Bases Concurso Procompite

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

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PRESENTACIN PUNO COMPITE

PRESIDENTE DEL GOBIERNO REGIONAL PUNODr. Mauricio Rodrguez Rodrguez

1. GENERALIDADES Productivas (Planes de Negocio) para corregir cuellos de botella que limitan la competitividad de las

1.1. ENTIDAD CONVOCANTE cadenas productivas priorizadas en PROCOMPITE.

El Gobierno Regional Puno a travs de la Gerencia El objetivo especfico es cofinanciar propuestas Regional de Desarrollo Econmico, pone a productivas (Planes de Negocios) en las cadenas consideracin de los Agentes Econmicos productivas priorizadas siguientes, de las propuestas Organizados en adelante AEOs, las bases como productivas de categora A y B.documento fundamental que regir el proceso de implementacin y ejecucin de las Iniciativas de Cadena productiva de vacunos-lcteos (Categora Apoyo a la Competitividad Productiva de las cadenas A y B).productivas de vacunos-lcteos, quinua, fibra de Cadena productiva de quinua (Categora A y B)alpaca y trucha. Cadena productiva de fibra de alpaca (Categora A

y B)1.2. DOMICILIO LEGAL Cadena productiva de trucha (Categora A y B)

Jr. Deustua N 356 - Distrito, Provincia y 1.5. CARACTERSTICAS DEL FONDODepartamento Puno

El Fondo es un instrumento de desarrollo dirigido a 1.3. ANTECEDENTES los PRODUCTORES, quienes a travs de la

presentacin de Propuestas Productivas en vacunos-Mediante la Ley 29337, de fecha 25 de marzo de lcteos, quinua, fibra de alpaca y trucha debidamente 2009, se promulg la Ley que Establece sustentados, podrn concursar para acceder a los Disposiciones para Apoyar la Competitividad recursos del Fondo.Productiva.

Los recursos podrn ser destinados a inversiones y Con Decreto Supremo N 103-2012-EF, de fecha 27 contrataciones de servicios, en el marco del de junio de 2012, se publica la Aprobacin del desarrollo, adaptacin, mejora o transferencia de Reglamento de la Ley 29337-Ley que Establece tecnologa.Disposiciones para Apoyar la Competitividad Productiva. Los recursos que se asignen a travs de Fondos

Concursables, tienen carcter de no reembolsables a En dicho marco, la Entidad Convocante, mediante condicin de que se cumpla con la ejecucin total del Acuerdo de Consejo Regional N 013-2013-GRP- PLAN financiado, toda vez que este proceso se CRP, de fecha 14 de Marzo, aprob un presupuesto de sustenta en la buena fe y credibilidad del S/. 10, 000,000.00 (Diez millones de Nuevos Soles) PRODUCTOR elegible.para la implementacin de una Iniciativa de Apoyo a la Competitividad Productiva - PROCOMPITE 2013 1.6. MONTO DE FINANCIAMIENTO- I Convocatoria.

El monto total del concurso es de S/. 10, 000,000.00 Con la implementacin de PROCOMPITE se busca (Diez millones de Nuevos Soles), distribuidos de la mejorar la competitividad de cadenas productivas, siguiente manera:mediante el desarrollo, adaptacin, mejora o transferencia de tecnologa. Puede considerar t r ans fe renc i a s de equ ipos , maqu ina r i a , infraestructura, insumos y materiales en beneficio de los agentes econmicos organizados exclusivamente en zonas donde la inversin privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.

1.4. OBJETO DE LA CONVOCATORIA

Identificar, seleccionar y cofinanciar Propuestas


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1.7. LOS BENEFICIARIOS1.9. CARACTERSTICAS DEL

Son beneficiarios los productores organizados tanto FINANCIAMIENTOpersonas naturales y personas jurdicas conformadas bajo cualquier modalidad permitida por el El fondo es un instrumento de desarrollo dirigido a ordenamiento legal. Para efectos de lo establecido en Agentes Econmicos Organizados AEO, quienes a la Ley y en el presente reglamento, las personas travs de la presentacin de sus Propuestas naturales organizadas debern ser representados por Productivas (Planes de Negocio), debidamente una Junta Directiva integrada como mnimo por un sustentados podrn concursar para acceder a los presidente, un secretario y un tesorero, los cuales fondos.sern acreditados mediante el acta de la asamblea Los recursos que se asignen a travs del concurso general de constitucin, certificada por un notario o PROCOMPITE, tienen el carcter de no en su defecto por el Juez de Paz de la jurisdiccin reembolsable, a condicin de que se cumpla con la correspondiente. Estas organizaciones son ejecucin ntegra de la Propuesta Productiva (Plan de denominadas para efectos de la Ley PROCOMPITE Negocio) financiado. Los bienes a implementarse con como: Agente Econmico Organizado (AEO). las propuestas Productivas Ganadoras, sern

entregados en condicin de sesin en uso. Despus de Los AEOs, deben pertenecer a las zonas con potencial dos aos de su implementacin, en base a una productivo en cada cadena productiva priorizada. evaluacin, stos sern transferidos definitivamente a

la AEO, siempre que hayan cumplido con los 1.8. MONTOS DE COFINANCIAMIENTO Y objetivos del Plan de Negocios, convenio y las

PLAZO DE EJECUCIN DE LAS condiciones establecidas en los contratos de cesin en PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES uso; caso contrario la Entidad convocante podr DE NEGOCIOS) reubicar estos bienes en otras AEOs de similares

caractersticas ubicadas en el orden prelativo en el Las propuestas productivas (planes de negocios) que ranking del concurso.se presenten en las cadenas productivas priorizadas El fondo cofinanciar hasta un mximo del 80% del estn dentro de los siguientes montos de inversin: monto total del costo de inversin de la Propuesta

Productiva de categora A (Plan de Negocio) y 50% en - Monto de Inversin Total de la Propuesta el caso de propuestas productivas de categora B,

Productiva (Plan de Negocio) respetando los lmites establecidos. En ese sentido, el o Categora A: Hasta S/. 200,000.00 monto que soliciten como cofinanciamiento los o Categora B: Mayores a S/. 200,000.00 planes debern sujetarse a los parmetros

- Lmite de cofinanciamiento por el Gobierno establecidos en el numeral 1.8.Regional por categora:o En la Categora A: Hasta el 80% del monto de 2. DEL PROCESO DE SELECCIN

inversin total.o En la Categora B: Hasta el 50% del monto de Etapas del Concurso:

inversin total con un tope mximo de S/. 1,000,000.00 El concurso contempla las siguientes etapas:

- Lmite por Beneficiario - Convocatoria.o En la Categora A: Cmo mnimo 25 - Publicacin, difusin y entrega de bases.

integrantes por AEO. - Presentacin de las Propuestas Productivas de los o En la Categora B: Nmero necesario de AEO.

i n t e g r a n t e s q u e c o n f o r m e n s u - Evaluacin 1ra etapa (documentos sustentarios).represen ta t iv idad lega l de l AEO, - Publicacin de resultados de la 1ra etapa.concordante con el art. 6 del reglamento. - Evaluacin tcnica de Planes de Negocio 2da

etapa.Para el cofinanciamiento se tomar en cuenta el - Publicacin de resultados 2da etapa.monto de inversin total de la propuesta productiva. - Evaluacin final (visitas in situ y exposicin de

PP) y publicacin de resultados finales.El cronograma de ejecucin de la inversin de la - Firma de convenios.Propuesta Productiva (Plan de Negocio) deber ser - Inicio de la etapa de ejecucin.mximo de 12 meses a partir de la firma del convenio. Todos los valores monetarios considerados en los 2.1. CRONOGRAMA DEL CONCURSOPLANES, debern ser consignados nicamente en nuevos soles.El horizonte de evaluacin de las Propuestas Productivas deber considerar como plazo de 5 aos.


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* La entrega de las propuestas productivas debern ser anillados, y en versin digital de formato Word (PP) y Excel (presupuesto y evaluacin econmica), no se aceptar propuestas incompletas.

Direccin Regional Agraria 1er Piso, Jr. Moquegua N 264Agencias Agrarias

Direccin Regional Agraria 1er PisoJr. Moquegua N 264

Gobierno Regional y AEOs ganadores


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2.2. REGISTRO DE PARTICIPANTES Y segn Categora (Formatos N 02 o 03).ENTREGA DE BASES c) Copia de DNI del Representante Legal.

d) Relacin de socios conteniendo nombre y Para poder participar en el concurso, se deber apellidos, N de DNI y firma; en fsico y digital en realizar el registro correspondiente en la Entidad, en formato Excel, de acuerdo a la categora.la direccin que figura en las presentes bases. La e) Desarrollar su actividad dentro de una de las inscripcin se deber llevar a cabo por un cadenas productivas priorizadas (Categora A y representante de los Agentes Econmicos B).Organizados debidamente acreditado. f) Acta de compromiso de cumplimiento de aporte

de la asociacin del co-financiamiento (categora La entidad luego del registro har entrega de un A y B). ejemplar de las Bases del Concurso. g) Declaracin jurada no recibir apoyo de ninguna

institucin del Estado en programas o proyectos 2.3. FORMULACIN DE CONSULTAS A LAS similares (Formato 06). No se permitirn socios

BASES que participen en ms de una AEOs (Categora A y B).

