Avance II - Mermeladas

download Avance II - Mermeladas

of 51

Transcript of Avance II - Mermeladas

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    1/51

    AVANCE II

    royecto: Mermelada

    Johany Tovar

    Ruth Ruiz

    Mayra Herrera

    Doris Flores

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    2/51

    Contenido

    Capitulo 4: ................................................................................................. 4Estudio de Mercado

    Establecimiento de Objetivos .......................................................................................... 4

    4.01 Objetivo General .................................................................................................................... 4

    4.02 Objetivos Especficos ........................................................................................................... 4

    Resultado de la Investigacion .......................................................................................... 5

    4.03Definicion del Producto ....................................................................................................... 5

    4.03.01Descripcion Completa del Producto ........................................................................... 5

    Materia Prima e Ingredientes .............................................................................................. 6

    Instalaciones y Equipo ............................................................................................................ 6

    Equipo ......................................................................................................................................... 6

    Diagrama de flujo para la elaboracin de mermelada de frutas................................. 8

    Descripcion del Proceso de Produccion .............................................................................. 9

    Control de Calidad................................................................................................................. 10

    Vida til del Producto ......................................................................................................... 11

    Consumo ................................................................................................................................... 11

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    3/51

    4.04.07 Proyeccin de la demanda. ............................................................................... 26

    4.05 Anlisis de la oferta .......................................................................................................... 28

    4.05.01Perfil del competidor ........................................................................................... 28

    4.05.02. Anlisis de las fuerzas competitivas............................................................. 28

    4.05.03Calculo de la oferta con datos primarios,..................................................... 29

    4.05.04Anlisis histrico de la oferta total

    ............................................................... 29

    4.05.05Anlisis de la demanda insatisfecha................................................................. 30

    4.06 Estrategia de posicionamiento del producto .............................................................. 32

    4.06.01 Definicin del canal de distribucin a utilizar.............................................. 33

    Mrgenes de utilidad del canal de distribucin ..................................................... 34

    Puntos de venta adecuados para la comercializacin............................................. 34

    Empresa .............................................................................................................................. 35

    4.06.03 Ventas estimadas ................................................................................................ 35

    4.06.04 Logstica de la distribucin fsica.................................................................... 36

    4.06.05 Precio de mercado .............................................................................................. 37

    4.06.06 Precio Fijado para el Producto ....................................................................... 38

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    4/51

    Capital de Trabajo ................................................................................................................. 45

    Costos Variables ..................................................................................................................... 46

    Costos Fijos ............................................................................................................................. 47

    Ingresos .................................................................................................................................... 50

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    5/51

    Capitulo 4: studio de Mercado

    Establecimiento de Objetivos

    4.01 Objetivo General

    Formular un estudio de mercado mediante el anlisis de informacin primaria

    y secundaria del mercado nacional que permita a nuestra empresa conocer el

    contexto local de la elaboracin de jalea de diferentes sabores de Frutas

    Procesadas, y especficamente la valoracin de oportunidades que puede

    brindar el mercado local.

    4.02 Objetivos Especficos

    Elaborar mermeladas en distintos tipos de sabores.

    Sacar al mercado un producto que brinde seguridad al momento del

    consumo.

    Realizar un estudio de mercado para la caracterizacin y cuantificacin

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    6/51

    Identificar el trmite legal, los permisos necesarios y las entidades

    relacionadas con la creacin de la empresa, evitando de esta forma

    multas y sanciones.

    Resultado de la Investigacion

    4.03 Definicion del Producto

    4.03.01 Descripcion Completa del Producto

    La empresa MERMEFRUT, se dedicara a la elaboracin y distribucin demermeladas de diferentes sabores de frutas como ser , Naranja y pia, Pia

    y mora, kiwi y fresa. La presentacin ser en frasco de vidrios con capacidad

    de 500 gramos, con tapa rosca metlica, precinto de seguridad y etiqueta.

    Se define la mermelada de frutas, que viene hacer nuestro proyecto como un

    producto de apariencia pastosa o gelatinosa, obtenida por coccin y

    concentracin de frutas sanas, escogidas en base a un estudio de estas,

    adecuadamente preparadas, con adicin de enducolorantes y con o sin adicin

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    7/51

    Materia Prima e Ingredientes

    Naranja y pia, kiwi y fresa, pia y mora estas variedades tienen

    bastante jugo y bajo grado de amargor.

    Azcar: una cantidad igual al peso de jugo obtenido.

    Pectina ctrica: 0.5% del peso total de la mezcla

    Instalaciones y Equipo

    Instalaciones

    El local debe cumplir con los requisitos de diseo higinico que exige las

    autoridades de salud para el procesamiento de alimentos. Debe ser lo

    suficientemente grande para albergar las siguientes reas: recepcin de la fruta,

    sala de proceso, seccin de empaque, bodega, laboratorio, oficina, servicios

    sanitarios y vestidor. La construccin debe ser en bloque, repellado con acabado

    sanitario en las uniones del piso y pared para facilitar la limpieza.

    Los pisos sern de concreto recubiertos de losetas o resina plstica, condesnivel para el desage. Los techos de estructura metlica, con zinc y

    cielorraso. Las puertas de metal o vidrio y ventanales de vidrio. Se recomienda

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    8/51

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    9/51

    Diagrama de flujo para la elaboracin de mermelada de frutas

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    10/51

    Descripcion del Proceso de Produccion

    Seleccin: Se seleccionan los frutos sanos y con el grado de madurez adecuado.

