiere información acerca de la ayudar al desarrollo del negocio? estructura organizativa del AEO y la distribución de § ¿Qué empresas se cree que pueden ayudar a utilidades.distribuir el producto o el servicio? § ¿Qué empresas pueden vender los insumos 4.1. Ubicación de la AEO(materia prima) que necesitas a precios más bajos?

b. Competidores actuales§ ¿Cuántos competidores ofrecen el mismo producto o servicio que se piensa brindar? § ¿Cuáles son las características de las empresas del sector? § ¿Cuánto tiempo tienen esas empresas en el mercado? § ¿Qué prestigio tienen? c. Clientes§ ¿Cuál es el mercado potencial? 4.2. Composición de la junta directiva del AEO§ ¿Quiénes son los clientes potenciales?§ ¿Cuál es el nivel de exigencia de los clientes Además de mostrar la composición de la Junta potenciales (posibles compra-dores)? Directiva, se debe establecer la persona que § ¿Qué necesidades nuevas tienen los clientes representará legalmente al AEO y la persona con lapotenciales?§ ¿En qué se fija más el cliente: en el precio o la


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que deberá tener comunicación para las coordinaciones del caso.

4.6. Estructura de trabajo en la AEO

Es necesario mencionar a los socios o accionistas que trabajan en el AEO, también es necesario nombrar a las personas externas pero que trabajan en el AEO.

4.3. Participantes de los AEO

En este punto se debe mostrar la composición de la Persona Jurídica o Natural, además se debe indicar la cantidad de hombres y mujeres que participarán en el AEO, tanto trabajadores como socios o personas naturales.

Además se debe señalar los nombres de las personas externas que trabajan en la AEO:

4.4. Estructura de distribución de utilidades

Se debe definir claramente la forma de distribución de 4.7. Organigrama del AEOutilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje) y cada cuánto tiempo se llevará a cabo la repartición de Se debe realizar el organigrama de la estructura acuerdo a la personería jurídica de la AEO. organizativa del AEO que muestre cómo están

distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios y las personas externas a la asociación.

5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO

La elaboración de un plan de negocios consiste en la combinación de diversos tipos de planes dentro de un esquema organizado y coherente. El planeamiento del negocio define la estrategia principal del negocio, la

4.5. Medidas para evitar una mala administración línea por seguir en cada uno de los planes operativos. de los AEO

5.1. Objetivos del negocioPara promover la transparencia en la administración de los AEO, se plantean ciertas medidas que ayuden Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo este fin. plazo. De esta manera con los objetivos propuestos, se

puede verificar si el negocio se está desarrollando en orden.

Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente:


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§ Desastres naturales. § Deben ser claros y simples § Insuficiente energía, etc. § Deben ser medibles para saber a cada momento si se ha avanzado 5.3. Alianzas estratégicas y oportunidades de § Deben ser realistas negocio§ Deben ser limitados en el tiempo § Deben ser constantemente revisados En este punto se debe determinar el número de

Alianzas Estratégicas que posee la propuesta 5.2. Análisis FODA productiva y el detalle de con qué empresas y cómo se

llevará a cabo. En esta sección las organizaciones deben realizar una revisión del entorno y enfocar su influencia en la propuesta de negocio, en los siguientes aspectos: Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para crear estrategias aprovechando las oportunidades y fortalezas además de tratar de disminuir o evitar las debilidades y amenazas.

Las FORTALEZAS, son los puntos fuertes que están 6. PLAN OPERACIONALbajo control, ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio. El plan operacional se refiere a las especificaciones y Ejemplos: a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el

proceso operativo, además para realizar los procesos § Conocimientos técnicos. productivos es necesario que la organización se § Tecnología superior. adapte a entornos muy dinámicos y mercados de alta § Tener un local accesible. rivalidad. § Red de contacto con proveedores y/o distribuidores. 6.1. Requerimiento operacional de los AEO§ Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegará mi producto), etc. En esta sección es necesario explicar los

requerimientos de capacitación o asistencia técnica, O t r o f a c t o r i m p o r t a n t e s o n l a s mejoramiento del producto o servicio y resolución de OPORTUNIDADES, que son aspectos positivos o problemas de producción y comercialización.favorables que se encuentran en el entorno y de los que se podrá hacer uso para implementar la idea de negocio. Ejemplos: § Demanda en aumento del producto o servicios. § Pocos Competidores. § Fácil acceso a materias primas, etc.