Los participantes debidamente registrados podrn h) Copia simple del acta de asamblea constitucin realizar consulta a las bases, en el periodo de la AEO, legalmente acreditada por un juez de especificado en el cronograma. Las consultas se paz de la localidad o Notario Pblico, donde debern realizar por escrito en la Direccin Regional conste la junta directiva (categora A).Agraria 1er Piso sito en el Jr. Moquegua N 264 - i) Copia de la ficha literal de constitucin o Puno, Agencias Agrarias de cada provincia y/o va reconocimiento de la organizacin en Registros electrnica al correo: Pblicos (categora A y B)[email protected] Para j) Copia de la ficha de vigencia de poderes del ello, se utilizar el siguiente formato: representante legal o apoderado de la

organizacin (categora A y B).k) Copia de RUC Activo de la AEO (categora B).l) Cuando una AEO este conformada por ms de

una organizacin, se deber adjuntar un padrn que indique la cantidad de organizaciones participantes en el Plan de Negocios, respaldado mediante copia de Acta de constitucin y libro padrn de socios o asociados de cada una de las organizaciones, o el compromiso de formalizar el consorcio en caso de ser ganadores (categora A y B).

m) Presentar como mnimo dos proformas con precios reales de los insumos, equipos, maquinarias y otros contemplados en el Plan de Negocios a adquirir, a nombre del GOBIERNO REGIONAL DE PUNO (categora A y B).

n) Presentar especificaciones tcnicas de los insumos, equipos, maquinarias y otros a adquirir (categora A y B).

Si se tiene ms de una consulta, se deber enumerar o) En caso de mejoramiento de infraestructura, debe correlativamente. Por cada consulta se deber adjuntar Plano de arquitectura, infraestructura, efectuar el llenado del formato. costos unitarios y presupuesto de obra.

p) Para la categora B: Documentos que certifiquen 2.4. REQUISITOS PARA PARTICIPAR EN EL experiencia del AEO en el negocio y/o

CONCURSO movimiento comercial y clientes principales (contratos, facturas, guas de remisin).

De acuerdo a las categoras de las Propuestas q) Declaracin Jurada de cofinanciamiento de las Productivas, se consideran como requisitos los Propuestas Productivas del AEO (Formato 07).siguientes:

2.5. PRESENTACIN DE PROPUESTASa) Solicitud de participacin en el concurso de

PROCOMPITE 2013 - I debidamente firmado La presentacin de las propuestas se efectuar en la por el representante legal (Formato N 01). fecha determinada en el Cronograma, en el horario

b) Ficha de Presentacin de Propuestas Productivas oficial de atencin de mesas de partes de la Entidad, el


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cual es: B, que conforma la presente bases.

De 08:00 horas a 16:00 horas de lunes a viernes. El Comit Evaluador elaborar un acta donde constarn los resultados de su evaluacin, mostrando

Las AEO participantes en el Concurso, debern la lista en orden de mrito segn la calificacin presentar sus Propuestas Productivas (Plan de obtenida por cada una de las Propuestas Productivas Negocios) y requisitos, en original y dos copias (Planes de Negocio) evaluados. Asimismo, se (Categora A o B), debidamente foliado en sobre presentar el listado de aquellas Propuestas cerrado. Productivas que continan en el concurso y aquellas

que por incumplimiento de requisitos tcnicos hayan Se deber rotular el sobre con el siguiente contenido: sido descalificadas para continuar participando en el

Concurso.

Las decisiones del Comit Evaluador son inimpugnables, de acuerdo con lo establecido en el Artculo 9 numeral 9.8 del Reglamento.

2.6.2. VERIFICACIN IN SITU DE LUGAR DE I M P L E M E N T A C I N D E L A

Adems archivo digital en CD, conteniendo el Plan de PROPUESTA PRODUCTIVANegocio en Word, el presupuesto y evaluacin econmica del mismo en Excel. El Comit Evaluador designar a representantes para

que realicen las visitas in situ al lugar donde se El Comit Evaluador, est en la facultad de solicitar realizar la ejecucin de la Propuesta Productiva cualquier otra informacin y/o documento que (Plan de Negocio), con el fin de verificar la considere necesario. sostenibilidad del cumplimiento de los acuerdos y

compromisos que han estipulado los AEO en sus 2.6. EVALUACIN Y CALIFICACIN DE LAS Propuestas Productivas (Plan de Negocio).

PROPUESTAS PRODUCTIVAS2.6.3. PRESENTACIN PBLICA DE LAS

La evaluacin de las Propuestas Productivas estar a PROPUESTAS PRODUCTIVAScargo de un Comit conformado por los siguientes miembros: De acuerdo al Cronograma, cada AEO que contine

en el Concurso, deber realizar una presentacin Gerente de Desarrollo Econmico, Presidente. pblica de la Propuesta Productiva (Plan de Gerente de Desarrollo Social, Secretario Tcnico. Negocios). Para ello, la AEO designar a una persona Cmara de Comercio y la Produccin de Puno, que se har cargo de realizar la presentacin y Representante de los productores organizados. responder a las preguntas que formule el Comit Oficina de Programacin de Inversiones, Evaluador.Profesional con experiencia en proyectos de inversin. Los tiempos de presentacin y respuestas que se

otorgue a cada una de las AEO sern de la misma Los miembros del COMITE asignados estn duracin.obligados a guardar absoluta confidencialidad sobre el proceso. 2.6.4. PUBLICACIN DE PROPUESTAS

PRODUCTIVAS GANADORASEl comit ha sido designado mediante Resolucin Ejecutiva Regional N 150-2013-PR-GR PUNO El Comit evaluador elaborar un Acta Final con la

lista de Propuestas Productivas (Planes de Negocio) 2.6.1. EVALUACIN DE LAS PROPUESTAS ganadores, las cuales sern presentadas en estricto

PRODUCTIVAS orden de mrito.

La evaluacin tcnica de las Propuestas Productivas Con dicha lista, la Gerencia de Desarrollo Econmico se llevar a cabo teniendo en cuenta el Manual de y la Oficina de Programacin e Inversiones realizar Calificacin (CRITERIOS DE CALIFICACIN DE la distribucin del presupuesto asignado para cada LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE cadena productiva priorizada a cada uno de las CATEGORIA A y Manual de Calificacin Propuestas Productivas (Planes de Negocio) CRITERIOS DE CALIFICACIN DE LAS ganadores.PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA

PROCOMPITE 2013 - I CONVOCATORIANombre de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio):Nombre de la AEO:Cadenas Productiva:Categora de la Propuesta Productiva:


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La asignacin del presupuesto se realiza a los planes 2.10. CAUSALES DE ELIMINACINganadores por cadena productiva. Es decir, si resultasen ganadores 12 Propuestas Productivas Las posibles causales de eliminacin son:(Planes de Negocio) en una determinada cadena, y Presentar documentacin incompleta, falsa o no solo se cubre el total de monto de inversin veraz.correspondiente a 5 Propuestas Productivas (Planes No podrn participar aquellos AEO que hayan de Negocio), solo se declarar ganadores a estas 5 resultado beneficiados por algn concurso Propuestas, en estricto orden de mrito. Y eso mismo anteriormente lanzado (PROCOMPITE) o por un se realizar en cada cadena productiva. programa similar del Estado.

Si se verifica en la visita in situ que las AEO no Las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que cuentan con los activos necesarios para la ejecucin conformarn la lista ganadora y que se publicar de la Propuesta Productiva (Plan de Negocios).mediante Resolucin de Presidencia, deber contar La negativa a firmar el Convenio por parte de con monto de cofinanciamiento asignado. alguno de los socios de la AEO.

El incumplimiento de alguno de los compromisos De no cubrirse el monto con las Propuestas de las AEO contenidos en la Propuesta Productiva Productivas (Planes de Negocio) en una determinada (Plan de Negocios), en el Convenio u Actas de cadena, ser potestad de la Presidencia Regional Entrega de Bienes o Servicios. Esta causal puede autorizar el cofinanciamiento a Planes de Negocios de generar el inicio de acciones legales de parte de la otras cadenas priorizadas participantes en la presente Entidad, con la finalidad de reclamar la posesion de convocatoria, donde existan planes de negocio los activos entregados en cesin en uso.aprobados segnal ranking.

3. REQUERIMIENTOS TCNICOS MNIMOS2.7. CELEBRACIN DE CONVENIOS PARA

LA EJECUCIN DE PROPUESTAS 3.1. REQUISITOS GENERALESPRODUCTIVAS

Para poder participar, las AEO debern:El Gobierno Regional celebrara convenios con los Contar con los activos necesarios para el AEOs ganadores del Concurso. Estas sern cofinanciamiento de la Propuesta Productiva (Plan de alcanzadas de manera formal a los representantes de Negocio).las AEOs de acuerdo al cronograma de la presente Haber identificado un cuello de botella que convocatoria. constituya una falla de mercado por la cual solicitan el

cofinanciamiento de su Propuesta Productiva (Plan 2.8. REQUISITOS PARA LA SUSCRIPCIN de Negocio). Esto se verificar en la fase de

DEL CONVENIO evaluacin.

En el acto de suscripcin del convenio, tendr como 3.2. IMPEDIMENTOSrequisito contar con la suscripcin de cada uno de los integrantes de los AEOs, . Es decir, cada uno de los No podrn participar las AEO que cuenten con un socios deber suscribir el convenio, con lo cual miembro que:muestran su conformidad en participar en la ejecucin Sea beneficiario de algn programa y/o proyecto de la Propuesta Productiva (Plan de Negocios). En de parte de alguna entidad estatal y que est caso de personas jurdicas, deber suscribir el actualmente recibiendo apoyo similar que constituya convenio el representante legal con facultades un componente de inversin de la Propuesta suficientes para ello. Productiva presentada.

Contar con un activo que formar parte del 2.9. INICIO DE EJECUCIN DE LAS cofinanciamiento que no sea propiedad o est en

PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES calidad de cesin de uso por parte de alguna entidad.DE NEGOCIO)

3.3. IMPEDIDOS DE PARTICIPAR EN EL El inicio de la ejecucin de las propuestas productivas CONCURSO se realizar a partir de la suscripcin del convenio y del cronograma de implementacin del Plan de Estn prohibidos de ser miembros de una Negocios. En ese sentido, como requisito previo al organizacin beneficiaria:inicio de la ejecucin, la AEO deber presentar el cronograma actualizado, a fin de verificar el El Presidente y el Vicepresidente de la Regin, los cumplimiento de los compromisos de parte de las Gerentes y Directores Sectoriales de Proyectos del AEO y del Gobierno Regional. El cronograma deber Gobierno Regional, hasta seis meses despus de ser aprobado por la Entidad. haber dejado el cargo.