    Lavado: Se hace por inmersin de las frutas en agua clorada.

    Pelado: Una cuarta parte de las frutas ya sea naranja, pia, toronja ,kiwi,

    fresa, mora se pela a fin de recuperar la cscara sin el albedo (parte blanca).

    Estas cscaras se cortan en tiras finas de 3-4 mm de ancho y 3 cm de largo y

    se recogen en un recipiente para utilizarlas despus.

    Extraccin del jugo: Se parten las frutas en mitades y se extrae el jugo pormedio de un extractor de jugos.

    Filtrado: Se filtra el jugo hacindolo pasar por colador fino.

    Formulacin: Se pesa el jugo obtenido, para calcular la cantidad de azcar y

    pectina que son necesarias. La pectina se mezcla, en una bolsa plstica, concinco tantos del azcar pesada

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    11/51

    Envasado: El envasado puede hacerse en frascos de vidrio, y en envases y bolsas

    de plstico. En el caso de los frascos deben ser previamente esterilizados con

    agua hirviendo por 10 minutos y los envases de plstico se deben clorar. La

    temperatura de llenado no debe bajar de 80C.

    Pasteurizado: Cuando el llenado se realiza en frascos, el producto se debepasteurizar en un bao mara a 95 C durante 10 minutos. Al finalizar este

    proceso se sacan del bao mara y se enfran gradualmente, primero en agua

    tibia y luego en agua fra para evitar un choque trmico que puede quebrar los

    frascos.

    Etiquetado: La etiqueta se pega cuando los envases estn fros y se haya

    verificado la gelificacin de la mermelada.

    Embalaje y almacenado: El encajado se hace en cajas de cartn, y se

    almacenan en lugares secos, ventilados y limpios.

    Control de Calidad

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    12/51

    Producto en bodega: Para un mejor control de calidad, deje muestras

    almacenadas por varios meses, para evaluar la vida til del producto. Lapresencia de abombamiento en las tapaderas de los frascos, indica que el

    producto se ha descompuesto, y que no debe consumirse.

    Vida til del Producto

    Son alimentos que tienen un perodo de vida muy largo (en envase cerrado).

    El azcar y los cidos de la fruta intervienen en la conservacin de las

    mermeladas.

    La vida til, una vez abierto el envase, es de aproximadamente 15 a 45 das

    conservndose en heladera, con su tapa original. Esto puede variar, porejemplo, segn las prcticas higinicas de cada hogar.

    La caducidad de la vida til del producto est dada por una prdida en la

    frescura del mismo, lo que impacta en un cambio de sus caractersticas

    organolpticas. Por ejemplo: se oscurece la mermelada, pierde parte del sabor

    caracterstico de las frutas, pierde los aromas, etc.

    No se aconseja frezar estos productos ya que, cuando se congelan, se

    produce una cristalizacin de azcares lo que provoca una textura arenosa.

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    13/51

    4.04 Analisis de la Demanda

    4.04.01 Perfil del Consumidor

    Mermefrut esta dirigido para todo pblico, que reside en la zona centro del

    pas especficamente en la ciudad de Tegucigalpa Francisco Morazn y en

    zonas aledaas sin importar clase social, raza, edad etc. y que han tenido la

    oportunidad de consumir mermeladas de frutas, por lo que nos basaremos

    en sus experiencias, y analizaremos cuntos de ellos se encuentran en la

    disponibilidad o el inters concreto de realizar la compra de dicho producto y

    hacerlo de uso bsico en su hogar. As como aquellos consumidores que no

    han podido degustar el producto pero demuestran inters en comprarlos.

    4.04.02 Anlisis de datos de fuentes primarias

    En el marco de la investigacin, se obtuvo la informacin inicial mediante la

    aplicacin de encuestas piloto, como instrumento primordial de la

    investigacin.

    Se aplic encuestas a los habitantes de Tegucigalpa ubicndonos en zonas

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    14/51

    habitantes, ya que es importante dicha segmentacin dada la zona geogrfica,

    adems conocer los diferentes beneficios a cerca del mercado.

    Este servicio va dirigido a personas de todas las edades, como ser nios,

    hombres y mujeres que sern nuestro consumidor final.

    Un 84% de las personas encuestadas estn dispuestas a comprar y a

    disfrutar un sabor diferente de mermelada, ya que las personas se aburrende los mismos sabores, es por tal razn que nos dimos cuenta de la

    necesidad de crear sabores nunca antes visto, por los pobladores de

    Tegucigalpa.

    Aplicamos 272 encuestas a los habitantes, de la zona de Tegucigalpa para

    saber, la aceptacin de la mermelada de sabores diferentes.

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    15/51

    4.04.04 Anlisis de resultados de mtodos de investigacin

    cuantitativa

    Consume usted o su familia mermelada? Si su respuesta es no pasar a la

    pregunta No. 5

    Repuesta Total Encuestados Porcentaje

    Si 224 82%

    No 48 18%

    Total 272 100%

    Los resultados obtenidos nos revelan que el

    82 de las personas encuestadas consumen

    mermeladas de frutas, y un 18 no consumen

    por muchas razones, nos comentaban que

    porque no lo consideran un producto

    importante para consumo diario de sus

    hogares.

    18%

    Si

    No

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    16/51

    Con que frecuencia compra mermelada?

    Tiempo en Meses Total Encuestados Porcentaje

    Cada mes 51 19%

    Cada dos o tres 84 31%

    Cada cuatro a seis 137 50%

    Total 272 100%

    19%

    31%

    50%

    Cada mes

    Cada dos o tres

    Cada cuatro a seis

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    17/51

    Qu sabor de mermelada es el que ms consume?