Las DEBILIDADES, son las carencias del negocio y que están dentro de control, que ocurren actualmente Asistencia técnica y/o capacitación requerida: El y deberán superarse. Ejemplos: AEO requiere asistencia técnica y/o capacitación

específica en:§ Tecnología obsoleta. § Poco conocimiento técnico. § Inadecuado diseño del producto. § Poca capacidad de gestión, etc.

Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente están fuera del control. Ejemplos:

Resolución de problemas de producción y § Muchos competidores. comercialización: Dificultades en la producción y/o § Disminución de la capacidad adquisitiva de los comercialización del producto o servicio y cómo se clientes. planea solucionarlo.§ Cambios en la situación económica del país. § Desabastecimiento de materia prima.


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6.4. Dimensionamiento de materia prima e insumos

En el cálculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debe calcular cuánto requerimos para elaborar una unidad (un producto), en base al estudio de mercado realizado con

6.2. Explicaciones técnicas y diseño del producto anterioridad.

En la elaboración de un producto o prestación de un La necesidad de materiales está determinada por todo servicio las organizaciones deben definir con claridad el material necesario para una cantidad de producción y precisión cuáles son los requerimientos técnicos que que puede estar definida por un pedido, la proyección son necesarios para la elaboración del producto o de ventas que se estima alcanzar durante la siguiente servicio, también se debe enmarcar el diseño del semana, mes, etc. Se debe elaborar una lista de los producto que es la forma como será presentado al requerimientos, estimando la cantidad (en kilos, cliente. metros, unidades, etc.).

6.3. Definición del proceso productivo Para calcular la necesidad bruta aplicamos la siguiente fórmula:

También deben explicar la secuencia de transformación desde que se obtiene el primer insumo de los proveedores hasta el último servicio que se brinde a los clientes, en algunos casos se inicia con el ingreso de la materia prima y continúa con un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y A continuación se presenta un cuadro que muestra el los insumos requeridos en un producto final cálculo de insumos y materia prima por unidad:determinado.

De manera ilustrativa, se muestra un Diagrama de Flujo simple del proceso de elaboración de mermelada:

6.5. Dimensionamiento de maquinaria y herramientas

Este cálculo se debe hacer en función del diagrama de operaciones de proceso que has diseñado y la cantidad de producción regular de la organización, tomando en cuenta los siguientes criterios: Para las máquinas:

a. Definir aquellas operaciones que se harán manualmente y aquellas en las que se usarán máquinas, esto depende del nivel de tecnificación de la organización. .

b. Definir las operaciones que se harán directamente y aquellas para las que se contratará servicios de terceros.

Necesidad de Material

Material necesario para una unidad

Nº de unidades a producir

= x


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c. Definir la cantidad de máquinas que se requerirá espacios. Para una adecuada distribución debes seguir en función de la producción regular de la actividad algunos criterios como: productiva. § Que las cosas queden donde se puedan trabajar

efectivamente. A continuación se requiere información acerca la § Ahorro en distancias recorridas y utilización plena necesidad de maquinaria y herramientas: del espacio.

§ Permitir que los procesos se den continuamente y sin tropiezos.§ Crear espacios suficientes para el bienestar de los trabajadores y el traslado de los materiales. § Buena Iluminación§ Buena Ventilación, especialmente en procesos que demanden una corriente de aire, ya que comprenden el uso de gases o altas temperaturas, etc. § Accesos libres, que permitan el tráfico sin tropiezos. § Prever cambios futuros en la producción que demanden un nuevo ordenamiento de la planta. § Seguridad, para considerar normas de seguridad