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Los titulares de instituciones o de oficinas Bajos rendimiento productivos de leche en los regionales, los miembros del Consejo Regional, los hatos pecuarios.alcaldes, los regidores, los dems funcionarios Poca estandarizacin y valor agregado de los pblicos, los directores y funcionarios de las productos lcteos.empresas del Estado. El cnyuge, conviviente o los parientes hasta el Actividades Principalessegundo grado de consanguinidad de las personas a De preferencia se cofinanciar Propuestas que se refieren los literales precedentes. Productivas (Planes de Negocio) que: Las personas naturales o jurdicas que se encuentren sancionadas administrativamente con Promueva la adaptacin, mejora o transferencia de inhabilitacin temporal o permanente para contratar nuevas tecnologas de proceso y produccin.con el Estado y morosos al sistema financiero. Promuevan la implementacin con maquinaria y

equipo agrcola.3.4. ASPECTOS DE CONSIDERACION PARA Mejoramiento de infraestructura de ordeo e

PARTICIPAR EN EL CONCURSO implementacin de mdulos de ordeo mecnico. Implementacin de los centros de acopio y

En el presente concurso se debe tener conocimiento procesamiento de leche.de lo siguiente: Mejorar la infraestructura de procesamiento de

centros de acopio. Las Propuestas Productivas pueden ser elaboradas Implementacin de laboratorios de control por los Agentes Econmicos Organizados con el fisicoqumico y microbiolgico de leche.apoyo de cualquier entidad pblica o privada que Infraestructura productiva y heniles.apoye el desarrollo productivo en la zona. Incorporacin de ganado mejorado y mejora Se debern presentar solo los Planes de Negocio en gentica.las cadenas productivas que el Gobierno Regional Mejorar los sistemas de alimentacin (ampliar Puno ha priorizado. praderas cultivadas, equipos para henificar, capital de Los aportes de los AEO pueden ser 100% en trabajo para formular raciones, etc.)valorizaciones de sus terrenos, mano de obra, infraestructura, semovientes, equipos, servicios u Agentes Econmicos Organizados Priorizadosotro activo que interviene en el Plan. Los AEO no pueden cofinanciar el plan de En la cadena productiva se priorizar la participacin negocios con recursos provenientes del Estado; la Ley de AEO con las siguientes caractersticas:prohbe la duplicidad con otros programas del Estado que tengan las mismas caractersticas u objetivos. Acrediten como organizacin dedicada a la Los Planes de Negocios debe contener produccin de leche.componentes de Asistencia Tcnica para que la Contar con una Unidad Mnima Rentable de propuesta productiva sea rentable y sostenible, Negocio, expresado en procesamiento como mnimo pasantas u otros servicios especializados. No se de 500 lts/leche/da.cofinanciara gastos operativos y mantenimiento de ninguna naturaleza. Tipos de Propuestas Productivas Priorizados Las propuestas productivas tienen un plazo (Planes de Negocio)mximo de doce meses para su ejecucin, desde la Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de suscripcin del convenio. Negocios) priorizados son: No tener antecedentes negativos en la gestin y administracin de los recursos del Estado. Que involucren el mayor rendimiento en la

produccin de leche.3.5. CARACTERSTICAS POR CADENA Fortalecer y desarrollar la agroindustria dedicada

al procesamiento de leche.CADENA PRODUCTIVA DE VACUNOS-LACTEOS: CADENA PRODUCTIVA DE QUINUA:

Objetivo ObjetivoEl objetivo es incrementar la competitividad de la

El objetivo es incrementar la competitividad de la cadena productiva de quinua.cadena productiva de vacunos-lcteos.Objetivos Especficos Objetivos EspecficosSe tiene como objetivos especficos en la cadena Se tiene como objetivos especficos en la cadena productiva, resolver los siguientes cuellos de botella productiva, resolver los siguientes cuellos de botella identificados en los diferentes eslabones: identificados en los diferentes eslabones:


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Bajos rendimientos productivos de quinua por rea sembrada. Promueva la adaptacin, mejora o transferencia de Poco valor agregado de la quinua. nuevas tecnologas de proceso y produccin.

Promuevan la implementacin de playas y Actividades Principales mdulos de esquiladora mecnica.De preferencia se cofinanciar Propuestas Fortalezcan la implementacin de centros de Productivas (Planes de Negocio) que: acopio y seleccin de fibra.

Fortalezcan la implementacin de centros de Promueva la adaptacin, mejora o transferencia de procesamiento de fibra y artesana textil.nuevas tecnologas de proceso y produccin. Equipamiento de talleres. Promuevan la Implementacin de maquinaria y Capital de trabajo para compra de insumos y equipo agrcola. materias primas. Implementacin de equipos de cosecha y pos Asistencias tcnicas para mejorar la calidad de las cosecha. artesanas. Incorporen implementar Certificacin Orgnica. Implementar equipos de procesamiento de quinua. Agentes Econmicos Organizados Priorizados Ampliacin de reas de cultivo.

En la cadena productiva se priorizar la participacin Agentes Econmicos Organizados Priorizados de AEO con las siguientes caractersticas:

Acrediten como organizacin dedicada a la En la cadena productiva se priorizar la participacin produccin de alpaca, acopio de fibra y de AEO con las siguientes caractersticas: transformacin. Acrediten como organizacin dedicada a la Acrediten contar con una unidad mnima rentable produccin de quinua. de negocio en base a la fibra de alpaca y derivados. Contar con una unidad mnima rentable de negocio Tipos de Propuestas Productivas Priorizados de produccin de quinua, y que cada socio debe tener (Planes de Negocio).como mnimo 0.25 ha. Que abarquen la produccin mnima rentable, el Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de cual con la intervencin podr alcanzar la rentabilidad Negocios) priorizados son:mnima factible en un ao. Que fomenten la tecnificacin para la produccin

de fibra y la comercializacin.Tipos de Propuestas Productivas Priorizados Que promocione la transformacin y el valor (Planes de Negocio) agregado de la fibra.Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de Negocios) priorizados son: CADENA PRODUCTIVA DE TRUCHA: Que involucren incrementar los rendimientos productivos de la quinua. Objetivo Gestionar y desarrollar la industria de la quinua. El objetivo es incrementar la competitividad de la

cadena productiva de trucha.CADENA PRODUCTIVA DE FIBRA DE ALPACA: Objetivos Especficos

Se tiene como objetivos especficos en la cadena Objetivo productiva, resolver los siguientes cuellos de botella El objetivo es incrementar la competitividad de la identificados en los diferentes eslabones:cadena productiva de fibra de alpaca.

Poca tecnificacin de la produccin en los Objetivos Especficos criaderos, ocasionando bajos rendimientos Se tiene como objetivos especficos en la cadena productivos.productiva, resolver los siguientes cuellos de botella Altos costos de produccin, debido a la limitacin identificados en los diferentes eslabones: en la provisin de alimentos de calidad. Escasa cultura de asociatividad, limitan la Poca estandarizacin y valor agregado de la trucha capacidad de produccin, acopio y negociacin en la por deficiente infraestructura de procesamiento y comercializacin de fibra. cadena de frio. Poca capacidad tcnica e innovacin tecnolgica Limitado provisin de ovas y alevinos, para para generar valor agregado de la fibra. garantizar la produccin y la calidad.

Actividades Principales Actividades PrincipalesDe preferencia se cofinanciar Propuestas De preferencia se cofinanciar Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que: Productivas (Planes de Negocio) que:


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Difundir el acceso tecnolgico para la produccin Promueva la adaptacin, mejora o transferencia de de ovas.nuevas tecnologas de proceso y produccin. Fortalezcan la implementar criaderos de mayor 3.6. RESTRICCIONES DE capacidad productiva. COFINANCIAMIENTO Promuevan la implementar p lanta de procesamiento de alimento balanceado. Se cofinanciar las propuestas productivas hasta Promuevan la implementar centros de eviscerado y los montos estipulados en la Propuesta Productiva cadena de frio. (Plan de Negocios). Si se produjera un incremento en Fortalezcan centros de produccin de ovas y el precio, este deber ser cubierto por la AEO, con alevines. cargo a sus propios recursos. Por ello, se solicita que

los precios estn adecuadamente estimados.Agentes Econmicos Organizados Priorizados La Entidad cubrir nicamente los gastos

reconocidos en la Propuesta Productiva (Plan de En la cadena productiva se priorizar la participacin Negocio), cualquier gasto adicional no contemplado de AEO con las siguientes caractersticas: o considerado en este documento, no ser financiable Acrediten como organizacin dedicada a la bajo ninguna modalidad por parte de la Entidad.produccin de trucha. Acrediten con un unidad mnima rentable de 3.7. CONTENIDO MNIMO DE LAS negocio, expresado en contar como mnimo de 6.0 PROPUESTAS PRODUCTIVASTM/ao.

Los contenidos mnimos de las Propuestas Tipos de Propuestas Productivas Priorizados Productivas se detallan en los anexos de las bases.(Planes de Negocio)Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de Negocios) priorizados son: Que fomente generar mayor produccin y tecnificacin de la produccin de trucha. Promover el desarrollo de infraestructura de procesamiento, valor agregado y cadena de frio.