    35%

    28%

    15%

    Fresa

    Mora

    Pia

    Sabor Total Encuestados Porcentaje

    Fresa 96 35%

    Mora 59 22%

    Pia 75 28%

    Otro 42 15%

    Total 272 100%

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    18/51

    En qu lugares comnmente compra la mermelada?

    56%

    9%

    35%

    0%

    Supermercado

    Pulperia

    Mercaditos

    Otro

    Lugar Total Encuestados Porcentaje

    Supermercado 152 56%

    Pulpera 25 9%

    Mercaditos 94 35%

    Otro 1 0%

    Total 272 100%

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    19/51

    Estara dispuesto a comprar una mermelada de un sabor diferente? (Si su

    respuesta es no entregue

    la encuesta, si su respuesta es s contine con lasiguiente pregunta)

    16%

    Si

    No

    Repuesta Total Encuestados Porcentaje

    Si 228 84%

    No 44 16%

    Total 272 100%

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    20/51

    Qu nuevo sabor de mermelada estara dispuesto a consumir?

    Sabores Total Encuestados Porcentaje

    Naranja y Pia 49 21%

    Kiwi y Fresa 36 16%

    Pia y Mora 32 14%

    Mandarina 18 8%

    Guanbana 15 7%

    Sandia 18 8%

    Meln 14 6%

    Toronja 36 16%

    Otros 10 4%

    T t l 228 100%

    21%

    16%

    14%8%

    7%

    8%

    6%

    16%

    4%

    Naranja y Pia Kiwi y Fresa

    Pia y Mora Mandarina

    Guanabana Sandia

    Melon Toronja

    Otros

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    21/51

    Cunto estara dispuesto a pagar para adquirir la mermelada?

    1% 1%

    Precio en

    Lempiras Total Encuestados Porcentaje

    50 a 60 144 63%

    61 a 70 52 23%

    71 a 80 26 11%

    81 a 90 3 1%

    mayor a 91 3 1%

    Total 228 100%

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    22/51

    Datos Demogrficos

    Gnero:

    Genero Total Encuestados Porcentaje

    Femenino 216 79%

    Masculino 56 21%

    Total 272 100%

    21%

    Cuantos frascos de mermeladas esta dispuesto a comprar?

    Cantidad Total encuestados Porcentaje

    1 mensual 32 41.96%

    3 cada dos meses 94 43.75%

    5 cada cuatrimestre 98 14.29%

    Total 224 100%

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    23/51

    Rango de Edad:

    Edad Total Encuestados Porcentaje

    18 a 25 52 19%

    26 a 32 63 23%

    33 a 41 88 32%

    42 a 50 36 13%

    mayor a 51 33 12%

    Total 272 100%

    19%12%

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    24/51

    Rango de Ingreso:

    Ingreso Total Encuestados Porcentaje

    7000 a 10000 98 36%

    10001 a

    13000 75 28%

    13001 a

    16000 63 23%

    Mayor 16001 36 13%

    Total 272 100%

    36%

    13%

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    25/51

    4.04.05 Calculo de la demanda a partir de resultados de

    investigacin Cuantitativa.

    Mercado Objetivo: 1, 126,534

    Esta poblacin es incluyendo a todas las personas sin excepcin alguna

    respecto a su estado civil, edad, color, raza, etc. y a las familias de todos

    los estratos sociales., cabe mencionar que los datos los obtuvimos porfrecuencia de compra histrico de los consumidores.

    Mercado consumidor:

    1, 126,534 (84/100) = 946,289 personas

    Frecuencia de visita

    Cada mes

    946,289 (19/100) = 179,794

    Cada dos o tres meses

    946,289 (31/100) = 293,350

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    26/51

    Fuentes secundarias podemos aprovechar

    La informacin que ya est escrita como estadsticas del gobierno, libros o

    bases de datos de la propia empresa, estadsticas de los precios al

    consumidor, censos, atravez de Memorias, por medio de las Municipalidades,

    con el RNP, con las cmaras de comercio.

    Nos pueden ayudar tomar decisiones y a solucionar, sin requerir informacinprimaria, el costo que esta informacin representa es ms bajo en referencia

    a la primaria.

    Tambin por medio de esta informacin podemos saber las variables que

    afectan la demanda en la empresa entre ellas podemos mencionar:

    Los Precios

    El producto

    La ubicacin

    La cultura

    Gustos y preferencias

    P l t i t t d l i bl d i d

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    27/51

    Otros factores que nos podra afectar en nuestro negocio son

    La inseguridad.

    La inflacin.

    La competencia.

    El entorno poltico.

    La falta de empleo.

    4.04.07 Proyeccin de la demanda.

    La proyeccin ser a travs del mtodo de mnimos cuadrados o regresin

    lineal y para eso utilizaremos un histrico promedio de ventas trimestrales

    de mermeladas En los ltimos 12 trimestres (3 aos).