Evaluar la capacidad operativa de las máquinas que eviten accidentes a las personas, al equipo, al implica saber cuánto pueden producir, para ello material, a la infraestructura y al medio ambiente. tomamos en cuenta las especificaciones técnicas de la máquina, así como los años de vida útil de la misma. 6.8. Requerimiento de mano de obraPor cada una de las actividades del proceso productivo se debe definir los equipos y herramientas La organización del personal se realiza en función del auxiliares con las que debemos contar para una diagrama de flujo de operaciones de proceso y de la producción o servicio eficiente (rápido y de calidad). producción regular de la organización. Es necesario conocer el número de personal y herramientas involucrado en cada una de las Se debe contar con personal suficiente para su actividades además de contar con reserva ante una producción regular; asimismo, es conveniente emergencia. precisar el régimen laboral y, por ende, los beneficios

sociales a que tienen derecho los trabajadores de 6.6. Localización del negocio la organización. Además es importante tener en

cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, hay Es necesario realizar un análisis para ubicar la unidad que percatarnos del requerimiento de personal en productiva. épocas en donde las ventas aumentan; las ventas de

algunos productos aumentan en verano, invierno, etc. En función a la dimensión y características de la También las ventas aumentan en épocas festivas tales propuesta de negocio se debe utilizar una como fiestas patrias, navidad, día de la madre, etc.metodología de localización, en localizaciones de planta de producción es común el uso de los métodos 7. PLAN DE MERCADOTECNIAClasificación de factores, carga- distancia, centro de gravedad, punto de equilibrio, método de transporte, El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento modelo analítico Delphi, modelos de computación del mercado para luego generar estrategias que que también se utiliza para los negocios de servicios ayuden a la sostenibilidad del negocio. Se presenta a así como los modelos de regresión, Heurística de continuación un diagrama que sintetiza los diferentes Ardalan. puntos que se deben tener en cuenta en la elaboración

del plan de mercadotecnia:Cabe mencionar que existen otros métodos que pueden ser utilizados para la localización de la actividad productiva.

6.7. Planeación de la distribución del área de trabajo

La organización debe tomar en cuenta las características del área de trabajo y todos aquellos factores que inciden en su funcionamiento, como el flujo de materiales y todos los requerimientos de


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dónde pueden adquirirlos. Las estrategias de promoción deben ser dirigidas tanto a los clientes como a los distribuidores.

Cuando se elaboren las estrategias de promoción tienes que considerar:

a. Definición de objetivos: A quién se va a dirigir, qué producto se promocionará, qué impacto se desea lograr.

b. Destinar un presupuesto: costos relacionados a la promoción del producto.

Para ello se debe emplear diversos medios como:

§ Publicidad: en radio, televisión, revistas, correo electrónico, internet, etc. § Promoción de ventas: demostraciones de producto, descuentos, muestras gratis, concursos o sorteos, etc. § Publicidad a través de llamadas telefónicas. § Participación en ferias comerciales.

7.4. Estrategia de distribución

7.1. Estrategia del producto Para definir la estrategia de distribución, se debe responder las siguientes preguntas:

En este punto se debe tener en cuenta lo que se ofrece § ¿Cómo se distribuirá los productos y/o servicios a cuando se vende el producto (que no solo el producto los mercados?en sí). Para definir el producto, se debe responder lo § ¿Dónde están ubicados los clientes? siguiente: § ¿Cómo se llegará a ellos, tanto para la venta como

en la post-venta?§ ¿Cuál es el producto o servicio que se ofrecerá? § ¿Cuál es su principal atributo o ventaja? Algunos canales que puedes emplear para hacer llegar § ¿Cuántas variedades de producto o servicio se va a el producto a los clientes son: ofrecer? § Mayorista: por ejemplo, los supermercados § ¿Cuáles son las características físicas principales § Minorista: por ejemplo, tiendas pequeñas o de los productos o servicios que se ofrecerán? (forma, especializadas contenido, envase). § Establecimiento propio § ¿Cuáles son las características del servicio post-venta o garantías principales de los Productos que se El esquema de distribución en el mercado interno es ofrecerán? como sigue:

7.2. Estrategia de precios

Este precio involucra tanto los costos de producción, distribución y promoción, así como las características añadidas que hacen del producto algo diferente a los productos de la competencia y que le agregan valor. Hay dos elementos importantes al momento de establecer la estrategia de precios: 8. ASPECTOS GENERALES

a. Costos de producción 8.1. Licencias y derechosb. Precio de venta de la competencia (sólo como

referencia). En este punto se debe mencionar las normas y licencias de funcionamiento o autorización comercial

7.3. Estrategia de promociones que deben ser proporcionados por los Gobiernos Locales o Regionales según sea el caso para el

Se debe dar a conocer los beneficios de los productos desarrollo de las actividades económicas. o servicios e informar a los clientes cómo y 8.2. Incentivos, exoneraciones y limitaciones

Productos sustitutosy complementario

Distribución

§ Canales§ Cobertura§ Distribución§ Ubicación§ Intermedios§ Transporte

Análisis del Sector(Oportunidades y riesgos)

Análisis del Mercado

ClientesAnálisis de la Competencia

actual y potencial Proveedores

Segmento de Mercado

Marketing Mix

Producto Precio Promoción

§ Necesidad que cubre§ Ventajas y beneficiosdel producto ampliado§ Empaque§ Marca§ Garantía§ Servicios de post venta

§ Precio de venta§ Listas de precios§ Descuentos§ Rebajas§ Período de pagos§ Condiciones de crédito

§ Publicidad§ Promoción§ Relaciones§ Fuerza de Ventas§ Marketing directo

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debe estar orientado a resolver alguno de los cuellos Se debe mencionar los incentivos y tipos de de botella identificados en los eslabones de la cadena exoneraciones a los cuales puede estar sujeta la productiva. asociación de productores. Asimismo, mencionar las limitaciones de la propuesta productiva. 9.2. Mejoramiento del producto o servicio

Ley de promoción de las actividades productivas en Indicar los aspectos en los que se va mejorar al zonas Alto Andinas, Ley N° 29482, una Ley que producto o servicio el cofinanciamiento de la exonera: propuesta productiva.

a) Impuesto a la renta correspondiente a rentas de tercera categoría

b) Tasas arancelarias a las importaciones de bienes de capital con fines de uso productivo.

c) Impuesto general a las ventas a las importaciones de bienes de capital con fines de uso productivo.

8.3. Plan de impacto ambiental9.3. Asistencia técnica y/o capacitación requerida

Es necesario elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados ante posibles siniestros que sean La AEO debe indicar en los temas que requieren ocasionados por la propuesta productiva, este plan asistencia técnica y/o capacitación y especificar qué debe efectuarse para evitar futuros daños al ambiente tipo de procesos de producción, transformación y/o y para preparar medidas de mitigación ante los comercialización se mejorarán. posibles desastres.

9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

Dentro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, el mercado objetivo, se procede a organizar la información obtenida para diseñar el plan financiero de la asociación. El punto de partida para este proceso es la estimación de la inversión inicial, de las ventas, de los costos en que se 9.4. Plan de inversiones y costos de operación y incurrirá para desarrollar la producción y del mantenimientofinanciamiento que se requerirá para estos fines. Producto del cálculo de estas estimaciones y de los La inversión deberá ser hallada en función al supuestos que se establezcan para cada escenario, se requerimiento de equipos, herramientas, insumos, podrá elaborar los Estados Financieros proyectados a materiales, permisos, licencias, mano de obra, etc. A partir de los cuales será posible calcular el valor actual continuación se presenta una estructura posible de la neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y inversión:el análisis de sensibilidad.

9.1. Justificación del cofinanciamiento

En esta sección se debe mencionar las razones por las cuales se pide el cofinanciamiento, ya sea por razones de compra de maquinaria o equipo, capacitación o asistencia técnica, resolver algún tipo de inconveniente en la producción o distribución, etc.