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ANEXOS


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(adjuntar padrn de asociados, tanto en fsico y formato digital en archivo excel)


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FORMATO 04

CONTENIDO MINIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA A

INDICE

1. NEGOCIO1.1. DEFINICIN DEL NEGOCIO 1.2. DEFINICIN DEL NOMBRE

2. INVESTIGACIN DE MERCADO2.1. RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA 2.2. ANLISIS DE DEMANDA 2.3. ANLISIS DE LA OFERTA 2.4. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA

3. ANLISIS DEL ENTORNO

4. ORGANIZACIN4.1. UBICACIN DE LA AEO4.2. COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO 4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES 4.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO 4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO 4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO

5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO5.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO5.2. ALIANZAS ESTRATGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

6. PLAN OPERACIONAL6.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO 6.2. EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO 6.3. DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO6.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS6.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS6.6. LOCALIZACIN DEL NEGOCIO6.7. PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO 6.8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA

7. PLAN DE MERCADOTECNIA

8. ASPECTOS GENERALES8.1. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL

9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO9.1. JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO 9.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO9.3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA9.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO9.5. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA9.6. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS


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9.7. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO9.8. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD

10. INDICADORES DE LINEA DE BASE E IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

11. CONCLUSIONES

12. ANEXOSMapasUbicacin del ProyectoPlanos arquitectnicosFotografas


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FORMATO 05

CONTENIDO MINIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA B

INDICE

1. IDEA DEL NEGOCIO1.1. GENERACIN DE PROPUESTAS DE NEGOCIO1.2. EVALUACIN DE LAS IDEAS PLANTEADAS1.3. DEFINICIN DEL NEGOCIO 1.2. DEFINICIN DEL NOMBRE

2. INVESTIGACIN DE MERCADO2.1. RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA 2.2. ANLISIS DE DEMANDA 2.3. ANLISIS DE LA OFERTA 2.4. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA

3. ANLISIS DEL ENTORNO3.1. MACRO AMBIENTE3.2. MICRO AMBIENTE

4. ORGANIZACIN4.1. UBICACIN DE LA AEO4.2. COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO 4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES 4.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO 4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO 4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO

5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO5.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO5.2. ANLISIS FODA5.2. ALIANZAS ESTRATGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

6. PLAN OPERACIONAL6.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO 6.2. EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO 6.3. DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO6.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS6.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS6.6. LOCALIZACIN DEL NEGOCIO6.7. PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO 6.8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA

7. PLAN DE MERCADOTECNIA7.1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO7.2. ESTRATEGIA DE PRECIOS7.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIONES7.4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN


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8. ASPECTOS GENERALES8.1. LICENCIAS Y DERECHOS8.2. INCENTIVOS, EXONERACIONES Y LIMITACIONES8.3. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL 9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO9.1. JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO 9.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO9.3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA9.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO9.5. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA9.6. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS 9.7. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO9.8. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD9.9. ANLISIS DE SENSIBILIDAD

10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA10.1. INDICADORES DE LINEA DE BASE10.2. INDICADORES DE IMPACTO

11. CONCLUSIONES

12. ANEXOSMapasUbicacin del ProyectoPlanos arquitectnicosFotografas


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FORMATO 06

DECLARACION JURADA DE NO ESTAR PERCIBIENDO APOYO DEL ESTADO

En mi condicin de representante legal de la AEO (poner nombre de la AEO);

y (poner nombre del representante) con D.N.I. N declaro bajo juramento que

nuestra AEO no est percibiendo apoyo en bienes y/o activos de ninguna

institucin del Estado en programas y proyectos por lo mencionado; me

presento al fondo concursable, convocado por el Gobierno Regional de Puno,

para el cumplimiento de los requisitos requeridos.

Puno, de .. del 2013

FORMATO 07

DECLARACION JURADA DE COFINANCIAMIENTO

En mi condicin de representante legal (o apoderado) de la

___________________________________________________________

___________________________________________________________

(poner el nombre de la AEO), declaro bajo juramento que de resultar elegida

la organizacin a la que represento para acceder al Fondo Concursable

PROCOMPITE convocado por el Gobierno Regional de Puno, cumpliremos

fielmente con aportar la contrapartida que nos corresponde, necesarios para

ejecutar la Propuesta Productiva (Plan de Negocio) que estamos

proponiendo, en concordancia con los compromisos establecidos en el acta

que firmamos.

Puno, .de . del 2013

Firma y sello del representante Legal DNI N:


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FICHA DE INSCRIPCION

Firma y sello del representante Legal DNI N:


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Gua para la Formulacin dePropuesta Productiva

Categora A1. NEGOCIO

?Cul es el tipo de intervencin.1.1. DEFINICIN DEL NEGOCIO Cul ser el bien o servicio (o conjunto de

servicios) en el queLa puesta en marcha de un negocio debe responder a Intervendr.la existencia de necesidades insatisfechas en el Cul es la localizacin del mismo.mercado, para esto las organizaciones deben tener en Para nombrar correctamente la propuesta cuenta lo siguiente: productiva debemos tomar en cuenta tres preguntas

clave: Tener claramente definido el Producto o Servicio Qu se va a hacer?y qu clase de necesidades se satisfacen Cul es el bien o servicio (o conjunto de servicios) consumindolo. que se va a generar o proveer con la propuesta Es imprescindible definir el negocio en funcin de productiva?las necesidades de los posibles clientes y definir el Dnde se va a localizar?segmento de mercado. Adems el mercado a donde se va a dirigir el Observa los siguientes ejemplos:producto debe estar bien enmarcado y definir los atributos asociados a las necesidades de los MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL consumidores. BIEN O SERVICIO QUE SE VA INTERVENIR +

COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + a) Ubicacin de la propuesta en la cadena REGION

productiva E J E M P L O : M E J O R A M I E N T O D E L A

Describir el negocio de acuerdo al eslabn PRODUCCION DEL CAF ORGANICO, eslabones seleccionados para la propuesta productiva COMUNIDAD DE EL PORVENIR, DISTRITO en la cadena productiva. CONDEBAMBA, CAJABAMBA, CAJAMARCA

2. INVESTIGACIN DE MERCADO

Con la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilacin, anotacin y anlisis de datos de mercado, se analizar las caractersticas de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevar a cabo la propuesta productiva y se encontrar la demanda que no es cubierta por la oferta de mercado.

b) Referencias de las propuestas productivas Antes de iniciar con el proceso de investigacin, debemos tener en claro las siguientes definiciones:

Se debe realizar una descripcin de experiencias exitosas ejecutadas a nivel distrital, provincial, Demanda: Determina la cantidad de dicho bien que regional y/o nacional. Mencionar entre experiencias los compradores desean comprar para cada nivel de propias y ajenas. precio. La demanda muestra las preferencias de los

clientes y su capacidad de compra, influyen los c) Experiencia siguientes factores: precio del producto o servicio,

costumbres, gustos y preferencias, renta, expectativas Mencionar el periodo de funcionamiento de la sobre el futuro, etc.propuesta de negocio y la contribucin de la Oferta: Determina la cantidad de un bien que los propuesta productiva a la actividad econmica de la vendedores ofrecen al mercado en funcin del nivel AEO y participacin en posteriores PROCOMPITE. de precio. Los factores que influyen en la oferta son:

el precio, costo de los insumos, materiales, 1.2. DEFINICIN DEL NOMBRE maquinarias, precio de los productos o servicios

sustitutos y complementarios, expectativas, El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y tecnologa, etc.preciso, de tal manera que pueda indicar:


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2.1 Recoleccin de informacin secundaria y primaria

En esta seccin, las organizaciones deben poner informacin relevante del mercado para realizar un diagnstico de la situacin de la demanda y oferta del mercado y hacer sus proyecciones respectivas. Para Se debe indicar a quien y donde venderemos el ello, existen dos tipos de fuentes que pueden ayudar a producto y/o servicio despus del cofinanciamiento encontrar la informacin. solicitado de la propuesta productiva por parte del

GR/GL, ser el origen del producto el mercado Informacin Secundaria: Consiste en buscar datos, distrital, provincial, regional, nacional o informacin estadstica y estudios sobre diversos internacional. Asimismo, se debe indicar la demanda temas econmicos, sociales, culturales, legales, actual del producto o servicio, cul es el mercado tecnolgicos, que pueden influir en la propuesta de actual a quienes y donde se comercializacin el negocio, la informacin puede ser seleccionada de producto o servicio.fuentes oficiales comprobables. Informacin Primaria: Este tipo de informacin 2.3. Anlisis de la ofertapuede conseguirse mediante Grupos Focales (tcnica de entrevista, dirigida a grupos pequeos con En base a la revisin de la informacin secundaria y caractersticas similares) , entrevista a profundidad las proyecciones estadsticas del sector a donde se (es una entrevista individual cara a cara), la dirigir el producto o el servicio, se puede determinar observacin (consiste en recopilar datos a partir de la una tendencia que refleje el comportamiento de la observacin del comportamiento de la gente en oferta del mercado. Otra opcin tambin se refiere a la determinadas situaciones y del accionar de la informacin de las fuentes primarias (como competencia), la encuesta (es el mtodo ms entrevistas a los expertos en el rubro), ayudarn a conocido y adecuado para obtener informacin tener una proyeccin de la oferta en el sector.descriptiva; preguntando directamente a los consumidores se pueden hallar datos relativos a El anlisis de oferta se deber realizar en cada uno de sus preferencias, opiniones, satisfaccin, los mercados identificados para el producto o servicio comportamientos, etc.). de la propuesta productiva. Para ello, se debe tener

claro los siguientes puntos:Dependiendo de la complejidad de la propuesta productiva, se requerir un anlisis de informacin El producto o servicio de la propuesta productivaprimaria para la determinacin de demanda y de Definir la unidad de medida, oferta. Definir los ofertantes

Modelo de estimacin de oferta 2.2. Anlisis de demanda Tasa de crecimiento para la proyeccin de la oferta

En funcin del tamao y complejidad de la propuesta 2.4. Determinacin de la brecha demanda- ofertaproductiva, corresponde una prospeccin estadstica y/o economtrica para determinar la proyeccin de la En base a la inferencia estadstica de los resultados demanda. La elaboracin del cuestionario para la obtenidos de la muestra seleccionada al azar, se encuesta ayuda a determinar la demanda potencial de determina la demanda existente. De manera anloga, mercado. en base a la informacin que el mercado ofrece

respecto a los competidores de la industria, se podr Con los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar la brecha oferta- demanda, en el siguiente determinar el perfil del consumidor y para aquellos balance:productos particulares en donde se pueda hacer distinciones entre tipos de consumidores, ser necesario llevar a cabo una segmentacin del mercado para aprovechar los beneficios.