    Trimestre Ventas

    1 3500

    2 2700

    3 1500

    4 3200

    5 4000

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    28/51

    X Y XY X Y

    1 3,500 3,500 1 12,250,000

    2

    2,700 5,400 4 7,290,000

    3 1,500 4,500 9 2,250,000

    4 3,200 12,800 16 10,240,000

    5 4,000 20,000 25 16,000,000

    6 3,800 22,800 36 14,440,000

    7 2,700 18,900 49 7,290,000

    8 4,300 34,400 64 18,490,000

    9 5,100 45,900 81 26,010,000

    10 3,300 33,000 100 10,890,000

    11 3,900 42,900 121 15,210,000

    12

    4,900 58,800 144 24,010,000

    78 42,900 302,900 650 164,370,000

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    29/51

    4.05 Anlisis de la oferta

    4.05.01 Perfil del competidor

    Los principales competidores son:

    Estas empresas actualmente generan los

    siguientes productos:

    Jaleas

    Purs de frutas

    Jugos de frutas condensadas y

    endulzados con azcar de caa

    Mermeladas

    Conservas de frutas picadas

    Marca

    Ana Belly

    Shur fine

    Dulcinea

    ST. Dalfour

    Promos

    La Bonita

    B&B

    Red&White

    Finezas Ma Cuisine

    Dulcinea

    Welchs

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    30/51

    4.05.03 Calculo de la oferta con datos primarios,

    Para la cuantificacin de la oferta es necesario tomar en cuenta lossiguientes datos:

    Porcentaje obtenido en la aplicacin de la encuesta en la pregunta

    Consume usted o su familia mermelada?

    El 82% de 272 encuestados contesto que ha consume productos de

    mermelada.

    Poblacin 1, 126,534 hab.

    Muestra 272 encuestados

    Edad de la poblacin de 18 a20 el 20% de 21 a 25 el 25% y del 26

    en adelante el 55%

    Oferta potencial (82%) = 1, 126,534 x 82% =923,758

    4.05.04 Anlisis histrico de la oferta total

    Amenaza de entrada de nuevos competidores

    Son muchas las empresas extranjeras de diversas marcas que se dedican

    a la fabricacin de mermelada y por ende les puede parecer muy

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    31/51

    Amenaza de ingreso de productos sustitutos

    Los productos sustitutos son de un nivel intermedio como ser, jugos

    de frutas, salsas de aderezos, mantequilla, gelatina. El ingreso de los

    productos sustitutos seria altos cuando los precios de estos sean

    menores que al de nuestro producto, haya muy poca publicidad.

    Por otra parte la preferencia de los clientes o consumidores mermelada ennuestro pas es se considera que es media, exista una mayor exigencia en

    gustos preferencias en la variedad de productos y sabores de los cuales

    querrn elegir, hay una mayor exigencia con los estndares de calidad y

    precios y as poder competir en el mercado brindndoles una variedad de

    producto y as satisfacer mas a los clientes con variedad de sabores y otros

    productos.

    4.05.05 Anlisis de la demanda insatisfecha

    Es nuestro compromiso de conocer los factores ms importantes que son las

    Necesidades, y de los cuales nos mantendremos actualizados con respecto a

    los Gustos y preferencias del consumidor y en consecuencia, ofrecer nuevos

    Productos y con nuevos sabores, y la necesidades de nuestro cliente pasa

    poder satisfacerlos y as garantizar la calidad del producto y poderles brindar

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    32/51

    Formula: Y = a + b (x)

    a = (X) (y) (x)(xy)

    N (X) (X)

    a = 650 (42,900) 78 (302,900) = 4, 258,800 = 2,482

    12 (650) - (78) 1,716

    b = N (xy) - (X) (y)

    N (X) (X)

    b = 12 (302,900) - 78 (42,900) = 288,600 = 168

    12 (650) - (78) 1,716

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    33/51

    4.06 Estrategia de posicionamiento del producto

    Por medio de la estrategia de posicionamiento se podr desarrollar unaestrategia que tendr como objetivo principal que nuestra marca logre

    alcanzar la imagen que se desea, tomando en cuenta el nivel de

    diferenciacin, logrndola por medio de originalidad y compromiso con el

    producto

    La estrategia que se implementara para poder lograr un posicionamiento ser

    orientada a la calidad del producto combinado con el precio, mermefrut es

    un producto que se producir con los mejores ingredientes naturales,

    eliminando el uso de preservantes, logrando que sea ms saludable as

    dndole un valor agregado a nuestro producto. la calidad en cuanto el

    producto se lograra por medio del uso de frutos 100% naturales , procesos

    de manufactura eficiente para evitar retardias en cuanto entrega y evitar

    desperdicios del producto.

    En cuanto al precio, se trataran de establecer alianzas con los productores

    de los frutos para s poder tener los de mejor calidad, se lograra un precio

    atractivo para los clientes potenciales por medio del establecimiento de un

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    34/51

    Precio

    El precio del producto se determinara segn los datos arrojados por el

    estudio de mercado, y que sean competitivos en comparacin a las dems

    marcas del mercado.

    Plaza

    Se tomara la decisin de comercializarlo en el establecimiento que estar

    ubicado en la ciudad de Tegucigalpa, en el cual se ofrecer para que los

    clientes lo obtengan para consumo final o para los emprendedores que deseen

    adquirirlo y promocionarlo en sus negocios (pulperas, panaderas,

    mercaditos).

    Promocin

    para la promocin del producto se utilizara el uso de redes sociales, la

    realizacin de una pagina web, para brindar mayor informacin sobre el

    producto, se realizaran degustaciones en centros comerciales.

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    35/51

    Se tom como mejor opcin implementar un canal directo ya que la

    estrategia de posicionamiento estar orientada tanto a la calidad como alprecio, por lo que un canal directo ayudara a evitar costos en intermediarios

    y detallistas.