El cofinanciamiento solicitado por parte de la AEO


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Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de cada servicio brindado. El procedimiento a seguir se muestra a continuación:

a. Determine el número de unidades a producir en un período de tiempo, que puede estar determinado en días, semanas, meses, bimestres, trimestres, semestres, años, etc. es recomendable usar las mismas unidades de tiempo que has usado al momento de construir la proyección de ventas en unidades, a fin de evitar las conversiones de unidades temporales. Por ejemplo: 30 faldas semanales, 1000 docenas de libros mensuales, 100 casas anuales, etc.

b. Determina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de varios factores como por ejemplo el tiempo de vida útil de las máquinas y equipos (cuánto duran los equipos antes de tener que renovarlos o repararlos), a la duración de las licencias de funcionamiento, a la duración del alquiler. Por ejemplo: 1 año, 2 años, 10 años, etc.

c. Tercer Paso: Determina el número de unidades a producir en el tiempo que has asignado de duración del proyecto; usamos la fórmula:

d. Aplica la siguiente fórmula para hallar el costo fijo unitario:

Para la determinación de los Costos de Operación y Mantenimiento, es necesario conocer el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de elaboración de los e. Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la productos o de brindar el servicio. A continuación se siguiente fórmula: muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta:

9.5. Determinación del precio de venta

Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos: §Los costos de producción. §El precio de venta de la competencia pero “sólo como referencia”.

El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganar respecto al costo de producción, en este punto hay que tener en cuenta que estrategia de precios se está llevando a cabo.

9.5. Determinación de los ingresos

En función a lo que se estima producir por unidad de

CostoFijoUnitario(CFU)

Númerototaldeunidadesproducidasduranteelciclodevidadelproyecto=

Costoafijostotales

CostoVariableVariable(CVU)

Númertototaldeunidadproducidasenunperiododetiempo (días, semanas, etc.)=

Costosvariablestotales

Unidades a producir en el proyecto

Unidades producidas en una semana

Número de períodos al año

= x Años de vida del proyecto

x


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tiempo (investigación de mercados) y con la Soles. determinado el precio del producto o servicio, se b. Se traslada la información del plan de inversiónmultiplica este precio por el número de unidades que c. Se calcula el saldo económico, restando el total hemos calculado vender en el período (se obtiene el de egresos del total de ingresos del período.plan de ventas en unidades). A continuación se d. Se calcula el saldo acumulado, sumando el saldo presenta el cálculo a lo largo de los periodos económico del período más el saldo económico proyectados porque permite conocer los ingresos de del período anterior. las empresas correspondientes al giro del negocio.

Para la evaluación de la rentabilidad, se utilizan los criterios siguientes:

§ El valor actual neto (VAN): Es procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento y deduciendo el importe inicial de la inversión. § La tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se logrará en una segunda mejor alternativa de inversión con que se cuente, debiendo considerarse para tal efecto alternativas estrictamente

9.7. Análisis del punto de equilibrio comparables en cuanto al grado de riesgo. El negocio es rentable cuando VAN es mayor a cero, en el

El punto de equilibrio es la cantidad de productos o siguiente cuadro se detallan los criterios de servicios que se necesita vender para sostener el evaluación: negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la VAN < 0 El proyecto se rechazacantidad mínima que se tiene que producir y vender VAN = 0 Se rechazapara no ganar ni perder. VAN > 0 El proyecto se acepta

Contribución Marginal = Precio venta - Costo § Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de interés Variable Unitario mínima por la cual se recupera la inversión. La TIR es

el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN. Se le llama "contribución marginal” o “margen de Para tomar la decisión es necesario relacionar la TIR contribución” porque muestra cómo contribuyen los con la tasa de descuento Así tenemos:precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que TIR< iEl proyecto se rechazapersigue todo negocio. TIR= iEs indiferente

TIR> iEl proyecto se aceptaLa fórmula para el cálculo del punto de equilibrio, es la siguiente:

9.8. Evaluación de la Rentabilidad

El flujo de caja es una herramienta útil para la gestión de la organización, pues muestra cuánto se puede esperar de ingresos por ventas y cuánto se debe tener de dinero en efectivo para efectuar los egresos que permitan la operatividad de la organización. Un plan de flujo de efectivo ayuda a que la organización siempre tenga liquidez al preveer los egresos y proyectar los ingresos. Para elaborar el flujo de caja se debe seguir los siguientes pasos:

a. Se traslada la información de los ingresos proyectados en el plan de ventas en Nuevos

PuntodeequilibrioCostofijototal

MargendecontribuciónCantidades

Puntodeequilibrioen S/.=Cantidades x Preciodeventa


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10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

a. Indicadores de Línea de Base

En la Línea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el seguimiento y evaluación sistémica de la propuesta productiva. Se utiliza a inicio de la ejecución de la propuesta productiva.