Por ejemplo, en base a los resultados obtenidos de la estadstica, se puede estimar la demanda potencial en base a la tasa de crecimiento de la industria a la que se Al existir demanda insatisfecha, se puede determinar enfocar la propuesta productiva, veamos: qu proporcin de esa demanda puede ser satisfecha por la actividad productiva que proponen las En donde: asociaciones.

Dt D o= ( 1 + r t

En donde:DtDtr

: Demanda en el periodo "t": Demanda inicial: Tasa de crecimiento de la poblacin

Brecha de mercado Demanda calculada en base a la investigacin

Unidades de productos (o servicios) (por unidad de tiempo) ofrecido por las empresas existentes.

=


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3. ANLISIS DEL ENTORNO 4.3. Participantes de los AEO

Las asociaciones que inician o continan con un En este punto se debe mostrar la composicin de la negocio necesitan seleccionar del entorno aquellos Persona Jurdica o Natural, adems se debe indicar la factores (internos y externos) que les afectar en el cantidad de hombres y mujeres que participarn en el corto, mediano o largo plazo, tales como: Factores AEO, tanto trabajadores como socios o personas sociales, econmicos, polticos, legales, tecnolgicos naturales. y factores de mercado relacionados al producto como proveedores, competidores, clientes, entre otros que se puedan identificar.

De esta manera, podrn adecuar el diseo y gestin del negocio de acuerdo con lo que ocurra con dichas variables.

4. ORGANIZACIN

En esta seccin se requiere informacin acerca de la estructura organizativa del AEO y la distribucin de utilidades.

4.4. Estructura de distribucin de utilidades4.1. Ubicacin de la AEO

Se debe definir claramente la forma de distribucin de utilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje) y cada cunto tiempo se llevar a cabo la reparticin.

4.2. Composicin de la junta directiva del AEO

Adems de mostrar la composicin de la Junta Directiva, se debe establecer la persona que 4.5. Medidas para evitar una mala administracin representar legalmente al AEO y la persona con la de los AEOque deber tener comunicacin para las coordinaciones del caso. Para promover la transparencia en la administracin

de los AEO, se plantean ciertas medidas que ayuden este fin.

4.6. Estructura de trabajo en la AEO

Es necesario mencionar las personas naturales o socios que trabajan en el AEO, tambin es necesario nombrar a las personas externas pero que trabajan en el AEO.


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Adems se debe sealar los nombres de las personas externas que trabajan en la AEO: 6. PLAN OPERACIONAL

El plan operacional se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el proceso operativo, adems para realizar los procesos productivos es necesario que la organizacin se adapte a entornos muy dinmicos y mercados de alta rivalidad.

4.7. Organigrama del AEO6.1. Requerimiento operacional de los AEO

Se debe realizar el organigrama de la estructura organizativa del AEO que muestre cmo estn En esta seccin es necesario explicar los distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios o requerimientos de capacitacin o asistencia tcnica, personas naturales y las personas externas a la mejoramiento del producto o servicio y resolucin de asociacin. problemas de produccin y comercializacin.

5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO

La elaboracin de un plan de negocios consiste en la combinacin de diversos tipos de planes dentro de un esquema organizado y coherente. El planeamiento del negocio define la estrategia principal del negocio, la lnea por seguir en cada uno de los planes operativos.

5.1. Objetivos del negocioAsistencia tcnica y/o capacitacin requerida: El

Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo AEO requiere asistencia tcnica y/o capacitacin plazo. De esta manera con los objetivos propuestos, se especfica en:puede verificar si el negocio se est desarrollando en orden.

Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente:

Deben ser claros y simples Resolucin de problemas de produccin y Deben ser medibles para saber a cada momento si comercializacin: Dificultades en la produccin y/o se ha avanzado comercializacin del producto o servicio y cmo se Deben ser realistas planea solucionarlo. Deben ser limitados en el tiempo Deben ser constantemente revisados

5.2. Alianzas estratgicas y oportunidades de negocio

En este punto se debe determinar el nmero de Alianzas Estratgicas que posee la propuesta productiva y el detalle de con qu empresas y cmo se 6.2. Explicaciones tcnicas y diseo del productollevar a cabo.

En la elaboracin de un producto o prestacin de un servicio las organizaciones deben definir con claridad y precisin cules son los requerimientos tcnicos que son necesarios para la elaboracin del producto o


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servicio, tambin se debe enmarcar el diseo del producto que es la forma como ser presentado al 6.6. Localizacin del negociocliente.

Es necesario realizar un anlisis para ubicar la unidad 6.3. Definicin del proceso productivo productiva.

Sealar la metodologa utilizada para la localizacin Tambin deben explicar la secuencia de de la actividad productiva.transformacin desde que se obtiene el primer insumo de los proveedores hasta el ltimo servicio que se 6.7. Planeacin de la distribucin del rea de brinde a los clientes, en algunos casos se inicia con el trabajoingreso de la materia prima y contina con un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y La organizacin debe tomar en cuenta las los insumos requeridos en un producto final caractersticas del rea de trabajo y todos aquellos determinado. factores que inciden en su funcionamiento, como el

flujo de materiales y todos los requerimientos de De manera ilustrativa, se muestra un Diagrama de espacios. Flujo simple del proceso de elaboracin de mermelada: 6.8. Requerimiento de mano de obra

La organizacin del personal se realiza en funcin del diagrama de flujo de operaciones de proceso y de la produccin regular de la organizacin.

Se debe contar con personal suficiente para su produccin regular; asimismo, es conveniente precisar el rgimen laboral y, por ende, los beneficios sociales a que tienen derecho los trabajadores de la organizacin. Adems es importante tener en cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, hay que percatarnos del requerimiento de personal en pocas en donde las ventas aumentan; las ventas de algunos productos aumentan en verano, invierno, etc. Tambin las ventas aumentan en pocas festivas tales como fiestas patrias, navidad, da de la madre, etc.

7. PLAN DE MERCADOTECNIA

El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento del mercado para luego generar estrategias que ayuden a la sostenibilidad del negocio.

En el plan de negocio se debe considerar las estrategias del producto o servicios, estrategias de precios, promociones, distribucin del producto.

6.4. Dimensionamiento de materia prima e insumos 8. ASPECTOS GENERALES

En el clculo la necesidad de materia prima para un 8.1. Plan de impacto ambientalpedido determinado, se debe calcular cunto requerimos para elaborar una unidad (un producto), Es necesario elaborar un plan de manejo ambiental en base al estudio de mercado realizado con para estar preparados ante posibles siniestros que sean anterioridad. ocasionados por la propuesta productiva, este plan

debe efectuarse para evitar futuros daos al ambiente 6.5. Dimensionamiento de maquinaria y y para preparar medidas de mitigacin ante los

herramientas posibles desastres.

Este clculo se debe hacer en funcin del diagrama de operaciones de proceso que has diseado y la cantidad de produccin regular de la organizacin.


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9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

Dentro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, el mercado objetivo, se procede a organizar la informacin obtenida para disear el plan financiero de la asociacin. El punto de partida para este proceso es la estimacin de la inversin inicial, de las ventas, de los costos en que se 9.4. Plan de inversiones y costos de operacin y incurrir para desarrollar la produccin y del mantenimientofinanciamiento que se requerir para estos fines. Producto del clculo de estas estimaciones y de los La inversin deber ser hallada en funcin al supuestos que se establezcan para cada escenario, se requerimiento de equipos, herramientas, insumos, podr elaborar los Estados Financieros proyectados a materiales, permisos, licencias, mano de obra, etc. A partir de los cuales ser posible calcular el valor actual continuacin se presenta una estructura posible de la neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y inversin:el anlisis de sensibilidad.

9.1 Justificacin del cofinanciamientoEn esta seccin se debe mencionar las razones por las cuales se pide el cofinanciamiento, ya sea por razones de compra de maquinaria o equipo, capacitacin o asistencia tcnica, resolver algn tipo de inconveniente en la produccin o distribucin o en alguna etapa de stas, etc.

El cofinanciamiento solicitado por parte de la AEO debe estar orientado a resolver alguno de los cuellos de botella identificados en los eslabones de la cadena productiva.

9.2. Mejoramiento del producto o servicio

Indicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio el cofinanciamiento de la propuesta productiva.

9.3. Asistencia tcnica y/o capacitacin requerida

La AEO debe indicar en los temas que requieren asistencia tcnica y/o capacitacin y especificar qu tipo de procesos de produccin, transformacin y/o comercializacin se mejorarn.


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Para la determinacin de los Costos de Operacin y CMantenimiento, es necesario conocer el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de elaboracin de los productos o de brindar el servicio. A continuacin se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta: e. Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la

siguiente frmula:

9.5. Determinacin del precio de venta

Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos:

Los costos de produccin. El precio de venta de la competencia pero slo como referencia.

Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada El precio se puede determinar como un porcentaje que unidad del producto elaborado o de cada servicio se quiere ganar respecto al costo de produccin, en brindado. El procedimiento a seguir se muestra a este punto hay que tener en cuenta que estrategia de continuacin: precios se est llevando a cabo.

a. Determine el nmero de unidades a producir en Precio de venta de productos sustitutos.un perodo de tiempo, que puede estar determinado en das, semanas, meses, bimestres, 9.6. Determinacin de los ingresostrimestres, semestres, aos, etc. es recomendable usar las mismas unidades de tiempo que has En funcin a lo que se estima producir por unidad de usado al momento de construir la proyeccin de tiempo (investigacin de mercados) y con la ventas en unidades, a fin de evitar las determinado el precio del producto o servicio, se conversiones de unidades temporales. multiplica este precio por el nmero de unidades que

hemos calculado vender en el perodo (se obtiene el b. Determina el tiempo de vida del proyecto, esto plan de ventas en unidades). A continuacin se

puede depender de varios factores como por presenta el clculo a lo largo de los periodos ejemplo el tiempo de vida til de las mquinas y proyectados porque permite conocer los ingresos de equipos (cunto duran los equipos antes de tener las empresas correspondientes al giro del negocio. que renovarlos o repararlos), a la duracin de las licencias de funcionamiento, a la duracin del alquiler.

c. Tercer Paso: Determina el nmero de unidades a producir en el tiempo que has asignado de duracin del proyecto; usamos la frmula:

9.7. Anlisis del punto de equilibrio

El punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para sostener el negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad mnima que se tiene que producir y vender para no ganar ni perder.