    El producto se comercializara en el local de venta, estar acondicionado una

    zona del establecimiento para que el lugar este apto para la venta de la

    mermelada, ya que es un producto de consumo. En el local habr un

    espacio para que los consumidores potenciales puedan degustar del producto,

    en un ambiente tradicional, acogedor, del cual se har uso del producto plus

    para acompaar las mermeladas

    4.06.02 Seleccin y administracin de los intermediarios

    Para el producto Mermefrut se utilizara un canal directo por lo que no

    habr existencia de intermediarios, con el fin de obtener menos costos para

    as brindar la calidad esperada a un precio razonable que los clientes estarn

    Productor Consumidor Final

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    36/51

    presentan cambios en la forma de vivir, las tendencias sociales, gustos y

    preferencias en cuanto a consumo y forma de adquisicin del producto.

    Para poder establecer el mejor punto de comercializacin hay que tomar en

    cuenta el diseo del espacio, ambiente. En sntesis la zona geogrfica,

    hbitos de compra en el mercado.

    Empresa

    La ubicacin de la empresa productora de mermeladas, junto con el

    establecimiento en el que se harn las ventas, estar ubicado en el sector

    de la colonia Kennedy en Tegucigalpa ya que es un rea estratgica por ser

    considerada una zona accesible para la comercializacin. Se aprovechara el uso

    de la tecnologa para que el cliente pueda realizar las ventas por medio de

    pedidos va internet, celular, va telefnica, con el fin de dar mayor

    oferta para la adquisicin del producto y no solamente el establecimiento

    fsico.

    4.06.03 Ventas estimadas

    P li l ti i d t tili l t d d ti

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    37/51

    De las personas encuestadas solamente el 82% estn dispuestos a comprar

    nuestros productos, la encuesta arroj que la adquisicin de la mermelada

    prefieren realizarla cada cuatro meses y la cantidad de compra es de 5

    frascos.

    Estimacin de ventas mermeladas (frascos)

    Producto/ sabor Mensual

    Naranja-Pia 350

    Mora 200

    Fresa 400

    Kiwi-Fresa 350

    Pia 250

    Total 1500

    Las ventas estimadas en el primer ao seran de 18,000

    Se calcula un incremento del 20% en las ventas de mermeladas anuales, este

    porcentaje se basa en las estrategias de promocin y publicidad que se

    implementaran.

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    38/51

    4.06.05 Precio de mercado

    El precio de Mercado en cuanto al producto de las mermeladas de frutas se

    calcul en base a las marcas que se distribuyen en la ciudad de Tegucigalpa,

    en los diversos supermercados. Segn la siguiente tabla se estim que el

    precio promedio de la mermelada seria de L.70.55

    Tabla de precio de Mermeladas en el mercado

    Marca Precio

    Ana Belly L. 33.90

    Shur fine L. 66.20

    Dulcinea L. 36.20

    ST. Dalfour

    L. 138.50

    Promos L. 58.90

    La Bonita L. 36.90

    B&B L. 17.50

    Red&White L. 47.90

    Finezas Ma Cuisine

    L. 60.20Dulcinea L. 54.90

    Welchs L. 225.00

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    39/51

    4.06.06 Precio Fijado para el Producto

    Para la fijacin del precio de la mermelada se tomo en cuenta los preciosactuales del mercado, al igual que los costos en la realizacin del producto, al

    igual que el precio que estn dispuesto a pagar los consumidores, dato que se

    obtuvo de la encuesta que se levant.

    La fijacin del precio es determinante para la obtencin del xito o el fracaso

    del proyecto, se decidi la penetracin del mercado con precios bajos, que

    sean atractivos para los consumidores, ya cuando se tenga la aceptabilidad

    esperada se subirn los precios, esto con el fin de lograr mrgenes de

    ganancia pequea por unidades de productos, que sern significativos para la

    empresa, ya que lo que se espera es venderlo de forma masiva. sin caer en

    Dumping (vender a costo mas bajo que el mercado)

    Sabor Precio

    Mermelada de Pia L. 60.00

    Mermelada de Fresa L. 67.90

    Mermelada de Mora

    L. 58.60Mermelada de Naranja- pia L. 69.55

    L. 70.00

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    40/51

    4.06.08 Proyeccin de Precios

    En la proyeccin de precios no se estima recomendable el uso de mtodosestadsticos ya que la curva de demanda tiende a variar en cuanto la oferta

    por lo que este no es muy exacto para proyectar los precios en el futuro,

    por lo que se consider la proyeccin de los precios en base a la tasa de

    inflacin esperada, ya que se ajusta ms a la realidad. Que la forma

    estadstica.

    La tasa estimada para el 2015 fue del 8% (datos proporcionados por el

    banco central de Honduras)

    Sabor Precio 2015 Precio 2016 Precio 2017 Precio 2018

    Pia

    L. 67.90 L. 73.33 L. 78.46 L. 83.95Fresa L. 60.00 L. 64.02 L. 68.48 L. 73.27

    Mora L. 58.60 L. 62.70 L. 67.08 L. 71.78

    Naranja-Pia L. 69.55 L. 74.42 L. 79.62 L. 85.19

    Kiwi-Fresa L. 70.00 L. 74.90 L. 80.14 L. 85.74

    4.06.09 Estrategia y Presupuesto de Publicidad

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    41/51

    Las Redes Sociales en donde se crearan perfiles sern:

    1. Facebook

    2. Instagram

    3. Twitter

    4.Line

    5. Vine

    6. Igualmente haremos uso del correo electrnico

    El presupuesto para llevar a cabo esta estrategia se incluir en los Costos

    Fijos de la empresa ya que el Internet, la computadora, la luz y otros

    aspectos no se utilizarn nicamente para este fin sino para todo elfuncionamiento de la empresa.