• Niveles de producción• Costos • Nivel de productividad• Niveles de ventas• N° de empleos en la localidad• Niveles de ingreso de los productores • Grado de satisfacción del cliente• Participación de la mujer

9.9. Análisis de Sensibilidad • Entre otros indicadores

Una vez hallada la rentabilidad de la propuesta b. Indicadores de Impacto productiva, se debe proceder a realizar el análisis de sensibilidad que muestra los límites de variables En esta sección se analizará el impacto positivo o como precio, costos, etc., que harían que la actividad negativo del plan de negocio en las principales productiva no sea rentable. Este análisis se realiza variables tales como la producción, costos, ventas, debido a la existencia de los diferentes tipos riesgos empleo, productividad, etc. Para ello se utilizarán que afectan a la actividad. indicadores que muestren los resultados del impacto.

- Variación de la producción (% de las Unidades): Para el caso de propuestas de negocio que se encuentren operando, este indicador muestra el porcentaje de mejora o empeoramiento de la producción medido en porcentaje respecto a las unidades vendidas anteriormente.

- Variación de costos (%): Para las propuestas que realizan una actividad productiva, según la adquisición de los insumos, materiales, equipos, etc.la composición de los costos variará y se determinará como porcentaje en relación a los costos incurridos anteriormente.

- Variación de la productividad (%): Para el caso de propuestas de negocio que se encuentren operando, se mide como la variación de la productividad final respecto a la inicial.

- Variación de las ventas (%): Para el caso de propuestas de negocio que se encuentren operando, mide como la variación de las ventas


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en unidades.- Variación del empleo en la localidad (%): Para

ambos casos, se compara el empleo que había inicialmente con el empleo (directo e indirecto generado con la propuesta).

- Variación de los ingresos de los productores (% por unidad de tiempo): Para ambos casos, se compara los ingresos generados con la propuesta de negocio con los ingresos que se obtenían inicialmente antes de la propuesta.

- Grado de satisfacción del cliente: (%): Para las propuestas que realizan una actividad productiva, éste es un indicador que mide de una u otra forma la calidad, para corroborara si con la propuesta de negocio se mejoró el impacto del producto o servicio en los clientes.

- Variación de la Participación de la mujer (%): Para ambos casos, se analiza en cuánto ha variado la participación de las mujeres del entorno en la actividad productiva que iniciará o que va a continuar.

11. CONCLUSIONES

12. ANEXOS

• Mapas• Ubicación del Proyecto• Planos arquitectónicosFotografías


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MANUAL DE CALIFICACION DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE

CATEGORIA A ( 1)

1. C A R A C T E R Í S T I C A S D E L O S II. CRITERIOS ESPECÍFICOSPOSTULANTES

2. EL MERCADO1.1.- UBICACIÓN: La propuesta está formulada por un Agente Económico Organizado (AEO) ubicado 2.1.- ESLABONAMIENTOS ENCONTRADOS: preferentemente fuera de la capital del distrito. ¿La propuesta representa eslabonamientos dentro de

la cadena productiva en la que interviene?:

2.2.- ANTECEDENTES PRODUCTIVOS: La propuesta productiva representa una estrategia

1.2. EXPERIENCIA: El negocio tiene experiencia adecuada, respaldada por experiencias que a juicio acumulada en el mercado, desde: del Comité Evaluador son exitosas (propias o ajenas).

Si la TIR es menor al 10% (o a la tasa que establezca el Ministerio de Economía y Finanzas), la propues|ta productiva deberá ser descalificada. Asimismo, para que una propuesta productiva sea aprobada y susceptible de ser cofinanciada, deberá contar con el 2.3.- MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O 80% del puntaje total como mínimo. Propuestas SERVICIO: La propuesta productiva contempla productivas que no cumplan estos dos requisitos no elementos que a juicio del Comité Evaluador podrán ser cofinanciadas. generarán valor agregado en su producto y/o servicio.