Contribucin Marginal = Precio venta - Costo d. Aplica la siguiente frmula para hallar el costo Variable Unitario

fijo unitario:Se le llama "contribucin marginal o margen de

CostoFijoUnitario(CFU)Costosfijostotales

Nmerototaldeunidadesproducidasduranteelciclodevidadelproyecto

CostoVariableUnitario(CVU)Costosvariablestotales

Nmerototaldeunidadesproducidasenunperiododetiemp (das, semanas, meses, etc.)

=

=

Unidades a producir en el proyecto

Unidades producidas en una semana

Nmero de perodos al ao

= x Aos de vida del proyecto

x


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contribucin porque muestra cmo contribuyen los precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que persigue todo negocio.

La frmula para el clculo del punto de equilibrio, es la siguiente:

9.8. Evaluacin de la rentabilidad Para la evaluacin de la rentabilidad, se utilizan los criterios siguientes:

El valor actual neto (VAN): Es procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento y deduciendo el importe inicial de la inversin.

10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA La tasa de descuento se puede obtener del PROPUESTA PRODUCTIVArendimiento que se lograr en una segunda mejor alternativa de inversin con que se cuente, debiendo En la Lnea de Base se definen un conjunto de considerarse para tal efecto alternativas estrictamente indicadores seleccionados para el seguimiento y comparables en cuanto al grado de riesgo. El negocio evaluacin sistmica de la propuesta productiva. Se es rentable cuando VAN es mayor a cero, en el utiliza a inicio de la ejecucin de la propuesta siguiente cuadro se detallan los criterios de productiva.evaluacin:

Niveles de produccinVAN < 0 El proyecto se rechaza Costos VAN = 0 Se rechaza Nivel de productividadVAN > 0 El proyecto se acepta Niveles de ventas

N de empleos en la localidadTasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de inters Niveles de ingreso de los productores mnima por la cual se recupera la inversin. La TIR es Grado de satisfaccin del clienteel tipo de descuento que hace igual a cero el VAN. Participacin de la mujer Para tomar la decisin es necesario relacionar la TIR Entre otros indicadores con la tasa de descuento As tenemos:

11. CONCLUSIONESTIR< iEl proyecto se rechazaTIR= iEs indiferente 12. ANEXOSTIR> iEl proyecto se acepta

1. Mapas2. Ubicacin del Proyecto3. Planos arquitectnicosFotografas

Puntodeequilibrio CostofijototalMargendecontribucin Cantidades

Puntodeequilibrioen S/. = Cantidades x Preciodeventa

= =


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En esta gua hacemos distincin en dos grupos de propuestas productivas:

Para los productores que realizan una actividad productiva. El otro grupo es para aquellos productores organizados o no, pero que quieren ingresar a alguna actividad productiva diferente a la que realizan.

A continuacin veamos los lineamientos bsicos que se deberan tomar en cuenta para la elaboracin de la propuesta productiva.

La propuesta que obtenga el mejor puntaje ser 1. IDEA DE NEGOCIO aquella que se debe priorizar, pues rene las mayores

fortalezas y oportunidades para lograr el xito Es necesario generar e identificar ideas nuevas que empresarial. Las otras ideas (que queden en segundo o puedan dar pie a una oportunidad de negocio, esto se tercer lugar) no significan que sean malas ideas de realiza para descubrir y aprovechar posibilidades de negocios, sino que tienen algunas debilidades o que negocio. existen algunas amenazas que no te permitiran

obtener tanto xito como la primera propuesta de 1.1. Generacin de propuestas de negocio negocio.

Estas son algunas reglas que te pueden ayudar en la 1.3. Definicin del negocioidentificacin de iniciativas productivas:

La puesta en marcha de un negocio debe responder a a. Este mtodo debe realizarse en forma grupal la existencia de necesidades insatisfechas en el

pues funciona mejor. mercado, para esto las organizaciones deben tener en b. Conocer las bases del concurso del Gobierno cuenta lo siguiente:

Regional y/o Local que est implementando PROCOMPITE. Tener claramente definido el Producto o Servicio

c. Elegir la cadena productiva priorizada en el cual y qu clase de necesidades se satisfacen van a participar con su propuesta productiva. consumindolo.

d. Identificar propuestas de negocio en la ferias de Es imprescindible definir el negocio en funcin de exposicin y venta de productos. Estos eventos las necesidades de los posibles clientes y definir el proporcionan una oportunidad para percibir qu segmento de mercado. productos y servicios se estn ofreciendo y cul Adems el mercado a donde se va a dirigir el es su demanda en el mercado. producto debe estar bien enmarcado y definir los

atributos asociados a las necesidades de los 1.2. Evaluacin de las ideas planteadas consumidores.

Para seleccionar aquellas ideas que responden a las a) Ubicacin de la propuesta en la cadena necesidades de los posibles clientes se debe usar los productiva mtodos denominados: Filtros que permitirn seleccionar la mejor idea. Describir el negocio de acuerdo al eslabn

eslabones seleccionados para la propuesta productiva Macro Filtro: El ejercicio consiste en trabajar en el en la cadena productiva.cuadro siguiente, respondiendo con un SI o un NO a las preguntas orientadoras que se indican. Las respuestas te darn luces sobre lo exitosa que puede ser la idea de negocio. Coloca una "X" en cada casillero segn corresponda y al final cuenta el nmero de SI que obtuvo cada idea.

Macro filtro:

Gua para la Formulacin dePropuesta Productiva

Categora B


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mercado, se analizar las caractersticas de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevar a cabo la propuesta productiva y se encontrar la demanda que no es cubierta por la oferta de mercado.

Antes de iniciar con el proceso de investigacin, debemos tener en claro las siguientes definiciones:

Demanda: Determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean comprar para cada nivel de

b) Referencias de las propuestas productivas precio. La demanda muestra las preferencias de los clientes y su capacidad de compra, influyen los

Se debe realizar una descripcin de experiencias siguientes factores: precio del producto o servicio, exitosas ejecutadas a nivel distrital, provincial, costumbres, gustos y preferencias, renta, regional y/o nacional. Mencionar entre experiencias expectativas sobre el futuro, etc.propias y ajenas. Oferta: Determina la cantidad de un bien que los

vendedores ofrecen al mercado en funcin del nivel c) Experiencia de precio. Los factores que influyen en la oferta son:

el precio, costo de los insumos, materiales, Mencionar el periodo de funcionamiento de la maquinarias, precio de los productos o servicios propuesta de negocio y la contribucin de la sustitutos y complementarios, expectativas, propuesta productiva a la actividad econmica de la tecnologa, etc.AEO y participacin en posteriores PROCOMPITE.

2.1. Recoleccin de informacin secundaria y 1.4. Definicin del nombre primaria

El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y En esta seccin, las organizaciones deben poner preciso, de tal manera que pueda indicar: informacin relevante del mercado para realizar un

diagnstico de la situacin de la demanda y oferta del ?Cul es el tipo de intervencin. mercado y hacer sus proyecciones respectivas. Para Cul ser el bien o servicio (o conjunto de ello, existen dos tipos de fuentes que pueden ayudar a servicios) en el que intervendr. encontrar la informacin. Cul es la localizacin del mismo.

Informacin Secundaria: Consiste en buscar datos, Para nombrar correctamente la propuesta productiva informacin estadstica y estudios sobre diversos debemos tomar en cuenta tres preguntas clave: temas econmicos, sociales, culturales, legales,

tecnolgicos, que pueden influir en la propuesta de Qu se va a hacer? negocio, la informacin puede ser seleccionada de Cul es el bien o servicio (o conjunto de servicios) fuentes oficiales comprobables.que se va a generar o proveer con la propuesta Informacin Primaria: Este tipo de informacin productiva? puede conseguirse mediante Grupos Focales (tcnica Dnde se va a localizar? de entrevista, dirigida a grupos pequeos con

caractersticas similares), entrevista a profundidad (es Observa los siguientes ejemplos: una entrevista individual cara a cara), la observacin

(consiste en recopilar datos a partir de la observacin MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL del comportamiento de la gente en determinadas BIEN O SERVICIO QUE SE VA INTERVENIR + situaciones y del accionar de la competencia), la COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + encuesta (es el mtodo ms conocido y adecuado REGION para obtener informacin descriptiva; preguntando

directamente a los consumidores se pueden hallar E J E M P L O : M E J O R A M I E N T O D E L A datos relativos a sus preferencias, opiniones, PRODUCCION DEL CAF ORGANICO, satisfaccin, comportamientos, etc.).COMUNIDAD DE EL PORVENIR, DISTRITO CONDEBAMBA, CAJABAMBA, CAJAMARCA Dependiendo de la complejidad de la propuesta

productiva, se requerir un anlisis de informacin 2. INVESTIGACIN DE MERCADO primaria para la determinacin de demanda y de

oferta.Con la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilacin, anotacin y anlisis de datos de 2.2. Anlisis de demanda


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En funcin del tamao y complejidad de la propuesta En base a la inferencia estadstica de los resultados productiva, corresponde una prospeccin estadstica obtenidos de la muestra seleccionada al azar, se y/o economtrica para determinar la proyeccin determina la demanda existente. De manera anloga, demanda. La elaboracin del cuestionario para la en base a la informacin que el mercado ofrece encuesta ayuda a determinar la demanda potencial de respecto a los competidores de la industria, se podr mercado. determinar la brecha oferta- demanda, en el siguiente

balance:Con los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar el perfil del consumidor y para aquellos productos particulares en donde se pueda hacer distinciones entre tipos de consumidores, ser necesario llevar a cabo una segmentacin del mercado para aprovechar los beneficios.