    4.06.10 Estrategia y Presupuesto de Venta Personal

    Utilizaremos dos estrategias para la Venta Personal utilizando el mismo

    personal que se tiene contratado para la parte administrativa ya que de esta

    forma se intenta no elevar los costos y que este venga a perjudicar al precio

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    42/51

    Al ingresar al cliente a la base de datos de la empresa no podr ingresarse

    dos veces ya que de ser asi, una alarma notificara que ya se encuentra en la

    base de datos de la empresa. Los datos a ingresar en la base de datos son:

    1. Nombre Completo del Cliente

    2. Direccion

    3. Telefono

    4.

    Correo Electronico

    5. Numero de Identidad (mas que todo para cumplir con el nuevo

    Regimen de Facturacion de la Direccion Ejecutiva de Ingresos)

    6. Fecha en que visito la empresa y se le hizo entrega de la muestra

    gratuita

    Envio de Correos Electronicos

    Una vez que hayamos entregado la muestra gratuita nuestra base de datos

    se alimentara y tendr registro de diversos correos electrnicos los cuales

    utilizaremos par poder enviar a nuestros clientes promociones de temporada,

    encuestas de satisfaccin y cualquier otro aspecto que nos interesara que el

    cliente supiera para que sienta que tiene valor en la empresa y que

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    43/51

    4.06.12 Estrategia y Presupuesto de Relaciones Pblicas

    La estrategia que se utilizara para las Relaciones Publicas son:

    1. Muestra Gratuita

    2. Envio de Correos

    3. Cupon de Descueto

    4.Publicidad via Internet

    La misma persona se encargara de llevar a cabo cada una de las estrategias

    que se utilizaran para dar a conocer el producto y de matener en contacto e

    informado a los clientes de las promociones y cambios que puedan surgir en

    la empresa.

    Ademas de estas estrategias ya explicadas anteriormente, esta persona

    tendr exclusivamente a su mando un telfono celular que seria propiedad de

    la empresa para poder postear las imgenes en las redes sociales y adems de

    ello tener acceso a Whatsapp para poder tener tambin por este medio

    comunicin con los clientes.

    4.06.13 Estrategia y Presupuesto de Marketing Directo

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    44/51

    4.07 Determinacion de Ingresos del Proyecto

    Para determinar los ingresos del proyecto se debe de considerar los costos enlos cuales incurrir.

    Recursos Humanos

    El personal requerido para desarrollar las actividades son:

    Un encargados de controlar el proceso de coccin, dosificar los aditivos,

    operar el equipo pasteurizador y envasar el producto terminado.

    Un encargado de clasificar la fruta, realizar el lavado y

    acondicionamiento de la misma, etiquetar los envases de producto

    terminado, encajonar y apilar las cajas.

    Un empleado administrativo, encargado de realizar las siguientes

    tareas:

    1. Planificacin de la produccin semanal

    2. Pedidos a proveedores y recepcin de los insumos productivos

    3. Adquisicin de materias primas

    4.Distribucin del producto terminado al domicilio de los clientes

    Un empleado para realizar las actividades de Relaciones Publicasdescritas anteriormente

    Un administrador que lleve la contabilidad del negocio

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    45/51

    El salario sera depositado a cada empleado cada quince y ultimo del mes en

    sus respectivas cuentas bancarias.

    Se nogiciara con el personal el pago de horas extras si se llegara a dar la

    situacin. El pago de las horas extras podr realizarse por cualquiera de las

    formas siguientes:

    Monetario, y cada hora tendr el valor de L.31.08 Reposicin de hora ya sea a la hora de entrada o a la hora de salida

    La jornada de trabajo sera de Lunes a Viernes a partir de las 8:00 a.m.

    hasta las 5:00 p.m y los das sbado de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    46/51

    Inversiones en Lempiras

    Activos Fijos

    Costo

    UnitarioCostoTotal

    Cantidad

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    47/51

    se recauda el ingresopor la venta de los productos, que se destinar a

    financiar el periodo siguiente.

    INVERSION TOTAL

    Inversion de Activo Fijo L. 27,812.00

    Inversion de Capital de Trababjo L. 10,000.00

    Inversion Total L. 37,812.00

    Costos Variables

    Los costos operativos variables estn constituidos por las materias primas e

    insumos necesarios para la produccin, ellos son:

    Fruta de estacin, las cuales sern adquiridas al por mayor

    semanalmente.

    Azcar, destinada a la elaboracin de la mermelada. Se calcula de 700

    g a 1 Kg de azcar por kg de fruta.

    Frascos de vidrio de 500 gr con tapa.

    Etiquetas a color con los datos del producto, embalaje del productoterminado.

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    48/51

    Costos Fijos

    Los costos operativos fijos estn constituidos por aquellos costos que novaran con elnivel de produccin sino que se mantienen constantes a lo largo

    del tiempo. El cuadropresentando dichos costos en lempiras:

    Costo Mensual

    Electricidad 800

    Agua 500

    Telfono 200

    Internet 550

    Alquiler 3500

    Mano de Obra 29,837.4

    Administrador 8,000

    Plan para Celular con Celular 740

    Totales 44,127.4

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    49/51

    48

    Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

    Fresa

    Ventas 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800

    Precio 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L.