1.3.- PARTICIPACIÓN DE LA MUJER: Existe una importante presencia de la mujer en la conformación del Agente Económico Organizado (AEO):

Guía Categ. A:Numeral 4.1

Guía Categ. A:Numeral 1.1 (c)


Guía Categ. A:Numeral 1.1 (a)




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2 . 4 . - A S I S T E N C I A T É C N I C A Y 3.2. PROPORCIÓN DEL CAPACITACIÓN: La propuesta productiva COFINANCIAMIENTO: identifica y justifica a juicio del Comité Evaluador, la Califique el cofinanciamiento según la tabla necesidad de asistencia técnica y capacitación para siguiente:mejorar su proceso de producción.

3.3. PROPORCIÓN DE COFINANCIAMIENTO EN EFECTIVO: Califique el cofinanciamiento según la tabla siguiente:

2.5.- PERSPECTIVAS DE LA DEMANDA: A juicio del Comité Evaluador la propuesta productiva explica adecuadamente su mercado potencial respecto a la identificación de la demanda del producto y/o servicio en el mercado en el que intervendrá: principales clientes, principales destinos geográficos de los productos y/o servicios (local, regional, nacional). 3.4. PARTICIPACION DE AEO GANADORES

EN POSTERIORES PROCOMPITES: ¿El AEO ya fue beneficiario de una PROCOMPITE?

4. SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO Y RENTABILIDAD ECONÓMICA

3. EL COFINANCIAMIENTO 4.1. BENEFICIOS ESTIMADOS: El Agente Económico Organizado (AEO) presenta una

3.1. ASPECTOS A REFORZAR EN LA proyección creciente de beneficios estimados en PROPUESTA: La propuesta identifica y explica los dos primeros años de la propuesta productiva.adecuadamente, a juicio del Comité Evaluador, aspectos de la producción y/o comercialización que necesita reforzar con el cofinanciamiento:

4.2. TASA INTERNA DE RETORNO: La propuesta productiva tiene rentabilidad económica










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III. CRITERIOS COMPLEMENTARIOS

5. EXPOSICIÓN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA ANTE EL COMITÉ EVALUADOR

5.1. CLARIDAD, ORDEN Y COHERENCIA: ¿Cómo califica la exposición de la propuesta en términos de claridad, orden y coherencia?:

5.2. CONOCIMIENTO DEL GIRO DEL NEGOCIO: ¿Los AEO mostraron un adecuado conocimiento de la propuesta?

5.3. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: Luego de tomar conocimiento de la propuesta, como considera que va a ser su impacto en la localidad.


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MANUAL DE CALIFICACION DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE

CATEGORIA B(1)

I. CRITERIOS GENERALES 1.3.- PARTICIPACIÓN DE LA MUJER: Existe una importante presencia de la mujer en la

1. C A R A C T E R Í S T I C A S D E L O S conformación del Agente Económico Organizado POSTULANTES (AEO):

El monto máximo de cofinanciamiento por socio en las propuestas de Categoría B es de S/. 15,000.00 por socio. Las propuestas productivas que excedan este monto máximo deberán ser descalificadas.

1.1.- UBICACIÓN: La propuesta está formulada por un Agente Económico Organizado (AEO) ubicado preferentemente fuera de la capital del distrito.

II. CRITERIOS ESPECÍFICOS

2. EL MERCADO

2.1. ESLABONAMIENTOS ENCONTRADOS: ¿La propuesta representa eslabonamientos dentro de la cadena productiva en la que interviene?:

1.2.- EXPERIENCIA: El negocio tiene experiencia acumulada en el mercado, desde:

2.2.- ANTECEDENTES PRODUCTIVOS: La propuesta productiva representa una estrategia adecuada, respaldada por experiencias que a juicio

Si la TIR es menor al 10% (o a la tasa que establezca del Comité Evaluador son exitosas (propias o ajenas).el Ministerio de Economía y Finanzas), la propuesta productiva deberá ser descalificada. Asimismo, para que una propuesta productiva sea aprobada y susceptible de ser cofinanciada, deberá contar con el 80% del puntaje total como mínimo. Propuestas productivas que no cumplan estos dos requisitos no podrán ser cofinanciadas.