Por ejemplo, en base a los resultados obtenidos de la estadstica, se puede estimar la demanda potencial en Al existir demanda insatisfecha, se puede determinar base a la tasa de crecimiento de la industria a la que se qu proporcin de esa demanda puede ser satisfecha enfocar la propuesta productiva, veamos: por la actividad productiva que proponen las

asociaciones.

3. ANLISIS DEL ENTORNO

Las asociaciones que inician o continan con un negocio necesitan seleccionar del entorno aquellos factores (internos y externos) que les afectar en el

Se debe indicar a quien y donde venderemos el corto, mediano o largo plazo. De esta manera, podrn producto y/o servicio despus del cofinanciamiento adecuar el diseo y gestin del negocio de acuerdo solicitado de la propuesta productiva por parte del con lo que ocurra con dichas variables.GR/GL, ser el origen del producto el mercado distrital, provincial, regional, nacional o Es el anlisis de estos factores que pueden ejercer una internacional. Asimismo, se debe indicar la demanda influencia sobre la organizacin. Para realizar un actual del producto o servicio, cul es el mercado buen anlisis del entorno, se debera tener en cuenta lo actual a quienes y donde se comercializacin el siguiente: producto o servicio.

3.1. Macro ambiente2.3. Anlisis de la oferta a. Factores Sociales y culturales

En base a la revisin de la informacin secundaria y Crean el clima en el que debe subsistir la las proyecciones estadsticas del sector a donde se organizacin.dirigir el producto o el servicio, se puede determinar Afectan el modo de vivir de las personas e incluso una tendencia que refleje el comportamiento de la sus valores.oferta del mercado. Otra opcin tambin se refiere a la Entre las variables a considerar tenemos: informacin de las fuentes primarias (como educacin, salud, empleo, seguridad, creencias, entrevistas a los expertos en el rubro), ayudarn a cultura, etc.tener una proyeccin de la oferta en el sector.

b. Factores Econmicos y de mercadoEl anlisis de oferta se deber realizar en cada uno de Son los relacionados con el comportamiento de la los mercados identificados para el producto o servicio economa, el flujo de dinero, de bienes y servicios, de la propuesta productiva. Para ello, se debe tener tanto a nivel local, regional, nacional como claro los siguientes puntos: internacional.

Se consideran la poltica monetaria y fiscal de los El producto o servicio de la propuesta productiva gobiernos, el nivel de ingresos, el producto bruto Definir la unidad de medida, interno, el ahorro, la inversin, los precios, el nivel de Definir los ofertantes empleo, etc. Modelo de estimacin de oferta Tasa de crecimiento para la proyeccin de la c. Factores Polticos y legalesoferta Variables que pueden influir en las actividades de 2.4. Determinacin de la brecha Demanda- Oferta una organizacin como resultado del proceso o el

Dt D o= ( 1 + r t

En donde:DtDtr

: Demanda en el periodo "t": Demanda inicial: Tasa de crecimiento de la poblacin

Brecha de mercado Demanda calculada en base a la investigacin

Unidades de productos (o servicios) (por unidad de tiempo) ofrecido por las empresas existentes.

=


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clima poltico. calidad? Se refieren al uso o la asignacin de poder en Cules son sus gustos sobre determinado relacin con los gobiernos nacionales, regionales o producto o servicio?locales. Considerar las leyes, normas, reglamentos, los d. Competidores potencialessistemas de gobierno y el clima poltico presente y Qu tan fcil es que aparezcan nuevos futuro. competidores en el rubro que se piensa introducir?

Cuntas empresas producen el mismo bien o Las organizaciones deben coordinar con las servicio que se pretende ofrecer?Gerencias de Desarrollo Econmico de su respectiva Cules son esas empresas?localidad o regin. Qu empresa es la lder en el rubro?

A qu tipo de clientes atiende?d. Factores Tecnolgicos Cmo y por qu los clientes compran los

productos de su competencia?Avances en el campo de los productos o procesos, as Cuntos productos venden las empresas como avances en el campo de la ciencia, que pueden competidoras?afectar las actividades de la organizacin. Cul es el nivel de calidad de los productos o

servicios de la competencia?Los relacionados con las mquinas, procesos, A qu precios ofrece dichos productos o herramientas, materiales, etc. servicios?

Qu importancia tienen para los clientes el precio, - Considerar los adelantos cientficos. la calidad, las garantas o el servicio post-venta?- Verificar el grado de tecnologa existente

e. R e c u r s o s , c o n o c i m i e n t o s , c a p i t a l , 3.2. Micro ambiente infraestructura y otrosa. Proveedores Se conoce instituciones financieras que puedan

ayudar a llevar a cabo la idea de negocio? Existen empresas proveedoras de maquinaria y Existe personal con calificacin adecuada para equipo, insumos, recursos financieros y capacitacin desarrollar la actividad empresarial que se piensa en la localidad que apoyen la iniciativa? iniciar? Cul es la tecnologa que se usa en el giro de Existen locales o terrenos adecuados para poner el negocio en que se piensa incursionar? (es decir, el tipo negocio? de mquinas y equipos que se emplear en el negocio). 4. ORGANIZACIN Con qu empresas se cree que se podr establecer alianzas que permitan reducir costos o que puedan En esta seccin se requiere informacin acerca de la ayudar al desarrollo del negocio? estructura organizativa del AEO y la distribucin de Qu empresas se cree que pueden ayudar a utilidades.distribuir el producto o el servicio? Qu empresas pueden vender los insumos 4.1. Ubicacin de la AEO(materia prima) que necesitas a precios ms bajos?

b. Competidores actuales Cuntos competidores ofrecen el mismo producto o servicio que se piensa brindar? Cules son las caractersticas de las empresas del sector? Cunto tiempo tienen esas empresas en el mercado? Qu prestigio tienen? c. Clientes Cul es el mercado potencial? 4.2. Composicin de la junta directiva del AEO Quines son los clientes potenciales? Cul es el nivel de exigencia de los clientes Adems de mostrar la composicin de la Junta potenciales (posibles compra-dores)? Directiva, se debe establecer la persona que Qu necesidades nuevas tienen los clientes representar legalmente al AEO y la persona con lapotenciales? En qu se fija ms el cliente: en el precio o la


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que deber tener comunicacin para las coordinaciones del caso.

4.6. Estructura de trabajo en la AEO

Es necesario mencionar a los socios o accionistas que trabajan en el AEO, tambin es necesario nombrar a las personas externas pero que trabajan en el AEO.

4.3. Participantes de los AEO

En este punto se debe mostrar la composicin de la Persona Jurdica o Natural, adems se debe indicar la cantidad de hombres y mujeres que participarn en el AEO, tanto trabajadores como socios o personas naturales.

Adems se debe sealar los nombres de las personas externas que trabajan en la AEO:

4.4. Estructura de distribucin de utilidades

Se debe definir claramente la forma de distribucin de 4.7. Organigrama del AEOutilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje) y cada cunto tiempo se llevar a cabo la reparticin de Se debe realizar el organigrama de la estructura acuerdo a la personera jurdica de la AEO. organizativa del AEO que muestre cmo estn

distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios y las personas externas a la asociacin.

5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO

La elaboracin de un plan de negocios consiste en la combinacin de diversos tipos de planes dentro de un esquema organizado y coherente. El planeamiento del negocio define la estrategia principal del negocio, la

4.5. Medidas para evitar una mala administracin lnea por seguir en cada uno de los planes operativos. de los AEO

5.1. Objetivos del negocioPara promover la transparencia en la administracin de los AEO, se plantean ciertas medidas que ayuden Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo este fin. plazo. De esta manera con los objetivos propuestos, se

puede verificar si el negocio se est desarrollando en orden.

Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente:


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Desastres naturales. Deben ser claros y simples Insuficiente energa, etc. Deben ser medibles para saber a cada momento si se ha avanzado 5.3. Alianzas estratgicas y oportunidades de Deben ser realistas negocio Deben ser limitados en el tiempo Deben ser constantemente revisados En este punto se debe determinar el nmero de

Alianzas Estratgicas que posee la propuesta 5.2. Anlisis FODA productiva y el detalle de con qu empresas y cmo se

llevar a cabo. En esta seccin las organizaciones deben realizar una revisin del entorno y enfocar su influencia en la propuesta de negocio, en los siguientes aspectos: Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para crear estrategias aprovechando las oportunidades y fortalezas adems de tratar de disminuir o evitar las debilidades y amenazas.

Las FORTALEZAS, son los puntos fuertes que estn 6. PLAN OPERACIONALbajo control, ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio. El plan operacional se refiere a las especificaciones y Ejemplos: a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el

proceso operativo, adems para realizar los procesos Conocimientos tcnicos. productivos es necesario que la organizacin se Tecnologa superior. adapte a entornos muy dinmicos y mercados de alta Tener un local accesible. rivalidad. Red de contacto con proveedores y/o distribuidores. 6.1. Requerimiento operacional de los AEO Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegar mi producto), etc. En esta seccin es necesario explicar los

requerimientos de capacitacin o asistencia tcnica, O t r o f a c t o r i m p o r t a n t e s o n l a s mejoramiento del producto o servicio y resolucin de OPORTUNIDADES, que son aspectos positivos o problemas de produccin y comercializacin.favorables que se encuentran en el entorno y de los que se podr hacer uso para implementar la idea de negocio. Ejemplos: Demanda en aumento del producto o servicios. Pocos Competidores. Fcil acceso a materias primas, etc.

Las DEBILIDADES, son las carencias del negocio y que estn dentro de control, que ocurren actualmente Asistencia tcnica y/o capacitacin requerida: El y debern superarse. Ejemplos: AEO requiere asistencia tcnica y/o capacitacin

especfica en: Tecnologa obsoleta. Poco conocimiento tcnico. Inadecuado diseo del producto. Poca capacidad de gestin, etc.

Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente estn fuera del control. Ejemplos:

Resolucin de problemas de produccin y Muchos competidores. comercializacin: Dificultades en la produccin y/o Disminucin de la capacidad adquisitiva de los comercializacin del producto o servicio y cmo se clientes. planea solucionarlo. Cambios en la situacin econmica del pas. Desabastecimiento de materia prima.


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6.4. Dimensionamiento de materia prima e insumos

En el clculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debe calcular cunto requerimos para elaborar una unidad (un producto), en base al estudio de mercado realizado con

6.2. Explicaciones tcnicas y diseo del producto anterioridad.

En la elaboracin de un producto o prestacin de un La necesidad de materiales est determinada por todo servicio las organizaciones deben definir con claridad el material necesario para una cantidad de produccin y precisin cules son los requerimientos tcnicos que que puede estar definida por un pedido, la proyeccin son necesarios para la elaboracin del producto o de ventas que se estima alcanzar durante la siguiente servicio, tambin se debe enmarcar el diseo del semana, mes, etc. Se debe elaborar una lista de los producto que es la forma como ser presentado al requerimientos, estimando la cantidad (en kilos, cliente. metros, unidades, etc.).

6.3. Definicin del proceso productivo Para calcular la necesidad bruta aplicamos la siguiente frmula:

Tambin deben explicar la secuencia de transformacin desde que se obtiene el primer insumo de los proveedores hasta el ltimo servicio que se brinde a los clientes, en algunos casos se inicia con el ingreso de la materia prima y contina con un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y A continuacin se presenta un cuadro que muestra el los insumos requeridos en un producto final clculo de insumos y materia prima por unidad:determinado.

De manera ilustrativa, se muestra un Diagrama de Flujo simple del proceso de elaboracin de mermelada:

6.5. Dimensionamiento de maquinaria y herramientas

Este clculo se debe hacer en funcin del diagrama de operaciones de proceso que has diseado y la cantidad de produccin regular de la organizacin, tomando en cuenta los siguientes criterios: Para las mquinas:

a. Definir aquellas operaciones que se harn manualmente y aquellas en las que se usarn mquinas, esto depende del nivel de tecnificacin de la organizacin. .

b. Definir las operaciones que se harn directamente y aquellas para las que se contratar servicios de terceros.

Necesidad de Material

Material necesario para una unidad

N de unidades a producir

= x


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c. Definir la cantidad de mquinas que se requerir espacios. Para una adecuada distribucin debes seguir en funcin de la produccin regular de la actividad algunos criterios como: productiva. Que las cosas queden donde se puedan trabajar

efectivamente. A continuacin se requiere informacin acerca la Ahorro en distancias recorridas y utilizacin plena necesidad de maquinaria y herramientas: del espacio.

Permitir que los procesos se den continuamente y sin tropiezos. Crear espacios suficientes para el bienestar de los trabajadores y el traslado de los materiales. Buena Iluminacin Buena Ventilacin, especialmente en procesos que demanden una corriente de aire, ya que comprenden el uso de gases o altas temperaturas, etc. Accesos libres, que permitan el trfico sin tropiezos. Prever cambios futuros en la produccin que demanden un nuevo ordenamiento de la planta. Seguridad, para considerar normas de seguridad

Evaluar la capacidad operativa de las mquinas que eviten accidentes a las personas, al equipo, al implica saber cunto pueden producir, para ello material, a la infraestructura y al medio ambiente. tomamos en cuenta las especificaciones tcnicas de la mquina, as como los aos de vida til de la misma. 6.8. Requerimiento de mano de obraPor cada una de las actividades del proceso productivo se debe definir los equipos y herramientas La organizacin del personal se realiza en funcin del auxiliares con las que debemos contar para una diagrama de flujo de operaciones de proceso y de la produccin o servicio eficiente (rpido y de calidad). produccin regular de la organizacin. Es necesario conocer el nmero de personal y herramientas involucrado en cada una de las Se debe contar con personal suficiente para su actividades adems de contar con reserva ante una produccin regular; asimismo, es conveniente emergencia. precisar el rgimen laboral y, por ende, los beneficios

sociales a que tienen derecho los trabajadores de 6.6. Localizacin del negocio la organizacin. Adems es importante tener en

cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, hay Es necesario realizar un anlisis para ubicar la unidad que percatarnos del requerimiento de personal en productiva. pocas en donde las ventas aumentan; las ventas de

algunos productos aumentan en verano, invierno, etc. En funcin a la dimensin y caractersticas de la Tambin las ventas aumentan en pocas festivas tales propuesta de negocio se debe utilizar una como fiestas patrias, navidad, da de la madre, etc.metodologa de localizacin, en localizaciones de planta de produccin es comn el uso de los mtodos 7. PLAN DE MERCADOTECNIAClasificacin de factores, carga- distancia, centro de gravedad, punto de equilibrio, mtodo de transporte, El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento modelo analtico Delphi, modelos de computacin del mercado para luego generar estrategias que que tambin se utiliza para los negocios de servicios ayuden a la sostenibilidad del negocio. Se presenta a as como los modelos de regresin, Heurstica de continuacin un diagrama que sintetiza los diferentes Ardalan. puntos que se deben tener en cuenta en la elaboracin

del plan de mercadotecnia:Cabe mencionar que existen otros mtodos que pueden ser utilizados para la localizacin de la actividad productiva.

6.7. Planeacin de la distribucin del rea de trabajo

La organizacin debe tomar en cuenta las caractersticas del rea de trabajo y todos aquellos factores que inciden en su funcionamiento, como el flujo de materiales y todos los requerimientos de


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dnde pueden adquirirlos. Las estrategias de promocin deben ser dirigidas tanto a los clientes como a los distribuidores.

Cuando se elaboren las estrategias de promocin tienes que considerar:

a. Definicin de objetivos: A quin se va a dirigir, qu producto se promocionar, qu impacto se desea lograr.

b. Destinar un presupuesto: costos relacionados a la promocin del producto.

Para ello se debe emplear diversos medios como:

Publicidad: en radio, televisin, revistas, correo electrnico, internet, etc. Promocin de ventas: demostraciones de producto, descuentos, muestras gratis, concursos o sorteos, etc. Publicidad a travs de llamadas telefnicas. Participacin en ferias comerciales.

7.4. Estrategia de distribucin

7.1. Estrategia del producto Para definir la estrategia de distribucin, se debe responder las siguientes preguntas:

En este punto se debe tener en cuenta lo que se ofrece Cmo se distribuir los productos y/o servicios a cuando se vende el producto (que no solo el producto los mercados?en s). Para definir el producto, se debe responder lo Dnde estn ubicados los clientes? siguiente: Cmo se llegar a ellos, tanto para la venta como

en la post-venta? Cul es el producto o servicio que se ofrecer? Cul es su principal atributo o ventaja? Algunos canales que puedes emplear para hacer llegar Cuntas variedades de producto o servicio se va a el producto a los clientes son: ofrecer? Mayorista: por ejemplo, los supermercados Cules son las caractersticas fsicas principales Minorista: por ejemplo, tiendas pequeas o de los productos o servicios que se ofrecern? (forma, especializadas contenido, envase). Establecimiento propio Cules son las caractersticas del servicio post-venta o garantas principales de los Productos que se El esquema de distribucin en el mercado interno es ofrecern? como sigue:

7.2. Estrategia de precios

Este precio involucra tanto los costos de produccin, distribucin y promocin, as como las caractersticas aadidas que hacen del producto algo diferente a los productos de la competencia y que le agregan valor. Hay dos elementos importantes al momento de establecer la estrategia de precios: 8. ASPECTOS GENERALES

a. Costos de produccin 8.1. Licencias y derechosb. Precio de venta de la competencia (slo como

referencia). En este punto se debe mencionar las normas y licencias de funcionamiento o autorizacin comercial

7.3. Estrategia de promociones que deben ser proporcionados por los Gobiernos Locales o Regionales segn sea el caso para el

Se debe dar a conocer los beneficios de los productos desarrollo de las actividades econmicas. o servicios e informar a los clientes cmo y 8.2. Incentivos, exoneraciones y limitaciones

Productos sustitutosy complementario

Distribucin

Canales Cobertura Distribucin Ubicacin Intermedios Transporte

Anlisis del Sector(Oportunidades y riesgos)

Anlisis del Mercado

Clientes Anlisis de la Competenciaactual y potencial Proveedores

Segmento de Mercado

Marketing Mix

Producto Precio Promocin

Necesidad que cubre Ventajas y beneficiosdel producto ampliado Empaque Marca Garanta Servicios de post venta

Precio de venta Listas de precios Descuentos Rebajas Perodo de pagos Condiciones de crdito

Publicidad Promocin Relaciones Fuerza de Ventas Marketing directo

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debe estar orientado a resolver alguno de los cuellos Se debe mencionar los incentivos y tipos de de botella identificados en los eslabones de la cadena exoneraciones a los cuales puede estar sujeta la productiva. asociacin de productores. Asimismo, mencionar las limitaciones de la propuesta productiva. 9.2. Mejoramiento del producto o servicio

Ley de promocin de las actividades productivas en Indicar los aspectos en los que se va mejorar al zonas Alto Andinas, Ley N 29482, una Ley que producto o servicio el cofinanciamiento de la exonera: propuesta productiva.

a) Impuesto a la renta correspondiente a rentas de tercera categora

b) Tasas arancelarias a las importaciones de bienes de capital con fines de uso productivo.

c) Impuesto general a las ventas a las importaciones de bienes de capital con fines de uso productivo.

8.3. Plan de impacto ambiental9.3. Asistencia tcnica y/o capacitacin requerida

Es necesario elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados ante posibles siniestros que sean La AEO debe indicar en los temas que requieren ocasionados por la propuesta productiva, este plan asistencia tcnica y/o capacitacin y especificar qu debe efectuarse para evitar futuros daos al ambiente tipo de procesos de produccin, transformacin y/o y para preparar medidas de mitigacin ante los comercializacin se mejorarn. posibles desastres.

9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

Dentro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, el mercado objetivo, se procede a organizar la informacin obtenida para disear el plan financie

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