    Ingreso por Venta 27,160.00L. 27,160.00L. 27,160.00L. 27,160.00L. 27,160.00L. 27,160.00L. 27,160.00L. 27,160.00L. 27,160.00L. 27,160.00L. 27,160.00L. 27,160.00L. 325,920.00L.

    Pia

    Ventas 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000

    Precio 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L.

    Ingreso por Venta 15,000.00L. 15,000.00L. 15,000.00L. 15,000.00L. 15,000.00L. 15,000.00L. 15,000.00L. 15,000.00L. 15,000.00L. 15,000.00L. 15,000.00L. 15,000.00L. 180,000.00L.

    Mora

    Ventas 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400

    Precio 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L.

    Ingreso por Venta 11,720.00L. 11,720.00L. 11,720.00L. 11,720.00L. 11,720.00L. 11,720.00L. 11,720.00L. 11,720.00L. 11,720.00L. 11,720.00L. 11,720.00L. 11,720.00L. 140,640.00L.

    Naranja - Pia

    Ventas 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4200

    Precio 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L.

    Ingreso por Venta 24,342.50L. 24,342.50L. 24,342.50L. 24,342.50L. 24,342.50L. 24,342.50L. 24,342.50L. 24,342.50L. 24,342.50L. 24,342.50L. 24,342.50L. 24,342.50L. 292,110.00L.

    Kiwi - Fresa

    Ventas 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4200

    Precio 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L.

    Ingreso por Venta 24,500.00L. 24,500.00L. 24,500.00L. 24,500.00L. 24,500.00L. 24,500.00L. 24,500.00L. 24,500.00L. 24,500.00L. 24,500.00L. 24,500.00L. 24,500.00L. 294,000.00L.

    TOTALES

    Ventas 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 1550 18600

    Ingreso por Venta 102,722.50L. 102,722.50L. 102,722.50L. 102,722.50L. 102,722.50L. 102,722.50L. 102,722.50L. 102,722.50L. 102,722.50L. 102,722.50L. 102,722.50L. 102,722.50L. 1232,670.00L.Ingreso por Flete 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 60,000.00L.

    Ingresos Totales 107,722.50L. 107,722.50L. 107,722.50L. 107,722.50L. 107,722.50L. 107,722.50L. 107,722.50L. 107,722.50L. 107,722.50L. 107,722.50L. 107,722.50L. 107,722.50L. 1292,670.00L.

    Ao 1Total

    Ingresos

    Estos ingresos son empricos ya que se espera que mensualmente las ventas crezcan pero con esa cantidad se

    mantendra la empresa.

    Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

    Ao 2Total

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    50/51

    49

    Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

    Fresa

    Ventas 576 576 576 576 576 576 576 576 576 576 576 576 6912

    Precio 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L.

    Ingreso por Venta 39,110.40L. 39,110.40L. 39,110.40L. 39,110.40L. 39,110.40L. 39,110.40L. 39,110.40L. 39,110.40L. 39,110.40L. 39,110.40L. 39,110.40L. 39,110.40L. 469,324.80L.

    Pia

    Ventas 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320

    Precio 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L.

    Ingreso por Venta 21,600.00L. 21,600.00L. 21,600.00L. 21,600.00L. 21,600.00L. 21,600.00L. 21,600.00L. 21,600.00L. 21,600.00L. 21,600.00L. 21,600.00L. 21,600.00L. 259,200.00L.

    Mora

    Ventas 288 288 288 288 288 288 288 288 288 288 288 288 3456

    Precio 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L.

    Ingreso por Venta 16,876.80L. 16,876.80L. 16,876.80L. 16,876.80L. 16,876.80L. 16,876.80L. 16,876.80L. 16,876.80L. 16,876.80L. 16,876.80L. 16,876.80L. 16,876.80L. 202,521.60L.

    Naranja - Pia

    Ventas 504 504 504 504 504 504 504 504 504 504 504 504 6048

    Precio 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L.

    Ingreso por Venta 35,053.20L. 35,053.20L. 35,053.20L. 35,053.20L. 35,053.20L. 35,053.20L. 35,053.20L. 35,053.20L. 35,053.20L. 35,053.20L. 35,053.20L. 35,053.20L. 420,638.40L.

    Kiwi - Fresa

    Ventas 504 504 504 504 504 504 504 504 504 504 504 504 6048

    Precio 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L.

    Ingreso por Venta 35,280.00L. 35,280.00L. 35,280.00L. 35,280.00L. 35,280.00L. 35,280.00L. 35,280.00L. 35,280.00L. 35,280.00L. 35,280.00L. 35,280.00L. 35,280.00L. 423,360.00L.

    TOTALES

    Ventas 2232 2232 2232 2232 2232 2232 2232 2232 2232 2232 2232 2232 26784

    Ingreso por Venta 147,920.40L. 147,920.40L. 147,920.40L. 147,920.40L. 147,920.40L. 147,920.40L. 147,920.40L. 147,920.40L. 147,920.40L. 147,920.40L. 147,920.40L. 147,920.40L. 1775,044.80L.

    Ingreso por Flete 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 60,000.00L.

    Ingresos Totales 152,920.40L. 152,920.40L. 152,920.40L. 152,920.40L. 152,920.40L. 152,920.40L. 152,920.40L. 152,920.40L. 152,920.40L. 152,920.40L. 152,920.40L. 152,920.40L. 1835,044.80L.

    Ao 3Total

    Fresa

    Ventas 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 5760

    Precio 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L.