Guía Categ. B:Numeral 1.4






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2.3. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O 2.6.1.- IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA SERVICIO: La propuesta productiva contempla P O T E N C I A L D E P R O P U E S T A S elementos que a juicio del Comité Evaluador PRODUCTIVAS PARA NEGOCIOS EN generarán valor agregado en su producto y/o servicio. MARCHA: A juicio del Comité Evaluador, el

planteamiento del mercado potencial de la propuesta productiva muestra diferencias significativas respecto al mercado actual.

2 . 4 . - A S I S T E N C I A T É C N I C A Y CAPACITACIÓN: La propuesta productiva identifica y justifica a juicio del Comité Evaluador, la necesidad de asistencia técnica y capacitación para mejorar su proceso de producción. 2.6.2.- IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA

P O T E N C I A L D E P R O P U E S T A S PRODUCTIVAS PARA NUEVOS NEGOCIOS: A juicio del Comité Evaluador la propuesta productiva explica adecuadamente su mercado potencial respecto a la identificación de la demanda del producto y/o servicio en el mercado en el que intervendrá: principales clientes, principales destinos geográficos de los productos y/o servicios (local, regional, nacional).

2.5.- IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA ACTUAL: A juicio del Comité Evaluador, la propuesta productiva logra identificar la demanda del producto y/o servicio en el mercado en el que interviene en la actualidad: principales clientes, principales destinos geográficos de los productos y/o servicios (local, regional, nacional).

2.7.- RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS I D E N T I F I C A D O S E N E L P R O C E S O PRODUCTIVO: El Agente Económico Organizado (AEO) identifica “cuellos de botella” y plantea soluciones concretas que a juicio del Comité Evaluador son efectivas.

2.6.- IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL: Este rubro diferencia la calificación entre las propuestas productivas para negocios en marcha (2.6.1) y las propuestas productivas para nuevos negocios (2.6.2).








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2.8.- ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y/O 3.4.- PARTICIPACION DE AEO GANADORES EN OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: En la POSTERIORES PROCOMPITES: ¿El AEO ya fue propuesta, el Agente Económico Organizado (AEO) beneficiario de una PROCOMPITE?ha identificado alianzas estratégicas y/o oportunidades de negocio con empresas, instituciones u otras organizaciones.

4. SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO Y RENTABILIDAD ECONÓMICA

4.1.- BENEFICIOS ESTIMADOS: El Agente Económico Organizado (AEO) presenta una proyección creciente de beneficios estimados en los dos primeros años de la propuesta productiva.

3. EL COFINANCIAMIENTO

3.1.- ASPECTOS A REFORZAR EN LA PROPUESTA: La propuesta identifica y explica adecuadamente, a juicio del Comité Evaluador, aspectos de la producción y/o comercialización que necesita reforzar con el cofinanciamiento:

4.2.- TASA INTERNA DE RETORNO: La propuesta productiva tiene rentabilidad económica

III. CRITERIOS COMPLEMENTARIOS3.2.- PROPORCIÓN DEL COFINANCIAMIENTO: Califique el cofinanciamiento según la tabla 5. EXPOSICIÓN DE LA PROPUESTA siguiente: P R O D U C T I VA A N T E E L C O M I T É

EVALUADOR

5.1.- CLARIDAD, ORDEN Y COHERENCIA: ¿Cómo califica la exposición de la propuesta en términos de claridad, orden y coherencia?:

3.3.- PROPORCIÓN DE COFINANCIAMIENTO EN EFECTIVO: Califique el cofinanciamiento según la tabla siguiente:









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5.2.- CONOCIMIENTO DEL GIRO DEL NEGOCIO: ¿Los AEO mostraron un adecuado conocimiento de la propuesta?

5.3.- IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: Luego de tomar conocimiento de la propuesta, como considera que va a ser su impacto en la localidad.


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Bases Concurso Procompite Puno

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