    Ingreso por Venta 32,592.00L. 32,592.00L. 32,592.00L. 32,592.00L. 32,592.00L. 32,592.00L. 32,592.00L. 32,592.00L. 32,592.00L. 32,592.00L. 32,592.00L. 32,592.00L. 391,104.00L.

    Pia

    Ventas 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600

    Precio 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L.

    Ingreso por Venta 18,000.00L. 18,000.00L. 18,000.00L. 18,000.00L. 18,000.00L. 18,000.00L. 18,000.00L. 18,000.00L. 18,000.00L. 18,000.00L. 18,000.00L. 18,000.00L. 216,000.00L.

    Mora

    Ventas 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 2880

    Precio 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L.

    Ingreso por Venta 14,064.00L. 14,064.00L. 14,064.00L. 14,064.00L. 14,064.00L. 14,064.00L. 14,064.00L. 14,064.00L. 14,064.00L. 14,064.00L. 14,064.00L. 14,064.00L. 168,768.00L.Naranja - Pia

    Ventas 420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 5040

    Precio 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L.

    Ingreso por Venta 29,211.00L. 29,211.00L. 29,211.00L. 29,211.00L. 29,211.00L. 29,211.00L. 29,211.00L. 29,211.00L. 29,211.00L. 29,211.00L. 29,211.00L. 29,211.00L. 350,532.00L.

    Kiwi - Fresa

    Ventas 420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 5040

    Precio 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L.

    Ingreso por Venta 29,400.00L. 29,400.00L. 29,400.00L. 29,400.00L. 29,400.00L. 29,400.00L. 29,400.00L. 29,400.00L. 29,400.00L. 29,400.00L. 29,400.00L. 29,400.00L. 352,800.00L.

    TOTALES

    Ventas 1860 1860 1860 1860 1860 1860 1860 1860 1860 1860 1860 1860 22320

    Ingreso por Venta 123,267.00L. 123,267.00L. 123,267.00L. 123,267.00L. 123,267.00L. 123,267.00L. 123,267.00L. 123,267.00L. 123,267.00L. 123,267.00L. 123,267.00L. 123,267.00L. 1479,204.00L.

    Ingreso por Flete 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 60,000.00L.

    Ingresos Totales 128,267.00L. 128,267.00L. 128,267.00L. 128,267.00L. 128,267.00L. 128,267.00L. 128,267.00L. 128,267.00L. 128,267.00L. 128,267.00L. 128,267.00L. 128,267.00L. 1539,204.00L.

    Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

    Ao 4Total

  • 7/23/2019 Avance II - Mermeladas

    51/51

    50

    Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

    Fresa

    Ventas 691 691 691 691 691 691 691 691 691 691 691 691 8292

    Precio 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L. 67.90L.

    Ingreso por Venta 46,918.90L. 46,918.90L. 46,918.90L. 46,918.90L. 46,918.90L. 46,918.90L. 46,918.90L. 46,918.90L. 46,918.90L. 46,918.90L. 46,918.90L. 46,918.90L. 563,026.80L.

    Pia

    Ventas 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 5184

    Precio 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L. 60.00L.

    Ingreso por Venta 25,920.00L. 25,920.00L. 25,920.00L. 25,920.00L. 25,920.00L. 25,920.00L. 25,920.00L. 25,920.00L. 25,920.00L. 25,920.00L. 25,920.00L. 25,920.00L. 311,040.00L.

    Mora

    Ventas 346 346 346 346 346 346 346 346 346 346 346 346 4152

    Precio 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L. 58.60L.

    Ingreso por Venta 20,275.60L. 20,275.60L. 20,275.60L. 20,275.60L. 20,275.60L. 20,275.60L. 20,275.60L. 20,275.60L. 20,275.60L. 20,275.60L. 20,275.60L. 20,275.60L. 243,307.20L.

    Naranja - Pia

    Ventas 605 605 605 605 605 605 605 605 605 605 605 605 7260

    Precio 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L. 69.55L.

    Ingreso por Venta 42,077.75L. 42,077.75L. 42,077.75L. 42,077.75L. 42,077.75L. 42,077.75L. 42,077.75L. 42,077.75L. 42,077.75L. 42,077.75L. 42,077.75L. 42,077.75L. 504,933.00L.

    Kiwi - Fresa

    Ventas 605 605 605 605 605 605 605 605 605 605 605 605 7260

    Precio 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L. 70.00L.

    Ingreso por Venta 42,350.00L. 42,350.00L. 42,350.00L. 42,350.00L. 42,350.00L. 42,350.00L. 42,350.00L. 42,350.00L. 42,350.00L. 42,350.00L. 42,350.00L. 42,350.00L. 508,200.00L.

    TOTALES

    Ventas 2679 2679 2679 2679 2679 2679 2679 2679 2679 2679 2679 2679 32148

    Ingreso por Venta 177,542.25L. 177,542.25L. 177,542.25L. 177,542.25L. 177,542.25L. 177,542.25L. 177,542.25L. 177,542.25L. 177,542.25L. 177,542.25L. 177,542.25L. 177,542.25L. 2130,507.00L.

    Ingreso por Flete 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 5,000.00L. 60,000.00L.

    Ingresos Totales 182,542.25L. 182,542.25L. 182,542.25L. 182,542.25L. 182,542.25L. 182,542.25L. 182,542.25L. 182,542.25L. 182,542.25L. 182,542.25L. 182,542.25L. 182,542.25L. 2190,507.00L.